开业庆典策划方案
导读： 开业庆典策划方案三篇 　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的开业庆典策划方案3篇，希望能够帮助到大家。

开业庆典策划方案三篇

　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的开业庆典策划方案3篇，希望能够帮助到大家。

开业庆典策划方案 篇1

　 一、策划思路

　基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步著名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和著名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

　 二、活动原则：

　1、 必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力 。

　2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

　4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

　5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

　 三、活动目标

　通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场著名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　 四、前期预备方案

　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

　开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

　开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

　开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

　 五、项目实施方案

　1活动要素

　活动名称：卓威国际体育城

　活动时间：年xx月

　活动地点：卓威国际体育城

　活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等

　活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场著名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　2组织活动内容

　a、商场外气氛装饰

　b、现场布置：

　舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等c、演出节目：

　军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

　d、前期宣传工作：

　1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

　2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

　e、后期宣传工作：

　持续三天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

　以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

　总之，我们将和贵方多协商、多探讨,并将活动用度降到最低,活动效果做到最佳。更多商业活动方案请继续关注方案网。

开业庆典策划方案 篇2

　前 言：

　家具是生活的必需品，同时也是人们提升生活档次与追求高品位的表现，随着经济的发展，人民生活水平提高，越来越多的人开始追求高档次、高品位的生活，家俱城发展前景可观，尤其是向大规模、高档次方向发展。××作为遵义市内一家大型的家俱城，拥有中高低各种档次的家具，且品类齐全，适合各种层次的消费人群；其地处于内环与外环之间，交通便利，市民购物方便，占尽了天时地利。目前装修已近完工，开业在即。通过此次隆重的开业庆典及优惠活动，可以更好、更全面地向遵义社会各阶层展示自己，吸纳更多的家俱品牌代理商入驻家俱城，广蓄消费客源，树立良好的企业形象，为××家俱城 “打造成遵义市规模最大、品类最全、影响力最大的家俱城” 的长远目标做好铺垫。并将其优势、卖点、优惠措施等信息公开发布。最大化地吸引市场及消费者关注，造成市场轰动效应。

　一、活动主题： “××家俱城开业大酬宾，各种好礼送不停”

二、活动时间： XX年××月××日

　三、活动地点： XX建材市场××家俱城

　四、主办单位： ××家具城

　五、协办单位： XX庆典礼仪策划有限公司

　六、活动目的：

　××家俱城是XX市内的一家大型家俱城，具有优越的地理位置，开业仪式是××家俱城推向市场的`一个重要切入点，适当的开业优惠活动更是培养顾客信任度与忠诚度的良好渠道，通过本次盛大的开业庆典仪式及其优惠活动，将达到以下目的：

　1让社会各界人士对“××家具城”有个初步认识。

　2通过本次开业庆典活动将开业信息传达到家具城核心商业圈范围，广泛地引起遵义社会各界、各家具品牌代理商关注。

　3提升“××家具城”市场美誉度及知名度，建立和培养消费者的信任度与忠诚度。

　4展示××家具城的企业形象和企业实力，突出各大优势。

　5通过本次活动宣传推广××家具城的投资环境，向正在及将要前来在这里投资置业的各方朋友表示热烈的欢迎。

　6引起遵义及周边消费者的广泛关注，树立良好的企业形象。

　七、活动方式：

　1，开业庆典仪式（舞台）

　2，开业大联欢，好礼送不停（卖场）

　活动当日，在××家俱城购物的顾客，凡购物满××××元均可免费获得精美礼品一份。先到先得，送完即止。

　3，折扣成交价后满××××元再返×××元现金（卖场）

　活动期间，凡在××家俱城购物的顾客，在享受各专卖店折扣优惠基础上，每满××××元商场再返×××元现金，折后返现，多买多返。

　4，××底价拍卖会（舞台）

　最低的底价拍卖，拍卖品具有一定价值，超低底价吸引目标引消费者，震撼全场，先下手为强。

　5，幸运大抽奖，×××现金，×××物品等您拿，中奖率100%，个个不落空！（舞台）

　凡活动当日当场购买物品消费满×××元即可凭消费单据参加现场抽奖，奖项设定双方商议再定。

　6，文艺演出酬宾（舞台）

　演出内容有小提琴、萨克斯、武术表演、唱歌、舞蹈等多种。

　八、广告配合方式：

　媒体选择主要参照效果和价格两指标，根据对各媒体的评估，我方建议宣传方式如下：

　1，XX电视台《经济纵横》栏目

　在XX电视台《经济纵横》栏目做一个月的专题宣传，专题片可设置为两分钟，内容为××家俱城情况简介、开业信息、开业相关优惠活动等。

　栏目简介：《经济纵横》栏目是遵义电视台广告经济中心创收性经济栏目，节目通过有线网络向十四个县、市、区。运用电视的手法，更直观更生动更快捷地推出餐饮、家居、通讯、汽车等经济信息；《经济纵横》“关注遵义经济发展，引导时尚消费潮流”， 主要播报企业宣传、产品推荐、开业信息、消费指南等信息；《经济纵横》栏目开设：“12315维权在线”、 “百业信息榜”、“车时尚”、 “饮食大看台”、“家居新时尚”、“名酒展台”、 “寻医问药”等。栏目收费标准：专题片播出350元/天·分钟：播出少于十天收取专题片制作费。

　2，印制DM发放，内置开业庆典宣传与相关优惠活动信息，一般提前一星期开始发放。

　3，彩车宣传，路线为：外环路→马家湾→南白→东联县→ ；威风锣鼓全城巡回宣传。全范围、近距离告知目标受众开业信息及相关活动。

　4，活动前2日，在遵义市区，红花岗，丁字口，市民广场，北京路口等地施放空飘，加强活动信息的宣传

　九、前期准备：

　1，广告宣传：如上“广告配合方式”所述按时落实。确保宣传效果。

　2，物料准备：我方主要准备活动现场所需物品，如舞台等；活动主办方主要准备赠品，拍卖品等物品。以上物品必须在活动前一天准备就绪，确保活动当日顺利进行。

　3，人员安排：卖场工作人员，如赠品发放人员、保洁员等由主办方安排就绪，室外如主持人（促销活动对主持人要求很高）等由我方安排就绪。安保人员：控制现场，防止意外事件的发生。

　十、中期操作：

　1）活动现场布置：

　1，在××家俱城广场设置大型舞台一座，供庆典、抽奖、拍卖、文艺演出使用。舞台铺设红色地毯，以红色衬托庆典时的喜庆气氛。在舞台周围适当铺设红色地毯，舞台下方摆椅子若干。

　2，在主会场入口处放置双龙拱门一个，拱门两端各放置金狮子一只，建汇中心门口放置金狮子一对，达到提示、显眼、宏大场面的宣传效果。外环路到门口铺设红地毯，以示隆重。

　3，在XX外环路中央隔离带插放彩旗，尽量插放到建汇中心势力影响范围，达到宣传造势的效果，更好的传播活动信息。

　4，在主会场周围合理布置红色华裱柱，达到喜庆、庄重、传播立体效果。

　5，建汇中心主体墙上面拉满红色祝贺布幅更能给活动带来整体效果，红色寓意喜庆、幸运。

　6，红地毯两侧鲜花路引，充满温馨，吉祥喜庆；舞台四周摆放鲜花及绿色植物，亲和自然，时尚温馨。在活动现场设置设茶水台供来宾饮水。

　2）活动流程（时间待定）：

　1，××家俱城开业仪式于XX年××月××日×午××：××时在××家具城外环路门口举行，活动邀请领导，嘉宾和各企业集团领导，以及客户代表出席。

　2，威风锣鼓、舞狮队、军乐队、演出活动，客人陆续抵达现场，主礼嘉宾由礼仪**引领进入接待室。

　3，典礼开始，出席典礼的嘉宾在礼仪**的引领下进入主席台

　4，典礼主持人一一介绍出席典礼的领导和嘉宾，然后宣布仪式开始，此时狮鼓齐鸣××秒。主持人开始宣布正式程序。

　5，××家具城领导致欢迎词

　6，市领导致辞

　7，区领导致辞

　8，客户代表致辞

　9，醒狮采青

　10，剪彩。××家俱城主要***及特邀嘉宾在礼仪的引领下走上舞台，准备好剪彩用具，主持人倒数8秒，领导及嘉宾一起剪彩（绸花剪彩或启动水晶球），剪彩同时锣鼓齐鸣，醒狮起舞，礼炮响起，礼花满天，焰火通明，彩球腾飞（象征企业兴旺发达，蒸蒸日上）。

　11，嘉宾进入卖场观光

　12，××底价拍卖会开始

　13，拍卖会结束，幸运大抽奖活动开始

　14，文艺演出在以上程序中穿插进行，可以更好地营造互动环节。

　15，活动结束

　十一、后期延续：

　后期延续主要有两点，一是家俱城继续优惠部分商品；二是通过媒体进行宣传，如我方建议在《经济纵横》栏目播放专题宣传片等，进行宣传炒作，提高知名度，持续增加销售额，这一点很重要。

　十二、意外防范：

　1，天气情况，如下雨等不可抗拒的自然因素，提前做好防范措施。

　2，政府干预等政策性干预，提前与有关部门沟通。

　3，现场安全及人流控制等，提前做好安保工作的人员安排，有效防止突发意外事件的发生，确保活动安全有序地进行。

　十三、准备工作（细化）：

　为保证开业仪式的有序开展，在开业仪式前，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，（下雨、停电）以期达到最佳效果。

　1、宣传工作：

　11 开业前3天准备条幅，在楼体上悬挂，传达开业信息。

　12 在XX电视台《经济纵横》栏目提前2天播出开业信息

　13 宣传花车准备就绪

　13 在外环路中央隔离带插放刀旗1000面。

　14DM海报宣传资料准备就序。

　15 开业前，威风锣鼓、舞狮队、音响、礼炮、文艺汇演人员，全部到位。

　2、开业仪式的当天主要工作：

　21认真做好与会领导的接待工作

　22 到会记者的接待工作

　23 严格检查并落实现场业务管理工作

　24维持现场秩序。

　3、办公室工作：

　31邀请领导和嘉宾、特邀嘉宾。

　32 市区各级有关部门领导（提前5天发放请柬）

　33邀请相关新闻记者。

　4、其他准备工作：

　41 做好开业前的活动造势工作，要达到全市都知道的目的。

　42 公司领导发言稿，提前2天准备妥当并确认。

　43 准备开业仪式所用剪彩绸花或水晶启动球。（人数定）

　44 准备好所用道具由策划公司拟清单。

　45 准备开业仪式现场当天的拍照工作。

　46 邀请电视台节目主持人主持开业仪式活动

　47 宣布开业仪式所需用的相关物品。

　十四、现场活动细节：

　人气烘托：除在开业典礼前期做宣传工作之外，各单位邀请员工参加仪式。

　贵宾接待程序

　礼花绽放时机把握：

　开业典礼仪式开始，主要***剪彩后开始

　现场鸣炮时机把握：

　鸣炮为最后一个环节，在开业剪彩仪式开始时鸣炮

　乐队表演时机把握：

　主持人宣布开业仪式正式开始 剪彩仪式

　书画表演

　十五、物料明细：

　文 艺 演 出：

　脱口秀 800元/人 天上芭蕾 2500元/场 2人（7分钟，出国表演节目）

　小提琴 600元/人 顶 技 2500元/场 6人（8分钟，出国表演获奖节目）

　变 脸 800元/人 坛 技 2500元/场 9人（6分钟，出国表演获奖节目）

　双 簧 800元/人 武术表演 300元/人 8人（香港武术表演获奖团队）

　歌 手 400元/人 街舞表演 500元/人

　卓别林模仿秀 800元/人

　XX庆典礼仪策划有限公司

　XX年7月26日

开业庆典策划方案 篇3

　一、预期目标

　目标一：使xxxx开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动

　目标二：加深xxxx在消费者心目中的印象。

　目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

　目标四：增强内部员工对公司的信心。

　目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。

　二、开业庆典的目的

　1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。

　2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。

　3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。

　三、开业庆典的主题

　一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从多个角度拟出多个主题，以供贵公司进行选择。

　主题出发角度序号名称简单释义

　民族、民俗

　1、x年吉愿，激情四射

　今年是200x年，乙酉年，是报晓的金鸡粉墨登场的一年，金鸡报晓，开门见喜。我们可以用一个“群鸡起舞”拉开我们开业的喜庆之门，在节目的选择和会场的布置中，要透着一股浓浓的民族之情，体现着我们伟大民族的独特风韵。

　2、雄鸡唱晓、笑傲江湖

　时尚、高雅国际化

　3、冰纷盛宴、邀您共享

　所谓的“冰纷”既有“缤纷”之意，即多姿多彩，还有“冰淇淋、”盛宴之意，这一开业我们会将人们喜欢的“冰淇淋”别出心裁的贯穿在我们开业典礼中，不管是从会场的设计，还是从节目单的排列，都要弥漫着浪漫，时尚，梦幻的感觉奇、有特色。

　4、燃情之颠，炫舞之峰

　在这一主题下“舞”是贯穿始终的一条线，在舞的选择上我们要从时尚这一角度去选择。不仅要做到高雅，而且还要调动人们的注意力。

　5、争奇斗艳，尽在xxxx

　我这一主题下，我们会制作一场别出一格的开业典礼，我们要全力调动起用户关注的注意力，一点一点的惊喜，一层一层的意外，让我们的用户赞叹声不断。全过程都要以奇特为主。

　四、时间的选择

　对于开业时间的选择，我公司综合考虑到贵公司目前的情况，我们建议您的开业时间可以从以下几个中进行选择。

　(1)x月8日(星期日)、

　(2)x月16日(星期六)

　(3)x月18日(星期一)、

　(4)x月28日(星期四)

　对于上面四个时间的选择，我公司更建议您选择

　(1)x月8日(星期日)、

　(2)x月16日(星期六)、

　其理由是：

　1、将时间定于x月，在这期间我公司会将工作做得更详细，更充分。

　2、“6”“8”这两个数字在我们中国这一有着悠久历史文化的国度里，人们对这一数字的偏爱可以说是日益加深，人们相信“6”代表“顺”，“8”代表“发”。开业如果选择带有这两个数字中的某一个似乎给人的感觉便是“大吉大利”“财源广进”当然也许我们并不是这么认为的，但是“入乡随俗”这一鲜明的写照。让我们在没有特殊情况下应该还是以我们民族的特点为主。

　3、(1)x月8日(星期日)、

　(2)x月16日(星期六)、这两天，一天是周六，一天是周日，我公司从贵公司角度考虑，在这个时间，对于贵公司邀请嘉宾和朋友较容易一些。并且在周末对于吸引人气而言也是很有优势的。

　五、贵公司需要提供的资料

　1、公司简介(中、英文)

　我们将利用贵公司所提供的资料进行广告设计、宣传单面的制作，以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。我们会更好更全面的为贵公司服务。

　2、公司的组织结构图

　3、贵公司出席庆典的人员名单(包括所有人员的姓名和职位)

　我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。

　4、邀请嘉宾的名单

　我们会以此来制作嘉宾在出席开业庆典中所需要使用的物品。

　5、贵公司所邀请的媒体名单<

　贵公司可以提供给我们您所邀请的媒体名单，我公司也会利用我们的优势为您邀请更多的媒体参加。我们在精诚合作的基础上将我们的开业庆典搞得更加热烈，宣传效果更加宏大。

　六、我公司主要的工作

　1、活动策划书的撰写

　对于活动策划书的制作，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。

　2、活动流程图。

　在开业当天，我们的活动流程图会详细到每一分钟，我们力求做到充分的准备，“不打无准备之仗”

　这一活动流程图会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备

　3、前期需要制作的用品(如宣传单、会场布置效果图、礼品等)

　我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图，“客户的满意是我们最快乐的事情”

　4、媒体计划书的制定

　我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓我们公司开业的信息，我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。

　对于媒体的选择、广告的创意、广告的制作、广告的发布我们都会提给贵公司的一个媒介投放方案。

　5、会场的布置。

　在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。

　(1)周边街区

　邻近街和市区主干道布标宣传

　主干线公交车布标宣传

　(2)店外

　门外陈列标示企业logo的刀旗

　门前设置升空气球

　门外设置大型拱门

　店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

　楼体悬挂巨型彩色竖标

　门口用气球及花束装饰。

　(3)店内

　门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

　设立迎宾和导购**。

　设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌

　顶端悬挂pop挂旗。

　店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　现场宣传单的发放。

　在会场布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司的在会场中都力争做到

　“细心、精心、认真、全面”

　6、典全程拍照、摄像、(留作资料)

　开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。我们会将资料拿回公司进行后期制作，为贵公司留作纪念。

　7、活动策划编辑、整理、(a制作成彩封纪念册b编辑刻录成光盘)

　在这一阶段我公司会根据贵公司的要求制作成纪念册或是刻录成光盘，一则可以留作纪念，二则贵公司可以将光盘赠送给嘉宾或是放在大厅里进行演示。

　七、工作排期

　以下是我公司的工作排期表格，希望我们双方在友好的合作中，将我们的计划成功执行。

　日

　期工作内容

　3月11日

　与贵公司做进一步的沟通，并对我公司所做的方案进行讨论

　3月12日-3月20日

　对活动方案进行进一步的修正

　3月21日

　与客户再次确认

　3月22日

　与客户签订合同

　3月23日-4月10日

　准备前期工作所需要的用品

　4月18日-开始

　这段时间进行广告宣传

　x月初

　会场的布置

　x月16日(再做商讨)

　开业

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　　61 店铺开张引言

　　店铺一切准备好以后，就是开店的一些活动。店铺开张活动也是我们对顾客关系管理的第一仗，所以我们要吸引过客使他们消费先锋。然后我们再进行管理使他们成为种子客户，维护好这些关系使他们变成常客。这不仅需要我们的服务一流更加需要我们的产品突出。

　　客户升级如下：吸引---延伸---维护----保持。作为第一步我们很重视开张活动。

　　62 店铺开张活动

　　解决服装店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，服装店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　621新店开业的目的

　　"促销活动"被消费大众普遍认同接受，服装店又是"人"的产业，因此服装的促销策略必然要做到"以人为本"，这样才符合消费者与企业双赢的原则。促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

　　(1) 聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

　　(2) 延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高服装店销售、扩大服装店影响起到最终作用。

　　(3) 传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递服装店文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　　622新店开业活动行为

　　服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 主要行为如下：

　　(1) 告知性：将该地区新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

　　(2) 影响性：即利用新店开张的第一次活动，将服装店产品特点传达给消费者；增强潜在消费者的信任和认可。

　　(3) 促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对服装店产品产生第一次接触后的好感。

　　(4) 形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升服装店形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　623活动细则

　　6231 活动主题

　　第一：新店、新礼、新时尚

　　第二: 新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　第三：时尚新店、好礼相见

　　第四：新店开业，精点时尚

　　6232 活动时间

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　6233 活动对象

　　15--30岁的女性朋友；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

　　6234 活动内容：（购物连环喜）

　　适合40-60平米店的开业连环喜方案

　　一重喜、进门有喜：

　　进店即赠送"任我行"精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　二重喜、买就送（购买满的金额、赠送的礼品各店自行定制）：

　　(1)凡在活动期间凡购物就送"价值28元纯棉袜子"一双；

　　(2)凡在活动期间凡购买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

　　(3)凡在活动期间凡购买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

　　(4)凡在活动期间凡购买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员，享受选购服装店的特别优惠和其它活动。

　　(1)适合60-120平米服装店或旗舰店的开业连环喜方案：

　　(2)说明：

　　贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各服装店可自行定制，本案仅供参考

　　四重喜：组合有折

　　凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对"任我行"系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

　　适合总代理联合各店共同执行的一种活动

　　6235 其它活动方案备选：（可参考）

　　（1）捆绑促销：与咖啡店、干洗店、**院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

　　（2） 采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

　　（3） 福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

　　以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

　　624现场气氛营造

　　6241 营造气氛的原则

　　（1）紧密结合主题，形成主题表现；

　　（2）突出隆重感及视觉效果；

　　（3）所有宣传物出现品牌logo，突出表现"时尚"

　　（4）用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　6242 造势规划

　　周边街区：服装店邻近街和市区主干道布标宣传；服装店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放。

　　服装店外：门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；服装店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　服装店内：服装店内设立迎宾和导购**。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。服装店顶部及货架处用气球及花束装饰。服装店顶端悬挂POP挂旗。服装店内主题海报(新品专用)宣传现场宣传单的发放。

　　625 物料筹备

　　6251物料整合

　　一、店外主题海报：（主题任选其一）

　　第一： 新店 新礼 新时尚

　　第二： 新店添时尚 折上加折 礼中送礼

　　第三： 时尚新店 好礼相见

　　第四： 新店开业 精点时尚

　　第五： 点睛时尚 三降惊喜

　　二、吊旗：

　　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

　　三、利用展架统一活动主题，与海报统一。

　　四、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　五、横幅：活动主题内容

　　六、DM传单内容同海报

　　七、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

　　八、其它：名片、礼品、贵宾卡、绶带

　　6252 环境

　　硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合"任我行"品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　软环境：服装店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等

　　626 宣传造势

　　宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

　　媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

　　宣传管道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

　　地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

　　公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

　　有条件的可以邀请当地媒体报导，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

　　开张活动结束后我们主要的客户维护是会员积分制度。然后就是适当的时机进行活动。

　　7日常经营

　　开店活动结束之后，平时我们都采用很低的价格，对顾客态度要好，要有耐心。把顾客变成我们的常客。而且我们会采用季节折扣来吸引顾客。经常去进新货，让顾客随时都会有新的选择，对我们店铺始终保持一种新鲜感，使顾客会在想买衣服的情况下，马上就能想起我们的店铺。把那些顾客变成常客，支持者甚至拥护者。

　　促销方案：

　　趁着任我行服装店在阳光城的正式开张，可以借这个几乎搞一个开业大酬宾，购物满一百返20的抵用券，一次消费满300元则可免费办理本店会员卡，终身享受购物85折的优惠。 此后，可以随着销售目的的不同，开展不同的促销活动：

　　一、年度促销计划

　　1、 在各种节假日开展的促销活动。例如在情人节，可针对阳光城年轻人居多的现状加大对情侣装的销售，对购买满一定金额的可以送一些小饰品，像手机链之类的赠品，提高顾客的回头率。在父亲节母亲节的时候，则根据节日特点，选择一些适合送给父母的服装，并对此类服装进行限时打折优惠活动。

　　2、 考虑淡旺季的促销差异。阳光城女生是购买服装的主力，考虑女生一般对夏天的服装购买欲较强，冬季需求较弱。为了能在淡季销售，要注意不能积压库存，可采取反季销售，提前将淡季的服装拿出来销售，对积压较久的服装以成本价卖出，不求盈利，只求吸引更多的顾客上门。

　　3、 针对竞争对手进行的促销策略。面对新的竞争者的加入，或者其他同行所采用的新策略，我店也要予以反击。以更多样化的服装种类以及品牌与对手竞争，并根据竞争者适当调整价格，以不相差太多为限。

　　二、主题式促销计划

　　1、 开业酬宾。如前面已经提到的一些开业促销手段，在新的市场挖掘一些潜在顾客。

　　2、 周年庆。一年一次的周年庆每年都要有新意，例如可以邀请周边学校的学生顾客参与时装秀，举办一些互动活动，吸引大学生这些新老顾客的参与，提高本店在阳光城的知名度。除此之外，还可以发放返券，开展抽奖活动，刺激消费。

　　3、 特定事件促销。本店可与周围的一些高校合作，给他们提供赞助，在校园内举办购物送会员卡，发放促销信息。为特点的人群，例如灾区同学，可有更大幅度的优惠，

　　服装店采购流程分析：

　　一 进货规模（预计）：

　　日韩精品：月进100套左右

　　流行精品：月进50套左右

　　情侣套装：10套左右

　　具体规模按当月销售情况定

　　二 进货频率：

　　为了减少库存成本，以及缺货时的销售损失，进货尽量保持"全而不多"的原则。对于旺季尽量提前预测销售情况，以避免因缺货而造成的损失。淡季，以月（或半月）进货，尽量减少库存成本。

　　三 款式选择：

　　针对所有处于少年时期的中小学生和高中、大学的青年群体体型特点而量身设计，特别打造四大系列产品，风格各异、匠心独具。

　　温馨怡人姊妹系列： 质地优良，款式应有尽有。一对飘逸的蝴蝶结、一样的帽衫、类似或系列的搭配物，割不断的血脉亲情，随时随地的骄傲表达，精彩分享，让人艳羡！

　　浪漫唯美情侣系列： 情侣T恤、情侣套装、情侣装饰，走在一起，穿在身、甜在心，牵手青春激情。在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝！

　　自由缤纷运动休闲系列： 游泳服、冰鞋服、体操服、台球服等，吸汗、散热，运动自如。瑜伽、慢跑、热舞……汗水、苦累、心智、坚强……释放真性情，现在的日子精彩！

　　魅力四射时尚个性系列： 纤纤淑女装、连衣裙、风衣、彩装、牛仔等，大牌明星的风采在此显现，韩、日、欧经典款式，跃居流行潮头，因为自我所以快乐！

　　主打款式：日韩精品：纯版欧、韩休闲服饰，简约、时尚、休闲四季分明。

　　说明：青少年服饰，质优、价廉，春夏款，市价在15-85元；秋冬款，市价在35-150元。鞋包、饰物搭配全套，"精而不贵"是市场的点石金；

开业庆典是开业的时候进行的一场活动。开业庆典主持稿是主持人在节目进行过程中用于串联节目的串联词。写开业庆典 主持词 需要注意哪些问题呢这里给大家分享一些关于开业庆典流程主持稿，供大家参考。 ↓↓↓点击获取“开业庆典主持词/致辞”↓↓↓ ★★ 开业庆典主持词 ★★ ★ 开业酒会主持词开场白 ★ ★★ 公司开业庆典致辞 ★★ ★★ 公司开业发言稿 ★★ 开业庆典流程主持稿1 一 主持人开场辞 二 贵宾介绍 三 嘉宾致辞 四 剪裁仪式 主持词 女：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各新闻单位的记者朋友们 男：女士们，先生们，朋友们 合：大家中午好! 女 金秋十月，硕果累累，艳阳高照，今天我们高兴的迎来了~~~~~~连锁店开业庆典的日子 男 在这里，我们谨代表~~~~~~连锁店及全体工作人员，对各位领导，各位来宾的莅临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢 女 还有一直给予~~~~~~连锁店大力支持和帮助的社会各界朋友们，谢谢你们! 男 下面，我宣布，~~~~~~连锁店开业庆典现在正式开始 (音乐,舞蹈是否穿插) 女 感谢他们的激情演艺。品~~肥羊经典，赏川渝 文化 风情，将是人生最美好的享受。 男 ~~的开业离不开各有关部门领导和社会各界人士的大力支持和帮助。下面，我为大家介绍一下出席今天开业庆典的各位领导和嘉宾，他们是： 女 在这里，我代表酒店全体工作人员向你们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢! 男 舞龙，醒狮起舞······下面，我们以热烈的掌声有请 上台，共同为开业雄狮点睛·····雄狮吐瑞，盛世开源!栩栩如生的雄狮，象征着~~~~~~店红红火火，生意兴隆!让我们共同欣赏吉祥喜 庆的舞狮表演!······ 女 虎虎生威的醒狮腾飞了，它预示着~~~~酒店在未来的发展中，定能前程似锦，大展宏图! 男 下面，我们以热烈的掌声欢迎 领导致辞 ····· 女 谢谢 领导的致辞，相信有 领导的支持和关心，~~一定会做大做强 男 接下来，我们掌声有请~~~~~~店的总经理张~~先生致辞 ······· 女 谢谢张总精彩讲话，正向他说的餐饮业是一项需要具备崇高服务意识和朴实工作作风的行业，张总的概括和 总结 ，不仅道出了对餐饮业的更深认识，也为~~酒店的成长与发展指明了努力的方向。 男 下面，我们要进行最隆重的剪裁仪式，有请剪彩嘉宾。 女 有请·· 男 有请·· 女 有请·· 男 有请·· 男 让我们大家共同见证~~~~~~店最难忘的一刻 女 请现场所有朋友一起倒数5声五谷丰登，数到1请台上领导用手中金剪为我们~~~~~~店剪出一条辉煌的蓬勃发展之路 男 各位领导及现场的朋友准备好了吗54321剪裁! (音乐，礼炮) 女 自此翻开新的一页，谱写新的篇章。祝我们的~~~~~~店 合 天天开门红，日日好运来，生意兴隆，财源滚滚! 男 请各位领导合影留念 女 在这五彩缤纷的时刻请大家一起看镜头，留住美好的一幕 男 再次掌声感谢各位剪裁嘉宾，好，非常隆重完美的剪裁仪式 女 礼花漫天，喜气洋洋，醒狮欢腾，热闹非凡，让我们再次以热烈掌声对~~~~~~店开业表示热烈祝贺 女 祝~~开业大吉，大展宏图，财源广进，客如云来 男 尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友们 女 女士们，先生们~~~~~~店开业典礼到此圆满结束! 男 非常感谢各位光临今天的开业现场!请各位领导嘉宾移步酒店参观用餐 女 谢谢大家光临! 男 祝大家身体健康，万事如意! 开业庆典流程主持稿2 主持人：各位领导、各位来宾、朋友们，大家下午好! 奉献互助、关爱他人，已经成为我们生活的一个重要主题，奉献爱心也是我们给予他人温暖充实自己精神内涵的重要活动。现在的爱心商店会让我们再一次领略到这种温情。下面我宣布，爱心商店开业典礼正式开始。 主持人：首先请允许我介绍本次爱心商店开业典礼到场嘉宾：(到场嘉宾) 主持人：今天我们相聚在一起，成立这个爱心商店，它的主题是“爱满心声，情暖新生”，就像它的名字“爱心”所说，此次活动是为了传递我们吉林大学法学院老师对贫困新生的关心，让贫困新生感受到法学院大家庭的温暖，以拉近师生关系，促进师生之间的交流，发扬法学院传统的优良美德。 下面让我们以热烈的掌声欢迎~~领导为爱心商店开业典礼致辞! (嘉宾讲话) 主持人：感谢~~领导的精彩致辞，下面让我们热烈欢迎~~(剪彩嘉宾)为爱心商店开业剪彩! 主持人：我相信接受爱心商品的学生一定有很多话想要对老师对大家说，下面，请学生代表~~发言。 (学生代表发言) 主持人：让我们用掌声祝福这些新生，希望你们在接下来的大学生活中努力学习，不断提高自己的能力，度过一段有意义的大学生活。 下面请领导嘉宾和学生代表合影留念。 (合影)主持人：人与人需要沟通交流，需要互相帮助，通过此次爱心商店的活动，我们看到了一种和谐，团结，互爱的精神! 让我们再次用最热烈的掌声感谢无私给予大一新生帮助的领导和老师，感谢你们的关心和爱护! 下面购物开始，导购员负责介绍商店物品，学生凭购物卡购物，结帐。购物完毕后，学生可在留言处留言。 开业庆典流程主持稿3 尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们： 艳阳高照，春风送暖，在这万物复苏，生机盎然的春天里，我们在这里隆重举行型开业庆典仪式。公元20~~年4月29日，在这充满阳光和欢笑的喜庆时刻，在徐州的黄金路段淮海路又诞生了彭城理发界的一颗新星~~造型，它将引领我们造型行业的时尚潮流，铸就造型行业的锦绣春秋。这标志着~~造型将会成为本行业的翘楚。我是本次活动的主持人杨琨，也是非常的荣幸，代表~~造型总经理~~先生向今天前来祝贺~~造型开业庆典的各位领导、各界嘉宾、所有的朋友们致以深深的谢意和最热烈的欢迎! 今天可以说是喜鹊登枝，佳宾盈门，祥瑞绕门庭。~~造型的隆重开业，也得到了包括社会各界的热情祝贺，下面我向大家介绍前来祝贺的嘉宾名单：他们是：~~让我们以最热烈的掌声表示欢迎!让我们用热烈的掌声，欢迎各位嘉宾入场! 尊敬的各位领导，各位来宾，各位现场的朋友们，请允许我宣布：~~造型的开业庆典剪彩仪式现在开始! 第一项：鸣炮奏乐! 装修风格极具时尚现代感，店内配有专业资深的时尚发型师、造型师，倾心为广大爱美人士提供位于时尚前沿的完美造型，走在潮流的最前端。店内某某造型师，曾在~~、~~、担任造型总监，深入上海、北京等地名气造型店潜心学习，其技术在造型界。~~造型一流的服务和优质的技术，必将开启徐州造型业的新篇章，也为徐州广大的俊男靓女提供时尚造型的新选择。 接下来让我们以热烈的掌声有请~~造型总经理先生致词。 感谢~~的一番话，令我们倍感亲切，虽然没有华丽的辞藻，但很平易近人，让我们充分体会到~~造型积极向上、朝气蓬勃、自我进取的精神。表现出的是一个真实的~~造型是一个朝气蓬勃，一个处处以实力为大家做实事的精干集体。黄金宝地喜接四海宾客， 吉星高照笑迎八方财神，下面我将荣幸的有请：~~为造型剪彩，这预示这我们的造型扬帆起航。 下面，请工作人员鸣放缤纷礼花! 女士们，先生们，这里是声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是造型界诞生的一颗新星，是造型界的盛典!让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待~~造型创造辉煌事业，拥有灿烂的明天! 热烈庆祝~~造型开业庆典剪彩仪式圆满成功!! 下面请大家步入店内参观，非常感谢各位领导和来宾能够光临今天的开业剪彩现场，在这里我衷心的祝愿~~造型，大展宏图伟业，开创辉煌明天，财如晓日蒸云起，利似春潮滚滚来。衷心的祝愿，社会各界朋友的友谊天长地久、地久天长，祝愿所有的朋友们吉祥如意，事业腾达! 开业庆典流程主持稿4 开业呈喜，无边春色融融乐;举业有方，不尽财源滚滚来! 尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的兄弟姐妹们，朋友们，大家上午好! 在这春回大地，万物复苏的季节;在这火热的渝城，多情的土地上!我们意气风发，让每一张笑脸都象春天的彩霞;我们喜气盈盈，让每一面旗帜都舒展着节日的快乐。 不论你是长期携手皇威，共享康乐财富的老嘉宾，还是刚刚了解皇威，找到可靠伙伴的新朋友，我们的心情都是同样的激动，我们的血脉都在同样的喷张。因为我们怀着大展鸿图，共创伟业的雄心相聚在此;我们带着诚信，健康，合作，共赢的信念相聚在此，共同举办重庆__有限公司渝北事业部新店面开业庆典。 今天，不仅仅是__的大喜日子，也是各位嘉宾朋友们的大喜日子。因为，它标志着__的发展，见证了__的壮大，也预示着__美好的未来，__必将以此为契机，为山城人民提供更好的服务，让更多的人喝上健康的皇威“活净水”。 让欢快的乐曲响起来，让喜庆的腰鼓敲起来!让我们共同祝愿__渝北事业部新店面开业大吉，让我们在这美好的春天里，携手魅力皇威，共享康乐财富! 现在，我宣布重庆__有限公司渝北事业部新店面开业庆典，现在开始! ……(礼花)…… 开业庆典流程主持稿5 女：尊敬的各位领导、各位嘉宾 男：女士们、先生们、朋友们 合：大家早上好! 女：太平盛世百花开，风和日丽伴君来，各界朋友喜相逢，欢歌笑语乐开怀!今天是一个特别的日子，今天是一个喜庆的日子，今天我们满怀喜悦的心情欢聚一堂，共同庆祝东莞市__文化传媒有限公司隆重开业! 男：在这里，我们谨代表东莞市__文化传媒有限公司全体工作人员，对各位领导、各位来宾的莅临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 女：还有一直给予东莞市__文化传媒有限公司大力支持和帮助的社会各界朋友们，谢谢你们! 男：下面，我宣布：东莞市__文化传媒有限公司开业庆典现在正式开始 (男儿当自强) “音乐提升品位，艺术改变生活，女子如花让世界更美丽，男儿自强让生活更精彩”今天是个好日子，也注定我们环球旅游会精彩地让每一位参与旅游的人精生活，我们非常有幸请到了精彩生活投资实业有限公司东莞分公司陆宝刚陆总给我表演双节棍男儿当自强一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。感谢陆总激情演义。陆总的5功利害，他的市场也做得非常的大，也正是现在他合作伙伴已经遍布全国并走出了国门 男：东莞市__文化传媒有限公司发展与进步离不开国家政策的支持，离不开市委、市政府，以及各有关部门领导和社会各界人士的大力支持和帮助，在这里，我代表东莞市__文化传媒有限公司全体工作人员向你们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢! 女：自此翻开新的一页谱写新的篇章，祝我们的__文化传媒有限公司 合：天天开门红，日日好运来，生意兴隆，财源滚滚! 女：下面，我为大家介绍一下出席今天开业盛典的各位领导、各位嘉宾，他们是：~~~~ 男：俗话说的好，火车跑的快 全靠车头带，相信有王总这么好的领导，我们的团队定会一如既往的努力奋斗，把环球旅游的业务推向一新的高峰。有请王总致辞，大家掌声欢迎! (王总致辞) 女：谢谢王总的精彩讲话。我们相信，在王总的带领下，团结奋进，勇于开拓的环球旅游人，定能创造出更大、更多辉煌业绩 都说王总是个奇才创造了许多的传奇，也说王总是好运的。

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开业活动策划 篇1

　 一、活动目的：

　聚集人气，提高知名度，达到提高营业额；

　 二、活动方案：

　1前期宣传工作:

　通过网络、DM单、 门头X展架为主要宣传方式，其次可以借助媒体进行更周到的宣传，聚集更多的人参加比赛，宣传范围在全绵阳市进行宣传，更加主要的是在店面附近及方圆2—3KM的范围进行宣传，从而提高人气、知名度；

　2活动所需物料：

　在活动期间需要准备以下物料，用作会场布置、赛事奖励发放、宣传； 活动现场布置：

　1、气球200——300个；

　2、180cm——200cm 拱门1个；

　3、游戏静电贴纸6张；

　4、婚庆彩带20条；

　5、横幅3——4条；

　宣传：

　1、DM单500张；

　2、X展架2个；

　3、水牌60个；

　4、KT板人物写真12个；

　赛事奖励：

　1、活动奖金300000元；（第一名150000、第二名100000、第三名50000）；

　2、名次证书15个；

　3、活动奖品15个（第一名西伯利亚V2耳机5个，第二名变速神鹰鼠标5个，第三名LOL鼠标垫5个）；

　 三、活动人员配置

　COS play 4人； 内部员工

　现场解说 2人； 外 请

　督 导 2人； 内部员工

　现场礼仪 4人； 内部员工

　摄 像 2人； 外 请

　迎 宾 4人； 内部员工

　安 保 2人； 内部员工

　技术人员 2人； 维护公司

　主 持 人 2人； 内部员工、本人

　音 控 1人； 内部员工

　活动现场人员总数26人；

　 四、活动流程

　活动周期及活动中安排如下：

　1活动周期；

　整个活动周期持续4天时间；

　第1天：布置活动现场，贴花、拉彩带、横幅、贴气球、做拱门； 第2天：上午7：00——12:30，下午：13：30——18：00；

　上午7：00前所有工作人员必须到达活动现场，做一系列准备工作； 上午7：30开始集合工作人员，COS、解说、主持人，进行化妆，对稿，彩排；

　上午8：00集合所有人进行活动前会议；

　上午8：30开始比赛人员签到，以及在网上实时更新动态信息； 上午9：30停止签到，统计现场人数；

　上午9：45做最后所有设备调试、所有人员就位（除主持人外）； 上午9：55主持人就位；

　上午10：00活动正式开始；

　上午10：05主持人致开幕词；

　上午10：20比赛开始；

　活动第2天参赛人员进行海选，中午12：30为午饭时间，下午13：30进行下午的海选，决出晋级者，进入第二天的比赛；

　第3天：上午8：30开始一直持续到下午17：00为晋级赛，决出前4强，进入最后一天的半决赛、决赛；

　第4天：上午9：00开始半决赛，2支队伍轮流开始的模式，中午12:30

　开始午饭时间，

　下午13：00开始决赛；

　下午16：00开始颁奖仪式，颁奖时前3都要参与合影；

　下午17：10整个活动结束；

　注：现场COS从第2天开始一直到第4天，每30分钟进行一次现场走秀，解说在第2天随机解说6——10支队伍，主持人在现场要时刻烘托现场的气氛，调动人气。摄像主要为捕捉人物特写、近景、全景、表情抓拍。海选第1天、第2天采用BO1的模式，半决赛、决赛均采用BO3的淘汰模式；

　 五：活动预算

　整场活动费用预计费用860000元——1050000元

　其中包括(COS服装费用、解说费用、奖金、礼品、摄像费用、 活动策划设计费用）

开业活动策划 篇2

　一、前言

　开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。

　通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州XX酒业公司“豪门酱香 美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。

　二、活动程序

　本策划案由两部分组成：开业庆典、 促销活动

　杭州XX酒业公司开业庆典活动方案

　杭州XX酒业公司主会场布置设想如下：

　1、舞台：

　舞台搭建在杭州XX酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。

　红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，

　主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，。舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。

　2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。

　3、背景架搭建：6米长3米高框架结构。

　4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米15米。左边设一入口。

　5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。

　6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。

　7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。(广告语参考)：

　广告导语：

　A热闹庆祝杭州XX酒业有限公司隆重开业

　注：摆放位置见平面效果图标位。

　8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州XX酒业公司隆重开业”

　9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。

　10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛

　11、花篮(15米高三层花)：花篮上的字：贺杭州XX酒业有限公司隆重开业 公司贺

　花篮摆在舞台两边。

　12、胸花(嘉宾花20朵)

　13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪**上台，仅供参考。)

　14、礼仪**：6名礼仪**，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。

　15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：

　在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的'疏导工作。

　16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。

　17、办理审批有关手续

　办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。

　18、其它物料准备：

　1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。

　2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。

　3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;

　4、主持人、工作人员等。

　5、遇雨备案准备。

　二、嘉宾品鉴会(歌山品悦会场)布置

　1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本，笔若干。

　2、迎宾6位，引导嘉宾入座。

　3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设453米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。

　4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。

开业活动策划 篇3

　一、 活动意义

　开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。

　二、 活动目的

　1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。

　2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。

　3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。

　三、 活动时间

　20xx年XX月XX日

　四、 活动地点

　XXX区 儿童乐园

　五、 活动主题

　儿童乐园开业大酬宾

　六、 前期准备

　(一)、宣传：前期宣传的方式和具体操作

　1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。

　2、小区入户宣传：

　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　(3)入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　3、传单派发：

　可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发

　4、报纸夹带宣传单页：

　宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　发布内容：

　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

　b、优惠活动内容

　c、乐园的相关信息，文化内涵为主

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　夹带媒体：《 ××报》

　发布数量：×万份

　5、手机短信平台的开业预告

　不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。

　6、城市少儿频道宣传

　可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。

　7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。

　8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发推广。

　9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。

　(二)、开业活动现场的布置：

　1、户外的布置

　a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)

　b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示儿童乐园盛大开业)

　c、乐园路边可以插上一些彩旗

　2、入口的布置

　a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;

　b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺儿童乐园店隆重开业”

　3、乐园内的布置

　乐园内应多悬挂一些气球，风格以红**调为主调，体现热情、红火、喜庆!

　4、礼品的布置

　礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。

　(三)、开业活动的人员安排

　1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与****)

　2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址)

　3、办卡与收银(3人)

　44、乐园内秩序的维护(2人)

　5、乐园外秩序的维护(1人)

　6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位

　(四)、物品准备

　1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)

　2、奖品、抽奖箱、抽奖券

　3、客户资料登记本、笔

　4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡

　5、零钱

　6、宣传单

　7、气球

　8、礼炮

　七、 开业流程

　8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;

　8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;

　9:00 放礼炮，正式开业;

　9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势;

　10:00 开始抽奖活动

　八、 费用预算

　1、宣传费用

　2、奖品费用

　3、材料费用

　4、经费

　九、 注意事项

　1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。

　2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。

开业活动策划 篇4

　 一、开业活动目：

　1、确立专卖店公众形象，赢得各大媒体关注。

　2、通过开业活动聚集人气，展现xx全新形象，提高知名度。

　3、通过开业活动，加强xx专卖店在当地影响，推动销售工作。

　4、通过独特活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　 二、前期宣传方案：

　开业活动成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好，才能保证开业活动成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　前期宣传方式和具体操作：

　1、小区入户宣传：

　这是最直接也是最有效操作手段，但也是最复杂方法。具体操作：

　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组目只是在开业之前两周内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，解准顾客详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争指标为引导进入专卖店顾客数量和签单顾客数量。表现优异给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员积极性。

　（3）入户宣传内容：公司概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客基本情况和意愿、邀约入店。值得注意是，解到准顾客情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕然，活动主题明显。制作要体现出品牌档次来。切忌使用红、黄单色印刷传单形式，没有档次。

　发布内容：

　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

　b、优惠活动内容

　c、企业相关信息，文化内涵为主

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息

　作用：夹报发行宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众注意，并很乐意参加新店开张举行活动，由此达到宣传效果。

　夹带媒体：《 ××报》

　发布数量：×万份

　发布日期：

　3、报纸、电视媒体临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

　4、手机短信平台开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

　5、当然结合当地实际情况，也可以采取其他行之有效方法来进行宣传。

　 三、开业活动促销内容设计：

　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　 四、开业活动现场氛围营造：

　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演目一个是吸引前来参观顾客注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民关注，甚至媒体注意。对现场氛围营造也是一个补充。

　1、终端布置：（参考）

　（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

　（2）店外：

　”门外陈列标示企业LOGO刀旗

　“门前设置升空气球

　”门外设置大型拱门

　“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

　”楼体悬挂巨型彩色竖标

　“门口用气球及花束装饰。

　（3）店内

　”门口设立明显标示企业LOGO接待处，向入场者赠送活动宣传品

　“设立迎宾和导购**。

　”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO指示牌

　“顶端悬挂POP挂旗。

　”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品发放。

　“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　在终端布置中我们会与开业庆典主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

　2、具体布置：（参考）

　–小礼品发放处布置 打印好表格和笔：登记顾客一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

　–签到台/签到纸笔各一

　–桌椅

　–礼品 xx精美手提纸袋 200

　–xx宣传资料 200

　–彩色氢气球（xxLOGO） 200

　–小礼品：xx精美广告笔 200

　–xx精美笔记本、单件xx瓷杯 给设计师

　–工作人员统一配置及其它纪念品

　1 红绶带 （ xx地板——奢华之上、荣耀到家）

　2 胸牌

　3 xx导购员服装

　–嘉宾1 胸花 6

　3、剪彩仪式：（参考）

　（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

　庆典活动程序：

　开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

　——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪；

　——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作；

　——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

　——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

　——庆典司仪宣布：xx××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

　——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

　——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

　——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

　——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位；

　——庆典司仪请出xx江西总代理主持剪裁仪式。

　——xx会所领导宣布：xx××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

　——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

　——各种丰富多彩表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

　——————在歌声中，司仪结束语，

　——庆典结束。

　 五、开业活动人员培训和安排：

　现场发单员要安排到位，除发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过顾客陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过，对装修有足够经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

　 六、现场控制：

　天气关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料准备和补充等。

不知道你是打算开内衣店还是女装店，或者说是其他店铺。如果是做加盟店，相对新手而言会比较轻松一些，如果是做散货店的话，希望我下面发的内容对大家能够有所帮助。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆**是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。

同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货12万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i店租：3000元/月12=36000元/年

ii员工工资：1人(导购1名)1000元/月12月1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii工商税务等：1800元/年

iv水电费、电话费：500元/月12月=6000元/年

v广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为254万元，全年纯利为：6-254=346万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：346万元/12月=0288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/**，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/**，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的****，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

(四)、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一

九、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。