（香港营养师制有机婴幼食品，在内地、东盟市场广受欢迎）

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（香港营养师制有机婴幼食品，在内地、东盟市场广受欢迎）,第1张

新一代父母青睐营养、健康、安全和高质量的婴儿辅食。香港一群营养师善用专业知识，创造了一个专为婴幼儿设计的即食“辅食”品牌——“宝宝百味”，号称低糖、低钠、高纤维、无添加剂，广受新手父母欢迎。


“宝宝百味”的创始人陈国斌希望逐步扩大市场网络，目标是在三年内实现销售额翻番，让他们开发出更方便、更有营养的食品和饮料，从而丰富产品线，给消费者带来更多选择。



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“宝贝百威”创始人陈国斌


陈国斌于2015年创立了“宝宝百威”。他坦言，自己定位婴幼儿时，感觉成人保健食品市场竞争激烈，发展空不大。“相反，父母越来越关注下一代的健康，有一定的购买力。」


他认为口碑可以帮助业务发展，于是成立了“妈妈俱乐部”，目前拥有约2万名活跃会员，约占市场份额的1/4。“这让我们有机会与客户直接交流，分享育儿信息，回答父母的问题。我们也将借此机会推广健康饮食文化，加深他们对营养理论的理解。以后他们需要购买相关产品时，自然会想到我们。」


到目前为止，“宝宝百味”的产品系列包括:三合一有机BB胚芽米、有机BB煮五谷粉、有机Bobo米、有机胚芽米糕、方便米粥、信粉和乌冬粉、方便米？？阳光QQ面，有机宝宝紫菜等。



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陈国斌表示，该产品采用天然成分和天然方法制成，不含任何添加剂。


除了香港，“宝宝百威”的产品已在澳门、新加坡、马来西亚和台湾省销售。陈国斌不时收到来自印尼、柬埔寨、美国和加拿大的亚裔社区的咨询。


陈国斌开拓了泰国、越南和菲律宾的市场，但在这个过程中，他不可避免地遇到了挑战。“我们不是贸易出身，不熟悉进出口法律法规、税收制度等。好在香港贸发局海外办事处和“T-Box升级转型计划”为我们解决了问题，让我们迈出了拓展海外市场的第一步。」


在T-box团队的建议下，他采用了“与谷歌一起成长”的服务来做线上宣传，增加曝光机会。「香港贸易发展局提供宣传支援，协助推广业务。到处都有潜在客户。如何让他们联系我们，知道我们的品牌，这才是最重要的。」



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“宝宝百味”为满足六个月以上婴儿的营养需求，设计了一系列天然有机的“辅食”，在香港拥有800多家零售店。


“宝宝百味”选择与韩国和台湾省厂商合作生产其产品。陈国斌解释说，各地对进口婴幼儿产品都有严格要求，非常重视质量监管。


与此同时，他必须不断拓展市场，以满足制造商的最低采购量要求。在此背景下，陈国斌积极部署进入国内市场。


此前，“宝贝百味”成为首批在“京东”成功上架的港商之一。COM Mall”，利用香港贸易发展局“香港设计廊”的跨境电子商务网上商店服务。



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陈国斌有信心产品会卖得好，不只是因为内地实施三胎政策，还因为“健康”。“无论哪个民族，父母对孩子的爱都是一样的，都希望他们能够健康快乐地成长。因此，对婴儿食品质量的要求也越来越高。疫情发生前，我们有10%左右的产品卖给了来香港旅游的内地消费者，反映出他们对这种天然有机、不含防腐剂的婴幼儿保健食品接受度很高，愿意花钱购买。」


他希望借助这个跨境销售平台，让自己的产品落地，加深对内地消费文化的了解，并借机熟悉产品进口法规、物流运输安排、销售定价策略等。，然后寻找长期合作伙伴，从华南和沿海城市逐步建立全国销售网络。


谈及疫情的影响，陈国斌承认现金流受到备货增加的影响，间接推迟了他们新的发展计划。在资源有限的情况下，他反复纠结是保证充足供应更重要还是开辟新的产品线更重要，最终选择了前者。“因为婴儿不能‘没饭吃’，我们一定不能缺货。」


经过这次“疫情”，陈国斌决定推出一系列有助于吸收益生菌、促进肠道健康、增强免疫力、保护眼睛的健康“辅助食品”和果汁饮料。


未来，他预计业务将保持上升趋势，开拓更多新市场，开发更多新产品。三年后营业额要比现在翻一番，本地和海外销售额各占50%。“我们希望能同时发展内地和海外市场，同时兼顾香港的业务。」



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“宝宝百味”在疫情下推出了一系列健康的“辅食”和果汁饮料。


“港设计廊”JD.COM国际跨境电器店


“港设计廊”JD.COM国际跨境网店涵盖14大产品类别，包括:食品饮料(含滋补辅食及保健品)、个人护理及美容用品、小家电、3C电子产品、家居用品、礼品及创意产品、时装、手袋、时尚配饰、钟表、宠物用品、运动及户外用品、玩具及婴儿服装及用品等。


中小企业只要有香港公司的商业登记和当地银行账户证明，以及香港或海外的商标注册和产品质量检验证明，就可以参加“香港设计廊”JD.COM国际跨境E店。不要求中小企业在内地注册公司、开具增值税发票、在内地持有银行账户、持有内地商标注册和产品质量检验证明。中小企业接到内地消费者的订单后，只要从香港发货，整个交易流程完成后，就可以在香港用美元收款，而港商只需要缴纳相对较少的相关税费，大大降低了申请门槛和经营成本。