一句话让客户主动找你买房子

2023-12-05 17:51:01 客户 0 51

一句话让客户主动找你买房子,第1张

一句话让客户主动找你买房子
导读：一句话让客户主动找你买房子一句话让客户主动找你买房子，引导客户的购买欲,大部分客户在选择是否购买某个产品，你要怎么做才会有推动作用，那么要怎么样才能做好一个销售呢，具体要怎么做呢，要学会倾听，和提问

一句话让客户主动找你买房子

一句话让客户主动找你买房子，引导客户的购买欲,大部分客户在选择是否购买某个产品，你要怎么做才会有推动作用，那么要怎么样才能做好一个销售呢，具体要怎么做呢，要学会倾听，和提问，一句话让客户主动找你买房子。

一句话让客户主动找你买房子1

说话要真诚

首先，要让客户感受到我们是专业的。其次，预约来的看房客户，我们最好能了解下他的兴趣爱好，那样在闲聊时才会更容易聊到一起，客户也会感觉我们很真诚。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们也可以这样做啊!

给客户一个购买的理由

时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。

我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪。这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的服务成分在内。

让客户知道很多人在该小区买房了

人都是有从众心理的，经纪人在推荐房子时，适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人都在这买房子了。这样不仅从心理上给他给触动，而且还增强了客户的购买欲望。

热情的经纪人最容易成功

经纪人要让客户时时感觉你就在他身边，让他感受到你的热情。如果时间充许的话，即使是没有需求的客户，我们也应该热情的去接待，谁知道他是什么身份，是什么背景，他没有需求，怎么知道他的朋友就没有需求呢？

不要在客户面前表现的自以为是

不要以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种自以为是自作聪明的经纪人。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他客户也经常犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。

很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名"新好男人"，同时也是一名工作出色的房产经纪人。

注意倾听客户的话

有的客户对他希望购买的房子有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使售楼工作更加顺利。反之，一味地想推销自己的房子，无理由地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。

你能够给客户提供什么样的服务

请说给客户听，做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的房子之后，能够得到良好的售后服务。你持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品等是否及时送出。

不要在客户面前诋毁别人

纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是。

当客户无意购买时以退为进

不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。很多时候，客户并没有意向你的房子，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，给客户一个的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。

一句话让客户主动找你买房子2

区别对待：不要公式化地对待顾客

为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:

1、看着对方说话

无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容

当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话

交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

一句话让客户主动找你买房子3

1、利用房屋的优势，细节，特色，对其介绍。经过对比，提供针对性的方案帮客户筛选出性价比高的房源。

2、观察客户的需求，客户购房的目的是自住还是投资，将客户看重的利益放大说明，能给他带来的价值，借此达成成交的目的。

3、在推销房源时，让客户充分感受到房源的真实性，同时，注意观察顾客的消费心理，以便对症下药。

对客户强化情感

对很多房产小白来说，和陌生客户建立信任是个棘手的问题。若没有连接信任，就谈不上什么有效的沟通了。那在这项技能在工作中如何应用到呢？房产中介培训房大侠初次相识中，给对方建立一个心理预期。

例如：“能占用您几分钟时间吗？我想通过几个简单的问题，了解下您的需求”一般这几个问题问出去以后能快速的获取他人的信任，同时你也可以得到客户真正的需求，避免一些废话，影响和客户之间的沟通。

当销售自身已经被客户信任的时候，可以适当的为客户提供一些承诺，这种承诺可以来自产品，也可以来自其他各种影响销售因素的事。

认真倾听客户的需求，掌握客户的满意度。让客户把话说完，不要打断对方，客户在被激发出购买欲的时候，会说出自己对产品本身的认知，努力观察客户的神情，体会客户的情感。只有学会倾听的销售，才能真正走进客户的心。

能吃饭的地儿越来越少，往日热闹的地方也渐渐冷清下来，时不时传来热闹的鞭炮声。这一切似乎都在告诉我们，年越来越近了，要回家过年了。在外漂泊没有家的感觉终究是不好的，人始终是要成家立业的。话说“今年不买房，一年又白忙”，就怕一年辛苦赚的钱赶不上这房价上涨的速度啊！不少人趁着春节这短暂又难得的假期，打算在家乡买套房子。那么，回乡置业要注意什么呢？

年底返乡置业注意这10点：

1、买房前做好准备功课。提前在房地产信息网站上根据自己的买房需求筛选出适合的楼盘，明确要去哪几个楼盘实地看房，可以在网站上先了解这些楼盘的相关情况，有疑问的地方记下来，去到实地了可以一一询问。

2、了解相关的买房知识。既然打算要买房了，那当然得对房地产行业有一定的了解，通过在网上查阅资料，了解购买新房或者二手房的一般流程，公积金贷款、商业贷款的政策，买房签合同、付定金需要注意的事项等，不要被开发商牵着鼻子走。

3、提前准备好相关证件和资料。可以先在网上查阅或者通过电话咨询的方式，了解买房需要带哪些证件和资料，比如夫妻双方结婚证和身份证、户口本、收入证明等，尽量备齐，如果在某楼盘看好了房子则可以立马签订合同，不需要再来回跑了。

4、选择品牌开发商、物业口碑好的楼盘。选择品牌开发商开发的楼盘，不必担心有烂尾的风险。由于不少买房人都长期在外工作，房子也需要看管，好的物业能够帮忙照看好你的房子，免除你的后顾之忧。

5、买房要结合自己的职业和人生规划。一些年轻人计划是暂时在一线城市打拼，等过几年再回家乡，先把房子买着，怕到时候房价涨了，这时你还需要考虑以后小孩子的问题，是否有以及质量的好坏等。另外有些人计划在大城市买房，看准了家乡目前较低的房价和较大的发展，回乡置业是为了。

6、应考虑问题。返乡置业的亲如果仍有一段比较长的时间在外面的城市工作，任由房子空着，则是一种损失。因此在置业之前，就应该了当地目前的租赁需求怎么样，租金水平怎么样，这样有利于更好的从角度去判断购房置业的价值。

7、问下亲朋好友。不少人在外地工作多年，对于家乡的房地产行业可能并不了解，可以问下从事与房地产相关的亲戚、朋友或者同学，让他们帮你参谋下。

8、个人住房公积金贷款的使用。公积金异地贷款政策对于许多购房者来说都是购房的大助力，因此在买房的时候一定要探听清楚，自己的公积金是否能够转到自家所在地，或者能否使用工作地的公积金来贷款。

9、准备好房款，做好买房预算。预计要买多大的房子，首付要付多少；另外，交房时也需要支付一大笔的费用，这些买房的费用你都要清楚了解；这样的好处一是自己看好了就可以直接付款买了，二是防止超过预算急需用钱四处筹钱的情况发生。

10、了解正式的签合同、办理贷款、交房等时间。方便自己的时间安排。可根据之前预定的时间逐个将手续办理完毕，或者集中一个时间再回来将能办的手续集中办理一下。

买房被骗的事情不少，因此，对房地产行业并不了解的购房者，在买房前一定要多做好相关的准备功课。另外，年底买房正值冬季，可以更好的看楼盘的采光效果和小区的绿化等。此外，到年底不少开发商为了冲业绩，推出了不少优惠活动，购房者可以根据自己的需求谨慎选择购买。

现在的长假期，除了春节就是国庆了。国庆旅游景区人太多，不如在家呆着，孝敬父母，不如给父母买套新房吧。

但是你知道什么样的房子适合老人住吗？今天我们就来聊聊给老人买房的注意事项。

首先是选房的注意事项

注意事项一：厨房要近

厨房的设置好是在进门的地方，买菜回来，可以直接把菜放进去，比较方便，推拉式的厨房门会比较的省力方便。客餐厅一体的设计，会使整个客厅的空间显得比较大，而且方便老人在天气不好的时候在屋里转悠。

注意事项二：客厅要大

要说老人住的房子，客厅应该是房子里面积大的空间，一方面是为了方便孩子们回家看老人，另一方面也是为老人预留活动空间。客厅要做到南北通透，这样房子里的空气流通比较好，对老人的健康有好处。

注意事项三：卧室考虑周全

房间当中，重要的是卧室。老人的卧室当然得是南向的才是，而且要有独立使用的卫生间。老年人一般腿脚不便，起夜的时候为了方便，独立的卫生间可以少绕道。

注意事项四：配套要全

配套设施，医院、公园、银行、购物场所越全越好，越近越好。有市场、出门有公园、楼下有公交的居所，对年迈的父母来说是的宝地。

接下来是老人房子装修的注意事项

注意事项五：色彩要沉稳

老年人的一大特点是喜欢回忆过去的事情，所以在居室色彩的选择上，应偏重于古朴，色彩平和、沉着的室内装饰色，这与老年人的经验、阅历有关。

注意事项六：家具宜低矮

老年人一般腿脚不便，对于老人来说，流畅的空间意味着他们行走和取物便捷。在选择日常生活中离不开的家具时应予以充分考虑，要求家中的家具尽量靠墙而立，家具的样式宜低矮，以方便他们取放物品，为了避免磕碰，那些方正见棱见角的家具应越少越好。

注意事项七：因人而异

老人房的设计也要因人而异，比如家中有爱看书的老人，那么房间内可设计成书斋型卧室；如老人有过军旅生涯，其卧室好配置一些与军事相关的饰品，如军刀、战马等造型，可引发老人们对往事的追忆和无限思考。

后这一点能体现作儿女的心思了，所以一定要注意。

如果手上有一笔钱，我肯定会先买房后买车，现实生活中我也是这么做的。理由如下：

首先，现在应该是房地产最繁荣昌盛的时代，从我2009年毕业到现在房地产的价格我只看见一直在往上升，真的没有往下跌过，经常有新闻报道说房地产泡沫迟早一天都会破灭的，但现在等了这么多年，结果呢？

大部分城市地价拍卖的越来越高，那么最基本的成本都上调；人工工资上调，那么随之而来的人工成本就上升；建材成本的升价，那建筑材料成本也是上升的。如果按这样来看的话，你觉得房地产有可能下调价格吗？答案就是不可能了。

2009年我在广东省中山市古镇镇的房价基本就在4000-5000元/平米的均价，但是等到我2014年计划买房的时候，均价已经全部去到了6000-7000元/平米。五年间，工资没有涨得那么快，但房价早就已经飞速上涨了。基于这个现象，所以我觉得要先买房，不然等到你想买房的时候，你的存款已经跟不上升的脚步。我相信其他城市也存在这么一个普遍现象的。

其次，如果按照房地产价格的不断上调来分析的话，那么房子就是一个升值的投资。但汽车因为是损耗品，就是不断被损耗的投资。从一个投资者的角度来看，你是不是会更愿意去投资一套房子呢？

再次，如果你是已经成家立业的话，买房就是最大的需求了。人都是希望安居乐业的，如果你在一座城市没有固定的居所，你会有一种漂泊的感觉。但如果你已经结婚生子，那么你也有房子的话，你就会觉得很安定与安稳，那么你就可以更好的去奋斗你的事业了。但是车子的必要性就没那么大了，现在出门滴滴打车或者直接招手就有的士的话，自己开车有时候反而还没那么方便。

如果你乐意认真去计算一下，你养一辆车的成本，你会发现比你打车的成本会高多了。你需要保养、你需要加油、你需要给车买保险、你需要给过路费、你需要给停车费，难道这些不是成本吗？现在除了共享单车，有些城市已经开始出现共享汽车了，那么你觉得先买房还是先买车这个问题还需要纠结吗？

最后，你反思维分析一下，如果你先买车，那么你要养车的话，你等于多养一个人的成本，这样子你想要再存一笔房子的钱，会有多难呢？买房估计就是遥遥无期的事情了。

很多在外地打拼的年轻人，最后的归宿仍是选择回家购房，毕竟大城市的房价一般人是承担不起的！但返乡购房的路途并不轻松，需要多方面考察与了解才行！总结返乡买房要注意的几点事项，供返乡购房者参考。

一、考虑返乡购房是否适合自己

要考虑自身实际需求，一方面是生活和居住的需求，一方面是自身经济能力，其次是对于房产未来投资升值的预期，综合考量自己是否要返乡购房。

如果未来回家居住时间并不长，购房之后空置率比较高，就要从投资角度看租售比，是否有升值的空间、租金回报如何等这些问题。

二、了解家乡购房政策

不同地区的购房政策都略有不同，所以要了解自己是否有返乡购房的条件。

1、如果想在家乡购房，而工作并未转回来，就需要了解异地购房能否使用公积金，目前全国已经有部分城市落实了异地购房使用公积金的政策。

2、如果工作已转至家乡，需了解异地公积金转移条件。

三、一定要实地考察

购房者不要完全相信宣传，实地考察最重要。由于身在异地，看房时间不足，很多外地购房者常常通过网络、报纸、广告、媒体的途径了解项目的信息。在开发商进行项目推广时会介绍大量的项目信息，而购房者所看到的信息并非每一条都是真的。