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“我叫张。我是一个普通的卷烟经营户，开了40多年的店。近年来，随着美丽乡村建设力度的加大，村庄的整体面貌有了很大的改善。我们村是省级新农村建设示范村。全村以3D绘画为主题的‘十大美丽乡村’闻名。”店主张自信地说。
图为:张三次改造后的店面面貌。
美丽乡村建设使农村基础设施、生态环境、产业结构焕然一新，农村消费潜力进一步释放。乘着“建设美丽乡村”的东风，东阳市烟草专卖局(分公司)聚焦农村市场“小”终端，着力推动“小”终端升级转型，进一步优化终端生态。
“那时候看着村子建设越来越好，我的店却只能用‘脏、乱’来形容；如果是整体店面外观，环境布置，商品陈列。”提到自己以前的店铺，张老板露出了尴尬的表情。
图为:张的农村小店外观是改造前的形象；左下是第一次变换后，右下是第二次变换后。
2011年的一天，东阳市烟草专卖局(分公司)客户经理找上门来，告诉张目前有相应的扶持政策，问他有没有改革的打算。
在升级初期，因为我店面面积小，形象差，升级难度大，进度极慢，所以通过客户经理的多次现场指导，精心沟通，精心策划，给了我目标和措施。
张老板一边说，一边打理柜台:“当时客户经理提出，终端要美观、干净、清爽、明亮、整洁，通过主题展示、创意展示吸引消费者的注意力，提高香烟对消费者的视觉冲击，从而增强店铺乘数效应。此外，根据农村消费群体主要追求实用性、偏好质优价廉、对商品耐用度要求较高的消费特点，优化经营品类组合，打造产品定制化组合套餐，最大限度释放小货架的大红利。"
张的维维烟草酒店，通过三次改造，统一了门头标识、零售标识、经营设施、标准化陈列等标准化设施，提高了店内硬件要素的标准化程度。2020年成功加盟“香溢”零售终端，成为农村第一家现代化零售终端店。通过减少产品，选择商品和管理商品，香烟和非香烟在不同的区域和橱柜中成功展示。
图为:张正在整理店内货架上的商品。
张自豪地说，“不是我吹牛，而是我的维维烟酒‘农村店’已经赶上大城市的便利店了。今年春节从杭州回来的远房表妹来我们店里消费后，她跟我说，以前觉得村里的小店又脏又乱。这次她回来，看到你的小店发生了翻天覆地的变化。跟我在大城市的便利店比，一点区别都没有。”
目前，东阳市烟草专卖局(分公司)不仅注重提升农村零售终端的硬件，还特别注重对农村经营者在软件使用方面的培训和指导。无论是“香溢通”门店管理系统、“香溢坊”移动工作平台还是“香溢家”消费者会员系统等。，它会定期上门为农村经营者提供培训和指导。
“终端升级后，我配备了双屏机，扫描了所有商品的编码。所有商品一目了然，所有商品扫描付款，方便消费者和自己。别看我这只是个农村小店。我有300多名固定消费会员，将近一半是这个村的村民。”
图为:店主张站在店内素雅的红柱墙边。
说到这，正好又有一个消费者上门买烟。张熟练使用双频机扫码，消费者自然刷脸支付，一笔交易很快完成。
“升级转型看似前期投入很大，但我算了一笔账，今年春节卷烟销量同比增长63%，毛利从去年同期的9.7万元增长到14.7万元。现在，看看这项投资是值得的。”说完，张又忙着做生意了。
事实上，在有成千上万个像张这样的“农村小店”，支撑着我们广大的农村消费市场。农村小店的升级是新农村建设和农村零售商智慧的结晶，是农村小店发展和提升的愿望，是农村零售商向往美好生活的真实写照。(葛朝阳)
