病毒式营销经典的案例分析
导读：　　病毒式营销具备传播迅速,影响力巨大的特点,通过巧妙设计吸引网络用户,促使用户将这些设计推荐给他人,成为病毒营销的载体。为此，下面由我为大家整理病毒式营销经典的案例分析相关内容，欢迎参阅。 病毒式营销经典的案例分析篇一 　案例一：某

　　病毒式营销具备传播迅速,影响力巨大的特点,通过巧妙设计吸引网络用户,促使用户将这些设计推荐给他人,成为病毒营销的载体。为此，下面由我为大家整理病毒式营销经典的案例分析相关内容，欢迎参阅。

病毒式营销经典的案例分析篇一

　案例一：某国际知名餐饮企业在台湾进行病毒营销时，向顾客发送了一封题目为《吃垮×××》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法：巧妙地利用胡萝卜、黄瓜片和菠萝片搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。一位收到此邮件的网友的感受是：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好去一试身手。到了那里，我们马上要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。”几经努力后，他们终于发现由于盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，沙拉最多搭2-3层，不可能搭到邮件里描述的七盘沙拉。但病毒营销的效果已经在顾客中显现了。

　案例二：一家全球知名的互联网公司曾率先推出1G的(目前已经达到25G)免费邮箱，当时这一邮箱产品曾在互联网界引起轰动。但测试中的该产品不接受公开申请，而是通过包括本公司员工在内的首批注册用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个发放账号的权限，以邀请的形式发给若干个朋友。接受者加入后各自也将拥有邀请资格，发放给更多的朋友。试想想，全球每天有多少人接受了邀请，又有多少人在将这种邀请当做礼物一样发放出去。不需要自己费时费力做推广，业务就像病毒蔓延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮企业宣传。最近这家企业正应用此种病毒式营销方式来推广其新产品。

　案例三：某电子商务企业采取会员制和病毒式营销两种方式来进行推广。有超过50万会员网站可以链接到其网站。如果有用户通过会员网站上的Banner链接到该网站并完成网上购物，会员网站就将获得一定佣金。同时，该企业采用病毒式营销手段，鼓励顾客送给朋友指定的刊物作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的宣传资料在为该企业做广告。

　案例四：圣地亚哥某出版公司网站的营销做法是，建立一个可免费下载的笑话和幽默电子书的网站，并在这些电子书中加上自己的超级链接。仅2001年3月发的这一期，几天之内就为公司获得了来自多个国家超过3万次的点击，而且网站的访问量还在快速增加。

病毒式营销经典的案例分析篇二

　案例1：“红本女”事件缘起网络上一个名为“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”的帖子，尽管这个帖子当时博得疯狂跟帖，但很快网友们便发现其中猫腻：作为“偷拍照片”来说，作者的拍摄能力未免过于强悍;且“红本女”无论在何种情况下，皆随身携带联想红色笔记本，遂引来骂声一片。

　“红本女”成功吸引了眼球，但也伴随着不少口水。如果说第一次试水“病毒营销”并不算成功，那么接下来联想推出的“恋熊女孩”则要相对成熟得多，投入也更高，甚至还专门拍摄了相关的**短片。

　案例2：“国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。这段视频中并没有明显的广告痕迹，只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机，开始的时候，很多人误认为这是一款iPhone手机，由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入，最终将手机甩出地铁。

　就是这样一段搞笑的视频，短时间内即在网络风靡，正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时，这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。

　:案例3：2014年TCL为其最新产品拍摄了**短片《野蛮老婆》。**开始时的夸张感给人留下了深刻的印象，这对彪悍夫妻的生活也成了网友的谈资，在网络上迅速走红。

病毒式营销经典的案例分析篇三

　案例一：Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的一年半时间里，吸引了1200万注册用户，而且还在以每天新增加15万用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail花费了很少的营销费用，还不到其竞争者的3%Hotmailm得以爆炸式发展，就是由于其充分利用了病毒式营销的巨大效力。

　案例二：ICQ1998年7月，在被AOL以3亿美元现金收购之前，ICQ属于以色列一家公司，当时已经拥有了1200万实时信息服务注册用户。ICQ的通信方法也类似于病毒性传播方式。通信双方都需要下载安装客户端软件，然后，用户会通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事，请他们利用这种网上实时通信工具，就这样一传十，十传百，越来越多的人加入到ICQ用户的行列。ICQ是QQ的前身，QQ也是通过类似的方式取得成功。

　案例三：亚马逊Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广，有超过50万会员网站链接到Amazon网站，通过在会员网站点击链接到Amazon网站的BANNER广告完成的网上购物，会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段，是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。

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4 病毒式营销的10大成功案例

客户给了两个礼物，有一份让你再给领导，那么在这种情况下要区分你所在的公司是属于哪种类型的公司，如果你贸然收下了客户的礼物的话，那么就有可能会给领导带来麻烦。

首先，如果说你所在的单位是属于国企的话，那么，国企在这一方面对于领导的审查都会非常的严格，而你的客户将礼物委托你带给你的领导，虽然说在整个过程当中并没有出现领导收受礼物的情况，可是，如果说你收到的礼物与这名客户的生意有关的话，那么这个领导就有可能会被公司的有关部门进行调查，怀疑这名领导收受不正当的礼物，以谋取生意当中的利益，所以在这种情况之下，你最好还是向这名领导进行如实汇报，明确表达出自己的意思，如果说这名领导决定不收受这名客户的礼物的话，那么就进行回绝，同时自己也不要收受这两份礼物，以免落得口实。

其次，如果说你的单位是属于平常的那种企业的话，那么，领导和客户之间有生意之间的往来，也是属于正常的社交来往，相互送礼也是常有的事情，这个也算是一种社交文化，不过不管怎么样，在收受礼物的时候都要向你的领导进行汇报，在得到领导的许可之下，在决定是否接受这名客户的礼物，按理来说，如果说公司的规章制度不会那么的严格的话，那么，领导和客户之间相互赠送礼物也是在情理之中的事情，而在这个情况之下，如果说公司没有那么的严格的话，其实是可以收下客户的礼物的。

最后，不管是处在什么样的单位，客户向你送礼物的话，或者是委托你将礼物送给领导的话，都应该如实向领导进行汇报，如果说违反公司的规章制度的话，那么这个礼物就不该收，相反，如果领导许可的话，那么这个礼物就可以收下，同时也要跟这个客户表示感谢。

案例一：抱着不成交的心态成交客户。

一家大型超市，客户是女老板。怀着聊天拜访的心态就上门搭讪了：

“老板娘，你好，我是百事可乐的销售。”我说。

“恩”老板娘答。

“我刚在进来前转了一圈，也看了产品的陈列，这里的品种很多并且销量应该蛮不错的，看来老板娘挺会选位置和做生意的哈。”我笑着说。

“百事的是吧？你这些销售都是不靠谱的~“老板娘板着苦瓜脸，很不耐烦地说。

“怎么说呢？我好像和你第一次见面吧？出啥问题了呀？”我回答。

……老板娘之后一脸不理不睬的，看也不看我一眼。我心里就纳闷了，怎么回事，我可没得罪她，也没招惹她呀，是不是我是做销售的给人的推销感强烈还是什么方面不好，站在一旁愣着思考一会，开始做了一个动作： 去冰箱摆摆货，然后顺手拿了一支百事来付款。 老板娘看我又干活又买东西的，好像态度也转变了下。我乘胜笑着搭话：“大姐，我和你是第一次见面，之前你和百事有什么不愉快的事情呀？能告诉我不？”

“你们百事没有一个好销售的，都是忽悠人的家伙，你的上一个销售员，说和我签了堆头费用，别说给了，人影都不见了。还有兑奖卷，突然有天过来和我儿子说过期了要回收兑奖卷，他那时候不知情就把兑奖卷给他了，那里几百块钱的兑奖卷啊，然后人也不见了。我真是瞎了眼信你们销售员啦。”老板娘生气地说。

“大姐先别生气哈，确实上个销售在这方面做得不足，这个真抱歉哈~”

“好了，这都过去了，反正你们销售员的话都是不可信的，算了算了你走吧。”老板娘态度依然冷淡。

“没事，我也是来了解下情况的，毕竟这个曾经的结还是要解的，我也想解这个结。要不这样，我利用我公司给予我的资源，你帮我陈列一部分产品，我给你返利，然后算是补偿你之前的一点损失，你看这样行不？”

“靓仔，不用啦，你还是找别家吧。”老板娘微笑着说。

“大姐，我是想帮你解决问题的，之前公司的问题如果一直存在，我心里也不安心啊，毕竟我还要在这市场上混，这样咯，你考虑一下，我回去看看能帮你申请些其他补偿吧。”我淡定地说。

“恩，随你吧。”

“好，那我先不打扰你了，下次我再和你详谈。”我抱着这次不会成交的心情回答。

正好我离开店没两步，老板娘突然喊我：“靓仔，你等下。”

“啥事呀，老板娘？”我微笑着说。

“靓仔看你态度很好，也挺有诚意的，这次我先和你拿些货吧，你按照刚说的陈列费用补偿给我一些就好了。”

“好的，谢谢老板娘的支持啊。”我开心地说。

后来，这店第一次聊天就成交了，并且往后成了我的大客户。

这次的聊天和销售动作 我总结了三点 ：

一是遇到拒绝和不搭理，应该主动想到为客户做点什么，减少客户的排斥感。

二是遇到客户的问题，要想方设法地利用自身优势帮她解决问题，一旦把问题解决，一切都好说。

三是心态上要稳，不急于成交，要先把客户问题和需求放在第一位。

案例二：数量级的拜访摧毁客户心理防线。

这也是一家地段不错，销量大的客户。我同样开始陌生拜访。

（第一次拜访）

“老板娘，你好，我是百事可乐的销售。”我说并且递给她名片。

“恩”老板娘答。

“我刚在进来前看了附近环境和人流量，为主非常好，看来老板娘挺会选店址的哈。”我笑着说。

“还好吧，有什么事情吗？”老板娘很冷淡。

“嗯~我是刚接手这片区域，又见到这家销量很好的店铺，忍不住要过来聊上几句。我没啥恶意哈。”我笑着说。

“哦~”老板娘态度依然冷淡。

“老板娘没啥事了，我先走了，下次再来拜访你。”我感觉气氛有点不对，赶紧撤了。

（第二次拜访，上周发了周末愉快，这次我带了一些礼品过来）

“大姐好，我上次来过一次，这次呢我带了些小礼品给你，希望给我个机会和你聊上几句。”我笑着说。

“这么客气呀，谢谢了哈”老板娘态度有所转变。

“最近天气都很不错，看来饮料卖的不错嘛。对了，百事卖的怎么样？一次下单能下个几件吧？”我开始有意地试探客户的反应并且收集数据。

“还不错吧，上次拿了3件中百，卖的也差不多了，百事在我这里还是挺好销的。”老板接我的话。

“哦，那我可放心了~对了老板娘听你口音像是湖北人呀？”

“是的呀，你怎么听得出来？我老家是湖北孝感的。”

“因为我认识一个女生也是湖北的，那声音和你有点像，我就猜猜呗，没想到猜中了。哈哈，我还听说湖北人特别聪明能干，而且精打细算，是个做生意的人呀。”

“靓仔你真会说话，看来你做销售做了挺久的哈~你是哪里的人？”

……就这样，麦凯了客户的一部分信息，聊了十来分钟，就结束拜访。

（第三次拜访，拿着公司的礼品杯给她了）

“靓仔呀，每次来都给我送东西，多不好意思呀。”老板娘笑得很开心。

“大姐，这没啥，只是公司的一些小礼物，不算什么，最重要的是你能用得上，开心就好。”

“靓仔你人不错呀，要不这次我从你这里拿几件货吧，这次我也有缺，但是前期是价格方面要合理，可不能比我的拿货贵哦。”老板娘笑着说。

接着我们就开始谈产品和价格，但是由于我这边的价格略高，导致谈判和聊天时间比较短，中途就走了。合作第一次宣告失败。

（第四次拜访：继续做人情：领了杯子，外带一个特产）

“姐姐呀，这次我带点好吃的给你，这是我同学寄给我吃的，正好我今天路过这边，也想带些给你尝尝，试试这同学给的特产味道如何~”

“你太客气啦，又给我送杯子又送吃的，我都感觉不太好意思呀？”老板娘满脸羞笑。

“没事，因为和你聊天特别开心，就给你尝尝嘛，多聊一会嘛~”

我和老板娘边吃边聊，聊了十分钟后，我就说今天有任务先走了。刚出门的时候，老板娘叫住我说：“靓仔，给我下单吧，我看你人这么好，差那一块钱无所谓咯，我以后从你那里拿货吧。”我听着心里特开心。

就这样，几次拜访下来拿下大客户，心里还是挺有成就感的。 虽然销售动作还做得不咋地，但是起码模糊销售有了条件发射，并且运用到了销售当中，只有把人搞定了，事就成了。

小结：两个案例是我在三个月中的两次小小实践和过程，是我在销售过程中遇到各种问题和人情做透的两个小案例，特别是第二案例中的大客户，由于客情关系好，我铺货进去了后，成了那条街的模范客户，影响了周边的一些客户，导致新品在这条街的铺货率达到90%，帮我成功打开了市场局面，检验了我的战略和战术思路都是有实战性，三大在这里的运用还需进一步加强。

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这是一个界面质（jiǎn）朴（lòu）但月点击量却能达到500亿次的的神奇网站。在这里，有的人找到了另一半、有的人找到了工作、有的人租到了公寓、有的人买到了车对，这就是传说中美国人的至爱网站——Craigslist。然而，还有相当一部分人还没来得及享受到这个网站给TA带来的便利与乐趣，就先被骗走了一大笔钱，从此闻Craigslist色变，不敢轻易再尝试。

Craigslist属于美国社会版新闻常客，各种与它相关的诈骗、犯罪类新闻屡见不鲜。虽然Craigslist名声不佳，但由于它实在太好用大家无法抵挡它的诱惑，于是在这种强烈矛盾之下应该如何保护自己不中招？今天我就带你击破Craigslist常见骗局，掌握好调戏骗子的正确姿势。

常见骗局

支票骗局：这是一个流传了十多年的经典套路。从前几年尼日利亚骗局到这几年的英国人骗局，无不是利用银行的操作漏洞：确认支票的时间差来进行诈骗的。

套路

1发邮件或者短信提出交易意向

2找理由要求支票付款

3寄出一张比实付金额多的支票并提供tracking number

4利用“写错金额”、“公司的差旅补贴不方便拆开付款“、“给转运公司的快递费”等借口要求你返还多出来的金额或者把这部分钱打到所谓转运公司的账户上

骗局操作流程

当交易过程中有了下面几个信号的时候，你就该注意了，前方诈骗预警！

· 要求支票交易

无论他给的借口是当前身处海外，还是公司代付，当他无比坚持一定要用支票付款的时候，你就该say no啦！

· 当他告诉你，寄给你的支票上的金额比实际应付金额大的时候

天上不会掉馅饼，正常人也不会没事给别人写金额多出几百刀几千刀的支票。他给你的tracking

number也不用检查，一定是真的。到这一步已经基本可以判定是骗子了，接下来你可以选择无视，或者反调戏。

· 当你把收到的支票存入银行发现自己的账户多了钱的时候

这是整个支票骗局里最狡猾的部分。正常人还不至于钱未到手就把自己的钱转出去，所以绝大部分人会采取的做法是把这个支票存入银行。而美国的银行有个坑爹的操作漏洞就在于，当下支票存进去，不论是否是空头支票，你的账户上都会立即多出金额，在银行查验支票真伪的期间，直接取现也不是不可以。

· 当他要求你用西联汇款(Western Union)返还多出来的钱, 或者用这部分钱作为运费把东西寄送到尼日利亚

你看着账户上多出来的钱，或者取现拿到手里实实在在的钱，你相信人间有真情，决定做一个诚实boy/girl，把多出来的钱用骗子指定的西联汇款返还回去，或者把东西也寄到了尼日利亚。而在Craigslist的世界里，西联汇款(Western Union)和尼日利亚(Nigeria)两个词和诈骗是划等号的。重要的事情说三遍！等同于诈骗！诈骗！诈骗！

在美国，个人支票直接以个人信用作担保、与个人信誉挂钩。因此，在和不熟悉的人交易时应该尽量避免使用支票，因为你无法确认对方的信用如何，交易出现差池银行也不负任何责任。

美国的银行一般需要至少2到4周来核实一张支票是否为空头支票，在核实期间你的账户上却是有这笔钱存在并且可以进行支配的。然而，在银行核实完毕之后，如果发现为空头支票，银行有权撤销这笔钱款，而且是自动从你的账户里划钱进行填补。如果你的账户里余额不够，银行就会关闭账户并且向你追债。同时因为你存入空头支票的行为，你的信用分数也会受到不良影响。

存支票前和银行柜员聊一聊。他们经验丰富，每几天就要面对一起支票诈骗，也许能在你存入支票前戳醒你，帮你识破骗局。

PayPal骗局

当有人打算买你的东西却坚持使用PayPal付款时，你就要小心啦，因为一封看起来来自PayPal，很正规很官方的伪造邮件已经在等待你上钩了。

套路

· 邮件上说钱款已经打给你了，但你得回复一封包括tracking number的邮件，才能拿到钱。

· 邮件上说钱款已经打给你了，但是你得点击链接确定交易才能拿到钱。

· 骗子用一个真实的PayPal账户付你钱，但要求你把东西寄到不同的地方去。

骗局操作流程

·PayPal是不会在钱到账之前向你索要tracking number的。

· 如果点击了邮件里的链接，你的账号就会被盗，PayPal里的钱也会被转走。

· 一旦他们拿到东西，他们就会向PayPal提起申诉说从来没有收到东西。这样PayPal会启动买家保护机制，从你的账户中扣除买家的付款，于是你财物两失。

hoolilaw 特别提示

收到看似官方的邮件向你索要账户信息，tracking number，或者要求你点击邮件内的链接时，一定要多长个心眼。打开新的网页，从官方网站登录自己的账号查看账号真实余额。Craigslist不是eBay，保护机制不完善。在Craigslist上应该尽量避免使用PayPal进行交易。

Craigslist 官方建议

· 不要向没有当面接触过的人付款。

· 如果交易牵涉到快递，则要有警戒心。尽量选择当地卖家、当面交易。

· 不要银行电汇，再一次强调，西联汇款(Western Union) 在Craigslist上面是诈骗的同义词。

· 不要用个人支票交易，银行不承担任何责任。

· 交易只存在于双方，没有第三方可以提供什么担保。

· 永远不要提供自己的个人信息，比如银行账号、PayPal账户、SSN。

· 不要交易没有当面查验过的物品。天上不会掉馅饼，那些看起来特别好的deal很有可能并不存在。

· 在见到房东和雇主之前，不要同意背景和信用调查。

识别诈骗的四个小诀窍

1来自外地的交易邮件或者短信。

2对交易物品进行模糊的指代，the item，而不是具体的名称。

3拼写错误语法错误连篇。

4拒绝当面交易。

诈骗关键词：WesternUnion（西联汇款）, Money Gram, cashier check, money order,Paypal, shipping, escrow

service, 或者写明"guarantee"

遇到诈骗怎么办

前往下列网站进行举报：

·Internet Fraud ComplaintCenter 网络诈骗举报中心

·FTC(Federal TradeCommission) 联邦贸易委员会

· 填写FTC 举报表格或者拨打举报热线: 877-FTC-HELP (877-382-4357)

· 美国军人或军属投诉专门通道ConsumerSentinel/Military

· 美国软件协会SIIASoftware and Content Piracyreporting

· 俄亥俄州专用举报通道：OhioAttorney GeneralConsumer Complaints

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