.jpg)
导读：电商文案的基本要求一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生出相匹配的文案。三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上
电商文案的基本要求
一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。
二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生出相匹配的文案。
三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。
四，抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑，并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键词是change(改变)，谋求连任时用的关键词是fouward(向前)。
创作爆款文案的方法
一， 深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。
二， 电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心。
1，标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思，引导消费者看正文。
2，正文要便于阅读，可以多分段落，用小标题和表格表达，就是要多考虑让读者怎么读着最省时方便。
3，根据产品的特点和主题，找到合适的句子，通过拆分组合写出展示产品优势的文案，并在结尾给消费者简单的行动指示，最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。
4，可以通过创作一个故事来传递产品的价值，因为用做商用，故事必须是基于事实的，而且能引起顾客共鸣的内容。
电商文案的创作技巧
一，九宫格思考法。
拿出一张A4纸，先用笔在上面分成9个同样的格子，中间的格子填上商品的名称，其它格子填写产品优点，借这种方法让自己去思考创意。
二，型录要点延伸法。
将产品的特点抄下来，依据主题，对每句话进行延伸，这样比较有说服力。
三，三段式写作法。
1，提炼文案全文，多数消费者没有耐心看完全文，除非文案特别有吸引力，所以可以把要点写在前面。
2，依照型录要点延伸，逐一写出产品的特点。
3，强化产品的独特卖点，优化价格或者赠品。
必然是用户亏了啊，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，商家的千层套路会让消费者产生占便宜的错觉，其实大多数商家都是表面“挥泪甩卖”，暗地里捂着被子都能笑出声，双十一是电商老板们的狂欢。
01、你可能小赚，但是商家永远不亏每逢双十一，各位控制不住“剁手”的小伙伴，就会期待万分，等待着钟意的商品打折促销，然后疯狂的买买买，尤其是有了李佳琦和戚薇这种带货达人之后，很多妹子连觉都不睡，守在直播前等待抢货。表面上看，是这些达人在为自己谋福利，帮自己砍价，帮自己省钱。其实，他们也是凭此盈利，商家也是跟他们合作赚钱，你自己想想，他们在赚谁的钱？就是屏幕前的我们。
我们在为商品的“打折”而欢喜下单之时，就已经上了套，先不说许多商品是“明降暗升”，咱们就说说“冲动消费”和“不必要消费”。诚然，某些同样的商品，有些大主播那里的确可以便宜，但是在一些便宜商品的背后，是更多商品的昂贵。还有你放下戒心之后，你选择信任之后，由于对方的推荐，你很可能会随手买一件并不太需要的东西，会买一堆根本用不着的“废品”。
再有，直播带货概念尚未成熟，大多主播都是割完韭菜就走，根本没有品控、售后等服务，你的买买买只是在掏腰包养主播和商家。
02、理性消费，不必在双十一买买买其实你等双十一过去，就会发现很多商品并没有涨价，反而比双十一更便宜，货物的质量可能更好，发货速度也会更快。
还有，我们要有意识控制自己的购买欲，提前想好自己想要什么，制定一个清单和预算，最好写个手机便签，不要因为某些主播的诱惑，就额外买了一堆“宝贝”。在他们的直播间，你买了可能便宜20%，但是如果你不买，那就立马便宜100%。当然，如果你早就盯准了一样东西，你恰好需要，它恰好打折，那就买它。
最后：
各位朋友请一定要控制好自己，不要等钱包被掏空之后，再后悔的“剁手”。
11月12日零点，2022年双11收官。
值得注意的是，2022年双11，天猫、京东均未像往年一样用一幅不断跳动的数据大屏来展现双11的成交数据。
零点过后，天猫笼统表示，今年天猫双11稳中向好，交易规模与去年持平。2021年双11天猫实现总交易额5403亿元，同比增速为85%。
京东则宣布，2022年双11京东实现“超越行业增速”，零售购物用户数再创佳绩。2021年京东披露的双11总成交额为3491亿元，同比增速2858%。
尽管没有整体的交易规模数据，但一年一度的双11早已成为见证中国百姓消费升级、观察中国消费新趋势的重要窗口。很多商业机会和蓝海从双11得以管窥。
平台企业有了新追求
阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊在11月11日晚间表示，尽管存在国内外多重不确定因素，但今年天猫双11仍旧表现稳健。“通过今年天猫双11，我们看到了中国市场的巨大内需潜力和消费活力，中国经济和产业的持续韧性。这让我们有信心更好地服务实体经济发展。”她说。
京东消费及产业发展研究院院长刘晖在11月11日下午的媒体开放日上表示：“对于今年双11，我们的判断是消费市场信心恢复，消费者更理性追求更实在的商品、价格和服务。”
两家平台不约而同，在2022年双11收官后均没有强调或者公布交易规模数据。
在戴珊看来，这是一届社会参与角色丰富、多元的双11，也是一届数字技术投入密集、智慧化程度高的双11，更多的线下实体参与到了数字化、智能化的线上经营。
据了解，今年天猫双11有29万品牌、数百万中小商家、主播报名参加，超过2100万商品参与活动。淘宝数据显示，双11期间，观看直播的用户累计超过3亿。
11月11日当天，阿里巴巴集团发布《2022天猫双11社会价值报告》提出，经过14年发展，天猫双11在促流通、促消费的商业价值之外，不断提升社会价值创造能力。就业创业、助农助老、平台公益和绿色低碳是今年双11的最大亮点。例如，今年双11期间，有超过1633万消费者购买绿色商品。
京东则更强调自身作为新型实体企业，以自身积累的供应链技术及能力更好地服务合作伙伴。京东零售CEO辛利军介绍，整个双11期间，京东企业业务充分发挥供应链优势，累计为中小企业降低了25%的综合采购成本。
中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端表示，虽然今年天猫双11交易规模与去年持平，但考虑今年整体的经济环境和因疫情带来的预期转弱等因素，其实是建立在深度挖潜的基础上才能取得这样的成绩。在关注总量指标的同时，对内部一些结构性指标的消长变化进行剖析或许更有价值。
消费新趋势涌现
淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪介绍，可以明显观察到，天猫双11热销品类正在发生变化，消费者生活方式、消费习惯的变化引领了新增的消费赛道高速增长。例如，2022年天猫双11消费出现了“新四大金刚”——运动、珠宝、宠物、潮玩。这四大品类在今年双11期间成交额增长非常快，取代了曾经的“老四大金刚”——美妆、快消、消费电子产品、服饰。
“新四大金刚”背后，蕴含无数的蓝海市场和商业机会。天猫数据显示，过去一年中，“新四大金刚”领域共诞生超过400个细分叶子类目，有358个品牌销售额破亿元，3434个品牌销售额破千万元。“整体看下来，这四大行业并不是刚需，但却能在今年双11跑出来，也正应和了时下的消费趋势——主力消费者年轻化，更多提升生活品质、满足精神需求的消费正在发生。”吹雪称。
陈端认为，宠物、潮玩、户外这些满足情感陪伴需求的产品销量异军崛起，取代传统的美妆、快消、消费电子类产品和服饰类产品成为新亮点，从侧面显示了当前消费偏好和消费结构的变迁，说明近几年疫情带来的生活模式变化让人们更加注重情感层面需求的满足和释放，更加注重兼具健康和社交功能的体验型消费，其他平台数据也印证了这一趋势。
京东平台数据同样也显示了新消费品类和新消费人群为消费持续增长带来活力。京东11月11日数据显示，当前消费市场正持续形成多个消费增长极，双11期间，京东VR眼镜成交额同比增长530%，游戏投影机成交额同比增长160%；“银发族”人均消费金额同比增长34%，人均订单量同比增长18%。
“双十一”即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴起的大型购物促销狂欢日。自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。
“双十一”不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请，2012年12月28日取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标。
2015年11月12日，第七个天猫双11全球狂欢节落下帷幕，全天交易额达91217亿元，其中无线交易额为62642亿元，无线成交占比6867%。
2009年前，11月11日不过是一个普普通通的日子，而到2012年，它却成了一个标志性节点，一个销售传奇，一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。[1]
2009年，天猫（当时称淘宝商城）开始在11月11日举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日，也是一个有点冒险的举动，因为此时刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾，“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。
2012年，围绕这个日子，线上天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等电商提前热身，线下家电连锁卖场、商场也打得不可开交。2012年“双十一”服务于这次狂欢节的商家、快递业、支付行业、第三方服务业以及电商平台等相关行业从业者就达百万。
2012年12月，阿里巴巴集团控股有限公司获三个商标，分别是第35类、38类和41类，涵盖广告、实业经营、实业管理、办公事务、电信、教育、提供培训、娱乐和文体活动等行业。除此之外，阿里巴巴集团还注册了“双十一狂欢节”“双十一网购狂欢节”“双11狂欢节”“双11网购狂欢节”等共计11个和“双十一”相关的商标。各类商标的注册时间从2011年开始到2013年不等。
2015年10月13日，在阿里巴巴集团杭州西溪园区内，2015天猫双11全球狂欢节正式启动。阿里巴巴集团CEO张勇宣布，2015年双11指挥部将移师北京，在北京设置双11指挥部。此外，11月10日20：30湖南卫视将现场直播由冯小刚导演的双十一晚会，全球消费者将在双十一晚会倒计时中共同迎接2015年双11零点的到来。
.jpg)
