.jpg)
导读：1、分析会所的营业定位，比如面对的消费人群，是高中低哪种，是住的近还是上班近，所占会员比例是多少；2、制定明确的会籍发展目标，量化到每个会籍顾问，并有相应的奖励办法；3、培养会籍顾问的能力，把经验传授给他们，让他们学习如何把潜在会员发展成为
1、分析会所的营业定位，比如面对的消费人群，是高中低哪种，是住的近还是上班近，所占会员比例是多少；2、制定明确的会籍发展目标，量化到每个会籍顾问，并有相应的奖励办法；3、培养会籍顾问的能力，把经验传授给他们，让他们学习如何把潜在会员发展成为会员，同时要注意保住老会员同样重要；4、会籍顾问能力有强弱，对有能力的顾问，要考虑适当拉开经济层次，或者说发展空间，留住骨干，就留住了主要吸引会员的臂膀；5、保持与老板、会员、会籍之间的沟通习惯，分析适合你开展工作的信息；6、学习其他主管（不论是否本会所）的好经验，学习相关刊物上的技巧。
以上寥寥数语，希望有所启发，祝成功、顺利。
健身会籍顾问工作职责
一、来访者，预约客户和会员带来的客人等人士进行销售介绍，并带领他们进行参观；
二、通过贵宾入场劵，潜在客户卡片和潜在客户清单中的有关资料通过电话安排预约；
三、任何时候都可以预约客户，推销产品；
四、保管指定的销售工作记录；
五、向销售主管提交指定的销售工作报告；
六、参加每天的销售例会；
七、帮助新会员开始健身活动，帮助他们融入健身会所的环境中，并提供跟踪服务；
八、参加销售培训课程；
九、能够熟练掌握和使用会所各项健身设施，并了解其特别的注意点；
十、参加可能带来新会员的特别活动；
十一、审核所有有关新会员文件的准确性和完整性；
十二、在会所制定的工作进程内完成工作；
具体的范文模板
链接：https://panbaiducom/s/1RDK2EZFPSgdZXBV7pyEfkA
pwd=hjri 提取码: hjri会籍是一种身份的象征，在特定环境或场所内所拥有的身份及权益的证明。
顾问就是专家，是在自己擅长的领域里最具权威的人物。
健身俱乐部里的专职会籍顾问，就是准会员及受众群体的健身投资咨询专家。准会员能否成为健身俱乐部里的会员都取决于会籍顾问，准会员在他自己的领域里也许是专家是权威，但是在健身俱乐部里会籍顾问就是权威，如果像成为健身俱乐部的会员那就必须要通过会籍顾问并且由会籍顾问推荐正确、适合的会籍种类才可以加入并成为健身俱乐部的会员！
健身房会籍顾问工作内容：
1、外部市场拓展：派单和直接拜访顾客。拓展过程中有良好的形象和礼仪，能向顾客传播健康理念，能推广和维护公司品牌的形象。
2、邀约顾客和内场维护，能主动收集、整理顾客资料并联系约访，接待来访顾客时能礼貌熟练地介绍俱乐部情况。
3、跟进顾客，邀约成功后能做到继续跟进，向顾客传输健身意识、公司品牌、优势等信息，为会员和潜在会员提供优质顾客服务。
4、签单。熟悉公司制定的销售制度。熟悉协议书的规范填写。
5、顾客维护。定时致电或拜访会员，表达问候的同时能从专业角度帮助顾客解决一些健身问题。
6、认真填写每一项工作记录和有关销售报表，遵守本公司销售流程。
7、遵守健身俱乐部、本部门有关规章制度，服从管理，努力完成每月和每年的业绩目标。
扩展资料：
健身会籍顾问介绍：
1、健身会籍顾问中健身二字表明其行业所属，可以很清晰的明白健身会籍顾问是健身行业的从业者，而非其他行业，所售产品与健身服务息息相关。
2、健身会籍顾问中会籍二字表明了其经营方式，大多健身俱乐部是会员制的经营方式，是俱乐部式的经营理念，是细水长流的会员制服务。因此，健身会籍顾问在实际的工作中，应该是销售与服务并重的。
3、健身会籍顾问中顾问二字与其他行业的顾问涵义相同，旨在凸显这个岗位的专业性与服务性。比如，法律顾问、美容顾问、置业顾问，这类销售人员是用专业的视角去帮助客户提供专业性的服务，是重视专业度与高质量服务的销售工作。
-健身会籍顾问
-健身
会籍顾问---一个非常有挑战的岗位
作为一个从会籍顾问做起，已经在健身行业做了12年的人给您以下建议
首先你要明白几个问题
1、你喜欢这个岗位吗？
首先你要坚定你的梦想，既然选择了就一定要全力以赴！业务员是要靠不断的挫折和失败中成长起来的。如果不喜欢就不要浪费自己的时间和光阴，早一点换一个更好的岗位和职业。
2、如果你喜欢，接第一点。
首先你要以最快的速度让目前你所在会所的所有经常到店的会员认识你。了解你。和你成为朋友。最后把你的手机号码存在他们的手机里，名字存为：健身会所。
3、记得要学会倍增你的工作时间
每个人每天工作时间是8个小时，你可以是16个小时也可以是24个小时。让你的电话号码遍布网络任何一个可以发布广告的地方。在你睡觉的时候突然也有可能为你带来广告效益！
4、善待在你手上办理会员卡的会员。。尤其在入会第一个月（蜜月期）用你无微不至的服务让这些人都成为你的铁杆粉丝！在你需要冲业绩的时候，适当的时机说一句（大哥，公司今天业绩统计最后一天，我还差一张单就可以完成任务了，您帮我留意一下身边的朋友是否有健身意向的人。谢谢）。最后的终极目标就是让你的会员成为你的业务员。
5、熟记你办理的会员的生日，在会员生日的时候买一些小礼物给予生日祝贺！让会员感动的同时成为你的业务员。
最后，一定以一颗感恩的心来面对每一个会员。让您的会员从心里接纳你！相信自己的选择。健身行业真的不错！非常朝阳的产业！
打了这么多字，希望您 能采纳，还有不懂的可以私信我！祝好运！
会籍顾问销售技巧：了解客户需求能力、沟通能力、有效解决问题能力。
1，会籍顾问需要了解客户的需求和偏好。
他们必须掌握客户的兴趣、运动类型、预算和计划，并提供相关建议和推荐。了解客户需求和偏好的重要性在于能够提供符合客户需求的产品和服务，使客户满意并增加他们的忠诚度。
2，会籍顾问需要具备良好的沟通能力。
他们必须能够清晰、直接地传达信息，并回答客户的问题。通过有效的沟通，会籍顾问能够建立良好的信任关系，增强客户对俱乐部或健身中心的信心。
3、会籍顾问需要能够有效地解决客户的问题和疑虑。
他们必须理解客户的问题，并评估最佳解决方案。在解决问题的过程中，会籍顾问需要通过积极的沟通和协商来达成共同的解决方案。
会籍顾问的主要工作内容：
会籍顾问是一个服务性的职位，工作职位涉及会员管理和市场营销两个方面。企业需要会籍顾问为企业提高销售收入，客户需要会籍顾问为其提供咨询和顾问服务，得到充分的企业服务。所以会籍顾问是企业与客户之间的桥梁。
会籍顾问工作包括吸纳新会员，拉拢会员关系，所以需要性格开朗和思想开放的人来做会籍顾问，最重要是能给人留下深刻的印象，一个好的会籍顾问会时刻关注会员健身等消费计划的执行，及时电话提醒，给予各种咨询和顾问服务。
大型会籍顾问分两类：一类是专跑外场，就是上门推销；第二类是跑内场，就是守株待兔，等待访客上门的。外场一般为男性较多，比较辛苦，要面对风吹雨打，日晒雨淋，更要面对别人的冷眼和拒绝。
