深度实践后解析TikTok直播营销
导读：已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超a的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。以下全是吐血干

已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超a的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料想在TK上带货，那么拍好带货的视频是至关重要的！用户要从你的视频里对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频！既然如此，那如何拍好带货能力极强的TK视频？短视频平台TK全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿！用户覆盖全球150多个国家。据美媒报道TK流量全球第一，并且这种高速增长的势头还没有达到最高峰！跨境商家瞄准了TK这个平台准备入驻，可是如何打造带货视频来做营销成为了商家最难解决的问题！这个门槛挡住了很多跨境商家想要入驻TK的步伐。其实在TK上创作带货视频不需要太多专业设备和技巧。老A花了不少时间来整理带货视频的创作思路，只用手机就可以操作，大家可以码住收藏！一、什么样的视频带货能力更强？很明显，能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？抓住五点要求：1、吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣2、信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）3、交流感：与观众产生互动对话感4、内化力：让观众接受短视频产品信息5、认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。就TK这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TK的平台特征，让素材“TK化”。二、TK的带货视频怎么拍？TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法。1、策划视频脚本5点要求2、提炼产品卖点一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。3、构思产品所需的场景—镜头脚本可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。4、产品文案策划前面提到“黄金6秒原则，分别是前3s和后3s的黄金时间。短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。还能在视频文案上下功夫，下面老A总结了5类打造爆款文案的标题。提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？）设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看）共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵)数字式：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个）金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？）5、思考合适的背景音乐背景音乐一定要契合视频内容。日常卖家可以多刷TK视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。6、锁定对标账号锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感。（1）对标的内容目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题(一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号）做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。（2）对标的形式标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐（这样不算抄袭哈）模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。三、开通TKshop小店带货账号垂直度做好了，粉丝也精准对接了，那可以开通TKshop小店开始带货了！老A团队可以代为开通TKshop英国小店（一）什么是TKShop？TKShop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。此外，TKShop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。（二）TK英国小店门槛1、要有中国大陆或中国香港公司资质需要提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质），提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。（一个营业执照可以注册5家店铺）2、有欧美主流跨境电商经验(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>45)，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户（不知道后面是否会再开放）；3、有TK英国账号后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规。4、申请TKshop英国小店所需重点资料老A提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败!老A团队也能代理注册英国小店，有需要的给我留言主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议45或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。你说我没有这些平台怎么办？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞5、英国小店注册链接链接：https://sellerTKglobalshopcom/account/welcome（1）填写基础的邮箱和手机信息（2）在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”（3）提交主营店铺相关截图及链接（4）shopify店铺需"提交更多信息”只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。（5）验证并绑定TK账号注意这个账号会作为TK店铺主力账号（好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点）。并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示：提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡在https://wwwtikstarcom/搜索账号，若显示为英国，则为英国账号验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里。6、公司资质认证7、法人资质认证8、店铺取名，挑选三个主营类目目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓，两个仓库不能选一样的9、审核全部填写完后，就可以提交等待审核啦。审核通过你就可以开通联盟带货，把你的商品挂上去让红人给你带货了~四、TK货源渠道跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，老A就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看老A团队的货源渠道。（一）找同行店铺选品有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/allsortby=best-sellng来查看这个同行的热销产品那么有哪几种方式找到同行店铺？1、google搜索搜索命令：site:myshopifycom+关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/xxxmyshopifycom，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。2、独立站监测网站shopistorescom/xparetocom/shopifyxuggestcom/重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺seo流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。3、shopifyapps评论找店铺一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。（二）电商平台选品既然TK的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TK玩家来说还是有点难度的）。首先打开搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZTracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、、文案等）。接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。（三）facebook选品Facebook上爆过的产品，放到TK上大概率也能爆。1、系统广告推荐平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。2、广告关键词搜索fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。3、adspy广告监测工具adspycom，这个应该是每个fb投手人手必备。可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。4、youtube频道BestBuyExpress：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品BestKitchenGadgets基本都是厨房用品ChopBusters：会发布一些亚马逊工具类的产品LittleTikes：玩具类频道Top10Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tk有钱赚！欢迎关注，往期干货：老A带你玩TikTok：跨境商家到底该如何布局TikTok？老A带你玩TikTok：TikTokShop东南亚开店实操要点-跨境电商老A带你玩TikTok：跨境电商卖家：传统企业如何通过海外版TikTok出海变现？老A带你玩TikTok：2022年怎么做TikTok英国跨境小店？超全操作指南带你玩转！老A带你玩Tk：跨境卖家如何tk标签，快速找到热门商品！有哪些方法？Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现，保姆级教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑，打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！老A带你玩tk：T英国小店码还能申请么？招商经理在哪里？老A带你玩tk：Tk英国小店开放，跨境电商入局还不晚！TkUK英国站开放招商，佣金只要5%，亚马逊英国站卖家“红了眼”！Tk海外抖音创作者基金开通及提现保姆级教程——小白0基础出海赚美金新手对于Tk独立站shopify电商带货，10个必知的问题！

外套大衣绝对是外套的首选。在这点上，没有人可以撼动我的思想。如果你的男友已经年过25且已经工作或者已经在找工作，就不要拗成一个运动少年，这除了证明你这个人无厘头和不合时宜的幽默感以外别无它用。如果你的男友不是卖安利、地产中介、保险公司从业者，也请别黑西服不离手，领带打的跟红领巾似的，你到底要干嘛？而且一般人也没有那种可以引以为豪的长脖子好么？所以，极休闲、商务于一身的商务休闲大衣，成为男*的不二法宝。记住，不要打领带，除非你是去带客户的。身材较为瘦弱的，比较适合中短款、双排扣类大衣。ps，肩章款慎选，中国男人很容易把一些元素穿成洗剪吹元素，轮廓没有欧美人立体，就不要尝试欧美型男可以驾驭的各种类型，其实即便是在欧美，肩章元素也经常被拿来吐槽一番。还有，和女装一样，男装的牛角扣款式就不要选了，你以为你穿上像个阳光大男孩么？要被无数姑娘惊呼偶吧么？骑自行车听着歌脑中充满yy的二人转演员吧……款式，越简单越好。当然，如果职业是跳霹雳舞的就另当别论了！注意不要选择有腰线的给他，这样会让他看起来更瘦……稍微胖一些的男生，可以选择中长款大衣，注意，不要过膝，他又不是许文强，注意，有肚子的也尽量不要选夹克款，胳膊一抬肚子掉出来了真是碉堡了啊！黑色是比较显瘦的保守色，黑灰也可以，浅卡其之类的浅色系，胖子就不要尝试了。。。男装要舍得花钱。男人一年到头也穿不了几件衣服，算上内裤也吓不死人。材质上羊毛混羊绒的是上乘之选。

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围巾脖子修长的，请佩戴围巾突显优点；脖子短粗的，更要佩戴围巾遮盖缺点！围巾是一个男人，成为男神的神器之一。不要给你男人买跟你情侣款的爆款韩版围巾，特别是毛线材质的……真的，你让他怎么做人……材质上推荐羊绒围巾，男人不需要大披肩款，适当大小的就可以。素色或者Burberry格子的花纹都是不出错选项。印满logo的任何围巾，不管什么牌子的，都不建议尝试。非男神和土豪无法驾驭……注意，男生围围巾只是个点缀，千万别给他系的跟麻花辫儿似的，没断奶的孩子被妈给打扮成这样的吧……别跟我提什么潮男！你们真的不觉得韩火火像东北二流子么？这么多年，我个人还是钟爱burberry男生……算是一个偏好吧。

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内搭脱下外套，千万不要露出恐怖的带静电毛衣，还是妈妈手工牌的……还有外面穿了个很正式的大衣里面是嘻哈猴卫衣的，我只能说……太可怕了……这样只会让你和你的朋友们整个人都不太好。衬衫才是内搭的王道，不管是英伦格子衬衫，还是修身纯色衬衫。一款好衬衫的基础是——面料不起球，一款好的衬衫的必备要素是——你得给他烫平整了，不然即使五位数的衬衫也能给糟蹋了。毛球、脏东西、褶皱会把任何好的衬衫打入地狱。瘦子可以在衬衫外面配上开衫或者套头的羊毛衫or羊毛背心，很有英伦范儿，胖子就拉到吧，怕冷里面加个保暖内衣，外面可别再穿别的了……对于衬衫是否塞进裤子里这事儿，我认为，工装款的必须要塞，休闲款的必须不能塞……塞就给他塞塞好，不塞就把衬衫拉直了。不要一边塞一边不塞……每次见到这种男，我都想打人……

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鞋子摒弃运动鞋——除非运动的时候。牛津鞋作为一款可以一秒化身文艺男神的神器，他，值得拥有。休闲皮鞋、偏休闲风格的商务皮鞋，都可以划入选择范围，马丁靴也可以有，如果你俩码数差不多，还可以换着穿……省钱！果不想让父母觉得你的男友是个变态,还是谨慎尝试男款UGG比较好——太可怕了！颜色上，棕色是休闲的典范，黑色偏商务，更沉稳一些，没办法，男*的购物选择总是比较少，你懂的。对了，特别亮的那种漆皮尖头男皮鞋……太可怕了……

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腰带这个是个可有可无的产品，但如果有，请拒绝大H的腰带扣（和其他腰带扣非常大非常闪亮瞎狗眼的款式），想起大H，你会想到什么？明星？爱马仕？土豪？别傻了，除了假货，别以为大家会多联想到什么。腰带磨毛了就换掉吧……不然你男人和别人一起上厕所的时候情何以堪……穿衬衫要露裤腰带的时候情何以堪……腰带的购买其实非常简单，第一：买条真皮的腰带即可，颜色上棕色、黑色均可。第二：选择针孔扣头和平滑扣头的腰带，看起来显得整个人更精致。太大的腰带扣，会有种闷罐头的赶脚，35+的男人再尝试也不晚。

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腕表在男生有限的装饰物里，腕表是一款随时外露，举手投足之间尽显逼格的饰品。款式上，尽量选择表盘简单的大三针腕表，钢带的优于皮带的。那些计时码表神马的，厚度不适合穿着衬衫佩戴，只有休闲的场合才能毫无顾忌的使用，不过，如果你的男友是IT行业的码农，或者工程师之流，尽管招呼着功能复杂的腕表，他们很爱这种有存在感的复杂腕表，casio的G-shock就很不错，我曾经推荐男同事自带，广受好评，一旦拥有，各种满足（男同事是IT主管）。其他的款式牌子嘛，看你的钱包承受力了，贴心尽力就好。不过相信我，男同胞一般都偏爱有机械感工业感的东西……欲罢不能……

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钱包。当我的男性友人掏出他那快要露底的破钱包抢着埋单的时候，我的整个心都酸了……男人掏钱的时候是最闪亮的时候，在这个时候掉逼格实在是苍天啊大地啊！从我个人角度，我实在是讨厌男的拿出来G家L家满身花纹的帆布包，你买个真皮logo低调点的不会死吧……哪怕不是什么牌子的，质感也在啊！BV的很好，长短款都不错，奥特莱斯里淘一个送男人是不错的选择。他不用了你还能抢过来用。

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裤裤。我不是说内裤。放眼望去别的男人全穿牛仔裤的时候你男人穿一条质地上乘款式中庸的羊毛西装裤，他就赢了！牛仔裤纵然是不会出错，西装裤穿对了却很能出彩。看看上面的男神们，没几个穿牛仔裤的吧……当然，男神不穿裤裤也很带感……你家男人打几分？

是的。河南孟州市桑坡村曾是毛皮加工业集中地，近年来，因为环保污染问题工厂外迁，此地变为销售市场。上千家门店成为代购们追捧的“网红”批发市场，销售十余种涉假国际知名品牌。

商家还指导记者伪造快递信息，从桑坡发出的快递发货地显示为香港。孟州市市场监督管理局执法稽查科回应称：“查处假货不是市场监管局一家说了算。”被举报后，涉事商家依旧正常营业。

扩展资料

网红代购王国桑坡村的“UGG”

桑坡村雪地靴，以材质和做工接近品牌而著称，这让桑坡村大多数厂商将“UGG”这一Logo印在鞋上，贝壳财经记者在当地看到，不少商家店面里的雪地靴上有UGG的Logo。

“我们这边没有假UGG，都是真的。你可以直接告诉客户就是桑坡UGG。”11月13日，当记者向一位档口老板咨询货源出处时，对方很肯定地表示，“官方用什么料，我们就用什么料。”一位档口老板介绍称，此前所设计的一款名为“大喜庆”的雪地靴，还因为被主播和代购做火，被官网同步上新。

在这些面积大多仅为20平方米的店铺里，记者发现其摆设的雪地靴无论款式、颜色还是品质都和澳洲UGG几近相似。相对官网动辄近千元的价格，这里销售的雪地靴大多在几十元到两三百元不等。

“只要是官网上有的，我们这儿都能找到，除此之外还有更多更切合年轻人潮流的款式。即使没有现货，也能第一时间给你调货。”一家档口工作人员指着店里拥挤的客人说，“这些都是老主顾了，每年都会来大量采购。”

“严格意义上说，UGG是雪地靴的品类。很多雪地靴都打着这三个字。”一位身在澳洲的资深代购告诉记者，“只是UGG Australia 把UGG这个商标注册了，所以让外界以为UGG是雪地靴品牌。”

该代购说，“有些档口直接在朋友圈文案上不仅用着品牌的Logo，还写着‘官方正版1:1复刻’，这种情况可能存在涉假的嫌疑。”

记者注意到，各家档口除了雪地靴外，还挂着大鹅（CANADA GOOSE）、北面（The North Face）等品牌的羽绒服，以及印有Gucci、Fendi等logo的羊毛围巾。当记者以“本地不产鹅绒，为何会有这么多羽绒服”向一家档口老板咨询时，老板表示，这些羽绒服大多来自广东和福建，是当地工厂看中桑坡村的人气，特意过来开店销售，甚至不少工厂还计划在当地开厂，代购在选择雪地靴进货时，也就能一并将配套冬季商品买了。

但档口老板同样担心，这些涉假的衣服是否会伤害到桑坡村的“雪地靴”品牌。当记者以货商身份咨询时，有档口老板私下建议，“可以进点没有logo的摆在店里，如果有人明确要带有logo的再临时进货也不迟。”

李长安则表示，平台经济、网络经济，确实是带动乡村经济、区域发展的一个重要途径。“这种发展应当是规范地发展”，李长安称，“当一个地方的经济快速发展之后，如果在知识产权保护、原产地保护方面出现纰漏，则有可能砸掉自己的招牌。”

记者随后以计划给国外朋友寄衣服为由咨询一位快递员时，对方委婉地告诉记者很难寄出去，“除了疫情原因外，这里的衣服都带着大品牌的Logo，容易被海关查到。”