写一篇好的作文需要一定的技巧和方法。以下是一些建议：1 明确主题：在写作之前，确定好你要表达的主题或观点。这有助于你集中思考和组织文章结构。2 组织结构：一个好的作文应该有清晰的结构，包括引言、主体和结论。引言部分可以用来引入主题，吸引读者的注意力；主体部分可以展开论述，提供支持和证据；结论部分可以总结观点，给读者留下深刻的印象。3 使用恰当的语言：选择恰当的词汇和句子结构，使文章更加生动有力。避免使用过于复杂或晦涩的词语，保持简洁明了的表达方式。4 逻辑清晰：确保文章的逻辑连贯，思路清晰。每个段落都应该有一个明确的主题句，并围绕这个主题句展开论述。同时，使用过渡词和短语来连接不同段落和句子，使文章更加流畅。5 提供支持和证据：在论述观点时，提供充分的支持和证据。可以使用事实、数据、引用等来支持自己的观点，增加文章的可信度。6 注意语法和拼写：写作过程中要注意语法和拼写的正确性。错误的语法和拼写会影响文章的质量和可读性。7 多练习：写作是一个需要不断练习的过程。多读优秀的范文，学习他人的写作技巧和方法。同时，多写作文，不断改进自己的写作能力。8 修订和编辑：写完作文后，进行修订和编辑是非常重要的。检查文章的结构是否合理，语言是否准确，是否有逻辑错误等。可以请他人帮助修改，提出宝贵的意见和建议。总之，写一篇好的作文需要有明确的主题、清晰的结构、恰当的语言、逻辑清晰、提供支持和证据、注意语法和拼写、多练习以及修订和编辑。通过不断的学习和实践，你可以提高自己的写作能力，写出更好的作文。CCTV7报道说1040工程，投69800赚1040万，说是犯法，说是传销，我觉得报道轻描淡写的写了梁山好汉们从起义到兴盛再到最终失败的全过程,表现了官逼民反的主题 水浒传》又名《忠义水浒传》、《江湖豪客传》。根据宋金元时期宋江起义的故事加工编成话本，200 多年后，施耐庵写根据话本、民间故事、戏曲写出中国第一部长篇白话小说《水浒传》，在我国白话文学的发展史上，具有里程碑的意义。 宋哲宗时，东京有一个浮浪破落子弟名叫高俅，他踢得一脚好球，被哲宗弟弟端王看中，成了端王的亲信。后来端王当了皇帝，这就是徽宗，不到半年，就把高俅提升为殿帅府太尉。高俅上任的第一天，就整治因病未到的教头王进，逼得王进带着母亲逃离东京。王进来到华阴史家村，被史进收留，拜为师父。后因高俅追捕得紧，王进只好告别史进投奔延安府。王进去后，史进与少华山的头领结交为友，华阴知县知道此事后，诬陷史进私通草寇，派兵烧了史家庄。 史进只得离开华阴，去寻王进。途经渭州，结识了渭州经略府提辖鲁达，二人来到酒楼饮酒。饮酒正酣，忽然隔壁传来啼哭声。鲁达顿生性鲁莽而又素好行侠仗义，叫酒保将啼哭之人带来。金氏父女被带到，女儿哭着说：因到渭州投亲无着，状元桥肉铺的郑屠乘人之危，要强娶小女为妾，今被赶出，那郑屠反要我父女给他银钱。鲁达听后大怒，决心惩治郑屠。次日早上，鲁达送走金氏父女，来到状元桥肉铺，先叫郑屠亲自操刀切肉，戏弄这恶棍一番之后，三拳结果了他的性命。随即离了渭州。半月后由赵员外出面，把鲁达送往五台山当了和尚，法名智深。 后鲁智深离了五台山，在东京大相国寺管理菜园。一日，鲁智深在菜园习武，当众连根拔起垂杨树，被陪同夫人到岳庙进香的林冲瞧见，两人一见如故，结拜为兄弟。正在高兴之际，丫环来报，说有人调戏夫人。林冲赶往岳庙，见是高太尉的干儿子高衙内，只好忍气将他放了，告别鲁智深回家。 高衙内见林冲妻子美丽，一心要谋占林冲妻子。爪牙富安向高俅献计，骗林冲带宝刀入白虎堂，林冲被捉，以行刺罪发配沧州。高俅又派人买通公人，要他们在野猪林杀死林冲。幸有鲁智深暗中保护，林冲才得以幸免。到了沧州，高俅又派爪牙火烧草料场，欲置林冲于死地。忍无可忍的林冲，杀死了爪牙，要夜投奔梁山泊。 山寨首领王伦嫉妒林冲，要他下山打劫。林冲下山等了三天，才见有一人经地。此人乃青面兽杨志，林冲同他拼杀多时，未见胜负。王伦劝住二人，邀杨志上山。林冲入伙坐了第四把交椅，杨志不愿入伙，下山去了东京。 杨志在东京投靠无门，只好卖祖传宝刀，凑一点盘缠。泼皮牛二无理取闹，欲夺宝刀，被杨志杀死。杨志充军大名府留守司。留守蔡京女婿梁中书看中了杨志的武艺，要杨志护送价值10万贯钱的生辰冈到东京为蔡京祝寿。此事被赤发鬼刘唐打听到后，劝晁盖劫下这批不义之财，晁盖请智多星吴用想办法。吴用请来阮小二、阮小五、阮小七，公孙胜等7人，决定在黄泥岗劫取这批生辰冈。 杨志一行人来到黄泥岗，晁盖等扮作贩枣商人，趁杨志手下买酒喝的当口，投下了蒙汗药，将他们药昏，劫走了生辰冈。杨志醒来，发现生辰冈被劫，知道大祸临头，便去青州龙山做了强盗。 梁中书告知蔡京生辰冈被劫，蔡京下令济州府捉拿贼人。济州府尹派何涛负责此案，经查知是晁盖等人所为，何涛带人到郓城县捉拿晁盖。县中押司宋江是晁盖好友，闻讯后立即给晁盖报信。晁盖烧了自己的庄园。大败何涛，率领众人投奔梁山泊。 王伦存心刁难，不肯收留。林冲大怒，杀了王伦，推举晁盖为梁山泊首领。晁盖在挫败官军，稳住梁山泊之后，派刘唐带上书信、金银去答谢宋江。宋江退了金银，怍了书信。返回住处中途被阎婆拦住，将宋江强拉至家中，欲将女儿许配给宋江，以答谢他多年接济之恩。宋江不重女色，勉强在她家中留宿一夜，谁知书信被阎婆惜发现，她一口咬定宋江暗通梁山泊，要报官。宋江苦苦哀求无效，一气之下，杀了阎婆惜，逃回宋家村。知县差朱仝、雷横捉拿宋江，他们却有意将宋江放走，让宋江躲进了柴进庄上。宋江在那遇见了逃难到此的武松，二人拜为兄弟单位狗年春节晚会的小品_狗年说狗帮忙出出剧本CCTV7报道受时间限制，内容不是很详细。请您阅读下面的文章，算是补充吧。“1040工程”传销组织揭秘：洗脑7天骗局步步设套小学同窗、中学同学、亲朋家属……这是去年8月份来到西安加入“1040工程”传销组织后，小柳在自己笔记本上按照“经理”的授课，以难易程度标出的下一步自己的“拉人”计划，其中小学同窗已经被黑笔抹去，因为她的闺密小红已被成功拉入局。现在，她羽翼未丰的魔掌又正在伸向被画上了红圈的中学同学——远在江西老家的“小张”。这是西安警方侦破的“1040工程“传销案中的一个真实镜头。西安市公安局经侦支队政委尤健告诉记者，今年以来全市公安机关已相继侦破因传销引发的刑事案件27起，从案件情况看，传销犯罪的手法在不断推陈出新，而大部分群众虽然知道传销是违法行为、害人害己，但因对传销的形式和手段认识不深，上当受骗的案件屡有发生。特别是面对这些改头换面、隐蔽性强的新型传销犯罪，甚至一些文化水平较高的知识分子也因“不识卢山真面目”而误入其中，有的竟然在传销窝点被警方捣毁后还不肯相信自己从事的是传销犯罪。介绍工作、邀请旅游甚至谈恋爱是欺骗熟人的常用借口所谓“1040”工程，就是号称只要加入这个以发展“下线”为主要形式的工程，每年就能挣1040万元。听起来不可思议、天方夜谭，可是，当被熟人介绍来听完一堂堂“洗脑课”后，许多人就是相信了，并且深信不疑。回忆起来，小柳自己也是被姐姐以服装生意为名义骗进了这个传销组织，对于“1040工程”能挣钱的说法，她在听了几次洗脑般的课程后，被彻底征服。而刚刚被小柳吸纳成“下线”的闺蜜小红还正在对未来的“钱途”满怀信心，认真地写着同样的笔记……小柳姐妹仅仅是“1040工程”传销案件普通的业务员，以罗某、李某等被抓住的4名老总及经理等骨干分子为主根的庞大家族体系充斥着整个传销团伙，甚至他们之间都有着千丝万缕的“亲戚关系”。2013年，老总罗某伙同妻弟李某从江西辗转江苏来到西安从事传销。随后罗某先后发展其妻子王某，朋友谢某、谢小某三人为其下线，后由发展其妻弟王某、外甥女谢某等人加入传销组织。正是这些老总的“亲戚”，又不断教唆自己的家庭成员加入传销，才被提升为主任、经理，以及在3月12日被捕当天，李某刚刚被晋升为新一代老总。“只有不断的拉亲戚、叫朋友，只有下线足够多，才能达到自己升级的目的，罗某和李某都是这样坐上了老总。”负责侦办“1040工程”传销案件的经开分局经侦大队斐盼龙副队长介绍说。“母亲发展不来下线，只好把儿子骗来；儿子为了发展下线，又把父亲骗来。自古到今，亲情友情都是中华民族最美好的情感，但是传销却让人变得亲情泯灭、道德沦丧。”斐盼龙副队长谈到传销的危害气愤不已。记者在翻阅了大量缴获的传销人员的笔记中得到印证：此团伙中，90%的参与者有“亲朋好友”的相同经历。介绍工作、旅游甚至是以谈恋爱为名成为被熟人骗到西安来进行“洗脑”的常用借口。“政府”被作为幌子据这名负责人介绍，从当前侦破的传销案件看，传销内容正在由以往的传商品、传实物为代表的“北派传销”，逐渐演变为传概念、传理念、传份额等虚拟商品为代表的“南派传销”，直至发展到所谓的资本运作。而在行骗方式上，也开始利用群众信任政府的心理特点，谎称“国家搞试点”、“响应西部大开发号召”等名义诱骗群众参加传销。“1040工程”传销案件就是以“政府”作为幌子进行资本运作的典型案例。一个份额3800元，要加入这个资金运作游戏必须购买至少一个份额，即可成为最低级别的业务员。若一次性购买21份份额，也就是交纳69800元，即可成为主任，有权力发展下线，可拿红利提成。当有3个大份额下线或者总数达到63份份额时，主任便可晋升为经理级别，下线总数达到600份份额晋时升为老总级别。而在老总这个层次之上，有还三代、二代和一代老总。只要发展成为一代老总，就可以“出局”，顺利拿到1040万元，从此与组织再无瓜葛。“在传销组织的活动方式上，传销窝点高档化、授课小型化、手法多样化，活动集会化等趋势也越来越明显。这些变化，都使传销活动更加隐蔽，诱惑和欺骗性更加，发现和打击的难度加大。”参加该案侦破工作的公安经开分局经侦大队教导员聂利军告诉记者，“‘五级三阶制’、‘出局’等看似科学合理的奖金分配制度，制造‘谁都有赚钱机会’的假象，让财迷心窍者陷入其中不能自拔。”而为了让更多人相信传销的真实性，传销人员口口相传的西部大开发背景下的国家支持项目成为了最好的法律外衣。在被缴获的“1040工程”案件教学课件中，存在着大量对城市地标建筑物含义的故意扭曲解读，对国家***的讲话或有关部门的政策故意进行断章取义式摘录或引用，目的正是为了给“1040工程资本运作”披上貌似合法的行骗外衣，诱骗群众参加传销。民警在此提醒群众，在当前新型传销的诱骗方式上，除了以政府为愰子的“国家搞试点”、“响应西部大开发号召”等名义之外，还应警惕3种形式：一是打着“连锁销售”、“特许经营”、“直销”、“加盟连锁”的愰子行骗；二是打着“电子商务”、网络直销“等旗号利用互联网进行传销；三是假借直销名义，以销售商品为掩扩，以高额返利、高额回报为诱饵，通过发展加盟商、业务员、优惠顾客等形式发展下线，其主要特征就是以参加者发展下线的销售业绩为依据提成奖金。从人身控制到精神控制“最初的传销都是通过限制人身自由，强迫新人向亲朋好友行骗、发展下线。”公安经开分局经侦大队斐盼龙副队长说，“为了更加隐蔽和更深层次控制，以‘1040工程’传销团伙为代表的南派传销更加人性化，不扣手机和钱财，新人随时可以走动，甚至带你去旅游参观。虽然身体不受限制，但感情、利益的控制让新人的精神更加痴迷，无法自拔。经过‘洗脑’的人中，往往有不少不以欺骗为辱，反以为荣。”那么，这个“洗脑”是如何进行的？让我们一起来看这个“7天骗局”。“洗脑”是传销组织吸纳新人的必备课程。“1040工程”传销团伙拥有一套完整而严密的心理“攻陷”计划。7天，是被列入传销组织章程的重要节点，新人在一周内就会被彻底“洗脑”，传销的“邪教”特质可见一斑。第一步：西安一日游。据办案民警介绍，在被骗到西安后，“新人”会受到朋友异乎寻常的热情接待，这一天有知冷知热的嘘寒问暖，还有免吃免住的西安一日游。在这一天24小时的过程中，朋友不会提起任何传销的事情，这是被写入组织笔记的技巧和纪律，谈感情、谈事业成为主要内容。稳住情绪，为正式“洗脑”奠定了基础。第二步：规划馆一日游。第二天的主要目的是为了向“新人”介绍清楚“1040工程”的真实性和合法性。西安北郊的规划馆便成为了传销组织的便利课堂。站在规划馆的地图和沙盘前，经理们北郊指一指，南郊划一划，西安的规划发展瞬间成为传销人员的最佳幌子，西部大开发则是用得最多的词汇，“洗脑”也正式拉开序幕。第三步：串门和拜访。“新人”会被安顿在某小区租来的单元房里，这个房子一般住3-4名“新人”，其实都是某经理或主任的下线。第三天开始，“新人”会被其朋友找个借口带着去串门和拜访其他“邻居”。而在这个过程中，以“洗脑”为目的的讲课就开始了。其中包括同等级的“新人”交流，高级别的主任和经理代课，主要内容集中在激发“新人”对现状的不满，如身份地位不高、收入不高，启发不满后并表示对新人同情，从而得到“新人”的信任。第四步：成功学和资本运作方式。在“新人”逐渐进入状态的过程中，课程也会变化。《货币战争》这些通俗经济类读物，成功学和企业及股票相关典型案例的讲解，都紧紧抓住了“新人”想一夜暴富的心理需求。等到时机合适，主任或者经理就会开始向“新人”灌输“资本运作”的方式。这时，成捆的人民币摆在桌上，当场给一辆宝马车的钥匙都成为“资本运作”成功的证据。如果说很多新人听到成功学故事还不以为然的话，那么这些加入“1040工程”传销的战利品和亲戚朋友的真实案例将让“新人”彻底沦陷。第五步：营造奋斗的假象“晨练”和“读羊皮卷”是每一份新人传销笔记中必有的课程。这也是他们每天都要参加的活动：读一些关于成功学和营销学方面的书、站军姿、即兴演讲，其目的就是为了让“新人”感受自己是在为一个崇高的事业而奋斗。传销人员的生活是完全模式化的，“新人”进入后，很快就会被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦过，新人进而会对其他人说的话产生一种认同感。第六步：交钱或者滚蛋经过7天的“洗脑”，大部分新人会深信不疑，交钱“签单”。而新人一旦交了钱，就从精神与物质上被双重控制住了，很难摆脱这个泥沼。面对仍然在犹豫的新人，“组织”会区别对待，有发展潜力(有钱的)的新人，组织会派出老总级别的人物，邀请其在高档酒店进行就餐商谈，直到被同化。没有发展潜力的(没钱的)，将会被扫地出门。第七步：交钱，才是最终的目的。聂利军分析说：“新人其实能感受到自己一步步在改变，但一切又是自然而然的变化。当一个新人被“洗脑”后，随即去洗别人的脑，这样的流程就成为了恶性循环，传销组织也就越来越庞大。”上层盘剥下层的赤裸裸分赃游戏无论哪种手段、哪种形式的传销，其核心特点都只有一个，即赚钱途径是通过发展下线。而这，也是一场赤裸裸的、上层盘剥下层的分赃游戏。仍以“1040工程”案为例，只要“主任”的下线买入21份份额69800元，那么他就可以得到“红利”19800元。他的上线经理可以分成1万元，向上直到把钱分完。这就是传销对于很多人的最大魅力：不用实体劳动，交钱进入门槛后，不断的拉人进来，就会有回报。“传销的最终结果，就是少部分处于金字塔顶的人能挣到钱，大部分人是在困到局里。说白了，就是少数高层在剥削大部分底层。”该案中被警方抓获的“经理”高某坦言。“简单地说，这就是一场赤裸裸的分赃游戏，新人一旦投钱进来，钱很快就被上线瓜分，只有不断有人进入，游戏才能继续下去。“经开分局经侦大队聂立军说。警方介绍，为了保证组织的正常运转，组织中还专门设立了行政总监、人事总监、自律总监、教育总监等职务，由专人来担当，每天的活动、纪律、授课甚至卫生都有专人来管理。每个“新人”要抄够多达20页的组织章程和纪律，其中严格到不准交头接耳、不准私自串房。老总也被规定不准酗酒、进出KTV等以保证整条传销线路的万无一失。传销组织逐渐发展高文化群体参与传销记者观察到，在西安警方近期侦破的案件中，参与传销的人员由过去单一的低收入、低文化群体，向“高层次、高学历、高收入”人群扩展。除农民和城市无业者外，公务员、教师、大学毕业生、复转军人、实业家参与其中屡屡可见。最让人大跌眼镜的是，在“1040工程”传销案件中，老总罗某、李某都是没读过几年书的农民。“1040工程”传销组织中经理级别的高某对为何走上传销之路的供述具有一定代表意义：“当时觉着干这行儿挣得多、来钱快，可以一夜暴富，谁不愿意。”而就业压力使一部分大学生、复转军人及青少年群体走入传销歧途。新生代农民工、刚毕业的大学生以及个别复转军人，虽然学历相对高、思维活跃、敢于冒险，但缺乏对市场的全面了解，未能认清传销活动的欺骗性和危害性，因求职心切而轻易相信传销组织鼓吹的所谓家庭温暖、团队创业、先苦后甜等花言巧语，经受不住“几何倍增式”高额回报的诱惑，在传销组织的培训、讲座、演讲等形式的“洗脑”活动中摧毁了自己的思想防线，最后陷入传销组织而不能自拔。学历高、经验少，使他们成为传销组织诱骗的重要人群和绝佳对象。记者在警方查获的传销笔记中看到，城市大学生小邓的笔记正反应了她的心态：“我要成功、我要成功，我要用自己的双手挣够足够的钞票。我要在6个月之内做到高总和王总的水准。”一名来自农村的大学生小方写道：“这是一个倍受煎熬的过程，自己不断地在理智与情感之间动摇，在干与不干之间摇摆。但还是要把钱挣到手，我不能空着手回去。”除了一夜暴富的心态，另一个让传销者无法脱离组织的原因还有一种情况，就是很多传销者认购了数份份额后，虽然也发现了骗局，但抱着想把钱捞回来的心理，不断拉亲戚朋友入伙，最后无法自拔。西安警方三项措施严打传销犯罪西安市公安局对打击传销犯罪始终高度重视，市委常委、市公安局局长任军号多次指示，要求在严打传销犯罪的同时，紧密结合社会管理创新，积极会同相关部门切实加强管理防范工作，努力压缩传销犯罪的活动空间，坚决铲除其生存土壤。据了解，去年西安警方共计破获各类传销案件94起；今年以来已侦破因传销引发的刑事案件27起，刑拘87人，批捕28人。而此前不久，山西工人范某还给西安市公安局寄来感谢信，感谢西安警方及时解救出了自己被困于传销组织的未婚妻。记者从市公安局获悉，日前，国家工商行政管理总局、公安部、中央综治办联合下发《关于开展2014年打击整治传销集中行动的通知》，部署从3月起至7月在全国开展打击整治传销集中行动。西安市公安局正积极落实省公安厅的部署并迅速开展专项打击传销行动，全市公安机关将进一步明确打击重点，落实打击措施，加大打击力度，确保不留隐患。一是重点查处以“西部大开发”“爱心互助”、“慈善”、“养老”、“宗教”、“改革创新”、“电子商务”等为幌子，实施传销违法犯罪的案件；二是以全市传销犯罪的多发地为重点，联合多警种重点打击传销组织者、策划者和骨干人员，打击以介绍工作、从事经营活动等名义，欺骗他人离开居住地非法聚集，并限制人身自由的行为；三是重点排查城乡结合部、出租房屋集中区域等传销活动高发区域，重点加强对房屋租赁的管理，加大对违法租赁房屋行为的处罚力度，从“土壤”上摧毁传销组织，惩治传销骨干分子。西安警方提醒群众，传销是严重违法犯罪活动，是法律明令禁止的，陷入传销就是违法，传销害人害己，要像远离毒品一样远离传销。那么，如何识别传销呢，市公安局经侦支队政秘科副科长丁一捷介绍了一个小方法，就是如果您在生活中，遇到一个组织或个人让您发展人员，并且通过发展人员许诺给您回报时，就需要冷静思考，必要时可向工商部门或公安机关咨询，谨防落入传销陷阱。在这里，记者也提醒广大毕业生和务工人员，一定要树立正确的、理性的择业观念，切勿被巨额回报所迷惑，最终落入传销陷阱。为了您和家人的安全，请警惕传销陷阱，拒绝传销、远离传销。朋友盖的大楼卖不出去我怎么安慰她相声：狗年说狗 甲、 乙：大家好，狗年大吉！ 乙：你好，小狗子！ 甲：好！（向观众）：我属狗，小名“狗子”。 乙：我发现你特别喜欢狗。 甲：是啊，不瞒你说，我最近一直在研究一门学问。 乙：什么学问？ 甲：狗学。 乙：狗学？没听说过！ 甲：就是关于狗的学问。 乙：你能介绍一下吗？ 甲：好哇，我发现狗对于汉语言的发展贡献特别大，为了丰富汉语言的词汇，“狗”可以说是粉身碎骨，而在所不辞。 乙：怎么见得？ 甲：你看狗身上就没有不可以构成成语的。 乙：那你就从头说吧！ 甲：从头说，狗的头，可以构成“狗头军师”、“狗头生角” 乙：眼、狗眼（指指自己眼睛）。 甲：狗眼看人低（指乙）。 乙：嘴（指嘴） 甲：狗嘴里吐不出象牙。 乙：牙呢？ 甲：狗牙交错！ 乙：什么呀！那“犬牙交错”！ 甲：犬和狗是一回事嘛！ 乙：那皮呢！狗皮有成语嘛？ 甲：“狗皮膏药”你不经常贴吗？ 乙：肉，狗肉？ 甲：狗肉蘸酱——没细言（盐） 乙：这是歇后语！ 甲：歇后语也是一种成语——现成语嘛！ 乙：那好，狗血能用上吗？ 甲：狗血淋头。 乙：胆，有用吗？ 甲：狗胆包天！ 乙：肺，狗肺用不上吧？ 甲 : 狼心狗肺！ 乙：肚子，狗肚子用不上吧？ 甲：照样用，狗肚子——装不了二两酥油！ 乙：又是歇后语。 甲：那就“狗肚鸡肠”可以吧！ 乙：那腿，狗腿能用吗？ 甲：那还用说，狗腿子，你不就经常当吗？ 乙：你才是狗腿子呢！算你行，那尾巴，没有用吧？ 甲：有啊！狗尾续貂！ 乙：唉，真是的，连狗屎都会有用！ 甲：是啊，不是有“不齿于人类的狗屎堆”吗？ 乙：屁！没有正经话！ 甲：照用不误——放狗屁！狗屁不通！ 乙：看来，狗对于丰富汉语词汇确实有突出贡献！ 甲：那还用说！ 乙：不过，我说带“狗”字的没好话，表达不出好意思！ 甲：何以见得？我不相信。 乙：不信咱们试试！ 甲：好，我说好狗看好家。 乙：那是“看家狗”！ 甲：那就不看了，跳出去！ 乙：那叫“狗急跳墙”！ 甲：那就不回来了。 乙：那就是“丧家狗”，时间长了便是“野狗”！ 甲：那就下水吧！ 乙：那是“落水狗”！ 甲：看来，人也太苛刻了，不如见人就咬！汪！ 乙：那是“疯狗”，是狂犬！ 甲：那就咬住不放！ 乙：那叫“耍死狗”！ 甲：那就一咬再咬！ 乙：那叫“癞皮狗”！ 甲：那就不咬人，咬神仙！ 乙：那不是“狗咬吕洞宾，不识好歹人”了吗？ 甲：那就不咬神仙，咬同伴！ 乙：也不行！那叫“狗咬狗”！ 甲：那就不咬了，就对着天空叫吧（可摹声作势） 乙：那叫狂犬吠日！ 甲：那就帮主人吓唬别人吧！ 乙：那叫“狗仗人势”！ 甲：那就摇尾巴，讨好主人吧！ 乙：那是“哈巴狗”！ 甲：那就把尾巴藏起来。 乙：那叫“夹尾巴狗”！ 甲：算了！那就不跟人打交道了。 乙：也不行！ 甲：怎么见得？ 乙：不信你试！ 甲：狗就去跟猪在一起。 乙：那可以说“猪头狗脸”“猪狗不如”！ 甲：跟马在一起。 乙：那是狗马声色！有点成绩也只是“犬马之劳”！ 甲：跟鸡在一起。 乙：不行！那还不“鸡鸣狗盗”“鸡犬不宁”还会“偷鸡摸狗”。 甲：可也是，弄不好，还会“指鸡骂狗”！ 乙：怎么样？服气吗？ 甲：不行！跟鹰，就是雄鹰，在一起，怎么样？ 乙：那是“飞鹰走狗”“犬牙鹰爪”“鹰犬塞途”！ 甲：跟猫在一起呢？ 乙：那“阿猫阿狗”！“招猫儿逗狗儿”有什么正事儿！ 甲：跟羊在一起，不行吗？ 乙：不行！那会“挂羊头，卖狗肉”！ 甲：跟兔子在一起，怎么样？ 乙：太危险——狡兔死，良狗烹！ 甲：跟猴在一起不行吗！ 乙：那叫“狗头猴面”！难看！ 甲：那就跟狼在一起。 乙：那不是“狼心狗肺”，你忘了？ 甲：跟虎在一起，老虎，多威风！ 乙：效果不好——画虎类犬！就是“画虎不成反类狗”！ 甲：那就去找狐狸。 乙：也不成！那是狐朋狗友！ 甲：那就上山入伙。 乙：那便是狐群狗党！ 甲：那就跟苍蝇在一起。 乙：那叫狗苟蝇营！ 甲：那就干点好事——捉老鼠！ 乙：那也费力不讨好：狗咬耗子——多管闲事！ 甲：那就去撵鸭子怎么样？ 乙：这还差不多！ 甲：怎么？（恍然大悟） 甲乙：狗撵鸭子——呱呱叫！王瓒绪，他和齐白石价值10个亿的友谊为何说翻就翻？第一大类型卖点；楼盘硬件；产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟；卖点构成：；户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住；第二大类型卖点；建筑风格；如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品；建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风；第三大类型卖点；空间价值；空间与时间，构成了我们的生命；卖点构成：；错层卖点、跃式卖点、复式卖点第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖点人以群分不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九大类型卖点原创概念白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则第十大类型卖点功能提升为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念第十一大类型卖点产品嫁接在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。 卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念第十二大类型卖点楼盘软性附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点第十三大类型卖点产品可感受价值居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点第十四大类型卖点楼盘及发展商形象好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十五大类型卖点居住文化与生活方式在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点第十六大类型卖点情感人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点第十七大类型卖点销售与工程进度购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点第十八大类型卖点如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法最近,一个有关中国的词汇在欧洲火了, 题目答案　　12月17日晚的北京保利十二周年秋季拍卖会上，齐白石的一套《山水十二条屏》以45亿元起拍，9315亿元成交的价格被推上了风口浪尖，这意味着中国艺术品拍卖成交价最高纪录诞生。　　齐白石《山水十二屏》 陈子林旧藏　　不过，这并不是齐白石唯一的一套《山水十二屏》。齐白石曾画过三套《山水十二条屏》，第一套在湖南老家的时候，画了一套换得40亩水田，现下落不明;保利征得的那套创作于1925年，也是目前民间可流通的齐白石最大的山水条屏,为民国名医陈子林贺寿所绘;另一套是1932年为四川军阀王瓒绪所绘，现收藏在重庆博物馆。　　齐白石《山水十二条屏》　　现藏重庆中国三峡博物馆　　此套条屏自署标题的共有七幅，即《清风万里》、《岱庙图》、《借山吟馆图》、《绿天野屋》、《荷亭清暑》、《一白高天下》、《雨后云山》;未署标题的有五幅，根据题跋、内容可命名为《斜阳水渚》、《飞鸟暮归》、《月圆石寿》、《木叶泉声》以及《梦游渝城》。　　三峡博物馆所藏十二条屏与保利展出的十二条屏有什么区别呢工作人员说，保利拍卖的《山水十二条屏》绘于齐白石的风格转型期，而三峡博物馆馆藏的这套《山水十二条屏》成于1932年，正是齐白石衰年变法后画风和技法非常成熟的时期，这也是齐白石艺术价值的最高体现，成为了传说中的《山水十二条屏》。齐白石的山水画存世数量并不如花鸟画，而实际上他的山水画在他全部的创作中占据着重要的分量，是理解齐白石一生艺术历程、创作与思想不可或缺的部分。像三峡博物馆所藏的齐白石《四季山水屏》如此精心细作的大尺幅十二条屏，在齐白石传世山水中至为罕见，被誉为齐白石山水中的最佳者。　　王瓒绪和齐白石　　在画屏中，齐白石对他和王瓒绪的关系做了说明。《梦游渝城》上，齐白石留下了这样一首诗：毋忘尺素倦红鳞，一诺应酬知己恩。昨夜梦中偏识道，布衣长揖见将军。梦游渝城诗，将军谓治园君。治园将军一笑，白石草衣齐璜。诗中的治园将军就是王缵绪。　　《梦游渝城》 王瓒绪旧藏　　齐白石在四川的经历，是他艺术生涯中不可缺少的一段。他和王瓒绪之间的交情，也是段不能不说的故事。　　四川军阀，军政皆强　　王缵绪(1885~1960年)　　王缵绪，字治易，号庢园居士。1885年农历五月初九生于四川省西充县观音乡大磉磴村。幼年曾受业于举人，考取秀才。王缵绪是职业军人，又数次从政。他一生热心教育，喜好书法、诗词和收藏。　　1908年，王缵绪考入四川弁目学堂。毕业后任新军第十七镇第三十三混成协队官，参加辛亥革命。1912年任营长。1916年任川军刘湘部团长。后来调任刘湘第二军第9师杨森属下。他总觉得枪杆子太少，难成大器，拼命扩大武装，不料欲速则不达，1921年被革去团长专任永宁道道尹。　　王缵绪从一些军阀、政客一起瓜分川汉铁路的借款分脏中得到银币10万元，便丢下道尹，携款到汉口贿赂湖北督军萧耀南的门衙。买得汉阳步枪2,400枝，重机枪6挺和一批子弹，运到夔府(今奉节县)。他派员四出，广招兵马。川鄂边界农民踊跃入伙，很快汇集近3000人，建立了2个团1个营，这就是他自称的夔府成军。　　1920年川滇大战爆发，刘湘为鼓励杨森脱离滇军，将所部王缵绪团划归杨森。杨任川军第九师师长，王缵绪为该师十八旅旅长，兼任川南道尹。这是王第一次从政，他兴农田、水利、筑路、改良监狱、奖励留学;聘请卢作孚为川南道尹公署第三科(教育)科长，创办通俗教育会，推行新文化运动;对川南师范学校进行改革，聘恽代英到校任教，并亲自印发恽代英编著《政治学概论》等书籍。　　王缵绪 行书《西安事变纪事诗》　　1938年，8月1日，行政院召开第374次会，任命王缵绪任四川省政府主席，1950年后，他历任川西文物委员会副主任、四川省人民政府参事室参事、四川省文史馆馆员等职。　　除了军事、政治外，王瓒绪在教育方面也很有远见卓识。1933年2月，王缵绪创办的重庆巴蜀学校正式开学。他自任董事长，实施一系列具有远见卓识的现代办学主张。在极其贫穷而又战火频仍的环境中自主办学，注定是要遭受无数磨难。据史料记载：巴蜀学校自开办18年以来，学校所有经费完全由校董事长王缵绪一人承担，除去支付现金之外，他将新建的临街铺面37套房屋长期出租以供养学校正常开支。　　交好齐白石，然而友谊的小船说翻就翻　　王缵绪个人最大爱好即书法、诗词和收藏。早年曾加入上海海上亭云书画社，有部分诗词、题字传世(资中永庆寺牌匾令我见佛、资中银山镇题古银山县、重庆巴蜀学校诱诲堂、棫园等)。他与文化名人交往甚密，除齐白石外，还有梁漱溟、黄宾虹、黄炎培等。王说话幽默风趣，外号笑和尚。他私德尚好，烟酒赌均不来，自奉亦简。在征战南北之闲暇时他收藏有唐人《妙法莲花经》卷、宋拓《韩琦墓志》、宋人院画册页、元人《仙山楼阁图》扇面、冒辟疆《草书诗文》轴、徐渭《草书诗文》轴、王铎《草书诗文》轴、傅山《草书诗文》轴、蓝瑛《疏林远岫图》轴、李复堂《秋葵图》轴、罗聘《研山图》卷等等历代名家画作。　　王缵绪将军与齐白石先生的交往始于1931年，最初是王将军托在京友人向齐白石求印求画，彼此通信成万里神交。写于1931年夏的《紫雪垂空》，是目前所见王缵绪将军收藏齐白石先生最早的作品。　　齐白石 《紫雪垂空图》 王瓒绪旧藏　　后来齐白石在《白石老人自述》一书中也曾提到四川有个姓王的军人，托他住在北平的同乡，常来请我刻印，因此同他通过几回信，成了千里神交。春初，寄来快信，说：蜀中风景秀丽，物产丰富，不可不去玩玩。接着又来电报，欢迎我去。　　其时，王缵绪任国民革命军二十一军第二师师长兼四川盐运使，驻守重庆。《梦游渝城》诗收录入《白石诗草》，序曰：王君治园与余不相识，以书招游重庆，余诺之。忽因时变，未往。逐为万里神交。强自食言前约，故梦里独见荆州。　　之后二人书信往来不绝，王缵绪还赠送侍女一名以为白石老人磨墨理纸。于是，1932年7月，齐白石便赠送《山水十二条屏》以报王缵绪。在1932年8月13日齐白石致姚石倩的信中称：昨由北平寄上四尺整纸中堂幅十又二幅(七月十九日寄行)，此聊报王将军一赐千金，磨墨小婢二事。1933年齐白石三子齐良琨到四川，为王缵绪带来手拓印谱四册。直到1936年齐白石终于成行。　　1936年齐白石、王缵绪等在四川艺术专科合影　　1936年，齐白石入蜀，是为了他一生中最重要的女子，继室胡宝珠女士。宝珠在1919年嫁入齐家为侧室(1941年扶正)，为齐白石生育四子四女，更对他的艺术生活深具影响。宝珠是四川人，齐白石在蜀地时，多数时间都借居在时任川省主席的王缵绪的成都公馆治园 中，而齐之入蜀与爱妻思乡则不无关系。　　齐白石在1940年以前，为王缵绪绘制了多件精品佳作，而王用于书画收藏及重要的个人印鉴均出自齐手，但不知何事使二人突然交恶，不再往来。齐白石甚至在1941年《蜀游杂记》中提到：辛巳冬十月十又八日因忆在成都时有一门客，日久忘其姓名，翻阅此日记，始愧，虚走四川一回，无诗无画，恐后人见之笑倒也，故记数字。后人知翁者，翁必有不乐之事，兴趣毫无以至此。明摆着刻意抹去与王缵绪有关的任何信息，二人友谊的小船说翻就翻了!　　1946年9月9日，中秋前一日，白石老人又翻阅了一次《蜀游杂记》，面对十年前的往事，齐白石挥笔写道：丙戌秋，明日中秋，偶捡旧书，见此本子，也伴我历游四川，仍作记事用。老年人善忘，有一小事，必须记之。八十六岁。　　到底是何小事让白石老人十年后依然无法忘怀　　渐行渐远，到底为何　　关于二者关系，因为王缵绪的军阀身份和齐白石平民画家之间，人们极易想象出巧取豪夺或附庸风雅等词汇，于是衍生出一些民间说法。有四川省文物专家对此有研究论证，他们认为：　　第一，王缵绪看重齐白石艺术成就，独眼识慧(包括对待陈子庄)，不惜重金且连续数年不间断购买其画、印。齐白石为王缵绪作画乃求购而非赠送;齐白石对王亦心存感激。　　齐白石 印章 (三方)　　印文：△家在圭峰故里　　△行年半百　　△半山后人　　1931年刻 1936年刻　　1931年齐白石先生曾为王先生刻家在圭峰故里印，有边款：治园将军万里索刻于余，知己之恩，以老眼之技，不足为报。将军必曰：齐璜何客气也余曰：世人皆骂，君独称之;世人欲杀，君能怜之，一技岂能酬答耶辛未夏，齐璜并记于旧京。这段话最能够证明齐白石与王建立的是买卖关系，而且是在其低谷时期开始购买。　　齐白石润格从来明码实价。1920年写的告白：卖画不论交情，君子有耻，请照润格出钱。白求及短减润金，赊欠、退还、交换，诸君从此谅之，不必见面，恐触恶急。余不求人介绍，有必欲介绍者，勿望酬谢无论何人，润金先收。把如此严苛的字句写入润格，在历来润格文字中是少见的。　　1931年齐白石自写(齐白石卖画及篆刻规格)，明示：画刻日不暇给，病倦交加，故将润格增加。花卉：条幅2尺10元，三尺15元，四尺20元(以上一尺宽)，五尺30元，六尺45元，八尺72元(以上整纸对开)。中堂幅加倍，横幅不画。册页：八尺内每页6元，1尺内八元。扇面：宽二尺者10元，一尺五寸内八元凡画不题跋，题上款加10元。刻印：每字4元，名印与号印一白一朱，余印不刻。朱文字以三分、四分大为度，字小不刻石侧刻题跋及年月，每十字加4元，刻上款加10元。　　《墨笔虾蟹图轴》　　图中绘池塘一角，茨菰数丛，有鱼(2条)、虾(5只)、蟹(4只)游戏其中。　　画面右上侧题行书款一行：甫澄先生主席属。齐璜画于治园精室。　　款尾钤朱文方印白石。　　1931年，齐白石的艺术进入盛期，作品水准有了质的飞跃，提高润格理所当然。但提了画价，并不比相应的北京画家高。同是1931年的润格，萧谦中屏堂每方尺12元(比白石高一倍)，扇面每件14元，(高出白石4元)。周养庵三尺以内条幅16元，四尺以内20元(略高出白石)，扇面、册页每件6元(与白石相同或略低)。萧、周年龄比白石小，在当时名声略相近。当时齐白石的画几乎紧张，他把收入看得很重，对钱画交易的规矩把得很严，但在画价上却持低姿态。于是才有齐白石先生世人皆骂，君独称之;世人欲杀，君能怜之的感慨。　　第二，因王缵绪未兑现予齐白石3000元承诺而产生间隙。　　成都民间流行的说法，齐白石与王缵绪因为金钱发生了冲突。白石老人认为：半年光阴，曾许赠之3000元，不与，可谓不成君子矣。1936年9月21日齐白石致弟子姚石倩书信说：予已与中英弟有约每月来函一次。无论老年人答与不答，只要知弟子平安。成都治乱，已免悬悬。此次予之出成都，大有容人之失信食言，倘执吾弟代王缵绪许赠三千之函说话，缵绪骗人三千元，吾弟从中难矣，吾爱吾弟，故一掷千金，足见君子与小人也。方鹤老、曾默躬如相见，代称名问安。　　姚石倩是王缵绪的幕僚，不具有经济上的决定权，不可能代王缵绪许赠三千元。而王缵绪也不缺这三千元。为什么王缵绪决定赠送齐白石三千元赠送金额确定的标准是什么由谁确定以何种方式支付没有任何史料可以佐证。相反，王缵绪对知识分子、对文化人的尊重，却有不少记载。　　第三，因拒绝鉴赏而产生矛盾。而实际上王缵绪收藏的书画，齐白石未出具任何书面鉴定结论。　　齐白石白石见印　　寿山石 36cm26cm　　四川博物院典藏部林玉女士和重庆中国三峡博物馆保管部江洁女士查询藏品资料后告知，王缵绪藏品中没有发现齐白石题跋。但王缵绪在其收藏的古书画上广泛使用了齐白石刻制的收藏印，如四川博物院藏《项圣谟山水人物图册》就钤有齐白石为王缵绪制印多方，如治园眼福、治园所藏、治园心赏、王缵绪印、王治易等印。重庆中国三峡博物馆藏《赵之谦花卉图扇面》上钤有治园心赏。在戴山青编《齐白石篆刻作品选》收录有多方齐白石为王缵绪制作的收藏印，如治园暂有、治园考藏、治园鉴藏、治园藏书等。这些印章都是1931年至1936年，齐白石应王缵绪之邀刻制的一部分。　　第四，王缵绪从未表示对齐白石不满(交恶系双方)，相反于1949年2月王亲口向记者说齐白石先生的画是我平生所最珍爱。但是，1936年齐白石返京到1946年《游蜀杂记》出现划掉字迹，可以说明二人关系开始疏远，而王对齐疏于问候的确有可能发生，因为1937年至1946年处于抗战时期，从军长、集团军总司令、四川省主席等要职任上，占据其全部时间和精力。　　多方因素，加之白石老人生性多疑　　1954年4月，齐白石绘画展览会　　对书画作品真伪的不同认识不是造成齐白石、王缵绪关系破裂的主要矛盾，而是书画鉴定活动为他人提供了一个可以利用的机会。破裂的真正原因，或许可以从1936年成都的文化生态和艺术家齐白石的个性来考虑。　　1936年虽然已是中华民国二十五年，但四川的混战并没有结束，蒋介石与刘湘、刘湘与刘文辉各种政治势力都在做最大的努力。与政治斗争相配合的文化艺术也是风起云涌，变化无常。一方面是几千年封建专制被推翻，迎来思想上的大解放。华西协和大学和四川艺术专科学校的创办，使得西方现代的文化艺术观念逐渐为人知晓，先后涌现出巴金、郭沫若、李劼人、张大千等一批川籍艺术家。另一方面，从古老的封建农耕社会向近代民主的工商社会过渡需要一个过程，加之成都五老七贤对传统文化的提倡，儒家经典著作仍是城市富裕人家的必修功课，以四王为代表的正统绘画在成都仍然很有市场。在一些出身高贵、以正统自居的人看来，新派画家齐白石就是野狐禅，与传统礼教格格不入，这种看法不仅在四川有，在北平、上海也有。而齐白石的到来必然会打破四川书画界、收藏界原有的平衡，影响一些人的既得利益。个别人借机挑拨，制造事端，也在情理之中。　　1936年，齐白石为王瓒绪作 《 钟馗搔背图》　　题诗曰：这里也不是，那里也不是，纵有麻姑爪，焉知著何处各自有皮肤，哪能入我肠肚!　　齐白石经历了晚清、民国、中华人民共和国，虽然他的思想、情感和行为随着时代的推移不断发展变化，但他乡村生活形成的诸多习性并未随着艺术上的成功而改变，他勇敢又胆小、热情又多疑，一生勤劳多产但又非常节俭，甚至被人误认吝啬。他渴望精英认同但又讨厌无谓应酬，常常闭门作画，被北京画坛称为西城三怪。　　到成都后的齐白石并未融入休闲之都的欢愉之中，依然保持属于自己的生活方式，闭门作画，基本上不参加应酬。一些仰慕者登门拜访，因无人介绍，常吃闭门羹，这些都让一些当地人十分不适应。　　1936年，齐白石为王瓒绪作《红梅图》　　另一方面就是齐白石非常自信、敏感、多疑，由于不常出门，很容易轻信别人的传言，如果有人挑拨，难免发生误会。此类事件不止发生过一次，齐白石的好友王森然就曾被误会过。对于多疑这一缺点，白石老人是有清醒认识，在成都时特意刻吾狐也印提醒自己，边款特有意思：吾生性多疑，是吾所短，刊此自嘲。丙子五月时客成都之治园。对于王缵绪，他还是非常热情，先后给王缵绪绘制了《钟馗搔背图》、《红梅图》等，这些作品都绘制精美，尺幅巨大，是齐白石的书画精品，可见他对朋友的真诚。但如果发生误会，他心里又是非常不悦，只是由于邀请者是军阀，加之又住在成都治园(王缵绪公馆)，只能回到北平后在日记上发泄自己的愤怒，涂抹掉关于这个人的一切记忆。　　齐白石《蜀游杂记》5月28日　　在齐白石《蜀游杂记》上我们可以看到多处涂抹痕迹，根据当时的新闻报道、存世作品，我们可以确定其中一部分涉及王缵绪，比如5月28日《蜀游杂记》。齐白石有意把他抵达成都后的住处用墨笔涂掉，但在成都《新新新闻》上却有二则新闻提及齐白石在成都的住处，从报道中我们知道5月28日齐白石到成都后下榻王缵绪军长私邸。　　齐白石《蜀游杂记》第3页　　又如《蜀游杂记》有诗：从来生女胜生男，卅载何须泪不干。好写墓碑胡母字，千秋名迹借方三。谓方鹤叟，名旭。末句千秋名迹借方三的借字下方有墨笔涂改痕迹，方字是后补。同时其下注释谓字后也被涂抹掉，改写为方鹤叟，名旭。此诗众说纷纭，但齐良迟藏《蛙声十里图》则保存了诗作原来面貌。该作品创作于1936年，是齐白石为妻子胡宝珠绘，画面右侧题有行书款三行，曰：卅载何须泪不干，从来生女胜生男。好写墓碑胡母字，千秋名迹借王三。王三，王缵绪军长也。宝妹之属，时居治园清宅。白石并题赠诗。原来齐白石将王三改成方三，将王缵绪军长也改为方鹤叟，名旭。王三是王缵绪的简称，齐白石曾与王缵绪结拜兄弟，按照年龄排序，王缵绪排行第三，在《《岱庙图》(四川博物院藏)中白石就称其为治园三弟。1936年王缵绪任第四十四军军长兼四川第六路剿匪总指挥，故白石诗自注称其为王缵绪军长。　　从涂抹的那一刻，曾经的挚友变成了路人。　　《蛙声十里图》 齐良迟旧藏　　白石作品散出，变相在西南推广　　但是，世间都知道王缵绪是齐白石画作大藏家，为什么现存重庆三峡博物馆仅《十二山水条屏》一件藏品　　报载：1949年2月8日，王缵绪在家宴请挚友，宴客的地方是在他家后院洋楼下，客堂里挂上齐白石的山水屏条四张，又花鸟四张，当中壁上大幅紫藤一张。大厅里面两边白壁上分左右共挂上大幅山水十张，也是齐白石画的。来客疑心王将军是在待客之际开齐白石画展呢!大家在主人殷勤款待下，慢慢地吃着喝着。席间无所不谈，到杯盏狼藉之后，好像大家都有话要说，主人也希望客人多坐一会儿，于是又你一句我一句，对于当前的时局都非常苦闷，因而更打开了王将军的话匣子。他把他在抗战胜利后向中央当局关于内政、外交、军事、经济诸大端建议是如何的，他失望得很，因为他所建议的，当局只是点头称好，而从未实行一件。闹到今天这个样子，他除了感概外，更加悲愤。　　当谈到他收藏画甚多时，他干脆得很，他说这件事很不容易，他在二十四年(1935年)以前，他还随时买假古董。最后他对大家说：齐白石先生的画是我平生所最珍爱的，在座诸公，如果你们也高兴他的画，除了这十大山水留着，作我的纪念外，其余外面的，你们可以每人取走一张。大家都充满惊喜的心情，一转眼间，王将军早已将取画的木叉拿在手中，问大家爱那张取那张，并声明确系诚意并非玩笑。于是刘自新(成都四川同昌行创始人，曾捐献抗战和慈善)心厚得很，要了齐白石四张山水画，有的要了一张，而心厚的要两张，外面室里的画光了，他说还有，又引大家到别一间室里大取特取，于是大家都得了这现困北平八十九岁的老头子的名贵画了。　　时隔70年后，那张大幅紫藤画，成为2008年北京永乐国际拍卖公司的拍品。　　《观音大士像》王瓒绪旧藏　　再有2005年北京荣宝春季拍卖会上，估价180万至280万的齐白石《观音大士像》，是其最精的一件佛释画作。该画作于1935年，是齐白石为王缵绪五十大寿所作，有缵绪长寿一印。　　关于王缵绪与齐白石的交往，可以确定的是王缵绪是把齐白石的绘画、篆刻艺术引入四川的重要人物，促进了齐白石艺术在西南地区的流传推广，历史意义非同小可。　　一代儒将，甘心捐尽藏品　　1949年蒋介石离开成都飞台时，曾派蒋经国、俞济时到王缵绪家中，嘱其同飞台湾。王缵绪并没有听从蒋的安排，坚持不去。当时王缵绪的长女王泽瑜在香港，知其父极其珍爱自己的收藏，电告速携物去港，他同样没有采纳。他说：不要把我说得那么孬，这些文物我无论如何都不会带出国，最后落入洋人手中。　　1951年6月，王缵绪先生在成都把他毕生收藏悉数捐赠给川西人民博物馆(四川博物院前身);同年，西南博物院(重庆三峡博物院前身)成立，一部分捐赠藏品(主要字画、碑帖、拓片、图册等)由成都运至重庆，交西南博物院收藏，其余留成都川西人民博物馆。　　《南宋院画小品册》 王瓒绪旧藏　　现藏重庆中国三峡博物馆　　据统计，现存四川博物院王缵绪先生捐赠的私人印章100枚，主要为齐白石、曾默躬、姚石倩等刻制。现存重庆三峡博物馆王缵绪先生捐赠的历代珍贵书画达395件(套)。其中，被鉴定为国家一级文物44件，二级文物96件，另有古籍图书360余种，拓片、印谱等230余种。齐白石的山水十二条屏即为捐赠藏品之一。　　1957年6月，反右派运动开始。王的故旧、好友多人被划为右派，如台盟中央主席谢雪红，起义将领龙云，民盟中央章乃器、罗隆基，民主人士鲜英，就连曾动员王起义的中共党员、四川省参事室主任高兴亚也被打成右派。这些现实在王的思想上引起极大震动，最终他作出选择离境出走。11月15日晚9时，王在深圳边境被捕，随身携带有他亲笔书写的30本(约52万字)日记，以及51份刊登反右派运动报纸。此后，王被拘押在成都文庙后街省公安厅内，未对他作任何判决，直至1960年11月在四川省医院病逝。　　民国儿女多奇志，精彩胜过看电视，话虽调侃，但细想一下，却也不算言过其实。民国名人们自然也是各个性格鲜活、命运跌宕，留待我们唏嘘感怀。　　参考资料：　　李晟，《9315亿!齐白石山水十二条屏 拍出中国艺术品最高价 在三峡博物馆还有一套 》，2017年　　张玉丹、刘振宇，《齐白石与军阀王缵绪交恶内幕：从挚友到路人》，2014年　　董良彦，《王缵绪与齐白石：友谊之船说翻就翻》，2016年　　王凤尔，《王缵绪先生之收藏》，2017年资金需求怎么写1）最近，一个与中国有关的词汇在欧洲火了，那就是由中国倡导的亚投行。2）2015年3月12日，英国率先宣布有意成为亚投行意向创始成员国。这还不算完。在英国的示范与带动下，德国、法国和意大利于17日共同宣布愿意入伙亚投行。3）从时间点上看，英法德意四国选择加入亚投行并不草率，而是经过充分的利益权衡和考量。可以说，这决定反映出欧洲国家在亚洲未来前景、中国发展战略、欧洲外交政策等重大问题上的战略思考与判断。4）首先，在欧洲国家看来，亚洲依然是未来最具活力的地区。在亚洲发展过程中，欧洲希望积极参与，不愿意成为旁观者。5）其次，欧洲国家开始理解和接受中国在亚洲的发展倡议和构想。6）再次，在对外关系上，欧洲国家出于自身利益考虑，希望展示和保持一定的独立性。对于英法德意来说，加入亚投行并不是一个轻松的决定，因为它们一直承受着来自主要盟友美国的压力。英国12日宣布申请加入亚投行后，美国官员在公开场合斥责英国“不和美国商量”、“总是迁就”中国。但美国这一表态未能阻止德国、法国和意大利继续向亚投行靠拢，这也说明欧洲国家和美国在亚投行等问题上的看法并不一致。7）对于中国来说，欧洲这股“亚投行热”也是好事。一是能够提升亚投行的信誉，促进银行国际化和管理水平。二是能够起到宣传和示范效应，引起更多国家效仿。欧洲大国愿意加入亚投行本身就是对中国投出信任票，将进一步增大亚投行的吸引力和影响力。问题一：企业资金需求分析如何分析？ 资金需求分析首先通过你的应收应付账款金额及顶龄、企业日常开支、企业销售业绩情况来分析。（相当于做资金预算分析一样滴） 企业应收应付，主要通过账龄分析，收、付款交易期，是月结30天、月结60天等 企业日常开支，也可以分类为固定开支、零星开支 。 企业销售业绩情况，同时也包括对存货的周转率，进行分析，看如果我这个预计要做100W的业绩，所需营运资金多少？ 问题二：怎么写融资需求啊？ 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 如： 为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元， 新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元， 公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么 请说明投入资金的用途顶使用计划： 希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司请说明原因： 拟向投资方出让多少权益计算依据是什么 预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少 投资方可享有哪些监督和管理权力 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间： 在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些 提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)： 需要对投资方说明的其它情况 问题三：初创公司，创业计划书中资金需求这项内容怎么写？ 建议在找投资前，可以先找当地的创业叮谈谈， 有扶植政策，以及创业专家免费咨询。 不知道你们那里有没有，上海这边很多创业园，虹口也有，自己网上搜索虹口创业园 问题四：商业策划书，资金需求说明这个项目主要写哪些内容？ 第一 商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问抚 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统>> 问题五：创业的融资计划怎么写 创业融资计划书怎么写 融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。 编制融资计划书的内容包括： 一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。 二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。 三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。 四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。 五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。 六、融资方案的设计： 1融资方式 2融资期限和价格 3风险分析 4退出机制 七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。 融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。 特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。 首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。 其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。 最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。 撰写融资计划书的五个步骤: 1融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。 2融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。 比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求 财政支持。 3融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。 4融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。 5融资利润的分配。 篇二：创业融资计划书模板 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 企业的宗旨（200字左右） 主要发展战略目标和阶段目标 项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产>> 问题六：关于申请资金的请示报告怎么写 式样（上行文格式）:　××银行××支行文件　×银发200××号 签发人：×××　―――――――――――――――――――――――　市分行：　××公司在我行申请流动资金贷款××万元，我行已于×年×月日责成专人进行调查，×年×月×日经贷款审查岗审查符合贷款条件，×年×月×日我行贷审会已研究通过，主任委员已签字。　××公司是具有独立法人资格的股份制企业，注册资金××万元，法人代表××，主导产品是××。自1985年建厂以来，该公司健全并严格执行财务制度，建立了合理的资金运营体系，管理严谨，效益好。截至2001年底总资产××万元，固定资产××万元，流动资产××万元，负债××万元，所有者权益××万元，企业资产负债率442％。目前，由于该公司的主导产品××生产量无法满足市场需求，申请流动资金贷款××万元购进原料××、××。据调查，贷款到位后，年产值可达××万元，其中新增××万元，新增利税×× 万元，按期归还贷款有保证。贷款用其房产及生产设备抵押担保，抵押物所有权明确，担保主体合规合法，抵押率为46%，风险度为0 312。　为此，我行同意给××公司发放流动资金贷款××万元，期限3年，年利率594％。　此请示，请审查批复。　附件：1××银行关于××公司申请流动资金贷款××万元的调查报告　2××银行关于××公司申请流动资金贷款××万元的审查报告　3贷审会会议纪要　×××　二00一年九月二十一日　（联系人：×××电话：×××××× ） 问题七：自有资金筹措情况怎么写 分以下几步进行：1。将自已手上的资金分均为3个部分：前期投资所需、投资中期运作所需、后期维护所需2。根据自己前期可投资金的规模选择一种相当的行业，3，对所投行业的风险、利润、可操作性、供应商渠道、客户资源、国家法律法规等全方位进行了解4，选择投资场所（投资地点）5，对投资项目的整体订划6，从人力资源方面进行评估，7，在天时、地利、人和等三方面均无问题时即可投入 问题八：融资方案怎么写？ 好不容易在“总裁学习网”上面找到流量一份完整，希望能解决你的问题。 年 月 (公司资料) 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一 公司简单描述 二 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三 公司目前股权结构 四 已投入的资金及用途 五 公司目前主要产品或服务介绍 六 市场概况和营销策略 七 主要业务部门及业绩简介 八 核心经营团队 九 公司优势说明 十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二 财务分析 1 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2 财务预计(后3-5年) 3 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一 公司的宗旨(公司使命的表述) 二 公司简介资料 三 各部门职能和经营目标 四 公司管理 1 董事会 2 经营团队 3 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一 技术描述及技术持有 二 产品状况 1 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2 产品特性 3 正在开发/待开发产品简介 4 研发计划及时间表 5 知识产权策略 6 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三 产品生产 1 资源及原材料供应 2 现有生产条件和生产能力 3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4 原有主要设备及需添置设备 5 产品标准、质检和生产成本控制 6 包装与储运 第三章 市场分析 一 市场规模、市场结构与划分 二 目标市场的设定 三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排 名及品牌状况 五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策 第四章 竞争分析 一 有无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等) 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) >> 问题九：投资方案怎么写？ 你需要事先做好下面分析， 才能做好一个投资方案。 1：充分理解你的产品 包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 2：处于市场竞争 风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是 3、更充分地了解市场 4、行动的方针 5、拥有什么样的管理团队 6、出色的计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 7、市场预测 、营销策略 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况； （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 8：财务规划 预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 问题十：资金证明怎么写 企业相关负责人写！ 一般贷款的步骤是你提交个人贷款需求和大概资料给银行或者贷款产品代理机构，然后银行对贷款申请者的贷款申请进行初步审核，并安排专人联系贷款申请者，联系后如果通过初审，然后再指导贷款申请者提供所需材料，然后再审核，最终达成贷款放款。 一般贷款申请，需要的材料有如下，你可以自己参照判断―― 借款人有效身份证件的原件和复印件； 当地常住户口或有效居留身份的证明材料 借款人贷款偿还能力证明材料。如借款人所在单位出具的收入证明、借款人纳税单、保险单。 借款人获得质押、抵押额度所需的质押权利、抵押物清单及权属证明文件，权属人及财产共有人同意质押、抵押的书面文件。 借款人获得保证额度所需的保证人同意提供担保的书面文件。 保证人的资信证明材料。 社会认可的评估部门出具的抵押物的评估报告 银行规定的其他文件和资料