2017新媒体营销案例分析
导读：　近年来,随着新媒体产业的不断发展,新媒体营销方式在企业发展、产品销售以及品牌形象树立等方面都起到了非常重要的作用,而且还具有传统营销方式所不具备的优势。那么下面是我整理的2017新媒体营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

　近年来,随着新媒体产业的不断发展,新媒体营销方式在企业发展、产品销售以及品牌形象树立等方面都起到了非常重要的作用,而且还具有传统营销方式所不具备的优势。那么下面是我整理的2017新媒体营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

　2017新媒体营销案例分析篇一

　如今，微博、微信、人人网成为新媒体营销的主力战场。特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范，下面列举10个新媒体营销案例。

　1“加多宝”说：“对不起”

　虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风：

　2月4日14：18——“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”

　2月4日15:07——“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善 渠道 、快速成长……”

　2月4日15:32——“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”

　2月4日15:56——“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”

　2褚橙励志，橙箱定制

　2012年褚橙创造了销售200吨的奇迹后，褚时健授权电商平台本来生活网把2013年的褚橙销往全国。

　今年十月，拥有深厚媒体背景的本来生活网一方面联手新京报传媒拍摄““80后致敬80后”系列专题，邀请蒋方舟、赵蕊蕊等80后名人相继讲述自己的 励志 故事 致敬褚时健;一方面推出个性化定制版的褚橙“幽默问候箱”，赠尝给社交媒体上大V及各领域达人，包括韩寒、流涟紫等名人，比如给韩寒只送了一个褚橙，箱子上印着“复杂的世界里，一个就够了”(韩寒主办的“一个”APP的 口号 )，引起微博300多万人次阅读，转发评论近5000次。

　以上两条传播线索同时在传统媒体、视频门户、社交媒体等全媒体上进行交叉传播，“褚时健”的励志故事引起年轻受众口碑传播，同时褚橙也被打上励志烙印，最终在消费群体中完成“励志故事+橙子”的捆绑销售，不仅创造又一轮销售佳绩，还引得柳传志和潘石屹分别推出“柳桃”、“潘苹果”。

　3肯德基：投票选炸鸡

　2013年12月30日，肯德基推出了一款创新的炸鸡类产品“黄金脆皮鸡”，此款产品被指可能会成为“吮指原味鸡”的挑战者，动摇其在肯德基的鼻祖地位。如果登录kfcpkqqcom投票将可能影响到两款产品的去留。

　他们借助热播韩剧，肯德基在微博各个地方站上展开“炸鸡大PK”投票，结合官网，请出明星，掀起全国各地社会大众普遍参与的热潮。

　PK结果于2014年3月揭晓，肯德基参考投票及消费者调查结果作出了最终决定。

　4联想手机：翻翻大V的包

　明星们的私人物件展示——听上去就是一件充满神秘色彩和极具逼格的事情

　从2013年5月的一个周三开始，微博上的大V们纷纷翻开自己的包，以的形式晒出自己的随身物品，并附上#打开私囊，惊艳全场#的标签。从每位大V的私囊中，你都可以发现一部联想K900手机。

　三天的时间，来自社会各界的50位微博大V翻开自己的包，拍照给大家看，有心人能发现：包里都有联想手机。恰逢上周四刚好是K900正式发布的日子，发布会的主题偏偏也是“惊艳全场”

　联想新款手机上市前的造势，绝对满足大家对新媒体大V的窥探心理，也成就了联想新品的成功上市。

　5麦包包做海报，帮你换个包

　麦包包在新浪微博上发起了一场关于“不如换个包”微博话题讨论，为长久拢聚在自卖自夸的“王婆风”的社交媒体长长舒了一口气，同时也给疲劳轰炸扔钱砸 广告 的“土豪风”来了重重一击。

　有专业人士表示，这样的由吐槽口吻牵头，娱乐手法助阵的话题营销无疑是当下社交媒体上铺天盖地营销案例中的小清新风。

　麦包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如换个包”互动游戏，抓住女生情绪容易波动的特点，提供海报生成器，请用户生成自己的海报，并可以分享给朋友，并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。

　6招商银行抛出漂流瓶

　招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症 儿童 提供帮助。

　在此活动期间，使用微信“漂流瓶”的用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。回复之后，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。既做了慈善，又提升企业品牌形象，一举两得。

　7唯品会：微信闪购

　2014年3月中下旬，唯品会与微信闪购平台的合作正式发布。唯品会用户在唯品会下单后，直接用手机扫描二维码就可以完成付款，唯品会的公众账号及客户端也支持微信支付，即用户可以实现“闪付”。。

　借助刚刚开通的微支付平台，唯品会将会推出微信闪购功能，使移动端销售额大幅提升。

　8去哪儿网：微信上的呼叫中心

　去哪儿网曾经携手随视传媒，基于微信推出呼叫中心式的微信客服，成为国内首家把呼叫中心功能搬到微信上的线上品牌。随视传媒也基于微信平台，持续不断的帮助企业主打造放在消费者手中的企业服务中心。

　传统上，一般消费者在购买旅游产品时，都需要和朋友、家人交互讨论后决定的。去哪儿网巧用微信的强关系交互和简便的第三方登陆能力，开发出“一扫分享”和“优惠券云卡包”等非常方便旅游决策和旅游产品购买的创新服务。

　去哪儿网是国内首家将呼叫中心搬到微信上的OTA(在线旅行社)品牌，并且提供“一扫分享”和“优惠券云卡包”等多种旅游产品购买的创新服务，精准推送，小规模，高针对性，高ROI(投资回报率)。

　9限量红米：抢不到，急死你

　小米例来以擅长营销著称，红米手机的发布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，没有选择小米官方微博、微信平台，而是在官方认证QQ空间上发布。在红米发布预热的两天时间里，小米公司通过腾讯广点通系统精准定位人群，QQ认证空间聚拢人气，社交平台开展竞猜活动，预热页面上线当天，认证空间粉丝增长破百万。紧接的预约阶段，红米手机整合小米全网资源及QQ空间平台资源进行精准投放，半小时预约人数过百万，第一天达350万，13天总预约人数745万。8月12号正式发售当天，小米运用限量限时的饥渴营销策略，结合QQ提醒功能为预约人群自动设置抢购提醒，为最后的井喷埋下伏笔。结果，发售开启90秒内10万台红米被一抢而空。

　10《小时代》，属于年轻人的新时代

　不去褒贬这部**的好坏，在宣传方面，人人网的“青春纪念册，结合主创人员的微博，还有招聘网站等多个层面，对准15-25岁的青少年，真正做到了新媒体的精准营销。

　小结从以上10个案例中不难看出：微信在其中占有较重的比例，而微信的强大功能也使得微信营销上可以有很多的新鲜玩法，给商家留下极大的发挥空间!以微信为代表的新媒体值得我们全面了解和熟练掌握，因为它不仅仅对于个人更对于企业营销有不可低估的作用。

　2017新媒体营销案例分析篇二

　万达做了一个大胆的创新——把雪带到南国。

　它在那里建了一座世界最先进的第四代滑雪场，可同时容纳3000人滑雪和娱雪;还设有4条不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探险、儿童滑雪乐园等项目，采用“真雪”的制雪技术，完全模拟自然界天然降雪过程。

　这么好的事，怎样才能让众人皆知呢一句“广州下雪了”，让整个城市按耐不住了。

　其实他们只是做了一个场景广告，让广州地标建筑飘上皑皑白雪，当天这条信息新媒体发布后，迅速引爆。其实，很容易理解，因为它抓住了广州这个城市人们的痛点——生在南国，飘雪难见，如今下雪，欲知何为

　仅仅吊足人们的胃口就完事了新媒体时代，粉丝们都是健忘的，你得不断引导、强化他们对一件事的印象，他们才可能会记住你，才会对你发生兴趣。所以，新媒体营销可不能打一枪换一个地方，要乘胜追击、趁热打铁。

　于是，借着五一小长假，它们精心包装了2名内部员工成为“冰雪女神”，不仅搞了活动，还展示了员工形象，可谓一举两得。这种自曝隐私的策划，往往能够打动你的心，你可别不承认。

　经过这么两轮狂轰乱炸，大家对“冰雪”的好奇心达到了前所未有的高度，人们想知道万达到底要干嘛

　5月1日活动当天，“2015年广州万达城冰雪狂欢节”正式启动，按耐不住的市民们涌入冰雪体验馆，零下10℃的酷爽彻底解除夏日的炎热，让人们一秒钟穿越到“冬季”，这种体验对于南国的很多人来说，是前所未有的。

　随后，它们充分发动当地微信大V联合造势，并发起线上抢票活动，通过新媒体渠道派发冰雪节门票1860张，连续10天为案场持续带来火爆人气。

　客来了，销售还愁吗有组数据，半年时间，广州万达城5次开盘创下183亿销售额的成绩，问鼎广州2015上半年销冠。这一切，都在于他们抓住了南方人的“痛点”——很少见雪、娱雪，并基于此痛点，做足了 文章 。

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　　故事是文学体裁的一种，侧重于描述事件的过程。强调情节的生动和连贯性，比较适用于口头讲述。下面是我带来的褚橙你也学不会名人故事，希望对你有帮助。

　人的生命有限，人来到世间都不想白活，一个人一生能在一个行业有所突破已属不易，可是褚时健这一生怎么能在酿酒、榨糖、种烟和种橙这4个不同的行业中，均让同行仰视？研究到此，我们的案例有些研究不下去了。因为一个逻辑问题始终在困扰着我们：难道是褚时健太聪明？像王石所说，“他天生就是一个精算师”？或者是和他同时代的这4个行业的人都太傻？

　在案例规定的访谈对象中，本没有云南玉溪大营街党支部书记任新民。一个偶然的机会，我们见到了他。任新民是全国人大代表，在他担任大营街党支书的近30年时间里，大营街成了云南最富的村子。在大营街镇中心，每家都住着村里统一盖的300平方米的仿古别墅。任新民说，大营街每户村民每平方米3000元的建房费中，有2000元是褚时健贡献的！大营街的经济就是依靠红塔山烟厂的建筑业起步的。

　我问任新民：“褚时健凭什么在4个行业都做得比同行好？是别人太笨，还是他太聪明？”

　任新民沉思了一下，说：“我今年60岁了，活到现在，我只佩服一个人，就是褚时健。我就没见过像他那么认真的人，他太认真，真是认真。”

　我问：“怎么个认真法？”

　他说：“太多了，说不过来。他刚当烟厂厂长时，要给工人改善住房，承诺要让那些没房子的职工，在多少天内住上房子。我的工程队施工，在盖房子的200多天里，他每天都来工地，没有一天不来。他是总经理呀，就是晚上9点开完会后，他也要到工地来。我们村给烟厂做配套的过滤嘴，每次送检的样品哪怕差一点点都要重新做。褚时健影响了我，改变了我，也改变了我们大营街村民的命运。”

　杨先生以前做矿产生意，3年前看到了褚橙的火爆，于是也投资了几千万元，在哀牢山上租下3000亩土地种植冰糖橙。他称自己是来这里做褚时健的学生的。杨先生和褚时健，还有好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪。大多数买鸡粪的人都是直接拎着鸡场装好的鸡粪袋子，过秤，交钱。但是褚时健不一样，他会把鸡粪倒出来放在手掌上捏一捏，看看水分的多少，看看有没有掺过多的锯末，他会据此跟卖鸡粪的人讨价还价。“鸡粪那个臭啊！我是根本做不到的。当看到褚老用手捻鸡粪时，我震惊了。你们能想象吗？一个80多岁、有着那样经历的人，把一袋子臭鸡粪倒在地上，用手抓起来捻。他眼睛又不太好，还要凑到眼前看！”杨先生说。

　我们在褚时健山上的房间里，看到了20多本翻得卷了角、有些地方被画得密密麻麻、做了各种标记的柑橘种植方面的图书。这十几年，很多冰糖橙种植的技术难题，都是褚时健和他的团队通过读书发现端倪，然后再一步一步去实践解决的。这些图书的来源并不神秘，不是什么国外才有的专业资料，都是从书店直接买来的。在褚橙发展的早期，褚时健的身影经常出现在玉溪的书店中，每个月至少一次，看看是不是有柑橘种植方面的新书。我们不止一次地分别问褚时健手下的技术专家和管理干部：“如果在你们褚橙果园设立一个总工程师的职务，谁最合适？”所有人都不约而同地说：“褚时健。”这些人里不乏曾经在柑橘研究所工作20余年，后来又在褚橙果园做了10余年的技术专家。事实上，所有的技术专家都说：“跟褚时健种橙子，把我们以前的很多技术理念都推翻了。褚时健这十几年从外行学成了内行，我们在褚时健这里也学到了很多。”褚橙的管理干部告诉我们：“褚时健经常买书，他不仅自己买，也给我们买。对一些有针对性的技术书籍，他还经常问我们，某段内容看了没有，或者向我们请教。想想看，面对这样的老板，你敢不认真看吗？褚时健真的太认真。很多专业书，其实我们都学过，可是有些地方，还会被他问倒。”

　为了真正“见识”一下褚时健的专业水平，在访谈时，我们故意随机从30多页的2013年工作计划和总结中，在上百条的种植作业管理条目中，抽出了一条：2月份溃疡病检查，四年生树及挂果树按15片叶/株的标准，扣除预支生活费10元/株；一、二、三年生树按3片叶/株的标准，扣除预支生活费10元/株。我们问：“这一条规定是什么意思，怎么来的？”没等我们话音落下，褚时健就开始解释了：“一、二、三年生树和四年生树，激素存在差别。小树叶片少些，大树叶片多些。当有了溃疡病以后，我们对小树和大树的要求就有一些区别。具体这个区别以什么基数为准，是我们不断实践，到现在才总结出来的。如果要求太高了，农民努力也做不到，那这样的要求没有意义，罚款反而会滋生抵触情绪，但是，我们又要尽量控制疾病。所以，这些规定也是我们走过一些弯路，根据实际情况一改再改，慢慢地能够让农民接受了，才这样制定下来的。就这一条，超过这个基数就是10块钱，有10棵树超过了，那就是农民一天的工资了……”一个87岁的老人，对上百条这种琐碎的管理细节和背后的道理竟然了如指掌！怪不得那些研究了30年柑橘种植的专家都佩服褚时健。

　什么是管理？管理就是具体。

　什么是生命的质量？生命的质量就是一个75岁的人，与一个25岁的人，在同一条起跑线起跑，10年后，85岁的他把那个35岁的竞争者远远抛到了身后！

　我们在第二次采访褚时健的时候，特地带来了几颗澳大利亚橙子，想听听褚时健对澳大利亚橙子的见解。其中有一颗橙子表面有一些疤痕，我们买的时候根本没在意，不料在要切橙子的时候，褚时健一眼就看到了这颗带疤的橙子。他拿起来后告诉我们：“这颗橙子不要切了，我要研究。”我们正觉得奇怪，他已经开始指着那个不明显的疤痕给我们讲解了：“这个疤不是风吹的，是蓟马，一种虫害。这种虫害，我们这里一年能有两次，春天四五月份，夏天六七月份。这东西一来，会挫伤果子表皮，果实长大以后就会出现这样的疤痕……”虽然知道褚时健是专家，但是，对于一个已经87岁的人而言，他对专业知识细节的把握和敏感再次让我们震惊。根据我们查询的资料：柑橘类种植病类多达26种；虫害类多达29个大类，每一类下又有诸多种。以螨类为例，下有红蜘蛛、黄蜘蛛、侧多食跗线螨、瘤壁虱、锈瘿螨等多种类别。面对一颗橙子上的一小块疤痕，褚时健直接认出了背后的成因和所对应的具体虫害类别。

　这个人真是有点儿神。

　认真！认真！认真！在整个访谈过程中，我们总是听到别人提起褚时健的“认真”，到访谈结束时，我们才真切体会到了什么是褚时健的“认真”。

　显然，只见过褚时健两次的王石，对“褚时健是天生精算师”的这个结论过于表面！精算的基础是数据，数据来源于观察和记录，观察与记录必须建立在认真的态度上。看来，褚时健优于同行的地方首先不在于精确的计算，而在于认真。

　然而，我们的问题依然没有答案，难道是这4个行业里，与褚时健同时代的人都不太认真，这才导致褚时健这个过于认真的人如此出众？回到北京，我在北京大学的食堂里见到了光华管理学院的副院长张志学教授，我向他提出了这个问题，他听后说的一句话，让我思考至今。他说：“有没有可能，在工业水平发达的国家，像褚时健这样的人，一万个人中有一个；而在中国，十万个人中才有一个？”

　的确，工业需要精细，精细依赖数据，数据源于认真。中国在现代工业史中，没什么让世界佩服的发明。难道真是我们的现代文化中，缺少了“认真”二字？

　采访结束时，我们问了褚时健最后一个问题：“你在4个行业中都比别人做得好，是因为你聪明，还是因为别人笨？”褚时健直言不讳：“我不聪明。有时候啊，我笨得很，尤其是在和别人打交道的时候。”

　但是，提及他的“认真”时，这位老人思索良久，他说：“我确实是一个‘认真’的人。”不过，褚时健对“认真”也有自己的解读，他说：“我看到过很多人，觉得他们也认真，甚至可能比我还认真。但他们大事小事不分，同样对待。我认为要分清主次，在关键问题上认真，小问题要能放得过去。每个人的精力都是有限的，要搞清楚哪些是大事情，把精力用于解决主要问题，要算大账。”

　褚时健向我们描述了一个例子。为了抵抗黄龙病，褚橙果园采取以防为主、统防统治的做法。这样做，每年农药成本要多花60万元。褚时健对于这笔开销完全不做限制，每次会上，对于预防黄龙病的措施，只要有效，就通过。农药费用不需要写财务预算，也不需要经过任何审核流程，直接上报采购。为什么？因为黄龙病太厉害，预防不当，可能摧毁整个果园。褚时健看到过香港人在广西投资的一个5万亩橙园，因为黄龙病，10年的时间竟然一点钱都没赚。因此，他认为，对于褚橙果园，如果能有效预防黄龙病，不要说60万元，投入再多也应该做。现在回过头看，这样做不仅保证了褚橙果园每年的产量，更延长了褚橙果园橙树的寿命。每延长一年橙树的寿命，整个果园所产生的效益就是上亿元，这远远大于农药成本。我们又问：“难道那个香港老板投资上万亩橙园，会吝惜那点农药钱？”褚时健“嘿嘿”一笑，又说：“不是他们吝惜，是他们不懂行。他们不研究、不琢磨，把钱投下去，就指望着把事情做好。事实上，他们可能到现在都还没弄明白，他们的橙树怎么这么快就死了呢！”

　这就是差距！褚时健花了12年时间，站在田间地头，亲眼看着自己的橙树从小苗长到如今的果实累累。陪伴着这些小树苗成长的，是会议室里越摞越高的技术书，以及书中画得越来越密的标注。褚时健对这门生意里里外外的理解，早已超越了大多数同行。让褚时健懂得如何算大账的关键，是他已经成为一个切切实实的橙子产业的行内人！褚时健对此感悟至深：“不懂就要学习！认真学！起码要懂七八成。否则，别人汇报你都听不懂，就会吃大亏。”褚时健认为，企业管理，绝对不可外行领导内行。

　我们又问：“如果让你现在回去管烟厂，你会不会比过去管得更好？”

　褚时健说：“如果倒退20年，我能把烟厂管理得更好。因为在种植冰糖橙的过程中，我又学会了很多种植管理方面的知识，这些或许也能用于烟草的种植管理。”

文 l 黄药师

从云南玉溪一路往西，途径新平彝族傣族自治区，260公里之外是郁郁葱葱的哀牢山。11月底之前，这面山被黄澄澄的冰糖橙覆盖，一人多高的树上挂着四五十公斤果实。12月初，这数万吨励志橙通过狭窄的盘山道运回玉溪、销往全国。

这片种植区的主人71岁入狱，74岁二次创业，85岁成为亿万富翁，是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司董事长、褚橙创始人褚时健，他本人于2019年3月5日在云南去世，享年91岁。

虽然这位创始人已经与世长辞，但故事经由他的“褚橙”继续传承下去。

褚时健与卷烟

在1980年代，他是最有争议的企业家之一：年少失怙，兄弟死于战乱；中年戴着“右派”帽子经营糖厂，后来接手玉溪烟厂，和企业一道变得声名显赫，在巅峰时黯然入狱。1993年左右玉溪烟厂一年利税85亿，是300多个中等农业县的财政收入总和，工厂的账户上通常趴着百亿元以上的资金。

1928年，褚时健出生在云南一个农村家庭，15岁时父亲因病去世后辍学，靠种地和母亲撑起了全家生计；青年时求学却遭遇抗日战争，还参加了后来的解放战争。

由于上过战场，见过生死的褚时健比一般年轻人勇毅、果敢。因为这些优秀品质，他被迅速入党、提干，历任区长、区委书记、玉溪地委宣传部干部管理科科长和行署人事科长。

但这个从大山里走出来、当过游击队员的中年男人并不适应官员的生活，他的直接和执拗，让他得罪了一些人。后来因为种种原因，一家人一起被下放到新平县红光农场。

褚时健在那段艰难岁月起初并没有太大的闪光点。1963年，褚时健被调到华宁糖厂（ 今玉溪糖厂 ）担任副厂长，那个时候的糖厂技术落后装备老旧，每年要靠着政府补贴20万才能维持运营。

糖厂经济效益也不太好，当时还有人笑称：糖厂生产的糖，还不够员工自己往家里偷带的。

上任不到一年的褚时健把糖厂从负债20多万转变为盈利8万，第二年盈利20万，第三年便盈利了40万，成为当时云南少数盈利的糖厂之一。

褚时健的能力也很快在华宁糖厂展露出来。1979年，他被委派调到濒临倒闭的玉溪卷烟厂担任厂长，那时候的玉溪烟厂经济效益也只能维持稳定发展。

1981年5月，国务院下发通知，决定对烟草行业实行国家专营。这个国家专营就决定了烟草行业和其他所有行业的起点区别。

随后，1988年7月，国家宣布对13种名烟放开价格，褚时健的玉溪卷烟厂争取到了4种，这个放开价格是什么意思呢？在之前香烟品牌销售价格是计划控制的，且是有地域限制的。这13种品牌放开价格之后根据市场调节，并且可以行销全国，这直接开启了玉溪卷烟厂的黄金时代。

此情此景，在褚时健领导下的红塔山迅速崛起。

那时候的一个红塔山，成为了云南省税收的半壁江山。在当时的整个中国，玉溪卷烟厂的缴税达到了全国第三名，褚时健也走上了人生巅峰，“五一劳动奖”“全国劳动模范”“全国优秀企业家”“中国十位改革风云人物”等荣誉接踵而至。

71岁入狱，女儿自杀

没过多久，身为著名国企玉溪烟厂领导者的他，人生发生了巨大改变。

1995年，中纪委收到一封举报信，反映河南洛阳个体烟贩勾结烟草公司，通过向褚时健家人行贿取得卷烟指标，褚时健的女儿和老伴儿也因此被捕入狱。当年年底，女儿褚映群在狱中写下遗书后自杀身亡。

1996年12月到1998年这段时间，褚时健被隔离审查。

1999年1月9日，云南省高院被称为“现代法律文书的典范”的长达8000字的判决书，宣布褚时健因巨额贪污和巨额财产来源不明罪被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

而这一案件在当时引发了巨大的争议，最终褚时健被查实的不明财产为174万美元。褚定罪之后， 社会 舆论空前关注，很多学者企业家等呼吁刀下留人。但是以褚的贪污数额，当时是要判死刑的。直至2001年，经云南省高院刑事裁定按照其表现给减刑为17年有期徒刑。

后来，对于自己的犯罪事实，褚时健是很坦诚的。当年也因此引发了著名的“59岁现象”讨论，这一现象指很多国企和地方领导在退休之前捞一把的行为。

有人说过，除了经济犯罪因素之外，当年他影响力和经济权力太大，和政府和地方都有太深的瓜葛，其下台背后可能也牵涉到些政治因素。

但无论外界对此案如何有争议，法院判决的是事实。一代中国烟草大王就此陨落，锒铛入狱。

玉溪烟厂帮其送上巅峰，现在又将他推至谷底。

一直到2002年，身患糖尿病、高血压的褚时健申请了保外就医，回到家中居住养病，并且活动限制在老家一带。

褚时健和“励志橙”

褚时健老家华宁县，很久之前的特产就是贡橘。那时已经75岁的褚时健，就决定了自己要种橘子。

他向昔日朋友们筹了1000万，包下了哀牢山上2400亩的政府农场。当时他要给橙子起一个名字，考虑了一会说，就叫“云冠”，意思是自己要做到云南的冠军。

最初褚时健和兄弟褚时佐一起经营果园，一年后理念不同分开。

在当年的时候，所有的员工都愿意跟他干，如今在橙子买卖上面也是如此，他大量地招聘本地的农民，以前这些农民在家乡种玉米、种甘蔗，现在跟着他种果树。

他再次证明了自己，褚时健这个名字又一下子登上了舆论的巅峰，这次他作为暮年创业成功的例子，一时间风头大盛。

出狱十年之后，褚时健带着自己的褚橙回来了，当年在哀牢山的普通橙子脱胎换骨，365万株的橙子树，让褚时健成了当之无愧的“橙王”。

“人生总有起落，精神终可传承”。这句话是褚橙的宣传语，也是褚时健一生最好的写照。

2012年，褚时健种橙的第十个年头，经过生鲜电商平台“本来生活”网的 社会 化营销，“褚橙”挺进北上广，顿时成为全国话题。从2006年到2013年，“褚橙”平均每年有137千吨的增长量，2014年，“褚橙”销售额达到了1亿多元，纯利润达到7000多万。2017年，仅褚橙一个单品产值就达到了2个亿。因此，人们又称它为“励志橙”。

在“褚橙”热销的同时，很多人自发地想要拜会褚时健，亲耳听到其讲述对创业、对人生的看法，或者自我升华之旅。

其中不乏当时已经成名的商业大佬，如王石和刘强东。

刘强东评价褚时健是中国企业家精神的典范。面对挑战和挫折越战越勇，是企业家精神不可磨灭的体现，是褚老对品质的坚持，成就了今天的褚橙。

而柳传志和王健林也在谈到褚时健时，为其遭遇表示感慨，并敬佩其企业家精神。

在众多的评价中，多次拜会过褚时健的王石评价最为到位且传播深远。王石说：“我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝，他不仅是云南人的骄傲，更是我们这些企业家的骄傲。衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰跌落谷底之后的反弹力。”

88岁的褚时健曾在一段自述中写道：“从1943年我父亲过世，我在老家念完小学，到1944年我到昆明，我远离那个小村子已经70年了，不想还好，一想起来觉得岁月真的是很漫长。我很少回忆以前，往事太多了，回忆不过来，做人要朝前看。要不是你们问起，我不太愿意对人讲起过去。希望能给他们带去一点人生的参考，仅此而已。”

王石和褚时健的忘年交众所周知，十多年前，王石第一次拜访。当时，褚时健刚刚开始种橙子，王石上山的那天，褚时健正蹲在地上和修水泵的人讨价还价。向王石谈起种橙，眉飞色舞，王石大为敬佩。

再回过头来看褚时健，他是改革先锋，也是经济罪犯，出狱后他只是一个普普通通的老人。中国如今的部分企业家是带有原罪的一代，但他显然不在这个范围里。

造神者们把他的前半生当成因时势变局而身陷囹圄的民营企业家，但从没想到他在玉溪烟厂只是个国企领导而不是民营企业家，这一生功不抵罪，罪不掩功。

但是不管怎么说，七十来岁的人二次创业成为民企楷模挣得的都是身体力行的辛苦钱，比今天那些打着企业家名义忽悠的人强到不知道哪里了。

褚这辈子三起三落，前半生笑傲江湖，后半生入狱出狱最终以橙农回归田园生活，这种大起大落的人生只有在武侠小说中才拥有，也不得不说关于他的故事不仅迷人，更让人拜服。

褚橙的好吃,得益于它独特的地理位置、讲究的种植技术、近乎严苛的出厂标准。 原产地云南哀牢山,日照充足,特别适合果子生长。 这样的冰糖橙,果肉甜且多汁,入口化渣。不枉我喜欢了它8年。 所有橙子在果园下树后,都会被集中送进厂里。 一筐一筐冲洗干净,通过自动化检测糖度、色泽、尺寸、形状、果皮瑕疵等…完成首轮批淘汰和分级。再由工人进行手动挑拣,二次分级。

75岁出狱白手起家，从0到1成就褚橙。

入狱前更是风光，让曾濒临破产的红塔山拔地而起，成为一代传“烟草大王”。

是悲情英雄还是被神化的鸡汤软文呢？

一起来看看老梁怎么说

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别人都是胆大包天，褚时健可是胆大包地！

褚时健上哀牢山的时候已经75岁了，四处借了1000万，租下2400亩土地，一股子劲要搞云南冰糖橙。

当时，不仅欠着钱、也经常腰酸背疼，而且种植经验为零。

他和大多数20多岁、30多岁的小年轻一样创业。

褚老很是辛苦，从一开始整饬土地，他就把挖掘机开到了山上，让土地用上机械化。

之后又招来柑橘厂的技术人员作为技术辅导。

还经常给周围邻居送鸡送鸭，热情喊他们帮忙。

这样的领导，你们能不喜欢嘛。

解决了土地的问题，褚时健又忙着解决水源问题。

地很干，褚时健花了138万元，从附近一个人迹罕至的瀑布架了两条引水管到果园。

总长19公里的渠道，农业行业里也没人这么干过！

而且，加入了山泉，果子更加香甜。这才是真正的“农夫山泉”！

最开始种植冰糖橙的两年，所产的橙子，几乎全部被红塔集团以及以前属下的烟厂消化掉了。

2400亩的橙子总不能一直被包销，最终还是要面向市场的。

正式上市后， 市场销量不佳，给出的反馈是橙子甜味偏淡。

褚时健这可急坏了，连忙请专家，查资料，吃喝都安排在了山上。

还破天荒地在肥料中加入了烟梗，听到褚老想要烟梗，卷烟厂的老属下都愣住了。

烟梗可是垃圾，每年还要花大价钱处理，却怎么也想不到褚老要这玩意干嘛？

他们哪里知道烟梗中有丰富的有机物，“有机肥”也成功改善了果子口感的问题。

也难怪褚橙卖这么贵，吃个橙还能吃出“红塔山”的味，是不是很赚？

褚老的个人魅力，加上他从0开始做褚橙的故事，还有褚橙这个产品确实不错。

这三者成就了褚橙IP，别的橙子就叫橙子，褚橙才叫褚橙。

到2003年，褚老已经76岁了，生日都没有蛋糕，资金投入竟然高达到1850万元。

一无所有的褚时健，怎么敢借这么多钱？什么人敢借他钱？在他有生之年能还得上嘛？

如果是普通老人，有魄力弄到1000多万吗？

别说1000万，就是1000块也没有人会无缘无故地给你。

这么多票子，当然是离不开热心“群众”的帮忙。

褚时健帮助过的也没有忘记他，坐牢期间，来来往往给他送礼的金额就高达一百多万。

当他出狱要种橙子时。

耳边全是 “这些钱是我们借给你的，你随便玩，花光了也没关系” ，

“你尽管种，我尽管收” 的话语。

90年代的企业家，也多少经历过起起落落，看见褚老的奋斗精神，心生佩服。

不过记性总是不太好，每次去拜访他，总要落下几叠人民币。

这些企业家中最崇拜的莫过于王石了。

想念的心急，说走就走，转车坐飞机再转车，见到褚时健时，已经是深夜了。

一夜的彻夜长谈、红泥煮酒后，王石迷弟本性暴露无疑。

更是在拜访期间不仅忙前忙后地跟在褚老身后，去田间看橙子，去工厂听流程。

甚至把褚时健跟巴顿相提并论，给员工训话也要扯上褚时健语录。

此外，柳传志也说褚时健种橙子就是“一个下金蛋的母鸡”，自己也像模像样搞了个“柳桃”。

潘石屹更是模仿褚时健推出“十亿苹果”。

结果呢？这些企业家的“聚宝盆”要么夭折，要么大家不买账。

反观褚时健这里，褚橙简直是一支绩优股，一路高歌！

各大媒体都在夸他80多岁高龄还在创业，推崇他一生奋斗不休的精神。

你看，王石，柳传志都叫好的橙子，你能不嘴馋嘛？

谁都想尝一尝啊！这样一传十，十传百，借着互联网的东风，媒体无脑跟进。

一代烟王

那为什么大佬纷纷支持呢？这就要说到“一代烟王”的往事了。

褚时健能力很强，六十年代的时候，十里八乡都夸他是“救火队长”。

做过农场副场长，糖厂副厂长，每到一处，总能解决亏损难题，让企业找到出路。

1979年，他接任了当时濒临倒闭的玉溪卷烟厂。

褚时健上任第一件事就 排除众议，以厂子为抵押，借银行贷款也要更新设备。

直接解决了厂里设备老旧、技术落后的问题。

还开出当时市场3倍的价格，引进技术人员，提高职工薪资，为职工解决住房问题。

这样的工作环境，换谁谁都要开心啊！

打破大锅饭

为了提高产量，褚时健想到了小岗村包产到户的模式，实行了“包干制”。

什么是包干制呢？就是工资、奖金与产量挂钩，简单说可以理解成多劳多得。

这打破了以往的平均主义，员工们都拼了命想多拿钱。

工人们也确实干得够苦，连那些年轻的职工都有些顶不住了，颇有互联网企业996那味儿了！

三年之内, 玉溪卷烟厂税利增幅高达30%。

到90年代中期，这个小厂子成为了 亚洲第一、世界第三 的烟草集团了。

总资产更是高达332亿元人民币，褚时健也成为了当之无愧的“烟草大王”。

因私入狱

公司做大了，利润也大了，无数官员、商人眼红了。

虽然不愁吃喝，但他们给的实在是太多了，褚时健开始批烟倒烟。

当时一条“红塔山”出厂价四五十元，转手就能卖出150元。

只要褚时健批了条子，你拿到红塔山出厂烟，可以瞬间变成百万、千万甚至亿万富翁。

就在他即将卸任的那一年，想到即将失去权力和财富。

褚时健连忙指使副厂长总会计师等人 私分了300多万美元公款，褚时健拿了174万美元。

司法调查的时候，褚时健还十分不配合，一度带着钱潜逃国外，不过最终被边境公安截获了。

由此从政治明星跌落落谷底。

虽然他有过污点，但是办事能力谁见了都得夸一句。

除了本身有关系外，各路的“诸侯”都相信他可以成功！

所以不用担心没有人投资他，更不用担心橙子卖不出去。

2008年褚橙上市的时候，全国性的桔橙都卖不出去。

“褚橙”立马被接盘当作工会福利发，还是市场价的三倍。

老梁说：

人间正道是沧桑，沧海横流方显枭雄本色。

历经一代烟王的辉煌，72岁高龄入狱，75岁出狱东山再起，褚时健简直是励志创业的模范。

有很多人说褚老干的成功是有人在帮助他，但他出狱凭借关系安享晚年不可以嘛？

怎么还会有勇气从0开始，资本也愿意一直“宠”他嘛？这也肯定与他自身的努力有关！

的确，回顾他这一生，没有那么多大道正义。

他自己也承认，他的人生就是让自己活得有价值，不后悔，并且他也真的做到了。

—本期完—

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听故事，一起轻松聊经济

问题一：什么是随手礼随手礼究竟有什么？代表什么意思？ 随手礼的由来

源自手信一词。手信，古称谓贽，最早出现在周朝，《左传庄公二十四年》记载：男贽，大者玉帛，小者禽鸟，以章物也女贽，不过榛栗枣，以告虔也。在周朝时，外出访友邦客必须带着礼物。礼物不必太多，夏天是一束肉脯，冬天一只雉鸟;大夫是一只雁鸟，卿是一只羔羊，完全看本人的等级而定。

送给老师的礼物、学费叫贽敬。一只鹅、一包枣，礼物虽轻，送的却是情意。 直到今天，初次见面的客人来访，阔别多年的旧友重逢，总得象征性地送点“手信”：几斤水果、一两包糖、一盒点心，乃至少到一束鲜花、一根羽毛。

这些随带礼物人们常惯称为“手信”，探亲访友、登门拜年或赠别饯行时，常特意携带小礼品致送，以深表情意。古往今来，世代相沿，迎春佳节登门拜年或探亲访友、赠别饯行，常特意携带礼品致送，以深表情意。

今日随手礼

时至今日，手信一词还多为闽粤等地区使用，但所指多为当地土特产品和旅游纪念品。台湾地区习惯称为伴手礼，与随手礼词义相近。但随手礼在形式上突破传统土特产品范畴，在坚持实用性的基础上更多体现文化性，更蕴含创意和个性。目前随手供一词已经由五千双成商贸（北京）有限公司正式申请商标注册。已经成为一个礼业专有名词。

目前礼品最大的消费客户是企业用户，维护老客户，认识新客户，增加彼此的认识，加深双方的感情，一个实用，文化，创意并且个性的小礼品不失为一个礼轻情意重的意思。随手礼的出现就是体现这个含义，解决企业的维护客户的问题。当然，朋友间的随手礼也不会增加彼此之间的负担，反而这份小礼物倒是一个友谊的继续。

问题二：随手的意思是什么 随手 [suí shǒu]

基本释义

1随即；立刻。

2顺手；顺便。

3信手；随便。

问题三：结婚随手礼送味精啥意思 我猜是希望日子过得有滋有味。

问题四：公司领导随手礼推荐 不明白，什么叫做随手礼？

是送给领导的，还是领导随手送给下属的？还是领导送给客户的？

预算是多少？

问题五：随手礼定做？企业随手礼定做方案？企业随手礼报价？ 随手礼定做可以通过原创礼品定制专家礼叮当。礼叮当有1000+名企定制经验，给华为，宜信，京东等都有过定制案例。随手礼定制种类以及方案报价礼叮当可以提供。

问题六：社交礼仪人情学问，送礼需知（教你怎么送礼送什么礼好） 人情学问，送礼需知

送礼是社会学中重要的一门课，在当今社会，不得不学。也许你厌恶，但不能逃脱。和朋友间互通礼品，送上司表示关心，送下属以示拉拢，总之送礼浸透了我们的生活和工作。送礼一向是社会生活的润滑剂，人情世故的温度表。 送礼之学问，不外乎三点：送什么，如何送，送给谁。通达者信手拈来，行云流水。愚钝者费尽心机，不得要领。 自古有谚云：“官不打送礼的。”但今时今日，却有法律明文规定禁止职官员收受礼品。因此绝大多数人给领导送礼，都会避开公务场合。只要不直接涉及钱权交易，尺度便宽松得多。除了礼品自身实用性，便于估价与二次流通也是送礼者必须考虑的因素。 还有一种礼品是送“名”，透过高校送个特聘教授或客座教授的头衔，既无风险，且不失风雅。观察时下送礼的新动向，亦可从高档楼盘附近新开业的商铺着眼。领导家装修送高档家具。领导私宅大多讲究风水，各种上等玉石摆件与关公、佛像比毛主席像更受欢迎。 时下网络监督成为全民热议话题，名表、名笔或名牌腰带等随身用品成为网友关注的对象。以名表做礼物，最好回避标识特别明显的款式。一般来讲，像欧米茄（星座与海马系列）、浪琴（嘉岚与瑰丽系列）、雷达（精密陶瓷系列）与帝舵（王子骏珏系列）这些二三线品牌的基本款要稳妥一些，以领导的正常收入，也能够负担。更省事的做法是直接送购物卡。 坊间有打油诗：“过节送礼太正常，小小红包献吉祥。你家有事我捧场，沟通感情多来往。领导拍板单位支，公款送礼我无私。你怕出事不要紧，送你家人照样行。先送小来再送大，一步一步交兄弟。”文火慢炖是送礼基本路线，一种情况是例外，那就是送“名”，比如透过高校送个特聘教授或客座教授的头衔。虽然弯儿绕得大了一些，却无风险之虞，且不失风雅。“学者型官员”正是当下最受欢迎的品种，而高校也乐于将有为官员吸收为校友，实在是安全体面、一举多赢的盛事。 相较于官场，商场上送礼的禁忌就少得多。SOHO大佬潘石屹，前年因在微博上先后发布两代“潘币”成为街头巷议的话题。后来干脆印了 版的实物作为公司礼品馈赠各界人士，传为一时美谈。不久前，另一位命运跌宕的传奇人物、红塔集团原董事长褚时健复出后推出的“褚橙”，也成为京沪商圈最流行的新年礼物 相比真金白银的奢侈品，这些礼品广受欢迎，除了自身特色之外往往得益于话题效应。换言之，商场送礼的主流讲究阳光体面、经济实用（潘币好歹可用作书签），礼尚往来之余不至造成财务负担。若能像广东人开业时送棵发财树、福建人乔迁时送对石狮子那般有个好意头，就更妙了。教你怎么送礼送什么礼好 1、知识界的朋友，礼品要素雅，倘若他是作家，最好的礼物“不是送，而是要”，要他写的书，还要他签名，让他拥有被渴望、被围观、被重视、被崇拜的感觉，这比恭维更昂贵；画家则相反，只能买，不能要，要，就是抢钞票！至于买一送一，那是交情。 2、老板朋友，则避实就虚。年龄大的朋友，介绍医务界的名医；年龄小的朋友，介绍教育界的名师。上海人有句口头禅：“保得了自身，保不了子孙。”名医在前，名师在后，既保自身，又保子孙。 3、低保朋友送实惠。什么叫实惠？开门七件事，柴米油盐烟酒茶。最好送油、送米、送猪肉，吃的比穿的实惠，因为吃的是易耗品，今天吃了明天没了，今年送了明年还能送，不必绞尽脑汁翻花头。年底公司聚会，总要发礼品，不是橄榄油，就是日本米。端午节，送肉松，比肉粽高档；中秋节，送肉粽，比月饼有价值，至少远离糖尿病。 4、给生意人拜年，送什么都可以，倘若送书，不管精装，哪怕金装，他眉头要起皱纹：非“三”即“川”。书与输谐音，触霉头，“阿二炒年糕，吃力不讨好”。 5、老朋友生日，若是位>>

问题七：给一个素不相识的大夫送礼送什么好 我觉得钢笔比较好，一般医生用钢笔的频率是比较多的！可以去左岸童话看看可以刻字的钢笔，将对方的名字和祝福语刻在笔上面，挺好的；然后鲜花或者水果也是可以的；随手礼吧

问题八：一个不是很熟的男生过生日送他杯子合适嘛 不是很熟，还要送杯子！杯子什么意思你不会不知道吧。

问题九：楼盘交房，公司送什么礼品比较好？ 不知你是哪里的公司，你可以上一下中国礼品资源网上去看一下，那上面很多的，按照分类找一下就好了

问题十：半发酵茶，什么是半发酵茶 茶叶按照制作的方式，主要可分为不发酵茶、半发酵茶、和全发酵茶。那么什么是半发酵茶？半发酵的茶叶都有什么特点？下面就随手礼网我一起来了解一下吧。 由于茶叶的种类繁多，为了简化这一分类，目前国际上对茶叶较为通用分类法是按不发酵茶、半发酵茶以及全发酵茶来进行简单分类的。那么什么是半发酵茶呢？在制茶的过程中通过日晒等工艺将茶叶中所含有的叶绿素破坏掉，并且用特殊的工艺使之发酵，发酵的程度从20%到70%之间的茶叶就通称为半发酵茶，例如我们常见的铁观音、武夷岩茶等都属于这一类型的茶。 半发酵茶在制作过程中主要是经过太阳的萎凋，室内的萎凋，炒菁，揉捻及干燥等工艺制作而成。通过这样的制作工艺得到的茶叶既具绿茶类茶叶的清香又有红茶的色泽和果香，由于这类茶只是经过部份发酵，因此在外观上呈现“绿叶红镶边”的一种美感。 通常说的半发酵茶还有一个名字就是我们非常熟悉的乌龙茶，有的地方还把她称为清茶。这有茶叶的代表品种有安溪的铁观音、武夷山的大红袍、台湾的冻顶乌龙茶等等。发酵工艺对于茶叶本身来说只是单纯的一种氧化作用，简单的只要将茶叶放在空气中即可完成。如果细化到茶叶的每个细胞而言，要先枯萎脱水后才能发酵，但就整片叶子而言，发酵的过程是随萎凋而同时进行的。点击购买浓香有机铁观音 我们都知道未经过发酵的茶叶肯定是绿色的，经过发酵之后就会开始向红色转变，发酵得愈多叶片的颜色就会变得愈深。由于叶子本身的颜色和泡出的茶水颜色都是一样。所以我们通常只要看看泡出茶水的颜色是偏绿还是偏红，就能知道该茶发酵的程度了。发酵愈少的茶愈接近本身自然的风味，发酵愈深，离植物本身自然的风味就会愈远。 半发酵茶作为茶叶中的一个大类正越来越受到人们的青睐，她没有绿茶的青涩也没有普洱茶的浓郁。每种茶叶的疗效都是不一样的，我们要根据自己的体质和医生的建议进行正确的挑选，在享受茶叶美味的同时，我们的身体也得滋养，真是一举两得。

一名朴实的企业经营者，有一种精神可以称为“褚橙”精神。

“人哪，没有希望就没有人生乐趣”。

“种橙我也是从头学起，样样都要自己翻书看，找专家问。尽管我不用自己拿锄头，不用亲自去摘果子，但是，果树每天长得怎么样、有什么问题，我必须比农民还要掌握得仔细。我如果说不出一二三，就指挥不动他们。哪一行都是一样的，你要做管理工作，首先生产业务就要熟悉，不然话说出来都不对路。”

“无论做什么事情，人哪，都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守。人当然要努力，要全心全力达到自己的目的，但同时也要实事求是，走得两步，停下来想一想，以后的路才不会走错。”

“不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你，做好自己的本分，把橙子种好，每年多丰收点，味道更好一点，人家继续揣着钱等你的橙子，不然，人家的口水等着喷你。”

“产品一过剩，首先来的就是降价，降到你的销售价是成本以下都会有可能。到那个时候，还是质量和价格方面的竞争。说到底，还不是“质量”二字！”。

踏踏实实做事，认认真真做人。

褚时健的一生经历了大起大落，他被人们称之为“中国烟草大王”，在他的带领下， “红塔山”成为中国名牌，玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。此后，褚时健遭遇牢狱之灾、女儿狱中自杀、儿子远避国外等一系列变故。在保外就医后，褚时健东山再起，以74岁的高龄创业，种植褚橙，再度走向人生巅峰。褚时健的传奇经历和励志人生，影响着很多中国企业家，如今，他的辞世，令人叹息，不少地产界大佬悼念褚时健，追忆他的过往经历。

　　作为好友，王石称，“褚老于我，如榜样，如兄长，更如挚友。喧嚣一生，刚硬沧桑，终归清静。但死而不亡者寿。送挚友，最后一程。褚厂长一路走好。”

　　王石曾说，“我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝，他不仅是云南人的骄傲，更是我们这些企业家的骄傲。”在王石为《褚时健传：影响企业家的企业家》所作序中，王石表示：“十年前，我第一次到哀牢山。我见到他的时候，老人家戴着一顶破草帽，衣服的圆领还是破的，比现在穿得还旧。那时他正和一个人讨价还价。那个人帮他修水泵，开价80元，褚厂长说：‘最多给你60元。’他俩就围绕着80元还是60元讨价还价。想想看，他曾经是多么叱咤风云的人物啊!”