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导读：1、员工培训实务作者： 王少华 姚望春 [作译者介绍] 丛书名： 现代企业人力资源管理实务 出版社：机械工业出版社 ISBN：9787111247449 上架时间：2008-8-20 出版日期：2008 年8月 合适的人力资源配
1、员工培训实务
作者： 王少华 姚望春 [作译者介绍]
丛书名： 现代企业人力资源管理实务
出版社：机械工业出版社
ISBN：9787111247449
上架时间：2008-8-20
出版日期：2008 年8月
合适的人力资源配置是企业核心竞争力的重要保证。那么，企业怎样才能获得人才．也就是优化人力资源配置呢有两种方式，一种是从外部引进现成的人才；一种是在内部培训员工，使他们成为人才。
本书从培训需求的分析、培训计划的制订、培训计划的实施、培训效果的评估和培训的延伸等培训的各个环节和层面展开，以流程和表单为主要形式，系统地介绍了培训的相关内容和具体操作方法，对提升员工培训效果有较强的指导性和可操作性。企业主管人力资源工作的副总经理、人力资源部门的部门领导和员工，他们可以将本书作为工作手册来用。
2、培训！培训！（推动员工持续进步）
原书名：Training and Developing
作者： （英）彼得哈尼（Peter Honey） 罗杰贝内特（Roger Bennett） [作译者介绍]
译者： 王庆海
丛书名： 科文工商管理基础文库人力资源管理系列
出版社：中国劳动社会保障出版社
ISBN：7504545090
上架时间：2004-7-27
出版日期：2004 年6月
一次成功的招聘会为你带来优秀的员工，然而，“优秀”不是一成不变的，它需要后期的投资和培养，培训――成为最好的途径!诸多培训方面享有盛誉的专家，凭借多年的经验和常识，将会明白清晰地告诉你：你的员工如何始终保持优秀
3、绩效管理24准则（世界级大公司员工培训教程）
原书名： How to Manage Performance : 24 Lessons for Improving Performance
原出版社： McGraw-Hill
作者： （美）罗伯特巴考尔（Robert Bacal） [作译者介绍]
译者： 王成
丛书名： 麦格劳―希尔教育集团专业培训
出版社：中信出版社
ISBN：7508603559
上架时间：2005-1-18
出版日期：2005 年1月
我们经常认为对员工的绩效管理只是为了奖优罚劣。于是，绩效管理成为管理者手中的鞭笞，而员工则把绩效管理当作是监工的化身，秋后算帐的变种。实际上，绩效管理的真正目标是提升劳动生产率，提高员工的士气和积极性，提升员工参与公司管理的意识，促使员工团结一致向组织目标奋进。
提高企业员工执行力的50条经典语录：1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。
2、没做好就是没做好，没有任何借口。
随便找借口，成功没入口。
3、不是没办法，而是没有用心想办法。
用心想办法，一定有办法，迟早而已。
4、结果不好，就是不好。
5、取是能力，舍是境界。
6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。
7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。
8、领导绝对不会错，服从总是没有错。
9、先计划再行动，先策划再沟通。
10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。
11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。
12、没有执行力，就没有竞争力。
13、选择重于努力，成败在于选择之间。
过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。
14、速度第一，完美第二;行动第一，想法第二;;结果第一，过程第二。
15、执行力不讲如果，只讲结果。
16、不看错不错，只求好不好。
17、习惯于缺点是最大的缺点。
18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。
19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。
20、没有想法，就没有结果。
21、行动不及时是因为痛苦达不到。
22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。
23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。
24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。
25、沟通重在换位思考。
26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。
27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。
汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。
28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。
29、敢于负责任，才能担重任。
30、简单的才是有效的。
31、做好时间管理，做自己的主人。
32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。
33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。
34、理念变天地变，理念不变原地转。
35、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。
36、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。
37、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。
38、凡事都有三种以上的解决方法。
39、若要如何，全凭自己。
40、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。
41、一错再错不是能力问题，而是态度问题。
42、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。
43、改变是痛苦的，不改变更痛苦。
44、员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错。
45、以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工。
46、象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，象经营企业一样经营自己的岗位47、舒服的，往往就是退步的。
48、不谋全局者不足谋一域。
49、细节决定成败。
50、境界决定世界。
一定要拥有一颗“狼一样的野心”因为很多时候总是孤独的，但终究要面对，耐得住寂寞才会不感到孤独，坚信自己…
HR应如何与员工建立良好的关系!下面是我精心为您整理的人力资源必读的书籍，希望您喜欢!
HR一生必读的45本书籍
1、《六顶思考帽》
作者——爱德华德波诺，
推荐理由——帮助员工变得更富有创造力，能轻易的集中或引导思维、对话或者会议。
2、《思维导图》
作者——东尼博赞
推荐理由——思维导图可以应用于生活和工作的各个方面，包括学习、写作、沟通、演讲、管理、会议等，运用思维导图带来的学习能力和清晰的思维方式会改善人的诸多行为表现。
3、《笑着离开惠普》
作者——高建华
推荐理由——作者曾在中国惠普公司工作 15 年，从助理工程师做到惠普决策委员会成员。在本书中作者用平淡、朴实的语言讲述着惠普的种种制度、文化。他甚至教我们实用的管理技巧。没有玄乎高深的理论，只有简单可行的方法。
4、《第五项修炼》
作者——彼得圣吉( Peter M Senge )
推荐理由——彼得圣吉在研究中发现，要使企业茁壮成长，必须建立学习型组织，即将企业变成一种学习型的组织，并使得组织内的人员全心投入学习，提升能力在本职岗位上获得成功。《第五项修炼》的五项修炼概括地说：自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。
5、《杜拉拉升职记 》
作者——李可
推荐理由——主人公是典型的中产阶级代表，没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。对于职场新人来说，他的经历比名人传记更好用，对于新人快速了解办公室政治，融入团队有很好的指导意义，已经是职场新人与新员工培训必读本
6、《人事第一》
推荐理由——入门初级参考 , 重点企业的文化建设和人力资源的发展 , 适合刚入门的人力资源们来看看
7、《管理的实践》
作者——彼得德鲁克
推荐理由——《管理的实践》一书即以管理的本质切入——就管理者的角色、职务、功能的 认知及其未来面临的挑战，有着精辟独到的见解，掀开了管理的奥秘与实务。 本书以“管理企业、管理管理者、管理员工和工作”三项管理的任务，贯穿整本书的主轴和精髓，并以八个关键成果领域、三个经
《管理的实践》提供了观 念、原则和工具，是一套极具系统化的管理知识。
8、《影响力》
作者——罗伯特西奥迪尼
推荐理由——自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
9、《没有任何借口》
推荐理由——迅速地改变内在精神力量的智慧书;西点军校“没有任何借口”理念最实用的解读版本;美国著名培训机构的员工培训经典教材;西方企业进行内部素质训练的人性读本;一流企业提升凝聚力的核心价值。
10、《猎头局中局》
推荐理由——其实猎头最能通俗的诠释该如何做一个合格的 HR ，尤其是内在修炼。
11、《目标》
作者——高德拉特( Goldratt,E )，科克斯( Cox,J ) 著，齐若兰 译
推荐理由——每一个优秀的 HR 都必须了解所在组织的 business ，此书用小说的形式讲述制造行业的生产和运营管理，语言生动，情节贴近现实，身在制造行业不懂业务的 HR 同学都应该补上这一课。
12、《有效管理十八项技能》(白金版)
作者——李泽尧
推荐理由—— HR 每天都要与人打交道，管人是最难的工作之一，而管理也是有套路的，把重要的几招学到手，你的管理也就能上一个台阶。本书就是讲管理领域的“十八般武艺”的，既可作为人力资源管理者自我提高的读本，更可作为员工培训的教材。
13、《用人大师》
作者——宫惠民
推荐理由——该书深入探讨了 GE 、 IBM 、柯达、西门子、花旗、欧莱雅、摩托罗拉、英特尔等 8 家著名 500 强公司的用人之道，并援引了中国古代文化中 200 多条用人箴言，东西结合，是全球第一次中西文化相结合探讨用人真谛的管理著作。
14、《思考的技术》
作者——大前研一
推荐理由——有思考才有进步。在这个激变的时代，懒于求知的人没有生存空间。本书，大前研一将引导你怎样思考。切换思考路径，洞悉事物本质，逻辑思考，系统思考，非线性思考!
15、《潜伏在办公室》
推荐理由——职场中的一些事
16、《致加西亚的信》
作者——(美)阿尔伯特哈伯德
推荐理由——有史以来全球最畅销的书籍之一，做企业文化的 HR 工作者尤其要看!
17、《我这样做 HR 经理》
作者——黄鑫
推荐理由——这本书为人力资源管理的一些棘手问题提供了解决的办法，不只适合 HR 从业者阅读，也是广大职场人士了解人力资源管理的一扇窗口。
18、《追风筝的人》
作者—— [ 美 ] 卡勒德胡赛尼
推荐理由——我觉得心还是要柔软些，所以选择让自己感动一次。
19、《解密三星培训之道》
作者——张正顺
推荐理由——作者在三星公司工作长达十余年，专职负责员工培训，积累了丰富的企业培训实战经验。本书以一位专业人士的视角详细介绍和评述了三星企业内部卓越的人才培养 机制以及鲜明的企业文化、管理理念，这些都可以供广大企业管理者借鉴。本书适合在企业里负责人力资源开发与员工培训的同行们以及对三星公司企业文化建设和 培训感兴趣的朋友们。
本书以一个培训师的视角，从三星经营理念、三星精神、三星核心价值等方面全面解读了三星的培训体系，带我们近距离地触碰三星的企业之魂，与我们分享三星的成功之道。
20、《色眼识人》
作者——乐嘉
{推荐理由——作者简介：“ FPA 性格色彩密码”创始人，著名性格分析应用领域专家。13 年演讲经验，传播性格色彩六年，受众数十万，客户学员从 500 强高管到政府官员，从商学院学生到中小学教师，传播领域跨越政界、商界、学术界。《 CCTV 商务时间》特邀嘉宾
好书简介：乐嘉教我们怎样用“有 " 色 " 眼睛”看人，长期训练可以让我们对人性有深刻的洞察力。我们借此可以更客观地看人，与人有更神秘的联结，能与他人相处得更好。
本人认为值得推荐。
21、《别让猴子跳回背上》
作者——(美)威廉安肯三世
推荐理由——〈别让猴子跳 回背上〉是本简单有效的管理书籍，它提供了很多思考与答案，这里所说的猴子就是责任(我的理解)，猴子管理法的前提是企业家的战略人生选择，要从企业家的 能人体系转变成以员工为核心的组织能力，而支撑这一转变的是企业家真正地把企业的成长建立在员工成长的基础上，员工能否获得成长，能否变得独立，以及能否 承担责任，这才是让员工照顾好自己的猴子的意义所在!
22、《自慢》
作者——何飞鹏
推荐理由——台湾著名出版人何飞鹏，循着正常的求学、工作路径，由一个默默无闻的小职员做起，到设立几十家公司，创 办 50 多种杂志……从员工到老板，从暗无天日的亏损到拨云见日，最终，在媒体领域获得了极大的成功，本书是他一路从员工做到老板的学习心得，他将自己的职 业心态、工作方法与成长秘诀和盘托出，帮你找到最“自慢”的本事。
23、《九型人格》
推荐理由——一个有关性格类型的革命性系，改变我们对自己和生活中其他人的根本看法。九型人格一代宗师的最权威读本。美国中央情报局的识 人指南，了解各国元首的行为特质。老板、客户、竞争对手、恋人、配偶、意中情人、慧眼洞察你身边人的真实想法。如果研究透了对咱们的工作帮助巨大!
24、《激荡三十年 1978-2007 》
作者——吴晓波
推荐理由——不能只看本专业的书，做人力资源工作的人应该博览群书。这本书不仅仅是纵向的罗列三十年中国开放的一些事情，还横向的比较了当时的一些情况。你能够知道某一年，李东生、柳传志、张瑞敏、王石、刘永好这些人在做什么。
25、《思考的技术》
作者——大前研一
推荐理由——通过此书学习到新的思维方式。
26、《世界因你不同》
作者——李开复
推荐理由——这本书是一口气读完的，从中不仅感受到作者作为一个成功的 IT 人士，更是作为一个优秀的管理者所具有的品质。从中也能窥见世界 IT 业的一些情况，了解国外知名 IT 企业的某些运作模式，书很有趣，从故事中悟出道理，值得 HR 从业者一读。
27、《非暴力沟通》
作者——(美)：马歇尔 卢森堡博士
推荐理由——关注谈话方式给人的不同感受，避免无心或有意的语言暴力，亦有助于 HR 沟通方面做的更到位，更专业;同时也能获得自我的心灵成长
此书我本人也是受惠于一位业内资深 HR 专家的推荐，借版主宝地转荐同仁分享
28、《在职管理日记》
作者——李伟
推荐理由——作者以一名普通 HR 工作人员的口吻，用工作日记的形式通俗地解读了《劳动合同法》等相关劳动用工规章制度的内涵，以及如何规范操作，以避免劳资纠纷，和谐劳动关系。值得 HR 从业人员精读。我本人连续看了 2 遍，深感受益匪浅。
29、《职场动物进化手册》
作者——陕西师范大学出版社出版
推荐理由——本书以动物形象看员工性格，全面解读职场生存法则。作者曾 经从事品牌咨询八年，见识了众多企业经营管理上的短处和长处、没落和成长、成功和失败。本书正是他多年见闻的一个总结，内容看似夸张，却处处透露真实。 《职场动物进化手册》里到处乱窜的是一群似曾相识的“动物”。在他们身上我们看到了自己的影子，同事的影子，主管的影子，老板的影子。通过他们，作者创造 了一种全新的“职场性格模型”。
30、《人性的弱点》
作者——卡耐基
31、《人事总监》
作者——杨众长
推荐理由——一本非常不错的职场小说，比杜拉拉等都要深刻得多，语言犀利又不乏诙谐，从人力资源总监的角度去观察反思职场，去领悟做人，去领悟生活，是人力资源工作者不可多得的生动教材。
这样做 HR 最有效 娄秋琴、徐小媛 本书从人力资源角度出发，以劳动合同及实施条例为主线，全面、专业解读企业 HR 常见法律问题，帮助企业 HR 选好人、用好人。
32、《入职管理日记》
作者——魏浩征
推荐理由——主要针对员工关系，介绍如何规避风险以及避免劳动争议
33、《在职管理日记》
作者——魏浩征
推荐理由——主要针对员工关系，介绍如何规避风险以及避免劳动争议，在职管理的具体案例参考
34、《激荡三十年》(上下册)
《跌宕一百年》(上下册)
作者——吴晓波
推荐理由——了解中国经济发展脉络，感受时代变迁脉动。
35、《二十四只胡萝卜的管理》
作者——(美)艾德里安 高斯迪克
推荐理由——形象生动 , 以案例配合着工作中的实列来说明 是一本让人深省 , 同时教育员工的好书。
36、《你在为谁工作》
作者——陈凯元 “
推荐理由——我们到底是在为谁工作呢”如果不尽快弄清这个问题，不调整好自己的心态，今生我们很可能与成功无缘。在当今这个浮躁的年代，我 们需要用什么去重新点燃工作 ## ，实现自我价值不是耳提面命的空洞口号，而是触动心底的反思。本书更多地从员工的角度出发，具有深厚的人文关怀，是提升 企业凝聚力、建立企业文化的完美指导手册和员工培训读本。
37、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》
作者——蔡巍
推荐理由——理由：学习绩效考核的理念、知识和方法。
38、《不抱怨的世界》
作者——威尔。鲍温
推荐理由——每个人都在抱怨，如果你改善自我就会不抱怨，今天，你还在抱怨吗，如果有，请看此书
39、《知道做到》
作者—— [ 美 ] 肯 布兰佳 保罗 梅耶 迪克 卢赫 著
推荐理由——人们“知道”的，要“做到”很困难，“知道”与“做到”之间，似乎存在一道不可逾越的鸿沟。这本书，提供了一些简单的工具，帮助人们轻松的跨越这道鸿沟。
40、《沉思录》
作者——爱比克泰德
理由：我每天晚上睡前是必看的，每次看过这本书都让我的更加平静
41、《九型人格使用手册》
作者——中原
推荐理由——教你 5 分钟看透人心，对人力资源工作者和管理者非常实用!
42、《从优秀到卓越》
作者—— ( 美)柯林斯 著，俞利军 译
推荐理由——这本书不会使平庸的公司成为优秀的公司。但是，它却会使优秀的公司成为卓越的公司。是一本经理人和 CEO 们在若干年内需要一读再读的著作。
43、《基业长青》
作者——(美)柯林斯 等著，真如 译
世界上每一位 CEO 、经理人和企业家都应该阅读这本书。每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生也都应该阅读这本书。”
44、《怎样说话才打动人：智慧沟通的 35 种策略》(第二版)
作者——(澳)科尔 著，刘永俊，李均洋，靳北翔 译
推荐理由——学习沟通，提升能力
45、《如何与各种领导打交道》
作者——宇琦
推荐理由：重视领导，就是重视你的前途和命运!学会和领导打交道，你将比别人多70%的机会。
HR必读的十七本人力资源专业好书
1、加里·德斯勒《人力资源管理》，中国人民大学出版社;
本书以6篇16章的篇幅和非常可读易懂的方式，全面、系统和透彻地阐述了人力资源管理的基本原理，以及企业人力资源管理的基本功能、程序、技术和方法，从提高企业绩效和竞争力的视角展开论述了职位分析、人力资源规划与人员招募、人员甄选与测试、候选人面试、员工培训与开发、组织更新、绩效评价与绩效管理、员工职业管理、战略性薪资管理、绩效薪资与奖金管理、福利与服务、劳资关系与集体谈判、雇员安全与健康、全球性人力资源管理等方面的基本概念、技术方法。书中大量来自各类企业的精彩案例为读者理解和应用先进的人力资源管理理念和方法提供了有效的借鉴和帮助。
2、雷蒙德·A·诺伊等，《人力资源管理获得竞争优势》第三版，中国人民大学出版社;
3、哈佛商学院MBA教程，《人力资源管理》，红旗出版社;
4、迈克尔·比尔等《管理人力资本》，华厦出版社;
本书1998年已是第12次印刷，在MBA教育及工商界有很高的知名度，尤其是在知识经济的今天，“以人为本”已成为商界和学界的普遍共识。因此，这部人力资源管理领域的名著对我国的经济建设有重要的参考价值。
5、劳伦斯·S·克雷曼著，《人力资源管理：获取竞争优势的工具》，机械工业出版社;
本书是一本概论性的人力资源管理教材，全书围绕着人力资源的有效管理能够帮助企业获得持久性的竞争优势这一主题，介绍了人力资源管理实践与竞争优势相联系的模型。对有志于成为人力资源专家的学生来说，他们将会学习人力资源管理中的关键实践，如招聘、遴选、培训以及绩效评估，他们还会了解到这些实践是怎样得以成功构建和实施的。对有志于成为经理的学生来说，他们将要认识到人力资源对于一个组织的重要性以及了解经理在人力资源管理中的职责。每章结尾备有联系教材内容与实际的复习题、体验练习和案例。
6、(美)爱德华·拉齐尔，《人事管理经济学》，三联书店;
在这本名为《人事管理经济学》的新书中，拉齐尔教授明确地回答了下列问题以及其他一些人事管理问题：
如何才能招募到最好的员工
企业如何进行裁员
金钱与其他因素相比到底有多重要
什么时候应当对雇员进行考评如何考评
应当如何建立股票期权计划才能最大限度地发挥其激励作用”培训与雇员的流动之间存在怎样的关系
企业应当对忧良的绩效加以奖励或者应当对较差的绩效进行惩罚吗
拉齐尔教授运用独一无二的，即将经济学原理运用于人力资源管理主题的分析方法，把各种人力资源管理制度建立在一个彼此
7、约瑟夫等著，《战略薪酬：人力资源管理方法》第二版，社会科学出版社;
本书旨在帮助人们完整地理解薪酬实践的艺术及其在增加公司竞争优势中所起的作用。要想胜作薪酬战略家的角色，必须牢固掌握薪酬实践的内容。本书特别考察有关薪酬专业人员在21世纪将要面临的问题，包括薪酬实践、雇员薪酬标准、薪酬制度设计、员工福利以及当代的挑战。
公司要想在市场上取得成功，雇员管理工作的作用和公司结构以及融资来源的作用同样重要。支付雇员薪酬是人力资源管理的重要内容。如果没有良好的薪酬体制，公司就无法吸引和保留优秀的雇员。
薪酬专业人员不是凭空制定战略或进行实践的，他们必须认识到三个相关方面的影响：法律、工会和市场因素。薪酬专业人员在设计薪酬方案时必须考虑到内部协调性、市场竞争和体现个人贡献这三个重要的目标，否则精心设计好的薪酬战略也将最终走向失败。
8、詹姆斯·W·沃克著，《人力资源管理译丛：人力资源战略》，中国人民大学出版社;
本书系统地阐述了现代企业人力资源战略的定义和发展过程，企业人力资源战略制定的原理和方法，以及战略性人力资源管理的要点和技术。
9、余凯成等，《人力资源管理》，大连理工大学出版社;
全书共分为十章，分别是：人力资源管理概述、人力资源战略与规划、职务分析与职务描述、员工招聘与甄选、员工培训与发展、员工绩效考评、员工激励原理与实践、薪酬设计与管理、劳动人事法规政策、人力资源管理发展新趋势。
10、袁坤，《哈佛人才管理学》，中国三峡出版社;
11、张德，《人力资源管理》，企业管理出版社;
全书共分13个章节，具体内容包括人力资源开发与管理导论、人力资源管理的基础工作、人员培训管理、领导者与人力资源开发和管理、人力资源的跨文化管理、21世纪的人力资源开发与管理等。
12、彭剑锋、饶征，《基于能力的人力资源系统开发与管理》，中国人民大学出版社;
有一定的原创性。本丛书是和君创业研究咨询公司资询师在长期管理咨询实践中，将现代人力资源理念、技能与方法运用于中国本土企业实践、并进行系统整合的产物。
以问题为导向。从中国企业 在成长和发展过程所面临的问题入手，以解决当前企业人力资源管理中的困惑与技术难点为主要内容。尤其对高秋技企业和成长型企业 具有很强的针对性和可操作性。
提供基于战略的浙进式人力资源管理系统解决方案。在国内第一次从战略的角度，论述了人力资源各专业模块系统在企业 管理操作过程中的内在关系与街接点。从制度、机制、程序和技术等方面构建人力资源管理系统。
13、谢文辉等，《卓越人力制度典范》，石油工业出版社;
本书精心荟萃了90 年代国内外成功企业典范人力管理规章制度。对于企业实务的每项工作，每个工作环节和层面的具体运作过程、程序、规范、经验，都作了系统而又全面的介绍和论述，并加以科学系统的分类归纳。 这些规章制度是企业在长期的经营活动中形成的一整套系统而科学的约束管理机制和行为准则，具有普遍的可借鉴性，是建立现代化企业制度，深化企业内部改革最使用的参考资料。
14、郑晓明，《人力资源管理导论》机械工业出版社;
《人力资源管理导论(第3版)》是一本理论与实践相结合、具有中国本土化特色的人力资源管理用书。全书共分11章，从人力资源管理概说、人力资源管理基础、人力资源战略与规划、工作分析、员工招聘、人员选拔和录用、员工培训、职业发展、绩效考核、薪酬管理、企业文化等方面论述了在现代中小企业中进行的人力资源管理的理论。《人力资源管理导论(第3版)》在第2版的基础上对内容做了一些调整，增加了战略人力资源管理、网络招聘、企业大学、对立价值构架理论等相关内容。
15、张再生，《职业生涯管理》，经济管理出版社;
人力资源与组织管理精品系列教材是一套为各高校人力资源管理专业和相关专业的人力资源类课程教学提供的全面、严谨、新颖的教材。该套教材设计选题思路科学合理，突出内容的科学性和教材的规范性，突出教材对于人力资源管理工作的应用性，突出专业内容的前沿性，突出体现师生在教材应用上的方便性。本教材为该系列教材之一。内容包括职业基本原理、职业生涯基本分析、职业生涯理论、职业制度、职业指导、职业生涯目标、职业选择与适应、个人职业成长与潜能训练、组织职业生涯规划等。
16、辛向阳，《薪资革命》，企业管理出版社;
17、马士斌，《生涯管理》，人民日报出版社。
无论你在做什么，书籍都是学习和成长的关键，对于销售人员而言也同样如此。
当我们需要指导时，我们常常依靠书籍为我们指明道路，但是挑选合适的书可能是一件很困难的事儿。在网上搜索销售书籍会出现成千上万的结果，那么，有哪些销售必看的书籍值得推荐呢？小编希望可以通过这份书单来帮你节省时间。
销售人员一定要看的书籍推荐之《销售管理必读12篇》没有刻意的成长和学习，没有人能登上职业的顶峰。如果你真的想成为一个更好的领导者、更好的销售人员、更好的演讲者或者只是一个更好的人，你可能需要认真看看《销售管理必读12篇》这本书（注：该书仅能从其官网获得，其他平台无售）。
这本书之所以被在榜首推荐，是因为它具有很强的相关性，对于销售人员来说是一本不可多得的专业书籍。从这本书中你可以了解到当今与销售这门专业有关的所有有效的方法和思维方式。
销售人员一定要看的书籍推荐之《如何赢得朋友并影响他人》六十多年来，戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 在这本书中提出的坚如磐石、久经考验的建议已经将成千上万的人推上了成功的阶梯。
在这本卡内基著名的销售手册中你能学习到让人们接受你的思维方式的十种方法、改变人们而不引起怨恨的九种方法、让人们喜欢你的六种方法以及处理人际关系的三种基本技巧。
销售人员一定要看的书籍推荐之《向大公司销售》借助Konrath的万无一失的策略来打入大客户、缩短销售周期并成交更多业务，从而踏入大公司的大门。
停止无休止地拨打冷电话或等待电话响铃。是时候开始将自己定位为宝贵的资源，而不是无情的产品推动者了。《向大公司销售》将教你如何定位最有可能成功的客户。
《向大公司销售》提供了实用的分步指南和模板，其中包含了很多基于经验、洞察力和毅力的示例——一份现实销售生活的指南。
销售人员一定要看的书籍推荐之《解决方案式销售》这本书揭示了一个过程，可以帮助你更好地销售无形产品和服务。
它使卖家能够使他们的销售方式与他们的产品或服务一样具有优势。销售人员和销售经理都可以看看这本书。解决方案销售是一本专注于销售策略的手册，它直截了当地向你展示了如何熟悉你的消费市场。
通过这本销售书籍你可以更好地去学习如何了解买家心理。它带来了一个革命性的系统，可确保销售人员的成功率更高并更有可能满足买家的期望。
销售人员一定要看的书籍推荐之《营销管理必读12篇》营销是让潜在客户或客户对你的产品和服务感兴趣的过程。这其中的关键字是“过程”。营销涉及研究、推广、销售和分销你的产品或服务。
《营销管理必读12篇》以研究市场和消费者行为为中心，分析公司的商业管理，以通过满足客户的需求和灌输品牌忠诚度来吸引、获取和留住客户。
人们通常不能确切说出什么是营销，当被问到时，他们将其定义为销售或广告。 虽然这些答案没有错，但它们只是营销的一部分。营销还有许多其他方面，例如产品分销、促销、设计和创建着陆页和社交媒体内容等材料、改善客户体验、进行市场研究、建立细分市场等等。而这些，在这本《营销管理必读12篇》中都有极具实战性的涉及。
总结
1、销售必看的书籍推荐因人而宜，但此书单适合大多数销售人员。
2、在阅读销售书籍的过程中要注意总结如何将书中的方法和思想应用到实际工作中去。
