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导读：在如今这个社会，骗局可能会在你意想不到的地方发生。现在很多人都会去保险公司购买保险，但是保险公司对于投保人却不怎么好，他们会去欺骗投保人。比如有一个网友就遇到了一个骗局，他投保的保险公司搞活动说送净水器，结果却需要240元的安装费。那这到底
在如今这个社会，骗局可能会在你意想不到的地方发生。现在很多人都会去保险公司购买保险，但是保险公司对于投保人却不怎么好，他们会去欺骗投保人。比如有一个网友就遇到了一个骗局，他投保的保险公司搞活动说送净水器，结果却需要240元的安装费。那这到底是不是骗子呢？
这就是一个骗局
小编要明确的告诉这位网友，这个活动就是一个骗局。如果保险公司真的想回馈投保人，它可以免费送净水器，结果却需要240元的安装费，就是想打着搞活动的名义，把这些净水器高价的卖给客户。所以如果你发现保险公司以这样的名义来销售净水器，可以去相关的工商部门举报保险公司，因为保险公司这样的做法明显是在欺骗客户。小编也感觉保险公司如果真的想让客户在公司续保，就要对客户好一点，不要打着送净水器的名义，却收取高昂的费用。
日常生活中要小心一点，不要被骗子欺骗
保险公司这种净水器可能也不是正规的净水器，可能是一些三无的产品设备，保险公司以240元的价格卖给了客户，这就是在欺骗客户。所以在日常的生活中，我们一定要提醒一点，不要被骗子欺骗，一旦涉及到了钱财上的往来，要认真的思考一下这笔钱该不该花。只要你不相信陌生人的谎话不点击一些陌生的链接，那么你就可能不会被欺骗。
总结
所以即使你在保险公司购买了保险，也不要特别相信保险公司，因为保险公司只想着赚钱，是不会为投保人考虑的，能骗一点是一点。这个时候你可以选择不要这个净水器，要脸皮厚一点，把这个净水器退还给保险公司，不要上当受骗。
1安装的时候登记客户信息，最好能填写自己公司的保修卡，不要厂家自带的，自己设计，把公司地址电话负责人等信息都写上去。这样一来可以给客户专业化形象，为自己公司打分，宣传公司。二则可以收集到客户资料。
2定期回访客户，一个月一次或两个月一次，我们公司的回访话术送给你们参考：（首次回访）你好，这里是公司，请问是++先生/女士家吗？我们现在是在进行售后服务回访，请问您现在接听电话方便吗（方便）是这样，您在月日有购买我们公司一台牌子的净水器是吗？（是）首先非常恭喜先生成为我们公司的客户，我们公司回定期对客户进行回访，以便了解客户相关信息。请问您的净水器使用正常吗？口感怎样？会不会漏水？等等相关净水器问题。
要是个别客户反对这种电话回访方式就另外处理，我们公司经验是大部分客户还是觉得我们的这款服务很人性化的。当然你得选择打电话的时机，最后是周末或是晚饭时间。
难后第二次回访的时候就可以进一步跟客户拉近关系，当然关系也不是一次两次就能马上到位的。这方面就要看话务员业务能力了，最好能要求到客户转介绍。当然要求客户介绍的时候可以答应要是销售成功可以给客户赠送某某礼品等等，净水器相关的小礼品如手链，水杯，沐浴器等等。不要返现金，这点给人感觉很不好。
3可以定期自己印制一些小媒体，上面宣传一些正确的用水常识，最好能办成月刊最好了。定期给客户送去，拉近关系，寻求介绍。
以上是本公司的一些做法，希望有机会大家一起探讨。
说几个真实的案列：
1小A是卖净水器的，他从网上批发来净水器，批发价138元，拿的货越多价格越低，然后专门找那些刚刚交房的楼盘，然后摆个摊子，写着：厂家为打开市场，2000多的净水器免费送，限额xx台。
免费送净水器，小A不会亏吗？ 不会，因为他免费送净水器是有条件的。
实质上并不是免费送，而是先用免费送的噱头来吸引用户购买，购买之后就需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费。
搞的就是集聚效应、从众心理、贪小便宜的心理。
机器设备是免费送这没错，可是小A在送之前言明，必须扣除上门服务安装费300元。
这安装费就是小A的利润。
为了防止有人拿了净水器就跑，小A并不会现场拿给客户，而是需要客户留下****，等待小A直接上门安装好再收费。
而且登记安装的客户，小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证，以提升客户的仪式感。
免费的东西总是有着致命的吸引力的，商场2000块的东西，现在只需要300元安装费就能享受到，300元对于2000元就是小钱，不要白不要啊。
所以爱占小便宜的人肯定也不少，会有一部分人愿意安装的。
除去水电安装工安装30-50元一台的费用，算下来，小A每台净水机也还有100元的利润。
就这样，凭借着免费送的噱头，小A的净水器铺开了周围县市市场，赚得盆满钵满。
下一步怎么做？
小A还去找了保险公司合作，给保险公司提供净水器，顾客在保险公司买保险后，免费送净水器。
而小A管售后与安装，保险公司也乐意，毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心，于是很容易就争取到与保险公司的合作。
除此之外，大家都知道
净水机用了一段时间后，是要换滤芯的。
赚钱的点就在滤芯上面，净水机免费，但滤芯是要收费的，三年滤芯收费1180元。
小A会告诉用户，你家滤芯使用3到4个月，就得更换，要不然净水作用大大减小，喝了这个水对你的健康会造成危害。
看起来挺合理的，净水器本来就是需要换滤芯的嘛，而且三年滤芯只要1180元，平均下来300多一年，好像也不算贵，消费者极容易交钱。
这就是前端免费，后端付费的经典免费模式。
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