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导读：近年来，令国内鞋企各路品牌最头痛的事莫过于库存鞋堆积如山，如按照正常销售法，这么一大堆的鞋子，而且不是过季鞋就是过时鞋，势必成为一个永远无法解开的结；促销、打折也成了“解决不了实际问题的老办法”。那么，有没有更好的办法来处理库存鞋？基于此，
近年来，令国内鞋企各路品牌最头痛的事莫过于库存鞋堆积如山，如按照正常销售法，这么一大堆的鞋子，而且不是过季鞋就是过时鞋，势必成为一个永远无法解开的结；促销、打折也成了“解决不了实际问题的老办法”。那么，有没有更好的办法来处理库存鞋？基于此，笔者就“”谈一些前期预防和后期解决的思路，供大家参考，从而为提升营销份额而努力。
源由：缺乏分析，库存鞋积少成多
所谓分析即是了解情况。了解情况就是了解每一天的鞋款上市情况。一些分公司或经销点对当天的销售量与销售额表现出充分的关注，但对于当天上市的鞋款却表现出“麻木不仁”，要么认为无关紧要。其实不然，一个专卖店，从商品结构战略上去分析，一般要求三天一小变，一周一大变。当然，这里的变化，不单纯是商品本身的更新，更是原有商品在专卖店中所摆设位置的更新，只有这样才能给消费者始终保持一种“新鲜感”和购买欲。反之，如果一个专卖店一周老样子，半月没有动静，一个月才换几款鞋子，那么，这样的专卖店命不久矣。换句话说，如果你是消费者，你还会上这家专卖店来购买吗？同样，事物的规律是恶性循环的，你的库存鞋也是越存越多。所以说，作为分公司或经销点，要控制物流，就要从每天的鞋款上市情况进行入手，及时进行盘点，做到心里有本账。具体操作系统要求上至分公司主要***下至导购人员，每天坚持了解：库存、上市、好卖鞋款等的详细情况。
同时我们更要充分的认识到，造成库存鞋另一个主要的原因就是一是价格策略不到位，二是商品销售战略思路不清晰。
我们常可以看到某种商品价值在两百左右的，一个优秀的商人不会标价两百整数，而是停留在一百九十几元这么一个价位。从价格策略上来分析，这种策略称为“心理暗示法”，其目的就是给消费者造成心理上的落差，从而达到销售的目的。
之于商品销售战略思路不清晰我们可以这样认识，在市面上，鞋子的销售出路一般划分为畅销、平销与滞销三个理论层面。当销售出路处于畅销时，我们不能因为只看到面前的利润而沾沾自喜，放松了警惕心理，结果得不偿失。在畅销时，我们必须要做到保持足够的库存量。根据市场需求，可以按下例计算公式进行：以每天销售20双为准，平均每月销售600双，那么每月的库存量必须保证在1000双左右。对于平销的鞋子，作为导购人员在日常销售时要善于将此类的鞋子向顾客进行有效的推销。当然，最值得我们关注的是那些滞销鞋。对于滞销鞋我们不仅要清晰的分析为什么造成滞销的原因，同时更要在相关的活动中，把滞销鞋作为促销对象。
出路：心狠果断，以重镇促销推广
据了解，一些分公司在物流工作上也十分重视，但到了经销点，一个小小仓库里却也积压了不少鞋子。笔者认为，这也是物流工作不到位的一种表现。作为分公司，在物流上就要全面负担起所在区域的“全部工作”。要定时、定点、定人的深入经销点进行有效的监控库存、上市及好卖鞋子的情况。同时做好统一处理库存鞋全盘工作。只有这样，库存鞋数量自然化整为零。
在具体库存鞋促销出路上，可以根据各地的具体情况，并针对所库存鞋款时间的长短生命期，在分公司管辖范围内，选择工业重镇（外来人口密集区域）设置专卖进行推销。所谓专卖推销，即是分公司一方面可以零时设点，一方面也可以开发长期的折扣专卖店，用来消灭库存鞋。但由于各经销点的库存情况不一，所在分公司应该根据具体情况，也可以要求所有的经销点定时统一进行一次特价大处理活动
，以求达到减少库存的目的。具体做法有：
首先，在库存鞋上我们不妨也划分好、中、次三个等级来处理。所谓好，即是，虽然过时，但鞋子本身的品质以及款式都是上上选的。凡此类鞋子在促销处理时，应对一些虽然经济条件尚可但懂得持家的，年龄在二十五左右至四十左右的青年人。并作为促销出路的宣传窗口。所谓中，即是已经过时，鞋子的款式也是处于淘汰之列的。这类鞋子一般不受欢迎，但如果在价格上控制到位，也能吸引部分消费者。而所谓次，即是在哪里都不受欢迎的鞋子。在促销中，一般要将此类鞋子列为赠送品，这样既能处理库存又能刺激消费者的神经，从而带动销售。
在库存鞋价格统筹上，一般说来要在市场价格的基础上压缩至半价以及更低价。但有一点我们必须清楚，库存鞋的处理区别于平时的销售，要消灭库存鞋就要做到“心狠果断，不留余地”，千万不可“妇人之仁，优柔寡断”，要抱着“亏点钱，当作打广告”的心态来对待库存处理这项工作，定能达到事半功倍的效果。
辅助：广泛宣传，百分二十的投入
搞库存处理促销活动
，我们的目的性不是赚钱，而是解决遗留问题
。但我们更不妨当作一次广泛宣传品牌的良机。在具体投入的宣传经费上，一般应该在总经费的百分之二十的基础上进行预算。库存处理促销活动如果仅仅是在现有的卖场摆上几款鞋子，然后拉一条，以示促销，这样是很难达到预期效果的。我们不妨这样来操作：
其一，前期造势。库存处理促销活动的宣传更要注重前期造势，应以一种“铺天盖地”的形式出现在消费者的面前。具体可以通过电视、报纸、小、海报以及在城管允许的条件下各醒目地带悬挂活动等进行广泛宣传。时间一般在活动的前两三天开始启动。
其二，搞大阵容。搞库存处理促销活动
，不能以一般的小活动来对待，要以一种“清仓式”的磅礴气势面向消费者，并以说服力的主题内容出现，给消费者的感觉不是在处理库存鞋，而是企业向社会一种感恩回报。
其三，点多面广。搞库存处理千万不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要预先进行有计划的安排。所在分公司要全面动起来，各经销点在专卖店的基础上尽量铺张更多的促销点。
三乘五的布局来看
如图所示:
两边摆鞋,中间放张矩形沙发供消费者试鞋坐,
最靠里面左边留块空间拍摄,右边收银
室内的电光效果也蛮重要的,
在装潢方面也留意下,
现在消费群的眼光也蛮高的
所以一看门面,二看服务质量
希望对你有效果~
回答得满意记得加分哦~
库存鞋一般指:该产品厂家生产后因为各种因素积压、未出售的鞋款（比如因厂家滞销、倒闭、转产）。它可以分为整单库存和杂款库存整单库存一般是因为客人下单未及时提货而库存下来的产品,这样的产品款式单一码子齐全;杂款库存一般指每季款式因为拼单而余下的产品,它的码子不齐全而且款式繁多无论是整单库存还是杂款库存他们的质量都非常可靠,与定单没什么区别,但它的价格比定单低许多比残次品库存又高一点残次品库存产品一般指旧款和退货回来的残次品,这类产品价格超低
有些网友应该知道，慈禧太后非常热爱金银珠宝，并且生活也比较的奢靡。而这个掌握了清朝十几年大全的女强人，还一直走在时尚的最前沿，是潮流的弄潮儿。如果把慈禧太后放在现在，她就是一个妥妥的穿搭博主，因为他实在对她的穿搭太过考究了。换句话说，放到现在，慈禧太后的每件衣服都算是高级定制。
即使我们现在回顾慈禧的着装穿搭，不由感叹，真精致！她对服饰的要求可谓是真的高，一双鞋子从设计，采用材料，制作，送样，存储等工序流程，堪称现时代的“奢侈品高级定制”制作流程。据记载资料显示，在颐和园昆明湖的石寺山后，慈禧特意建立了一个专属时尚工厂。这个时尚工厂里有负责养蚕，织丝，染丝，制鞋的工业区，如同一座小城。
甚至在这里工作的宫女们地位都要高一点，为了保护她们的千千玉手，他们都不用干粗活，并且还有专门的膳食房为她们提供伙食。所以很多宫女在那里干活儿，到了出嫁的年龄，自己都不愿意离开，因为这实在是一个好差事。不得不说，鞋厂的水平是非常高超的，鞋面上的刺绣甚至都是对照着真花来做的。可见当时刺绣的宫女技术也是很棒的，可以很细致的观察到真花的颜色过度，还能够用巧手把花用线表达出来。除了鞋面异常精致之外，容易被我们忽略的鞋跟也非常的用心。我们知道，古代的鞋子是一种花盆底鞋，换句话说，也算是一种高跟鞋，高度大概在7cm到12cm之间。之所以说鞋跟的制作非常用心，是因为为了起到减震降噪的效果，当时的鞋底是用很多层布缝在一起的。
同时鞋跟也不是光秃秃的，都会用珍珠镶嵌珍珠，大小不一，用线穿好，然后在排列组合到鞋跟上。少则用20几颗，多则用到500多颗。这么多考究的细节，所以鞋子的制作需要花费很大功夫，做一双鞋子需要大概一个多月的时间，但是对于慈禧太后来说，她只管看一眼，然后把鞋子放到鞋库就行了。慈禧太后这个人生性就喜欢金银珠宝，生活也比较的奢侈。被大家所熟知的就是她死的时候，嘴里都含着一颗很大的夜明珠，价值连城，并且她的陪葬品大多都是金银珠宝，珠光宝气。而正是她的这样一个特点，就会有很多大臣为了讨她开心，逢年过节或者是大寿的时候，都会想方设法的给她送一些珍贵的珠宝，宝石，玛瑙，珍珠等等。而曾经袁世凯进贡给慈禧太后一双鞋子，那双鞋子镶满了极品大珍珠，可以说是富贵逼人，当时制作这双鞋子就花费了70万两白银。
再怎么姿容卓越的美人也终将会老去，经由精致妆容打扮后，即便美人迟暮也依然优雅。即使站在当下时代潮流尖端的今天来看，慈禧在对时尚这个态度是毫不逊色，引领西洋风和赶时髦的品味可真是当时京城“上层社会”的贵妇们的时尚模范。
普通品牌，一般档次。
壹鞋库鞋业有限公司于2002年创立于广东佛山。公司成立至今，始终秉承超轻 ·舒适 ·赤足体验的理念和宗旨，创新研发了制鞋生产线、制鞋压合设备等先进技术，有效解决了传统制鞋工艺存在的效率低下、
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它可以分为整单库存和杂款库存。 一般指工厂方面每年生产的鞋款非常多且每款都有一部分多做的鞋子没卖出而累积成的大批量鞋子,所以它的特点是码段、配色、包装不齐全而且款式繁多。
无论是整单库存还是杂款库存他们的质量都非常可靠,因为他们的生产工艺和流程都和大货生产一模一样，所以与定单没什么区别，但它的价格比定单低许多，而比残次品库存又高一些。 一般指生产过程中被挑出的质量不合格的残次品或因为旧款和退货回来的残次品,这类产品因为其本身质量有问题，所以价格超低。
外贸鞋顾名思义就是对外出口卖到外国的鞋子，这类鞋子一般都是由全世界各国一二线鞋类品牌商为节约生产成本而在中国贴牌生产的鞋子，这类鞋子的特点是因为他们的品牌定位比较高，所以质量工艺要求正常要比内销品牌鞋的要高一些，尤其是某些具有一定功能性的鞋类（比如防水登山鞋，溯溪鞋，沙漠靴、专业自行车鞋、拳击鞋等），还有个特点是设计风格比较鲜明独特，在国内有很多大大小小的品牌在鞋子设计上都有抄袭国外的款式风格。
外贸库存鞋就是指因各种原因而没有出口到国外去的那一部分外贸鞋。
又到了一年一度的中秋佳节，又是一个送礼的日子。在这个特殊的日子中，我们应该送给家人哪些有意义的而又性价比高的礼物呢？
首先，我认为不应该送天价的精装月饼。这些月饼虽然贵，但华而不实，也未必好吃。之所以贵，往往是贵在了包装上。你买的不是月饼，而是那些花里胡哨的包装。其次，不要送那些概念月饼，什么无糖月饼啊，药膳月饼啊，只是一个概念炒作而已，没有什么实质性的作用。另外，也不要给家人送那些昂贵的保健品，大部分的保健品只是买个心理作用而已。用某些保健品推销员的话说，“只要吃不死人就行”！
既然这不能送，那不要送，那到底送什么呢？当然是送健康和爱心啊！既然这是一个赏月亮吃月饼的节日，我们中国人又都有月饼情结，那为什么不自己去做月饼给家人吃呢？我们可以亲自购买最好的月饼原料，亲自挑选自己最喜欢的模具，亲手做出包含自己对家人的全部的爱的月饼呀！这样我们可以控制月饼里面的含油量和含糖量，还可以控制月饼的软硬程度以及大小花型和形状，方的、圆的、心形的，随心所欲，一举几得，何乐而不为呢？
也有人会说，家里没有烤箱怎么做月饼呢？好说啊！传统的月饼可能都需要烤制，但冰皮月饼并不需要烤制，做起来也很简单，做出来颜色多彩漂亮，口感也比较丰富，许多人都爱不释手哦！至于做法嘛，看手机，找度娘！
当然，即使不做月饼，你也可以一家人围坐在一起包包饺子，或者给家人做一桌拿手好菜，这都是送给家人最好的礼物！因为自己亲手做的，里面包含了浓浓的爱！
自己动手，爱心满满！行动起来吧！Let's go!
我是香草珠儿，
心理成长，心灵提升，我们一路同行！
