房产中介如何跟进客源

2023-12-05 18:46:21 客户 0 72

房产中介如何跟进客源,第1张

房产中介如何跟进客源
导读：1每天定时打电话联系顾客（联系的太频繁，没有实质性的东西与顾客沟通，顾客会觉得很烦）2让顾客打电话联系您（这是做房地产中介的大忌，专业的置业顾问必须是主动出击）3设计跟进计划，按计划跟进（跟进计划非常重，以及计划本身也需要不停地变化）方法技

1每天定时打电话联系顾客

（联系的太频繁，没有实质性的东西与顾客沟通，顾客会觉得很烦）

2让顾客打电话联系您

（这是做房地产中介的大忌，专业的置业顾问必须是主动出击）

3设计跟进计划，按计划跟进

（跟进计划非常重，以及计划本身也需要不停地变化）

方法技巧

1、接触顾客的第一天内，最好要有一次短信联系顾客，加深顾客的印象；

2、接触顾客的三天内，最少要与顾客有一次电话联络；

3、接触顾客的五天内，最少要顾客看一套房子。

中介拓客方式

1，网络端口，开通58，安居客等网络端口，发布房源，让客户主动联系你

2，小区驻守，带展板在小区的门口驻守展业，可以挖掘到潜在客户

3，发单页，在人流量大的公交站，商场门口，商业街等地段发单页，这样属于大海捞针，但是真正给你打电话的就是准客户

4，朋友介绍，这个拓客方式其实起最稳妥的，说白了，圈层很重要，并且朋友介绍或者转介绍，这类客户信任度高！

最后一种是成功率最高的。

一般客户分这样几类

第一种，联系很多很多中介，什么房子都看，但是最终可能自己找了房子购买或者自己去了售楼处

第二种，同样联系很多中介，谁的便宜找谁

第三种，就认准一个经纪人，只跟着这个经纪人购买

经纪人最喜欢的就是这第三种客户。

综上，利用好朋友圈层，做好老客户维护，做精圈层营销！

传统的找客户的渠道就不说了，主要是针对新型的引流客户的方式。

1主动营销来的客户资源

信息流推广来的数据：通过投放广告到平台，客户看到之后主动填写个人信息，需求信息。市场上一般按照曝光点击来计费，目前还可以按照客户个数计费。一个客户成本在20左右，根据地区时间等。精准度在50%左右。

第二种，可以通过用户的上网行为再经过大数据分析得到用户的****。一个客户成本在5-6块，精准度在10-20%

2被动营销型：主要是通过搜索引擎，让客户搜索不同的楼盘名称或者其他关键词，都可以找到并且联系上房产公司。精准度90%之上，因为是客户主动找并且主动联系商家的

如果您是一位中介新手，以下是一些可能有用的方法来找到客源：

通过社交媒体宣传：社交媒体上宣传自己的业务，介绍自己的服务和优势，吸引潜在客户。

利用家庭、朋友、同事和邻居的联系：告诉自己的亲戚朋友、同事和邻居，让他们知道您的业务，以便他们可以向您推荐潜在客户。

与其他行业专业人士建立联系：与地产经纪人、建筑师、律师、银行家等其他行业的专业人士建立联系，建立业务合作伙伴关系，相互推荐客户。

参加业内活动和会议：参加房地产相关的活动和会议，结交业内人脉，扩大自己的业务圈子，同时了解市场信息和趋势。

利用互联网资源：在房地产相关的网站、论坛、社交平台等上发布自己的业务信息，建立个人品牌和知名度。

总的来说，新手中介要寻找客源需要花费大量的时间和精力，需要不断努力和实践，同时要有耐心和恒心，不断积累经验和提升自己的专业水平。

摘要：房产中介怎么做？房产中介怎么找客户？相信现在的人很多都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。但我要告诉你房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。下面就为大家介绍房产中介的相关知识。房产中介怎么做

1、做好心理准备很重要

当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。

2、如何面对呢？

1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊，这是你认知这个行业的先决条件

2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

3、学的聪明点

做中介需要有一颗聪明的头脑，这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

4、如何做到全、细、诚：

细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

5、怎么留住客户

是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？

首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？

其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有

最后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能周旋的能力就尽力周旋，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧

6、你的经验不足怎么办？

中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：

1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

3）知道客户的更多的****，以便于更快更及时的传送消息

4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

6)关心你的客户

7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧

8、举个小例子结束这次经验分享：

你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。

你需要做的是：

1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。

2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。

3）指定某小区的人是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的

4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐

你应该做到：

1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业

2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大

3）带看最好是由远及近，有次到好，

4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天

5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心

6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼

你必须要知道的：

1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

3）最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

做房产中介怎么找客户

1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。

2、派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。

3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。

4、转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。

5、社区驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。

6、打电话，作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。

7、公司的租赁合同，可以打中介公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

做房产中介的注意事项

1、每天安排一小时

销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有为合适的时候。

2、尽可能多地打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中有可能成为你客户的人。如果你仅给有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了有可能大量购买你产品或服务的准客户，尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

3、电话要简短

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。通话时间持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房源，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈，重要的别忘了约定与对方见面。

一、客户来源在哪里？

客户主要来源渠道分别在：外网、内网、上门客、电话洗客、同事合作、老客户转介、微信、房展会

二、渠道这么多，为什么还是找不到客户？

想要获得精准客户，首先我们要清楚客户来源的主要渠道在：内网、外网、个人关系网。

1、内网

从房产中介公司内部或者经纪人自己过往的业务过程中，所汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源，重新组合再利用，以打电话回访的方式，从里面找出几个实在的租房或买房的客户。

2、外网

随着网络经济的到来，互联网应用日益频繁，越来越多的人喜欢上互联网这一方便快捷、适应现代社会快节奏的交际工具。

a、房产网站

b、公众平台

3、个人

房产经纪人自己身边的关系和人脉，是最常用到的开发客户资源，同时利用好现有客户与老客户的的关系网，延伸到更广阔的领域。

利用好个人资源的前提是房产经纪人，凭借自己的专业和优质周到的服务取得客户信任，满足客户需求，获取良好的口碑，从而推荐新客户。

房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？

1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。

3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些优质的房源资讯，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。

5、社群驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。

7、派发名片，名片就相当于业务员的个人形象，应该随身携带，和客户见面时，有礼貌的递名片给对方，第一次客户或许没记住你，或者客户把你的名片随便一丢，不过，还有第二次，第三次，最终客户会对你加深印象的。当他有买房需求或者他身边的朋友有买房需求，首先也会想到你的。

8、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。　

房产中介怎么找客户

上你自己城市的同城网，在租售房板块那里淘客户啊，现在很多人都在同城网里找房租或找二手房买的，只是要时常上网，主动联络有买或租房意愿的潜在客户，只要你房源够多，速度够快，相信能做的很好，祝你越做越好·

房产中介从哪里找客户

你要的资源 搜好资源网 或者 SohoJoy 那里是excel格式的，不用客气的噢！

企业黄页，供求资讯，广交会名录，

目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

现在网际网路上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光碟、网际网路等多种形式向公众释出及出版。

黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用**纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用**纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用**纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。

1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用**纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联络人等简单资讯。

其缺点：

1、使用者可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面资料，查询起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。

2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。

3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业资料的容量也有限制。

以前的黄页是纸质档案，现在多以电子版形式存在。

希望能解决问题，

就给个采纳吧，采纳是我的动力，

服务绝对满意。

苏州房产中介怎么找客户

我是干中介啊在这个行业摸索了有几年了啊。

告诉几个开发客户的技巧。

1：最普通的就是上门开发客户啊。

2：跟房主要钥匙，在房间里帖窗帖啊给你打电话的客户一般都是比较准的客户

3：出去发传单啊你们公司的房源单啊上面写上你的电话号码。

先跟你说这几个吧。。

房产中介怎样和客户压价

方法一：

说出房子的缺点，户型，地理，环境等皆可。

方法二：

同小区和房主同户型同楼层的一套比该房主挂牌价低十几-二十万不等，询问房主最多可接受的降价底线是多少。shhuang44ss

方法三：

从税费角度入手，说明压价的好处是为了避免上交更多的税费。

房产中介怎么对付客户

如何面对客户拒绝与应对技巧（超级实用）

一、同行条件之差异

状况：（应对技巧）

1、分析%数差异：实显4%与3%的差异，以我们的销售能力、客源以及客户对我们的依赖，早已超过好几倍的1%了。

2、分析附加价值：提出额外的价值如屋况查询服务、输入电脑流通、DM制作、报纸广告、橱窗套版、网路销售、条件之争取、包括这个交易的完成这个过程。

3、提出实情证明：提出我们在本店、本区、本栋、本月、个人的实际业绩证明进行说服。

二、同行破坏

状况：（应对技巧）

1、分析破坏原因：为什么说我们的坏话？因为我们有机会为您服务，我决不怕比较，只怕你们误听谎言，没有真正认识我们。

2、证明真赁实据：如果真如同他们所说的，为什么不拿出真凭实据来？拿出自己的证明？

3、客户您放心吗市场竞争逼他们不得不用恶劣的方式进行破坏，为做生意不留口德也罢，如此

不择手段是不是也会用在屋主身上？

三、同行合约中未到期

状况：（应对技巧）

1、赞美与惋惜：这么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的买方都找不到这样的房子。

2、先祝福成交：恭贺您这么好的房子一定很快就成交了？如果万一还是没有人决定，我们的买方很多，我可以先把楼梯环境一下，买方一定很喜欢。

3、提出资料行动试探：这是我们的买方资料，全都是要找三房的，共40几个，其实换我们卖卖看

一定会有很好的结果。

4、与成交案例经验：这是我们最近卖的案子，这附近也有一间，我们上个月也有一间，七天内就成交了，我们的买方很强，如果委托给我们一定很快就成交，建议试看看我们的效率。

四、屋主姿态很高、固执

状况：（应对技巧）

1、低姿态赞美：以较低的姿态并非常谦虚的态度，先推崇赞美。

2、了解屋主兴趣喜好：先谈屋主的兴趣收藏、嗜好、经历、家庭等。

3、谈自己甘苦成就：谈谈自己的工作甘苦成就……

4、感谢面谈留下资料：很高兴认识您，不管有没有机会跟您聊房子的事情，听了一席话受益很多，留下一些公司、自我简介资料籍以下次拜访的机会。

五、屋主对中介的印象不好

状况：（应对技巧）

1、找出原因：先向屋主致歉，您是否让我们知道您亲身经验？

2、分别不同的差异：分别出不同中介公司，不同时间、不同的店、不同的人的差异。

3、拿出实绩证明：拿出本身成绩、口碑、奖状、感谢函并给予承诺保证。

4、拉近关系：拉近客户关系、同乡、捧客户。

六、屋主不信任

状况：（应对技巧）

1、亲切关怀：态度自然，言语用词客观中肯定。以亲切关怀的方式，

EX，你自己卖房子太辛苦了，卖房子的事交给我们来就行了，您应该享福不要去担心这件事。

2、建立信任感：培养信任度约定时间守时，送资料内容，客观充实，凡事有根据，句句实话绝不虚言。

3、聊天中理谈：感性聊天、理谈，我很想知道怎样的条件您才会委托？至少让我有机会试试……

七、自己说服力不够

状况：（应对技巧）

1、重视屋主利益兴趣：了解屋主需求、说明、证明、有能力为屋主创造价值、利益。

2、表现自信：言语坚定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客户一定会喜欢等等。

3、强力资料证明：提供成交实际、客户资料、服务记录等等。

4、专家姿态：动作干净利落，专家姿态。

八、自己事前准备不够

状况：（应对技巧）

1、市场咨讯报告充实：行情市场、同行咨讯、景气实势、机会判断，资料文宣报告的准备要周详确实。

2、屋主背景心态抗性预演：对于屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析并最好事前要有充分的演练。

3、感谢推荐函实绩奖状：个人的「成绩单」要先充分准备加强客户对自己的信任。

4、周边地缘人脉点：事前拜记邻居管理员、守卫、店家做充实的地缘人脉调查。

有哪些部落格推广的方法和途径？

亲的部落格可以先让更多人关注你，运用小推兔，互粉加加，互粉大厅等等

房产中介能加盟吗，有哪些房产中介可以加盟的

很多房产中介都是可以加盟的，具体的你可以去他们门店问问，很多地方都不一样

做房产中介，客户怎么来的

通过打电话，网店，上门客，老客户转介，派床单，小区内多跑跑转转

房产中介品牌有哪些房

不是越大越好是看他负责哪个区域的房源多客源多服务好配置全才是最好的

　房产经纪人是一个服务性还比较强的行业，一个真正优秀的房产经纪人，不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易，从而赚取一笔报酬，而是真正的从客户的角度出发，帮助他们找到合适的房源，而不是纯粹的为了业绩，为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求，把客户真正的问题解决了，你的酬金自然是不会少的，房产经纪人打的也是个心理战。

　一:迷茫中进入了房产中介行业

　偶然的一天，碰到一个半生不熟的人，一个房产中介的老板!

　你在做什么，有兴趣来中介吗

　我行吗

　行的，肯定行的，不懂我还可以教你的!!!

　好吧，我来试试!反正在家里也无聊。

　那什么时候来上班

　明天我不在单位，你后天来吧。

　好的!!

　就这样简简单单的几句交流，我没有做很大的考虑就答应了。

　一个人在低谷的时候其实要求真的很低，有一份工作而且能解决温饱就OK了。

　那是2003年10月下旬的一天，我开始了我的10年房产中介之旅。

　日期：2012-10-03 22:00:36

　二：上班的第一个星期

　记得很清楚那是2003年的10月31日，我开始去中介公司上班。当时的房产中介在我们东南沿海刚刚起步，老板需要很多业务员,越多越好。

　我的底薪是300元，电话费补贴50元。对于失业很久的我来说我已经很满足了。

　至少可以解决我的房租问题了。

　万事开头难，第一个星期每一天800报到后我就无所事事了，公司发给我两本笔记本，一本是抄房源的，一本是记买房的客户的。但我却不知道从何做起，不知道老业务员的那么多房源和客户是从哪里来的，当时真的好羡慕!

　只好告诉老板我出去看房子了，其实在那一星期里我要么是在漫无目的的逛大街要么回出租房看电视，睡大觉。

　就这样一个星期很快就过去了。

　日期：2012-10-04 08:44:13

　三：我的第一单

　大约是在我上班的第九天还是第十天，我站在公司门口很无聊的看着马路上车来车往，突然在我前面停下一辆黑色的帕萨特，里面有3个男的!那个开车的叫我：

　" 兄弟"，你过来一下!

　我走过去，什么事啊，大哥

　我要卖房子，越快越好。

　多久能卖掉啊

　一个星期吧，懵懂的我懵懂的答应着!

　好吧!

　那你先带我看看你的房子

　就这样我有了我的第一个房源，这是个三室一厅一卫一厨的房子，在一楼，面积在101平方左右，其中储藏室很大有25平方，而且靠路边，简单装修。

　这是个市中心的房子，地段不错，房东的要价是298万。

　回到公司后我就告诉同事我有这样的房源，同事们都很高兴，因为当时的房源很紧张。

　同事们都赶紧打电话给他们的买房客户，这样在短短的3天不到的时间里大约有十二三个客户去看过房，最终小朱的客户买了这套房子。

　小朱的客户老婆是医生，丈夫是老师，看了房子后我就一个劲的和他们说这个储藏室的好处，他们看看我说的不错，整体的房子价位也符合他们的要求，也就很快答应了。

　房子经过讨价还价后在286万成交，中介费卖方2500，买方2000。

　我很高兴，小朱很高兴，公司老板更高兴。

　日期：2012-10-05 19:14:46

　四：第一个房产中介

　我上班的第一个房产中介叫CG房产，公司创建于1997年，当时位于老城区，是中介所，刚开始做租房多，随着房地产市场的不断发展，业务也不断的拓展，最后演变成公司，业务范围也从当初的只有租放发展到：租房，二手房买卖，贷款等全方位的业务，不过当时该该公司还不能办理贷款业务，他的所有贷款业务都是挂靠在更大的房产中介公司里的。

　该公司在我们县城的中介里属于早的一批，老板是个30来岁的男的!

　我们现在的公司位于市中心，老店也还在。公司共16人，新店13人，老店3人。

　新店的人员是：财务2人，办证1人，办理贷款等业务1人，业务员8人，加老板正好13人。老店3人，一个二手房业务员，是个老头;二个租房业务员，二个小姑娘。

　在接下去的日子里我会对我第一个上班的中介的业务员逐一介绍，因为我们老一批的业务员最终都各奔东西，有的坚持做中介，有的到其他行业去了。每个人都有值得我怀念的故事

　日期：2012-10-05 20:15:06

　五：我的第二单业务

　有了第一单业务后，我对二手房业务也自信许多，上班也变得正常了，朋友，同学里大都知道我在做二手房，我的房源也逐步多起来了。

　最重要的一点，我是坚持每一个房源都要亲自去看，而且看好我对每一个房源的的结构都要画在房源簿上，并且我会对每一个小区的房屋分布图都做到了如指掌;还有每一套房子的采光怎么样，我都做到心中基本上清楚。这习惯为我能在二手房中介里混上10年立下汗马功劳。

　我的第二单业务的房源是我一个同学的，在当时我们县城的最新小区HTJY里。房子面积150平方+储藏室10平方，16楼，可直接落户，在最高楼。

　他一个领导的朋友想买的的房子，他又不想卖，因为熟人之间不好说话，而且是领导的朋友肯定要比市场价便宜。

　他到我公司问我可以能卖多少，说实话按照我当时的业务水平，估价是绝对没这个水平的，我就说反正叫高价不亏本的，叫55万吧。

　他吓了一跳(因为他领导的朋友的报价是47万)。