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导读：　　世界8000米以上的高峰概况　　珠穆朗玛峰 世界第一高峰，海拔8848米（此数据是由国家测绘局第一大地测量队的协助下，于1966－1968、1975年测定的，1992年又对其进行了复测）。　　藏语“珠穆”是女神的之意，“朗玛”是第三的意

　　世界8000米以上的高峰概况

　　珠穆朗玛峰 世界第一高峰，海拔8848米（此数据是由国家测绘局第一大地测量队的协助下，于1966－1968、1975年测定的，1992年又对其进行了复测）。

　　藏语“珠穆”是女神的之意，“朗玛”是第三的意思，因珠峰附近还有四座山峰，珠峰位居第三，“珠穆朗玛”意为第三女神。

　　珠峰位于东经8654′，北纬2754′，地处中尼边界东段，北坡在我国西藏境内，南坡在尼泊尔境内。整个山体呈巨型金字塔状，威武雄伟，昂首天外，四周地形极为险峻，气象瞬息万变。在山脊和峭壁之间，分布着数百条大小冰川，还有许多美丽而神奇的冰塔林，犹如仙境广寒宫。从18、19世纪开始，便陆续有一些国家的探险家、登山队，前往珠峰探测奥秘，但直到20世纪50年代以后，才有人从南坡登上峰顶。从1921年至1938年，他们称珠峰北坡是“不可攀登的路线”、“死亡的路线”。清康熙五十六年（公元1717年），康熙皇帝派出两名懂技术的喇嘛，从青海西宁进入西藏踏勘地形，绘制山水图纸，首次用汉、满文标注了珠穆朗玛峰的位置（汉文为“朱母朗马阿林”，“阿林”满语为大山），明确其位于中国境内，并载于清《皇舆全览图》中，这是世界最高峰最早的文献记载，它比英国人在咸丰二年（1852）测量此峰并擅自命名为“埃佛尔斯峰”早135年。

　　珠峰不仅巍峨宏大，而且气势磅礴。在它周围20公里的范围内，群峰林立，山峦叠障。仅海拔7000米以上的高峰就有40多座，较著名的有南面3公里处的“洛子峰”（海拔8463米，世界第四高峰）和海拔7589米的卓穷峰，东南面是马卡鲁峰（海拔8463米，世界第五高峰），北面3公里是海拔7543米的章子峰，西面是努子峰（7855米）和普莫里峰（7145米）。在这些巨峰的外围，还有一些世界一流的高峰遥遥相望：东南方向有世界第三高峰干城嘉峰（海拔8585米，尼泊尔和锡金的界峰）；西面有海拔7998米的格重康峰、8201米的卓奥友峰和 8012米的希夏邦马峰。形成了群峰来朝，峰头汹涌的波澜壮阔的场面。

　　乔戈里峰 世界第二高峰，海拔8611米，“乔戈里”是塔吉克语，意为“高大雄伟”，它是喀喇昆仑山脉的主峰，国外又称K2峰，它位于喀喇昆仑山脉的中段，东经76°30′，北纬35°54′，其西北—东南山脊为主脊线，同时也是中国与巴基斯坦的国境线。峰顶呈金字塔形，冰崖壁立，山势险峻，在陡峭的坡壁上显现出雪崩溜槽的痕迹，可以想象其雪崩的频繁。峰的北侧如同刀削斧劈，平均坡度在45°以上，而垂直高差竟达4700米，是地球上垂直高差最大的山峰，而乔戈里峰的北侧，是长达44公里的大冰川（音苏盖提冰川）。1954年7月31日，意大利的两名登山运动员登顶成功。

　　乔戈里”，塔吉克语，意为“高大雄伟”。乔戈里峰海拔86ll米，它是喀喇昆仑山脉的主峰，也是世界上第二高峰，国外又称K2峰。乔戈里峰位于东经76．5°，北纬35．9°，座落在喀喇昆仑山的中段。属中国的一侧，在新疆维吾尔自治区叶城县境内。喀喇昆仑山脉绵延数干公里，呈西北一东南走向，一般海拔在6000米以上。山脉上高峰密集，包括乔戈里峰在内，这里紧密相连地排列着4座8000米以上的世界级著名高峰：乔戈里峰东侧为布洛阿特峰，海拔8051米；依次还有加舒尔布鲁木山，海拔8080米；加舒尔布鲁木I峰，海拔8028米。世界上l4座8000米以上的高峰，在这里就占了近三分之一 。7000米以上的高峰有20多座，北侧的斯克洋坎力峰，海拔7545米，西侧的斯潘德峰，海拔7385米；往下还有皇冠峰，海拔7295米。因此，这里就成了世界登山家们瞩目的第二个登山中心。乔戈里山峰主要有6条山脊，西北一东南山脊为喀喇昆仑山脉主脊线，同时也是中国、巴基斯坦的国境线。其它还有北山脊、西山脊、西北山脊、西南山脊。峰额呈金字塔形，冰崖壁立，山势险峻。在陡峭的坡壁上布满了雪崩的溜槽痕迹。山峰顶部是一个由北向南微微升起的冰坡，面积较大。北侧如同刀削斧劈，平均坡度达45°以上。从北侧大本营到顶峰，垂直高差竞达4700米，是世界上8000 米以上高峰垂直高差最大的山峰。北侧的冰川叫乔戈里冰川，地形复杂多变。冰川表面破碎，明暗冰裂缝纵横交错。冰川西侧山谷为陡峭岩壁，滚石、冰崩、雪崩频繁。乔戈里峰两侧，就是长达44公里的音苏盖提冰川。

　　乔戈里峰地区不仅地形险恶，而且气候也十分恶劣。每年5月至9月，西南季风送来暖湿的气流，化雨而降，是本地区的雨季。9月中旬以后至翌年4月中旬，强劲的西风凛冽而至，带来严酷的寒冬。峰顶的最低气 温可达—50℃，最大风速可达25米／秒以上，是登山的气候禁区。在5月一 9月间，由于升温融雪和降水，往往造成河谷水位猛涨，进山困难，因此，登山活动的最佳时机应安排在5月一6月初进山，其时河水虽涨，但不太严重；7月一9月，山顶气温稍高，好天气持续时间较长，是登顶的好时间

　　乔戈里峰进山路线是我国目前开放山峰中最长的路线。从南疆重镇叶城乘汽车沿新藏公路到麻扎，再沿简易公路行25公里到达麻扎达拉。从这里开始步行6天，行程90公里方能到达乔戈里峰登山大本营(海拔3924米的音红滩)。这段路要翻过海拔4800米的阿格勒达坟进入克勒青河谷，要避免7、8月克勒青河河水的暴涨，此时人畜均无法通过。

　　1902年，英国登山队首次攀登乔戈里峰以失败告终。以后的50多年里，人类多次尝试也未成功。直到1954年7月31日，意大利登山队的日勒·拉切捷利和闷·康比奥氏2人，从巴基斯坦一例沿东南山脊才开创首次登顶的纪录，费时将近l00天。

　　1976年和1977年，中国登山协会曾两次组队进入乔戈里峰北侧进行路线侦察。

　　1982年8月4日,日本山岳协会乔戈里峰登山队首次从北 坡沿北山脊登顶。之后，又有意大利、日本横滨山岳协会登山队、美国登山队等，先后从中国一侧成功地征服了乔戈里峰。

　　干城章嘉峰 海拔8586米，位于喜马拉雅山脉中段，在尼泊尔和锡金的边界线上，东经88°07′，北纬27°42′。

　　1955年5月25日，英国登山队的4名运动员从南山脊登上了峰顶。

　　我们14座8000米以上高峰探险队，在自治区委党政府的亲关怀和西藏自治区体委十四座指挥部的直接领导以及西藏登山协会等全区各界的热情支持下，中国14座探险队的全体队员，怀着祖国登山事业的追求和带着西藏人民给予的重任，又一次走出国门，前往山之王国的尼泊尔经50天的登山探险，成功地登上了海拨8586米的世界第三高峰——干城章嘉峰，并于5月19日凯旋而归。不负西藏人民的重托，为祖国和西藏人民争了光，为刚刚胜利闭幕的“两会”献上一份特殊的厚礼。

　　这就是被称之为“雪山之尊”的世界第三高峰干城章嘉峰。它位于喜玛拉雅山脉中段的尼泊尔王国和锡金边界上，它的海拔高度为8586米，它在连绵的群山中突兀而起，直耸云间，峰顶以巨大的风化石而形成的三角状态，它的左右两侧并列耸立着二个8000米以上的高峰，它们分别是：主峰的左侧为海拔8438米的雅龙刚峰，右侧并列第一峰为海拔8496米的第三干城章嘉峰，而与它并列的右侧为海拔8476米的为达龙刚峰。这些不同的山脊坡面却又形成各自的冰川区域，山势险峻，冰崩雪崩频繁，气候神秘莫测

　　洛子峰 海拔8516，位于珠穆朗玛峰以南3公里处，东经86°54′，北纬27°54′，它与珠峰中间隔着一条“南坳”，以山峰的北山脊与东南山脊为界，其东侧在中国西藏境内，西侧在尼泊尔境内。

　　山峰的周围，大小冰川密布，地形极为复杂险峻。藏语称洛子峰为“丁结协桑玛”，意思“美丽的仙女”。1956年5月18日，瑞士登山队的两名登山队员，从尼泊尔境内沿西坡首次登顶成功。

　　洛子峰海拔85l6米，为世界第四高峰。位于东经8690度, 北纬279度。地处珠穆朗玛峰以南3公里处，它们之间隔着一条山坳，即通常说的“南坳”。以山峰的北山脊与东南山肯为界，其东侧在中国西藏自治区境内，其西侧属尼泊尔王国。

　　气候：洛子峰藏语称之为“丁结协桑玛”，意思是“青色美貌的仙女”，这位“仙女”地形极其险峻，环境异常复杂，大小冰川密布，气候变幻莫测。风速比珠峰略低，但雨量又大过珠峰。每年6月初至9月中旬，暴雨雪崩频繁发生，搅得满天雪雾。11月中旬至翌年2月中旬，南下的西北风压过来，使山峰的气温最低可达-60℃。只有在每年的3月初至5月末的春季，或9月初至10月末的秋季，气候较为稳定，约可出现几次较好的天气。

　　路线：可参考进入珠峰的线路。

　　攀登历史：1956年5月18日，瑞士登山队弗利莱姆·卢嘉格尔姆和埃尔斯托姆莱索姆两人，从尼泊尔沿西坡首次登顶成功。但是，至今还未有人从东坡中国境内一侧攀登成功。

　　马卡鲁峰 海拔8463米，位于喜马拉雅山脉中段，东经87°06′，北纬27°54′，其西北方向距珠穆朗玛峰24公里，沿西北—东南山脊为界，北侧在中国西藏境内，南侧在尼泊尔境内。

　　峰体上终年覆盖着厚厚的冰雪，坡谷中分布着巨大的冰川，冰川上有许多深渊般的巨大冰裂缝，冰崩雪崩都十分频繁。1955年法国登山队的9名队员首次登上峰顶。

　　马卡鲁山海拔8463米，是世界上排名第五位的高峰。位于东经871°，北纬279°，地处喜马拉雅山脉中段，其西北直线距离24公里就是珠穆朗玛峰。沿西北山肯和东南山脊为界，其北侧在中国西藏目台区境内,南侧属尼泊尔王国。 马卡鲁山有五条主要山脊，分别为西北山脊:西南山脊、东北山脊、东南山脊和北山脊。北山脊上的卫峰名叫珠穆隆素峰，海拔高度为78l6米。西北山脊的卫峰为马卡鲁2峰，海拔7640米。东南山脊的卫峰稍高，海拔80l0米。这些峰体上都覆盖着厚厚的冰雪，坡谷中分布着巨大的冰川，冰川上多锯齿型的陡崖和裂缝，冰崩雪崩也十分频繁。

　　路线 ：从乌鲁木齐乘汽车或飞机至阿克苏，再北上温宿后继续北行到塔沿拉克， 然后徒步沿琼兰河蔷北上，可达托木尔峰南坡。登山大本营可设在职台兰冰川末端，海拔3700米处。 另一条路线是从温宿东行至破城子，然后徒步溯河北上40公里, 至吐盖别里齐。从此处也可攀登汗腾格里峰和雪莲峰。

　　转自搜狐

　　攀登历史：1954年，法国登山队有1人登上了海拔7640米的马卡鲁2峰(1980年又有1人登上此峰)。

　　1970年9日本登山队有2人登上了海拔8010米的东南卫峰。

　　1955年5月，法国登山队摩西捷列、基坦克等9人，首次沿尼泊尔境内的巴康冰川越过西北山脊鞍部，在中国境内的西北坡登上了顶峰。

　　道拉吉里峰

　　海拔8172米

　　位于喜马拉雅山脉中段尼泊尔境内，东经83°29′，北纬28°41′，因山势险恶，使人望而生畏，故有“魔鬼峰”之称。

　　它东距珠穆朗玛峰约300公里。1955年月13日，瑞士登山队的8名队员首次登项成功。

　　马纳斯鲁峰 海拔8156米，位于喜马拉雅山脉中段尼泊尔境内，东经84°33′，北纬28°33′。

　　1956年5月9日，日本登山队的两名队员和尼泊尔向导共4人登顶成功。

　　中国西藏攀登队1996年4月至5月，赴尼泊尔攀登世界第八高峰-马纳斯鲁峰（海拔8156米），登顶成功。

　　南伽—帕尔巴特峰 海拔8125米，位于喜马拉雅山脉西段巴控克什米尔地区，东经74°35′，北纬35°14′。

　　1953年7月3日，奥地利登山队的一名队员独自一人登顶成功。

　　安纳普尔纳峰 海拔8091米，位于喜马拉雅山脉中段尼泊尔境内，东经83°49′，北纬28°35′。

　　1950年6月3日，法国的两位登山家从西山脊登顶成功

　　加舒尔布鲁木山 第1峰 海拔8068米，位于喀喇昆仑山脉的主脊线上，东经76°42′，北纬35°42′，它在乔戈里峰东南方向约21公里处，是喀喇昆仑山脉的第二高峰，也是中国和巴控克什米尔的界峰。

　　由于峰体终年积雪，在阳光的照射下银光闪烁，因而，“加舒尔布鲁木”意为“闪光的山峰”。该峰山体高大，山谷陡峭，气势巍峨，东坡峡谷中有两条大冰川，冰川上有许多又大又深、纵横交错的明暗冰裂缝，令人触目惊心。1958年7月5日，美国登山队的两名运动员登顶成功。

　　加舒尔布鲁木山,海拔8080米,位于东经76．7°、北纬35．7°,坐落在喀喇昆仑山脉的主脊线上是喀喇昆仑山脉的第二高峰也是世界上名列第ll位高峰。它距乔戈里峰东南方向26公里,是中国和克什米尔地区(巴基斯坦实际控制区)的界峰。“加舒尔布鲁木”,意为“闪烁着光芒的山岭"。该峰主要有6条山脊：西北山脊、西山脊、 西南山脊、东南山脊、东北山脊和东山脊。 主峰加舒尔布鲁木I峰山体高大,沟谷陡峭,形如一座巨型金字塔。东坡陡峡谷中是阿鲁尔清冰川和奥尔杜克冰川,冰川上有许多又深又大、纵横交错的明暗裂隙。

　　气候：不仅地形险恶，而且气候也十分恶劣。每年5月至9月，西南季风送来暖湿的气流，化雨而降，是本地区的雨季。9月中旬以后至翌年4月中旬，强劲的西风凛冽而至，带来严酷的寒冬。峰顶的最低气 温可达—50℃，最大风速可达25米／秒以上，是登山的气候禁区。在5月一 9月间，由于升温融雪和降水，往往造成河谷水位猛涨，进山困难，因此，登山活动的最佳时机应安排在5月一6月初进山，其时河水虽涨，但不太严重；7月一9月，山顶气温稍高，好天气持续时间较长，是登顶的好时间

　　布洛阿特峰：海拔8051米，位于乔戈里峰东南方约12公里处，东经76°36′，北纬35°48′，山势雄伟，常年被冰雪所覆盖，它有三条主山脊，其中北山脊和南山脊为喀喇昆仑山脉的主脊线，这也是中国与巴基斯坦的国界线。

　　在这两条山脊上，还耸立着另外两座高峰，这三座高峰挺拔突兀，直刺蓝天，故当地人称之为“佛洛青日岗”，意为“三尖山”，而“布洛阿特”，则取自于1892年来此探险的一个美国探险家的名字。1957年7月9日，奥地利的两位登山家登顶成功。

　　在乔戈里峰东南12公里处是布洛阿特峰，海拔8051米，位于东经常66度，北纬358度。布洛阿特峰是喀喇昆仑山的第三高峰，也是世界上名列第12位的高峰。布洛阿特峰山势巍峨，常年覆盖着冰雪。它有三条主要的山脊：北山脊、南山脊和西南山脊，其中北、南山脊为喀喇昆仑山脉的主脊线，也是国界线，在这两条山脊上分别是中央峰（8016米）和北峰（7538米），这三座高峰挺拔突兀，直刺青天，故而当地人称之为“佛洛青曰岗”，意即“三尖山”，而“布洛阿特”则由来于1892年一个美国探险队员的名字。早在1902年到1954年，英国、瑞士、意大利等国家的登山队在布洛阿特峰地区开展了登山活动，但直到1957年，奥地利队的舒来克、布里、金别尔格尔、文别尔斯奇4人才于6月9曰登上顶峰。由于山峰的东坡陡峭壁立，攀登上顶峰尤其艰难，所以至今尚未有人由东坡成功地登上极顶。

　　加舒尔布鲁木山 第2峰 海拔8034米，位于喀喇昆仑山脉的主脊线上，在乔戈里峰东南方向约26公里处，它也是中国与巴基斯坦的分界峰，东经76°42′，北纬35°40′，该峰有4条山脊，其中西北山脊和东山脊是喀喇昆仑山脉主脊线的一部分，其北侧在中国境内，南侧在巴基斯坦境内。

　　山峰高峻，峰额直插云霄，而陡峭的坡壁上则被冰雪所覆盖，周围地形复杂，北侧尤甚，且雪崩频繁，攀登极为困难。1956年7月7日，奥地利的三名登山队员，首次从西南山脊登顶成功，但至今尚没有人从中国一侧（北侧）登上顶峰

　　加舒尔布鲁木2峰，海拔8028米，位于东经76．7°，北纬35°，坐落在喀喇昆仑山脉的主脊线上。 它是喀喇昆仑山脉的第四高峰，也是世界上名列第13位的高峰。它距乔戈里峰东南方向直线距离 约2l公里，是中国和克什米尔地区(巴基斯坦实际控制区)的界峰。 加舒尔布鲁木2峰主要有4条山肯：西北山脊、东南山脊、东山脊、西南山脊。西北山脊和东山 脊是喀喇昆仑山脉主脊线一部分，其北侧在中国境内。加舒尔布鲁木2峰沟谷陡峭，峰额直插云霄， 陡峭的坡壁上冰雪覆盖，北侧地形尤为陡峭复杂，雪崩频繁，攀登极为困难，因此至今尚未有人从中国一侧登顶成功。

　　气候：加舒尔布鲁木山地区的气候与乔戈里峰地区相似

　　希夏邦马峰 海拔8012米，位于喜马拉雅山脉中段主脊线偏北10公里处，东经85°42′，北纬28°18′，东南方距珠穆朗玛峰约120公里，是一座完全在中国西藏（聂拉木县）境内8000米以上的高峰，也是喜马拉雅山脉著名的高峰之一，它由三个高程相近的姐妹峰组成，山势险峻，气候变化无常，藏语“希夏邦马”，为“气候严寒、天气恶劣多变”之意。

　　北坡有长达10余公里的山谷冰川，冰塔林立，银光闪烁，站在远方眺望，阳光下的希夏邦马峰白雪皑皑，巍巍壮观。

　　希夏邦马峰，旧称高僧赞峰。1964年5月2日，中国登山队的许竞、张俊岩、王富洲等10名运动员从北坡登顶成功，并创造了集体登上8000米以上高峰人数最多的记录。

　　希夏邦马峰海拔8027米，是世界上l4座8000米级高峰中的最后一位，也是唯一的一座完全在中国境内的8000米级山峰。它座落在喜马拉雅山脉中段，位于主脊线偏北10公里、呈东南西北走向的枯岗日山脉的东南部，地处东经857°，北纬283°。东南距珠穆朗玛峰120公里，其东面是海拔7703米的摩拉门青峰，西北面是792米岗彭庆峰，它们都在西藏聂拉木县境内。希夏邦马峰由三个高程相近的姐妹峰组成，在主峰西北200米和400米处，分别有8008米7966米的两个峰尖。这里是喜马拉雅山脉现代冰川作用的中心之一，整个枯岗日山脉冰川和永久积雪面积达6000平方公里，主要集中于希夏邦马峰周围。北坡横对着135公里长的野博康加勒冰川，与它平行的是达曲冰川。北山脊以东是格牙冰川，南坡有16公里长的富曲冰川，其末端一直降到4550米的灌木林带。最引人入胜的是海拔5000一5800米之间的冰塔区，长这几千米，景象形态甚是奇异，宛若活生生的"冰晶园林”。但其上又布满了纵横交错的冰雪裂缝和时而发生的巨冰雪崩，为登山者设置了种种困难。

　　气候：希夏邦马峰的气候特征大体上与珠穆朗玛峰相似。每年4月和5月、l 0月和11月，在此期间内的一个月，连续2天以上的好天气一般可能出现2—3次，3天以上的好天气一般可能出现l—2次，相隔时间大约5—19天，是登山活动的好日期。

　　路线：从拉萨乘车沿中尼公路经过江孜、日喀则达协格尔，行程670公里。再西行经定日至门哈墩约138公里，继续西行50公里后南下，沿简易公路行20公里即可到希夏邦马峰北麓，野博康加勒冰川北侧终馈坡便是登山大本营，海拔5114米。

首条>

执行力=确认+执行+反馈。 确认已经收到指令并清楚指令的含义，如不清晰，立刻沟通确认；指令确认完毕后开始执行，执行到位；执行完毕，开始向指令发出者反馈执行的结果！

70%是沟通，30%才是做事，真是教训啊！不要做完了发现根本不是老板要的

1领导下达任务，不理解的地方问清楚，多问总比审错题白费力气好。2要会分解问题，思考任务要素，针对不明确的要素问清楚。3要及时汇报，与领导保持沟通。会汇报的员工比乱做事的员工好。4有些领导没想到，没说明白的，你要想到。

领导的要求太含糊，领导说话太“原则”，心好累？因为领导的思考往往是目标导向，而员工的思考往往是过程导向。

三个字：问清楚

后台留言：“领导每次布置工作都说不清楚，让我心好累，完全不知道怎么办。”

这是个好问题。因为这个问题，看似不是你的问题，但最终还是需要你来解决。

怎么解决？三个字：问清楚。

职场新人最大的误解，就是把领导布置任务当成“自上而下”的老师考学生，事实上，领导布置任务，是一个“自上而下，再自下而上”的反复沟通过程。

职场中，70%的时间花在各种沟通（听说读写）上，真正完成任务的时间不足30%，造成群体工作绩效低的第一大原因就是“沟通不良”，而沟通不良的第一大杀手就是不会问问题。

要问出一个好问题，我们首先要知道领导的思维方式和下属员工的思维方式之间的差异。

目标导向

“Jimmy，你和工厂联系一下，确认一下交货日期，如果在月底之前不能完成的话，再和他们商量一下可替代方案。”

“啊，可替代方案？什么标准？怎么替代，一头雾水啊？”当我们听不懂领导交待的任务时，我们的第一念头往往是：糟了，为什么听不懂他的要求啊？我出了什么问题？

等一等啊，为什么一定是你的问题呢？

在这段对话中，领导觉得自己已经把任务交待清楚了，而下属却认为其中还有含糊之处，因为两者处于不同的思考模式中。

具体的说，领导的思考往往是“目标导向”，而员工的思考往往是“过程导向”。

什么叫“目标导向”？就是先明确我不可改变的目标是什么，再考虑为了达到这个目标，我们要采用什么方法。

领导强调的是“月底之前我一定要拿到这批货”，这就是不可变更的目标；而“商量一下可替代方案”是方法层面的问题，“目标导向”思维的第一步到此就结束了。

什么叫“过程导向”，就是先明确这是一件什么类别的任务，再参考这个任务的一般执行流程。

比如上面的对话是供应链管理，那么员工的思考过程就是：怎么找供应商、怎么谈价格、什么样的质量标准、怎么保证按时交货，等等。

我们发现，领导的目标导向”中认为次要的东西（可替代方案）恰恰是下属的“过程导向”中最重要的东西；而领导认为最重要的东西（按时交货），只是下属工作中的一个环节。

这两种思考方式的差异，通常就是你觉得领导要求太含糊的原因。

应该说，这两种导向没有谁优谁劣，而是不同的处境造成的。

过程导向往往适用于常规业务。供应链管理要做什么，达到什么目标，一般是清晰的，在执行时，套用现成的业务流程更有效率。

而目标导向，适用于思考重大的、变数多的业务，这通常是管理者的思考范畴；

比如上面的对话中，领导忽然介入日常业务，强调“月底交货”，提出“可替代方案”的问题，各种迹象表明，也许是他预感供应链会出问题，也许是这批产品非常重要，也许是公司高层的“旨意”，总之，下属应该敏感地觉察到，这个常规业务已经发生了变化，无法执行“过程导向”的思维模式。

此时，下属想要明确领导的任务，就必须要进入领导的“目标导向”思维模式：想要月底之前交货，我们应该做什么？

这就又回到了我们第一段提出的方法：问问题。

之所以还是要啰里啰嗦地讲一套“目标思维”和“过程思维”的理论，是希望大家带着目标去问问题，而不是陷在自己的常规思维中，问出一堆领导无法回答、也解决不了问题的问题。

好了，开始问吧，先从最常见的情况谈起。

第一种情况：领导以为你能明白

问问题是门艺术，特别是问领导问题，我们有一个核心原则——既得到答案，又能让领导考满分。

让我们来当一回出卷老师吧，我们可用的题型有四种：

第一种题型：简答题。

这一类题型适用于领导对业务比较熟，而自己又是两眼一抹黑的情况。

比如在上面的例子中，我们可以尝试着用简答题找到领导忽然介入日常任务的原因。

“领导，合同上的交货期是下个月十号，如果提前的话，工厂可能要调整生产线，为什么一下子会这么急呢？”

通常情况下，你会得到原因，而这个原因，将直接决定了“可替代方案”。如果是配合促销活动，那就可以让工厂先出一批货；如果是预测原材料价格将上涨，可以把备料的工作前置……

不过，你要做好思想准备：这个重要问题，却不一定会有答案。

职场上很多情况下，领导总是会把原因说得很“原则”，比如：“月底一定要交货，而且要控制成本。”

无法直接告诉你原因，可能是这件事太复杂，一两句话说不清楚，可能这只是他的预感，可能是上面的意见，他自己搞不清状况。

当然，还有一种情况，你要特别注意，那就是——领导在考察你的能力。

机会来了。

第二种情况：领导在考察你的能力

在这种情况下，你越是想跟领导明确一些事情，他越是只会给出一些原则上的指导意见。

这很可能是领导觉得你在供应链管理上的常规工作做得不错，但如果要委以重任，那就要考察你的应变承压能力。另一方面，他也许觉得，目前的供应链管理太过宽松，他想在这个方面压一压工厂，出点业绩。

好的，就算不知道原因，我们也可以祭出我们的第二大题型：选择题。

上学时擅长刷题的童鞋一定都知道，一条好的选择题，几个选项往往紧扣着同一个考点，其中又有细微的差别。职场上，出好一条好的选择题也同样如此。

本题的满分标准：月底要交货。

本题考点：有哪些影响货期的因素，比如说交货数量、交货标准、成本，工艺等等，他们的变动将会产生哪些连锁反应？这些都是领导说的，可替代方案的判断因素。

出题要点：我们的几个选项就要紧紧围绕这几个点，展现他们的差别：

“领导，想要提前交货，也不是不可能。我觉得可以从下面几个方向入手。第一个是交货可以分批次，这可能给工厂增加管理难度，我再想办法和他们协商；第二个是原料的渠道可以调整，这个是长远计划，需要重新评估；第三个在XX工艺上，可以选择难度较低的，这个就要调整产品标准；如果都不行，就只能硬压了，对方很可能会提高报价……”

这几个可代替方案，分别对应了几个生产环节，背后其实又对应着领导没说的几个“黑箱原因”。

学霸是会答题的人，而“职霸”是会出题的人。能把纷繁复杂的背景，简化到最清晰、最准确的几个选项，并指出每一个选择背后的利弊，这才是职场上的“优等生”，你也就顺利通过了领导的这次考察。

好吧，能让领导考察的人毕竟是少数，还是切回到“普通难度”模式。

在接受领导任务时，最大的杯具还不是“领导的要求太含糊”，而是——领导以为你明白了，而且你也以为自己明白了！

第三种情况：在执行过程中才发现领导的要求太模糊

很多时候，我们心想，不就是确认货期吧，却没有意识到领导任务中，最重要的“可替代方案”的要求，于是就进入这第三种情况。

很快，你从工厂得到了一个噩耗，无法按期交货。而且，工厂还表现出中国式供应链的一贯恶习——只有问题，没有解决方案。

在愤怒与抱怨之余，你忽然想到了任务书中的“可替代方案”，开始理解领导的先见之明——供应链可能出问题。

晚了，你已经失去了事先和领导讨论“可替代方案”的机会，现在直接告诉他这个结果，在领导眼里，你就是个不靠谱的下属。

亡羊补牢的唯一办法就是先和供应链沟通，尽量能明确几个可选择的方案，节省与领导沟通时间。

这时，我们同样可以用上面的选择题策略，但不同的是，因为在是执行过程中才发现了问题，那么这个选项就必须体现执行过程中的“半成品”——对方的反馈。

所以，不如直接一点，祭出我们威力最高的第三种题型：判断题。

比如说，不是“交货可以分批次，这可能给工厂增加管理难度，我想办法和他们协商”，而是“我和工厂商量过了，月底之前可以先交三分之二的货，但这会给工厂增加管理难度，增加3%的管理成本，我尽量让他们消化一部分，正在协商，请领导指示，这样做是否适合？”

判断题虽然效率高，但风险也大，等于就是押宝。所以在和领导汇报之前，一定要全面摸清情况，并做好备选方案。

以上三种都是问领导问题的常规情况。设想是美好的，现实可能是残酷的，下面的两种非常规情况，就需要你有一度的变通能力了。

第四种情况：他自己就没弄明白

在上面的三种情况下，我塑造了一个无所不知，无所不能的领导者形象，并展现你与他最理想的互动场景。

可惜啊，可惜，现实职场中，你很可能遇到的是第四种情况：领导自己也没弄明白。

并不是说这位领导没有能力，很可能是他刚刚调到这个部门，正在熟悉情况，当然不可能给出明确的任务指令了。

我前面强调员工要善于转换成领导的“目标导向思维”，但让领导进入自己的“过程导向”思维同样重要。与新领导的首次沟通，就是一次绝佳的机会，能让领导理解自己的工作方式——不能你“月底交货”一句话，我就交货啦？具体遇到的问题，还得请你解决。

你要问的问题还是上面的那些问题，而且，因为是新领导，他更有可能接受你的方案，只要你说的有道理，但这种情况下，有三大禁忌：

第一、“目标导向”思维仍然是正确的，不要因为是新领导，就试图质疑“月底交货”这个原因不明的指令；

第二、他在提出任务的同时，非常希望你能与他互动，也就是多介绍情况。所以，我们前面的三大“问领导专用题型”仍然有效，但重点在于介绍情况，争取领导同意，而非问问题。

比如，谈到工艺标准，不能简单地讲名词，还要用通俗易懂的方式让新领导明白不同工艺之间的差异。

第三、你绝对不可以把他当成新人去介绍业务，而是把你的介绍包装成问题，以请示的方式出现。

最后，还要务必用上我们的第四种题型——送分题。

“请问领导，还有什么要补充的吗？”

当然，你宁可相信，领导之所以是领导，他们的学习能力是母庸置疑的，很可能几句问话之后，他就大体把握了这个任务的基本情况。

可是，某些时候，你会发现这四大题型全部用完了，你还是没有得到自己想要的答案，如果你不想怀疑自己的理解能力，那最后一种情况，就值得你考虑了。

第五种情况：他并不希望你把事给办了

出现这种情况，往往是因为领导的任务不是他的本意，而是出于上面的压力或者部门之间协调的需要，不得不办。

如何判断这种情况呢？一个典型的特征是你的每一个问题，他都处于游离状态，哪怕是最简单的判断题，他也是支支吾吾，不知所云。

应该说，这已经超出了我这篇文章提供的办法论的范畴，只是因为怕误导大家，简单地提一下这种情况的应对之道：

——按规矩办事，多请示汇报，不求有功，但求无过。

学会问问题

学会问问题，是职场沟通中，最重要的技能之一。而一个好问题，取决于你能否掌握“目标导向”的思维模式。

在学校里，我们是“竞技模式”，虽然体育竞赛很残酷，但问题是明确的，规则是清晰的，只要你心无杂念，就能考出好成绩。

到了职场，就变成了“丛林模式”，一切都可能是食物，一切都可能是陷阱。

规则也是有的，在你还处于职场底层时，按规则办事可以保护你的安全，但你想要进步，就要走出规则的保护伞，走进规则的模糊地带。

在这个模糊地带里，唯一给你方向的，就是“结果导向”——目标是什么，如何实现。

等你身处高层，再回过头来看“领导要求太含糊”这件事，你会发现，这其实只是今后遇到的职场难题中，最简单的一个。

考试继续采取无纸化机考，闭卷的方式，对于首次参加考试的同学在考前要注意什么＼有哪些答题技巧