心理学小知识 | 鸟笼效应？

2023-12-05 14:25:10 领导 0 60

心理学小知识 | 鸟笼效应？,第1张

心理学小知识 | 鸟笼效应？
导读：人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西，鸟笼效应是人类难以摆脱的十大心理之一。什么是鸟笼效应这个理论来源于一个很有意思的打赌心理学家詹姆斯与他的好友物理学家卡尔森打赌说：“我一定会让你不久就养一只鸟。”卡尔森不以为然：“

人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西，鸟笼效应是人类难以摆脱的十大心理之一。

什么是鸟笼效应

这个理论来源于一个很有意思的打赌

心理学家詹姆斯与他的好友物理学家卡尔森打赌说：“我一定会让你不久就养一只鸟。”卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”后来，詹姆斯送了一只精致的鸟笼子给卡尔森当生日礼物。从此以后，只要是来访问卡尔森的客人看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，几乎都会问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

结果大家肯定都猜到了——卡尔森无奈之下，只好买了一只鸟！

实际上，在我们的身边，包括我们自己，很多时候会不经意间先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西。

鸟笼效应就在我们身边

在生活中，你肯定有过类似的体验：

逛超市时，常常因为需要性不强的东西，不自觉地往购物车里添加更多无用的产品。

打折促销时，为了凑满折扣下限，本着便宜不占白不占的心理，你也许会多买一件衬衣；但买回来之后，当你发现自己没有其他的衣服和配件来配这件衬衣，大多人会又去买裤子（裙子）、鞋子、包包来配这件衬衣。在无形之中，不仅增加了消费，还会产生一种花了一大堆钱买了自己并不需要的东西的感觉，令人十分苦恼。

就拿正在进行的双十一举例，我们是否因为折扣而入手了许多并不是刚需的东西；是否为了凑满减，家中的日用品都快屯成小山；是否因为“买三免一”的折扣而买了不必要的另外两件？一个不注意，迎接我们的就是更多的“鸟笼”，需要花更多的金钱和精力来填满它。现在，也只能说一句：“加油，尾款人！”

您所提及的问题应该是心理学上的“鸟笼效应”。鸟笼效应是一个著名的心理现象，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。它说的是：如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。同样“鸟笼效应”也被称为“空花瓶效应”，一个女孩子的男朋友送了她一束花，她很高兴，特意让妈妈从从家里带来一只水晶花瓶，结果为了不让这个花瓶空着，她的男朋友就必须隔几天就送花给她。当然这是鸟笼效应的一种甜蜜的体现。鸟笼效应的管理学意义在管理学中，鸟笼效应放在企业里可以说明很多问题，对整体而言，它可以说明企业的战略应该和能力相匹配，很多时候应该“顺势而为”，企业有什么样的能力，什么样的资源，往往就决定了战略的大方向。在我们的管理咨询实践中，还遇到了一个“鸟笼效应”的例子，我们为一个企业进行组织设计和人力资源体系变革。在管理诊断时发现企业里有这样的架构：总裁、执行总裁、常务副总裁。根据职能分析，这里面的执行总裁基本上是一个“空着的鸟笼”，只是由于历史原因一直保留着这个位置，在进行了大的整改后，这个位子空了出来，却吸引了众多人的关注。最后在建议方案中，精简了整个组织结构，相应地，也扔掉了不少类似的空鸟笼

在历史上，淳于髡是齐国有名的贤士能臣，一直受到齐王的喜爱，齐威王任命他为政卿大夫，多次命其出使其他国家。虽然历史上淳于髡相貌平平，而且本身的长相并不好看，但是此人非常善于雄辩，而且有很强的外交才能。出使其他国家的时候，总是能够达成目的。

这一次，淳于髡受命出使楚国。按照古代的出使礼节，使节一定要带上礼物。而齐王就准备了一只非常漂亮的鸟作为礼物。这只鸟的名字为黄鹄。古代没有像样的交通工具，甭管是使节还是其他人，都要走过去。在路途之上非常炎热，黄鹄被晒的没有了精神。为了查看黄鹄的状况，淳于髡就将笼子打开，准备将黄鹄拿出来观察一下。结果黄鹄直接飞走了。

使节把礼物弄丢了，淳于髡非常愧疚。但是仔细思索一番之后，还是选择继续向楚国前进。到了楚国，面见楚王。淳于髡将空空荡荡的鸟笼子献给了楚王。楚王当然是勃然大怒，“这不是欺负老实人么？！”随后就想要将淳于髡处死。但是淳于髡赶紧施礼，请求楚王听取自己的理由。看在外交使节的面子上，楚王还是同意了淳于髡的请求。

淳于髡先说清楚了黄鹄鸟丢失的原因，然后开始为自己辩解。第一、自己确实弄丢了黄鹄鸟，但是自己不能逃走，因为如果自己逃走，会造成齐国和楚国之间刀兵相向。两国战事一起，必然生灵涂炭。第二、自己也不能重新回到齐国，因为这样一来，答应齐王的事情就无法完成，就会导致自己失信于齐王。第三、自己也不能欺骗大王您，谎称没有礼物。因为这就是撒谎，违背了自己做人的原则。所以只能将空空如也的鸟笼献给大王您，还请大王宽恕我的罪过。

听完淳于髡的辩解之后，楚王的怒气自然消散了不少，而且感觉淳于髡一片赤诚，确实是一个非常贤良的臣子，自然也就宽恕了他的罪过。最终楚王收下了这个空鸟笼，并且将其珍藏起来，把淳于髡树立成了自己臣子的榜样，号召文武百官向淳于髡学习。最终，楚王宴请淳于髡，淳于髡也完成了自己的使

1、梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟的预兆

因勤勉而成功发展，名成利就之吉兆无疑。（但只怕人格、地格为凶数，则易生家庭之杂乱，再加以天地格水火相克，会恐好景不长，必有失败之一天）。中吉

吉凶指数：78（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟的宜忌

「宜」宜自嘲，宜慢跑，宜亲吻。

「忌」忌收红包，忌晚饭少吃，忌用支付宝转账。

3、梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟是什么意思

梦见领导，可能近期工作上会有令人心烦的事情，以致和上司的关系会有点紧张，要注意改善关系。另一方面，也可能表示你想发挥自己能力的冲劲受到挫折。

做生意的人梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟，代表得财顺利，如意，不可再扩大投资。

怀孕的人梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟，预示生男，慎防动胎气。

恋爱中的人梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟，说明互上体谅，诚心对待，婚姻可成。

梦见领导，意味着自己在平时的能力得不到发挥。

梦见鸟笼，表示你将拥有许多财产和长相佼好的子女。若鸟笼中只有一只鸟，表示你能长得很好看的对象结婚。而如果笼中没有鸟，表示你的家庭有损失。而如果鸟笼中关着很凶的鸟，表示你将打败你的竞争对手。

梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟，这两天会出现需要你作出评价或者判断是非的局面，你最好有着公正客观的态度，让身边人都感到服气。你的个人魅力指数也会因此飙升。

梦见鸟笼，里面有许多小鸟，表示你将拥有许多财产和长相佼好的子女。若鸟笼中只有一只鸟，表示你能长得很好看的对象结婚。而如果笼中没有鸟，表示你的家庭有损失。而如果鸟笼中关着很凶的鸟，表示你将打败你的竞争对手。

本命年的人梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟，意味着得失参半，先得后失，宜珍惜谨慎，秋冬不利。

梦见帮领导换鸟笼鸟飞了赔只鸟，按周易五行分析，幸运数字是1，桃花位在东南方向，财位在正南方向，吉祥色彩是绿色，开运食物是牛肉。

做生意的人梦见帮一领导换鸟笼鸟跑了，代表反覆不定，多阻碍，重新整顿再开业。

上学的人梦见鸟飞了，意味着将近录取边缘，文科成绩较差。

梦见鸟飞出鸟笼，按周易五行分析，财位在正西方向，桃花位在西南方向，幸运数字是4，吉祥色彩是红色，开运食物是绿豆。

上学的人梦见帮领导换鸟笼鸟飞了，意味着文科或口试成绩不理想。

恋爱中的人梦见帮领导换鸟笼鸟飞了，说明不要意气用事，个性刚强难于圆融其事。

上学的人梦见鸟笼里有鸟，意味着文科成绩不佳，未能录取。

梦见一只没有毛又不会叫的鸟，表示你可能是受到有钱人的压榨，不过你为了生存也是无可奈何的，只能忍气吞声。而或是你在工作上常被人支使做你不愿意做的事情，而你却不反抗，只能心不甘情不愿的去做。

本命年的人梦见鸟笼里有鸟，意味着水边小心，慎防财物损失、家庭风波难免。

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“鸟笼”中自我意识消失

20世纪初的美国心理学家詹姆斯曾与好友打赌，称自己有办法让根本不打算养鸟的朋友，养一只鸟。众所皆知，他的这个好友根本不喜欢养鸟，因此都不相信他的话，认为他在吹牛。因为在大家看来，没人可以在违背自己的本心的情况下，做自己根本不打算做的事情。然而，事实上，没过多久，詹姆斯预言的事情果然发生了——这位朋友竟然真的养了一只鸟。詹姆斯究竟是怎样做到的呢？

原来，詹姆斯在打赌后的几天，给好友送去了一个漂亮的鸟笼，并要求好友把鸟笼挂在家里显著的地方。结果从此之后，每一个来朋友家的人都被这只空空的鸟笼吸引，都好奇地问出了同样的问题：“为什么要挂一只空鸟笼呢？”“笼子里的鸟去哪儿了？”

最初，朋友相当耐心地向客人们解释挂空鸟笼的原因，但时间长了，他开始感到厌烦，甚至差点儿被客人们相同的问题逼疯。最终，为了不再回答同样的问题，好友只好去买了一只鸟放入鸟笼，以便让鸟笼的存在变得顺理成章。就这样，詹姆斯最终获得了胜利，以间接的方式，赢得了对好友的生活的控制权。

事实上，詹姆斯的成功，就在于他借助于一个小小的道具和众人之口，成功地控制了好友，使朋友在空鸟笼面前失去了自我意识，成为被他人牵着鼻子走的傀儡。由此可见，一个人一旦失去自我意识，该有多么可怕。

那么，何为自我意识？自我意识之于个体有着如何重要的作用呢？

所谓自我意识，就是个体对自身存在状态的认知，是个体对自身社会角色进行自我评价的结果。它对个体有着相当重要的意义。一方面，它是个体认识外界客观事物的条件，另一方面又是个体的自觉性、自控力的前提，推动着个体进行自我教育。

约翰·辛德勒曾说：一切的成就，一切的财富，都源自一个意念，即自我意识。这句话相当形象地道出了自我意识之于成功的重要性。具体来说，个体只有具有了良好的自我意识，才能意识到自己的长处和不足，进而自觉自律地行动，发扬优点，克服缺点，取得积极的自我教育。同时，个体具有了自我意识，才能不断地自我监督、自我修养、自我完善，从而形成正确的道德观和优良的个性。而正确的道德观和优良的个性倾向，是成功者必备的素质。

一项针对72名高管的调研发现，一名领导者，其高度的自我意识往往与取得高度成功正相关。因此，一个具有较高的领导力的领导者其首要的因素就是有极强的自我意识，因为只有自我意识强的人，方能具备敏锐的头脑，能正确地认识自己，摆正自己的位置，进而能发现下属的出色，能容得了下属超越自己。

相反，当个体缺乏正确的自我意识，就极易表现为两个极端，或是极度自卑，不能客观地看待自己，一味地否定自己，从而丧失了自我价值感，做事畏首畏尾，不能体现自我价值。或是极度自大，过高地抬升自己，否定他人，从而在遇到问题时外归因，失去了改正和提升的机会，从而招致失败或痛苦。总之，无论是哪一种缺乏自我意识的表现，结果招致的都是自我价值感的贬低，甚至自我认知错位，失去自我。

一个具有良好自我意识的个体，要能够客观地看待自己，正确地认识自己的个性、能力、需要，进而对自己的思想和行为进行自我控制和调节，使自己形成完整的个性，最终对自己进行准确的定位。如此一来，一方面可以确保自己在社会生活中免遭过多的挫折，另一方面可以确保自己在遭受挫折后，能科学地进行自我心理调节，使心理状态保持良好的水平。

瑞士人阿里•诺克被誉为“把脚步留到白云上的人”。这个出生在一座山区小镇上的瑞士人，就是凭着不断调整心理状态，提升自我意识，获得成功的范例。

诺克小时候极其胆小，恐高，甚至不敢爬二楼。上学后，当其他人在爬上爬下玩得不亦乐乎时，诺克唯有对窗发呆，或在平地上活动一下。一次放学回家的路上，同行的几个同学都爬上了一个高高的大岩石。看到诺克在岩石面前畏缩不前，他们嘲笑他为“胆小的小虫子”。伤心之极的诺克回到家后，忍不住问父亲说，为什么别的人都能爬到大岩石上去，自己却不行？父亲告诉他，并非他不够优秀，只是因为他内心的一个叫“勇气”的东西不够强大。

为了将勇气滋养大，让自己不逊于他人，诺克行动起来，他先从爬上家门前的一块两米来高的大岩石开始。他由开始的战战兢兢，到后来终于手脚并用地爬上了那块大石头。当他站在大岩石顶上的那一刻，他想：我把勇气养大了。从此，诺克不断地滋养着自己的“勇气”，不断地肯定自己，发现自己的勇气在成长。继征服了家门口的那块大岩石之后，他先后征服了自家的院墙、房顶。他感觉自己现在如同一只小鸟，需要一个更大的空间翱翔!

在随后的几年时间里，诺克登遍了家乡附近的一些大山。中学毕业的时候，他已经成为了当地小有名气的登山运动员。三年后，他能够在一米多高的钢丝上，手握一根平衡棍轻松地钢来回走动数个小时。2011年8月24日到9月6日，诺克在不设任何保险措施的前提下，先后在德国、奥地利与瑞士境内的数座海拔逾三千多米的高山缆车缆索上完成表演。

著名心理学家马尔慈说，人的潜意识也是一部“服务机制”，即一个有目标的电脑系统。而一直影响这一机制运行和结果的电脑程序就是人的自我意识。当个体的自我意识认定自己是一个不成功的人，个体就会不断在自身心里的荧光屏上反映展现一个垂头丧气、难当大任的自己，进而从内心接受自己是一个“没出息、没有长进……”的家伙之类的负面信息。长期下去，个体就会体会到沮丧、自卑、无可奈何与无目标，认定自己在现实生活中会“命里注定”不成功。相反，倘若个体在自我意识中认定自己是一个成功人士，那么个体就会不断地在自己内心的荧光屏上反复看到“踌躇满志、不断进取、敢于面对、经得住挫败和承担强大压力……”等肯定的词汇，听到“我做得非常好，因为我之后还会做得更强”之类的自我激励和肯定的信息，并随之感受到欣喜、自尊、快慰与非凡。长期下去，个体在现实生活中就会产生自己“命里注定”会取得成功的意念。

这就是自我意识对个体产生的心理暗示。由以上可知，就本质而言，自我意识决定着个体对自身的反省与认识，让个体能具有高度自我控制、自我完善的功能，进而在参与到社会生活中，将自己当作一个相对于外部世界的独立的个体。当个体的自我意识不断提升，其自我价值感也将不断获得提升，就会获得自我肯定，获得成功的信心和进取的勇气。

作者简介

第二章：鸟笼效应

鸟笼效应，是我根据心理学所独造的众多营销策略的一种。你在哪里也不可能学到，它可以掌控人的思维习惯，是非常了不起的一项营销技术。

举个到子

比如，你走在大街上，突然有一个小贩向你推销“小鸟”，各种叽叽喳喳叫个不停的小鸟。此时，你会买吗你一定不会的。

你会想:真是莫名其妙!我买鸟干什么!没错把。

可是，我告诉你，有一种情况下，你就有可能购买了。那就是当你的家里，有了一个精美的鸟笼的时候!

当你有了一个精美的鸟笼，你可能不会主动去买鸟，但是你又舍不得仍，因为它很精美，你觉得这是一件有价值的东西。

于是有一天，当你走在街上，看到有卖鸟的时候，你就会想，我是不是应该买只小鸟放在家里的鸟笼里呢

这个时候，你的思维就完全变了。

没有乌笼的时候，你的态度是坚决不买!

当有了鸟笼的时候，即使你不需要鸟，你也开始考虑买了!亲爱的朋友，能明白吗这就是鸟笼效应!