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导读：引流—截流—回流 1引流 找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱。 有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行的职员。（客户群体定位）爱占小便宜的人。 珠宝应该赚谁的钱？结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自
引流—截流—回流
1引流
找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱。
有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行的职员。（客户群体定位）爱占小便宜的人。
珠宝应该赚谁的钱？结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自己的客户群体。
考察找当地那个银行网点比较多的银行合作。
银行为什么给我合作？因为我能给他带来存款。
条件：只要是这三类人群，在银行存款500以上的人群，才能参于这个活动，银行放一个宣传单页。当福利发给这三类人群。
别人到店里都会持怀疑态度，我们会说，我们在给银行合作。我们让银行当背书。
这是怎么做到的呢？
系统的理论，在一个平台上，每人收100元，一个村500家可收5万，每个收100，1000个人就10万 反向思维
来买衣服的客户，1、我送你50元的酒店卡，如房价是280，可当现金用；若客户去那消费了，酒店可以返现给你50；
2、我送你1680元的美容卡，价格3680的套餐，可以抵现在只需要2000元，如果客户在这里消费了，美容院再返你300；
3、送你198元的理发护理卡，如果在那消费返现给客户30。
4、可以找饭店，健身，美妆，茶叶
5、返300元是条件的，每月返现100元，必须本人来领取，带本人身份证来领取。
（他来领钱的时候还可以1、二次消费2、100元抵200-300元用 的现金（如何留住返现的100元？）；或指定的女装或童装或鞋子3、带人来消费 4、扫二维帮别人引流客户 5、刷特定银行的卡（如建设银行信用卡）银行给你提10%点 在6、）
如何赚120，100元返40元，分三次支付，120，
通过免费模式，延长企业的利益链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱
门厂，购2万的门送价值29800按摩椅一台，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解决客户安全感的问题2、解决公司公信力的问题3、帮超市做了引流客户的问题。
赚到的是？
1、2年的沉淀资金
2、超市的引流客户分润
3、按摩椅的分润
4、米、面、油的分润
5、
免费是一种思维模式：模糊我们赚钱的目的，清晰客户的需求。延长利润链条，延伸利润空间，实现下一环节盈利。
故事：
1、思维方式很重要
2、学习很重要
李会征KTV怎么不花钱用借的思维融资350万？
第一步：找股东100名，每人投资1万；（筛选有消费能力的股东）
说别人想听的话，送东西要送别人想要的
1、股东卡：股东交1万元投资，等额返还；给你1个股东名额，享受股东特权和分红
股东特权：拿着这张卡到当地一个烤鱼店108元的烤鱼，9块钱就可以吃；168的足疗店98就可以做足疗；景区128的门票，现在免费；去一家服装店可以打8折；洗一辆车免费；
2、消费返利，100个股东有个股东卡，股东卡的特权有，在麦霸ktv消费没有最低消费，而且再送你一个298元的果盘套餐（条件：是你必须在微信公众号上预约房间）
12消费返利：1万元我会给他10张卡，一张主卡和9第副卡，一个身份证一个手机号只能激活一张卡，现在100个股东，10010=1000个客户，（九张副卡消费完了任何一张卡充值返还20%，也可根据行业不同返点比例不同）副卡送或者买，但是要找有消费需求和能力的人。（若对方充值10000返给主卡2000元，若主卡需要充值直接给他充值4000元；若主卡提现2000元）；主卡充值比例可根据自己需要充值，如主卡5500，副卡每张5009张；
2、100个股东是各行各业，有银行的行长，服装店的、酒店的，每月分红需要本人来，拿现金，每一次聚会都是资源的对接。
副卡消费了可以返现金还可以返KTV消费金。达到副卡的消费提上去了，主卡直接不用再充值就有钱用了。
第二步：企业冠名
Ktv的每一个包间的门牌号都是各企业的名称;每年小包1万，中包2万，大包5万，有24间包间。钱是给你充值本店的消费卡，可以消费。（切忌不能做终身冠名）条件：限时，限额，限人。
包间有1平方的地方给你做企业广告宣传。开机画面、待机画面都是你企业的广告画面。
有一个卖雪莲酒的，他冠名了5个包间，在KTV装修的时候他就把酒装修到房间的墙里了。
青岛啤酒的老板冠名了一间叫青岛，只在你提前一天打电话预约，送你一打青岛啤酒。
茅台镇的冠名了房间，提前预约都来送一瓶茅台镇酒。
大地保险冠名，只要在这个房间消费满500元凭小票买保险可优惠100元，消费500-1000的可优惠200元；去大地买保险的，买1000送你1000元麦霸KTV消费卡，买多少送多少钱的消费卡。
限时、限额、限人（制造稀缺）
接待室：上面挂个活动的牌子，要接带一个姓李的领导，上面写成李家兴旺厅，瞬间收客户的心。
第三步：员工入股
绑架模型，未来的老板都得会卖未来卖预期，因为预期没有人知道。
以前是员工现在是员工也是股东，享有分红权，把自己的员工纳入自己的股东，提高员工的无形资本，让员工把工作当成自己的事业去做。
员工有特权，自己的朋友过来果盘免费送。
每月必须和员工谈心1-2个小时，每个月要和员工一起去吃顿饭，让他们找到被重视感。
签订的劳动合同，分红都是分到你离开这个岗位为止，如你入股5万分红10万，我分了3的年一年分了5万年，3年分了15万。
员有有四种：
老婆型员工：应放在重要的岗位,财务
女儿型员工：
婊子型员工：像嫖客一样的对待
婊子不如型员工：想怎么对待就怎么对待
第四步：消费变股东
让客户找到存在感。
贵宾客户，老板都亲自送一副以客户的名字和公司的名字编写的藏头诗，（员工每个人都会写，每天把当天充值VIP客户写出一首，挑选出最好的一首装裱好）让店里的经理或店长给客户打电话，以对方企业做的好为由，说我们的老板想去拜访您，在这个时候，客户很有面子，很有存在感。老板会借几辆好车，没有到门口时就给客户打电话，目的是让客户在门口出来迎接，让店长或经理先下车，拿着全球唯一一个私人订制的诗放在你面前，在此之前是没有告诉客户是要给他送礼品的，告诉客户的是要去他的企业参观、学习的，请问在这个时候是什么感觉，有没有找到存在感，而且我们车的都是好车，周围邻居面前有没有面子。（感动对方，当天客户去了老板的饭店，订了最大的包间，带去的朋友又充值了3万，消费了3800）
例：去韩国旅游
7天游，第6天晚上接到导游的电话说出来几天了，你们想不想吃面条？明天中午我请你们吃面条开着大巴车给我们拉到离机场特别近的一个很偏僻的地方，面馆在一个大超市的中央。想用一碗面条免费把我们都带到这里消费。
一碗面条的成本是3块钱，30个人3元=90元，用90块钱抓住了我们的需求点，（当送给客户的东西的时候要送客户所需，不能送你想送），一进门我就对他们说，我们在这里千万不要再消费了，这几天我们已经花了不少钱了。我们用了20分钟把面吃完，我给导游说我们走吧，这个时候导游说我们离登记时间还有3个小时的时间我一听了，完了完了，这一次肯定要在这里消费了，那我说行，吃人家的嘴软，拿人家的手短，这个时候，导游给我们拿了几副扑克牌，说老板免费给我们提供让我们打发时间，打了半个小时，人都不见了，都去购物去了又，这个时候导游又说，消费满3000元再送你们一个行礼箱，这个时候，好几个员工就在一起商量，我们凑在一起对够3000，（半个小时后说是大家有的想要买的都层层叠叠拿不下了）完了一算在这又消费了76万元。30%的利润，他的利润也已经2万多块，导游也有利润，我们还很感谢导游。
梳理：
1、副产品免费模型：超市把面条免费了
2、空间模型：提前让我们去了3个小时
3、赠品模型：购买3000送一个行礼箱
五、麦霸KTV在壹玖平台学习短短两个月营业额提高了150%，利润提高了400%，免费不仅提高老板的格局，更给企业创造了生产力！
啤酒免费喝大条幅，包间门口，大厅到处放的都是啤酒，做到5步之内就都拿到，免费啤酒，欢迎自取
也避免了用过多的服务人员；没有上客之前就把啤酒都到处放好，等到上客的时间，服务员只为消费的客户服务。
体验模型：第一个小时免费喝、免费唱；
（啤酒免费喝，心里防线不攻自破）
盈利点：
啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝，（主产品免费，副产品收费，打造人员密集体）
大厅：有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 （他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）
兑换商场：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。
把所有的环节都做成平台
免费模式的核心是必须让客户心动，让客户觉得你在倒贴钱
体验模型：第一个小时免费喝、免费唱
主产品免费模型：
产品分级模型：
时间模型：
正常的唱歌都是带客户、朋友、员工。。。。。
第一个小时啤酒免费喝、歌曲免费唱，啤酒免费喝了，果盘、爆米花、小吃等没有免费，还增加了很多的小吃，鸭翅、鸭脖、等小吃。啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝。
简单的算一下账，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共计30瓶，一个果盘成本58，爆米花成本20，瓜子杨本20，再来两份小吃，每份20，共计138元，喝了我30瓶啤成本30元，一个果盘成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再来两份小吃，每份20成本8元
138-30-4-2-4-8=90元。
今天带客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一样的，活动时候不能把房租、人工、成本算进去。从1万增长到2两，只需要算增长的那1万就行了。
啤酒免费喝了，人多了，副产品多增加一些，和绝味鸭脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。
大厅有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 都没有花一分钱，（他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）
免费模式的核心是借。
要有借的思维模式
我出场地，你房租，把你的娃娃机放到我这，我们5 5分层。娃娃没了他往里面放，坏了他维修。
充卡用的兑换商城：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。
首先你要了解领导的喜好，他喜欢什么东西，就送他什么东西。茶，酒，一些字画。字画是一个比较高档高雅的礼品，既时尚，能显示你的品味和文化，又能表现出你对领导的敬仰尊重。现在很多人都会喜欢收藏一些名人字画，或者挂在办公室，挂在家里。送领导名人字画也是个不错的选择。
教师节表达心意是好，但某物业竟然跟理发店达成协议用免费理发卡做“心意”就让网友吐槽起来了。
每年的九个月，其实很多人都开始重视教师节这个传统的节日，但让人意外的是网上各种的教师节礼物都让我们惊恐；而广州某物业里面的教师节礼物就让网友都表示无法理解，教师节竟然送上了免费理发卡？
一、广州某小屋物业，竟然在教师节当天给予小区教师送上了特别的礼物：免费洗发卡小区物业给教师送礼物，这个行为其实本身是值得大家去鼓掌的，但当网友看到礼物后就改变了思想，毕竟这份礼物真的有点惊讶。
没错，这份特别的礼物其实就是一张免费洗头的卡，虽然说教师节对于小区并不是很重要的节日，但是这洗头卡也真的是没有诚意；虽然这发廊也解释过是物业上门要求协议的行为，但在网友心中这些行为就是超级的无意义了，要知道免费洗头卡其实很多地方都有，就是那么几十块钱的问题。
二、之所以会被吐槽，是因为网友都觉得这份“心意”确实没有了诚意虽然说洗头发也是一点点的心意，可这个礼物其实会让人觉得别有用意，毕竟涉及到的是宣传啊！
对于教师来说，收到这份免费的礼物其实心里面不是滋味的，感觉就是物业让教师都去消费；要知道去发廊的，一般都会被拉拢各种的造型，这洗头卡看起来是个福利，其实就给发廊带生意啊！所以这个礼物发到网上后，很多网友都说严重吐槽的，认为这份礼物真的是让人觉得没有意思，甚至会有一种别有用意的存在。
物业送教师洗头卡这个行为，确实让我们都觉得真的“顺便”了。
送礼物并不是贵重才有面子，而是你送的礼物是否会让领导喜欢，送别人喜欢的礼物，这样的礼物才是最有价值的、最有面子，领导对你的印象也会更深刻。
1、送领导礼物首先要了解ta的地域，看TA那里有没有习俗，根据领导的地域选择合适的礼物；
2、送的礼品要有意义，礼物是感情的载体，任何礼物都能体现一个人的心意。其实最好的礼物就是根据客户的爱好，挑选合适的礼物，所谓投其所好是不会错的；
3、如果不知道领导的爱好，那就只能送霸气点的礼物了，送男领导可以送一些比较霸气点的礼物，像步步高升、水晶甲骨文中国象棋等，送女性可以送一些美容养颜的石榴石手链、珍珠项链、兰亭序等。
送礼最重要的是要让收礼人收得开心，所以要针对每个人的性格、爱好选择适合他们的礼物！
给领导送礼？又是为了自己有晋升的机会？那礼物的选择可要谨慎，给领导礼物要有品位，有价值，宝海伟星步步高升珠宝礼品，表达了英才得展，大展鸿图之意，又同时祝福领导步步高升。况且珠宝独一无二，有收藏价值，送给领导的首选。
