销售模式有哪些？
导读：目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\市场营销模式是以企业为中心构

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\\x0d\在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：\x0d\1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）\x0d\2、一对一营销（主要属于整合营销模式）\x0d\3、全球地方化营销（属于市场营销模式）\x0d\4、关系营销（属于市场营销）\x0d\5、连锁（视操作方式判断模式属性）\x0d\6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）\x0d\7、深度营销（主要属于整合营销）\x0d\8、网络营销（视操作模式判断模式属性）\x0d\9、兴奋点营销\x0d\10、直销（属市场营销模式）\x0d\11、数据库营销\x0d\12、文化营销（属市场营销）

直营与联营有以下区别：

1、参与经营的公司数目不同

直营是一个公司由公司总部直接投资经营，而联营是多个公司相互同意共同采取某种经营方式。

2、经营管理模式不同

直营是以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式。

联营就是多个公司联合经营的模式，例如，厂家和销售公司联营的模式，就是厂家负责提供商品，而销售公司负责对商品进行销售。

3、组织形式不同

直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理、直营连锁的组织体系，所有权和经营权集中统一于总部。

即所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。

联营除了各公司同意共同采取的经营方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全独立的。即联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。

4、资金周转方式不同

在联营经营方式中，商品流通企业不需要将大量的资金积压在商品上，回避了资金周转不畅现象的出现，同时还可以保证企业按期实现经营利润。

在直营经营方式中，商品的流通需要一个公司有大量的资金进行周转，所以直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

5、商品流通企业与商品提供者之间存在“先销售后结算”的关系。这一点刚好与直营商品经营方式相反。直营商品都是由公司总部提供，是“先结算后销售”的关系。

参考资料：

-联营

-直营

1、条件不同

经销为企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时，国营商业企业通过签订经济合同，将大部或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售。

直营，就是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式。

2、应用范围不同

经销为批发、零售、个体户按照经济合同为生产企业或生产者销售商品；各环节的商业企业之间按经济合同互相销售商品的经济行为。经销单位的经销商品按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价，作为经销单位获取利润的基础。

直营模式为实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

3、利弊不同

经销方式积极影响表现在：在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。

如果采用独家经销方式，由于经销商在经销区域内对指定的商品享有专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。在同一市场上，如果有许多家商号同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，一些资金不够雄厚的商人往往会因资金周转困难而削价抛售。

不利影响表现在：这一举动有可能造成连锁反应，会使其他商人纷纷仿效。而许多消费者的心理是买涨不买落，竞相降价，有可能把市场搞垮。

直营积极影响表现在：可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势；众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。

其不利影响表现在：成员店自主权小，积极性、创作性和主动性受到限制；需要拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制；大规模的直营连锁店管理系统庞杂，容易产生官僚化经营，使企业的交易成本大大提高。

-直营

-经销

从2000年推出基于运营商STK交互的手机银行，到近日新推出的“手机银行2023”，手机银行已经成为建设银行服务人民美好生活向往的“超级平台”。

2022年，建设银行坚持以至简理念设计手机银行用户旅程，以工匠精神打磨专业服务，以人本情怀传递金融温度，以数据洞察驱动体验升级，以平台化经营深化价值创造，系统性迭代了服务实体经济的范式方法，创造了新金融行动的生动实践，不断连接每一个用户对生活的美好期待，让每一个人的向往更有力量。

匠心是诚心

是向往给用户简单的旅程

手机银行丰富的产品功能，承载了建行集团各个版块不同领域的产品和服务。但是在功能“包罗万象”、服务“琳琅满目”的同时，收获的客户之声却出现了“乱花渐欲迷人眼”这样的反馈。用户打开手机银行想办理业务时，纷繁复杂的界面让人很是“费思量”。为此，手机银行的产品经理深入开展用户走查，发现使用频次前五的功能使用量占到所有功能使用总量的65%以上。于是，他们在“手机银行2023”中回归“至简”的设计理念，以精益求精的精神，对用户使用频率占比98%以上的49项业务旅程重新梳理打磨，实现高频重点功能三步进入、任务流程五步完成。

建设银行持续完善需求统筹、原型设计、可用性测试、问题搜集、迭代优化等工作流程机制，从用户视角规划产品，产研运一体化协同，共同塑造手机银行产品力，致力打造没有断点的用户旅程、没有过期冗余的信息、人人都能看懂的提示码、规范流畅的交互设计，还可在部分常规操作中智能预判用户意图，减少需要选择和输入的信息，让页面清新简约、摆脱冗余操作。

在此基础上，建设银行还开展了大胆的“革命性探索”，在手机银行二楼打造了没有广告、没有轮播、没有专区，只有用户高频服务的“全新空间”。在手机银行“首页”轻轻向下拉，即可直达“二楼”，实现一键直达所需。据建行产品经理介绍，“二楼”的设计初衷是让手机银行只提供用户想办的服务，而不是银行希望用户办的业务，通过手机银行自身“断舍离”，为用户提供更好体验。

当你路过银行网点想起有业务要办，却没有携带银行卡或存折时，“手机银行2023”通过打通线上线下旅程，用手机银行的登录控制、账户二维码调取功能替代现有验证银行卡折环节，带着手机即可前往网点办理存取款、明细查询、转账等20余项业务。建设银行的产品经理还充分利用手机硬件的摄录功能，申请房贷的用户可选择登录手机银行完成身份认证，与客户经理进行远程视频面谈，同时完成影音存档，作为后续办理贷款的依据。

匠心是专心

是向往给用户专业的金融服务

建设银行作为国有大行，拥有超过7亿个人客户。伴随客户交易行为习惯的演进，手机银行凭借专业的金融服务和稳健的价值创造能力，成为建行客户财富管理和投资交易的首选应用。当前，建设银行7成以上的理财产品、8成以上的基金、9成以上的保险、贵金属交易都在手机银行完成。如何以手机银行作为普惠金融服务载体，更好服务大众长尾客户的投资理财需求，是手机银行产品经理一直在思考的问题。

经过调研，他们发现在财富管理和投资理财过程中，很多人会因为担心自身金融知识储备不足，面对不熟悉的投资理财类产品心生顾虑，害怕被“营销”后难以兑付，乃至损失本金。国内有高达80%以上的投资者，将资金投在了稳健但收益率相对偏低的货币基金和高流动性“T+0”产品。客户正在因为追求稳健而失去本可以获得的更高收益。而在国际上，标准普尔在追踪调研了全球10万个资产稳健增长的家庭后，发现他们做对了一件事：把资产分成四份，分别为要花的钱、保命的钱、生钱的钱、保本升值的钱，从而实现资产的高效配置。

建设银行为提升投资理财用户服务水平，帮助用户平衡流动性、收益率与波动性三者的关系，一方面在手机银行投资理财频道打造人人都需要的“四笔钱”投顾服务楼层。

投前，帮助分清客户“零钱管理资金”“保险保障资金”“稳健投资资金”和“追求回报资金”的“四笔钱”，厘清不同用途资金的风险承受能力与流动性要求；投中，围绕用户的教育规划、生活规划、养老规划等生活需求，提供“攒多少钱”“投多少钱”“预期收益该多少”的建议；投后，从“资产组合好不好”“产品选得对不对”“投资行为合不合理”等方面，定期提供包括配置策略、产品选品与投资行为的优化建议，根据市场环境变化帮助用户调整投资组合，将财富管理的“陪伴”贯穿用户投资的各个环节，帮助用户在“少损失的前提上多赚钱”。

看似简单的资产配置和财富管理逻辑，其实处处透露着一个牌照齐全的金融集团对于风险的理性判断与稳健把握。

另一方面，建行手机银行打通了金融专业知识与用户信任的关系链，实现了银行与用户的实现“双向奔赴”。通过“人+数字化”紧密结合的服务模式，建行“手机银行2023”提供陪伴式专业理财顾问服务，连接了近3万名客户经理的“云工作室”。当用户有需求时，能通过手机银行实时获得直营客户经理提供的专属财富管理服务。

匠心是善心

一、何为微信直营模式？

大家都知道，微电商行业有两大主流模式，一个是以招代理为导向的“代理制微商，另一个是以零售卖货为导向的“直营零售微商。直营零售微商的特点就是：产品+流量+转化，通过流量导入做成交，把货卖给终端消费者。

二、直营模式发展历程经历了三个阶段

第一阶段是：直营10：以产品为主，在百度、头条、公众号等平台做付费推广，吸引精准用户添加客服微信进行成交转化。一般进线成本在几十到一百多不等，当天转化率3%左右，后续按业界最高10%算，单客成交流量成本就要一千块！

一千多成交成本使得商家必须销售上千元高价产品或套装才能平掉流量、产品与运营等各项成本，才有钱赚。然而，卖高价产品又只能宣传功效，所以免不了涉嫌夸大或虚假宣传，这就是直营10的致命缺陷，不可避免！

第二阶段是：直营20

从“高价产品消化高价流量，追求短期回本的短期逐利式打法转变为“平价产品消化高价流量，追求长期复购的长线运营式打法。所售产品由高价特效的丰胸、减肥、壮阳、增高、保健品等功能性产品调整为平价优质的蜂蜜、腊肉、蜂胶、人参、枸杞、燕窝、核桃、菌干、香菇等农特产品。

从法律角度来说，销售农特产品无须夸大或虚假宣传产品功效，能持续投放广告获取新用户，安全不违规。但是做着做着，很多人也做偏了，例如去年出事的“蜂蜜霞案例，大家如果想了解可以百度一下~

第三阶段是：直营30

更多的是在做“产品+服务，例如我有的人在广州地区做“西服定制。传统销售服装可能是做成标品，而他们是根据客户的“年龄、身份、身材、喜好等元素匹配适合客户的服装。

在做好服务的同时，客户的满意度相当高，这时候再持续开发后端，例如“全年服装计划等模式。这个行业有的人引流原理是通过在QQ导入，匹配“性别、年龄标签后引流到微信，适合“白酒、男装、文玩等直营产品。

提问环节：微信上一年在大力推企业微信，打通微信上可以直接加企业微信好友聊天，但不占用微信的5000好友名额。但企业微信死活不开放朋友圈、导致转化效率偏低。

但这一块最早却被灰产注意上了：他们去注册企业微信不需要资质，写个脚步批量注册企业微信账号、批量添加微信好友。目前企业微信封号很少，只会限制日添加好友上限。我知道的都有好几家公司靠这一招搞了上千万微信好友，然后私信群发广告变现。

问：企业微信的流量，小夫老师怎么看？

答：企业微信目前用于引流还可以吧，如果是用来成交客户，可能还需要一点时间，但是，有新的工具出现，肯定值得大家去研究；

问：算不算给直营开一个流量口子吗？

答：谁能优先掌握最新玩法，利用信息差，分一杯羹还是可以的哈！直营模式不管如何打击，政策也好、封号也好，一定是不会消失的，因为微信直营是非常健康的模式，真正把产品下层到零售终端，下沉，如果能够植入更多的“社交、运营、服务，直营模式一定会更加完善！

第二位分享嘉宾：熊义寅

大家好，很高兴，这个大咖会邀请我参加这次那个演讲，我刚听到小夫老师的演讲，我觉得讲的特别好，可以听出来他确实是对这个行业对整个趋势有了非常深刻的一个研究跟理解，我的话可能比较简单，因为我一直做这一块儿。但是也从事了一段时间，所以我只能讲一讲自己。对这方面自己的一些认识吧，然后希望跟大家有一个更多的交流。

首先呢，我觉得小夫老师最后一句话说的挺好的，微信之前这个行业啊，虽然他经历了很多事情是吧，包括封号呀，包括我们政策，法律各方面的打压。但是他肯定是能够长期持续的走下去的，不同的是看大家怎么玩，在合理的区域，规避这个风险的问题而已。

我呢因为我最开始是做这个流量的，我只是开始，在这个地方做流量这一块儿当时代理的是运营团队，运气比较好啊，当时创造了全国第一的记录，然后就接触了这个直营这一块儿，然后就觉得好像这个产品挺挣钱的，然后就开始。跟朋友一起来做这个项目，到现在应该有超过三年的一个时间啊。

其实小夫老师他说已经很多了，我很多方面可能也会重复到啊，比如说，确实需要这个高利润。然后是高定价，你这样才会有一个好的产出，比如说我们那个产品是100块钱，那我们这个定价标准，一般来说是按实力往上走，就给点到500块钱。然后好听一点就是480块钱，按照这个价格来卖，才能够把这个营收打回来，才能够把银收到回来。然后还有这个市场的一个风险性的一个问题。

第四块就是结果这一块儿，行动之后自然就会有结果了，瓜熟蒂落，拿到了，结果，整个团队的信心会更大，形成了良好的这个良性循环，公司你就会越来越顺，越来越好管理啊，也好制定任务好去给大家分解任务，也好去执行，因为整个团队他是有信心的啦。

我基本上就给大家分享这些吧，我也好像没有在什么社群进行分享过，财神这边我还算满认可的，我进群的时候基本把各个群都进了，基本上都是在学习，我参加社群基本上就是认识一些人脉，我也通过社群认识了很多朋友，也大家经常会聚在一起，我是山东人，大家如果说有到山东济宁呢，可以过来坐下。绝对保证大家喝好吃好啊，然后酒一定是管饱的啊。

然后今天嗓子也不舒服，嗓音比较男性化。然后性格也比较男性化一些，大家希望多多的去交流创业路上的困难，一起去克服去解决，路一定会越走越宽广的啊，也希望我们大咖会的这些会员们，每个每个人的事业越做越好，大咖会越办越大吧。

提问环节：

夜猫：线上线下，体验店，开拓同城流量，也是直营一个流量口子，我想问问叶飞姐一个问题你们那边开多少家体验店了？开一个店多少钱？每天获客量有多少？大概估算多久，一个体验店回本？

叶飞：这个体验店我们也是运转了，就是时间不长，也算是一个刚开始。但是现在身边的朋友签约的有十几家店了，我们这个同城的流量就是比较好获取了，我们在一块儿应该都是很擅长了，而且我们是以体验的模式，体验饮品，主要因为我们也就做蜂蜜，也做蜂胶系列的护肤品。包括我们现在微信直营团队的复购率能达到90%，就是产品绝对是过硬的。

每次让客户过来，原液体验和面膜进行体验，基本上能做到3:1的一个转化率，基本上这个获客成本就比较低了，然后转化的成交金额在1000块钱左右，以这个预计我们招商大概需要投资是3万到7万左右不等，基本上就是一到三个月回本，因为我们招的不是商场店，我们做的以公寓和写字楼这种小而美的模式，不需要投资太大。

做线下实体相对就累一些，但是我获客这一块儿的话，这个流量的获客成本会低一些，这一块儿转化好一些，然后我们又有线上的经验，所以说我们就是线上维护。如果说能在每个地方都能有店的时候，那么这个就是线上线下完全打通了。

转化率大概就是三个能转化一个，转化率很高了，因为面对面的交流，而且至少还有身体上的接触，我们是只做面部不做身体，只做面部护理，然后简单的手法。然后会有一些就是蜂蜜饮品，是属于拓客产品，不求获利。

好，我们目前在操盘的就是这三个项目。如果大家有感兴趣的可以私聊我，然后我给大家回复。这两天因为每天都在加班，身体也不舒服，以后可能会越来越忙。大家随时留言，我看到及时给大家回复啊。

连锁店和直营店的区别如下：

1、概念不同

连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。

直营店是指由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售店，零售店也必须完全接受总部指挥。

2、法律关系不同

直营店主要是指所有权属于公司并且由公司自己管理。连锁店一般来讲是指公司为了扩大自己在各个区域的市场，开几家或更多的直营店，我们讲的连锁店实质也应当是一种直营店，简单讲，多家直营店就是连锁店喽，在所有权上理所当然属于公司了，一般来说，连锁店有着统一的CI。

3、特点不同

连锁店具有经营理念、企业识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络。

利用协同效应的原理，使企业资金周转加快、议价能力加强、物流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。未来零售业不论走向何方，都将迈向连锁经营。

直营连锁的所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有。

由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。