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导读： 市场开业活动策划方案 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家收集的市场开业活动策划方案，欢迎
市场开业活动策划方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家收集的市场开业活动策划方案，欢迎大家分享。
市场开业活动策划方案1
一、庆典名称
xx农贸市场开业庆典
二、组织单位
主办单位：xx名居农贸市场
承办单位：洛阳庆典英豪策划公司
庆典时间：20xx年X月X日
三、农贸市场开业庆典目的：
一、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。
二、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。
三、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。
四、准备工作
一、提前三天发放请柬。
二、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。
三、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。
四、提前一个星期落实城管、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。
五、承办方安排好演出人员准时到场。
六、落实庆典物料提前统一定制。
七、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。
五、邀请范围：
一、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。
二、电视台新闻频道都市家园《四顺摆农门》栏目和楚天都市报、楚天金报、武汉晚报等多家媒体采编及记者。
六、农贸市场开业门口布置
一、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺狮城农贸市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。
二、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。
三、在市场门口入口处垂直搭建一个5x10=50m2的舞台，舞台背后安装大幅庆典背景画，背景画主题为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程调控。
四、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。
七、农贸市场开业庆典流程：
开业前一天下午布置好舞台、背景、背景架、双龙彩虹门，灯笼立柱、升空彩球。
8：20所有工作人员到场，做好准备工作。
8：30所有主要演职人员到场，做好准备工作。
8：35音响设备安装完备，无线话筒调致状态。
8：40摄像工作开始，记录开业庆典全过程。
8：50威风锣鼓，礼仪乐队，舞狮调整队型、准备表演。
9：00威风锣鼓表演第1轮
9：05礼仪乐队演奏第1轮
9：10舞狮表演第1轮
9：15威风锣鼓表演第2轮
9：20礼仪乐队演奏第2轮
9：25舞狮表演第2轮
9：35威风锣鼓表演第3轮
9：40礼仪乐队演奏第3轮
9：45嘉宾陆续到场签到，礼仪**负责签到和佩戴贵宾胸花
10：00暖场结束，邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式
10：05嘉宾集合完毕
10：08主持人讲话：致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位
10：13主持人宣布：有请市场负责人致开业欢迎辞!
10：18主持人宣布：有请嘉宾A致贺词!
10：23主持人宣布：有请嘉宾B致贺词!
10：26主持人宣布：有请嘉宾C致贺词!
10：28主持人宣布：点睛仪式开始，有请点嘉宾为狮子点睛。两只狮子腾空跃起，跳入舞台，台睛嘉宾手持点睛笔，为两只狮子点睛，(传说中，为狮子点睛能给点睛嘉宾和开业单位带来财气，富贵和吉祥)
10：33主持人宣布：剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪**手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。此时，礼炮齐鸣，威风锣鼓响起，彩花飞扬，场面壮观，热闹非凡!
10：38主持人宣布：剪彩仪式结束，同时宣布，狮城农贸市场开业庆典文艺演出正式开始。
10：43开场舞《民族风情舞》表演，(由六位青春靓丽的舞蹈艺员表演，衣着鲜艳的民族服装，激情表演)。
10：48大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位职业民歌歌手演唱，由六位舞蹈艺员伴舞，歌声飞扬，气势磅礴)。
10：53主持人讲话：介绍今天的活动主题，介绍狮城农贸市场的经营特色和服务理念。
11：03《精品魔术》表演(由一位资深魔术师表演)。
11：15《拉美风情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈艺员表演)。
11：20主持人讲话：介绍今天的活动主题，并与观众互动游戏，派发活动礼品。
11：30大型歌伴舞《好运来》表演(由一位职业民歌歌手演唱，六位舞蹈艺员伴舞)。
11：40主持人宣布：开业庆典文艺演出结束。
农贸市场开业后期宣传方式及推广活动
一、周边社区传单或夹报
根据周边居民阅读喜好及订报习惯，定期活动前定量分区域投放活动传单及夹报业务，传递最新市场信息。
二、张贴社区宣传栏海报
社区宣传栏是社区集中发布信息，居民了解社区信息的重要窗口，联系社区居委会或所辖物业负责人，配合定期张贴活动海报，宣传市场最新动态及新闻轶事，增加市场在社区的影响力。
三、周边社区110专线公益广告牌
110专线公益广告牌是社区公益宣传及便民服务热线的独立窗口，可根据自身宣传需要，联系广告公司在指定社区进出口及人流密集处定点或流动设点，长期宣传效果明显。
四、定期开展周边社区扶贫帮困公益活动
联系社区居委会或所辖物业负责人，配合组织类似：送温暖、送年货、资助贫困家庭等公益活动，现场张贴横幅布标，并邀请媒体参与制造声势，树立良好公益形象及社会舆论。
五、传统农历节日如春节、元宵、端午、中秋等定期组织小庙会大赶集等农副特色产品博览活动，或举办水果节、海鲜节等各色主题节日、抢鲜会等，打造属于自己的市场文化(略)。
市场开业活动策划方案2一、庆典名称
农贸市场开业庆典
二、组织单位
主办单位：xx名居农贸市场
承办单位：
庆典时间：20xx年X月X日
三、农贸市场开业庆典目的：
1、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。
2、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。
3、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的`基础。
四、准备工作
1、提前三天发放请柬。
2、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。
3、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。
4、提前一个星期落实、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。
5、承办方安排好演出人员准时到场。
6、落实庆典物料提前统一定制。
7、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。
五、邀请范围：
1、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。
2、电视台栏目和各界媒体等多家媒体采编及记者。
六、农贸市场开业门口布置
1、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺狮城农贸市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。
2、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。
3、在市场门口入口处垂直搭建一个5x10=50m2的舞台，舞台背后安装大幅庆典背景画，背景画主题为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程调控。
4、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。
七、农贸市场开业庆典流程：
开业前一天下午布置好舞台、背景、背景架、双龙彩虹门，灯笼立柱、升空彩球。
8：20所有工作人员到场，做好准备工作。
8：30所有主要演职人员到场，做好准备工作。
8：35音响设备安装完备，无线话筒调致最佳状态。
8：40摄像工作开始，记录开业庆典全过程。
8：50威风锣鼓，礼仪乐队，舞狮调整队型、准备表演。
9：00威风锣鼓表演第1轮
9：05礼仪乐队演奏第1轮
9：10舞狮表演第1轮
9：15威风锣鼓表演第2轮
9：20礼仪乐队演奏第2轮
9：25舞狮表演第2轮
9：35威风锣鼓表演第3轮
9：40礼仪乐队演奏第3轮
9：45嘉宾陆续到场签到，礼仪**负责签到和佩戴贵宾胸花
10：00暖场结束，邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式
10：05嘉宾集合完毕
10：08主持人讲话：致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位
10：13主持人宣布：有请市场负责人致开业欢迎辞!
10：18主持人宣布：有请嘉宾A致贺词!
10：23主持人宣布：有请嘉宾B致贺词!
10：26主持人宣布：有请嘉宾C致贺词!
10：28主持人宣布：点睛仪式开始，有请点嘉宾为狮子点睛。两只狮子腾空跃起，跳入舞台，台睛嘉宾手持点睛笔，为两只狮子点睛，(传说中，为狮子点睛能给点睛嘉宾和开业单位带来财气，富贵和吉祥)
10：33主持人宣布：剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪**手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。
此时，礼炮齐鸣，威风锣鼓响起，彩花飞扬，场面壮观，热闹非凡!
10：38主持人宣布：剪彩仪式结束，同时宣布，狮城农贸市场开业庆典文艺演出正式开始。
10：43开场舞《民族风情舞》表演，(由六位青春靓丽的舞蹈艺员表演，衣着鲜艳的民族服装，激情表演)。
10：48大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位职业民歌歌手演唱，由六位舞蹈艺员伴舞，歌声飞扬，气势磅礴)。
10：53主持人讲话：介绍今天的活动主题，介绍狮城农贸市场的经营特色和服务理念。
11：03《精品魔术》表演(由一位资深魔术师表演)。
11：15《拉美风情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈艺员表演)。
11：20主持人讲话：介绍今天的活动主题，并与观众互动游戏，派发活动礼品。
11：30大型歌伴舞《好运来》表演(由一位职业民歌歌手演唱，六位舞蹈艺员伴舞)。
11：40主持人宣布：开业庆典文艺演出结束。
市场开业活动策划方案3一、庆典名称
金源农贸市场开业庆典
二、组织单位
主办单位：金源农贸市场
承办单位：
庆典时间：20xx年X月X日
三、农贸市场开业庆典目的：
一、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。
二、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。
三、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。
四、准备工作
一、提前三天发放请柬。
二、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。
三、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。
四、提前一个星期落实城管、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。
五、承办方安排好演出人员准时到场。
六、落实庆典物料提前统一定制。
七、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。
五、邀请范围：
一、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。
二、电视台新闻频道都市家园《四顺摆农门》栏目和楚天都市报、楚天金报、武汉晚报等多家媒体采编及记者。
六、农贸市场开业门口布置
一、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺狮城农贸市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。
二、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。
三、在市场门口入口处垂直搭建一个5x10=50m2的舞台，舞台背后安装大幅庆典背景画，背景画主题为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程调控。
四、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。
七、农贸市场开业庆典流程：
7：30：舞台搭建一切工作完成(花篮摆放、演讲台、背景板)，空飘飘起、彩虹门安装完毕;帐篷搭建好、桌、椅到位，礼炮、彩烟摆放就绪、签到用品(笔、签到表)、胸花准备完毕;
7：35：全体工作人员到位，音乐调试响起，现场布展检查;
7：37：主持人到位，沟通细节及串词;
7：40：工作人员再次确定贵宾及嘉宾名单，确定庆典程序;
7：50：礼仪**着装(含绶带)到位，准备签到;
7：55：保安负责指挥来宾车辆停放;
8：10：全场播放迎宾曲;
8：15：礼仪**开始迎宾，帮助来宾签到，引导来宾入场并带至休息区;
8：40：礼仪**为主要领导佩带胸花;
8：58：主持人登台串场，介绍今天的开业庆典活动;
9：00：主持人串场，邀请小提琴演员登场表演;
9：10：主持人串场，邀请女子水鼓演员登场表演;
9：20：主持人串场，邀请领导及嘉宾登台，有礼仪**引领登台，并由支持人一一介绍，并再次感谢各位领导及嘉宾的到来;
9：25：主持人有请开发区领导为农贸市场开业致辞，并表示感谢;
9：30：主持人有请开发公司领导为农贸市场开业致辞，并表示感谢;
9：35：主持人有请市场业主为农贸市场开业致辞，并表示感谢;
9：40：主持人串词，礼仪**做好剪彩准备工作
9：45：主持人宣布，开发区农贸市场开业庆典仪式剪彩正式开始，领导剪彩，礼炮齐鸣，彩烟齐放，领导合影;
9：50：主持人宣布开发区农贸市场正式开业及串词;
9：55：主持人做最后的结束语;
10：00：主持人宣布开发区农贸市场开业庆典圆满结束!邀请领导及嘉宾前往农贸市场参观;告知农贸市场业主在庆典结束之后，前往金源售楼部领取精美礼品一份。
;常用服务用语如下（举例）：
01、 欢送语：欢迎您的光临！欢迎您并祝您在这里生活愉快！
02、问候语：您好、早安、午安、晚安，对生病的客人要多加关心说：“希望您早日康复！”
03、告别语：明天见、欢迎您再来、再见、祝您一路平安！
04、祝贺语：祝您生日快乐、新年好、节日快乐、圣诞快乐！
05、征询语：请问您有什么事情？我能帮忙吗？您还有别的事情吗？
06、应答语：好的、是的、这是我应该做的、照顾不周的地方请多指教、欢迎批评指教！
07、道歉语：实在对不起、请原谅、打搅您了、感谢您的提醒、对不起让您久等了、对此表示歉意。
08、答谢语：为您服务感到荣幸、感谢您的光临！
09、指路用语：请往前走、请一直往前走、先生/**请这边走，洗手间在拐弯处、请往左/右拐弯。
四、保安当值时的礼貌用语
01、早上好 / 您好 / 在早晨或遇到客人从电梯出来或门口进来时必要的问候。
02、您好！请问我能帮您什么（当在值班时，有客人向你走来时，需主动迎上前问）？
03、请问您贵姓，找他（她）有什么事（当客人回答找管理处员工时）？
04、对不起我们公司规定不接受推销员和保险人员。
05、对不起请您先到售楼部联系（如客人没有售楼人员陪同看楼）。
06、对不起本大厦正在施工请您在收到收楼通知书后再来（如有已购房业主要看自己已购单元时）。
07、对不起本大厦正在装修施工，请不要在大厦范围内吸烟。
08、您好！请在这里登记后再上去（当有客人进来时，值班保安必须的工作）。
09、您好！请您出示出入卡，谢谢！
10、对不起，您没有出示卡不能上去（当有客人进来，当值保安需要提出的问题）。
11、请您按照指示使用电梯！
12、对不起，这（些）事我无法解释，请您到管理处了解一下（对客人有些提问，当值保安无能力回答时）。
13、对不起，这事我先记录下来，明天我会报告管理处再跟您联系。
14、对不起，这些东西没有放行证，您不能带出去，请您让业主（住户）写出入证明（业主、住户除外）。
15、请把材料包好再进入大厦
你就将就参考一下吧：
某五星级酒店营销方案
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2） 马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3） 新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：3153942万元，月平均：630788万元
F、各月工作重点：
2002年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
2001年10月（31天）:
A “十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，
房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3）7日，团队:散客=7:3
房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：2067万元
B 当月余下24日收入： 494736 万元，
预定比例：团：散=6:4
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：701436万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节
（1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
2002年2月份(本月只有28天)：
A 春节黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团:散=5:5
房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2）1、6日， 团:散=6:4，
房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
每日收入：团：14850元，散：14520元
3） 7日，团:散=7:3
4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：236614万元
B 当月余下日收入： 432894万元(21天)，
预定比例：团：散=6:4，
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：669508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
2002年5月份 （31天）
A 五一黄金周，全部七天
i>2、3、4、5日，团:散=6：4，
房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，团:散=7:3
房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：11011元，散：6864元
iv>黄金周收入：191111万元
B 当月余下日24天收入：494736 万元，
预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：685847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行
餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第
三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：1046064万元，月平均：523032万元
A、 各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工
作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：7575万元，月平均：37875万元
B、各月工作重点：
6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元
年平均开房率：86065 %
每日可供租房数： 179间
计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价： 团队：100元/间，散客：1658元/间。
每天收入：团队：096万元，散客：09617万元
5、会务设施和其它代理收入：185703万元
总计：万元
第五章 市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。
（3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2） 交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍，计费方法、电视节目、菜谱（含）外，还有酒店的背景资料和名人来访资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
http://wwweyingxiaocom/eyingxiao/cyyx/094730756_4html
开业活动策划 篇1
一、策划目的：
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁作好铺垫。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
n首家社区理想药店
n打造社区理想药店
n价格低、服务好、质量过硬
n足不出户也可以享受到真正的实惠
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
方案4：每天推出特价药×款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案6：累计购药达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者药品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）
——开业1个月后推行
——与市场价比的5折
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，
方案2：每天一台戏（连续10天）
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）
5、广告宣传：
1、宣传卖点：
n“首家社区理想药店落户社区”
n大药房8月5日全新开业
2、媒体选择与宣传内容：
n墙体巨幅广告（大药房外墙）
———打造社区理想药店
———大药房8月5日全新开业
n宣传单广告
——一份以介绍门店为主（员工发放）
———另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）
3、费用预算：
n墙体巨幅广告
———面积：
———预算：
n宣传单广告
———第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）
———第二份印制：四色双页双面XX0份（3600元），夹报（1200元）
六、其它宣传：
1、开业彩旗
2、开业气球
3、开业条幅
4、开业室外灯光
5、开业音响
6、开业军乐队或秧歌队
七、辅助宣传；
太阳伞，杯子，免费健康检查等
开业活动策划 篇2一、策划目的：
1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气。
2、迅速建立哈尔滨银行的知名度，从而为该银行在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的 顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。
3、好的开业铸就好的发展势头。
二、策划思路：
1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众 对该银行的认知和记忆。
2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
三、策划方案：
1、提升开业盘点，最大限度提高人气：
邀请城市主流媒体参与现场
邀请城市教知名政府官员参与剪彩活动
银行开业优惠政策现场百姓体验（具体卖点银行提供）
2、设计开业方案：
方案释义：向消费者告知打造该区一流银行、积极维护百姓利益的卖点 及开业仪式 突出理想也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告
在进门处，向消费者告示（用横幅、海报或用吊旗告示）造成选择该银行 就有优越感的强烈感觉
四、现场布置风格以红**调为主调，体现热情、红火、喜 庆！
（一）入口布置
1、大门口铺设大红地毯（地毯具体大小由银行选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛， 同时在大门处设立剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。在剪彩区后边配备乐队（用于开业过 程中的现场音乐控制）;
2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内 容为：热烈祝贺xx哈尔滨银行隆重开业;或者牛年牛气冲天、09哈尔滨银行伴你 创造牛人传奇！等等;
3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;
（二）楼体布置：
1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;（具体口号待议）
2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。（球面显示银行logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带。（显示开业标语） （三）营业厅布置：
1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨;
2、大厅进门处摆放金融套餐海报（x展架、易拉宝表现）。（具体开业优惠百姓条例。 建议： 开业一个月内，每天前20位新顾客享受特别优惠开业前一周的顾客，赠送相应礼品）;
3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板
开业活动策划 篇3一、整体构思
1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。
二、整体气氛布置
整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。
1、售楼部布置
（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。
（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。
（3）充气拱形门一个
（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
（6）售楼部门匾罩红绸布。
2、奠基现场（工地）布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的'铁铲。
3、主会场区
（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。
三、活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置：
09:00 售楼部迎宾（礼仪**引导嘉宾签名和派发资料）
09:20 礼仪**请嘉宾、记者到主会场
09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾
09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍
10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）
10:30 揭幕仪式。
10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。
11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪**为嘉宾派发铁铲）
11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。
四、活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。
2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。
4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。
五、媒体配合
如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
地址：某三路电话：5079106
2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。
（2）12月18日今日开始内部认购。
（3）12月18日将是您一生的、幸福的。
4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。
文案： A页：（参照报纸广告）B页：（项目概况）
六、费用预算
1、报纸广告刊登费用
2、电视广告费用
3、条幅9条
4、请柬
5、司仪
6、礼仪**
7、乐队
8、充气拱形门
9、路旗
10、指示牌
11、花蓝
12、佳宾胸花
13、鞭炮
14、酒会餐费
15、装饰品购买费
16、宣传单页制作费
17、石碑购买费
18、铁铲购买费
19、空飘气球租赁费
20、舞狮队
21、音响、话筒租用费
22、签名用文具购买费
23、剪彩、揭幕用红绸购买费
24、礼品
举办一个活动能够激发我们每个人的热情，做好一个活动必须将活动方案写好，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“房地产活动策划方案（实用5篇）”，相信您能找到对自己有用的内容。
房地产活动策划方案（实用5篇）(篇一)随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。
一、促销活动的目的;
本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。
二、促销活动对象：
促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。
三、促销活动主题：
1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来
2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。
四、促销活动方式
1、黄金周献礼，回馈客户;
海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州;
2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量;
3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款88折，再送20190元装修大礼包
4、每天特价房源，限时限套抢购;
在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层;
5、现场促销氛围营造
广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语
6、促销活动时间及地点;
促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。
促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅;
房地产活动策划方案（实用5篇）(篇二)一、活动组委会
1、负责：企划部
2、成员：各部门负责人
二、活动时间：
20xx年9月份
地点：
准备：
三、活动目的：
1、促进开盘成交客户签订合同
2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手
3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应
四、活动主题：
庆中秋，迎国庆，送大礼!
五、活动口号：
望景送情意，中秋礼上礼
六、场景布置：
(时间开盘的前一天)
(一)、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)
外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣传活动内容;(130平米xx10=1300)
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)
共计费用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、场内布置：(开盘的前一天)
1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)
6、中厅中央吊一个大型(25米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)
共计费用：2600元
七、宣传策略
1、DM海报宣传;
A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;
B、时间：20xx年8月30日;
c、宣传形式：加文字。
2、场外巨幅、展板宣传;
3、场内播音宣传;(售楼处有)
4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)
活动流程
新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
八、活动费用
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元
内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元
不可预算费费用500元
共计费用：4600
房地产活动策划方案（实用5篇）(篇三)一、活动目的：
通过“辞旧岁送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
二、活动内容：
置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁送爱心”公益活动。
在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点：
时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号
地点：xxxx
四、邀约客户：
为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到
陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
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一、活动时间：
9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)
二、活动对象：
教师，以及持教师证客户;
三、活动方式：
主推26楼，大幅优惠，强力促销
四、活动内容：
1、看房送礼：
凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。
2、26楼大幅优惠：
整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。
3、额外优惠：
凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。
4、旅游促销：
在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。
一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。
五、宣传手段
1、派单
8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。
单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。
2、流动字幕：
从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。
流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。
3、短信群发：
公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。
短信内容：参照流动字幕内容。
六、预期目标：
26楼销售十套左右。
此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。
房地产活动策划方案（实用5篇）(篇四)目的
1、XX城市商品房众多，抢先发声；
2、针对XXX市场和客群，广泛曝光；
3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。
策略
1、多头并进，立体传播，多维价值兑现；
2、社会化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；
3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升；
社会化营销
一、概述
1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。
2、渠道：跨界微信大号+抖音
二、微信传播跨界
1、自媒体：XX生活类+谢谢区域类
2、传播方向示意：
《XXX地铁最“清醒”的一天，原来是因为……》
3、提供活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。
4、自媒体资源与报价
三、抖音视频
1、发布抖音大号原创视频一个：根据“XXXX”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最后加2~3张活动现场照片。
2、抖音大号：1个
业内传播：深度解读
墙外开花墙内香
形象类：唤醒城市，唤醒生活
《把生活叫醒》
说明：
1、因为忙于工作，因为上下班艰难的通勤，有多久没有好好生活？
2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点色彩；离地铁近了，通勤方便一点，生活轻松许多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。
3、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。
营销类：活动与案例
《地产营销就该这么玩儿》
说明：
1、对快闪活动的社会化营销进行报道，将此次社会化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度；
2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。
市场类：XXXX城市首个大规模发声的项目
《谁先“上位”，谁就赢了！》
说明：
1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注；
2、对项目价值点进行释放与解读。
标准类：XXXX置业首选与典范
《XXXX置业，该怎么选》
说明：
1、XXX年竞争激烈，这也说明XXX城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书；
2、竞争激烈，该如何挑选项目，有几大标准——对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以XXXX为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。
自媒体建议：5个
房地产活动策划方案（实用5篇）(篇五)第一部分活动方式及流程
一、活动主题：
XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”
二、活动时间：
20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定
三、活动地点：
（待定）
四、参与活动对象：
XX公寓的初步意向客户
五、活动目的：
1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。
3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。
5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。
六、活动内容：
1、产品介绍（注重于细节和户型）
2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）
3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）
4、活动互动
5、VIP卡（感恩卡）发放
第二部分活动方式及流程
一、现场布置
(一)场外环境渲染：
1)彩虹门：一座（上有文字）；
2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；
3)空飘二个（上有文字）；
4）红色地毯铺地迎宾
(二)场内环境渲染：
1、舞台搭设
1)主礼台：10米×5米
2)背景板：10米×4米
3)舞台上铺红色地毯；
4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；
5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）
2、VIP卡（感恩卡）申请领取处
1）桌、椅一套
2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔
(三)售销中心环境布置
1）活动主题条幅的挂制
2）
(四)其它物料制作
1)音响、无线麦、电池准备；
2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；
3）现场项目展板的制作；
4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；
5)照相机及摄影机准备；
6)客户领取活动礼品准备；
7）项目宣传资料的准备；
8）言讲稿件的准备
a、主持人言讲稿
b、产品介绍文稿
c、总经理致贺词
(五)活动节目演出安排（待定）
二、活动程序
(一)当日活动程序
16：30－16：55现场背景音乐响起
16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料
17：00－17：30主持人开场白
☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”
☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的
☆总经理致贺词
17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读
☆诗词朗读（配、注意配音乐效果）
☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配（注意配音乐效果）
☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜
花和掌声（音乐响起）
17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家
☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大权限：
1优先选房权2特别现金优惠
3获知信息优先权
17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊
☆劲爆摇滚20分钟
18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱
☆八仙过海各显神通――才艺展示
☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）
☆参与选手的奖品颁发
☆奖品设置：
18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的
☆项目介绍
☆东景公寓抽奖活动
答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换
☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法
☆奖项设置
一等奖（1名）：
二等奖（3名）：
三等奖（6名）：
19：00－19：10搞笑节目
19：10－19：20歌曲舞蹈
19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束
19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30活动结束
(二)活动说明
1、客户参与流程：
活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动
2有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）
问题设置：
1XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？
2完整的说下今天活动的主题？
3说说XX公寓五种以上户型？
4XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？
5XX公寓是什么样的建筑风格？
6说说XX公寓的面积区间是多少到多少？
7从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？
8东X公寓的销售中心电话是多少？
9说说XX公寓周边有哪几所学校？
10XX公寓的宣传主题标语是什么？
奖品设置：
纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）
2、现场VIP卡发放
活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取
房产买卖的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。那么，购房者如何在买房时“保持清醒”，应该如何应对这些“销售说辞”呢
初级篇
价值地挖掘与还原
统一完善的“销售说辞”及“营销方法”是房地产销售团队不可或缺的制胜法宝。从地产销售来讲，常常着眼于对市场的理解、对项目价值的挖掘、对客户的深度分析把握，对语言的深刻锤炼。
常言道，知己知彼方能百战不殆，所以在进入售楼部前，也请各位购房者，逆向思考。
踏进售楼部，购房者就进入了销售人员的“包围圈”。一般情况下，新客户到访，销售方的置业顾问常会询问“您是第一次到我们项目吗”“您购房打算自己居住还是为儿女购房呢”在这样的问题中，置业顾问很容易了解到购房者的基本情况和购房倾向。
而后，置业顾问则开始向准购房者们“推销”。一般说来，置业顾问会对整个项目的价值链条做全面且详尽地“挖掘”，将最具价值和吸引力的“卖点”变着花样地摆在在购房者面前。
在这个价值链条挖掘过程中，通常从“土地价值”开始。项目所在的土地价值有哪些片区的城市规划发展、交通现状及预期、城市历史文化底蕴、地块所处区域商业及生活配套状况、居住文化……这些，统统都是销售方会“挖掘”的价值。
其次是项目院落空间、向心组合、楼房视线、地块利用、高低层建筑关系、商业布局与住宅关系、项目内自然资源的利用等规划价值，也是房产销售中常打的“卖点”牌。
此外，园林景观价值、建筑外立面价值、交通系统价值、户型空间细节、小区配套等“价值点”，都是销售团队在项目销售之前，就会进行深度挖掘的对象。
因此，准购房者们在去售楼部前，最好对这些“价值点”有所了解。当然，直接进入售楼部了解，也是可以的。分析销售置业顾问的价值挖掘方向，再逆向推导、还原：为什么主打这些价值点，是否真的具备价值，主打的价值点是否掩盖了其他更攸关居住的价值点将卖点一一还原，冷静分析是否契合你的购房需求。
提升篇
售楼部提问有讲究
在对一个项目有了一定的了解后，购房者大多会选定某个楼盘进行深入了解。在选定楼盘的情况下，面对售楼部置业顾问的“花言巧语”，购房者要做的就是—保持冷静。
置业顾问都是经过专业培训的，购房者在选择房子的时候，一定要知道：置业顾问的答复。同时注意，置业顾问的“承诺”，不能作为购房后发生纠纷时的法律依据，一切都需要以“购房合同”及“补充协议”为准。
在深入了解某个楼盘项目的时候，售楼部依然是重要的“阵地”，这个时候，提问咨询也是有讲究的。
第一，销售方式明确答复是，按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售(两者区别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含)。目前，南充在售楼盘均是按照套内建筑面积销售，但为显示项目的“均价”优惠，在销售说辞中，也不排除某些分销售人员故意混淆这两方面的区别。
第二，具体价格 在项目的“楼书”上，购房才常会看到“均价”这个词。顾名思义，“均价”是项目的平均价格，但购房者常会发现心仪的房子与打出的“均价”会有很大差距。所以在深入了解项目时，一定要明确心仪的楼层及户型的确切价格。一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层在6层-8层，一层二户的多层楼盘单位面积最高价与均价相差5%-8%，高层是在15%-20%之间。
第三，交房时间 是否能按时交房入住，入住时是否能取得“建筑工程竣工验收备案表”、“商品房面积实测技术报告书”、“住宅质量保证书”、“住宅使用说明书”，这些都是购房者需要明确的地方。
第四 入住条件 入住时，水、电、气、通讯、闭路监控系统是否能正常使用，以及小区内的保洁、绿化、排污、照明等私用或公用设施正常是否正常，装修期间装修垃圾等处理方式，物业管理费用收取等都需要了解。
第五 小区车位 小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证“一户一位”，车位面积、收费标准、预计开售时间等，需要购房者明确。
高级篇
售楼部内外要警惕售楼部外的第三方销售员
一般情况下，南充热销的项目售楼部里面或周围常常人头攒动，热闹非常。这时候，购房者很容易产生“这里房子好火哟，肯定卖得好，我也可以考虑”的从众心理。这时候要注意，在售楼处排队的，并不一定都是购房者，还有可能是“房托”或者第三方的销售员。
“房托”，一般是年纪稍大一些的“购房者”，他们常出现在项目开盘等重要节点的现场。
而第三方销售员，则分为场外的“小蜜蜂”和场内的“代理公司”和“分销公司销售人员”。值得注意的是，有代理公司来代理的楼盘通常花样较多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花样，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
“卖完了”等热销假象
现在，不少消费者都反映“买房难”，要是想买到自己心仪的房子，那就更是“难上加难”。好不容易选好了项目，但户型、面积、朝向都让购房者满意的房子，置业顾问却说：“对不起，这个户型卖完了。”
在销售现场，开发商为了营造销售兴旺的气氛，常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”等字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋了。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动就签了合同，交了“诚意金”。
在这个时候，购房者就需要根据实际情况而定了。对于真正热销的项目，不排除有售完的情况。而对不易分清的“售完”现象，可以到国土部门查询楼盘房源信息。另外，在看房的时候，还可以到售楼部要求售楼员出示一样叫“销控”的本子。这个本子上，记录着该楼盘真实的销售情况，可以确定你心仪的这套房子是否已卖出。
（以上回答发布于2015-08-10，当前相关购房政策请以实际为准）
更多房产信息
一个具有创意的售楼部名字可以是“梦想之翼售楼中心”。
在房地产行业，售楼部的命名往往需要传达出吸引力、信任感和一定的创意性，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。“梦想之翼售楼中心”这个名字就很好地实现了这些目标。
首先，“梦想”是一个充满正能量和吸引力的词汇，它暗示着购房是实现梦想的重要一步，无论是对于个人还是家庭来说。将“梦想”与房地产销售联系起来，能够激发潜在客户的情感共鸣，增加他们对楼盘的兴趣和好感。
其次，“之翼”则赋予了“梦想”以动态和上升的感觉，暗示着通过购买这里的房产，客户们的梦想将如虎添翼，得到有力的支持和提升。这也传达出一种积极向上的品牌形象，有助于提升售楼部的市场认知度和口碑。
最后，“售楼中心”明确了这个场所的功能和定位，使得客户在第一次听到名字时就能准确地知道这是一个与房地产销售相关的地方。这种清晰明了的命名方式也有助于提高品牌的可见性和识别度。
总的来说，“梦想之翼售楼中心”这个名字既富有创意和吸引力，又能够准确地传达出售楼部的核心价值和功能定位。它能够在潜在客户心中留下深刻的印象，为房地产销售带来积极的促进作用。
