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导读：关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
给你讲个案例：
软件公司营销总监马克丁先生不但自己是个营销高手，他还特别善于“传帮带”，培养了不少得意门生。这天，手下文案专员小陈正在为写一篇马上就要送媒体发表的“软文(软性宣传文章)”苦思冥想，绞尽脑汁。
老马见状，拿起小陈的稿子一看，只见文章的开头写道：“本公司是全国规模最大、技术水平最先进、产品开发力量最强、服务响应速度最快的软件企业。”看到这么多的修饰词和如此冗长的句法，老马不由得大失所望，他训示道：“小陈呀小陈，亏你还是名校毕业的高材生，怎么连营销文案遣词造句的基本窍门都不懂呢？”
小陈自知理亏，不好意思地说：“我想说咱们公司规模最大、产品最好、服务最佳……总之啥都是第一，可是发现要吹的东西太多，结果就凑了一堆形容词。实在没办法，还请马总指正。”
尽管是恨铁不成钢，老马还是谆谆教诲道：“搞这么多形容词，无非是想让读者看到文章后觉得咱们方方面面都很‘牛’嘛。我用一个词就可以把这个说透了。”
小陈惊讶地说：“有这么厉害的词吗？！”
为了让“门徒”早日成长，老马耐心地讲解道：“‘软文’是软宣传，要以普通新闻报道的形式转弯抹角地给读者灌‘迷药’，因此最忌讳‘硬’，你用这么多扎眼的形容词，读者一眼就看出来了，‘迷药’不就失灵了。以这篇文章为例，为了‘避硬就软’，你得用一个名词来比喻咱们公司。你觉得应该用啥名词？”
小陈犹豫着回答说：“领袖？”
老马说：“不是。这篇文章的主题是本公司规模大、产品好、速度快、水平高、实力强，具有这种特征的东西只有一个——航空母舰，简称‘航母’。”
小陈豁然开朗道：“我明白了！‘航母’能立竿见影地在目标受众的头脑中树立这样的形象，它真是个点石成金的词儿！”
为了让小陈理解得更透彻，老马继续举例说明：“‘航母’是个名词，可与一系列的动词排列组合，让读者的脑海在瞬间形成一幅生动画面。例如，要报道本公司总裁莅临某海滨或江滨城市洽谈投资事宜，哪怕只是谈个初步意向，你也可以站在当地媒体报道招商政绩的角度描写道‘软件航母驶入XX滩/XX江’；如果是计划在当地开发区买地造楼，就报道‘软件航母即将入驻XX软件园’。这样既起到宣传自己的作用，又给了东道主面子，宾主尽欢。明白了吗？”
小陈拍手称道：“妙！真妙！”
老马说：“明白了就好。如果希望读者认为本公司产品的技术水平全国第一、领先对手，该怎样表述呢？”
小陈眼睛骨碌一转，马上就说：“应该写‘X公司斥巨资打造航母版管理软件’。尽管咱们研发新一代软件的事情八字还没一撇呢，但‘航母版产品’这个描述能让读者联想到重量级产品；对于那些半拉子产品，即使是缺胳膊少腿的‘零部件’，也可以说成‘航母级软件的核心动力系统已经通过国家级专家测试，达到国际领先水平’。”
看到爱徒果然是块好材料，老马心里乐开了花。他补充道：“说自己是‘航母’比直接说‘在某某方面中国第一’要好。因为第一需要实打实的数字，得有硬指标作为根据，要人信服还得找来德高望重的第三方作保，否则就会给人自卖自夸的不良印象。‘航母’不但给读者以无限的想像空间，而且不会把自己框死。”
小陈的悟性显然不低，点拨一下就能够举一反三。他说：“还有如果要写‘本公司拟发行新股圈钱’，就可以以财经动态报道的口吻说：‘X公司拟融资打造世界级软件航母’；如果本公司要收购其他公司或相互合并，可说‘强强联合 打造产业航母’；如果本公司与其他公司进行战略合作，就写‘合力组建超级航母战斗群’……”
老马赞许地笑了，他接过话茬说：“还可以引申一下，让航母动起来。例如要报道公司在境外设立了办事处，可说‘中国软件航母驶出国门、扬帆出海、抢滩欧洲、登陆东瀛’。”
经过老马一番辅导，小陈不由得心服口服叹道：“光‘航母’俩字儿就能抖搂出这么多花样！马总，看来这小小软文的遣辞造句的学问还真大！”
只听老马语重心长地忠告说：“你明白就好。文字功夫从来都没有‘一招鲜吃遍天’的，用‘航母’来作比喻只是一个窍门，要真正成为文案高手，还得靠你多琢磨、勤推敲。”
奥力给是给力、鼓气的意思。
奥利给是一个网络流行词，第一次出现在一名快手主播直播时说的正能量语录里，作为感叹词，包含了赞美、加油打气等多种感情色彩。
流行语能病毒式传播离不开体裁简洁和短视频的发展，在快节奏生活下，简洁的形式更容易被受众理解并利用，奥利给一词只有简单的三个字，一旦理解了其中的梗，便很易于传播，此外，快文化背景下的主要产物之一就是短视频，网络短视频形成了小型的互动社区，大量原创用户积极投入拍摄，创造了一个内容丰富有趣的媒介生态环境。
奥力给流行原因
网友有求新从众心理，奥利给的原身给力走红于2010年，在年轻人心中已经过时，网友需要更适合当下的词汇，奥利给便是一个很好的替代品，它更年轻有趣，满足网友追求新鲜事物的心理。同时，当网络流行语流行到一定程度时，从众心理会使人们为了追赶潮流而学习使用。
奥利给正能量的表达方式，奥利给是具备正能量的流行语，各新闻媒体包容它的存在，并利用它拉近与网络人群的距离感，自媒体个人频繁使用它，不仅增强个人的人格魅力，也吸引观众关注，冬泳怪鸽喊出加油，奥利给，的时候，也是在向受众传播正能量，积极正面的流行语引导正面情绪，引领受众传播正面情感，产生积极的社会影响，可获得更多认可。
头条号介绍怎样写？请各位大神赐教！
头条号介绍最好写与你所申请的领域相关的，可以的话最好能与你头条号名字相关，并让介绍能吸引别人。
比如说我的头条号人生悟语，我的头条号介绍就是：分享生活中的点滴感悟及一些小故事，让你的生活满满的都是正能量。虽然也不算很好，但够简单直白。
下面是头条号官方给出的建议：
简介——10-30个字（25个字以内最好）。用于描述头条号定位。要求内容完整通顺，不能含有****和特殊字符。简介会显示在头条号作者个人主页。
今日头条自媒体介绍自己怎么写好看
正如微信公众的口号“让每一个个体拥有自己的品牌”，所以，根据自己优势和爱好，整合资源，做一个自己的品牌，才是聚集粉丝群体的核心竞争力。所以，写出特色，有新意，有趣味，就是王道。
如何申请今日头条的头条号
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今日头条号的申请技巧大家知道吗
今日头条号的申请技巧：
1、提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量
2、文章不能太少，必须是近期原创文章
3、文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写
4、提供的文章不能转载很多，最好没有转载
5、文章的内容不能分散，今天你写东，明天你写西
6、文章的内容需要与头条号的定位相关
7、不能涉及明显的营销或者是推广行为
8、内容不能太空洞，需要有可读性
9、提供的原则文章的链接记得是pc能打开的，不然也会被退回，比如微信公众号的历史文章查询就不能PC端打开
10、证件照片要符合要求，要按照示例要求上传规范的证件照片，要求证件信息清晰可见。
头条号申请问题。
这个你就要重新换个手机来拍张了，而且注意在拍的时候你的手不要拍证件里的信息挡住，建议重新拍张清晰的就好，而且不要过于频繁地提交，过个三两天在提交！
申请今日头条账号 头条号介绍怎么填写
你说的应该是企业申请 的确认书吧 就正常填写呗 主要填公司名称之类的 头条提供模版的 照着写就对了
我想申请头条号 头条号介绍怎么写？
直接用扣扣或微信登陆就行了。
申请今日头条账号的时候，应该注意什么
字数
对于好的文章，字数不能太短，如果你说你是申请搞笑类的段子，那么可以忽略此条了。
个人认为写文章最好千字以上，以一千五百字左右为宜，经常写这种篇幅的文章，相对来说，申请头条更容易通过审核。
语句
写文章不要求你文章用词有多么华丽，但是至少应该让别人读著通顺，不能有太多的错别字。
我写文章也会经常出现错别字的，现在写完文章，我自己会读一遍，然后让我女朋友再帮我核对一下。
很感谢读者们的包容，也感谢很多读者遇到我文章里面有错别字的时候，还会主动帮我指点出来。甚是感动。
真实
很多人都想着写文章，应该把文字写的特别优美，用词应该特别华丽，其实不然，文字贵在真实。
早上的时候，我无意读了毕淑敏写的一篇文章。写的内容是关于小学的时候，她文章写的比较好，然后经常被老师拿在课堂上去念。
可是被念的多了，问题出来了，她遭到同学们的孤立了。以前跟她一块玩的，也都不跟她玩了。
为了改变这种现状，她向老师建议念她文章的时候，不要念出她的名字。
后来，老师听取了她的建议。老师读她的文章的时候，没有再念她的名字。而课堂上也出现了两种声音，一种说，这文章肯定是她写的。另一种则说这文章肯定不是她写的。
而毕淑敏却只是笑笑，因为小伙伴们又跟她玩了。
读毕淑敏老师文章的时候，就感觉她文字描写的很真实，语言很朴实，并没有太多华丽的语音，读著犹如坐在她对面，听她讲述一般，甚是亲切。
我想，这才是文字最大的魅力。不求华丽，贵在真实。
主题
如果仅仅是想靠空间想一些日记，记录一些随笔的话，那是无需确定主题的。如果想快速申请到今日头条的账号，建议还是先确定写一个主题。
可以写一些关于情感方面的文章;也可以写一些科技方面的;写散文也是可以的。
有人说，你写的文章这么乱，主题也很混乱怎么就申请通过了呢
我申请的时候，相对来说管理的还是比较宽松的。而我之前写的是科技领域的文章，相对来说主题比较明确，在互联网上的一些站长平台上有一些专栏的。有专栏相对来说，申请比较容易一些。
所以，我建议互联网方面的童鞋可以写一些文章投稿到站长平台，如果能经常写的话就可以申请专栏了。有了专栏，就比较容易申请了。
昨天我写的那篇文章里面加入了我的扣扣号，其实我是想告诉大家软文的一些技巧。
没有想到的是我投稿到今日头条的时候，被编辑人员给退回来了。指出有我扣扣的那段禁止写的。
这说明头条的编辑还真够负责的啊，两千多字还耐心看完了。
今日头条的自媒体怎么注册？
进入自媒体入驻网站，mptoutiao/ 然后使用第三方帐号进行登录；
登录之后，根据自己的情况选择入驻的类型；
设置自媒体名字，头像，和邮箱，输入自媒体介绍，然后提交申请；
初步入驻成功，可以先发布作品，后续可以申请完整版自媒体；
申请完整版自媒体，需要进行实名认证；
入驻之后就可以在今日头条这里发布文章啦。自己有好的文章可以多个平台发布呢；
头条号怎么申请原创
- 开通头条号满30天；
- 帐号类型为「个人」；
- 在发布内容中，原创比例超过70%；
- 最近30天，头条号后台显示获系统推荐的文章（即打上「已推荐」标识）超过10篇；
- 无违禁惩罚记录，包括但不限于:抄袭、发布不雅内容、违反国家有关政策法规。
登录头条号后台（ mptoutiao ）后，可以通过后台界面左侧菜单的「设置：帐号状态」申请开通「原创」功能。（如「申请」按钮显示为灰色，不可点击，则意味着该头条号暂时不符合以上条件的至少一项）
收到申请后，我们将在5个工作日内审核其帐号资质和内容质量，并为符合优质原创帐号标准的头条号开通「原创」功能。开通之后将获得以下权益：
- 对原创内容添加「原创」标记；
- 获得「赞赏」功能，可从文章读者处获得额外收益；
- 开通「头条广告」功能后，有「原创」标记的文章可能获得更高的收入；
（部分由新闻机构官方开设的原创头条号，目前不支持「赞赏」功能和广告收入翻倍结算）
-「千人万元」& 「百群万元」计划的入选者将从「原创」头条号中产生。
需要特别注意的是，如有不遵守平台规则，滥用「原创」功能的恶意和违规行为，一经发现或被举报，头条号平台将永久收回其「原创」功能，并据《头条号用户协议》做出处罚。
如果你一时未能通过审核，也请不要灰心，30天之后即可再次提交申请。在此之前，请继续创作，做好准备吧！
1明确文案的写作目的
明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。
如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣;而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竞争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。新媒体文案创作就找由己平台，3000多新媒体文案工作者在线。
2列文案创意简报
文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。
文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说说什么在哪说
文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。
(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征
(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。
(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。
有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。
文案创意简报主要包含以下三个部分。
(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。
(2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。
(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。
范例:泰勒吉他的广告文案创意清单。
(1)目标说明:广告使得对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。
(2)支持性说明:泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。
(3)品牌特点或品牌风格说明:泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。
文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。
3文案创意的写作输出
在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。
4文案复盘
复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。
1、多用固定结构
我们做自媒体写文案最好是有自己的一个套路，有一个固定的结构，如果你写的是新闻类的文章，那我的建议就是标题+导读+事实+背景补充+后续。
2、多用动词少用形容词
写文案的时候，需要多用动词，少用形容词，这句话什么意思呢
其实很简答， 就是多用语言确切的词语以及肯定性语言，少用一些不确定性的词语，例如：“假如”、“好像”、“可能”、“似乎”这些不确定的词语尽量少用，缺乏说服力。
3、排版
你的文章必须让读者很轻松地阅读，因为人天生缺乏耐心，如果你的文章没有经过排版处理，即使写得再好，也会失去读者。
4、多使用转接语或者问号
我们想要让读者对我们的文章产生好奇的话，就可以用到转接句，比如：
看到没，我刚刚就是使用了转接语：“比如”，看到这样的转接语，读者自然而然的往下看，大脑形成惯性与思考：“比如什么呢”
还有就是使用问句结尾，就好比向读者发问，人的大脑一旦接收到问题就会自然思考回答，不管自己是否能回答得上问题，大脑就会被动思考，然后渴望知道你接下来的内容。
5、标题
文案的标题也是文案的重要组成部分，如果你不会写标题的话，可以利用易撰，易撰的工具集有免费的标题助手可以使用，在标题助手里输入2~4个关键词就能自动生成文案标题。w
在人人都是自媒体的时代，标题的重要性不言而喻。
取标题更多就是在与人性打交道，好的标题能够吸引用户点击的欲望，好标题也是一篇文章成功的开始。根据自己的经验，我总结了以下四种，用户之所以会点击标题的原因以及相对应的标题类型：
1因为好奇
人都是有好奇心理的，这也是人性的特点之一。如果，一个标题能够引起用户的好奇，那么就算是一个成功的标题。而这种类型的标题基本表现在：有悬念、有争议、或者是数字化的标题。
2因为新鲜
跟热点是自媒体人再普通不过的一件事情，而通过热点跟进选题所引发的标题，基本上打开表现都不错。因为用户有着追求新鲜感的欲望，对于身边的时事热点也相对比较敏感，所以在看到相关标题的时候，就会促进他们打开的欲望。
3感同身受
有时候，我们会看到一些爆款文章，在标题的技巧上其实很一般，但因为在标题上体现出选题的力量，因此也就带动了用户的打开。好的选题，可以让用户有着感同身受的心理，这样的标题自然打开的概率也就更高了。
4名人效益
这种借助名人来取标题的技巧，在自媒体文章上也是屡见不鲜。相对来说，名人的影响力更广，用户的认知成本也较低。所以，利用这种名人效益的方法取标题，很大程度上都能够吸引用户打开的欲望。
以上，便是我总结的四种用户打开标题的原因分析。在平常工作中，结合这几类原因进行选取标题，所取得的标题往往表现也都不错，希望也对你有所帮助。
