蔬菜配送企业如何发展更多的客户，求长期发展规划？

2023-12-07 02:30:31 客户 0 76

蔬菜配送企业如何发展更多的客户，求长期发展规划？,第1张

蔬菜配送企业如何发展更多的客户，求长期发展规划？
导读：品牌塑造，现今蔬菜配送公司品牌林立，但知名的蔬菜配送企业不多。做好品牌，增加品牌的曝光度能够让大众知道企业的存在，能够无形中带来客户。渠道建设。获取顾客的方式有很多，业务员主动拜访宣传，招投标，网络广告投放建设，客户相互推荐等，客户主动寻求

品牌塑造，现今蔬菜配送公司品牌林立，但知名的蔬菜配送企业不多。做好品牌，增加品牌的曝光度能够让大众知道企业的存在，能够无形中带来客户。

渠道建设。获取顾客的方式有很多，业务员主动拜访宣传，招投标，网络广告投放建设，客户相互推荐等，客户主动寻求合作等。这些获客渠道主要还是以前三项为主；后面两个需要在客户关系维护和品牌宣传上下很大功夫。

寻求合作，集中资源。对于要求比较高的客户，可与相关企业进行合作，通过资源的整合以达到顾客合作需求，单打独斗很难走得更远。

蔬菜是人们每天必不可少的，每个家庭在蔬菜这方面的支出也不少，不管是小区门口纷纷开起了蔬菜水果店，还是大型超市开启生鲜配送服务，还是农贸市场的转型，都标示着蔬菜已经成为当下热门行业，人们的需求也比以前大幅度提升，想要在新的一年想大展拳脚，开启一番创业，看到蔬菜业如此火热，也想要加入，但不知从哪里着手，今天就带大家来了解了解如何开蔬菜店，都有哪些步骤？

开蔬菜店之选址装修

首先第一步就是选择一个店址，我们开蔬菜店的目的就是盈利，所以好的地址尤为重要，我们可以选择小区附近，以及一切人流量的大的地方都可以，但一定要考虑客户的需求点，比如选择年轻单身人流量大的地方，大家不太做饭，买菜的需求也会少，所以在选址过程中也一定将客户考虑进去。并且交通一定便利，许多买菜的多为老年人，如果交通不便，许多老人因无法到达，而影响带蔬菜店的利润，并且有可能还影响口碑。当地址选好后，就面临装修，一定要看起来简洁，大方，干净，并且让顾客容易找到所需菜品。

开蔬菜店之供货

其中重要的一步便是供货渠道的建立，如果没有长期稳定且菜品质量好的货源，蔬菜店也达不到稳定的收入。所以在初期就一定建立供应商，我们可以选址大型农贸市场，里面的菜品种类多，早晨的菜品又新鲜，可以由农贸市场直接为蔬菜店供应。第二个就是早晚市小商贩，许多当地的农户自己家种的菜都会去早晚市摆摊，可以和农户谈好价格，将菜品直接输送到蔬菜店，这样减少农户的货存，又能为蔬菜店提供稳定的货源。最后一个便是可以从网上订购，这个方法虽然价格实惠，但是由于看不到菜品质量，所以选择这一渠道要小心谨慎些。

开蔬菜店之客源

开蔬菜店一定要把握好客源，源源不断的客流量才是蔬菜店的生存之道，那么就一定根据周边客户的消费情况以及客户的需求进行分析，在这样的情况下，才能确定进什么样的菜品，让销量不断。其中必不可少的也有一些营销活动，可以有一些特价菜品的销售，或者限购商品，拼单商品，这样的营销方式不仅能够调动客户的积极性，还能让客户带客户，同时也稳定老客户，增加复购率，长期下去，蔬菜店的盈利就非常可观。

以上便是如何开蔬菜店的方式方法，但是大家在投资的时候也一定要再谨慎些哦。

一首先要定位自己的客户

蔬东坡结合服务2000家客户经验总结：蔬菜配送从配送客户分类来说，主要分为食材蔬菜配送，企事业机关单位食堂、酒店高端餐厅食材配送，垂直行业食材配送，生鲜超市蔬菜配送。

清晰的客户定位能够让企业的愿景和执行方向聚焦，传播效应也非常明显。

对于刚入行的蔬菜配送公司来说，做好客户定位之后，接下来的一步就是找到对应的标杆客户，比如说蔬菜配送行业的龙头老大千喜鹤，开始就定位好了军队食堂配送这个细分而又庞大的客群，首先靠着搞定了石家庄陆军指挥学院的食堂这个标杆客户后，迅速在这个垂直细分行业站住了阵脚，时至今日已经占据国内军队院校的80%的食材配送份额，成为了蔬菜配送行业的顶级巨头。

可以这么说，找到清晰的客群定位并取得标杆客户之后，就等于迈出了蔬菜配送成功的第一步。

二、然后进行市场推广

1要根据不同客户设置不同推广方式

1大型食堂客户

特点：要的量大，品质不高，品类较少，单品采购量大，价格会以合同形式定下来

这种客户主要是以招标为主

2餐饮企业

特点：要的量少，品质较高，品类较多，单品采购量小，对价格比较敏感

这种客户以价格切入会比较明显

3生鲜超市

特点：对价格不敏感，对品质要求比较高

这种客户以食品安全切入会更好

2生鲜配送企业一些常用的推广方式：

线上推广：线上推广指利用互联网的手段对我们的商城进行推广，可通过58同城、赶集网散发企业平台的专属二维码，扫描二维码即可直接进入公众号，关注公众号推出的信息。另外，进入一些专门做蔬菜采购的群里面，向负责饭店采购采购员推广企业商城也是非常有效的。

2线下推广：线下推广通过现实生活中的广告、面对面等方式推广企业商城。实际做法可以在大型的农贸市场的布告栏中张贴企业的广告以及二维码信息，结合一些小的促销手段，即可收获到相当数量的客户。另外针对企业的目标客户，例如酒店、饭店、机关单位的食堂，这部分客户是企业最大的客户群体，也是盈利最大的客户。我们要下大力度，甚至去面谈这些客户，推广我们的一键下单功能，实际解决酒店饭店老板不愿意跑线下但是又不放心采购人员的问题。

3二次推广：这部分主要针对企业已经拥有的客户，一般餐饮食堂的客户是互相认识的，他们之间有千丝万缕的联系，企业可以通过对客户推广客户一些小的奖励，或者推广一定客户可以提升客户的现有等级等方式促成二次推广。

蔬菜配送是比较容易入门的一个项目，只要从业人员有足够的菜品知识，关键看你自己如何定位。

1、硬件条件：如果立志要做大规模，那么就需要配送车辆（冷藏的箱式货车），足够的蔬菜基地资源，肉类、海鲜、干杂调味等等，理清采购渠道。

2、软实力：初期一定要有一批拥有足够责任心、能吃苦耐劳的兄弟，因为配送行业起早贪黑，可能你今天谈完业务，还要进行蔬菜的采购。

最后还得配送客户，那么就需你拥有足够旺盛的精力，尤其是在刚刚开始的时候，没有业务量，从而拿不到足够优惠的价格，那么你可能就要根据自己的资金实力，看能否在初期进行薄利润或者零利润来获取业务量，拓宽采购渠道，拥有足够的甲方话语权。

3、资金、人脉、能吃苦耐劳的一群兄弟，加之永不落幕的蔬菜配送行业。

扩展资料

配送产品介绍：

水产有：澳龙、东星斑、老虎斑、右口鱼、多宝鱼、桂鱼、鲟鱼、斑节虾、草虾等上百个品种。

冻品有：银鳕鱼、三文鱼、大墨鱼、澳洲带子、驼鸟肉、驴肉、牛排、兔腿等几百个品种。

肉类有：猪颈肉、赤肉、肉眼、粉肠、生肠、牛柳、牛林、牛展、羊肉等其他各部位的产品。

家禽有：乌骨鸡、清远鸡、老母鸡、野鸡、野鸭、黑宗鹅、火鸡、大王鸽、飞龙等几十个品种。