茶马互市详细资料大全
导读： “茶马互市”起源于唐、宋时期，是中国西部历史上汉藏民族间一种传统的以茶易马或以马换茶为中心内容的贸易往来。茶马互市是古代中原地区与西北少数民族地区商业贸易的主要形式，实际上是朝廷在西部游牧民族中尚不具备征税条件的地区实行的一种财政措施。

“茶马互市”起源于唐、宋时期，是中国西部历史上汉藏民族间一种传统的以茶易马或以马换茶为中心内容的贸易往来。茶马互市是古代中原地区与西北少数民族地区商业贸易的主要形式，实际上是朝廷在西部游牧民族中尚不具备征税条件的地区实行的一种财政措施。

基本介绍 中文名 ：茶马互市 外文名 ：Tea ma hu 出自 ：《封氏闻见记》 起源 ：起源于唐、宋时期 简介,起源,形成,政策,变化,历史演变,盛行中原,请求和市,宋代茶马贸易,形成原因,组织机构,实施办法,历史意义,洞市茶路,路线,由来, 简介 据封演《封氏闻见记》谓：“（饮茶）……始自中地，流于塞外。往年回鹘入朝，大驱名马市茶而归，亦足怪焉。”可知以茶与外蕃易马，不始于宋，实始于唐，亦可见中国茶叶输人外蕃，开始于唐。外蕃嗜好中国之茶盖亦有故。《宋史·职官志》云：“（宋哲宗）元符末，程元邵言，戎俗食肉饮酪，故茶而病于难得，专以蜀易上乘。”《明史·食货志》谓：“蕃人嗜乳酪，不得茶，则困以病，故唐、宋以来，行以茶易马法，用制羌、戎。”与此正同。而陆游《南唐书》提及：契丹虽通商南唐，徒持虚辞，利南方茶叶珠贝而已。确系实情。北蕃好食肉，必饮茶，因茶可清肉之浓味。今蒙古人好饮茶，可为例证，不饮茶，多困于病，无怪其常以名马与汉人易茶也。唐宋者名之团茶，蕃人尤嗜之，常以重价买之，宋·张舜民《画漫录》云：“熙宁中苏子容使辽姚鳞为副，曰:‘盖载些小团茶乎。’子容曰:‘此乃上供之物。’俦敢与北人，未几有贵公子使辽，广贮团茶，自尔北人非团茶不纳也，非小团不贵也，彼以二团易蕃罗一匹。” 似此唐代之回鹊，宋代之契丹，以至夏金国之藏古，食肉饮酪之民，亦莫不好茶。故至明代，对于洮河西宁一带之西蕃，皆以茶马为羁縻。 据黄现璠《古书解读初探》谓：“明代对于茶之贸易，虽不行专制，但禁止私茶出境，犯者斩，并立茶马司，以便与西蕃交茶易马。同时，又于产茶之地，十株取一，无主茶树，十分取八，其对于茶之需要，可为尽心而为之，而要不外为“制服西戎之术”。由此可知，中国茶叶传于外蕃，一方面因由于外蕃生活上之要求，他方面亦由于中国无力平蕃，或需要外蕃马，不得不投其所好，用茶与之交易或为之羁摩。故茶自唐课税之后，对内既为国库所关，对外复为安危所系。 起源 “茶马互市”起源于唐宋，是中国西部历史上汉藏民族间一种传统的以茶易马或以马换茶为中心内容的贸易往来。 唐宋时期茶马互市安化古道图 茶马互市雏形大约起源于公元5世纪，南北朝时期。唐代时逐渐形成了规则，宋朝时进一步完善，甚至设定了“检举茶监司”这样的专门管理茶马交易的机构，明朝基本上沿袭了宋朝的做法，在交易的地方设定“茶马司”。 湟源--茶马互市湟源县西邻藏地，是古代汉地西面最边缘的地区，这个地理位置使它自古以来就是汉藏通商的“口岸”，是一处著名的“茶马互市”故地。茶马互市是古代中原地区与西北少数民族地区商业贸易的主要形式，实际上是朝廷在西部游牧民族中尚不具备征税条件的地区实行的一种财政措施。 形成 茶马交易，最早出现于唐代，但直到宋朝才成为定制。宋朝统治阶级为什么如此重视“茶马互市”，主要原因是为了维护宋朝的边疆安全。宋朝初年，内地用铜钱向边疆少数民族购买马匹，但是这些地区的牧民则将卖马的铜钱渐渐用来铸造兵器，这在某种程度上威胁到宋朝的边疆安全，因此，宋朝在太平兴国八年，正式禁止以铜钱买马，改用布帛、茶叶、药材等来进行物物交换，为了使边贸有序进行，还专门设立了茶马司，茶马司的职责是：“掌榷茶之利，以佐邦用；凡市马于四夷，率以茶易之。”这就是茶马互市的源起。而且，茶马互市也是制约藏族的一种重要方式。由于自然环境方面的原因，藏族对茶叶十分依赖，茶能解毒去病，可以解油腻、助消化，因此，控制了茶叶的供给，就等于控制了藏族人的生活，所以，茶叶自宋以来不但成为中原王朝与西北和西南地区的藏族之间的大宗经贸产品，而且也成为与藏族之间保持友好关系的物质手段。“茶马互市” 对维护了宋朝在西南地区的安全与稳定起到重要作用，是两宋王朝具有重要的战略意义的治边政策。其次，通过茶马贸易，还满足了封建王朝对战马的需要，又为朝廷提供一笔巨额的茶利收入解决军费之需。 政策 政策确立 中国古代以官茶换取青海、甘肃、四川、西藏等地少数民族马匹的政策和贸易制度。1074年（宋神宗熙宁七年）行茶马法，于成都置都大提举茶马司主其政。1371年（明洪武四年），户部确定以陕西、四川茶叶易番马，于是在各产茶地设定茶课司，定有课额。又特设茶马司于秦州（今甘肃天水）、洮州（今甘肃临潭）、河州（今甘肃临夏）、雅州（今四川雅安）等地，专门管理茶马贸易事宜。明代的茶马政策有着明显的政治目的。清代茶马政策是明代茶马政策的延续。雍正十年，云贵总督鄂尔泰以茶马互市控制云南边疆土司以及边境诸国战马数量，最后成功平叛并顺利推行改土归流就是一个著名案例。由于茶是边疆少数民族生活的必需品，因此明统治者严格控制茶叶的生产和运销，并严禁私贩。以茶易马，在满足国家军事需求的同时，也以此作为加强控制少数民族的重要手段和巩固边防、安定少数民族地区的统治策略。后来随着内地与边疆少数民族地区经济交流的发展，民间往往突破明朝 的禁令进行贸易。后茶马贸易制度崩坏日甚，虽时下禁私茶之令，但民间茶马贸易愈益兴盛。 在茶马互市的政策确立之后，宋朝于今晋、陕、甘、川等地广开马市，大量换取吐蕃、回纥、党项等族的优良马匹，用以保卫王朝边疆。到南宋时，茶马互市的机构，相对固定为四川五场、甘肃三场八个地方。四川五场主要用来与西南少数民族交易，甘肃三场均用来与西北少数民族交易。元朝不缺马匹，因而边茶主要以银两和土货交易。到了明代初年，茶马互市再度恢复，一直沿用到清代中期，才渐渐废止。 清代，尤其是乾隆以后，“茶马互市”作为一种重要制度逐渐从历史的地平线上淡出，取而代之出现了“边茶贸易”制度。由于交通和经济的发展以及汉藏交流的增加，进入茶马古道沿线的商品种类大幅增加。藏族对茶叶的需求有增无减，同时对其他产品如丝绸、布料、铁器以及生产生活资料等商品的需求也开始增加；而内地对藏区的皮革、黄金以及虫草、贝母等珍贵药材有更大需求。这样，汉藏之间的贸易范围更加广泛，“茶马古道”沿线的民间贸易则益加繁荣。直到清文宗，地方马场奉命裁撤，各地军队所需马匹统归自购，官府设定的茶马交易随之停废，延续400余年的茶马互市交易自此终止。 变化 历史演变 隋唐时期，互市有专门的 机构，如隋代设有“交市监”机构管理包括民族间贸易之事宜。唐代初期沿用隋代的“交市监”互市管理机构，唐太宗贞观六年（632年）将交市监改名为“互市监”。武则天垂拱元年（685年），曾经一度改称为“通市监”，但是不久又恢复为“互市监”。机构的多次调整，表明最高决策者对民族互市的重视以及对理顺互市管理渠道的积极态度。 在唐代茶马互市出现之前，中原王朝或农耕民族主要用金银、绢帛及各种手工业品来交换周边少数民族的马匹及其它畜产品，历史上将这种互通有无的民族贸易称之为“绢马贸易”。绢马贸易在历史上维持的时间比较长，它曾经是中原王朝或农耕民族同周边少数民族进行政治联系和经济交流的主要形式之一。我国有关茶叶的记载比较早，而茶叶作为与人们生活息息相关的必需品，则是唐代或准确说是中唐以后的事。 盛行中原 茶古不闻食之，近晋、宋以降，吴人采其叶煮，是为茗粥。至开元天宝（713－756年）之间，稍稍有之，至德大历（756－779年）遂多，建中（780－783年）以后盛矣。 陆羽《茶经》 据《封氏闻见记》载：唐代除南方盛产茶叶并普及饮茶外，中原地区也无处不卖茶和饮茶。不仅如此，当时饮茶已经到了“穷日尽夜，殆成风俗，始于中地，流于塞外”的程度，唐代就有“因南临茶山，县以为名”的例子。有唐一代，“荼”去一划，始有“茶”字；陆羽撰写经典著作《茶经》而标志著出现了茶学；茶始征收税，意味着有了比较系统的茶政；茶叶开始销边，开始了茶马互市。唐代中国的茶叶生产进一步扩大、饮茶之风更加盛行，饮茶习俗已经从南方地区扩大到广大北方地区，甚至连周边少数民族也以饮茶为生活的必不可少的内容之一。唐代茶叶专家陆羽撰写的不朽著作《茶经》，不仅仅在内地广为流传，而且对边疆少数民族的影响也非常深远。 请求和市 唐高祖武德八年（625年），突厥、吐谷浑等西北少数民族请求和市，百废待兴的唐王朝下令批准了这一要求。唐朝同意在承风戍（今青海省贵德境内）互市。唐朝曾经派遣使者李远等人出使吐谷浑，“与敦和好”。有的学者指出，这次吐谷浑与唐朝的互市，实际上首先是由唐朝主动提出的，与其说是吐谷浑请求互市，不如说是唐朝主动要求互市，是有一定道理的。这一方面反映了当时恢复和发展农业和畜牧业生产是唐王朝所面临的当务之急，另外对战马和畜力的迫切需求，以及缓和与强大的少数民族之间的关系，也是客观形势发展的必然。唐朝及时恢复了与少数民族之间的“互市”，在较短时期内就收到了明显的经济效益和社会效益，出现了“杂畜被野”的盛况。我们今天已经难能确定当时双方用何物进行互市的，但是至少有一点是比较明确的，这就是内地所产的丝织品和茶叶是唐王朝用于互市的基本内容，而牲畜则是少数民族用于互市的主要商品。唐玄宗开元（713～741年）年间，长安 曾经“发使及典缣等，大赉缯锦，将于石国和市犬马”。这里已经明显地具有官方组织在少数民族地区进行互市的性质，而不是政治色彩浓厚的贡赐贸易。当时互市不仅仅是中原王朝的愿望和要求，少数民族方面同样也有这一方面的需求。如唐玄宗开元（713～741年）时期，突厥突骑施可汗苏禄，就曾经派遣牙官送马1，000匹到安西互市。虽然因具体环节出问题而没有成功，但却反映各族之间要求互市的强烈要求。 对正常的民族贸易有了深度认识 唐代前期，最高统治者已经对正常的民族贸易有了比较深度的认识，清楚这是和平年代互惠互利的经济活动，正如唐玄宗在开元九年（721年）所指出的：“国家旧与突厥和好之时，蕃汉非常快活，甲兵休息，互市交通，国家买突厥马、羊，突厥将国家彩帛，彼此丰足，皆有便利”。实际上，按唐玄宗所言，当时已经认识到民族互市的作用远远超过了经济意义。即是如此，唐代中央 和少数民族之间的民族贸易――诸如绢马贸易――只能保持在一定的范围之内，才能使中央王朝的财政负担接受，如果出现逆差，则必然会成为经济上的一种压力。开元二十四年（736年），唐玄宗就对与突厥之间的绢马逆差表示不满和担忧： 往者先（毗伽）可汗在日，每年纳马不过三四千匹，马既无多，物亦易办。此度所纳，前后一万四千，缘儿初立可汗，朕又结为父子，恩义相及，不可却回，所以总留，计物五十万匹，兼属国家大礼，并放天下租调，用度无穷，非特和市，缘此马价，通容稍迟，处罗达干未还，不是故为留滞，念悉此意，当复宽心。今见续续市易，不久望了，即当发遣，回日非赊，在此还如当家，去住亦何异也。此后将马来纳，必不可多，还如先可汗时，约有定准，来使交易，发遣易为，事须长久，不是限隔。 按唐玄宗的看法，当时唐朝与突厥的绢马贸易中以年3，000－4，000匹马数为宜，如果年交易额达14，000匹马，则须花费绢帛达50万匹，这实际上已经超过了唐王朝正常的承受能力。当然，也能从唐玄宗的这道敕书中看出，唐代前期中央 与突厥的绢马贸易是相当活跃的。 宋代茶马贸易 形成原因 1 宋代茶叶生产的大发展，为朝廷开拓茶马互市贸易提供了丰宫的物质基础。宋代东南地区的淮南、江南、两浙、荆湖、福建诸路植茶在唐代基础上有较大的发展。东南9路产茶遍及60个州242个县。福建的建州，不但产区集中，产量较多，而且品质优异，引起朝廷的关注因而设定规格宏大，管理严密，专造贡茶的“北苑龙焙”，以代替顾渚贡茶院。每到采茶季节，“千夫雷动，一时之盛，诚为伟砚”。同时北宋王朝继唐朝开发江南广袤土地之后，继续向岭南开发。在广东、广西开辟了很多新茶园。如广东的南雄、循州，广西的静江府及融、浔、宾、昭等州。东南地区的茶叶产量，在北未嘉祐四年(1059)，已达到两干多万斤，成为全国茶业经济中心，因此北宋 规定专榷东南茶。大祖乾德三年(965)，茶利“岁人百余万绪”。景德元年(1004)，茶岁课“五百六十九万贯”，茶利直线上升，成为国家财政重要支柱，对筹措军响起了关键性作用。 2 边疆少数民族以畜牧为业，以肉，乳为上，而茶“攻肉食之膻腻，涤通宵之昏寐”。到宋代牧民饮茶已很普遍，已是“夷人不可一日无茶以生”，上至贵族，下至庶民，无不饮者。 3 以茶易马是诸物资中最佳选择。宋初以铜钱、绢、茶等易马。以铜钱买马，存在三个问题，据史载，综合平衡计算马价，平均每匹约30贯钱，以每年买马二万五千匹计算，耗资七十五万贯，非国家财力所能负担，此其一。北宋初年。铜饯大量流往宋朝统治以外地区。导致钱荒，影响货币流通与市场繁荣。此其二。更为重要的是是，“戌人得钱，悉销铸为(兵)器”，这就等于为对方输送武器，增强了他门进攻的能力。从而削弱了本身的抵御能力，在军事上造成极大的危害，此其三。所以不能以铜钱买马。 再看以绢买马。太宗、真宗时，宋中央 二税收入的绸绢每年不足二百万匹。一匹绢值一贯，一匹马值三十贯，则需三十匹绢买一匹马，绢贱马贵。平均每年买马二万五千匹，则中央财政绢的支出几乎占全年二税收入的三分之一多，也是宋 财力无法承受的。只有茶货源充足，牧民又喜爱，故以茶易马是中央财政最佳方案，从而推动了茶马互市贸易的发展。 组织机构 买卖茶机构，在成都府路八个州设定24个买茶场。在陕西设定50个卖茶场。卖茶场按国家规定的价格全部收购茶农的茶叶，茶商必须向茶场买茶，不能和茶农直接交易。官、商、民一律禁止私贩，许人告捕、治予重罪。买茶场属茶马司直接领导，但“茶场所在，州委都监，县委令佐兼监”，各级地方长官，均有义不容辞的监督之责。各买茶场并设有专典、库秤、牙人等办理买茶和征税事宜。并制定了各场收购定额和超额奖励欠额惩罚条例。卖茶场主要任务是把四川运去的茶叶按官价出卖或易马，同样属茶马司领导，地方长官也有监督之责，同样制定了销售定额和奖惩条例。 买马机构：熙宁八年，在熙河路设定六个买马场，后又在秦风及四川的黎州、雅州、沪州等地增设。茶马管理机构的设定与调整，组织的严密，奖励和惩罚诸措施，对保证茶马贸易政策的贯彻执行发挥了重要的作用。 实施办法 茶马比价 ：这是一个十分敏感的问题，比价是否公平合理，关系到事业的成败。宋 确定“随市增减，价例不定”的原则，是符合商品交换和市场经济客观规律的，是深谋熟虑的结果。元丰间，马源充裕，一百斤茶可换一匹马。后以茶价格下滑，要二百五十斤茶才能换一匹马。崇宁年间，“马价分为九等(良马三等，纲马六等)良马上等者每匹折茶250斤，中等者220斤，下等者200斤。纲马六等，每匹分别折茶176斤、169斤、164斤、154斤、149 斤、132斤”。南宋时，马源锐减，马价上涨十多倍，要千斤茶才能换一匹马。可以看出，茶马比价是按照市场供求关系的变化和马质优劣来确定的，可说是既公平又合理。 为了鼓励吐蕃以马易茶，宋 还规定易马的茶价低于专卖的价格，这种削价政策，既 了战马的来源，又“马来既众，则售茶亦多”，薄利多销，同样获得厚刊。同时又规定好茶专用易马，不得商卖，雅州名山茶是川茶中的上等茶，“蕃戎性嗜名山茶，日不可阙”，用名山茶易马，最受少数民族欢迎。 宋代买马分 两种，其一曰良马，用于 战争 ，主要来自今甘肃，青海地区的吐著等少数民族，其二曰“羁縻马，产于西南诸蛮，短小不及格，今黎、叙等五州所产是也。”买这种马的意图有二，一是从羁縻马中挑选一部份良健的为战马，以补充战马来源的不足。二是安抚西南少数民族，使他们不致反抗宋 。在当时政治、经济中产上了很大的影响。 历史意义 宋代茶马贸易政策已臻完善，各种举措也很有力。如易马数额与价格“随市增减，价例不定”；“马价分九等”，各等按马骏驾折茶不一；买马的茶价低于专卖的价格，“马来既众，财售茶亦多”有利多销；又规定品质好的雅州名山茶专用于博马，在博马任务没有完成之前，禁止商人贩运等等。所有这些规定都是符合商品交换原则和商品经济市场客观规律的，赢得了少数民族的欢迎和拥护，使茶马贸易得以持续开展，所以笔者认为茶马互市贸易是双方经济上的互相依赖，物资上的余缺调剂，是互惠互利的，是符合人民共同利益的。 宋代与吐蕃等少数民族通过茶马互市贸易促进了经济的紧荣。首先扩大了茶和马的市场，推动了畜牧业和茶业的发展；同时带动了其他商品的交换，高寒草原地区的牛，羊、兽皮、药材和其他农副上特产大量流入汉族地区，而汉族地区的绢、布、陶瓷、食盐及其他手工业品和农副土特产也大量进入少数民族地区，不但促进了当地手工等产业的发展，同时频繁的经济贸易活动，也促进了科学技术和文化艺术的交流，对推动边疆地区的开发和社会进步都产生了深远影响。 宋代茶马贸易在政治上有利于民族团结和多民族国家的形成与统一。吐蕃驱马来买茶，少则几百人，多则几千人，既有官员，也有百姓，与汉族各阶层人士进行广泛的联系和接触，这就有利于促进双方的沟通，增进理解与友谊。西北地区的吐蕃就是通过茶马交往而愿意接受宋王朝的统治，边疆地区也比较安宁，并共同抵抗西夏的进攻。西夏与宋对峙，茶无来源，也引起了人民的不满，迫使与宋一度议和，购进茶叶。而宋孝宗时，四川黎州青塘羌族就是因为宋朝一度中断茶马贸易而聚众扰边，要求恢复互市。所以茶马贸易对增强民族团结和多民族国家的形成，对宋王朝的巩固和发展都具有重要的政治意义。 洞市茶路 路线 自湖南长沙府安化牛田保上中下三区，脚挑马驮集中于牛田驿今洞市，用竹排木排顺麻溪于麻溪口入资水，然后用船顺资水，经益阳，经湘阴，一百二十里入洞庭湖；一百三十里，经岳阳府巴陵入长江，经临湘，湖北武昌府嘉鱼，江夏，四百二十五里达汉阳府汉阳县汉口镇。计一千一百里许。 洞市-安化-恰克图万里茶路地图 或自湖南长沙府安化牛田上中下三区，脚挑马驮集中于牛田驿今洞市 ，用竹排木排顺麻溪于麻溪口入资水，然后用船顺资水，经益阳，经湘阴，一百二十里入洞庭湖；过洞庭四百二十五里集中于长沙靖港入湘江 另有陆路2线经新化至宝庆 经梅城，宁乡至长沙万里茶路地图。 麻溪洞市茶集中到汉口后，再由汉口水运到襄樊及河南唐河、社旗；而后上岸以骡马驮运北上，经洛阳过黄河，过晋城、长治、太原、大同至张家口，或从玉右的杀虎口入内蒙古的归化，再用驼队在荒原沙漠中跋涉1000多公里至中俄边境口岸恰克图， 然后由恰克图销往欧洲和远东地区。并走西口经包头、哈萨克斯坦供应当地的牧民。 然后从俄国输入的货物主要是皮毛、哈喇、呢子、毛毯、哔叽、钟表、金沙、皮毛、五金、玻璃器具等。 由洞市茶农和晋商家族共同开辟。 由来 晋商是明清商帮中重要一支，其中的茶商以明茶马互市为发端，至清代日渐兴盛，成为国内主要茶叶商帮之一。湖南是著名茶叶产区，晋商在湖南安化采茶、制茶，并将加工后的茶叶运销到西北茶市，实现了一体化的经营方式，促进了国内及国际茶叶贸易的发展。随着茶叶贸易的兴盛，安化当地形成了以茶叶生产、加工及包装一体化的地区生产格局，极大地促进了湖南及安化当地经济的发展，晋帮茶商也因此获利，二者在茶叶贸易中形成了良性的互动机制 山西茶商来安化收购黑茶，首选乔口设庄，时安化黑茶以高马二溪及六洞茶最好，即田庄乡的高家溪、马家溪及思贤溪之火烧洞、竹林溪之条鱼洞、大酉溪之漂水洞、檀香洞、黄沙溪之深水洞、竹坪溪之仙缸洞。其次是资江北岸的香炉山、黄茅冲、白岩山、黄标界、任家坪、云皮溪、湖南坡等处，质量也很有名，产量比较集中，都距乔口较近。同时，乔口地处资江江边，茶叶输出极为方便，说明晋商已具商业行销的战略眼光。步晋商之后，是陕、甘等省茶商，再后是鄂及省内商贩。　茶庄经营黑茶，开始比较简单。明朝规定茶商先向朝廷纳税，领取“引票”，凭引票来安化采购，按规定重量压成包，再运往西北销售，所以称为“引茶”，又称官茶。按制每引正茶100斤（当时1斤合59682克，即5668公斤）可带损耗10斤，称为“附茶”或副茶，总计110斤（6565公斤）。运至陕西茶马司。清顺治年间（1644-1661）附茶增至14斤，雍正七年（1729）更增加到28斤，连同正茶共128斤（合7639 公斤）。以后茶商借口茶农交售的茶叶水分，灰分过多，任意增加附茶，最后竟每引高达90公斤。左宗棠早年曾在安化小淹陶澍家中作家庭教师多年，对茶区生产、生活及茶市情况洞悉一切。同治末年（1773）出任陕甘总督以后，改以票代引，每票40引，正附茶为32055公斤，比雍正年间的引票，茶农少交茶10%左右。在一定程度上保护了茶农利益。 引茶分“陕引”、“甘引”，“陕引”色黑，叶质较嫩；“甘引”色黄，叶质较粗。清顺治时，茶商将“甘引”运至陕西泾阳委托当地茶坊加工成茯砖，数量占引茶的四分之三以上。茯砖运输、边民收藏、饮用更加方便。过去那种每包90公斤重的引茶遂成历史。乾隆时（18世纪）晋、陕茶商在安化采办“陕引”，就地加工成散茶成品，分“芽尖、白毛尖、天尖、贡尖、乡尖（即生尖）、捆尖”几种。芽尖、白毛尖为高档礼品茶。天尖以下各茶为商品茶，清末以后，只产天、贡、生尖三种。 道光元年（1821）以前，陕商托人下乡采办“陕引”，踩捆成包，叫“澧河茶”，后改称“百两茶”，踩成小圆柱形。同治年间（1862）晋商的《三和公》茶行在“百两茶”的基础上选用较佳原料，增加重量，用棕片与篾篓捆压而成花卷茶，每支净重1000两（含3727公斤），又称“千两茶”，以边江为主要产地，在边区用骆驼运输极为方便，与砖茶一样，愈陈质量愈好，产品问世以后，深受销区欢迎。 洞市老街座子坳碑刻文字内容可以充分反映这段茶叶贸易的历史。

超市主管工作总结范文1

20XX年，在商场经理的正确领导下在同事们的支持帮助下我较好地履行了一名主管的职责在工作中加强商品管理与人员现场管理，带领大家一起实现地下超市百货部销售收入24215644元，为商场的发展作出了应有的贡献。

一、具体工作

1、加强对员工的管理。做好员工思想工作，合理安排好人员值班、换班、加班工作，加强对新员工的培养，积极组织员工学习和考核。在工作管理上，既严格管理又人性化操作，真正的关心、尊重员工，经常进行思想沟通与业务培训，使员工从思想认识、商品知识、销售心理与技能、工作纪律、服务理念等方面得以充实提高，激发其工作的主动性与积极性。

2、加强对商品的管理。完成对超市百货部的定期商品盘点、财物清查工作，商品退货内拨工作及缺断货的追踪等各项管理。认真做好卖场环境、卫生，做好商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，积极配合商场开展各项节日促销活动，提升超市业绩。

3、做好市场调研工作。商场销售依靠的不仅有信誉、质量、区位还有服务和价格。由于商业竞争越来越激烈，我们定期进行对宿州市场和周边地域超市竞争店的调研及附近消费情况的评估，通过各种信息媒介了解最新的市场信息和行业动态，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化价格竞争，对滞销商品进行清退，及时做好新型商品品种的引进等。

4、做好沟通服务。一方面提升员工的服务理念，及时处理顾客因商品质量引起的投诉，维护商超的业绩及对外信誉度，让顾客购买的放心又舒心，有效提升顾客购买的回头率。真正体现“购物比三家，放心在XX”的理念。另一方面，我认真做好与客户的沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。同时做好向超市和商场领导的请示汇报工作，做好上传下达。

5、抓好安全防损：规范防损运作流程及制度，加强全员防损理念。认真执行超市安保工作制度，在收银、客服、接货、防损、防盗、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，加强对商品的季节性管理，提高员工的安全意识。

二、存在的问题与下半年工作思路：

存在的问题

1、销售业绩有所下滑。1—6月百货部合计销售RMB，同比下滑约14%，超市业绩的影响主要来自于同业竞争加剧、市场购买力下降、促销力度减小等原因。

2、促销活动未达到预定效果。春节、元宵节、情人节、端午节、五一节等重大节日促销没有达到预定的效果。既有促销力度原因，也有促销活动太频繁原因。

下半年工作打算：

1、进一步提升个人管理能力。不断学习和总结，严格要求自己，身先士卒，提高自身的工作效率，带动部门工作人员，以强化服务质量、提升总体业绩。

2、进一步加强卖场管理。努力做好负责所辖部门的环境卫生、柜台布置、商品陈列、设施维护等硬件的规范管理控制，做好所属员工的考勤、导购、服务等软件的规范管理控制；负责处理百货部的一般突发性情况，如：顾客争议、商户纠纷等；监督和控制经营销售情况，防止议价、走单、未经许可物品出闸等不良经营状况的发生，积极分析经营状况和各相关因素并及时、全面地向上级主管反应和请示。

3、进一步加强与商户和顾客的关系。定期与专柜商户进行全面沟通，掌握专柜的经营动态；不断提高服务顾客的水平。

超市主管工作总结范文2

xx年是公司实施“立足皖南，拓展安徽”发展战略的重要一年，在董事会和总经理室的正确领导下，广大干部员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神，重抓门店扩张，拓展采购渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使企业保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标。

一、20xx年国内经济形势分析

1、国内经济形势。受金融危机影响，第一季度经济增长缓慢，随着国家出台一系列应对危机和拉动内需政策的落实，从4月份开始国内经济形势好转，消费者信心指数止跌回升，二、三、四季度经济呈现环比增长，20xx年预计全国gdp增长实现保8%目标。其中：社会消费品零售总额的增长一枝独秀，同去年相比增速达到16%。20xx年安徽全省gdp增长预计达到11%，比全国高出3个百分点。其中：社会消费品零售总额同比增长187％。城市零售额增长183%，县及县以下零售额增长191%。今年首次出现农村消费增长高于城市消费增长。

2、超市业发展形势。综观20xx年的超市业发展出现四个特点

（1）第一季度销售疲软，二、三、四季度开始呈现环比增长。20xx年促销力度同比增强，零售毛利有所下降。

（2）品牌超市纷纷抢占二、三级市场，经济相对落后但潜力巨大的中部地区已成为商家拓展、争夺热土，从20xx年二季度后来势凶猛。

（3）品牌超市在一、二级市场优势突出、稳固，地方性龙头超市在二、三级市场具有区域竞争优势。

（4）二、三级市场超市企业将进入第二轮“洗牌”。为追求新的赢利模式多数超市进行多业态的经营拓展。

二、20xx年公司各项数据分析

20xx年安徽公司商品销售总额为317亿元，创利税1100万元，同比增长67%；完成销售扣税毛利2916万元，扣税毛利率92%，同比下降12个百分点；综合毛利达到5920万元，完成全年的95%，综合毛利率为188%；公司的利润总额达到了300万元

三、20xx年公司主要工作业绩

（一）加快门店拓展，抢占市场先机

1、开新店、抢市场、保增长。20xx年，公司先后开设了宁国店、中山店、陵西店、黄山二店、安庆店、定远店、繁昌店等7家门店，新增营业面积39000平米；目前，公司门店总数达到17家，网络遍及全省8个地市；新开门店共计实现销售5992万元，占到总销售的19%，有力地促进了公司经营的整体增长。

2、抓机遇、找资源，打基础。公司发展部主动出击，想方设法，积极寻找门店新资源。20xx年先后在歙县、休宁、含山、宣城城区、乡镇签订新店开发项目8家，为20xx年公司及今后的可持续发展储备了资源，奠定了基础。

3、主业为本，多业态推进有突破。天富置业有限公司在繁昌中心城区35亩土地的近10万平米的商业地产开发项目正在重新设计规划定稿中，在宣城的14万平方米的集住宿、餐饮、ktv娱乐于一体的国会台客隆大酒店已全部装修完毕，即将在元月16日隆重对外营业。两大新业态项目的启动、运营，对组建台客隆集团实行多业态管理，追求新的赢利模式以及可持续发展奠定了基础。

（二）加大门店整改，挖掘发展潜力

“全面瘦身”。针对门店人员编制松散、配置不合理、人浮于事等实际情况，今年3月份通过全面梳理，重新核定了门店岗位编制，总经理室带班深入门店，克服困难实施减员，共计裁员220人，达到了降低营运成本之目的。

超市主管工作总结范文3

在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了。通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。

盘点xx，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题；关于以顾客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对20xx年的工作总结如下：

销售业绩

20xx下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价3988元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的2994%；生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最好，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面

1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后；同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。

2、遵循公司的服务理念惠民、便民、利民制定促销方案突出，围绕民生生活中柴、米、油、盐、酱、醋、茶选择商品。在11月2次超低限时促销活动中，对销售业绩和人气起到了很重要拉动的作用，其力度和频率都很不错，也取得了一些较好的业绩。

3、12月生鲜鲜肉组从联营转为自营后，在12月地方土货“灌香肠”的季节中对全年影响深远。无论是从销售业绩、客流量都起到了带动和增长。但人流量的实际增长幅度很小，主要是买肉使得客单价有了很的提高；超市外路边小贩的清理使得蔬果组都有了很大的业绩提升。因此本店在区域内的市场占有率并不高，还需经一步加强管理提高服务质量。 本年度，销售缺失的原因主要来源于以下几个方面：

1、开业后，对区域内消费者的消费习惯和消费水平分析力不够没有做出我们的经营亮点，9月社区便利店家益在附近开张竞争对手的频频出击，客流量有所下降，以致至10月份销售有大幅度的下降。

2、9月19中秋节特价力度不大，“中秋节”月饼团购客户不多，近年来月饼市场整体下滑企事业单位的团购行为越来越与经销商厂家靠近。在中秋节月饼销售方面，除集团公司外团购，团购笔数屈指可数。更多的是国家对过礼品节的控制，大企业、大单位则向月饼生产企业直接购买，以降低采购成本。

3、DM活动效果总体较差。前期由于我司DM促销活动方案、促销商品选择上没有突出量，准备工作不到位；供货商支持力度不大；进货渠道狭窄，部分供货商结款账期太长；故而大部分DM商品价格吸引力不够。价格高导致了商品销售效果不明显，供应商不愿超低特价上DM，从而导致DM促销品项、价格受到牵制。有的商品长期连续多档做DM促销，从而使DM失去了人气提升和业绩提升的作用。

4、周三双倍积分。下半年公司开展的周三双倍积分活动对销售的提升不大。周三双倍积分活动中存在活动的宣传力度不够，积分兑换没有让顾客感觉到，没有举行过换购活动，不知道到积分的作用。

超市主管工作总结范文4

回首20xx上半年年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。总体来说，我们这半年取得了长足进步，工作情况总结如下：

一、 工作回顾 1门店情况

通过我们xx店所有员工的共同努力下，我们店完成了公司下达的各项任务， 销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：

现在xx店总体水平正在以稳定的形式发展着，人员：整体素质有了很大的提高，财务：账目清晰，出入明确，透明化，规范化；事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。

2完成的其他工作

（1）认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行交接会议，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，如有突发情况，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是公司的整体形象。

（3）在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作

中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二、 工作中的不足及需要改进的地方

虽然有很大的进步但是仍然感到有不少不足之处：

1、经验不足沟通不够

我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和

工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。

2、心思不够细致缺乏创新

我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

三、 工作计划

1、了解员工。

2、对现有的 规章制度 的执行情况了解。

3、完善规章制度听取员工意见和建议。

4、对员工的责任明确工作分配到位。

5、让员工了解我尊重我不是怕我。

6、了解消费群体和顾客沟通。

人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。

超市主管工作总结范文5

工作的时间一长后，就会觉得每一天的时间过得很快，尤其是在超市忙碌的时候，真的就是感觉随便站一会就要下班了，这或许和我的工作需要聚精会神有关系吧，我工作了也有几年了，经验什么的是比较足够的，就是感觉自己还差了些耐心和好脾气，趁着20x年到来之际，先给自己的收银工作来一个总结。

在几年前，我来到了咱们的x大超市，因为我有过收银员的工作经验，对于收银这一类的工作还是比较熟悉的，所以经过一个短期的入职培训后，我便开始接手超市的收银工作了。现在的收银工作是比较简单的了，机器的功能很先进，只需要扫一下物品的条形码就够了，所以只要在工作的时候不出现巨大的失误，那么就不会给超市带来损失，值得一提的是现在的支付方式也是越来越便捷了，所以绝大多数的顾客都选择用手机来付款了，这样一来我们这些收银员也就减少了接触现金的机会，只需要注意看好顾客的支付信息即可，找零什么的也都不需要了，实在是轻松了不少。

这一年里，我继续秉持着爱岗敬业的精神，做到了在工作上认真负责，不投机取巧，对待客人和和气气，收付款时利落干净。收银员的工作虽然看上去比较简单，但是还是需要一定的能力才能胜任的，首先是要熟悉收银机器的操作流程，其次就是要手法快，不然会让顾客感到不满，要是人多的话还会影响到超市的运营，速度虽然要快，但还得保证不出错，要是因为自己的失误导致物品多扫又或者少扫了，那我就成了罪人，尽管可能追查不到我身上来，但我还是会心神不宁，进而影响到接下来的工作。我一天的工作时间其实并不多，加起来就几个小时，因为咱们超市采取的是轮班制，所以中间还有时间休息会，虽然一天并不要工作太久，可只要当我站在了收银位上，我就没有时间和机会停下来了，一连串的收银工作是比较费眼力和手力的，好在我并不是一名新人了，尽管我的手依然会感到酸痛，但还是能坚持下来。

在20x年里，我会继续保持着良好的工作状态，争取给顾客提供最专业的服务，让大家感受到超市的温暖，同时我也会跟随着社会发展的步伐，让自己了解那些新出现的技术，免得在工作中落伍了。

超市主管工作总结范文6

一、在收银工作中学习，不断提高自己的业务水平

作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。

二、做好了员工的管理、指导工作

领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工。工作中，常听到周围的一些主管抱怨工作的繁忙，总有忙不完的事，总有加不完的班，总有挨不完的骂，总有吵不完的架，等等诸多的抱怨。在这里，粗浅的谈谈如何做好一个领班。

（1）、专业能力

作为一个领班，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：

1是从书本中来，2是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。

（2）、管理能力

管理能力对于一个领班而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。

（3）、沟通能力

所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。

（4）、培养下属的能力

作为一个领班，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。

（5）工作判断能力

所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非

常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。

超市主管工作总结范文7

丰富多彩的一年已过去。在这一年的管理过程中，自己得了很好的锻炼，不管是从自身素质还是业务水平方面都有所提升，感谢公司给了我这个丰富自己的舞台。虽然有时感觉很累、很辛苦，但得到的收获远远大于所付出的劳动，感谢润民、感恩润民 。现将201x年工作总结汇报如下：

一、卖场工作方面

1、商品管理

A、 在商品品牌优化方面，先后清理了蒙牛奶粉、完达山奶粉、摇篮奶粉、双汇、营养磨坊、等销售较差的品牌；按商品关联性原则将白糖、红糖挪至冲调区；

B、自制定会员商品期开始，每期及时跟进会员商品的挑选与制定，督促ALC做好会员商品的销售分析；

C、年初重新调整了散货区，做到了季节性商品的重点陈列， 也使得布局更加合理化，更加方便了顾客购物；

D、关于联营厂家季节性商品（橘子、枣）价格过高这一现象，在与厂家协商不通后，及时联系市场部进行了自采，在业绩提升的同时也拉低了联营水果的价格；

2、仓库管理

七月份我们对五楼仓库进行了大规模整理，改掉以前那种杂、乱的陈列，重新安装货架，进行分类存放。真正做到了库存商品易存、易拿的陈列，也使得库存管理更加方便。

3、 卫生管理

A、 天天5S，人人5S。自胖东来学习回来，真正感受到了不一样的超市氛围及卖场卫生的整洁度。我们主要对卖场进行了地板、

货架的清洁工作及全方位的灭蟑螂、灭蝇工作；

B、 每周一进行卫生检查，时时督促员工做好卖场卫生工作。

4、 其他方面

A、 人心齐、泰山移。在今年的五一文化节“拔河”比赛中，我们二楼的家人们不负众望，拿到第一名，也赢得了三连冠这个荣誉。

B、 从十月份开始举行PK大会这个新形式。从根本上调动了卖场管理人员及员工的销售积极性（虽然PK从未赢过），让我们时刻都能感受到压力的存在。同时也锻炼了员工学习表演节目的能力，丰富了业余生活。

C、 在今年的活动促销中，活动商品未出现断货这一现象；及时有效的安排员工倒班时间，未出现空岗情况。

二、存在的问题

1、卖场商品的排面较为紧张，在引进新商品的同时未能及时清理滞销商品，导致只进不出（饼干、挂件处）；

2、商品的陈列技巧和排面的维护欠佳，需加强对理货员、促销员的业务培训，及时督促员工上货；

3、防损工作一直是我们的弱项，防损员的业务培训未能及时有效的跟进；

4、从生鲜联营销售排名来看，水产专柜处在倒数的位置上，联营商在促销活动的支持度上不够积极，旧的展示柜未能及时更换

今年二楼整体销售 万，同比去年增长xx% 。其中食品销售 万，完成任务的 %；生鲜自营销售 万，完成 %；生鲜联营销售 万 ，完成 %。新的一年，新的起点。抛开旧的包袱，背上新的行囊，开始2013年的旅程。我们将以提升卖场人气为核心，发扬敢拼敢闯的精神，用精细化的管理思维，不断提升和完善自己的工作能力。现将2013年工作计划

报告如下：

1、 做好商品结构的优化工作，向商品要销售、要利润。主要从品项优化、陈列优化、促销优化三方面进行。根据商品销售情况不断进行陈列位置的调整，以期让商品发挥最大的销售潜力； 

2、 确保商品质量、提升服务水平。做好低温奶、泡卤制品等易涨袋、变质、过期商品的排查工作。加强对员工服务意识的灌输和服务技能培训，全面提高服务水平；

3、 做好生鲜商品的销售管理工作，优秀的生鲜经营管理是门店的人气和业绩的必然保障。通过自营商品低价形象带动人气，做好生鲜区商品晚间出清活动；

4、 坚持做好市调工作，保证卖场低价形象；

5、 让客诉变财富。做为零售服务行业，必然会有形形色色的客诉。客诉就是一面镜子，它能让我们认识到自身的不足，并断提高和完善我们的服务水平。正确巧妙的处理客诉，增加消费者对我们的信任度。

6、 员工是一切发展之根本。一支好的团队、一名优秀的管理者离不开员工队伍这个坚实的根基。及时做好与主管、员工的沟通工作，了解其内心想法，想员工之所想，急员工之所急。

语言是花朵，行动是果实。说的好不如做的好，在即将到来的2013年春节，我会做好一切准备，迎接新年第一个销售高峰期，用实际行动来回报公司。

沂蒙老区在全国革命老区中很有自己的特殊性。

井冈山、延安与沂蒙是中国革命战争时期最重要的三大老革命根据地，后来，沂蒙曾被无数革命后人誉为“两战圣地、红色沂蒙”。

临沂作为山东解放区的首府，有“华东小延安”之称，在抗日战争和解放战争时期，这里都是著名的革命根据地之一，被誉为两战圣地、红色沂蒙。

刘少奇、徐向前、罗荣桓、陈毅、粟裕、谷牧、罗炳辉等老一辈无产阶级革命家曾在这里战斗、生活过，留下了大量的革命遗迹。抗日战争和解放战争期间，沂蒙老区420万人口中，有140万群众参军支前，3万沂蒙优秀儿女献身疆场。沂蒙人民与山东党政军一起，在沂蒙这块红色的热土上，共同创造了“爱党爱军、开拓奋进、艰苦创业、无私奉献”的沂蒙精神。

三年多的解放战争中，在“一切为了前线，一切为了战争胜利”的口号鼓舞下，沂蒙支前民工就达1018523人，支前小推车达到了314279辆，担架60397付。淮海战役期间，一共有560万人出民工，其中来自沂蒙山区的就近百万。陈毅元帅曾经很形象地形容：“淮海战役是沂蒙老区人民用小推车推出来的”，同时又说：“我进了棺材也忘不了沂蒙人民，他们用小米养育了革命，用小推车把革命推过了长江。”充分表达出对沂蒙老区人民无限的感激之情。

坐落在沂蒙山区腹地的山东临沂市是抗日战争时期和解放战争时期举世闻名的“两战圣地”，也是沂蒙山区的政治文化中心。抗日战争时期和解放战争时期，这里都是著名的革命根据地之一，被誉为两战圣地、红色沂蒙。

我们一提起“沂蒙精神”，很自然地就会联想到解放战争年代沂蒙人民推着独轮小车，带着煎饼、大葱支援前线的情景。革命战争时期，沂蒙人民为中国革命做出了重大牺牲和贡献。八百里沂蒙钟灵毓秀，战争年代沂蒙人民“百万人民拥军支前，10万英烈血洒疆场”载入史册。

尤其是1947年5月那场闻名中外、震惊寰宇的惨烈战争，使沂蒙山的孟良崮变成了一座人民战争的丰碑，足以惊天地，泣鬼神!

沂蒙山区十万英烈血洒疆场，乡乡有红嫂，村村有烈士。与日本侵略者血战到底的“全国抗日楷模村”渊子崖，用乳汁救伤员的“沂蒙红嫂”，支前模范“沂蒙六姐妹”等一大批英雄群体至今让人动容。沂蒙人民为抗击外来侵略和中国革命的胜利作出了巨大的贡献和牺牲。车轮滚滚的支前队伍、送子送郎参军的动人场面、红嫂的感人故事、名垂青史的孟良崮战役记下了这一段光荣的革命业绩。

沂蒙山革命根据地是抗日战争、国内战争时期中共在国内最重要的根据地之一，为淮海战役的胜利做出了不可磨灭的贡献，是中共山东省政府、中共华东局的创立地，也是国内战争时期国民党重点进攻的解放区（山东解放区）。许多中共***和国共两党高级将领曾经在此战斗过、工作过，包括刘少奇、谷牧、徐向前、罗荣桓、陈毅、粟裕、张自忠、张灵甫，其中抗日时期，张自忠将军在临沂成功阻击著名的板垣师团，为台儿庄战役的部署取得了时间，为山东整个战局的稳定做出了巨大贡献，张自忠将军是抗日战争时期中国牺牲的军衔最高的将军。

沂蒙是一块古老神奇的文化沃土，是一块神圣的红色土地。沂蒙精神是在中国***的领导下，在人民军队的哺育下，山东党政军与沂蒙人民共同创造的财富。沂蒙精神代代相传，生生不息，沂蒙人吃苦耐劳、勇往直前、永不服输、无私奉献、敢于胜利的沂蒙精神让世人为之动容。从毛泽东同志批示过的厉家寨，到全国第一个电气化村刘团村，再到艰苦奋斗的新典型罗庄、沈泉庄、九间棚，体现了临沂人民吃苦耐劳、自强不息的精神风貌。

八百里蒙山沂水，曾是“四塞之崮、舟车不通、外货不入、土货不出”之地。而今，这里令人难以置信地崛起了全国著名的商品交易市场，工、农、商、旅、交通、城建、通讯、电力及各项社会事业全面进步， 临沂批发城闻名全国，位居全国综合批发市场第二位，成为鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地，成为名副其实的中国物流之都。每天20多万客商进出山东临沂，激活了沂蒙经济，临沂批发城连续三年跻身全国十大批发市场前三甲，仅次于浙江义乌，居全国第二，有“南义乌，北临沂”之称，临沂由四塞之崮、舟车不通到自强不息的临沂人“买天下、卖天下”，不能不说是沂蒙精神创造的又一奇迹。 毛泽东主席在评价罗荣桓在山东的工作时说：

“罗荣桓在决定中国革命成败的地区，做好了决定中国革命成败的事业。山东把所有的战略点线都抢占和包围了。只有山东全省，是我们完整的、最重要的战略基地。北占东北，南下长江，都主要依靠山东。”

由此可见，以沂蒙山为核心的山东革命根据地，在中国革命成功历程中的地位与分量，是何等突出和重要。

井冈山、延安与沂蒙山是中国革命战争时期最重要的三大老革命根据地，后来，沂蒙曾被无数革命后人誉为“两战圣地、红色沂蒙”。

临沂具有悠久的历史与深厚的文化底蕴，红色旅游资源多样，分布广泛，内涵丰富，被旅游专家誉为“两战圣地”（抗日战争和解放战争），在中国现代史上，沂蒙山与井冈山、延安、太行山、大别山齐名，是全国五大著名的革命老区 ，在这里沂蒙母亲、沂蒙红嫂、沂蒙六姐妹的故事代代流传。。。。。。。

在抗日战争和解放战争时期，沂蒙老区是著名的革命根据地、山东解放区的首府和华东地区革命斗争的指挥枢纽，被誉为华东小延安。刘少奇、徐向前、罗荣桓、陈毅、粟裕等老一辈无产阶级革命家曾在这里战斗、生活过，留有大量的革命遗迹。

建党初期，党的创始人、中共一大代表王尽美就在临沂播下过革命的种子。1927年春，沂蒙山区第一个党支部——中共沂水支部建立。30年代初，中共地方党组织领导发动了沂水、苍山、龙须崮等几次较大的武装暴动，进行了革命武装斗争的尝试。

1938年，党中央根据抗日战争爆发后全国革命斗争的新形势，先后派遣徐向前、罗荣桓率八路军115师深入山东，开辟了沂蒙山革命根据地。从此时到全国解放的12年间，沂蒙山区作为八路军115师司令部、中共中央山东分局、新四军军部和中共中央华东局、华东军区、华东野战军、山东省人民政府等党政军机关的所在地，成为华东地区革命斗争的指挥枢纽和全国著名的革命根据地，被誉为“华东延安”。在这片英雄的土地上，留下了刘少奇、徐向前、罗荣桓、陈毅、粟裕、肖华、谷牧等老一辈革命家和***战斗、工作的大量革命遗迹。这些红色文化资源(包括全国爱国主义教育基地2处、省级爱国主义教育基地13处、市级爱国主义教育基地36处)。

抗战胜利后，山东抗日武装几乎全部开赴东北，抢占东北战略要地，奠定解放战争的第一块基石。解放战争中的孟良崮战役，更是驰名中外，一举粉碎国民党军队的重点进攻。从沂蒙山发起的淮海战役，敲响了国民党统治的丧钟。从渡江战役直至全国解放，沂蒙山一直是强有力的战略后方基地。抗美援朝，被彭德怀司令员呼为“万岁”，被作家魏巍称作《谁是最可爱的人》的三十八军，也是由在沂蒙坚持八年抗战的滨海第一师、第二师和滨海支队组成的。

沂蒙山人的奉献牺牲精神，在全中国有口皆碑。沂蒙红嫂，更是沂蒙山区的光荣和自豪。在战斗形势极为严酷、物质条件极端艰苦的年代里，为了抗击敌人、消灭敌人，夺取抗日战争和解放战争的胜利，千千万万沂蒙妇女，付出了巨大的牺牲。她们用青春和热血，谱写了英勇悲壮的动人乐章，以非凡的实际行动，塑造了新时代中国妇女的光辉形象。沂蒙红嫂圣洁的乳汁，哺育了革命志士，沂蒙红嫂崇高的形象，凝聚在新中国不朽的丰碑！

革命战争年代，英雄的沂蒙人民，前赴后继，无私奉献，为新中国的创立，建立了卓越功勋。1955年授衔的中国人民解放军将帅中，三分之一曾在沂蒙山驰骋沙场。

三县的帽儿山跨兴安，资源，龙胜，海拔，主峰最高的山在广西Yuechengling的山形如一只猫，名叫21415米。

猫儿山中国南部英国达人“的美誉。

猫儿山山体是旧的，复杂的地形，气候温和，水源充足，种类繁多的植物，随着海拔高度的增加，形成不同的植物生长在猫儿山的铁杉所谓的活化石，有多达200多株。境内的高山，茂密的森林，凉爽的夏季和冬季的积雪，环境优雅，景色如画，无论是男性，保险，幽静的老一辈无产阶级革命家陆挺同志声誉，秀，野的自然景观。一组“泰山雄，华山之险庐山幽，峨眉天下秀于一身，在最近几年，在中国南部新兴的生态旅游目的地。

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男的自然景观和陡峭的山地景观：猫儿山，越城岭主峰，最高峰神猫峰海拔21415米的风险。山主要由5亿年前的古生代加里东运动早期花岗岩古老的地层，山长，狭窄，陡峭的山峰。该地区2000年海平面10米以上的山峰之上，有68峰，海拔1000米以上的。猫儿山山顶脚的垂直高差的18615米，巨大的山峰和起伏，站在巍峨，气势恢宏，雕刻的性质数百个百万年的风化，石峰高耸的山脉，高耸的山峰峭壁林立的悬崖，悬崖和巨石地质景观几十个。主峰像一个巨大的猫，气势雄伟的是神神匍匐形式邲期獒峰值拉墙，雄伟壮观，又高又直，佛光阶段峭壁如削高耸的悬崖美分担心崖沟，惊险异常。整个山体景观，高山峰，悬崖熊保险，石奇的特点。猫儿山独特的山地环境和气候条件，形成了许多华丽的气象景观。日出，日落，海，云，迷蒙的雨，雪和冰都非常的景观价值。山上的天气不断变化的，变态和不可预测的，岭谷之间常常烟雾缭绕，风起云涌，蔚为壮观。春季和夏季，多雾的季节，每一个阳光普照，往往会形成神奇的“佛”佛光峰面积的景观，七色祥光，彩环笼罩，梦幻般的。冬季猫儿山每年大雪降落，并伴有雾凇奇观山顶处处玉树临风，雪，分外妖娆，是岭南最好的滑雪度假村。

森林王国：猫儿山独特的山地环境和适宜的气候，野生动物提供一个良好的生息住所环境是极其丰富的生物资源。据调查，已知有311种野生脊椎动物，2120种维管束植物，唯一的国家重点保护植物有32种，191种国家重点保护野生动物，是一个巨大的天然植物和动物的王国。原始林地：猫儿山国家级自然保护区，林海茫茫，森林覆盖率为965％。远离该地区的村庄，有没有耕地，交通不便，山保持着原始风貌，15158公顷的原始森林，广西地区规模最大，最原生的原始森林。林内古树参天，绿荫蔽日，幽静的是阴和静态的，死木头，烂树在整个落叶如地毯，原始的荒野。八角田铁杉树木，是中国最大的本地铁杉春林。

植被垂直景观：猫儿山的垂直景观明显，从山脚到顶部分布竹林，冷杉，常绿阔叶林，常绿落叶阔叶林，针阔混交林丰富多彩，针叶林，山顶苔藓矮林，灌从草甸植被景观，季节变化，树冠绚丽多姿。杜鹃花：猫儿山野生杜鹃花资源丰富。 38，占广西杜鹃的一半左右。红岩杜鹃，杜鹃猫儿山变色杜鹃，华丽杜鹃花，美丽的杜鹃花杜鹃花遍山。特别是沿老山界的杜鹃资源集中，成片，成一组沿公路边的5公里长的道路，山坡，悬崖集群的杜鹃林，面积？几亩地。每到夏天，五颜六色的杜鹃花盛开。丰富多彩的，满山铺色，辉煌的十里杜鹃花廊，引人入胜。

2，风景水景

猫儿山是漓江，资江，浔江的发源地柳江系统十分发达的一个重要来源，主要河流有39修订。独特的地形地貌使溪流，深深的沟壑，一个巨大落差，水流湍急。在保护和保护森林植被，水季节长流，清澈透底，明亮，干净，明亮。

漓江源：猫儿山的漓江源，发源于山顶八角田的高山矮林湿地。猫儿山山势陡峭的山顶，温柔的露台，显示出典型的江源地貌，形成难得一见的山地沼泽湿地景观。地形起伏最小的苔藓矮林溪流纵横，水库云，泥，木炭软土层深厚，韩，数百名“水。风景秀丽的漓江，起源于这片神奇，荒野的原始矮林沼泽。

冷杉河十里峡谷：杉木江漓江正源，山高谷深，小溪自然保护区内的下降，只有六公里，从海拔2000米到500米的瀑布群，形成了一系列奇怪的事情，桂山大瀑布，剑龙瀑布，龙九瀑布，圣地亚哥瀑布下降是20多米，挂山谷弹簧挂，银色瀑布，如培训，更加动荡，石滩碧潭，圣地亚哥水僻静流的同伴，或静静流淌，或冲卡罗尔隆隆呗，连接水景运动，性感和优雅的，茂密的原始森林，清澈，明亮，美丽壮观的，被称为“十里峡谷”。

通江瀑布：龙塘江的源头之一。物业合围三面峭壁，峡谷幽深，狭窄的山间溪流飞泻而下的悬崖，落差达20多米直落三盘探低白练悬垂性好，声如惊雷奇观，瀑底大潭深不可测，幽蓝色的鱼，是一个极具吸引力的风景奇观。

3，人文景观

老山界长征故道：猫儿山老山界是长征第一山攀登过程中。 1943年12月4-8日，中央红军由朱德，周恩来和其他通过猫儿山，三列穿越崂山社区，第五军团和中央干部组，第8集团军在老山社区领导国民党战斗了两天，直到12月8日撤离崂山社会。帽儿山南麓华江乡，千，现在新汶家洞寺，衡阳厅的同事，保留了当红军的口号。根据检查的同事土屯老房子是毛泽东，朱德的住处。军队横渡崂山部门容易，历经磨难，老一辈无产阶级革命家陆挺同志们做到这一点在崂山部门写了著名的章。现在，崂山社区建立了红军亭和老山界碑，春天的杜鹃花似火四季风景如画的革命遗址和传统教育基地。

抗日战争时期飞虎队坠机地点：1996年10月2日，华潘七斌降妖农民家庭，蒋草药猫儿山自然保护区黑崖（童话担心），在原始丛林中意外发现的残骸一个战士。测定的残骸，美军在二战期间的相关调查。 1996年11月，和克林顿知情的发现之后，中国政府和人民的帮助下，美国国防部失踪人员的国防办公室，两次人员到帽儿山搜索。戴云山黑崖附近1828米，包括多婷大炮，机枪，炸弹，多引擎，文物和一些空军后勤人员的遗体残骸散落。经证实，飞机是在第二次世界大战期间，中国和美国对日本法西斯的侵略，15美国陆军第14航空队轰炸中队的B-24远程轰炸机，也就是，“打飞虎队 - 美国志愿空军战机，第40783号飞机轰炸日本军舰停泊在台湾，后在1944年8月31日下午返回柳州基地的日军轰炸改行机场桂林苗彤打黑崖坠毁神秘失踪的10名机组人员全部遇难。

古人类遗址：猫儿山自然保护区管理局所在地，我的同事村南，500 m土壤屯古人类居住遗址。是一个平台，和溪流环绕三面，背面的老山界鸭婆山。高于清代桂花树，家庭和一个多世纪以来风景如画的周围梯田乾隆。1977年出土的石制工具在3石，石斧，石刀，光滑，精致打磨，被确定为新石器时代晚期遗址，4000-10000年前，远古时代，人类的生活猫儿山乘法。

</ 4，民族风情

猫儿山瑶，苗聚居地。自然保护区周围的村庄山寨，瑶，苗瑶淼群众淳朴善良，热情好客，能歌善舞。他们的干栏式建筑，刺绣服装，是独特的，富有民族特色的彩裙。现在的帽儿山山麓姚群众建成集吃，现场娱乐表演，之一姚远式竹楼和农场的酒店，深受游客欢迎的。⒌古老的纪念碑的访问禁山，近年来，兴安县华江乡原千庙的旧址，现在的红军标语楼内墙发现清代道光刻古禁山碑，碑清代中期猫儿山人，广西桂林安全的官方保护猫儿山水源林的历史记录，从过去的180年里，具有较高的历史文献价值。深有今天的天然保护的影响。

风景线：

超然的大峡谷

峡谷约五，六公里，水蓝色，宽河床树森茂盛，覆盖该地区的发展人造石路。去四五千米发展区域保护站的守卫禁止进入，违者将受到罚款和审查教育。10月3日，一个8人团队从上而下的山，穿过山谷保护站捕获和冲突，罚款，后来写了检讨书高寨每隔五六十米贴有一组签名的检讨书。很多适合露营地段超然的大峡谷，峡谷玩半天的时间就足够了。门票30元

2。脚下的一座山 - 崂山 - 老闸 - 峰值

据管理员说：大峡谷三江水，为了保护水源准上坡的大峡谷超然。管理员还告诉我，山上只需要7公里的峡谷，之前大多数人都是从峡谷上山，现在只能将车从盘山公路上山，全程30公里（标记在地图上26公里），包车价格最低为150美元。

3。发挥超然派度假区项目

◎激情漂流：独立送三公里的休闲自助漂从看似远，但充满了激动和兴奋。88元的零售价格比其他地方便宜，内衬的团队，如果有促销活动。

相关链接：流量 - 漂在下游的水流量。漂流，是一个原始人类的涉水。竹筏漂流起源中的爱斯基摩人的皮船和中国，但当时在为了满足人们的生活和生存的需要。漂流成为一个真正的户外运动发展开始后，世界战争II，谁喜欢的人户外活动尝试充气船作为一个漂流工具，逐渐演变成今天的水漂流退休。赛欧动力艇桨主方向，变化多端，时而平缓流顺流而下，在解释的美妙时刻的斗争中与自然，这漂流，勇敢

乘着橡皮艇顺流而下，下长天高水，阳光普照，四面青山环绕，漂流其间，迎面而来的一看 - 期待刺激的运动。期待冒险！期望和自然的搏斗！我们期待“有惊无险”后的轻松！在繁忙的都市生活中，人们一直在寻找的，是这样一种兴奋，一种独特的感觉，不同于普通的生活，这是一种的感觉，都市人为之倾倒，成为其中的一部分

该◎比赛特博领域分成两队：一组人，然后在简单的姿势防御工事，在拍摄时的生活种游戏，喜欢枪战感觉的朋友可以试试。

相关链接：在60年代后期，美国人的查理：奈Erxun（CHARLIENELSON）是第一个使用的发射和颜色弹射器的人树或牲畜，这样做是应收获这些树木或运行在病伤牲畜需要隔离。从汽车，卡车，或骑在马背上，发射彩弹射击标记，手描记标志的旧方法相比，不仅提高了工作效率，更安全。

这游戏在美国已经开展的“幸存者游戏”（SURUIVALGAME）几个人去抢方守卫标志。护理横幅感动的手胜利的旗帜，简要抢旗人被枪杀，因此应该退出游戏场地。最后，看看谁赢得了标志和原始的，被认为是幸存者。

1981年，美国人BOBGURNSEY和CHARLESGAINES第一个彩弹射击幸存者的游戏组合，这是彩弹射击运动的起源。从那时起，皮特中风运动发展组合成一个夺旗的竞选团队，游戏也越来越大。从美国向世界传播。 / a>

◎攀岩：别墅建10米以上高度的专业攀岩墙，专业登山教练和设备，$ 50即可爬了两次，相当划算。

相关链接：据传说中，欧洲的阿尔卑斯山的悬崖上，一个罕见的高山玫瑰的增长，你可以得到幸福的爱情与玫瑰，当然，只有那些谁是坚强和勇敢的年轻人爬在岩壁上，致力于为花亲爱的，说是攀上产生的。事实上，这只是一个美丽的传说。

攀岩是从登山活动中派生从来就不是一个运动，起源于20世纪50年代在欧洲。一般人在爬山的机会很少，而攀爬的峭壁相对更多的机会，更充满了刺激和挑战，所以作为一个独立的攀升，迅速在世界各地普及到了广大的年轻人最喜欢的运动。

定义：攀岩原始人类攀登各类设备的安全保护，攀登一些岩石的峭壁，裂缝，石块和人工岩壁的运动所带来的本能。

参与在攀岩，让你学会了强大的竞争与悬崖，山拥抱宽容的感觉，享受成功与胜利的喜悦，在征服的路线。

攀登者在岩壁上稳如一个壁虎，极具美感和观赏性的焦像鹰一样，攀岩极限运动，攀岩，被喻为“摇滚芭蕾”。

◎ATV越野摩托车：根据本ATV越野摩托车度假别墅的工作人员，但只有一个在广西的哦！值得一试。

相关链接：后现代ATV的前身 - 3的机车和使用的低压充气轮胎，在1960年在美国市场销售，它是唯一专为越野车开始，然后逐步成为赛车，农用车，家庭休闲车，等。在20世纪80年代开始，各厂商参与投资ATV原型生产的各种由于实际的目的，在1985年至1987年在美国市场上引起大流行的火车头，同时也改变了三至四年。增加了四轮汽车，从来没有出现之前开发的四轮驱动车。这款车的需求，四轮驱动ATV大幅扩张的市场，现在亚视已经蔓延到全球的趋势是北美，欧洲，大洋洲。但此刻在全国也无法进入公众的眼睛。

◎峡谷探索：

这里是漓江紫江浔江三河头，原始生态保护非常好，在发展的过程中，如有任何损坏，甚至很少。峡谷超过10公里的深度，所以有人把它称为“十里大峡谷，零售价仅为30元/人。在奇险的峡谷，宁静的两个瀑布清潭美容，登山舜山，穿越丛林，感受惊险刺激的漓江源，体验梦幻般美丽的几十平公里的竹林，恍入桃花源，在美不胜收的！

峡谷自己的粮食，食品，更便于携带的压缩饼干，牛肉干，巧克力，面包。无需带水，因为山谷是全天然矿泉水，你只需要空矿泉水瓶可以。

露营在山谷中的早期选择正确的地方，以避免暗不方便，许多大石头，一顶帐篷，干燥和安全的好去处。

住宿：

高寨山顶有一间酒店，高寨，许多农民宾馆，每晚5-10元，土鸡，野菜吃的。峰的云峰宾馆住宿从10-20元不等，简单的饭菜出售。

一公里远，从山顶到条件较好的猫儿山避暑山庄，价格200-400元。超然派度假山庄

山脚下，也是一个不错的选择。据工作人员介绍：中国和西方建筑风格的别墅酒店使用的组合，不是故意奢侈品是不是随机的，而是一个统一的自然艺术，创造一个温暖舒适的家，在大自然的怀抱中。精心设计的客房充满了激烈的巴厘岛异国情调的，但也进入一个简单，坚固耐用，餐厅，会议室，娱乐室，卡拉OK，篝火烧烤等户外运动设施配套齐全。走廊，粗糙难忘的开放式观景台，露出一个国内罕见的天然风味，充满在房间里的地板到天花板的窗户，让你随时可以享受全方位的户外景色迷人。在这里将享受到优质的星级服务，感受到了温暖的家外之家。零售价488元/间（3张），团队预订或在旺季，每床一百元，相当的值！

露营在山谷中的早期选择正确的地方，以避免暗不方便，许多大石头，一顶帐篷，干燥和安全的好去处。

饮食：

超然派不仅可以提供游戏和的土货颜色，味道，品尝当地特色菜，还可以享受来自全国各地的美食，包括粤菜四川，甜，辣，香，蒸，炖，炒一切，如果你累了吃国内的美食，而且还可以享受异国美食。总之，在那里你可以享受各种美国肉类菜，一边欣赏美丽的大自然零距离接触，可谓“色，香，兴义支持”的味道你吃了绝对要第二回！很少人加入作为合作伙伴，每个人20元左右，吃饭也相当丰富。

附近的农场餐厅的饭菜基本上都是一些佳瑶自制的熏腊肉，炒的农民，铲，耙，茶花，虽然价格相对便宜，但每个人至少需要花费10 /餐，餐也只是单一的，有些朋友并不一定是饮食习惯。无论如何，我不能这样做冤大头了，累了很长一段时间，总在一个体面的餐厅犒劳自己很好的回报！

如果你进入峡谷，你需要为自己干的食物，食物，更便于携带的压缩饼干，牛肉干，巧克力，面包。无需带水，因为山谷是全天然矿泉水，你只需要空矿泉水瓶可以。但是要注意保护环境，不乱丢垃圾，除非管理员不仅抓住了教育，而且还罚款哦！

交通：

◎到猫儿山交通：

的桂林猫儿山时间约2-25小时。

1，桂林市中山中路总线1,100,99,32路的交叉点群众下车，走了四米，在兴安班车停车场“桂林 - 猫儿山班车。参考发车时间为10:30，15:30，10:30车到华江，不要进入高海拔营地，一般都充满对电网，驱动程序将不会等待。华江会有大量的面包车猫儿山脚下的寨（成本约4元/人）; 15点40分的车直接到高营，费用约14元/人左右。

2，环游班车“桂林 - 兴安“，告诉司机你要下车，百竹铺，然后转移到高寨班车（这里的交界处，有72公里的路程从高寨），总成本大约是14美元。白色竹铺路口，有几个人的伙伴关系包车（一般叫价约60美元，具体数量取决于你的议价能力！）直接高寨。超越发送度假村调整后的眼睛可见。

3，兴安直接坐车到高寨，三梭天，参考时间9:30,13:30和晚上好像是16。

4，当然，你也可以直接在桂林包车，成本嘛，这取决于你的水平谈判，敲定关闭。

◎返程运输：

帽儿山（寨）桂林车一天的行程，的出发时间是6:50。

2。猫儿山到兴安的车一天三次8:30,10:00，下午3时30分，分别

可以坐下来面对面华江，白竹铺转到桂林，兴安汽车太晚打电话从表面上看，当然，要提前好面子的驱动程序手机。注：

1，最好在高寨村请一个向导，向导每天50-100元。

2，带蛇药防止事故的发生。 BR />

3，穿长裤，防止森林植物划伤脚。

4，一个垃圾袋，自己的垃圾。

5，高寨村电话信号不好，有没有在峡谷中，只有信号峰值的信号。

#报告# 导语总结报告是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导。以下是 无 整理的导购员销售个人总结报告，欢迎阅读！

1导购员销售个人总结报告

我是来自xx专卖店的xx，现任xx橱柜店店长，自进入公司以来，在公司领导们的大力支持和关怀下，在同事们的热心帮助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就20xx年的主要工作向各位领导作如下总结汇报：

　1、为全面规范管理，树造良好形象。xx店全体员工在深刻学习和领会公司各项精神的基础上，积极建立健全各项规章制度，加强员工间的交流与合作，不断规范管理，并从卫生等基础性工作开始抓起，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

　2、积极回笼公司货款，做的日清日结。为配合公司财务做好专卖店账务工作。我们对每一笔货款做到不截留，不坐支，及时打款。并及时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。

　3、严格执行公司政策，确保产品价格的平衡。为了维护渠道零售商的利益，专卖店严把价格关，在确保店内销售额稳步增加的前提下，维护了渠道中间商的利益，使得市场销售形成了良性循环。

　4、在确保店内工作的前提下，积极配合业务人员开拓新的市场渠道，使得xx的大部分礼品渠道已步入正轨。

　5、积极拓展团购渠道，维护老客户，拓展新客户。但由于初涉团购，经验不足，加之起步太晚，使得团购处于被动局面，今后还将继续努力，将团购工作作为工作重心，争取今后扭转团购被动局面。

　6、积极配合公司领导和部门领导交办的其他工作。

　7、本年取得成绩：国庆期间xx专卖店实现销售额xx万余元，其中现金xx万，暂欠款xx元，团购与店内销售参半。较之xxx，销售有所增加。

2导购员销售个人总结报告

在这短短的一年中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

　很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

　作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

　之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

　这是我在一年中的感悟：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

　2、展示珠宝饰品。好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

　3、促进成交。一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

　4、售后服务。当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

　5、工作中的不足和努力方向。经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好！

　总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的公司里同事和上司的帮助。

3导购员销售个人总结报告

在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与某某超市共同度过了我20xx。通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。

　盘点20xx，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对20xx年的工作总结如下：

　20xx年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39。88元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的29。94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。

　20xx年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面：

　1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。

　2、遵循公司的服务理念惠民、便民、利民制定促销方案突出，围绕民生生活中柴、米、油、盐、酱、醋、茶选择商品。在11月2次超低促销活动中，对销售业绩和人气起到了很重要拉动的作用，其力度和频率都很不错，也取得了一些较好的业绩。

　3、12月生鲜鲜肉组从联营转为自营后，在12月地方土货“灌香肠”的季节中对全年影响深远。无论是从销售业绩、客流量都起到了带动和增长。但人流量的实际增长幅度很小，主要是买肉使得客单价有了很的提高;超市外路边小贩的清理使得蔬果组都有了很大的业绩提升。因此本店在区域内的市场占有率并不高，还需经一步加强管理提高服务质量。本年度，销售缺失的原因主要来源于以下几个方面：

　1)、开业后，对区域内消费者的消费习惯和消费水平分析力不够没有做出我们的经营亮点，9月社区便利店家益在附近开张竞争对手的频频出击，客流量有所下降，以致至10月份销售有大幅度的下降。

　2)、9月19中秋节特价力度不大，“中秋节”月饼团购客户不多，近年来月饼市场整体下滑企事业单位的团购行为越来越与经销商厂家靠近。在中秋节月饼销售方面，除集团公司外团购，团购笔数屈指可数。更多的是国家对过礼品节的控制，大企业、大单位则向月饼生产企业直接购买，以降低采购成本。

　3)、DM活动效果总体较差。前期由于我司DM促销活动方案、促销商品选择上没有突出量，准备工作不到位;供货商支持力度不大;进货渠道狭窄，部分供货商结款账期太长;故而大部分DM商品价格吸引力不够。价格高导致了商品销售效果不明显，供应商不愿超低特价上DM，从而导致DM促销品项、价格受到牵制。有的商品长期连续多档做DM促销，从而使DM失去了人气提升和业绩提升的作用。

4导购员销售个人总结报告

20xx年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：

　一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

　回想在xx的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

　我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!

　二、工作中，严以律己，不断进取。

　日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个活动工作。令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。

　三、缺点与不足。

　综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。

5导购员销售个人总结报告

今年的工作总算是结束了，忙碌了一年马上就可以休息一会了。今年自己也是很好的完成了老板给我的销售任务，也总算是可以松一口气了。自己这一年在工作上的表现还是很不错的，马上新的一年的工作就要开始了，想要在新一年的工作中能力有进一步的提升的话就应该要做好一个工作总结，这样才能够知道自己还有哪些地方做的是不够好的，在之后才能够有针对性的去改正。

　一、工作体会

　其实自己也早就已经习惯了这样的忙碌，最忙碌的那段时间还没有到来，根据往年的惯例我们超市最忙的那段时间是农历新年前后，那是也是销售的好时机。作为销售店长，我是一定要抓住这个时机去提高我们超市的营业额的，这段时间一天销售额几乎比得上我们平常的两到三倍了。在平常想要提高超市的销售额的话主要是通过促销活动，但又不能太过频繁，这样虽然销售额是增加了，但超市的总体收益是下降了的。

　自己通过工作的经验也知道了促销活动的活动力度和活动间隔时间该怎样去把握，怎样进行促销才是对超市的。同时还要对超市的一些临期产品进行促销，让消费者有购买的欲 望。若是没有经验的累积想要掌握好这些东西还是比较的难的。其实自己也还是有很多需要改进的地方的，总结下来发现自己还是有很多的活动办的不是特别好的，今后应该要多为超市的效益着想。

　二、工作计划

　自己下一步的工作计划就是在进行促销活动之前做好计划，每种产品最适合的促销方式是不一样的，所以这是我之后需要去了解和学习的地方。只有清楚了每种产品最适合的促销手段，才能够的去增加超市的营业额。自己也要多去看看其它超市的一些优秀的销售案例，多多的学习，让自己能够有更大的进步。我身上还是有着很多的不足的，之后是必须要更加的努力的。虽然今年的工作已经完成得还算不错的，但我觉得这还是不够的，因为自己是能够把工作完成得更好的。

　今年一年的工作到现在就已经结束了，今年有收获的同时也有着遗憾，遗憾自己很多的工作还没有完成好今年就这样结束了，但这也告诉我之后应该要把握好时间，让超市的的销售额有增长的同时，也能够保证超市的营收也是持续的在走高的，明年继续的加油吧。