好多购房者买完房都会询问这样几个问题：我签的合同是正规合同吗？现在不都是网签合同吗？是在网上签吗？ 首先，我们来了解下什么是网签 ： 网签是网上签约的简称。在 房地产 领域网签就是交易双方签订合同后，然后到房地产相关部门备案，相当于在房屋管理部门将买卖协议备案，并公布在网上 以便检阅 。 然后会给个网签号，用户可以通过网签号在网上进行查询。网签是为了让房地产交易更加透明化，防止"一房多卖"。 已经网签过的房屋，无法进行第二次网签，一定程度上有利于避免开发商一房二卖，是一种行政管理行为。 那么，什么时间可以办理网签？ 网签是在开发商已经取得了预售证，且购房者也满足购房资格，完成选房，签订合同之后，在售楼部或者在房屋管理部门完成的。 在这里，我们要注意的是，现在有一部分开发商会在未取得预售证或其他证明时，就与购房者签订相关的协议或者合同，这样的情况是没办法进行网签的。 另外，如果购房者自身的购房资格没有被核验通过，也不能进行网签。 网签流程：选定网签时间——准备网签资料——确认网签条款——完成网签 伴随网签之后的是备案。 备案是在签约之日起30日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。 一般来说，网签在前，备案在后，备案以网签为前提，只有备案后房屋买卖才算是正式生效。 备案包括开发商备案和购房合同备案。 前者指开发企业在取得预售证后向房产管理部门备案房屋出售价格，面向社会出售。 后者是指购房者和开发商签订合同之后，在房屋管理部门登记备案，实现法律效力的一种方式。 备案流程：合同备案——审核——取得备案号——打印合同文本——双方签字盖章——完成备案 需要说明的是，备案是在网签完成之后进行的，最终经房地产管理部门的审核会返回一个备案号，此备案号是唯一的，在网上输入备案号可以查询房屋的相关信息。 网签需要注意什么 1、注意开发商是否具有商品房预售许可证，在准备网签的时候需要仔细注意开发商是否具有商品房预售许可证。 2、想取得预售许可证开发商还必须具有土地使用权证书和建设工程规划许可证等各种相关证件，也就是说，只要有了商品房预售许可证就可以保证户主在 买房 时能办理房产证，这一点十分重要。 3、在准备网签时要注意房屋买卖合同的文本是与房地产管理部门统一印制的标准房屋买卖合同文本相一致，并且一定要按照文本中所列条款逐条逐项填写。 4、合同中涉及的方面很多，文字篇幅长而繁琐，有很多人就不愿意仔细去研究合同。殊不知，合同上的内容是最容易出差错的地方，有很多开发商会在合同上附加一些霸王条款。 5、如果买房者选择的是按照套房内部的建筑面积为参考依据来确认房屋面积，那么双方应当在“面积差异处理”这一条款中明确面积发生误差时的处理方式。 6、我们都知道，有的房产商在后期资金不足时会延期交房，个别开发商就会在合同上的交房日期上大做文章，采用一些模棱两可的词语来混淆视听，当时签订合同时可能会觉得无伤大雅，而当出现了这种情况时，开发商就会根据当时的合同和购房者玩起文字游戏。 7、在网签时要反复确认这个日期是否明确，最好准确到某年某月某日，让开发商无力辩驳，同时还要明确如果开发商实在是因为自身原因交不了房应当承担的责任。 淮北房地产交易网的发展历程所有买房的业主都觉得买房特别难，主要是房价太高。但即使房价这么高，似乎买房的人也总是数不胜数。比如某楼盘刚开盘的时候，说当天或者两天前房子就卖光了！感觉这个楼盘太火爆了，跟不上速度，根本买不了房。那么，房子真的那么好卖吗？其实任何行业都有套路，售楼处也不例外。在开幕时销售一空是很棘手的1交定金让买家觉得有利可图，扩大客户群。商品房预售过程中，开发商或与之合作的房产中介会通知客户交定金，比如1万到2万，2万到5万等。从而锁定买家。在楼市中，有两种人，一种是真正需要买房的人，一种是能买能不买的人，或者是正在比较选择房产的人。交了定金，第一类人买房的决心更大，第二类人更倾向于下决心买房。这样可以刺激更多的购房者进入市场。但实际上，尤其是与开发商合作的第三方中介机构，给客户的报价往往远高于开发商的底价，最终还是购房者买单。当然，这样卖，也会造成楼盘的热销场面。原计划推三个300套房的楼盘，现在只推一个楼盘的一个单元，最后卖30套房子。然后开发商就可以声明去污率90%以上，不然开盘就卖光了。其实大部分房子卖不出去是因为没有客户。但是这种宣传，比如转发朋友圈，让一些潜在客户误以为这个楼盘很受欢迎，从而产生购买欲望。3推动快速拆除“顶天立地”房屋。一般来说，顶层和低楼层的房子，客户群体相对较少。市场正常开盘的时候，大家都会选择楼层好一点的房子入手，但是地段不太好的房子很难快速下架。所以开发商有时候会先把没卖出去的房子卖出去。销售中有个词叫“销控”，就是他们把还没正式卖出去的好楼层的房子留着，告诉前来购买的客户已经卖完了，只剩下这些“顶天立地”的房子。如果你真的想买房，同时又觉得这个楼盘挺受欢迎，就会降低自己的选房门槛，最后妥协成交。这也是开发商常用的营销手段。4花钱临时雇佣“小蜜蜂”，让买房现场热闹非凡。我们知道，“小蜜蜂”是开发商在房屋销售过程中的限定销售人员。为了节约成本，增加人力，他们在社会上临时以日结的形式招人，大部分是兼职的大学生。他们的主要工作是帮开发商发传单。我们经常看到停着的车的车把和挡风玻璃上有宣传资料，都是出自他们之手。在客户不足的楼盘开盘当天，开发商往往会让这些“小蜜蜂”，和员工的亲友一起，披挂上阵。如果数量还是不够，那他们就得临时找社会上的人支援现场，形成现场人人抢购的热销氛围。一般会有两个效果，一是让外界认为该楼盘的房子很受欢迎，二是通过现场的气氛来逼迫真正犹豫不决的购房者。阳台怎么装修1、分清主次，明确职能。现在大部分新建的商品房都会有2-3个阳台，所以我们在装修的时候需要区分哪些是主阳台，哪些是次阳台，了解每个阳台的主要功能。通常以与客厅或主卧相连的阳台为主，其功能主要是休闲、健身、下午茶。关于阳台如何装修的问题，这种类型阳台的地面装修材料要和客厅或者主卧一致。客厅一般和厨房或者次卧相连，功能主要是晾衣服和存放东西，装修的时候可以简单一些阳台的包装质量是阳台装修的重点。我们需要注意阳台的抗风能力，所以安装需要牢固，所以需要密封好。否则有漏风就没用了。阳台的窗扇下口最容易渗水，那么通常需要在窗框下留2CM的缝隙吗？然后用用户专用的密封胶或者水泥来封堵。如果有窗台，需要做成向外的流水坡。无论从新闻上还是视频上，我们都应该看到了刚刚开盘的大家都涌向售楼处的视频。然而，许多在开盘时售罄的案例只是售楼处做的一种营销。这个世界有太多的套路，如果不是同行业的人，很难理解这个行业的潜规则。我们在买房的时候，为了避免上当，要了解这个楼盘的实际情况，比如户型、地段等。而且不要因为套路被骗！相关问答：首售罄是什么意思？售罄的意思是：指卖完了，一般指商品销售一空。其实实际上讲，售罄在实际上并不是真正的完全售完，只是达到一定比例的销售量，停止正式销售罢了。摇号买房的流程是怎样的呢？10年来，合房网坚持网络创造价值，秉承“奉献最有价值的资讯和服务，铸造可持续发展的网络传媒品牌”的理念，开创性地推出网络直播、在线选房、在线置业顾问、问房频道、网上售楼部、业主论坛、楼市直通车、网上租售、网民拍砖等栏目，其中楼市论坛已经成为合肥房产界最有影响力的论坛。合房网在专业做地产，全面做服务的基础上又努力拓宽线下服务，在成功推出青年置业会这一合肥最大网民购买俱乐部的同时，还每年组织了大量的网友看房团、市民团购、高峰论坛、品牌地产风云榜评选等活动，开拓了网络营销全新模式。合房网是我省访问量最大的房地产网站，注册用户已达45万，占有本地房地产类公司网上推广的90%以上份额，合房网的建材团购已经成为合肥建材商进行网上电子商务唯一之选。2005年，合肥房地产交易网凭借雄厚的实力，获得省内唯一的“2005中国（安徽）地产最具影响力网络媒体”荣誉称号。在合房网六周岁生日之际，安徽建设厅副厅长李玉华题合房网曰：充分发挥媒体优势,架起政府、开发企业和消费者之间的桥梁。中房协秘书长、中房协副会长顾云昌再次对合房网的成长表示热情的关注，并为合房网题词祝贺：勤耕六年 服务百姓。上海绿地总裁张玉良也对合房网表达中肯之情：鼓励合房网再接再厉，以网络创造价值的理念，为百姓服务、为华东服务！2005年，合肥房地产交易网凭借雄厚的实力，获得省内唯一的“2005中国（安徽）地产最具影响力网络媒体”荣誉称号。2007年5月中国房地产协会名誉会长、建设部原副部长杨慎为合房网题词：网络创造价值、营造和谐人居。勉励合房网百尺竿头再进一步。荣誉与奋斗同进，成长和创新共行。2007年12月20日,《互联网周刊》举办的“2007中国商业网站百强”评选中,合肥房地产交易网荣获2007中国商业网站百强之一,名列我省房地产类榜首。2008年8月/合房网开通了黄山、池州、安庆、铜陵、六安、宣城、淮南、阜阳、淮北等9个地市分站；成立安徽车迷网；新增200平方办公地点，并设立独立直播室。2009年元月12日，历时多月精心打造的手机版合房网正式开通，首开华东地区尚无地产网站开通支持3G手机版的先例。在2009月1月举行的首届中国房地产网络媒体大会上，合房网一举斩获多项殊荣：合肥房地产交易网荣获中国房地产网络媒体百强称号，并在百强中位居第14位，与新浪、搜狐等众多大牌房产网站一起分享了这一殊荣。同时，合肥房地产交易网总经理陈挚荣获“中国房地产网络媒体最具影响力人物”称号。2009年9月/开通亳州、宿州分站，至此已落地17个分站，全省战略成功实现。2010年4月/合肥房地产交易网成立10周年。2015年1月星空传媒控股集团旗下社区APP左邻右里正式上线 今天的合房网已经成为合肥最强势的地产商务网站,注册用户达32万，占有本地房地产类公司网上推广的90%以上份额，每天点击的独立IP有3万多，日均超过20万人次登陆合房网。据世界权威的监测网站ALEXA排名，合房网已经成为安徽省内点击量最高、最具有潜力、最具有成长空间的电子商务平台网站。合房网从2006年起全力开拓全省房地产网络市场，安徽房地产交易网也随之应运而生。继后相继开通了安徽房地产交易网合肥、芜湖、巢湖、马鞍山、铜陵、安庆、池州、黄山、六安、宣城、淮南、阜阳、淮北、宣城、滁州、亳州、宿州等17个分站，各分站在当地已日具影响力，2009年合房网覆盖全省所有地级市。求房地产营销策划书“摇号买房”是近几年实行的一种购房政策，由政府人员在楼盘开盘时公正选房的流程，其目的是为了让买房显得更公正，那么，摇号买房的具体流程是怎样的呢？摇号买房的流程主要分为三步，先是网上登记、审核通知，以及摇号选房，具体流程为：网上登记：一般一个新楼盘开始预售时，在网上都会有相关报道，购房者可以在网上了解清楚该楼盘的摇号时间，确定好时间后，在规定的时间里，购房者便可以开始在网上进行登记报名。另外购房者在进行网络登记报名后，便可带上相关资料前往售楼部或项目指定地点进行资料验证，一般来说，开发商所需要的资料在网上都会公示。审核通知：购房者提交了资料后，还需经过审核阶段，只要购房者符合当地的购房条件，一般都不会存在什么大的问题。购房者提交的资料审核通过后，开发商会在摇号开始前，电话通知购房者摇号的时间和地点，购房者需要在开发商指定时间进行系统摇号，摇号过程均有公证人员进行监督。摇号选房：购房者在接到通知后，一定要记清楚摇号的时间并准时前往参加现场摇号，摇中号的购房者在规定时间内分批次到售楼部进行选房，大家要注意，选房的时间是固定的，如果错过这个时间，则会被视为放弃选房。摇号选房政策的好处有：交易公平公正。摇号买房一切流程都是透明的，公众全程监督，开发商的行为也会得到全程监管，让购房者能够平等购房选房，减少关系户的现象。政府监督，减少乱象。摇号买房政策受政府的监管，有效地断绝了开发商胡乱收费，强制销售的现象。如“等号费”、“捆绑车位”等现象。自由选择付款方式，拒绝捆绑。有些无良开发商为了快速回笼资金，只接受全款或高首付的支付方式，但摇号买房具有一定的保障性质，所支付的方式可多样化选择，可以选择全款、普通贷款或公积金贷款。遏制炒房现象，保障刚需者的权利。因为是政府牵头的带有保障性的项目，所以摇号买房首先满足的人群是那些对住房有刚需的置业家庭，这种情况下这些人的购房几率的以增加，规避了炒二手房的现象。摇号买房的政策是为了那些住房困难的家庭，所推行的一项保障性质的政策，对于那些住房刚需的人士来说，这是一项福利。对于有资格申请的人，一定要把握机会，切勿弄虚作假。沙盘与现楼不一样怎么办谨防售楼部沙盘猫腻　　XXX房地产营销策划书　　目录　　一、活动目的　　二、活动时间、地点　　三、活动主题　　四、活动内容　　五、活动议程安排　　六、促销策略　　七、展示物料及现场包装　　九、现场活动　　十、其他工作　　活动目的　　· 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应；　　· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；　　· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度　　本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。　　活动时间、地点　　· 2010年2月1日9：30——12：30　　· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台　　· 选铺：售楼部内　　活动主题　　·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！　　活动内容　　· 开盘仪式　　（1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮　　· 客户选房　　· 全部成交客户的抽奖活动　　· 网络、电视、新闻炒作　　活动议程安排　　· 开盘仪式（9：30—10：00）　　（1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起　　（2） 9：30—12：30 歌舞表演　　（3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导　　（4） 9：35—9：45 由开发商领导致辞　　（5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起　　· 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）　　（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺　　（3）10：00—12：30 客户礼品赠送　　（2）12：30 成交客户的抽奖活动　　· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）　　（1）购铺优惠　　凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，　　（2）购铺抽奖　　凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动　　特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名　　二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名　　居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）　　（3）特价商铺　　在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。　　（4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名　　展示物料　　· 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；　　· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；　　· 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。　　现场包装　　· 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐　　· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、　　· 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板　　现场活动　　· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动　　· 媒体计划：　　· 参加单位和人员安排：　　· 物料、费用： 一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；　　二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；　　三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；　　其它工作　　· 开盘活动各执行细案见附件一；　　· 人员分工安排见附件二；　　· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五；　　· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；　　· 舞台表演节目单见附件七 ；　　· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；　　· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；　　· 活动餐费由开发商提供；　　· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；　　活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。　　2010年2月13日　　附件一：（XXX开盘细案）　　台湾城开盘细案　　（一）选房事项　　1、选房资格：在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺：持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。　　2、开盘流程：　　9：00 现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。　　9：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选铺；非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。　　9：30 宣布开盘活动开始：开发商领导致辞。　　9：45 舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内。　　9：55 主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积　　10：00 抽取购买特价铺的客户　　10：30 主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。　　10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。　　（注：每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选铺成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/**/女士成为我们XX号商铺的业主。）　　10：00—12：30 舞台表演；　　抽奖活动，12：30，进行抽奖活动。　　抽奖资格：当天规定时间内成交的客户　　抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。　　3、选铺操作流程　　1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；　　2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。　　3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）　　（二）活动现场布置　　销售部外布置：　　售楼部门口横幅内容：XXX盛大开盘！　　售楼部门口竖幅内容： 1、热烈庆祝XXX2月1日盛大开盘！　　2、铺王--70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺　　3、商脉--一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺　　4、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢　　5、钱眼--主题式多功能商业地产 “XXX”主题馆　　6、投手--国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财　　选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、　　销售部内布置　　销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。　　选 房 区：设在销售部右侧。　　收 银 处：销售部内　　签 约 区：设在销售部后台。　　现场平面图(见附件三)　　（三）现场工作人员安排　　保全人员：6名（由开发商提供）　　售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。　　喊号工作人员1名（ ）　　喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。　　置业顾问：8名　　置业顾问分为A、B两组，每组4名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。　　现场签订认购书的专员：2名（ ）　　其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。　　销控专员：1名 负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。　　收 银 处：5名 其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）　　客户接待：2名 销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）　　（四）开盘各分区功能说明　　客户等候区： 客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。　　选 房 区 ： 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。　　客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。　　销 控 处 ： 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。　　收 银 处： 收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。　　签 约 区 ： 客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。　　（五）物料准备（附件八）　　（六）制作水牌（效果图见附件五）　　（KT板）　　指示牌一：客户等候区　　指示牌二：客户休息区　　水 牌 一：开盘流程示意图　　水 牌 二：选房流程　　水 牌 三：奖品设置　　X 展 架：抽奖须知、特价房抽取　　三 角 牌：“签约处”一个、“收款处”一个　　（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）　　附件二： （人员流程、分工安排）　　人员安排流程　　9：00 现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）　　9：00 现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。 （ ）　　9：30 宣布开盘活动开始。 （ ）　　9：35 开发商领导致辞。 （ ）　　9：45 舞狮采青，鸣炮。 （保安六名负责放礼炮）　　10：00 宣布特价商铺购买规则、公布特价商铺号、价格、面积（主持人），发放特价商铺抽奖券（ ），做客户登记（ ）　　10：00 抽取购买特价商铺（ ），核对客户资料（ ），带领客户进入售楼部签定（礼仪**）。　　10：30 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（ ）。　　10：30——12：30 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好开盘客户资料（ ），售楼部现场维护（ 、保安） 客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核（ ），客户到收银处交钱（财务4人），发放抽奖券（ ），销控员负责对已成交的房号做认购标志（ ），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（ 、保安一名）　　12：30抽奖活动：　　礼仪**带领客户到舞台进行抽奖　　主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（ ），　　客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。　　人员分工安排：　　室外工作人员（ 为总监督）　　摆放奖品 奖品监督人 发放资料　　客户维护、咨询 宣布开盘 主持人 开发商致辞　　点燃鞭炮 特价商铺介绍 主持人 发放特价房抽奖券　　特价商铺抽奖 特价商铺抽奖监督人 特价房登记审核　　喊号人员 检号人员 门口保安　　室外保安维护 抽奖活动 主持人 核对抽奖券　　颁奖 抽奖监督人 展会监督人　　展会咨询员 放礼炮　　室内工作人员（ 为总监督）　　客户资料 选房流程 接待客户 置业顾问　　审核区 认购书确认 收银处　　销控员 现场客户维护 引导客户抽奖 礼仪**　　摄影、录象 工作餐 后勤 （3—4人）　　附件三：（现场布置示意图）　　附件四：（舞台背景效果图）　　附件五：（水牌等设计效果）　　抽奖须知（16×08）米 购买特价房须知（16×08）米 开盘流程示意图（2×15）米　　选房流程 （2×15）米 奖品设置（2×3）米　　附件六（抽奖券设计效果图）　　附件七（文艺表演节目单）：　　附件八（物料准备清单）：　　开盘物料准备（庆典公司）　　项目 数量/规格 项目 数量/规格　　舞台表演 整台 指示牌 4块　　舞台搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆　　红地毯 10㎡ 桌子、红布 常规　　背景墙 （9X4）㎡ 手持礼炮 8根　　音响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮　　祝贺花篮 12个 菜青 1份　　帐篷 5个 主持人 1名　　座椅 100—200张 签约认购书 1名　　空飘 2个/包条幅 矿泉水 10件　　拱门 18米/包字 抽奖箱(含乒乓球) 常规　　鞭炮 2卷 小奖品 按设置　　横幅 10条 奖品 按奖品设置　　奖品设置　　奖项 奖品 数量　　特 等 奖： 数量1名　　一 等 奖： 数量2名　　二 等 奖： 数量5名　　三 等 奖： 数量8名　　居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）　　舞台小奖品： ，数量50名　　附件九：　　特价商铺抽取规则　　在开盘当天9：30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格，在现场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记领取抽奖券。　　邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。　　客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。　　客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流程如下：　　特价铺号是 ，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“ 商铺的面积是 ㎡，原价是 元/㎡，总价是 元，现在的价格是 ，折算下来单价是 元/㎡，总共便宜了……”，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生（女士）抽到 这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员（礼仪**）引导该客户进入售楼部办理相关手续；　　在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价商铺的归属客户。　　由礼仪**引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。　　特价房（商铺）仅限于登记客户本人，不可转让。　　置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟内未办理签约认购手续，或者要更换名字的（直系亲属除外）则该客户此套特价商铺的购买权作废。　　抽中特价商铺的客户若放弃购买，则该套特价商铺将列入正常选房的房源中，价格保持特价不变，以客户进入售楼部选房的先后顺序为准。　　特价房抽奖券效果图：3月已至，楼市也开始逐渐回暖，新开楼盘一般都会在售楼处摆放沙盘模型，供人们购房参考，但有些模型之外的因素如果被忽略，可能会造成选房不准，入住之后产生不便。相关地产销售人员建议，看模型时也要对模型上反映不出来的周边及小区内配套详细了解。沙盘模型上会显示出小区的楼高、楼间距、绿化等信息。但由于模型空间所限，小区内一些如变电箱、运动设施等，不会完全体现出来。如果想选购一楼的房屋，并且介意周边的一些设施可能会干扰正常生活，那么在看模型选房时，要向销售人员询问清楚。楼盘沙盘陷阱：陷阱一：沙盘楼距更宽阔陷阱：很多购房者发现，沙盘的楼房错落有致、宽松通透，置业顾问也一再承诺有25米宽楼距。可实际楼距却15米不到。 对策：看沙盘不如多问实际数据。根据小区占地、总建筑面积、容积率等数据，结合沙盘比例与实地考察，做出的判断也更准确些。此外，除了看楼座布局是否过紧凑，还要看小区的规划是否考虑到实际生活需求，如小区出入口的设计是否合理等。陷阱二：说好的周边配套呢？陷阱：许多销售顾问总是指着沙盘这样信誓旦旦地承诺规划中的配套等等。可如果等了几年还看不到所谓的配套设施落实，销售人员就会说这是政府项目或政府规划，正在规划之中。当房子都卖光了，规划都没落实，购房者也只得认栽。对策：实际了解配套的真实性可行性。购房者可将沙盘上的设施与建筑图纸一一对应，确定小区周围的湖泊、公园、绿化带是否真实存在；周边的道路是否如沙盘展示的一样宽阔平直；销售人员承诺的学校、商业项目的进驻，在政府官方网是否有相关规划与进度等。这不仅关系到日后生活的舒适度，还关系到房产的保值率。陷阱三：不利生活设施被“隐身”陷阱：有开发商为了让沙盘看上去整体更完美，隐去了一些必要的生活设施，如电房、水泵房、地下车库的出入口，甚至是垃圾站，导致很多购房者在不知情下住进了垃圾站旁的房子，对此，大多业主只能无奈地接受。对策：购房者看沙盘时要特别留意车库出入口、垃圾站、电房的具体位置，另外问清垃圾站是常规垃圾堆放处还是临时堆放点，临时堆放点会不会变成永久堆放点等，购房者在看模型时除了要了解它们的具体位置，还要实地到小区周边做仔细了解。对于销售人员的承诺，购房者可与其协商，写入商品房预售合同。有些房屋在模型上看临街、采光好，但有可能小区外正是繁华马路，房屋正对面还有高层建筑。看房者要考虑模型以外的周边环境，询问周边高层建筑物、道路、商铺繁华程度等情况。还应了解周边规划状况，如是否将建商场、垃圾转运站等，对影响生活的因素心里有个底。一、看沙盘上是否注明“模型”或“效果图”字样及模型比例按工商行政管理机关的要求，开发商使用模型时，必须注明“模型”或“效果图”等字样，这条规定的潜台词是：沙盘模型仅供参考。看沙盘的比例尺寸，除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作，还可以按比例尺寸可以算出实际尺寸。购房者可大概计算出楼间距等。二、看小区整体规划沙盘是小区的缩影。在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然，而这些对以后的居住质量影响很大，也是购房者在不同楼盘之间比较应考虑的关键因素。三、看开盘区域及楼栋朝向（以上回答发布于2017-05-25，当前相关购房政策请以实际为准）更多房产资讯，政策解读，专家解读，