房地产营销活动的策划方案

2023-12-07 02:20:46 客户 0 75

房地产营销活动的策划方案,第1张

房地产营销活动的策划方案
导读： 1、房地产营销活动的策划方案2、房地产一般有哪几种销售模式？3、旅游房产怎么样？4、房企纷纷布局文旅地产，究竟是靠什么挣钱的5、旅行社与房地产开发商的旅游看房团合作协议怎么写？6、旅游地产发展渐露锋芒分权度假模式已成趋势7、房地产行销技

1、房地产营销活动的策划方案
2、房地产一般有哪几种销售模式？
3、旅游房产怎么样？
4、房企纷纷布局文旅地产，究竟是靠什么挣钱的
5、旅行社与房地产开发商的旅游看房团合作协议怎么写？
6、旅游地产发展渐露锋芒分权度假模式已成趋势
7、房地产行销技巧大全？

　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

　一、活动背景：

　教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

　二、活动目的：

　1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

　2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

　3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

　三、活动时间：

　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

　四、活动对象：

　所有客户群体;

　五、活动内容：

　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

　2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

　3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);

　4、老带新客户再享3600元优惠;

　5、一次性付款总房款减5000元;

　6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

　六、物料准备

　1、活动物料：

　幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

　2、物料到位时间：8月10日到位;

　七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

　1、轮盘设计：

　(1)面积划分均等的16块;

　(2)奖项分别划为：

　现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

　奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

　2、活动规则：

　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

　(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;

　(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

　八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

　1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

　2、抽奖规则：

　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

　(2)每位客户只能抽取红包一次;

　(3)红包奖项为价值不等的购房券;

　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

　九、推广：

　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

　2、短信群发、报纸、展架、网站软文

　3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

　时间：

　20xx年xx月xx日

　地点：

　1、xx广场;

　2、现场售楼处

　活动目的：

　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　活动方式：

　现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

　活动安排：

　一、前期广告宣传

　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　引领都市时尚，坐居xx海岸。

　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

　因为珍稀，所以珍贵。

　xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　二、摇号现场布置

　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

　2、地点选定：xx广场

　(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例)

　3、软环境布置：

　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

　4、员工统一着装

　三、活动进程(xx月xx日)

　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

　2、14：00——14：30

　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

　4、摇号抽奖(15：00——16：00)

　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

　5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

　四、摇号办法

　1、一期总销售户

　数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

　4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

　5、登记地点：xx房地产公司售楼处

　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

　五、工作人员分工

　xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

　六、媒体发布

　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　七、经费预算

　1、环境布置

　高空气球4个xx元/4个

　大型气拱门1个xx元

　30平方左右舞台1个xx元

　楼盘效果展示牌1套xx元/10张

　广告宣传易拉宝4个xx元/4个

　宣传折页3000份xx元

　周遍跨街横幅、灯箱20套

　2、场地租赁xx元

　3、公证人邀请费xx元

　4、媒体邀请费xx元

　5、设备租赁费xx元

　6、管理费xx元

　7、主持人xx元

　8、演员演出费xx元

　9、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

　一、活动目的：

　通过“辞旧岁送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

　二、活动内容：

　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁送爱心”公益活动。

　在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

　三、活动时间及地点：

　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

　地点：xxxx

　四、邀约客户：

　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到

　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

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　一、活动时间：

　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

　二、活动对象：

　教师，以及持教师证客户;

　三、活动方式：

　主推26楼，大幅优惠，强力促销

　四、活动内容：

　1、看房送礼：

　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

　2、26楼大幅优惠：

　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

　3、额外优惠：

　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

　4、旅游促销：

　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

　五、宣传手段

　1、派单

　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

　2、流动字幕：

　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

　3、短信群发：

　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

　短信内容：参照流动字幕内容。

　六、预期目标：

　26楼销售十套左右。

　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

1“坐销”模式

特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。

优势：一般顺利，交易较快。

劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。

2渠道销售模式

特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。

优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。

劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。

3“案场--门店--项目中心”的销售模式

特点：1对项目中心的业务员进行系统培训；2开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。

优势：1减少广告推广成本2保证现场充足的人气，促进项目成交3化解市场风险。

劣势：成本较大。

4自产自销模式

特点：开放商和销售商合二为一。

优势：1掌握客户需求；2维护开发商的品牌；3对销售节奏和价格走向进行有效控制；4为消费者省钱。

劣势：1成本高；2不符合社会分工的特点和要求；3直销渠道一般较窄。

5委托代理模式

特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。

优势：1分散开发商风险；2跟多的业务员和客户关系；3新产品更快推向市场。

劣势：1开发商对市场的敏感度降低；2降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。

6网络营销模式

特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。

优势：1信息传递更直接2较低成本3信息传播更快、更广4信息回馈收集更快。

劣势：1网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力；2我国网络基础设施建设滞后；3网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。

7内部认购模式

特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。

优势：排队：1市场影响大；2易形成氛围，促进购买。抽签：操作上公平，宣传易成正面报道。

劣势：排队：易引起市场争执，易发生不愉快事件。抽签：市场氛围弱，难形成轰动效应，不利重复购买。

8先租后售模式

特点：一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售。

优势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。

劣势：营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。

9发放信托基金模式

特点：通过发放信托基金方式解决融资问题，是未来商业地产开发比较有效的商业销售模式。

优势：降低开发商投资风险，加快资金回笼。

劣势：商业地产以长期经营的租金收入来获取回报的客观规律又制约著商业的对外销售。

10、短信推广模式

特点：通过移动、联通、电信的客户资料，寻找年龄23周岁以上的客户电话，发送短信进行推销。

优势：成本低，推销直接。

劣势：仍然需要客户来看房，交流，没有节约交房的人力资本。

11买房送礼包等模式

特点：购买房子可通过抽奖或直接获得礼品，如小桥车、旅游卷、沙发等。

优势：吸引顾客眼球，与其他供应商联合打广告。

旅游房产坑多赢少，很多都是炒作的概念房产，缺乏足够的吸引力和支撑力，长期来看涨幅有限，如果是房产投资则建议谨慎对待。第一，什么是旅游地产旅游房产是一种比较小众的房产投资类型，不过有非常多的人热衷旅游概念，对沾点自然资源或者历史资源的旅游房产十分热衷，在全国很多地方投资了旅游房产，比如三亚、贵阳、昆明等地。

　　这些旅游房产所在的城市也并非经济强市，多数位置较偏，而且体量巨大，动不动就是万亩大盘、上百万建面，同时配有旅游资源或者公建配套。

　　很多旅游地产的主题特色鲜明。比如依靠温泉资源可以开发温泉小镇，依靠历史资源可以开发历史小镇，有的甚至没有任何资源都可以打造出一片旅游设施，作为小镇项目的配套来吸引客户。

　　这些旅游房产种类繁多，营销过程中也大多以投资或者旅游休闲的名义鼓动大家投资。但是却往往掩盖旅游房产本身的缺陷——那就是距离。

　　旅游房产的天然劣势是什么旅游房产无论他们吹的多么天花乱坠，但是却没有办法掩盖其天然的劣势——距离。

　　很多旅游房产坐落于郊区，对于开发商来说地价便宜，而且一次性可以获得千亩土地，开发周期长，可以作为中长期的大项目来上马。

　　但是也正因为位置上的劣势，很多人在去往旅游房产项目位置的时候，都是开车过去，很少有公交站线通向旅游房产所在地。甚至一些所谓的高端别墅区坐落在深山里，进山一次，少则一个小时，多则两个小时。

　　这样的房子的价格本身就没有支撑力，自住的话可能一个月才来一次，如果买在外省的话，一年或许才去一次;即使出租，也没有人愿意租住在这里。

　　产业匮乏，没有人气，很多甚至都不在城市的发展方向上。这样的房子，即使买来投资，也很难有上涨的动力。几年过去，横盘和阴跌是常见的事。旅游房产还可能暴雷很多旅游房产甚至都等不到你交楼的那一刻，就已经资金链断裂了。开发一个巨大的项目，需要源源不断的资金支持，但是旅游房产很多都没有办法活过一年，资金链断裂后，无法按时交楼，你交的首付，多半是要打水漂了。

　　另外，即使开发商完成了开发建设，一开始宣传的公建配套很可能缩水不建或者偷工减料，对于居住环境和居住品质来讲大大折扣。住在一个深山老林的房子，如果单纯是为了养老还可以，如果是为了投资，那还是远远地躲开。

　　当然，如果选择大开发商的话，这种暴雷的可能性会小很多。但是房价上涨依旧缺乏动力。

　　旅游房产值得投资吗但是并非所有旅游房产都不能投资，因为有些旅游房产所在的位置十分核心，是开发商开发的海景房、江景房、湖景房，如果位于知名的旅游胜地，那么人流量就有了保证。

　　这样的旅游房产一方面可以出租给游客，另一方面也可以自己游玩的时候居住，虽然利用率低了些，但是因为位于核心地段，还是可以投资的。

　　这就需要擦亮眼睛看看，你投资的旅游房产到底是处在什么地段了。

　　这样的旅游房产一方面可以出租给游客，另一方面也可以自己游玩的时候居住，虽然利用率低了些，但是因为位于核心地段，还是可以投资的。

　　这就需要擦亮眼睛看看，你投资的旅游房产到底是处在什么地段了。下手前一定要慎之又慎。

　　好地段的旅游房产肯定不便宜。如果是为了投资升值，旅游房产不一定是最好的选择。

　　综上所述：旅游房产并非不能投资，但是多数旅游房产只是披了一个旅游的概念，却没有旅游的实质。如果缺乏经济和产业的支撑，没有越来越多的人口进入，那旅游房产的升值空间是很小的。

　　房产投资坑太多，不踩坑才是关键。就投资而言，旅游房产不是一个好的选择，还是建议把眼光放在大城市的核心片区，多看看会有惊喜的。

　　人生失败的男人

　　值得投资!

　　一，需要大环境有潜力或者能持续性发展～

　　二，交通便利，环境优雅，地段有增值潜力～

　　三，景区吸引人，不管是人文的，还是自然的，还是人文与自然相结合的，都有独到之处～

　　四，有了梧桐树，就会引来金凤凰～

　　需要认真仔细考察开发商的现有能力，资质，最好请教律师帮参考，还有旅游房产所在区域的增值潜力，天然环境是否有优势，周边是否有产业来支撑，是否符合国家政策导向～

　　旅游地产周边的交通是否方便医疗是否方便学校是否方便菜市场，饮食，商业，等等～

　　小区的物业服务和小区的安全管理，入住率等等～

　　想想，看看，当年海南的房子，今非昔比了～

　　盘文玩

　　旅游房产值不值得投资主要看两点!这两点满足了，当然就可以投资，肯定是好的投资!

　　1，出租回报率如何投资房产总不能空置着，这样太资源浪费了!只要你出租，就要看出租回报率，也就是租金收入/投资的金额=出租回报率。出租回报率越高越好，如果你是贷款买房，租金能负担银行的利息或多出银行利息，这便是好的投资。可以称得上资产，或者每月要倒贴钱的那是负债。

　　怎么提高租金呢在旅游区，肯定做airbnb，也就是民宿是最划算的。这样可以大幅度的提高你的租金收入。都快到了5G时代了,所以不要再做传统上的出租了。

　　2，升值空间如何不管房产投资到哪里，都要考虑升值的问题。能升值的房子都有几个共性，一是交通方便，二是生活方便，三是：环境优美怡人。在旅游区投资，环境就不用多说，应该是商业房产所不能比的。那就要考虑交通问题和生活方便的问题了，国内现在发展很快，很多景点都有了高铁，所以选择一个交通方便的旅游房产是件不难的事情。最后一个问题就是生活也要方便才好，在旅游区，起码房产附件要有商场，吃喝玩都要有才可以的，最好能再有学校和医院。我觉得满足了这三点，才有可能具备升值的潜力。

　　总之;旅游房产靠的还是租金回报，好出租，容易出租，租金高等等;如果再附有一定的升值潜力，那就相当完美了!

　　雅痞看**

　　按照目前的国内经济形势，旅游地产还是具有投资价值的;首先我们要看一下谁会去使用这些你投资的房子，前提客户是有钱、有时间;目前国民的消费习惯，大部分已经不是去唱歌、喝酒蹦迪，而是已经开始注重身心愉悦、释放压力，最好是能过上静谧的生活，尤其是现在有钱的70后，攒够钱的80后和不缺钱的90后;

　　第一：旅游地产有很多种类，按照国家分有国内和国外两种，

　　1 国外的房地产基本都是永久产权;

　　2国内的都是住宅都是40-70年有限产权;

　　第二：国内的旅游地产进行分类的话基本有4类;

　　1海景房(过冬避寒)

　　2山景房(避暑、静谧无争)

　　3湖景房(避暑、陶冶情操)

　　4森景房(负氧离子、新鲜空气)

　　第三：按投资形式的分的话基本有纯投资类甩手掌柜和民宿经营

　　1纯投资基本上收益就是房子的自然增值溢价和租金收入;

　　2民宿经营类重在自己参与到经营中，既能享受大好河山，又能产生经营效益、后期如果卖掉还可以享受房子的自身溢价;

　　第四：具体选择投资什么类型地产还要看，改城市或者区域的自然条件和当地的政策;

　　1自然环境一定要好;

　　2当地景区有名气，旅游流量人气高，或者当地旅游业朝着向好的方向发展;

　　城市推荐1国内推荐：厦门、海南、云南等2国外推荐：东南亚城市

　　最主要的一点还有，如果投资这个城市或者景点的旅游房产，还要看是该城市否有直达的航班和航班的频次，这也是一个小技巧;如果感觉有用，请关注“小吽的摩托卡”，我们一起交流……

　　道宁致远

　　要讨论旅游房产值不值得投资，要看多个方面!。

　　较之一般的住宅，旅游房产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观。如今，旅游地产在国内已遍地开花。

　　常见的有以下几种模式：

　　1、旅游运营+运作模式。

　　2、产权出售+商业运营模式。

　　3、区域综合开发+产业链盈利模式。

　　怎么看是否值得投资

　　1、看流动人口。

　　房地产市场上流传这样一段话：“短期看金融、中期看土地、长期看人口”。旅游地产相较于常住人口，旅游地产更要看流动人口。

　　2、看发展前景。

　　投资要以高姿态向前看，站在高处看未来。有前景的早投资。

　　3、看配套不成熟。

　　交通以距主城1-2小时车程最佳，配套主要是看周边有没有相关的生活配套，物管则是指旅游地产具有季节性和不长期居住的特性，物管能提供的服务肯定要有别于城市住宅，是否定期检查、维护等都很重要。

　　4、买房目的。

　　如果是对健康投资，想去一些热门的旅居城市养老度假，如桂林、昆明、三亚等，而购买旅游地产，当地气候、环境、饮食都比较符合自己的口味的话，买套房子旅居度假，也是不错的选择。

　　因此旅游房产，值不值得投资，因地而异，因项目而异。

形式逻辑归类，都属于旅游地产的范畴。旅游房产并非不能投资，但是多数旅游房产只是披了一个旅游的概念，却没有旅游的实质，旅游地产要交物业费，过些年必然要交房地产税，旅游房产是一种比较小众的房产投资类型，不过有非常多的人热衷旅游概念，对沾点自然资源或者历史资源的旅游房产十分热衷，在全国很多地方投资了旅游房产，比如三亚、贵阳、昆明等地。

1、旅游房产前景如何？

谢谢邀请。旅游房产前景如何？旅游房产就是人们在自己主要居住地之外，购的第二套或第三套的房产，供业主夏天或冬天及闲暇时居住。大部分时间是空置或出租状态，这些年，中国从海南、广西、广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、辽宁的沿海修建了大量的海景房，在内蒙草原，在湖北、四川、云南、陕西等省的山坡上修了众多避暑山庄，这些海景房和避暑山庄都是打着旅游、度假、养老、宜居的广告牌。

按形式逻辑归类，都属于旅游地产的范畴，您问，旅游地产的前景如何？前景如何？您说呢？您提出这个问题，估计您腹中已有答案了。只是内心恐惧，没胆量面对现实罢了，若您在主要居住地只有一套住宅，人均约六十平米以下，有实力有闲钱养着一两套旅游房产，虽然将来给国家和当地政府多交点税，但是，当候鸟一族，南来北往，是件挺滋润的事。

若您在主要居住地已经有两套以上的房产，人均居住面积远远超过六十平米以上了，建议您就别买旅游地产了，旅游地产要交物业费，过些年必然要交房地产税。(可能还有空置税正在路上)，这笔费用可真不少。加些钱，可以在一定时间内到处旅游住宾馆了，也没有交税或担心房产贬值之忧烦。跑题了，开始答题，旅游地产前景如何？答：不看好。

2、旅游房产值得投资吗？

蒋老师观点：旅游房产坑多赢少，很多都是炒作的概念房产，缺乏足够的吸引力和支撑力，长期来看涨幅有限，如果是房产投资则建议谨慎对待，第一，什么是旅游地产？旅游房产是一种比较小众的房产投资类型，不过有非常多的人热衷旅游概念，对沾点自然资源或者历史资源的旅游房产十分热衷，在全国很多地方投资了旅游房产，比如三亚、贵阳、昆明等地。

这些旅游房产所在的城市也并非经济强市，多数位置较偏，而且体量巨大，动不动就是万亩大盘、上百万建面，同时配有旅游资源或者公建配套，很多旅游地产的主题特色鲜明。比如依靠温泉资源可以开发温泉小镇，依靠历史资源可以开发历史小镇，有的甚至没有任何资源都可以打造出一片旅游设施，作为小镇项目的配套来吸引客户，这些旅游房产种类繁多，营销过程中也大多以投资或者旅游休闲的名义鼓动大家投资。

但是却往往掩盖旅游房产本身的缺陷——那就是距离，旅游房产的天然劣势是什么？旅游房产无论他们吹的多么天花乱坠，但是却没有办法掩盖其天然的劣势——距离。很多旅游房产坐落于郊区，对于开发商来说地价便宜，而且一次性可以获得千亩土地，开发周期长，可以作为中长期的大项目来上马，但是也正因为位置上的劣势，很多人在去往旅游房产项目位置的时候，都是开车过去，很少有公交站线通向旅游房产所在地。

甚至一些所谓的高端别墅区坐落在深山里，进山一次，少则一个小时，多则两个小时，这样的房子的价格本身就没有支撑力，自住的话可能一个月才来一次，如果买在外省的话，一年或许才去一次；即使出租，也没有人愿意租住在这里。产业匮乏，没有人气，很多甚至都不在城市的发展方向上，这样的房子，即使买来投资，也很难有上涨的动力。

几年过去，横盘和阴跌是常见的事，旅游房产还可能暴雷很多旅游房产甚至都等不到你交楼的那一刻，就已经资金链断裂了。开发一个巨大的项目，需要源源不断的资金支持，但是旅游房产很多都没有办法活过一年，资金链断裂后，无法按时交楼，你交的首付，多半是要打水漂了，另外，即使开发商完成了开发建设，一开始宣传的公建配套很可能缩水不建或者偷工减料，对于居住环境和居住品质来讲大大折扣。

住在一个深山老林的房子，如果单纯是为了养老还可以，如果是为了投资，那还是远远地躲开，当然，如果选择大开发商的话，这种暴雷的可能性会小很多。但是房价上涨依旧缺乏动力，旅游房产值得投资吗？但是并非所有旅游房产都不能投资，因为有些旅游房产所在的位置十分核心，是开发商开发的海景房、江景房、湖景房，如果位于知名的旅游胜地，那么人流量就有了保证。

这样的旅游房产一方面可以出租给游客，另一方面也可以自己游玩的时候居住，虽然利用率低了些，但是因为位于核心地段，还是可以投资的，这就需要擦亮眼睛看看，你投资的旅游房产到底是处在什么地段了。这样的旅游房产一方面可以出租给游客，另一方面也可以自己游玩的时候居住，虽然利用率低了些，但是因为位于核心地段，还是可以投资权益

休闲旅游市场需求迅速膨胀，旅游文化地产也随之欣然崛起。这股热潮的兴起，使许多房企纷纷试水文化旅游地产项目。前瞻产业研究院认为，文旅地产赚钱方式不外乎以下两点。

一靠卖房和租房挣钱，目前大部分旅游地产项目中，地产收益比重仍占主导。旅游地产中部分物业可以自持，取得经营性收入。比如主题酒店、Shopping

Mall、会展中心等物业，随着区域价值提升，人气聚集，以及品牌影响力的扩大，其收益将不断增长。比如集合文化、旅游、商业的“万达城”，其核心业态除主题乐园外，还包括超大型商业中心万达茂、顶级舞台秀、9个度假酒店、酒吧街等内容。

二靠娱乐赚钱，迪士尼的营利模式十分特别，是特有的“轮次收入模式”，亦即“利润乘数模式”，指的是迪士尼通过制作并包装源头产品——动画，打造影视娱乐、主题公园、消费产品等环环相扣的财富生产链。所有进了迪斯尼的客户都是重复消费的，就是滚动不断重复消费。其中，迪士尼主题乐园总收入仅占到集团总收入的30%以上，次于排名第一的媒体网络板块。

甲方：XX 旅行社

联系电话：联系电话：

联系地址：

乙方：房地产开发商的旅游看房团

联系电话：联系电话：

联系地址：

第一条、合作事项

1、宣传推广：甲乙双方认可彼此的合作伙伴关系，甲、乙双方可销售甲方代理项目，可享受项目推送、展示乙方及乙方所属经纪人信息等服务。乙方通过资料派发、门店宣传物料摆放等方式为优房互联、产品及项目信息进行宣传。

2、资源整合：xxxxx

二、合作期限

从协议签订之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则自动续约；续约有效期仍为1年，按本协议书的规定执行。

三、双方的权利和义务

甲方的权利和义务

1、甲方合法获得开发商认可对项目的分销权限并做二级分销，有权对双方约定的销售进度进行了解并监督。

2、甲乙双方签订合作协议后，甲方为乙方提供合作分销项目的资料和培训，销售过程中甲乙双方合理要求配合的，甲乙双方应积极配合。

3、甲方根据合作项目的相关资讯变更及时更改，甲方需提供优房报备-结佣流程，并根据与开发商签订的合同内容附上客户界定细则；在销售过程中遇到问题的，甲方负责对乙方提出的相关问题做出解释，由乙方负责向购房者解释。

乙方的权利和义务

1、乙方须按照本协议约定可选择性进行优房互联项目的销售，需严格遵守甲方提供的客户界定细则进行带看。如乙方违规造成开发商判定成交无效，由乙方承担全部责任；

2、乙方的销售人员需按照甲方的报备-结佣流程进行报备，并提供带看和客户成交的相应凭证请款结佣；

3、为了便于统一管理，避免市场混乱，乙方在电脑网络发布楼盘信息必须要真实，不准虚报价格，如有违反造成的经济损失由乙方负责；乙方可以以甲方名义对客户进行邀约看房，免费参与甲方组织的看房团。

四、佣金结算方式

（1）客户确认成交后开发商向甲方支付佣金，由甲方于收到开发商续传分销款后向乙方支付佣金，乙方应向甲方提供全额有效发票。

（2）如果乙方客户在签订正式《商品房买卖合同（预售）》之后退房或有任何违约行为的，甲方从任何应支付给乙方的款项中扣回相应的服务费，不足以扣除的，乙方应于甲方通知后3日内返还给甲方。

佣金声明

1、若客户退房的，乙方已结算佣金须在客户退房后7个工作日内全额退回给甲方。

2、指定资金往来的账户：（此部分手写有效，但更改无效，若需更改可通过补充协议的形式）乙方开户行名称、账号：

五、违约责任

1、双方不得无故单方面终止本协议，其中一方单方面终止协议的属终止方违约，

违约方须赔偿由此对另一方所造成的损失。

2、若有其中一方不按本协议条款执行的，属不按协议执行方违约，违约方须赔

偿由此对另一方所造成的损失。

3、乙方不得违反甲方制定的价格体系向客户收取额外销售费用，若有此行为，甲方

可终止乙方的合作关系，并在乙方应得的佣金中扣除相应的损失。

4、若乙方违反开发商条例，在项目处截客，造成损失由乙方承担。

5、因不可抗力因素引起的违约，由甲乙双方各自承担由此造成的损失。

六、争议的解决

甲乙双方在履行本协议过程中如发生纠纷，应友好协商解决，若协商不成的，可递交仲裁机关仲裁或诉讼至法院审理。

七、协议的生效、变更及终止

本协议经甲乙双方签字、盖章即生效，本协议未尽事宜或新发生事件的处理，由双方协商解决，所签订的补充协议与本协议具有同等的法律效力。

八、附则

本协议一式二份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

签字：签字：

联系电话：联系电话：

日期：年月日日期：年月日

近几年随着旅游业的发展，与旅游相关的度假、养生、养老等产业也得到快速发展，特别是与旅游业相结合的房地产业推出的休闲旅游度假地产被看成是业内旅游地产成功转型升级的标志，在当下更是掀起了一阵阵投资热潮，也衍生出了分时度假、分权度假等多种旅游度假地产模式。

全年接待旅游总人数预计将达372亿人次，同比增长10%。全年旅游接待总收入33万亿元，同比增长146%。这是来自中国旅游研究院对2014年前三季度旅游经济形势分析暨全年趋势预测的数据。可见随着国民收入的提高和法定假日制度的完善，旅游已经成为人们生活中不可缺少的一种休闲方式。

近几年随着旅游业的发展，与旅游相关的度假、养生、养老等产业也得到快速发展，特别是与旅游业相结合的房地产业推出的休闲旅游度假地产被看成是业内旅游地产成功转型升级的标志，在当下更是掀起了一阵阵投资热潮，也衍生出了分时度假、分权度假等多种旅游度假地产模式。可以说一次次变革和突破，无一不在挖掘旅游地产这一黄金价值洼地的价值和财富。

低门槛高收益分权度假模式则成为当下旅游度假地产投资中的热宠。

房地产傍上旅游业投资前景巨大

按照我国当前国家法定假日安排来算，元旦1天，春节3天，清明节1天，五一劳动节1天，端午节1天，国庆节3天，中秋节1天，共计11天；法定休息日每年52个周末总共104天，这些全部加起来共计115天。如此多的时间，结合中国旅游研究院发布的372亿人次旅游总人数，旅游度假市场潜力如此巨大。

随着度假需求的不断升级，我国居民对旅游地产的置业倾向也在逐年增加。据相关部门调研显示，早在2013年，就有过半的受访者表示有旅游地产的购买倾向，相比2012年增加了将近10个百分点。同时，2011年全国销售额排名前20强的房地产公司中已有一半的开发商进入旅游地产，在上述领域规划投资总额保有量达到10991亿元。

全国旅游地产总体用地规模目前已经超过了十亿平米，未来的旅游地产也将向中部、西部、西南地区等地方扩展。某信息集团旅游地产事业部总经理胡晓莺女士在2014年度中国旅游地产发展年报上披露，旅游地产的购买者基本上属于社会的中坚力量或者说是中产阶层以上的群体。

2013年9月到11月在全国重点的城市做的关于大范围的旅游抽象调研中，我们发现出行目的直接推动旅游地产的商务旅游和度假旅游超过了传统的观光旅游，成为了旅行最主要的目的，这也告诉我们，旅行是转变当中，商务旅游和休闲度假旅游特别值得我们关注。

可以预见，在未来，旅游地产的多个衍生产品也将具有巨大的市场价值。 12345 全文浏览

　　一个好的房地产行销方案必须有一个好的技巧，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。下面是我整理的一些关于的相关资料。供你参考。

一、推广渠道：

1 报纸广告、夹报

　　2 户外广告

3 计程车、公交车广告：车身、拉手、椅背广告

4 网路广告

5 简讯广告

6 火车插卡广告

7 轿箱广告

8 巡展

9 现场围墙、楼体条幅、灯光字、导示牌

10 候车亭广告

11 派单

12 单面广告：酒店、酒楼、银行、加油站、门票、船票、信用卡、超市账单等

13 台垫纸广告

14 DM直邮

15 电梯口分众传媒

16 媒体杂志

17 **电视、电台广告

18 地铁广告

19 空中载体：汽球、直升机广告

二、公关活动

1 人脉活动：老带新、圈子营销

2 抽奖

3 论坛讲座

4 新闻释出会

5 婚纱摄影：婚礼讲座、新娘化妆礼仪现场咨询

6 登山活动

7 名车试驾

8 旅游：国外旅游、醇香假日、游园……

9 产品展示会、产品鉴赏会

10 名人空间计划

11 插花节、风情节、文化节、水果节、南瓜节……

12 励志演讲：疯狂英语、名人演讲

13 试住活动、酒会、舞会、会员会……

14 行业、商会联谊活动

15 大型文化活动：选美、选秀、名车展……

16 慈善、赞助活动

17 娱乐活动：扑克牌、情侣派对……

18 免费看楼车

19 无理由退房、返租回购

20 房交会参展

21 名人代言、颁奖

三、促销手法

1、单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

2、细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡

3、温火靓汤式：

方式：长期展销厅、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社群文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

5、盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

6、温馨节日式

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

四、购房客户消费心理分析

要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。

俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。

同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。

1、女性消费群分析

职业女性的消费需求已日渐超过男性。

①相对缺乏理性

与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。

②忌妒心

一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。

2、单身贵族消费群

白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。

①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。

②要求稀有、精致

由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。

③理性不受折扣影响

他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。

3、老年消费群

中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。

1经济自主自立

现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。

2态度谨慎

老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消费群

本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。

1投资心理

由于该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，但是属自己的土地已越来越少，拥有物业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。

2追求现代生活方式

虽然这些群体拥有大量的自己物业，但由于设计落后，配套有限，居住环境差等因素，使他们对现人都市生活向往，由于文化素质有限，附庸风雅心理较重，因此高档住宅小区对他们的诱惑力较大。

5、老板一族

是老板不一定是企业家，据最近的统计资料显示，中国私营企业家中，农民出身的占70%。因此这一群体素质差异性较大，有文化素质高的，也有没有文化的，但多数是指有较强消费能力，拥有大量财富，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据，也是他们购房的决定因素。

1炫耀心理

由于该群体有大量财富，已超出一般市民的消费心理，选择物业时，要体现其“高档”身份，以示自己与常人不一样的“差异性”，故楼盘标榜的越高档越好。

2附庸风雅心理

尽管该群体文化素质较差，但拥有大量财富，可呼风唤雨，追求时麾、现代，附庸风雅心理较重，喜欢用“文化”包装自己。

3要“面子”心理

由于这些群体的富有，处处要体现“身份”，因此，在购买物业时，好面子心理较重。此种心理是可以利用的。

6、企业家

企业家与老板是质的不同，这类群体具有较高的文化素质，购买理性，冷静而客观，相信自己的判断。

1追求文化品味

由于该群体文化素质较高，对生活质量、生活素质要求也高，尤其是追求高品味的物业。

2购房理性

该群体中多数计划较强，判断力强，具有足够的专业知识，不易受别人诱导，因此销售人员要力求具备综合素质。