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导读： 第一，做好模糊销售主张的工作。 1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。 2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二
第一，做好模糊销售主张的工作。
1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。
2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！
竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；
有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！
客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更爽快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！
便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！
福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。
第二，练好审美眼力。
咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：
1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？
2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……
第三，选定优质供应商。
优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把供应商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！
即使供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。
第四，服务客户。
客户决定购买了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？
先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。
你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？
当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……
第五，陈列的力量。
陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？
刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！
一、熟知送礼对象的喜好
我记得春晚曾经有个小品叫：投其所好，是沈腾和马丽演的。里面说的很好，领导喜欢什么，咱们就送什么。咱们国家的茶分为绿茶、白茶、黑茶、黄茶、红茶、青茶（乌龙茶）等，如果对方喜欢绿茶，我们送红茶或者黑茶，那么效果肯定不好。所以送茶叶要首先知道对方喜欢喝什么样的茶，属于哪个种类，那我们送茶的时候只要选择比对方喜欢的茶高一个档次即可。
二、送礼有什么目的
1、亲戚朋友之间送礼：比如我们日常给叔叔伯伯送茶叶，只要送一个自饮装的可以了，既经济又实惠。如果我们是送老丈人呢，就一定要送礼品盒装的，如果老丈人还喜欢抽烟喝酒，那么咱们这几样都不能少。
2、商务拜访：如果是身在职场因为业务需求送给客户，那么就需要有品牌和礼品盒装，名气大点的如小罐茶，也可以找大品牌的在自己的经济预算之内的，一定不要买那么没有品牌的。
3、求人办事：如果是求人办事的话，那么就先要了解清楚地方的喜好，比如对方是否喜欢喝茶，喜欢喝什么茶，因为要求的对象肯定是比我们高，他们平常的应酬肯定喝的也是比较贵的，喝茶都是好几百或者上千的大品牌，所以送茶一要是知名大牌子，价格要到位。
三、茶叶的价位
我们在这里说的茶叶的价位，是按斤折算的价格。比如说我们购买了一个礼盒装的茶叶1000元，盒子里面只有1两茶叶。那么这个茶叶的价格就是10000元/斤。我们现在市面上的礼装茶叶都是2-5量，一斤的极少，这种就是在精不在多。
四、礼盒装茶叶的推荐汇总
因为店铺和茶品的不同，所以价位有所不同，大家根据自己的经济能力选择合适的茶品（注：以下商品在搞活动期间会有一定优惠，只有点进商品才能看到真实价格）
1、红茶送礼推荐
金骏眉and正山小种
遵义红-贵天下
滇红-凤牌
祁红-祥源茶&天之红
天气越来越冷，现在正是喝红茶的时候，暖胃驱寒。泡红茶的时候需要注意，不能用100°的谁去冲泡，要用90°的水，不然会有喝起来会有点酸涩，一般泡5-10秒出汤即可。
金骏眉and正山小种：
金骏眉和正山小种算得上是红茶里面的佼佼者了，其价格高，产量低，而且这两种茶叶的产地是正宗的武夷山桐木关，而正宗的品牌是骏德和正山堂，金骏眉就是这2个牌子的当家人作出来的，如果是送礼，建议选择正山堂和传奇会。
遵义红-贵天下：
带有红色色彩的一款茶叶，包装外加上了闪闪的红星，很适合给有过参军或者有军旅生活的送这款。
滇红-凤牌
滇红是很流行的红茶，下面这款是凤牌的特级金芽，口感也很不错。如果日常送礼可以选择这款，既经济又实惠。
祁红-祥源茶&天之红：
红茶里面知名度最高的当属祁门红茶了，独特的“祁门香”让很多品茶人追捧，香味似花似蜜似果。其祥源茶和天之红是由非物质文化遗产祁门红茶传承人所制，品质没得说。
传祁1915名字是纪念在1915年在巴拿马世博会上得奖的祁门红茶而来，这个属于特铭级祁门红茶。
2、乌龙茶送礼推荐
铁观音-八马茶业&凤山&华祥苑
大红袍-武夷星&曦瓜
凤凰单枞-宋凰
冻顶乌龙-修哲
乌龙茶在咱们国内饮着也很多，其知名的品种有：大红袍，铁观音，凤凰单枞等。乌龙茶冲泡应用紫砂壶和盖碗，使用沸水冲泡为宜。
铁观音-八马茶业&凤山&华祥苑：
铁观音有清香和浓香两种，清香型是发酵的程度低，更偏向绿茶。而浓香型发酵程度高，属于传统的乌龙茶，购买时要需仔细查看。
华祥苑的礼盒装茶叶，包装大气上档次，比较适合送礼。
送客户比较有心意的礼品具体如下：
一、送客户礼品推荐：红酒类。澳大利亚奔富BIN389—这是一款有着很久历史的红酒，无论是从颜色香味还是口感，都是一款很棒的红酒。每一户的精工细作才能构成一款完美的红酒，无论是商务宴请还是节日赠礼，都是一款不错的选择。
二、送客户礼品推荐：白酒类。宜宾五粮液生态52度浓香型白酒—这款五粮液由宜宾本厂生产，从根本上保证质量。是一款纯粮食的白酒，长时间的放置，更有利于粮食的进一步酿造。两瓶一个手提袋包装送礼也是一款不错的，选择精致的包装送礼才更有品质。
三、送客户礼品推荐：茶叶类。钦汤茗茶武夷山大红袍茶—选材认真，选自武夷山核心景区，每一粒都经过精挑细选。入口就可以感受到茶叶的清甜，细细回味还有着阵阵的清香。
四、送客户礼品推荐：购物卡。京礼福卡购物卡—卡面设计十分漂亮，颜色也是传统的红色，作为礼物也很漂亮。而且送购物卡也是一种最简单的送礼方式了吧，不用担心送的礼物客户不喜欢，也免去了挑选礼物的烦恼。
1，西湖龙井茶高档礼盒
高端、大气、上档次的龙井礼盒，特级S茶叶精选，正宗的原产地，纯手工炒制，无论是从包装还是到茶叶品质，都是一流的，是过节送长辈、领导、客户的高档之选哦。
2，武夷山
正宗大红袍红茶礼盒
正品大红袍红茶，是爱喝红茶的人的必备品种，高性价比，送家人朋友领导客户皆宜，礼品盒包装，送礼更有面子。
3，正宗安溪铁观音茶叶
正宗安溪铁观音茶叶，被誉为“茶中之王”，高档礼盒包装，逢年过节送长辈、客户、朋友的上佳之选，爱喝铁观音的朋友可一定不要错过哦，也是送领导的必备之选。
4，特级云南普洱礼盒
正宗云南普洱茶，南糯山古树生产，具有暖胃、降血脂等功效，香气十分宜人，老少皆宜的养生茶叶，完美礼盒包装，十分适合当做节日礼品送给领导哦。
5，云南6年陈普洱茶熟茶
正品普洱茶，8年干仓陈化，滋味醇厚饱满，细腻滑砂，喉韵甘润持久，送爱喝茶人士首选礼品茶。云南6年陈普洱茶熟茶
6，八马铁观音茶叶礼盒
有人对红茶一见倾心、情有独钟，红茶以其特有的发酵香味，被人们所喜爱，包装精美生长于福建武夷山的的特级全芽蜜香，很适合送给领导哦。
7，安吉白茶礼盒
安吉白茶可能没有龙井、铁观音那么响亮，但口感却丝毫不落下风，细嫩的小叶，冲泡后甘甜的口感，是口味清淡的人比较热衷的一款。
8，克莱多梦幻岛混茶礼盒
缤纷多彩的12格花茶礼盒，每一个都是不同的风味，让你领略世界各地的茶味，每天一款有助于养生，是送女领导不错的选择喔。
9，江苏碧螺春茶叶
碧螺春也是绿茶中的名茶之一，以口感细嫩为佳，精选自春茶采摘，清香甘甜，喝后嘴有余香，送领导十分合适。
我们常说：“无酒不成宴，无茶不成礼”。这里的无茶不成礼的“礼”有两层含义：一是礼节，礼仪，即茶是礼节礼仪最直接的体现；二是礼物礼品，即茶是最好最健康最能体现“礼”的礼品。这两种解释最好的诠释了茶的属性，也是茶文化的直接体现。
一般来说送礼也有三种原则：一是拿得出手，就是你送的礼品要最能体现你的诚意，这个不是价高者得，而是你的用心、你的诚意、你的态度；二是爱不释手，即你送的礼品要让别人喜欢，要送到别人心里去，让他感觉到惊喜、欢喜；三是收不烫手，这个就更好理解了，但也是最难把握的。
老乾在这里推荐一款新派普洱茶：
果蔬普洱养生茶礼盒
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果蔬普洱养生茶礼盒
果蔬普洱养生茶，以传统二十四节气为名，有“春分、夏至、秋分、冬至”四款，寓意人体也如春夏秋冬般有温热寒凉；以国际食品安全标准，采用云南大叶种茶为原料，将果蔬营养精华与普洱茶完美结合；
春分/夏至是普洱生茶，秋分/冬至是普洱熟茶，符合普洱茶“夏喝生普，冬喝熟普”的品饮时机；
以沱茶包装，一沱一泡，冲煮方便，再搭配赠送的专业蒸汽煮茶壶，喝茶不再繁琐，轻轻松松喝茶。
果蔬普洱养生茶礼盒，精美云南风情礼盒装，一年四季都能喝的养生茶，诚意满满；专利技术创新普洱茶、年轻时尚的包装、便捷的冲煮方式、配套贴心的蒸汽煮茶壶，如何不叫收礼人爱不释手？同时果蔬普洱养生茶不像什么年份老茶，价格亲民又心意满满。元旦送什么合适的茶礼，我觉得果蔬普洱养生茶礼盒再合适不过了。
