衣柜定制如何发展客户

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衣柜定制如何发展客户,第1张

衣柜定制如何发展客户
导读： 1、衣柜定制如何发展客户2、定制衣柜销售技巧衣柜营销大诀窍一：定制的不仅是衣柜，更是家居生活新体验。定制之所以兴起，是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求，衣柜营销，重在定制。定制衣柜已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员
  • 1、衣柜定制如何发展客户
  • 2、定制衣柜销售技巧

衣柜营销大诀窍一：定制的不仅是衣柜，更是家居生活新体验。定制之所以兴起，是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求，衣柜营销，重在定制。定制衣柜已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员需牢记一点，让顾客的定制买卖人性化，合理化，只有让顾客亲身参与整体家居设计当中，感受到自我的喜悦高度，营销才真正意义上迈向成功。

衣柜营销大诀窍二：旗舰店效应。所谓旗舰店，是指城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品，当然，不是家家专卖店都是旗舰店，但能有旗舰店整体效果，就会从消费心理学角度将衣柜品牌植入消费者心里，榜样永远是被追捧模仿的。要在店面装修与维护、店面清晰度、店面人员素质形象等方面下苦功夫。

衣柜营销大诀窍三：强调衣柜文化很重要。一个没有企业文化的企业是空洞似存在的，一个衣柜企业，其营销必定也要含带所谓的衣柜文化。意产品细节的处理。衣柜文化就是品牌渗透，弥漫品牌气息的销售往往是事半功倍的。

衣柜营销大诀窍四：促销勿模仿泛滥，手段应适度到位。很多企业都会用一句很经典的话来概括自己“一直被模仿，从未被超越”，须知，企业本身就存在相互间模仿，模仿可以有，但不能泛滥，有模仿，才能找到话题，有模仿，才能在此基础上有所突破。

、把握好促销战略

为什么很多的商家都喜欢搞促销呢？其实这是只是商家增加消费者消费欲望的主要因素之一。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做，除了大的几日之外，如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销，同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系，而不是降低品牌的价值，所以对于选择促销的方式非常重要。

2、打造视觉映像

一个门店最重要的就是给顾客第一感觉，第一印象好不好就决定了这是不是你的潜在客户。很多门店现在比较喜欢的活动就是门店体验，只有消费者体验成功了，才能够激起消费者买的决心，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播最好的广告位。

3、利用广告广而告之

电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用，小品牌集中广告资源，做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，不可空投广告资源，否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力，其传播形式可以是规模性的。

比如小区广告：由于广告资源有限，所以要提前，同时其是针对准确的目标消费群，所以绝不能轻易将资源(人力、物力和财力)分散，不能因做广告而广告，也不能只给自己做广告，最好与物业或地产公司结合，共同传播，有规范的出现，做出广告的气势。在不同的时期也要制定不同的广告策略，主要分为两类：一是形象性广告;而是销售型广告，根据不同的时期，制定有效策略，并及时更换。

4、打造品牌人脉

品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。