开业普遍用于取得工商行政管理部门许可后，经过一番筹备，具备经营活动场所等必备条件后，开始从事生产、经营的第一个工作日。或者把择日举行开业典礼的那一天，定为正式开业。以下是由收集整理的开业活动策划方案范文，欢迎阅读。开业活动策划方案范文（一） 　一、开业活动目的： 　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 　2、通过开业活动聚集人气，展现xx的全新形象，提高知名度。 　3、通过开业活动，加强xx专卖店在当地的影响，推动销售工作。 　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 　二、前期宣传方案： 　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 　前期宣传的方式和具体操作： 　1、小区入户宣传： 　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： 　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 　发布内容： 　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） 　b、优惠活动内容 　c、企业相关信息，文化内涵为主 　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　夹带媒体：《 ××报》 　发布数量：×万份 　发布日期： 　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 　三、开业活动促销内容的设计： 　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 　四、开业活动现场氛围的营造： 　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 　1、终端布置：（参考） 　（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传 　（2）店外： 　”门外陈列标示企业LOGO的刀旗 　“门前设置升空气球 　”门外设置大型拱门 　“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 　”楼体悬挂巨型彩色竖标 　“门口用气球及花束装饰。 　（3）店内 　”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品 　“设立迎宾和导购**。 　”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌 　“顶端悬挂POP挂旗。 　”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 　“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 　2、具体布置：（参考） 　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写） 　–签到台/签到纸笔各一 　–桌椅 　–礼品 xx精美手提纸袋 200 　–xx宣传资料 200 　–彩色氢气球（xxLOGO） 200 　–小礼品：xx精美广告笔 200 　–xx精美笔记本、单件xx瓷杯 给设计师 　–工作人员统一配置及其它纪念品 　1 红绶带 （ xx地板——奢华之上、荣耀到家） 　2 胸牌 　3 xx导购员服装 　–嘉宾1 胸花 6 　3、剪彩仪式： 　•（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）） 　•庆典活动程序： 　•开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） 　•——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪； 　•——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办-理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作； 　•——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 　•——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售） 　•——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； 　•——庆典司仪宣布：xx旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； 　• ——庆典司仪请军乐队奏乐一首； 　•——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）； 　•——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）； 　•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位； 　•——庆典司仪请出xx总代理主持剪裁仪式， 　•——xx会所领导宣布：xx旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） 　•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 　•——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始） 　•——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！ 　•------在歌声中，司仪结束语， 　•——庆典结束。 　五、开业活动人员的培训和安排： 　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。 　六、现场控制： 　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。开业活动策划方案范文（二） 　一、 活动意义： 　开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在xx地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆xx的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。 　二、 活动目的： 　1、演练和复制中低空商业宣销模式； 　2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力； 　3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力； 　4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础； 　5、促进销售，提升销量。 　三、 活动思路： 　综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25 – 40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。 　四、 活动时间：2010年8月8日-8月11日 　五、 活动地点：xx 　六、 活动主题： 开业大酬宾 　七、 活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖（互动游戏） 　形式：1、免费派送。当天前200 – 300名到场者可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）； 　2、买赠活动。 　A消费满20000元，赠液晶电视一台 　B消费满15000元，赠浴室柜一台 　C消费满10000元，赠美的洗衣机一台 　D消费满7000元 赠美的空调一台 　E消费满3000元 ，赠美的微波炉一台 　F消费满1500元， 赠美的随手泡一台 　3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾， 特价二折起”的让利活动； 　4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）； 　5、幸运抽奖。 　1）、现场购买者可参与幸运抽奖 　奖项设置：A、特等奖 价值4376元爱浪浴室柜一套 　B、一等奖 价值美的洗衣机一台 　C、二等奖 价值美的冰箱一台 　D、三等奖 价值美的浴霸一台 　E、幸运奖 价值38元礼品一份 　（A：1名 B：2名 C：5名 D：5名 E：不限） 　八、 前期准备 　1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布置示意图） 　2、物料准备： 　（1）、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备； 　（2）、礼品储备：A、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份） 　（3）、活动物料：A、拱门3-4个（内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴xx旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；B气球10个（内容同条幅略）；C、条幅30条（祝贺条幅30条）；D、吊旗100面，E，X展架10个；；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆；。 　其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱 　（4）、文案资料： 　1）、派赠登记表格300张、抽奖券300张； 　2）、宣传单5000-10000 份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）； 　3）、活动海报100-200张； 　5）、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。 　6）、产品卖点知识等 　3、广告宣传： 　（1）、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸 A、软文（0期）B、分类广告（10期）C、夹报（0份） 　（2）、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短信 　（3）、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量100 –200 张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；C、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施） 　（4）、客户宣传 、对部分装饰公司进行邀约。 　4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。 　大体分工为（1）、签到区2人；（2）、展示区2人；（3）、门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；（4）、典礼区2 – 4人；（5）、路演区2人；（6）、礼品派发区+抽奖区2人 　6、外联公关：（1）、报媒、通信的联络；（2）、路演团体的联络，乐队、礼仪**的联系 　九、 活动执行（详见活动计划实施细则推进表，此略） 　十、 费用预算：（总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算） 　（一）、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方15元=1215元；2，户内写真418平方20元=836元；3，形象墙水晶吸塑字24米300=720元。合计2771元（不含安装费用） 　（二）开业活动、：场地费用0元；（2）、礼品200份，500元；；（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。 　（二）、宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，200元；立牌展标10块，500元；。合计1700-2600元。 开业活动策划方案范文（三） 　一、 市场背景分析： 　1人口基数、经济指数： 　xx镇人口数在58万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。xx店所能辐射的人口数在28万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而xx镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力， 　2竞争力： 　xx店所竞争的范围有：xx农工商，xx街道零散批发部及小便利店，xx附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，xx现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在xx，而且乘车不方便等等。 　3联合营销的目的性： 　现xx店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。 　二、 1006001期DM促销方案 　1 活动主题：盛装开幕，或隆重开业 　2 活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日 　3 活动地点：xx 　4 活动内容： 　活动主题：火爆开业三重礼 　准备部门：营运部、企划部、业务部 　一重礼：开业免费送现金 　活动细则：凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。 　二重礼：开心购物抽大奖 　活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次， 　备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。 　三重礼：你来我就送，免费领牙刷 　活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。 　三、 DM单页（秒杀惊爆价） 　A4铜版纸 2P（105G） 8000份 营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。 　四、 DM海报（专柜和店内版） 　DM海报：A3铜版纸（合订本） 8P（105G） 15000份 营运部、企划部、业务部 　DM海报（预计特价商品数） 　的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价（货架形象陈列），上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的 　1倍至2倍（详情根据商品的特性而定）。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。 　五、 活动所需的配套设施： 　1 过街横幅： 悬挂于交通要道和社区要点。（尺寸待定） 　2 外墙条幅： 悬挂于本店主外墙面。（尺寸待定） 　3 贺幅、巨幅： 悬挂于主出入口外墙面正上方。（尺寸待定） 　4 气拱门： 安放于主出入口的外立地面。 　5 红地毯： 从公路边沿着两个主出入口到收银处。（尺寸待定） 　6 活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。（尺寸待定） 　7 庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。（尺寸待定） 　8 宣传车两辆： 向周边社区场所宣传我店开业（前三天） 　9 外场四小棚： 厂商在外面广场做开业外场促销。（尺寸待定） 　10 店内吊旗： 主题宣传我店隆重开业。（尺寸待定） 　11 通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。（尺寸待定） 　12 店内彩气球： 摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。 　13 入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。 　14 主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。（尺寸待定） 　15 收银员胸巾： 收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。 　16 专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。 　17 透明抽奖箱： 雅克利透明材（252525）。（标语待定） 　六、 促销活动所配套的部门、人员： 　1 收银员：8名 　职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。 　2 收银助手：8名 　职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。 　3 收银处治安员：2-4名 　职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。（防范偷盗、跑单等人群） 　4 管换零钱人手：1名 　职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。（尽可能用信赖的人） 　5 营业员（理货员）：18名 　职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。 　6 营业员助手：4-6名 　职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。 　7 内保治安：6名，外保治安：6名 　职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。 　8 收货、货运员：2名 　职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。 　9 仓管员：2名 　职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。 　10 活动主管：2名 　职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。 　11 活动经理：1名 　职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。 　12 办公室管理员：1-2名 　职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。 　 　 我精心推荐 开业活动策划方案　　社会生活中，司仪的主持活动是普遍的，按司仪的工作分工不同，大致可把司仪分为报幕式司仪和角色式司仪两种。　　报幕式司仪　　报幕式 司仪司仪也可说成报幕式的主持，多见于政府活动，担任此主持的必须是职能部门的主要领导。如主持会议、座谈、竞赛、动员大会等；角色式司仪也可说成角色式的主持，多见于民间活动，如婚礼、祝寿、开业等。按司仪主持活动的不同，角色式司仪又可分为婚礼司仪、祝寿司仪、开业司仪等等。　　司仪即“主持”，或者说司仪就是主持人，只是不同的历史时期人们对主持者的称呼不同。如现在的北京、上海、天津等大都市早已把婚礼司仪称为婚庆主持人。可见，主持人已经成了司仪的代名词。　　婚礼司仪　　婚礼司仪是结婚典礼的主持人，也可以称谓“婚礼主持人”。它按照中华民族和地域风俗习惯不同，依照当地风俗礼仪来主持结婚典礼，因此，婚礼司仪是礼仪学的重要组成部分，是具有独特风格，植根于群众沃土中的婚俗文化。　　婚礼司仪是近似于相声，文艺节目主持、演说、表演和朗诵诸多艺术的综合艺术。它有单口（一个人）、对口（双人）和三个人以上的“群活儿”、还利用化妆、表演、插唱等像是，新颖独特，不拘一格。好的婚庆主持人要侃侃而谈、知识渊博、风度潇洒，仪表堂堂，同时能引曲释疑、说学逗唱、诙谐幽默、雅而不淡、笑而不脏。它有时超过一般的相声，可称为中华传统礼仪中的一绝。　　婚庆司仪是中国民间口头文学，以说为主，是语言艺术。它通过连贯、华丽的词藻把整个结婚典礼串联起来，不拉程序，不出漏洞，始终洋溢着喜庆、喜祥气氛。在进行中也可以穿 司仪插演唱、朗诵、曲艺小段及口技表演等。但不要多，切忌喧宾夺主。　　婚礼司仪不同于说相声，它大多是由一个人来完成，缺少捧的成分，只能自己铺垫，而且铺垫不能过长，期间要安插笑料，悬念，利用评书表演的跳入（角色化）和跳出（叙述）的手法，适当地赠颂对联和祝贺词。总之主持婚礼要达到喜庆，热烈、隆重、欢乐、健康的目的。　　婚礼司仪要根据不用行界、不同类型人物，灵活编纂司仪词，千万不要千篇一律都使用一个套子词。　　婚礼司仪除了主持好典礼之外，还要在婚宴中带领东道主和新郎新娘向各方面来宾敬酒，主持好席间连环性的乐队和演出活动。　　北京资深婚庆主持人富民先生说：经常有人问我为什么不叫婚礼司仪而叫婚庆主持人，为此我曾翻阅了有关书籍，在《辞海》和《现代汉语词典》中都是这样解释主持人的：负责掌握或处理，如主持人。在《现代汉语词典》中司仪就是举行典礼或召开大会时报告进行程序的人。在《辞海》中司仪就是1官名，《周礼秋官》有司仪提任迎接宾客；北齐、隋、唐、明都有司仪署，主管典礼之事。 2举行典礼时的赞礼人。由此不难看出主持人不仅要当好司仪，还要有掌握、控制、处理庆典全过程的能力。　　首先婚礼庆典是新人一生中最重要的事情，他们肯定没有经验，即使以前参加过别人的婚礼或给别人结婚帮过忙 司仪，但轮到自己也是一头雾水。因此从婚礼策划到婚礼的每个细节以及迎送亲的注意事项都要为新人考虑到。　　第二、有数以百计的来宾，不仅要秩序井然，还要创造出欢乐喜庆祥和的气氛，让所有来宾都能高兴而来满意而去。还要时刻关注新人在敬酒当中的动态，避免让新人陷入尴尬。　　第三、协调摄影、摄像、乐队、音响、化妆、礼仪**配合、现场道具（烛台；香槟塔；追光灯；烟雾机；泡泡机；冷焰火）、舞台灯光，甚至餐桌摆放、上菜时间等等。　　第四、从容面对巧妙处理突发事件，庆典人多，工作多，事情多，甚至有很多意想不到的突发事件，这就要看主持人的应变能力了。　　总之，无论是司仪还是主持人我都喜欢，因为是成人之美的好事、需要创新、需要不断学习、能结交很多朋友、还能不断提高个人综合素质。　　区别介绍　　人们很难区分清楚司仪、主持人、报幕员三者之间的关系和本质区别。三者的区分标准，其主要区分的标准就是职能范围上论的，三者的只能范围是不一样的。　　1关于报幕员：报幕员这一名称的出现并不是很早，最早也就是毛泽东领导部队打仗的时候从那个时期部队上演节目时才出现的这个新名词，中国传统中唱戏一般不用报幕员，一般喜欢用锣鼓点开场，唱个堂会，演出个传统戏码，演员登场前，先敲锣鼓点开场，谁也没见过演戏之前先出个演员：“先生们女士们大家好！今天是某老太爷80寿诞，接下来请欣赏京剧《霸王别姬》，表演者某某”这种仪式肯定是没有的，所以说报幕员这个角色出现的比较晚。报幕员的职责范围很窄，可以说只要 司仪把要表演的节目一个一个的先向观众播报完了就算任务完成了，至于整场节目演出效果如何，报幕员不担任何责任。在整场晚会上报幕员属于跑“高级龙套”的角色。报幕员的水平和节目的演出成功与否可以说二者之间没多大的联系。观众对报幕员也没啥具体要求，只要报不错就中，随便抓过来一个人都能临时当报幕员，所以中国至今没在人心目中留下任何一位以报幕出名的。　　2关于节目（婚礼）主持人：节目主持人这个名词出现的时间更短，主持人这个词在中国出现是改革开放以后的事，毛泽东去世以后，又过了几年，中国民众有机会接触到了外国电视文艺节目之后出现的，更确切的讲80年以前文艺界搞节目根本就没出现过这个叫法，那时已经有人在舞台扮演了主持人角色，但是仍没有定位主持人这一叫法。主持人是比报幕员更高一级的舞台角色，这是从这一角色的“职责范围上论”的。主持人不但要起到报幕的作用，还有起到控制整台节目的快慢节奏，掌控整台节目演出时间、及时处理化解演出过程中突发事件，突出整台节目的宗旨等多种功能，这个时候的主持人成了整台节目的核心人物。这个时候的主持人就扮演的是一个“多功能演员”的角色。主持人在某种意义上讲就是演员，并且还得是身兼数职的“多面手”演员，只会演一个角色的演员绝对当不好主持人。做主持人最基本的功底就是能在舞台快速转变扮演的角色的能力。舞台转换角色比一般人快，反应比较灵敏，一场婚礼或者文艺晚会节目举办的是否能达到预期或者接近预期效果，80%的责任都要靠主持人一个人承担。主持人不丢人则已，要丢就要丢大人，（现在一般的婚 司仪礼场面最少也得2到三百客人），并且一旦丢了人就很难在短期挽回补救措施。要说主持人难做，还有比这更难的那就是司仪一职了。　　3关于司仪：中国很多从事专业的人士都搞不清楚婚礼主持人和司仪的本质区别，认为婚庆司仪和婚礼主持人是一回事，甚至有人认为婚礼主持人是婚庆司仪的另一个时髦的提法，这只能说明对婚庆礼仪文化研究不够到位。主持人和司仪最本质的区别还是要从负责的“职责”范围上论，二者是有严格区别明显区分的。“仪式的组织者叫司仪，”这个涉及的范围就可比主持人要宽泛多了，用一个最容易让婚庆人理解的公式是这样的：策划+大僚+主持=司仪。　　发展趋势　　2005年12月12日国家劳动和社会保障部向社会发布第5批与人们日常生活及高新技术息息相关的新职业。以从事礼仪活动方案策划、程序推进、气氛调节和关系沟通等工作的“礼仪主持人”为代表的10个新职业，由劳动和社会保障部正式向社会发布。这中我国发布的第五批新职业。这10个新职业分别是：室内环境治理员、水域环境养护保洁员、花艺环境设计师、印前制作员、礼仪主持人、数字视频合成师、集成电路测试员、网络课件设计师、霓虹灯制作员和计算机乐谱制作师。　　为了适应社会的发展和需求，国家劳动部门开始组织相关单位专家团队对此进 司仪行了充分的研究论证，完成了对“礼仪主持人”国家职业资格的论证和职业标准的制定，并获准纳入国家职业资格证书培训体系。华东师大职业技术培训中心的全国首个职业礼仪主持人培训班率先开班。经过培训,学员通过市劳动和社会保障局统一考试后,将获得由劳动和社会保障部颁发的职业礼仪主持人资格证书。劳动和社会保障部还在上海举行《中华人民共和国职业分类大典(2005增补本)》首发式。分类大典2005增补本共收录了包括“礼仪主持人”等77个新职业，而《中华人民共和国职业分类大典》没有司仪。由此可以预见：“司仪”一称即将消失，“礼仪主持人”将取而代之。　　社会是一个人们共同生活、共同工作、相互之间赖以生存并相互发生联系的共同体。为了保障人们正常的工作秩序和生活秩序，需要各种形式的社会活动以交换信息，交流感情。这些社会活动就需要有人穿针引线，组织协调，来充当主导人物，从广义上讲，此人物就是司仪。　　司仪的业务范围很大，大到一个国家的政治、军事、文化，社会的领导组织和管理协调，甚至国家之间的相互协调都需要司仪。小到民间的一些庆祝活动。如：婚礼、祝寿、开业等活动的主持人，民间都称其为司仪（包括：追悼会）。可见，司仪早已涉及到我们的日常生活。其实，生活中的每个人都在不知不觉地充当司仪这个角色，如主持家庭宴会、座谈会、朋友聚会、讨论会、酒会等。　　社会生活中，司仪的主持活动是普遍的，按司仪的工作分工不同，大致可把司仪分为报幕式司仪和角色式司仪两种。　　报幕式司 司仪仪也可说成报幕式的主持，多见于活动，担任此主持的必须是职能部门的主要领导。如主持会议、座谈、竞赛、动员大会等；角色式司仪也可说成角色式的主持，多见于民间活动，如婚礼、祝寿、开业等。按司仪主持活动的不同，角色式司仪又可分为婚礼司仪、祝寿司仪、开业司仪等等。　　中国自古以来就是闻名世界的礼仪之邦，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，各种礼仪活动层出不穷，涉及范围也在不断加大，如政务礼仪、商务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪、营销礼仪、婚庆礼仪等，这些活动都需要经过专业培训的礼仪主持人。　　一些复合型自由职业的礼仪主持职业发展迅速，在庆典活动、展览仪式、婚丧寿庆等各个领域发挥着重要作用。但目前还均带有民间自娱自乐的色彩，行业发展很不规范，从业人员素质和技能水平不一、绝大多数从业者没有受过必要的专业培训，良莠不齐，培训和就业混乱、行业管理落后等问题日渐突出。　　而“礼仪主持人”国家的职业定义是：从事礼仪活动方案策划、程序推进、气氛调节和关系沟通等工作的人员。随着人民生活水平的不断提高，各种礼仪活动逐渐增多。已成为当今的热门高薪职业。礼仪活动数量激增，涉及范围也在不断加大，如政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪、营销礼仪、婚庆礼仪等。因此，礼仪主持专业人才的社会需求量日益增大，如果在国家、一些社会上的大型礼仪庆典活动上来由一个叫“司仪”的来主持，一是不严肃，二是不规范，因为“司仪”在古代是一个官职，而现在毕竟不是官方或国家承认的称谓。还有人认为司仪既是演员又是导演，既是主持人又是主事儿的人，所以才有了“婚礼台上的司仪是疯子（二百五），婚礼台上的新人是傻子（没他们什么事儿），婚礼台下的宾客是老蔫儿（已学会了忍耐）”的说法。　　上海，湖南，江苏，辽宁，山东等省市的劳动部门陆续开始启动了“礼仪主持人”国家职业资格认证培训工作。礼仪主持人鉴定采取“分级培训、集中鉴定、统一发证”办法，所举行的全部是四级（中级）职业资格鉴定。凡通过考核鉴定合格者，由省劳动和社会保障厅统一发给《国家职业资格证书》。　　根据国家职业资格体系的要求，“礼仪主持人”制定了相应的职业准入规定。随着职业标准的明确和职业资格认证培训的展开，从业者将持证上岗，并按水平评出不同级别的“礼仪主持人”，适应不同场合层次的礼仪活动的需要；而需求者也可以根据这个标准来衡量礼仪主持人的水平和价值，使市场形成“透明”的明码标价机制，便于他们“按图索骥”。其次，“礼仪主持人”国家职业资格认证培训工作的展开和职业标准的制定，有利于加强和扩大急需的礼仪主持人才的培训规模，以目前情况来看，如果仅仅依靠婚庆礼仪公司或民间力量来培训培养人才的话，是很难解决问题的，2-3年内也缓解不了市场需求。而统一的标准出台后，就可以使人才培养纳入国家教育体系中，使实现合理的人才培养机构成为可能，这样才能促使“礼仪主持”人才市场的真正启动。第三，礼仪主持人职业标准的制定，也便于对从业者进行规范化管理，树立职业形象，让从业者有约束感，这样可以避免鱼龙混杂，缺乏职业操守、品位不高、低俗无创意等问题的出现，进一步规范市场，保障消费者的利益。　　为推动礼仪主持人职业培训和职业技能鉴定工作的开展，在礼仪主持人从业人员中推行国家职业资格证书制度　　中国就业培训技术指导中心在完成《国家职业标准，礼仪主持人》(试行)(以下简称《标准》)制定工作的基础上，组织参加《标准》编写和审定的专家及其他有关专家，编写了礼仪主持人国家职业资格培训系列教程。　　礼仪主持人国家职业资格培训系列教程紧贴《标准》要求，内容上体现“以职业活动为导向、以职业能力为核心”的指导思想，突出职业资格培训特色；结构上针对礼仪主持人职业活动领域，按照职业功能模块分级别编写。　　礼仪主持人国家职业资格培训系列教程共包括《礼仪主持人(基础知识)》《礼仪主持人(国家职业资格四级)》《礼仪主持人(国家职业资格三级)》《礼仪主持人(国家职业资格二级一级)》4本。《礼仪主持人(基础知识)》内容涵盖《标准》的“基本要求”，是各级别礼仪主持人均需掌握的基础知识；其他各级别教程的章对应于《标准》的“职业功能”，节对应于《标准》的“工作内容”，节中阐述的内容对应于《标准》的“能力要求”和“相关知识”。　　“礼仪主持人”国家职业资格认证培训工作包括理论课程、实践课程、训练课程等，“礼仪主持人”国家职业培训课程结构设置遵循的原则是：既有系统的理论学习，又有大量的业务训练；既重视课堂教学质量，又积极开展一线实践活动；既要打好坚实的文化基础，又要发挥专业优势。旨在激发学员学习兴趣和提高能力；整个课程系统具有专业的灵活性，学生在掌握核心技能课程、宽泛的职业课程基础上，根据自己的兴趣爱好选择专门的技术和艺术课程；整个课程系统突出技能的训练，部分项目与职业资格证书接轨。　　“礼仪主持人”国家职业资格认证培训的主干课程为语言文学、礼仪学、新闻传播学、民俗学、中西文化比较、节目编导策划、播音学、节目主持通论、演讲交际学、形体表演等。加强文化素质教育，拓宽知识面，培养礼仪工作者必备的专业素质、训练语言表达基本功，体现专业特点，发挥专业优势，培养优质人才；注重培训人员各方面修养的提高，兴趣及特长的强化。同时，先期组织专家队伍开发了相应的核心技能课程和教材。核心技能课程和教材的开发充分吸收国内外先进教学原则和方法，摈弃了传统陈腐的框架和教条，便于学员吸收掌握，融会贯通。　　总之，“礼仪主持人”国家职业资格认证培训的目的是为了确立行业标准，以规范行业的管理和服务，加强行业自律，让软性的服务逐步有一个硬性的标准。同时专业高效的职业培训将使婚庆礼仪主持行业的从业者、各大中专院校学生以及喜爱礼仪主持艺术的社会各阶层人员获得全方位的提升，从而帮助他们实现自己的职业梦想。　　“礼仪主持人”作为一个为幸福和快乐做指引者的行业需要规范，才能真正使这个职业独特的作用和价值充分体现出来。开业活动策划　为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是我精心整理的开业活动策划方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 开业活动策划方案 篇1 一、前言 　常言道“没有调查就没有发言权”此方案是本人在对某spa健身会肤浅了解的基础上撰写，本来就是有违策划之基本法则。但作为面试的模拟方案也能充分考验一个专业策划人员是否掌握基本的策划理论及策划思路。在此也真诚的感谢你在百忙之家抽出时间阅读我的设计方案，希望有幸能成为公司一员之后，在对贵公司及行业有一个充分调研的基础上再献上本人的倾力之作 。 　 二、开业庆典主题：打造一座五星级的健康会所。 　名正则言顺，一个好的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否成功有着举足轻重的作用。理想的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司倡导的一种价值观念（某提倡的是一种尽享回归自然本质的精致生活与休闲方式），从而产生一种信服仰慕之情，也就是达到名正言顺的效果。“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。 　 三、策划的预期目标 　开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达某spa健身会开业的讯息和增强某spa健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位， 体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。 　活动预期目标如下： 　1、使得某spa健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。 　2、加深某spa健身会所在广大目标消费者心中的印象。 　3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。 　4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。 　5、增强内部员工的自信心。 　 四、活动前期准备工作 　（一） 开业前期广告宣传 　为了达到向广大市民告知某spa健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播某spa健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。 　1、《珠江商报》或《顺德报》（具体视实际情况而定） 　发布内容：a、有关某spa健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。 　c、有关某spa健身会所企业文化信息。d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 　发布规格：1/6版 　发布日期：xx年5 月25日星期一、5 月30日星期六 　发布媒体：《珠江商报》 　2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等） 　发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介 　作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。 　开业必须的资料，有关某spa健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。 　发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份； 　3、市内户外广告发布 　发布内容：a、有某spa健身会开张信息。b、能准确表达某spa健身会所企业宗旨的形象画面 　作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天某spa健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出某spa健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。 　发布日期：xx年 5 月20日——xx年年 5月25日 　4、彩色宣传单张夹报发行 　发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣） 　作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　夹带媒体：《珠江商报》 　发布数量：5万份 　发布日期：xx年 5 月20日——xx年 6月25日 　5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜） 　发布内容：a、有某spa健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法 　作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。 　（二） 开业后期广告宣传重点 　开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。 　如方案一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。 　操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。 　作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于某spa健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍） 五、开业当日活动设置 　1、 剪彩仪式 　（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）） 　庆典活动程序： 　开业庆典初定于xx年6月1日上午11点在某spa健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） 　——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪； 　（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。某spa健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面） 　——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作； 　——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 　——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白； 　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； 　——庆典司仪宣布：某spa健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； 　——庆典司仪请军乐队奏乐一首； 　——庆典司仪请舞龙队表演； 　——庆典司仪请醒狮队表演； 　——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）； 　——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）； 　——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位； 　——庆典司仪请出某spa健身会领导主持剪裁仪式。 　——某spa健身会所领导宣布：某spa健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） 　——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 　——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等， 　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！ 　——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用） 　------在歌声中，司仪结束语， 　——庆典结束。 　2、庆典气氛布置 　（一）会所所在主要路段气氛布置 　1、带直幅升空气球8个。 　2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛； 　（二） 会场气氛布置 　1、会场带直幅升空气球8个； 　2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “某spa健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径15米的半圆花球，以点缀正个会场气氛； 　3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个； 　4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛； 　5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场； 　6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演； 　7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座； 　8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临某spa健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺某spa健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎； 　9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪**接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。 　（三）、本次活动口号标语 　1、热烈庆祝某spa健身会开业！ 　2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！ 　3、打造一座五星级尊贵舒适健康会 　 六、费用预算及按制（略） 开业活动策划方案 篇2 　 一、形象的准备 　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。 　 二、心态的准备 　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 　 三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 　展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！ 　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 　相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。 　 四、店内物品的准备 　产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、bb霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。 　 五、专业知识的准备 　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 　 六、精心策划为好的活动打下基础 　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。 　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。 　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 　人员分工： 　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。 　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 　 七、活动总结 　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。 开业活动策划方案 篇3 　 一、活动目的 　在舞蹈培训室周边的社区、公园举办招生开业优惠活动，以最快的速度、最大的影响面进行生源招商。 　 二、活动主题 　“舞出我人生”——XX舞蹈开业啦 　 三、活动时间 　20xx年4月22日 　 四、活动地点 　海沧 公园 　 五、参与对象 　舞蹈潜在客户、社区周边的少儿(数量待定) 　 六、活动议程 　活动流程表 　时间项目内容备注 　16:00-16:05开场舞爵士舞表演5人 　16:05-16:15主持人开场介绍XX舞蹈主营业务 　16:15-16:30互动游戏1夹气球比赛 　16:30-16:35舞蹈表演 芭蕾舞5人 　16:35-16:50有奖问答 根据现场 　16:50-16:55主持人串词介绍舞团老师 　16:55-17:10老师表演独舞&集体舞蹈现场邀约小朋友们跳舞 　17:10-17:25互动游戏2拼图游戏 　17:25-17:30舞蹈表演中国舞表演3-5人 　17:30-17:35舞蹈表演拉丁舞表演2人 开业活动策划方案 篇4 　一、活动时间 　20xx年10月30日 　二、活动地点 　KTV 　三、活动形式 　室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单 　四、基本操作规范 　具体安排为： 　8：30――10：00 现场布置、礼仪接待 　10：00――10：35 剪彩仪式 　10：35――11：30 演艺节目 　五、活动预期目标 　1、在KTV开业新禧之际，通过KTV内外的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。 　2、加深和消费者的近距离沟通，增强KTV对外的亲和力。 　3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。 　4、借助开业庆典活动让消费者了解KTV的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为KTV日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。 　第二部分：筹备工作 　一、人员邀请 　1表演人员邀请 　身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。 　2、六名礼仪**，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。 　3、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。 　4、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。 　5、主持人邀请 　聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由艺唐负责联系。 　6、邀请媒体有关饮食栏目的记者(贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。 　7、有关职能部门领导和政府领导邀请(请贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。 　二、剪彩现场布置图： 　现场布置详细说明： 　店内装饰：详见艺唐文化提供的“店内装饰效果图”或具体事宜双方协定。 　店面装饰：详见艺唐文化提供的“店面装饰效果图”或具体事宜双方协定。 　高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在KTV门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。 　拱门：在KTV门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺KTV隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。 　迎宾通道：在KTV门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。 　剪彩舞台：在KTV门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆 　花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。 　灯笼旗杆：在KTV门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“悦” 、“豪”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了KTV开业的喜讯，并且扩大了KTV的知名度和影响力。 　三、片区规划: 　礼仪接待区： 　可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪**组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪**负责在KTV入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪**负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪**引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。 　来宾休息区： 　可安排在KTV内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐， 给人心情舒畅的感觉。 　第三部分：活动方案实施 　一、活动议程 　1)活动当天KTV所有人员统一着装，展现KTV全体员工的精神风采; 　2)贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序; 　3)来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪**负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。 　签到接待处 　礼仪**：6名 　由工作人员及礼仪**负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。 　5)礼品赠送。礼仪**为来宾赠送礼品。 　礼品数量――贵公司确定 　6)现场发放DM刊：向来往的人群进行人员直接宣传。 　7)剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导; 　8)仪式完毕，KTV领导与嘉宾合影留念。 　二、活动流程 　8：00 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备 　9：30 军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临; 　激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾; 　演艺人员到场，做好演出前的准备处休息; 　礼仪**微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务;协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。 　9：30 主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。 　10：00 主持人宣布庆典活动开始并简单讲解KTV的风格与特色。 　10：10 悦豪KTV总经理作致词。 　10：15 主持人邀请贵宾讲话。 　10：20 主持人邀请政府职能部门领导讲话。 　10：25 KTV总经理致答谢词，并宣布 “KTV正式开业” ! 　工作人员拉响8发礼花弹。 　同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。 　10：30 主持 　人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。 　礼仪**手持托盘(内装剪彩用品)上台等候领导、嘉宾剪彩。 　10：35 剪彩仪式开始。 　军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。 　工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。 　工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。 　10：40 女声独唱 　10：50 主持讲述悦豪KTV的总体情况和规划。 　10：55 舞蹈队表演 　11：05 现场互动游戏 纪念品(若干) 　11：20 男歌手独唱 　11：30 主持人宣布本次活动圆满结束。感恩晚会主持词及串词三篇开业活动策划 篇1 　 一、活动目的： 　聚集人气，提高知名度，达到提高营业额； 　 二、活动方案： 　1前期宣传工作: 　通过网络、DM单、 门头X展架为主要宣传方式，其次可以借助媒体进行更周到的宣传，聚集更多的人参加比赛，宣传范围在全绵阳市进行宣传，更加主要的是在店面附近及方圆2—3KM的范围进行宣传，从而提高人气、知名度； 　2活动所需物料： 　在活动期间需要准备以下物料，用作会场布置、赛事奖励发放、宣传； 活动现场布置： 　1、气球200——300个； 　2、180cm——200cm 拱门1个； 　3、游戏静电贴纸6张； 　4、婚庆彩带20条； 　5、横幅3——4条； 　宣传： 　1、DM单500张； 　2、X展架2个； 　3、水牌60个； 　4、KT板人物写真12个； 　赛事奖励： 　1、活动奖金300000元；（第一名150000、第二名100000、第三名50000）； 　2、名次证书15个； 　3、活动奖品15个（第一名西伯利亚V2耳机5个，第二名变速神鹰鼠标5个，第三名LOL鼠标垫5个）； 　 三、活动人员配置 　COS play 4人； 内部员工 　现场解说 2人； 外 请 　督 导 2人； 内部员工 　现场礼仪 4人； 内部员工 　摄 像 2人； 外 请 　迎 宾 4人； 内部员工 　安 保 2人； 内部员工 　技术人员 2人； 维护公司 　主 持 人 2人； 内部员工、本人 　音 控 1人； 内部员工 　活动现场人员总数26人； 　 四、活动流程 　活动周期及活动中安排如下： 　1活动周期； 　整个活动周期持续4天时间； 　第1天：布置活动现场，贴花、拉彩带、横幅、贴气球、做拱门； 第2天：上午7：00——12:30，下午：13：30——18：00； 　上午7：00前所有工作人员必须到达活动现场，做一系列准备工作； 上午7：30开始集合工作人员，COS、解说、主持人，进行化妆，对稿，彩排； 　上午8：00集合所有人进行活动前会议； 　上午8：30开始比赛人员签到，以及在网上实时更新动态信息； 上午9：30停止签到，统计现场人数； 　上午9：45做最后所有设备调试、所有人员就位（除主持人外）； 上午9：55主持人就位； 　上午10：00活动正式开始； 　上午10：05主持人致开幕词； 　上午10：20比赛开始； 　活动第2天参赛人员进行海选，中午12：30为午饭时间，下午13：30进行下午的海选，决出晋级者，进入第二天的比赛； 　第3天：上午8：30开始一直持续到下午17：00为晋级赛，决出前4强，进入最后一天的半决赛、决赛； 　第4天：上午9：00开始半决赛，2支队伍轮流开始的模式，中午12:30 　开始午饭时间， 　下午13：00开始决赛； 　下午16：00开始颁奖仪式，颁奖时前3都要参与合影； 　下午17：10整个活动结束； 　注：现场COS从第2天开始一直到第4天，每30分钟进行一次现场走秀，解说在第2天随机解说6——10支队伍，主持人在现场要时刻烘托现场的气氛，调动人气。摄像主要为捕捉人物特写、近景、全景、表情抓拍。海选第1天、第2天采用BO1的模式，半决赛、决赛均采用BO3的淘汰模式； 　 五：活动预算 　整场活动费用预计费用860000元——1050000元 　其中包括(COS服装费用、解说费用、奖金、礼品、摄像费用、 活动策划设计费用） 开业活动策划 篇2 　一、前言 　开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。 　通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州XX酒业公司“豪门酱香 美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。 　二、活动程序 　本策划案由两部分组成：开业庆典、 促销活动 　杭州XX酒业公司开业庆典活动方案 　杭州XX酒业公司主会场布置设想如下： 　1、舞台： 　舞台搭建在杭州XX酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。 　红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆， 　主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，。舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。 　2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。 　3、背景架搭建：6米长3米高框架结构。 　4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米15米。左边设一入口。 　5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。 　6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。 　7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。(广告语参考)： 　广告导语： 　A热闹庆祝杭州XX酒业有限公司隆重开业 　注：摆放位置见平面效果图标位。 　8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州XX酒业公司隆重开业” 　9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。 　10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛 　11、花篮(15米高三层花)：花篮上的字：贺杭州XX酒业有限公司隆重开业 公司贺 　花篮摆在舞台两边。 　12、胸花(嘉宾花20朵) 　13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪**上台，仅供参考。) 　14、礼仪**：6名礼仪**，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。 　15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置： 　在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的'疏导工作。 　16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。 　17、办理审批有关手续 　办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。 　18、其它物料准备： 　1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。 　2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。 　3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅; 　4、主持人、工作人员等。 　5、遇雨备案准备。 　二、嘉宾品鉴会(歌山品悦会场)布置 　1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本，笔若干。 　2、迎宾6位，引导嘉宾入座。 　3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设453米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。 　4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。 开业活动策划 篇3 　一、 活动意义 　开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。 　二、 活动目的 　1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。 　2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。 　3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。 　三、 活动时间 　20xx年XX月XX日 　四、 活动地点 　XXX区 儿童乐园 　五、 活动主题 　儿童乐园开业大酬宾 　六、 前期准备 　(一)、宣传：前期宣传的方式和具体操作 　1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。 　2、小区入户宣传： 　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： 　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 　(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 　(3)入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 　3、传单派发： 　可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发 　4、报纸夹带宣传单页： 　宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 　发布内容： 　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约) 　b、优惠活动内容 　c、乐园的相关信息，文化内涵为主 　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　夹带媒体：《 ××报》 　发布数量：×万份 　5、手机短信平台的开业预告 　不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。 　6、城市少儿频道宣传 　可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。 　7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。 　8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发推广。 　9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。 　(二)、开业活动现场的布置： 　1、户外的布置 　a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议) 　b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示儿童乐园盛大开业) 　c、乐园路边可以插上一些彩旗 　2、入口的布置 　a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆; 　b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺儿童乐园店隆重开业” 　3、乐园内的布置 　乐园内应多悬挂一些气球，风格以红**调为主调，体现热情、红火、喜庆! 　4、礼品的布置 　礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。 　(三)、开业活动的人员安排 　1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与****) 　2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址) 　3、办卡与收银(3人) 　44、乐园内秩序的维护(2人) 　5、乐园外秩序的维护(1人) 　6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位 　(四)、物品准备 　1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶) 　2、奖品、抽奖箱、抽奖券 　3、客户资料登记本、笔 　4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡 　5、零钱 　6、宣传单 　7、气球 　8、礼炮 　七、 开业流程 　8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作; 　8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场; 　9:00 放礼炮，正式开业; 　9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势; 　10:00 开始抽奖活动 　八、 费用预算 　1、宣传费用 　2、奖品费用 　3、材料费用 　4、经费 　九、 注意事项 　1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。 　2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。 开业活动策划 篇4 　 一、开业活动目： 　1、确立专卖店公众形象，赢得各大媒体关注。 　2、通过开业活动聚集人气，展现xx全新形象，提高知名度。 　3、通过开业活动，加强xx专卖店在当地影响，推动销售工作。 　4、通过独特活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 　 二、前期宣传方案： 　开业活动成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好，才能保证开业活动成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 　前期宣传方式和具体操作： 　1、小区入户宣传： 　这是最直接也是最有效操作手段，但也是最复杂方法。具体操作： 　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组目只是在开业之前两周内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，解准顾客详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争指标为引导进入专卖店顾客数量和签单顾客数量。表现优异给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员积极性。 　（3）入户宣传内容：公司概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客基本情况和意愿、邀约入店。值得注意是，解到准顾客情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕然，活动主题明显。制作要体现出品牌档次来。切忌使用红、黄单色印刷传单形式，没有档次。 　发布内容： 　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） 　b、优惠活动内容 　c、企业相关信息，文化内涵为主 　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息 　作用：夹报发行宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众注意，并很乐意参加新店开张举行活动，由此达到宣传效果。 　夹带媒体：《 ××报》 　发布数量：×万份 　发布日期： 　3、报纸、电视媒体临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 　4、手机短信平台开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 　5、当然结合当地实际情况，也可以采取其他行之有效方法来进行宣传。 　 三、开业活动促销内容设计： 　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 　 四、开业活动现场氛围营造： 　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演目一个是吸引前来参观顾客注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民关注，甚至媒体注意。对现场氛围营造也是一个补充。 　1、终端布置：（参考） 　（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传 　（2）店外： 　”门外陈列标示企业LOGO刀旗 　“门前设置升空气球 　”门外设置大型拱门 　“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 　”楼体悬挂巨型彩色竖标 　“门口用气球及花束装饰。 　（3）店内 　”门口设立明显标示企业LOGO接待处，向入场者赠送活动宣传品 　“设立迎宾和导购**。 　”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO指示牌 　“顶端悬挂POP挂旗。 　”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品发放。 　“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 　在终端布置中我们会与开业庆典主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 　2、具体布置：（参考） 　–小礼品发放处布置 打印好表格和笔：登记顾客一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写） 　–签到台/签到纸笔各一 　–桌椅 　–礼品 xx精美手提纸袋 200 　–xx宣传资料 200 　–彩色氢气球（xxLOGO） 200 　–小礼品：xx精美广告笔 200 　–xx精美笔记本、单件xx瓷杯 给设计师 　–工作人员统一配置及其它纪念品 　1 红绶带 （ xx地板——奢华之上、荣耀到家） 　2 胸牌 　3 xx导购员服装 　–嘉宾1 胸花 6 　3、剪彩仪式：（参考） 　（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）） 　庆典活动程序： 　开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） 　——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪； 　——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作； 　——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 　——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售） 　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； 　——庆典司仪宣布：xx××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； 　——庆典司仪请军乐队奏乐一首； 　——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）； 　——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）； 　——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位； 　——庆典司仪请出xx江西总代理主持剪裁仪式。 　——xx会所领导宣布：xx××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） 　——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 　——各种丰富多彩表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始） 　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！ 　——————在歌声中，司仪结束语， 　——庆典结束。 　 五、开业活动人员培训和安排： 　现场发单员要安排到位，除发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过顾客陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过，对装修有足够经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。 　 六、现场控制： 　天气关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料准备和补充等。餐厅开业活动方案系列4篇 #演讲稿# 导语感恩节到了，为此很多企业或学校会举办感恩晚会，那么要怎么准备感恩晚会的主持词及串词呢？以下是 为大家推荐的感恩晚会主持词及串词三篇，欢迎阅读。 感恩晚会主持词及串词一主持人：吴昕阳、梅亮18:40 开场(吴)尊敬的来宾、亲爱的朋友们： (吴、梅)大家晚上好! (吴昕阳)我是主持人吴昕阳 (梅亮) 我是主持人梅亮(梅)首先我代表广和的全体同仁祝福在场的每一位嘉宾朋感恩节快乐。同时，也要 感谢你们在广和迁址一周年的生日里，在百忙当中抽出宝贵时间来到这里，和我们一起为广和庆祝生日、见证广和皮肤管理中心的正式启动!(吴)广和的今天因为有各位的大力支持与厚爱而荣耀，广和的明天也将因为有您的信任和支持而更加辉煌。今天，我们欢聚一堂，在感恩节颂唱的歌声里、在欢歌笑语中，将美好的希望扬帆起航!广和人用真诚播撒下美丽的种子，在深圳、在中国、在全世界生根发芽，只要我们心中有梦想，整个世界都将开满美丽的鲜花。 (梅)今天是一个值得纪念的日子，也是一个好事连连的日子，在感恩佳节之际我们也同样深深记得您，记得每一位关注和支持我们的朋友。为了感谢大家，我们广和的同仁们为大家精心准备了歌舞表演，预备了丰盛的晚宴供大家享用，同时还有现场抽奖大礼相送，相信大家将在这里度过一个难忘的欢乐之夜!18:50 尹教授致辞(吴)为了表示对一直以来支持我们的客人、合作伙伴和社会各界朋友的感谢，下面我们有请尹卫民博士为我们做周年庆典的祝贺词!(尹教授致辞)(吴)感谢尹教授精彩激昂的发言!这一字一句饱含深情，充满着无尽的感恩与希望，是啊„„尹教授26年见证了中国医疗美容行业的发展，从深圳红十字会到深圳第一家民营医疗美容医院的创办，尹教授带领团队经历了四川华美集团、河南整形、厦门欧菲整形等一系列知名美容机构的筹建与成长，从深圳第一位整形外科硕士到南方医科大学博士，从“可自行膨胀鼻假体”发明专利到《现代韩国鼻整形术》整个中国出版发行，尹卫民博士给行业带来巨大的贡献，他不仅获得了“东方鼻王”的美称，也成为中国医疗美容界的权威人士和领头羊，尹博士的光辉将永远屹立在中国医疗美容业的高峰。19:05 艾迪博士致辞(梅)所以我们要再一次感谢尹卫民博士为我们带来的精彩发言，接下面我们还要请出来自以色列飞顿公司的艾迪博士(外国人)为我们的晚会致辞!(艾迪致辞，梅亮视情况翻译)19:15 客人致辞(梅)那说到上帝呢，接下来我要请出来为大家致辞的就是我们的客人代表了。下面我们将邀请的客人是(卫生局长或者刘姐，视情况而定)(客人代表致辞)19:20 切蛋糕(吴)感谢XXX的发言，谢谢!请您留步，我们接下来还要邀请您和我们的尹教授、艾迪博士一起切分生日蛋糕。有请„„尹卫民博士、XXX、XXX。XXX女士，上台一起切蛋糕!(唱生日歌，切蛋糕)(吴)我刚才听见现场好多朋友在说：哇，好大的蛋糕!不过尽管蛋糕这么大，还是不够这么多人吃，不过没有关系，吃蛋糕是分享我们新广和一周年的喜气和祝福，吃到了蛋糕就是吃到了好运。俗话说民以食为天，接下来我们的晚宴就要开始了，我们安排了美味的宴席请大家享用。宴会之后我们广和艺术团将为您献上精彩的节目表演和幸运抽奖环节。祝大家用餐愉快!19:40 尹教授祝酒词 (尹教授 祝酒辞 开始用餐)20:10 客人致辞(吴)晚餐之后，欢迎大家回到晚会现场，下面我们将要开始我们的文艺节目表演。我们新广和一周年以来，有许许多多的故事，也有很多经典事迹，下面的第一个节目就是我们的经典《老歌串烧》掌声有请!(吴)经典老歌，果然经典，大家说他唱的好不好要他们再来一曲吗看看，果然要吧，其实请他上台之前我就知道大家肯定喜欢他的歌了，于是跟他打赌：要是喜欢就再来一首。下面掌声有请栓子再来一曲《粉墨人生》。20:25 三等奖抽奖(梅)欣赏完这两首经典歌曲，现在就到了我们激动人心的时刻了，为了答谢各位朋友的支持与厚爱，今天的幸运抽奖环节现在就要开始了，第一轮的抽奖，奖品是产自台湾的宝龄药妆一套，下面有请我们的抽奖嘉宾 为大家抽取今天最早的3名幸运嘉宾!掌声有请!(抽三等奖)恭喜今天最早的三名获奖嘉宾，请您上台领奖，有请 为我们的获奖嘉宾颁奖!掌声有请!(颁三等奖)20:35 手语舞《感恩的心》(梅)过两天就是过两天就是感恩节了，不知道大家有什么打算呢相信在座的很多朋友都看过一个舞蹈叫做《感恩的心》吧，今天我们广和艺术团也要为大家带来精心排练的舞蹈，尽管没有舞蹈演员那么专业，但是员工们的用心你们看得见，接下来请欣赏广和艺术团带来的手语舞《感恩的心》20：45 独唱《I SWEAR》(吴)感谢我们广和艺术团的精彩表演，大家今天也看见了，来参加我们晚宴的嘉宾当中还有外国来宾，为了表示对他们的欢迎，我们作为走向国际化的医疗美容机构也要展示出我们的文化气息，所以今天还有一位神秘嘉宾要给我们带来一首耳熟能详的英文歌曲《IAWEAR》，掌声有请来自广和的资深大美女洪经理!20：55 二等奖抽奖(梅)感谢我们的洪经理，带来如此优美动听的歌声。(吴)是啊，我都陶醉了。不过一想到就要进行第二轮的抽奖，我又开始激动了!二等奖的奖品为佳能数码相机一部! 有请抽奖嘉宾 上台为我们抽出第二轮的两名幸运嘉宾!(抽二等奖)恭喜今天最早的三名获奖嘉宾，请您上台领奖，有请 为我们的获奖嘉宾颁奖!掌声有请!(颁二等奖)21：05 肚皮舞(梅)真的很激动，他们的运气真的太好了!(吴)是啊，接下来我们继续热辣一番怎么样你知道吗，我们是从事美的行业，我们不仅希望拥有漂亮的的面容还要有苗条的身材，据说有一种运动很适合减肥哦～～大家想学吗 (梅)是吗我很想知道到底是什么运动啊~(吴)那就是肚皮舞啦!舞蹈热情似火，跳起来还能保持完美的身材，那我们就赶紧请出美女带给我们的肚皮舞闪亮登场吧!有请舞蹈嘉宾桂如卉**!21：15 一等奖抽奖(吴)够劲爆吧想学吗不过要学也得等晚会结束再请教了，现在到了我们最最激动人心的时刻!第三轮抽奖，今天的幸运嘉宾就要产生了，一名一等奖获得者将要获得的是价值一万五千元享受三次深蓝射频紧肤除皱的机会!有请 为我们抽出最最幸运的嘉宾!掌声有请!(抽一等奖)(梅)好了，最最幸运的嘉宾终于诞生了!他就是…。。(停2秒)XXXX有请我们的颁奖嘉宾尹卫民博士为我们的幸运嘉宾颁奖!(颁一等奖，拍照)(吴)再次恭喜我们的幸运嘉宾，一等奖获得者。 21：25 合唱《明天会更好》(梅)最后请欣赏我们广和集体同胞为大家献上的一曲合唱《明天会更好》。祝愿广和和在场的每一位，愿你们的明天更美好!合唱《明天会更好》21：35 合影(吴)到现在我们今天的晚会，也就要告一段落了。美好的时光总是太短!再次感谢大家积极参与我们本次活动，同时也祝贺每一位在场的观众朋友们，祝大家好运天天有，美丽常相伴!我们期待着与您的下一次约会!请所有的嘉宾留步，我们一起到舞台前方来合影留念一下吧!为了我们美好的明天，感谢各位的参与。 21：45 引导咨询(吴)由于今天来的嘉宾当中有一些对医疗美容很有兴趣，待我们合影结束以后，我们的专家将会留在圆桌为感兴趣的嘉宾解答疑难困惑。有兴趣进行咨询的朋友等会儿可以找到李助理和周助理进行帮助! 21：46 晚会结束(吴)广和周年晚宴暨皮肤管理头等舱启动晚宴就到此结束了，感谢大家的支持!谢谢大家，晚安!下面欢送我们的嘉宾离场! 感恩晚会主持词及串词二各位尊敬的领导，各位来宾，亲爱的同事们， 大家晚上好!我是今天晚上的主持人，xx公司xx部门的xxx，很荣幸有这个机会站在这里主持这场别具意义的晚会。今天我们相聚在这里，这是第一次我们所有员工聚在一起，没有早晚班之分，而我们也都将从这里开始，开启人生另一页新篇章。也许大家会定义今天晚上是”散伙饭”，这个词未免有些伤感，不如定义为是“三年同程，感恩有你”，在此，我仅代表xx公司对到场的各位嘉宾，领导，各位同事说一声，“感恩的心感谢有你，陪伴xx公司走过1000多个日日夜夜；感恩的心感谢有你，让这一段生命的旅程充满精彩。 下面请允许我为大家介绍今天的来宾，他们是：让我们以热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢。下面有请总监上台为我们讲话。 总监的讲话寄予了大家莫大的希望和祝福，我们将铭记于心。 下面有请我们店总上台讲话。非常感谢店总寄语，在以后的日子中，我们一定会带着这份感动奋发向上从2011年11月开业至今，刚好三年，三年来，有人来了，又有人走了，可是我们依旧风雨同舟，一起走过了这段日子，那么我们的几位经理此刻又是怎样的心情呢下面有请人资经理为我们说几句。非常感谢各位经理今天晚上在这里都发自肺腑的感言，表达了对xx公司的不舍，对所有员工的不舍以及祝愿。我们也祝愿各位经理在接下来的旅程中开创一片辉煌。 下面有请我们所有的领导上台向全体员工祝酒。在xx公司的这个大家庭里，我们曾一起笑过，闹过，也曾流过泪，流过汗，今天也许我们就要分别，相信大家也有许多的不舍，那么现在让我们一起来回顾三年的点点滴滴。(放公司纪念视频)(视频结束,歌曲演唱”放心去飞”)“ 可还曾记得那个生日会上，我们共同许下的愿望， 可还曾记得那些节庆的前夕，我们一起挥洒的汗水，可还曾记得那次拔河比赛上，我们喊出的嘹亮口号。”刚才的视频是不是勾起了大家回忆，也大大地伤感了一把，那么既然大家这么不舍的彼此，我们就来玩个游戏“爱的抱抱”(游戏规则：也叫1块五毛，男的代表1块，女的代表5毛，随机叫数字，拼凑正确为胜)大家还记得我们公司的价值观吗没错，“小帮助，大贡献“，从开店以来我们一直保持着颁发价值奖给那些在工作岗位默默奉献，不断进步的同事，那么此刻就是兑现我们的时刻了，今天，我们将为今年来获得价值奖提名和服务之星最多的前三位小伙伴颁发价值奖，他们分别是。。。。，有请我们总监上台为他们颁奖。 小伙伴们今天心情如何请发表下获奖感言。我相信在座的各位都有千言万语，还有好多话没来得及说，好多的事没来得及做，今天我们要给大家这个机会，大家好好把握，不给人生留有太多的遗憾。那接下来的这个游戏叫“击鼓传情“(游戏规则：真心话大冒险，音乐停止，娃娃落在谁手里上台接受在场所有人真心话大冒险提问，观众满意之后有权指定现场任意人接受挑战，以此类推，被点名的不能点已经接受过真心话大冒险的人)前方不管有多大的艰难险阻，只要我们用真心勇敢面对就能造就更好的明天。有请我们的领导上台为大家献唱《明天会更好》非常感谢各位领导带来精彩的演唱，接下来是礼品发放环节：这个礼品却有着特别的意义，u盘是用来承载我们的回忆的，我们把上面的视频拷进来了，多年以后，再来回忆，心中定会有别样的感动。鼠标掌握在我们的手里，就好比人生的路和方向由我们去决定，决定好了，就用手里这支笔去勾画我们人生的蓝图，书写精彩的人生。大家想要吗现在有请我们领导为大家发放礼品。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”今天我们在这里相聚和离别，但这决不是结束，而是另一段新路程的开始，在这里我们要感谢xx公司让大家走到一起，三年的相聚，我们相互勉励，不断学习不断成长，同时也感谢xx公司给大家提供了一个更加广阔的平台，我们祝福那些留下来的同事能在这个平台上展翅高飞，也祝愿各自奔前程的同事们一帆风顺，前途似锦!xxx公司感恩晚宴到此结束，谢谢大家! 感恩晚会主持词及串词三 　　A、各位老师、各位同学： 晚上好!B、世上有一种情怀、有一种意境叫感恩。感恩就是乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人。在我国早就有投之以桃、报之以李滴水之恩当涌泉相报的传统美德鸦有反哺之意羊有跪乳之恩我们应当知恩、识恩、感恩。时代呼唤感恩倡导知恩图报。A、百义忠为先。懂得感恩的人才懂得忠。孟子说天下之本在于国。范仲淹有“先天下之忧而忧后天下之乐而乐”的忧国情怀顾炎武有“天下兴亡匹夫有责”的报国之志。人是社会的人社会和祖国给予我们和谐安宁的环境。我们有责任用一颗感恩之心来回报一切。从某种意义上说感恩是构建和谐社会的基础。我们要感恩祖国感恩祖国给予我们爱的天空让我们能够沐浴五千年璀璨的华夏文明。B、百善孝为先。父母给予我们生命我们在他们的施与中成长、成才、成家立业。感恩父母就是懂得孝顺。孝的源泉就是爱爱是父母与子女之间剪不断的纽带。父母之爱是无私的它沉浸在万物之中充盈于天地之间。们要感恩父母感恩父母把我们哺育成人感恩父母给予我们无私的爱让我们能在这人世间自由来往。A、百行师为尊。“春蚕到死丝方尽蜡炬成灰泪始干。”老师是知识的象征是爱心的使者。他们用生命呵护我们成长用清贫诠释人生。他们将我们引入知识的殿堂帮我们把握人生的航向。他们为我们做出了行为的表率。用爱心托起了明天的太阳。我们要感恩老师感恩老师给予我们修养和文化感恩老师给予我们放眼世界的慧眼。B、感恩是一种美德一种修养一种文化。世界上的一切包括一草一木对我们都有恩情我们应该学会感恩去感谢生命感谢阳光感谢大地感谢世界。下面请欣赏大合唱《感恩的心》。A、感恩是人的一种本性。每个人都应该有自己所要感恩的事物。如果春风给过我温柔我想要回报；如果阳光给过我暖意 我想去回馈。 那么父亲 ! 您给我的一切 我该如何去报答您呢下面请欣赏配乐诗歌朗诵《父亲是那拉车的牛》。B、父亲是那拉车的牛让我们祝愿天下所有的父亲平安度春秋。A、是啊父亲是那拉车的牛父爱重如山那么默默耕耘的老师呢他们就是我们人生渡口朴实的摆渡人。B、让我怎样感谢你我的老师当我走近你的时候我原想收获一缕春风你却给了我整个春天!让我怎样感谢你我的老师当我走近你的时候我原想捧取一杯清泉你却给了我整片海洋A、 下面请欣赏小品《老师我怎样报答你的爱》。B、从这个小品中我们知道了什么是人梯什么是奉献什么是言传身教什么是永恒的真善美……在老师的身上我们感受到了人类最崇高的精神——为学生成长进步而无私地奉献。A、平凡中是您将简陋的粉笔赋予生命的活力描绘出广阔的天地；是您给三尺净土播下文明的种子结出祖国希望的花果；是您用青春的热血点燃希望的火种带给人类文明的向往!老师我们永远把您深情的凝望。下面请欣赏女声独唱《每当我走过老师的窗前》。B、感谢老师为我们的成长所做出的一切。让我们再一次以热烈的掌声感谢我们那呕心沥血的恩师们!有人说青年是春天的小草活力、健康。青年是初升的太阳热烈、奔放。让我们用青春的激情踏出青春的旋律舞出我们青春的色彩。下面请欣赏歌伴舞《青青的世界》。A、是自然给了我们青青的世界是自然给了我们生存的源泉和空间。我们理应感恩自然的慷慨馈赠。而祖国更是我们华夏儿女生存的家园。感恩祖国她使我们的生命更加厚重；感恩祖国她使我们道德的根基长存。请掏出我们赤诚的中国心来感恩我们伟大的祖国感恩我们富饶的家园。请欣赏教师合唱《我的中国心》。B、是母亲赐给了我们生命是母亲让我们的人生路不再孤单母爱是伟大的也是无私的。然而人性本就是如此拥有的时候不知道珍惜而失去的时候又会追悔莫及。不要让这份沉重的母爱成为沉痛的追悔。是啊在我们拥有无私的母爱之时请不要错过。下面请欣赏小品《沉重的母爱》。A、“谁言寸草心报得三春晖”不要等付出了沉重的代价才觉醒不要得到无尽的痛苦才悔恨。正是有了父母人生路上多少崎岖和坎坷我们才坚强的挺了过来。你可曾听过这样一个故事：1999年10月3日在贵州麻岭风景区 正在运行的缆车突然坠毁36名乘客中有14位不幸遇难。 而就在悲剧发生时一对年轻的夫妇 用双手托起了自己两岁半的儿子。 结果这一对父母失去了生命换来了儿子依然亮着的天。请欣赏歌曲《天亮了》。B、父母之爱深似海。父亲是那擎天的柱他用自己的双肩托起了我们生命的起点。父亲是那登天的梯他用自己的生命搭建了我们前进的基石。请欣赏陈利的演讲《父亲和我》。A、十月怀胎数年养育当中的甜酸苦辣我们的父母体会最深。一生吾得多少恩德也就承了多少的感激。让我怎样感谢你我们的父母!当我走向你的时候我原想撷取一片红叶你们却给了我整个金黄。请欣赏小品《父母》。B、生活之幸福是母亲赐给了我们生命。当我们在享受这个世界的风和日丽、鸟语花香的同时我们是否还记得去感恩感恩我们的祖国感恩我们伟大的党吃水不忘挖井人幸福不忘***!党啊你就是我们亲爱的妈妈。请欣赏教师合唱《党啊亲爱的妈妈》。A、祖国是我们的大家党是我们亲爱的妈妈。而我们的学校就是我们师生的小家。让我们爱我们的学校吧就象爱我们的家。让我们一起唱响我们的校歌祝福我们的校园更加美好!A、我们常常感叹人生的短暂我们却在这匆匆的生命中体会到了人间最伟大的感情。B、感恩其实并不需要去刻意的学习那是人的一种本性每个人都应该有自己所要感激的事物。A、感谢绊倒我的人他强化了我的能力磨练了我的心志；B、感谢斥责我的人他助长了我的智慧觉醒了我的自尊 。A、感谢父母给了我生命和无私的爱感谢老师给了我知识和看世界的眼睛；B、感谢周围所有的人给了我与他人交流勾通时的快乐让我幸福地绽开笑容美好生活着；A、感谢我爱的人和爱我的人我的生命因而不再孤单； B、感谢伤痛让我学会了坚忍也练就了我释怀生命之起落的本能；A、感谢生活让我在漫长岁月的季节里拈起生命的美丽； 感谢关怀生命因你而多了充实与清新；AB、感恩吧掏出心窝窝那颗心掏出真诚和善良。感恩世界感恩一切。快乐寒假上的题目：一家之言 春节习俗 朗诵下面这首诗　2023活动马上就要到来了，我们要开始着手安排本次活动的方案了。活动方案可以保障活动的顺利开展，所以，我们不能丢下如此重要的活动方案！你们了解多少活动方案呢？下面是我精心为你整理的“餐厅开业活动方案”，欢迎大家参考阅读。 餐厅开业活动方案 篇1 　一、活动由来 　为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。 　二、活动时间： 　5月28日——6月1日 　三、活动主题： 　欢乐童年，精彩无限——江南艺术儿童节 　四、活动内容 　届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的__年儿童节。 　(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 　凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。 　1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。 　2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。 　3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 　5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。 　(六一宝宝好福气，江南餐饮表情意) 　迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝 　来江南，齐相聚合家欢乐过六一 　吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪 　猜谜语，得奖品江南给你表情意 　唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜 　东走走，西逛逛玩的开心都欢喜 　斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨 　只要宝贝能高兴阿姨累点没问题 　六一江南来聚会，吃的玩的数第一! 　(二)联动促销： 　活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张; 　活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 　(三)大酒店晚会现场装饰： 　1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。 　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。 　五、活动宣传： 　1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如(小燕子)(读书郎)(歌声与微笑)(好爸爸，坏爸爸)(红星歌)(快乐节日)(两个小星星)(让我们荡起双浆)(山里的孩子)(少年先锋队)(生日快乐)(世上只有妈妈好)(蛙哈哈)(我爱北京天安门)(我们多么幸福)(每当我走过老师的窗前)(雪绒花)(外婆桥)(找馍馍)(小兔乖乖)，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱; 　2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。 　3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报(经济时讯)、生活晨报。 　4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。 　六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。 　“欢乐童年”营养套餐288元(a三人用)，15套计4320元; 　“金色年华”营养套餐388元(b四人用)，16套计6208元; 　“望子成龙”营养套餐488元(c四人用)，15套计7320元; 　本次活动预计收益为：17848元。 　七、效果评估与预测 　1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。 　2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。 　3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。 　4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌。 餐厅开业活动方案 篇2 　一、宣传文案 　文案之一：开业宣言 　因为气度的开放，我们包容了世界;因为文化的底蕴，我们化解了世界。是一个民族的力量，将我们推向时代变革的风口，我们以同步世界的速度，海量地吞吐异域文化，从容地兼并异已观念。于是我们开始理解，一日三餐原来还可以有另一种境界的享受;于是我们开始厌倦，餐桌之间的人群穿梭原来是如此地伤雅败兴;于是我们开始自省，并不是所有的时候自己都喜欢高谈阔论、劝酒划拳;于是我们开始怀念，原来宁静高雅的环境还可以是我们精神气质的一种追求。终于，我们找到了这种境界，这就是福祥阁西餐厅。前卫与传统，时尚与怀旧，高雅与质朴，浪漫与世俗，在一个东西方文化交融、唐装与西服摩肩接踵的时代，我们没有理由和力量去拒绝，我们必须正视异域文化植根中国市场的趋势，欢迎她的到来。洋福楼西餐厅作为南昌首家专业性西餐厅，为推广西餐经营理念，架接东西方餐饮文化桥梁，肩负着时代赋予的神圣使命，福祥阁西餐厅于4月_日全面开张，激情奉献!让您感受那多彩的人生，感受时代的辉煌，许许多多的快乐我们大家共同分享。 　文案之二：消费理念 　“现代生活势不可挡” 　1、西餐――都市的格调厅 　秉承西方经典餐饮文化精髓，为您提供最为时尚前卫的身心享受，法式小牛扒、意大利通心粉、水果沙拉、俄式罗松汤，轮番考验你的味蕾。2、咖啡――情人的物语厢 　两杯浓浓的咖啡，一对依依的情侣，香气在升腾，情愫在暗涨，忘记了身世，悠扬的旋律中，幸福和甜蜜，泻满指尖。 　3、酒吧――激情的出走口 　灯光在闪烁，音符在跳腾，您的激情到位了吗ok!我们这就跟着感觉一起出走。 　2、茶茗――知己的亿言堂 　二三同窗，四五老友，几载人海沉浮后，一朝相见，许多的离愁与思念，泡入茶水，晃荡一壶事关友情的永恒话题，浅啜慢饮，无醉也无归。 　5、会所――商务的后战场 　没有办公室里缭绕的烟雾，没有谈判桌上锋利的对峙，离争执远一些，离沟通近一些，将锐气化入轻缓的乐曲，簇眉棘手的商务，成就在您的谈笑间。 　 二、强势媒体 　1、电视媒体：湖北电视台一套 　湖北经视 　2、报纸媒体：楚天都市报、武汉晚报、三峡日报等 　3、广播电台 　4、广告媒体投放计划 　 三、公关宣传 　良好的公众形象对公司的发展大有助益 　(1)阳光行动(南昌电视台二套栏目) 　紧扣当前社会热点，关注弱势人群。追踪东湖小学身患白血病的四年级学生的最近病况，将顾客结帐时的消费额尾数当场投入爱心箱，当月积款全部捐与该患者用作医疗费用。 　(2)环保计划 　开业期间组织员工清理餐厅附近垃圾，为维护沿江路的优美环境进行一次清理工作。 　环境布置 　(3)户内:用进口梦幻彩球编制现代各种艺术造型,pop卡通吊挂旗，营造现代的消费视觉理念 　(4)户外:餐厅东、西两侧布置10米高的充气宫灯柱4只，上面各书标语“福地洞天”、“祥瑞百年”、“高朋满座”、“阁苑凯歌”,跨度28米彩虹门一只,10个祝贺高空卡通彩球,鲜花篮若干只,签名到台及文房四宝，主楼悬挂12条20米长的巨型条幅 餐厅开业活动方案 篇3 　前言： 　20__年12月25日(星期六)是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案： 　 一、活动策划思路和目的： 　1、 尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 　2、 主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 　3、 安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。 　4、 活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 　 二、活动地点： 　尚海派主题餐厅延安路店 　 三、活动对象： 　尚海派主题餐厅延安路店 　地址：上海市长宁区延安西路1066号(瑞峰酒店二楼) 　电话：021-62250338 　 四、活动时间： 　20__年12月24日(星期五)晚上1830-2030 　 五、活动主题： 　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。 　 六、活动内容： 　尚海派圣诞浪漫大餐 　588元，2人用 　菜单： 　北海道金枪鱼芒果色拉 　金必多南瓜鱼翅盅 　照烧澳洲和牛 　法式焗小青龙配番茄柠檬 　法式焗 　小青龙配番茄柠檬汁 　拉提米苏 　精美水果拼盘 　赠送皇轩精装干红一瓶 　晚上1830-2030提供小提琴演奏 　注：本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。 　广告宣传 　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 　2、制作圣节日促销宣传海报、_展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传) 　3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。 　(公司提供统一的促销宣传单张和海报等) 　4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。 　横幅内容参考： 　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。 　整个活动氛围一下三个部分： 　一、 外场： 　1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。 　2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘 　3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅 　4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰 　二、 二楼大厅： 　1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人 　2)身着圣诞装的礼仪迎宾员 　3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等) 　4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗 　三、 电梯： 　1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰 　2)悬挂若干人工雪花装点节日效果 　人员服装： 　1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙; 　2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待 　3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人 　四、 礼品、纪念品 　1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等 　2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品 　4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯) 　5)每对情侣一朵玫瑰花 　五、 活动现场设施组织： 　主持人演员等 　游戏道具等 　圣诞树点亮设施(模拟道具) 　六、内部宣传 　(1) 将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传 　(2) 属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训 　(3) 挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训 　(4) 播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛 ##结束 餐厅开业活动方案 篇4 　一、餐馆名称：___ 　命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“___酒家”或“___荘” 　 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主。 　 三、餐馆预计面积：280~350M2 　 四、目标城市：广州 　 五、选址要求 　1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 　2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 　3、租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 　4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 　选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 　 六、餐馆布局要求 　大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4_4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 　 七、餐馆开张预算 　1、租金：两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应一次支付45万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 　2、装修设计费用：800元 　3、装修费用： 　A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元; 　B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元; 　C、厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为_元; 　D、厕所两个，男厕为15M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计__万元 　4、_费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 　5、购买用具费用 　A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调); 　B、十把吊扇或壁扇，共3000元， 　C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元; 　D、厨房用具，共45万元; 　E、桌凳，共5000元; 　F、其他(请见清单)，共计2000元， 　G、自动洗衣机1台，1000元 　6、其他不可预计费用，2000元 　 八、餐馆装修风格说明 　1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 　2、大厅说明： 　A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米**桌布; 　B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 　3、包厢装修与大厅一样 　4、其他无特别要求 　 九、人员配备 　1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 　2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 　3、大厅：5个人，每四张台1个 　4、其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 　 十、运营费用明细 　1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300M2共计600元/月 　2、排污费用：600元/月 　3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月。 　4、人员费用： 　5、折旧费用： 　6、原材料： 　A、原料，共_元/周 　7、其他不可预知费用：1000元/月 　 十一、菜品说明 　1、坚持两个特色： 　A、绿色健康食品; 　B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 　2、坚持推重出新： 　A、不断推出新菜品，每月2个新菜品; 　B、跟季节变更，及更换菜品。 　3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。 　总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 　十二、直接成本估计 　直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 　1、特色菜(挙头产品)成本控制在50%。 　2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。 　3、中档常见成本控制在60%以内。 　4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 　以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。春节习俗 春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。 扫尘 “腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。 每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的欢乐气氛。 贴春联 春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。这一习俗起于宋代，在明代开始盛行，到了清代，春联的思想性和艺术性都有了很大的提高，梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的起源及各类作品的特色都作了论述。 春联的种类比较多，依其使用场所，可分为门心、框对、横披、春条、斗方等。“门心”贴于门板上端中心部位；“框对”贴于左右两个门框上；“横披”贴于门媚的横木上；“春条”根据不同的内容，贴于相应的地方；“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家俱、影壁中。 贴窗花和倒贴“福”字 在民间人们还喜欢在窗户上贴上各种剪纸——窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸在我国是一种很普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以也被称其为“窗花”。窗花以其特有的概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽。 在贴春联的同时，一些人家要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。为了更充分地体现这种向往和祝愿，有的人干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已到”“福气已到”。民间还有将“福”字精描细做成各种图案的，图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。 年画 春节挂贴年画在城乡也很普遍，浓黑重彩的年画给千家万户平添了许多兴旺欢乐的喜庆气氛。年画是我国的一种古老的民间艺术，反映了人民朴素的风俗和信仰，寄托着他们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。 随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类单调的主题，变得丰富多彩，在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等精典的彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。 我国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；形成了中国年画的三大流派，各具特色。 我国现今我国收藏最早的年画是南宋《随朝窈窕呈倾国之芳容》的木刻年画，画的是王昭君、赵飞燕、班姬和绿珠四位古代美人。民间流传最广的是一幅《老鼠娶亲》的年画。描绘了老鼠依照人间的风俗迎娶新娘的有趣场面。民国初年，上海郑曼陀将月历和年画二者结合起来。这是年画的一种新形式。这种合二而一的年画，以后发展成挂历，至今风靡全国。 守岁 除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久。最早记载见于西晋周处的《风土志》：除夕之夜，各相与赠送，称为“馈岁”；酒食相邀，称为“别岁”；长幼聚饮，祝颂完备，称为“分岁”；大家终夜不眠，以待天明，称曰“守岁”。 “一夜连双岁，五更分二天”，除夕之夜，全家团聚在一起，吃过年夜饭，点起蜡烛或油灯，围坐炉旁闲聊，等着辞旧迎新的时刻，通宵守夜，象征着把一切邪瘟病疫照跑驱走，期待着新的一年吉祥如意。这种习俗后来逐渐盛行，到唐朝初期，唐太宗李世民写有“守岁”诗：“寒辞去冬雪，暖带入春风”。直到今天，人们还习惯在除夕之夜守岁迎新。 古时守岁有两种含义：年长者守岁为“辞旧岁”，有珍爱光阴的意思；年轻人守岁，是为延长父母寿命。自汉代以来，新旧年交替的时刻一般为夜半时分。 爆竹 中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多，每逢重大节日及喜事庆典，及婚嫁、建房、开业等，都要燃放爆竹以示庆贺，图个吉利。现在，湖南浏阳，广东佛山和东尧，江西的宜春和萍乡、浙江温州等地区是我国著名的花炮之乡,生产的爆竹花色多，品质高，不仅畅销全国，而且还远销世界。 拜年 新年的初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。拜年的方式多种多样，有的是同族长带领若干人挨家挨户地拜年；有的是同事相邀几个人去拜年；也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。由于登门拜年费时费力，后来一些上层人物和士大夫便使用各贴相互投贺，由此发展出来后来的“贺年片”。 春节拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚，此记载见于《燕京岁时记》；另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。压岁钱可在晚辈拜年后当众赏给，亦可在除夕夜孩子睡着时，由家长偷偷地放在孩子的枕头底下。现在长辈为晚辈分送压岁钱的习俗仍然盛行。 春节食俗 在古代的农业社会里，大约自腊月初八以后，家庭主妇们就要忙着张罗过年的食品了。因为腌制腊味所需的时间较长，所以必须尽早准备，我国许多省份都有腌腊味的习俗，其中又以广东省的腊味最为著名。 蒸年糕，年糕因为谐音“年高”，再加上有着变化多端的口味，几乎成了家家必备的应景食品。年糕的式样有方块状的黄、白年糕，象征着黄金、白银，寄寓新年发财的意思。 年糕的口味因地而异。北京人喜食江米或黄米制成的红枣年糕、百果年糕和白年糕。河北人则喜欢在年糕中加入大枣、小红豆及绿豆等一起蒸食。山西北部在内蒙古等地，过年时习惯吃黄米粉油炸年糕，有的还包上豆沙、枣泥等馅，山东人则用黄米、红枣蒸年糕。北方的年糕以甜为主，或蒸或炸，也有人干脆沾糖吃。南方的年糕则甜咸兼具，例如苏州及宁波的年糕，以粳米制作，味道清淡。除了蒸、炸以外，还可以切片炒食或是煮汤。甜味的年糕以糯米粉加白糖、猪油、玫瑰、桂花、薄荷、素蓉等配料，做工精细，可以直接蒸食或是沾上蛋清油炸。 真正过年的前一夜叫团圆夜，离家在外的游子都要不远千里万里赶回家来，全家人要围坐在一起包饺子过年，饺子的作法是先和面做成饺子皮，再用皮包上馅，馅的内容是五花八门，各种肉、蛋、海鲜、时令蔬菜等都可入馅，正统的饺子吃法，是清水煮熟，捞起后以调有醋、蒜末、香油的酱油为佐料沾着吃。也有炸饺子、烙饺子（锅贴）等吃法。因为和面的“和”字就是“合”的意思；饺子的“饺焙汀敖弧毙骋簦�昂稀焙汀敖弧庇钟邢嗑壑�猓��杂媒茸酉笳魍啪酆匣叮挥秩「�杲蛔又�猓�浅＜��淮送猓�茸右蛭�嗡圃�Γ��晔背越茸樱�泊�小罢胁平�Α钡募�楹�濉R患掖笮墼谝黄鸢�茸樱�靶麓海�淅秩谌凇 春节的习俗 春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。 扫尘 “腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。 每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的欢乐气氛。 贴春联 春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。这一习俗起于宋代，在明代开始盛行，到了清代，春联的思想性和艺术性都有了很大的提高，梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的起源及各类作品的特色都作了论述。 春联的种类比较多，依其使用场所，可分为门心、框对、横披、春条、斗方等。“门心”贴于门板上端中心部位；“框对”贴于左右两个门框上；“横披”贴于门媚的横木上；“春条”根据不同的内容，贴于相应的地方；“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家俱、影壁中。 贴窗花和倒贴“福”字 在民间人们还喜欢在窗户上贴上各种剪纸——窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸在我国是一种很普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以也被称其为“窗花”。窗花以其特有的概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽。 在贴春联的同时，一些人家要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。为了更充分地体现这种向往和祝愿，有的人干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已到”“福气已到”。民间还有将“福”字精描细做成各种图案的，图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。 年画 春节挂贴年画在城乡也很普遍，浓黑重彩的年画给千家万户平添了许多兴旺欢乐的喜庆气氛。年画是我国的一种古老的民间艺术，反映了人民朴素的风俗和信仰，寄托着他们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。 随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类单调的主题，变得丰富多彩，在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等精典的彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。 我国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；形成了中国年画的三大流派，各具特色。 我国现今我国收藏最早的年画是南宋《随朝窈窕呈倾国之芳容》的木刻年画，画的是王昭君、赵飞燕、班姬和绿珠四位古代美人。民间流传最广的是一幅《老鼠娶亲》的年画。描绘了老鼠依照人间的风俗迎娶新娘的有趣场面。民国初年，上海郑曼陀将月历和年画二者结合起来。这是年画的一种新形式。这种合二而一的年画，以后发展成挂历，至今风靡全国。 守岁 除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久。最早记载见于西晋周处的《风土志》：除夕之夜，各相与赠送，称为“馈岁”；酒食相邀，称为“别岁”；长幼聚饮，祝颂完备，称为“分岁”；大家终夜不眠，以待天明，称曰“守岁”。 “一夜连双岁，五更分二天”，除夕之夜，全家团聚在一起，吃过年夜饭，点起蜡烛或油灯，围坐炉旁闲聊，等着辞旧迎新的时刻，通宵守夜，象征着把一切邪瘟病疫照跑驱走，期待着新的一年吉祥如意。这种习俗后来逐渐盛行，到唐朝初期，唐太宗李世民写有“守岁”诗：“寒辞去冬雪，暖带入春风”。直到今天，人们还习惯在除夕之夜守岁迎新。 古时守岁有两种含义：年长者守岁为“辞旧岁”，有珍爱光阴的意思；年轻人守岁，是为延长父母寿命。自汉代以来，新旧年交替的时刻一般为夜半时分。 爆竹 中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多，每逢重大节日及喜事庆典，及婚嫁、建房、开业等，都要燃放爆竹以示庆贺，图个吉利。现在，湖南浏阳，广东佛山和东尧，江西的宜春和萍乡、浙江温州等地区是我国著名的花炮之乡,生产的爆竹花色多，品质高，不仅畅销全国，而且还远销世界。 拜年 新年的初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。拜年的方式多种多样，有的是同族长带领若干人挨家挨户地拜年；有的是同事相邀几个人去拜年；也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。由于登门拜年费时费力，后来一些上层人物和士大夫便使用各贴相互投贺，由此发展出来后来的“贺年片”。 春节拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚，此记载见于《燕京岁时记》；另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。压岁钱可在晚辈拜年后当众赏给，亦可在除夕夜孩子睡着时，由家长偷偷地放在孩子的枕头底下。现在长辈为晚辈分送压岁钱的习俗仍然盛行。 春节食俗 在古代的农业社会里，大约自腊月初八以后，家庭主妇们就要忙着张罗过年的食品了。因为腌制腊味所需的时间较长，所以必须尽早准备，我国许多省份都有腌腊味的习俗，其中又以广东省的腊味最为著名。 蒸年糕，年糕因为谐音“年高”，再加上有着变化多端的口味，几乎成了家家必备的应景食品。年糕的式样有方块状的黄、白年糕，象征着黄金、白银，寄寓新年发财的意思。 年糕的口味因地而异。北京人喜食江米或黄米制成的红枣年糕、百果年糕和白年糕。河北人则喜欢在年糕中加入大枣、小红豆及绿豆等一起蒸食。山西北部在内蒙古等地，过年时习惯吃黄米粉油炸年糕，有的还包上豆沙、枣泥等馅，山东人则用黄米、红枣蒸年糕。北方的年糕以甜为主，或蒸或炸，也有人干脆沾糖吃。南方的年糕则甜咸兼具，例如苏州及宁波的年糕，以粳米制作，味道清淡。除了蒸、炸以外，还可以切片炒食或是煮汤。甜味的年糕以糯米粉加白糖、猪油、玫瑰、桂花、薄荷、素蓉等配料，做工精细，可以直接蒸食或是沾上蛋清油炸。 真正过年的前一夜叫团圆夜，离家在外的游子都要不远千里万里赶回家来，全家人要围坐在一起包饺子过年，饺子的作法是先和面做成饺子皮，再用皮包上馅，馅的内容是五花八门，各种肉、蛋、海鲜、时令蔬菜等都可入馅，正统的饺子吃法，是清水煮熟，捞起后以调有醋、蒜末、香油的酱油为佐料沾着吃。也有炸饺子、烙饺子（锅贴）等吃法。因为和面的“和”字就是“合”的意思；饺子的“饺”和“交”谐音，“合”和“交”又有相聚之意，所以用饺子象征团聚合欢；又取更岁交子之意，非常吉利；此外，饺子因为形似元宝，过年时吃饺子，也带有“招财进宝”的吉祥含义。一家大小聚在一起包饺子，话新春，其乐融融。