直播带货话术范文（直播带货万能话术模板，从开播到下播，这29条话术总能用得到）

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直播带货话术范文（直播带货万能话术模板，从开播到下播，这29条话术总能用得到）,第1张

一、开场话术

1.右下角“欢迎新宝宝，点击关注主播，你达到100人我就给你发红包”或者“我喜欢到一万我就给你发红包。”


在整个直播过程中，一定不能忽视用户的关注和引导。在引导的时候，可以讲一次用户的福利，保证每个粉丝都不错过。


2.“欢迎XXX (ID名)来到演播室！”


直播间里除了老粉，还会有新粉。当你的直播间有新的粉丝时，一定不要忽视。可以在直播间直接喊出新粉丝的昵称，让TA觉得被重视。


3.“宝贝，我们8点半有红包活动，9点半有10元秒杀活动！”


说出福利直播的时间点，把粉丝留在直播间。


4.“非常感谢所有留在我工作室的粉丝。我每天的直播时间是XX到XX，起伏不会变。如果不关注，记得关注。注意的话，记得每天准时来。”


每天固定播出时间，提醒用户准时收看直播。


5.“亲爱的宝贝们，今天的开幕式给你们一份炸单。589的产品出厂价今天给你炸单9.9！如果你觉得主播这个价格牛逼，请在我们的公共屏幕上打上‘牛逼’二字。”


利用开场低价炸单快速提升直播间人气。


二、互动话术

只有和主播粉丝你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以用一些方法和话题来吸引粉丝评论，深度参与直播。


1.“让我们扣1分，让我看看你的热情。你热情越高，我秒杀价就越低！”


直播过程中，可以通过“截屏”激活直播间，让用户参与进来，营造一种热闹的感觉。


2.“我要看X的刷1和XX的刷2。”"更换左手套装的笔刷1和右手套装的笔刷2 . "


主动用产品提问，把话题抛给用户，但不要让用户做选择。


3.“有艾博的粉丝吗？在评论区刷一博！”


对于明星代言的产品，召唤粉丝，用他们来提高直播间的人气。


4.“谢谢XX哥的100次掌声。你还没停下来吗？50，200，哇，宣麦品牌的掌声根本停不下来！非常感谢。”


如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要马上播出来，表示感谢。


5.“宝贝们，如果你们想要这款产品，在公共屏幕上输入‘新粉’两个字。没有加入粉丝团的宝宝没有资格参加~”。


6.“宝贝们，你们到底要不要这个产品？如果你想要这个产品，在公共屏幕上输入‘想要’这个词。现在我们会开始计算有多少宝宝想要，我们会给你几个产品名额”。


7.“来吧，宝贝们，我们现在要开始炸单了，在公共屏幕上呼叫666。我们现在要开始9件9衫吸烟了。50个人在线上吹第一单，100个人在线上吹第二单，以此类推。直播间的宝宝们千万不要离开。今天的福利超乎你的想象！”


三、成交话术

1.“在这个产品之前，我们已经在XX卖了10万套了！”


通过产品的销量来体现产品的可靠性，暗示用户的产品没有问题，用具体的数字来体现产品的受欢迎程度。


2.“我自己也在用。我已经用了10瓶了，每天出差都带着！真的很好用！”


把“自己用的钱”扔出去，保证产品，提高信任度。但是不要说每个产品都是自己用的，不然就不真实了。


3.“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶。今晚买2瓶直接减80，相当于第一瓶79元。第二瓶免费，我再给您减2元。我会送你雪花膏。这瓶也要79块9毛！”


层层福利攻击，还有加成福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏。


4.“老板，你看那粉丝这么热情。现在的粉丝都很信任我们，希望多给点福利。我们可以再送十件这种产品吗？如果有，我们就让客服链接一下。”


假装制造一个和老板吵架讨价还价的场景，让用户感受到主播在为自己争取福利。


5.“我们直播工作室比免税店还便宜！”


产品的数量有限、稀缺、紧张，不采购也能买到好货。


四、催单话术

导单不足以让粉丝牵手。人很红的时候，就可以开始催粉丝下单了。


1.“别想了，开枪吧。只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵”。


给粉丝下达行动指令，建议在这里买“性价比最高”。以后买要多花钱，产生紧迫感。


2.“今天的打折数量有限，只有100块。这种颜色的衣服就剩最后* *件了，卖完就没了！”


3.“还有最后三分钟。没买到的宝贝赶紧下单。时间到了，我们就下架。


限制优惠数量、产品数量、优惠时间，都是为了营造产品的稀缺感，促使用户下单。4.“这个价格今天只在我的直播间有，站外没有。”


4.“这个活动真的很强。可以再加一套。性价比很高。错过了真的很可惜。”


反复强调产品的价格优惠，附赠产品，不让用户犹豫比价。


5.“真的是最后2块。喜欢的宝宝要拍照，因为这个系列以后不做了。”


6.“宝贝们，我们活动的折扣是今年最大的。现在拍摄可以省XX钱，直播间还赠送价值XX元的礼品。这个礼物也很好用。喜欢宝宝直接拍！”


送小礼物可以超出用户的预期，取得更好的效果。


五、下播话术

1.“感谢XX在线粉丝陪我下载，更感谢粉丝XXX和XXX(名单上，点名就行)从开始到下载一直陪着我。陪伴是最长的告白，你的爱我记在心里。”


感谢粉丝的陪伴。你可以把长期呆在直播间，经常活跃的粉丝的昵称念出来，表达你的感谢，让他们感受到你的真诚。


2.“今天的直播即将结束。明天晚上XX到XX同一时间播出/明天早一点播出，XX点开播。可以关注一下。我们去告诉对方吧！/明天休息一天！后天正常开播！”


开播前还有一件重要的事情，就是对下一次直播进行预告，或者提前告知一些优惠活动，让粉丝有期待感。


3.“我马上就要广播了。希望大家都能睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好努力。下次见。”


一个好的主播，能受到粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。所以，记得在开播前给粉丝们送上真诚的祝福。


4.“主播20分钟后开播。非常感谢你的陪伴。今天和你在一起我很开心。主播最后会给你颁奖吗？记得关注我，下次播出会收到自动提醒，我也会想你的。”


开播前给粉丝一波抽奖福利，增加关注度，重新强调下一次直播的时间。


5.“今天一共XXX个人进了直播间。名单上有多少人在帮忙邀请？第一名邀请了XX，比预想的少了点。我要更加努力。”


总结这次直播给用户的效果，把粉丝当自己人。当然，这一步可以做，也可以不做。


6.“我轻轻地离开，正如我轻轻地来。谢谢大家的爱！其实我不想和你说再见，但是因为时间的关系，这个直播马上就要结束了。最后为大家唱/弹一首好听的歌，结束今天的直播吧。”


最后用几句温暖的话结束直播。