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导读：费列罗巧克力源自意大利，现在已经是一个世界级的大公司，在欧洲的市场份额更是领先的。金莎应该指的是费列罗旗下的一个产品:Ferrero Rocher。在香港地区，Rocher就被叫作“金莎”。可惜，在国内，费列罗公司却不拥有这个品牌“金莎”的
费列罗巧克力源自意大利，现在已经是一个世界级的大公司，在欧洲的市场份额更是领先的。金莎应该指的是费列罗旗下的一个产品:Ferrero Rocher。在香港地区，Rocher就被叫作“金莎”。
可惜，在国内，费列罗公司却不拥有这个品牌“金莎”的商标，相反，其商标拥有人为江苏张家港市梁丰食品厂。为此，费列罗公司将梁丰告上法庭，一审费列罗败诉，二审胜出；可是商标至今未能收回，梁丰的“金莎”还是在大卖特卖，用的注册商标是“金梦”和“TresaDora”蒙特莎。
金莎巧克力现状
1金莎巧克力是从费列罗巧克力一点点演变过来的，二者可以说同源同宗。


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2费列罗家族是意大利最富裕、最有影响力的家族之一，也是费列罗集团的唯一持股方。费列罗巧克力集团在1942年成立之初只是个小型糖果厂，不过当时正值二战，原料短缺，不易取得，因此创始人老皮特罗灵机一动，用当地盛产的榛果取代昂贵的可可，制作出一款榛果口味的甜品，并在第二代传人密契尔·费列罗接手之后，将甜品不断改良，而成为今日全球热销的金莎巧克力。
3不过，金莎巧克力已经成为一种特有的巧克力品牌，不只费列罗家族能够做，许许多多的厂家也能做。
情愫以爱恋的名义，借由彼此靠近时散发怡人香气，而巧克力正是恋人间隐晦而甜蜜的表达。巧克力除了香醇美味，更是浪漫与情谊的代名词，所以很多场合和节日，巧克力礼盒更是送礼佳品。那么，巧克力礼盒哪款好呢？本文介绍二十款精美巧克力礼盒以供大家参考购买。德芙巧克力礼盒装心形夹心情人节送女友98克2推荐理由：这款德芙的礼盒装果仁巧克力净含量约150g/盒，使用精致心形包装样式，心形状巧克力，还有插画、纸上情话，适合送给女朋友；有红豆味和巴旦木两种口味可选。德芙旗舰店￥1299销量：200查看产品详情费列罗臻品巧克力糖果礼盒24粒进口巧克力食品零食推荐理由：这款费列罗的果仁巧克力净含量260g/盒，采用可可脂、无水奶油、榛子等为原料配方，营养丰富，口感细腻丝滑，滋味香甜可口，可以作为喜糖或节庆日休闲食物营造气氛。费列罗自营旗舰店￥1189评论：535906查看产品详情吉利莲金贝壳巧克力礼盒比利时进口250克装推荐理由：这款吉利莲的礼盒装夹心巧克力净含量250g/盒，使用精致包装，多式各样的贝壳外形，适合送给女友、老婆，代表珍贵；精选原料加以传统工艺制作，口感丝滑细腻，入口即融。吉利莲自营旗舰店￥89评论：133612查看产品详情费列罗榛果威化巧克力96粒礼盒装进口喜糖金色婚庆系列推荐理由：这款费列罗的礼盒装果仁巧克力净含量1200g/盒，使用金色独立包装，显得璀璨精美，送给女友、爱人或婚礼上显得更是浪漫；甄选原粒榛果搭配可可酱，松脆美味可口。费列罗旗舰店￥348销量：500查看产品详情瑞士莲经典薄片巧克力125克牛奶/黑巧克力推荐理由：这款瑞士莲的礼盒装黑巧克力净含量125g/盒，总可可固体物含量≥52%，不含合成色素，使用薄片设计，有牛奶口味和原黑巧口味可选，适合送给爱人、女朋友。瑞士莲旗舰店￥69销量：76查看产品详情歌斐颂纯可可脂牛奶巧克力礼盒40克8盒装推荐理由：这款歌斐颂的礼盒装牛奶巧克力净含量320g/盒，32颗包装，独立精装锡纸包装，更易跟女友、爱人甜蜜分享；其色泽饱满，质地紧实、光滑，滋味美味可口。歌斐颂旗舰店￥59销量：100查看产品详情怡浓散装纯脂棒棒糖果圣诞节黑巧克力礼盒装推荐理由：这款怡浓的礼盒装巧克力净含量120g/盒，12支装，使用麋鹿图案的外包装以及麋鹿式的棒棒糖样式，适合作为圣诞节礼物送给女友、爱人、儿童；有牛奶口味和黑巧克力口味两种。Enon怡浓旗舰店￥399销量：64查看产品详情意大利费列罗巧克力礼盒装48粒果仁巧克力费列罗旗舰店￥178销量：900查看产品详情歌帝梵双享经典巧克力礼盒12颗装共155克godiva歌帝梵官方旗舰店￥409销量：800查看产品详情瑞士莲黑巧克力两盒装薄片牛奶黑巧克力礼盒套装推荐理由：这款瑞士莲的薄片牛奶黑巧克力礼盒，净含量250g；精选的可可原料用以独特的研拌工艺，每一片巧克力的厚度仅在2毫米之内，形状精巧纤薄，味香浓郁，口感细腻顺滑。瑞士莲旗舰店￥138销量：52查看产品详情德芙巧克力66%醇黑巧克力252克3碗圣诞礼物德芙旗舰店￥1467销量：200查看产品详情歌帝梵松露形巧克力礼盒16颗装多口味组合godiva歌帝梵官方旗舰店￥629销量：48查看产品详情歌帝梵72%黑巧克力16片礼盒80克香浓丝滑推荐理由：这款歌帝梵发热片装巧克力礼盒，净含量80g，72%黑巧克力16片装；醇厚黑巧，甘苦交融，浓郁可可芳香，巧妙平衡巧克力本身的浓烈气息，层次丰富，回味悠长。godiva歌帝梵官方旗舰店￥219销量：200查看产品详情GODIVA歌帝梵松露形巧克力礼盒24颗装godiva歌帝梵官方旗舰店￥839销量：25查看产品详情费列罗榛果威化巧克力16粒200克礼盒装喜糖礼物推荐理由：这款费列罗的果仁巧克力净含量200g/盒，16粒装，采用可可脂、无水奶油、榛子等为原料配方，营养成分丰富，口感细腻、丝滑，滋味香甜可口；金色璀璨包装，适合各种场合使用。费列罗旗舰店￥78销量：200查看产品详情歌斐颂榛子牛奶巧克力320克礼盒装纯可可脂歌斐颂旗舰店￥59销量：100查看产品详情费列罗15粒白巧克力礼盒拉斐尔椰蓉扁桃仁糖果费列罗旗舰店￥399销量：100查看产品详情歌斐颂纯可可脂精致醇黑巧克力120克礼盒装歌斐颂旗舰店￥49销量：200查看产品详情歌斐颂曲奇黑白巧克力礼盒纯可可脂40克8装推荐理由：这款歌斐颂的白巧克力净含量320g/盒，含32颗，巧克力混合曲奇等配方，使得其更适合大众口味，其质地光滑细致，容易掰开分享，适合各种场合分享、进食美食。歌斐颂旗舰店￥59销量：38查看产品详情金莎宠物牛奶巧克力260克比利时风味大礼盒装梁丰食品专营店￥399销量：1查看产品详情更多产品推荐德芙巧克力66%醇黑巧克力252克3碗圣诞礼物￥1467德芙旗舰店查看产品详情歌帝梵松露形巧克力礼盒16颗装多口味组合￥629godiva歌帝梵官方旗舰店查看产品详情歌帝梵72%黑巧克力16片礼盒80克香浓丝滑￥219godiva歌帝梵官方旗舰店查看产品详情GODIVA歌帝梵松露形巧克力礼盒24颗装￥839godiva歌帝梵官方旗舰店查看产品详情费列罗榛果威化巧克力16粒200克礼盒装喜糖礼物￥78费列罗旗舰店查看产品详情相关主题推荐黑巧克力排行白巧克力排行果仁巧克力排行进口巧克力排行巧克力豆排行喜糖巧克力排行牛奶巧克力排行夹心巧克力排行松露巧克力排行DIY巧克力排行巧克力棒排行麦丽素排行酒心巧克力排行燕麦巧克力排行国产巧克力排行
一、巧克力广告词大全
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受心随带来的随时随地的愉悦
2:德芙巧克力发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜
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10:申丰巧克力给你一把申丰巧克力，给大家尝一尝，
让我们甜甜蜜蜜，生活变得更快乐
11:金莎巧克力凡人不可抗拒
12:金帝巧克力送给最爱的人
13:德芙巧克力得到你是我一生的幸福
14:明治巧克力像雪一样融化
二、巧克力的十大名牌
在中国的巧克力品牌中位列前十的有：费列罗、德芙、好时、诺梵、歌帝梵、瑞士莲、明治、吉百利、歌斐颂、雀巢。
费列罗“金色经典，金色时刻”使自己的形象瞬间变得高大上起来。它的产品也确实卖得不错，像是巧克力中的贵族。
德芙在巧克力中口碑一直都是还可以的，而且也是德芙一直在给我们灌输巧克力就是爱情这个观念，但是巧克力不仅仅只有爱情这一种象征，还有它的食用价值。
好时是北美最大的巧克力制造商，它的巧克力无论是从味道还是从口感方面都能够获得好评，而且味道醇厚。
诺梵巧克力是一款中国人自己设计生产出来的巧克力。原料甄选自西非加纳优质可可豆，味道和口感可以媲美百年世家好时巧克力，同时在味道上的研制也更偏向中国人自己的口味。
歌帝梵是崇尚制作夹心巧克力，经过多次买卖，现今属于土耳其人。
瑞士莲巧克力是在瑞士的高档巧克力，其注重软心巧克力的制作，造型更适合欧洲古典的审美。
来源：好的蛋糕网
一个处处突破常规的经典之作
1984年，初出茅庐的意大利金莎巧克力，面对巧克力市场领导者、国际著名品牌吉百利、M&M’S的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场，以香港、台湾市场为切入口，周密思考、精心策划，凭借独特、超常规的行销方略，一举成为世界巧克力糖果行业中一支主流力量。公司在香港上市次年，已稳居20％市场份额，在台湾上市当年，便创下了24％市场占有率的佳绩。经过十年的悉心经营，金莎的销量已占香港市场近30％，台湾市场近40％。在世界各地市场也名列前茅，成为国际著名品牌，其成功之举被誉为营销史上的经典范例。
金莎的崛起
这是一个经典的突破常规的营销故事，它把我们带到1984年的香港。
当时的香港市场是亚洲最成熟、竞争也最激烈的市场。选择香港作为发展的基础，包含着非常重要的策略性意义。可以说，它是金莎创下今日辉煌的奠基之作。
该公司亚洲区总经理陈宇澄在谈到首选香港的策略时说，首选香港主要基于下列考虑：
香港市场有着得天独厚的优势——
①香港的经济及社会结构。香港人均收入及人均消费为亚洲(除日本)之冠；都市人口比例高，零售市场结构现代化；就业情况理想，个人消费能力强；自由港的地位，给予进口产品公平竞争的环境；开放的社会结构，市民对外来(西方)的意识形态、生活习惯、新观念及产品兼容性较强，抗拒力较低，成功的机会大；中国人对品质(尤以食品)辨别能力强，对产品形象的重视，青少年的嗜零食的习惯，年节送礼风俗，都为巧克力糖果创造出非常理想的经营环境。
②巧克力市场结构，香港巧克力市场以总销量而言，在亚洲仅次于日本、南韩及中国大陆。人均消耗量则为亚洲各国之冠，人均达0．5—0．7公斤。
优良的市场，自然是各商家必争之地。囊括英、美、欧洲等著名品牌的厂家，如吉百利、麦提莎、三角朱古力、M&M’S、雀巢、瑞士莲等，纷纷抢先登陆，井在香港创下很高知名度，如吉百利达95％，麦提莎93％，三角朱古力92％，M&M’S92％……其中吉百利及M&M’S的市场占有率极高，均达20％左右，已成为当时家喻户晓的产品。不仅如此，作为市场领导者的吉百利，在相当程度上带领及影响着香港巧克力文化的形成，和以上述产品口味为导向的消费趋向，定型了美味可口、软滑、香脆果仁、新鲜、不太甜、包装美观、形象高尚、同辈认可、广告吸引等众因素皆备的优良标准。
由此，他们得出下述结论：
①香港巧克力市场条件成熟，但停滞不前极需新概念新产品的刺激。
②传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊径，才能避免与历史悠久、知名度高的品牌硬碰。
③竞争对手各自拥有部分优良产品应具备的条件，如香滑、果仁等，金莎应在包含上述有形的条件之外，突出其无形特质，如矜贵、非传统、时尚等，以显示其差异性．
④香港开放的社会及兼容性的文化，为金莎提供了走出传统、突破常规的基础。
由此确立了以突破常规为核心的市场营销方略——产品策略、价格策略、销售策略、广告及推广策略．
产品策略
金莎的产品策略，根基于自己几项重要信念，这一信念恰好反映了金莎的创造者——意大利费列罗家族的经营哲学。
一、原创性
费列罗深信成功的产品必须具有差异性，因此原创性成为金莎产品的基石。这一策略使金莎避开与传统品牌的无谓竞争，在产品上市后的颇长时期获得可观的回报。
二、专注基本概念
原创性的产品概念经过科学化的市场调查确立之后，便转入产品设计阶段，在这一转化过程中，每一环节都经反复验证，避兔在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。然后围绕着意念具体化而成产品，再从开发的产品中，筛选最能表达原来概念者作为正式上市产品。
产品一旦上市，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的改良。在费列罗很多上市超过30年的产品中，都有着一个共同特点——诉诸消费者的产品整体概念常与上市之初差异不大。这一策略与传统的每隔一年半载便推出新包装、新产品的作法大相径庭。
三、坚持产品品质
好的产品必须具有完美的品质，方能显出其概念的优越性。金莎对产品品质的执着，几近顽固的程度。坚持选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂。为了体现产品的原创性及独特品质，不惜投入大量财力及时间，自行开发生产技术和生产设备，实行独特的工艺流程，以致于金莎成功后的仿效者只能抄袭其外表包装，而无奈于金莎的内在品质。金莎原创性的产品质量及结构，至今十余年一帜独树。
四、产品跨越市场层次的能力
费列罗产品有一个特点，上市之初难以归类，往往同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。金莎就是这一特点的典型例子。一颗金光闪闪的榛子果仁巧克力，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
①三颗小包装——这是专为核心消费层(18—25岁)设计的，这些年轻人重复采购频繁，其定位在日常自我消费的层面上。
②五颗纸盒装——把三颗装的装潢豪华化，数量增至五颗，就使其进入价格水平较高，但市场较狭窄的层面。其定位在刻意追求美观、矜贵包装而不计价格、一切以品质及形象为时尚的消费层面上。在量上，它既可满足个人，又可与人分享，还可当作小礼物给好友、亲人以一份小小的温馨。
③八颗心型盒装——这是包装外型设计独特的礼品类定位，其对象是大量的非巧克力消费者，用以作为情人节、母亲节及友济生日的礼物。
④十六颗盒装——它是为迎合最广阔的消费层而设计的。主妇或家庭其他成员常常购备家中作为日常糖果，或作为朋友互相探访的小礼物，得体而不过于隆重，也可作为节日、聚会的集体礼物。
⑤二十四颗盒装——这是将金莎华丽、矜贵的特色表达得淋漓尽致的一类，它往往成为春节或较隆重场合的最受青睐的礼物。
五种不同的包装，体现了金莎的消费者定位思想和跨越不同市场区层的能力，使一颗同质的巧克力，发挥出自零食到礼品的多种功能，吸引不同层次的广大消费者。
金莎成功的产品策略并不是费列罗的主观臆想，而是建筑于其长期了解市场结构及导向，对消费者及消费行为研究基础之上的。注重对市场及消费者的研究，是金莎确定产品策略、市场策略的必备步骤。正是通过这种积极寻找有效的产品形式与渠道，了解把握消费者接受程度的理念与行为准则，使金莎稳操入市的胜券。
价格策略
费列罗的产品价格观念，更具特色——注重考察对满足一己在物质上或情感上的渴求，而非实际需要所愿付出的代价。就是说竞争产品给予消费者的渴求或欲望的满足程度及价格关系，成为其价格的决定因素，而非传统的着眼于重量、包装大小等因素。
费列罗认为，产品的价格与产品的形象及定位有着不可分割的密切关系。以致于金莎上市之初，因其定价策略与市面一般传统手法不大相同而使零售商倍感困惑，并招致拒销与嘲笑。
按传统定价方式衡量，金莎的定价方式确实毫无逻辑可循，如价位比市面上同等重量的产品高出30—50％；不同包装规格品种间价格差距没有规律，颗数愈多，包装愈大，则按颗计价格愈高。其实，这正是金莎不同功能、满足不同层次的产品以不同价位的匠心所在。
这一高价位的独特定价方式，提升了金莎精品形象。金莎的高价位，与其高贵形象及高品质保持一致，使两者之间在消费者心目中取得一致的认同。以圣诞金莎为例，这是金莎在圣诞节期间推出的特别包装，其装满十分考究，给消费者以小量手工制作而非大机器生产的特殊感觉，这里消费者所购买的巧克力产品已升华为一份极富原创性、矜贵高雅，蕴含着圣诞气氛的一份典雅的礼物或装饰品，令消费者从中体现出自我品味与心绪，其价值自然远远高于一盒普通的巧克力糖果。
销售策略
金莎的定价、销售及推广等行销策略，与其产品策略一脉相承，均建筑在商品质及高尚形象上。
1984年，金莎入市香港时，传统的巧克力销售主渠道集中在超级市场及附设食物部门的百货公司或便民店、零售点上，全港计约4000家。最具霸主地位的是惠康及百佳两大连锁超市集团。当时大连锁集团入店条件十分苛刻，如货品必须具有相当知名度；货品一经接纳，必须支付可观的推广费用(通常数十万元)，以便作上市期店内宣传之用；货品的定价必须经采购部门同意，在一定期间销售不理想而又不能改善者将停止采购，推广费用则不予退还。
此时的金莎可谓一文不名，又无雄厚的实力，加之其独特的、不合时宜的价格策略，迫使金莎改弦易辙，另辟蹊径。
选择何等商家使其在价格、品质、陈列、通路等等均能适当反映出金莎独特的定位呢一番深思熟虑，金莎选定了屈臣氏集团。旗下的连锁西药房作为合作目标，以屈臣氏作为展览橱窗，着实反映出金莎独特的追求。
当时，屈臣氏是以售卖高级化妆品、贵价小礼品、配方西药及一些高级日用品为主，服务对象多为追求高品味、高品质而情愿付出相应代价的高消费阶层，是消费者寻访高质素个人消费品及接触时尚生活模式的首选场所，其形象、经营方针、定位等在一定程度上与金莎有共通及互补的特性，且与金莎理想中形象及消费层面定位大致吻合。加之该店当时约有50间分店，分布于港九各区高消费、高人口密度地区，自然成为金莎的理想场所。
目标确立后，金莎展开了对屈臣氏不同管理阶层的推销游说工作。屈臣氏慧眼独具，深知金莎的潜力，并考虑借金莎介入之力，中和、提升屈臣氏“西药”方面的形象，借消费层面较广的巧克力产品消减一般消费者对屈臣氏只服务少数购买力强的消费者的负面影响，缓和店内因货品导向关系而带来的冷峻格调，借助金莎金色包装、文雅华贵的形象，以及便于营造节日气氛的特质，增加屈臣氏的温馨及亲切感。共同的意愿，相通的观念，互补的作用使二者一拍即合，联手拓市。
这样，金莎在非传统的商店里以非传统的陈列方式(传统糖果放于货架上，金莎则遍布于屈臣氏店内不同角落，并以座地陈列方式)亮相，立时得到震撼效果——顾客在毫无心理准备的情况下，在意想不到的环境，遇上意料不到的产品，且以座地方式展现眼前，冲击波可想而知。
细细品味二者的结合，又给人一种和谐、默契的感觉，这种感受，与初尝金莎的感受不谋而合，更加巧合的是，这一天作之合，恰似金莎的产品形式——在华丽文贵的包装下，一层碎果仁巧克力，包裹着一颗圆形的威化作外壳的软巧克力，中心又含有一颗香脆的榛子果仁，在每层软、硬及质感、香味均不同的组合中，初尝时给人一种出乎意料但又和谐协调的感觉。这恰似踏进屈臣氏看到金莎大堆头陈列的感觉。
金莎以独特方式登场，产生了非凡的效果，知名度大增，藉以屈臣氏的成功经验，加上少许变通，金莎在短时间内很快形成了一个质量及数量均佳的销售网络。当各通道均接受金莎时，与惠康与百佳两大集团的商谈也瓜熟蒂落，水到渠成。金莎得以按即定价格策略，进入力量庞大的销售网，并迅速推广开来。
广告及推广策略
除了产品、价格、销售等策略谋求突破外，金莎在广告推广方面举措，更是胜人一筹。
在策划广告时，环顾巧克力市场，不少品牌在市面上历史悠久，数十年来累积下来的广告力量令知名度高达90％以上。
为了能在各牌子的广告堆中让消费者记住“这一个”，费列罗策划的金莎广告文案可谓费尽了心机。按照传统通用模式，广告主往往把产品安插在一般生活化欢乐气氛中并以演员嚼食巧克力的表情说明产品的美昧。或者是一群少男少女、载歌载舞，来宣扬巧克力的礼品定位。费列罗认为，这类广告内容及产品诉求模糊，只是品牌在长期播放中给观众较深印象——即得到知名度。于是金莎一开始便给自己定下了广告与创意及制作一定要表达出金莎突破常规的特质。几经斟酌，“金莎吸引力，凡人没法挡”成为即定的广告主题。突出描述在不同场合，身份不同的角色，因金莎内在独特的品质吸引，在不自觉中，把金莎吃得一颗不留。
金莎创意独特的广告片曾与严肃的教会开了一个小小的玩笑，几近招致电检处的禁映。
广告是这样的：在寂静空旷的教堂里，一面孔清纯的少女低头走进仟悔室，画面显示少女期期艾艾地向神父坦白，说因抵挡不住诱惑后悔发生了第一次！观众至此已被故事情节牵引，免不了想到少男少女最不该犯的过失上去。但画面一转，少女竟解释为抵挡不了金莎独特口味的诱惑，而第一次将整盒金莎吃光。此刻观众从少女向神父仟侮所营造的令人窒息的气氛中豁然解脱，不禁发噱。少女继续描述金莎产品结构及特性，并使之成为挡不住诱惑的主要理由。这样使观众通过故事而认识了金莎独特的品质，留下深刻的印象。广告到尾声时，画面突然出现刚才聆听少女仟侮的神父，（在吃完金莎后)，又向另一位神父坦白他的第一次……观众又因为这一小转折而露出会心的微笑，以致乐不可支。
整个故事结构，除交代了产品特性外，更利用了出乎意料的环境，对少女美丽的误会及神父的仟悔，自然引发出“凡人没法挡”的主题。教会与巧克力原是风马牛不相及的元素，在片中又显得兼容与和谐，使宗教也显得平易近人。这与选择屈臣氏作金莎展示橱窗所得的效果，有异曲同工之妙。广告面世后，迅速成为街谈巷议的话题，并获当年广告片金奖。金莎的广告又一次表现了金莎突破常规的信念与思想。
为了辅助电视广告，加深消费者对金莎的印象，费列罗在地铁灯箱广告制作上释放了又一颗强力炸弹。其诉求主题仍是“金莎吸引力，凡人没法挡”。创作意念是利用地铁灯箱媒体的特性，摄制一巨幅海报，图画显示一盒金莎朱古力中一颗被取去，海报在被取去金莎的位置上做出撕去中一颗金莎的效果。旁边标题写道：奉告此乃金莎海报，并非真正巧克力。效果逼真，令人叫绝。广告其后又获得最受欢迎海报奖。
金莎的成功，应该说归功于费列罗突破常规的经营观念，审势金莎，追溯其成功的历程，我们可以清晰地看到，突破常规的一根红线，贯穿于其市场方略的方方面面，正是这一突破常规的观念，缔造了金莎金色的辉煌。
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