蔬菜配送流程

客户 0 84

蔬菜配送流程,第1张

蔬菜配送流程
导读： 1、蔬菜配送流程2、蔬菜供应商怎么找客户3、蔬菜供货订单管理软件作者：三农青年链接：https://wwwzhihucom/question/29806794/answer/252945554来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者
  • 1、蔬菜配送流程
  • 2、蔬菜供应商怎么找客户
  • 3、蔬菜供货订单管理软件

作者：三农青年

链接：https://wwwzhihucom/question/29806794/answer/252945554

来源：知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

17年开始，随着蔬菜价格的逐步上涨以及蔬菜配送行业规模化分工的到来，蔬菜配送这门生意逐渐变得赚钱起来，越来越多的人进入蔬菜配送这个行业，那究竟怎么做蔬菜配送呢，蔬菜配送生意该如何运营呢？笔者根据自身在这个行业摸爬滚打多年的经验以及和国内多家蔬菜配送公司的老板们的沟通，总结了以下几点经验。（笔者微信号sdongpo-kefu，对生鲜蔬菜配送生意感兴趣的朋友可以一起交流交流）一 首先要定位自己的客户蔬菜配送从配送客户分类来说，主要分为食材蔬菜配送，企事业机关单位食堂、酒店高端餐厅食材配送，垂直行业食材配送，生鲜超市蔬菜配送。（具体参考行业老炮讲述：蔬菜配送生意成功案例与经营模式分析 | 蔬东坡生鲜学院）清晰的客户定位能够让企业的愿景和执行方向聚焦，传播效应也非常明显。对于刚入行的蔬菜配送公司来说，做好客户定位之后，接下来的一步就是找到对应的标杆客户，比如说蔬菜配送行业的龙头老大千喜鹤，开始就定位好了军队食堂配送这个细分而又庞大的客群，首先靠着搞定了石家庄陆军指挥学院的食堂这个标杆客户后，迅速在这个垂直细分行业站住了阵脚，时至今日已经占据国内军队院校的80%的食材配送份额，成为了蔬菜配送行业的顶级巨头。可以这么说，找到清晰的客群定位并取得标杆客户之后，就等于迈出了蔬菜配送成功的第一步。二、狠抓供应链蔬菜配送的本质就是供应链生意，做好了供应链，抓好了采购工作，基本上这门生意大的难点就被解决了。一般来说，大家做蔬菜配送生意是全品类生意，可不仅仅是蔬菜，这其中大的品类涉及到蔬菜，肉禽蛋，海鲜水产，冻货，熟食，粮油，干货调料，餐饮用品，酒水饮料，水果。这么多的品类，而且是天天配送，每个品类都涉及到若干个供应商，标品还好，非大宗类的蔬菜，本身价格就是天天变，而且质量基本上也是天天变，如果采购这块不够专业，供应商这块控制不严格的话，影响是非常大的。起步阶段一般情况下在配送商所在批发市场内部就能把供应链的问题解决掉，但是要想做的有壁垒，标品需要深入更上游的厂家，有些品类的差价会很惊人。对于非标品(如蔬菜类），规模做到一定程度后，大宗类的蔬菜需要深入到基地。标品赚钱主要

摘要：目前有很多蔬菜配送的行业人员，想要得到快速的发展，大量的客户订单必不可少。对于刚刚起步的从业人员，如何扩充业务，找到合适的客户，身人脉，业务员开拓，招投标，打广告，事业合伙人，客户推荐这几个客户获取渠道需要了解清楚。1、依靠自己的人脉

找客户有时候也需要自身的努力，可以发动身边的亲戚朋友，做好广告宣传，了解可能潜在的业务需求等。做好一定的关系维护，成交之后提供一定的资金奖励等。

2、业务员开拓

招一定数量的业务员，让业务员开发客户，成单提供一定的奖励等，调动积极性。不过这个比较费时间，成单率一般也不高。业务员一般也是主动找政府单位，医院学校，各类企业等进行业务开发，这对业务员的交际能力要求较高。

3、食材招投标

一般很多政府单位，医院学校等招食堂蔬菜供应商，是需要走投标流程。因此配送公司要配备专门的招投标人员，办理相关的资质证件等，根据自身的实力参加可行的招标项目，提高中标率，拿到大项目收益还是比较客观的。

4、广告投放

现在是互联网时代，客户有需求都会通过网络进行搜索，这个时候通过广告的投放，能够直接获取有意向的客户，是一个比较好的获客方式。相比于业务员开发，见效快，省时间。

5、事业合伙人

事业合伙人主要指的是那些有业务资源的人，合伙人只需要提供对应业务资源并促成合作即可享受提成。采取合作的方式，收益按照一定的百分比进行分配，是比较好的获客渠道。

6、客户推荐

这个对于刚起步的食堂蔬菜供应商比较难，主要还是要做好客情维护，保障食材质量等，尽可能获取客户的信任。只有获取客户好感度之后，才有可能推荐客户。

我曾经为天津一家有机蔬菜公司做过蔬菜订货配送管理系统，能实现从客户下单、定货统计、组织备货、配送服务、资金往来明细等，能根据送货信息自动计算客户的货款余额、积分等。该公司的呼叫中心、财务部、生产部、物流部联网一起使用，信息在各部门之间是实时互通的。

 

该系统不仅支持电脑访问，而且支持手机、iPad 等移动设备，能随时随地下单接单。具有手机短信通知功能，每当下单后、送货前等需要通知客户的环节，都能自动手机短信通知客户。具有来电弹屏与通话录音功能，客户来电话时，系统能自动弹出客户资料以及相关业务记录，使您能第一时间叫出客户名字，胸有成竹地与客户进行沟通。

 

我这里将当时的相关资料发出来，你如果感兴趣，我再将试用网址发出来，让你直接在线试用。

 

1、主要作业流程：

2、客户信息示例：

3、支持2种订货模式：一次性订货、定期配送。对于定期配送，系统可自动按日期生成送货单。