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导读： 活动目标 1、了解生活中各种常见的菜并进行分类，学做小厨师配菜、报菜名。 2、在菜场游戏情境中，引发对文字的兴趣，体验和同伴合作游戏的快乐。 重点：了解生活中各种常见的蔬菜、肉类、海鲜和豆制品，学做小厨师配菜、报菜名。
活动目标
1、了解生活中各种常见的菜并进行分类，学做小厨师配菜、报菜名。
2、在菜场游戏情境中，引发对文字的兴趣，体验和同伴合作游戏的快乐。
重点：了解生活中各种常见的蔬菜、肉类、海鲜和豆制品，学做小厨师配菜、报菜名。
难点：在菜场游戏情境中对各类菜进行分类，并能用正确的量词进行介绍。
活动准备
经验准备：组织幼儿事先参观过超市、菜场并进行过买菜的活动。
物质准备：不同品种菜的卡片、字图分类台卡若干；菜场柜台若干、《菜场》音乐磁带、教学课件等。
活动过程
一、活动导入（环节设计意图：由“菜”字引起幼儿参与活动的兴趣）
1、回忆上次参观菜场的经验，引起幼儿游戏的兴趣。
提问：你们在菜场里看到了哪些菜？（幼儿回忆）
2、菜场里有那么多的菜（老师出示“菜”字），这是什么字？
（1）什么菜？（鼓励幼儿用“菜”字组词）
（2）老师也带来了许多的菜，这些菜都是我们上次在逛菜场时拍的，下面还配有文字和拼音，请你们仔细地看一看，找一找，在这么多卡片中有哪几张卡片上也有一个“菜”字？（幼儿寻找）提问：你找到了什么菜？哪个是“菜”字？
（3）这些菜都是属于哪一类的？（出示“蔬菜”卡片）
3、小结：菜场里有蔬菜，还有许多其他品种的菜。今天，我们也来开个“小菜场”，看一看我们的菜场里有哪几类菜？（分别出示“蔬菜、肉类、海鲜和豆制品”台卡）
二、听说游戏：小菜场。
（环节设计意图：在游戏情境中尝试对各类菜进行分类，并能用正确的量词进行介绍）
1、请你们做营业员帮菜场进货，进货时要看清楚这是什么菜？应该送到哪个柜台？千万不能送错哦！
2、营业员进货、分类并相互检查。
3、幼儿分成四组各选一柜台，看一看，说一说，柜台里有些什么菜？有多少？
4、每组选一名菜场营业员进行介绍。（鼓励幼儿能大胆地用语言完整地表达，并能正确使用量词。）
5、小结：菜场里有各种各样的菜，品种多又多，营养好又好。要是把这些菜配在一起会怎样呢？我们来玩个超级小厨师的游戏，学做小厨师配菜、报菜名。
三、游戏：超级小厨师
（环节设计意图：结合日常生活经验，与同伴合作配菜、报菜谱）
1、场地中间四散放有不同品种菜的卡片。
2、幼儿边听《菜场》的音乐边任选一张卡片找个朋友配菜。
3、音乐一停，两个幼儿根据卡片上的菜，合报一菜名。如：冬瓜小排汤、土豆炒辣椒等。
4、竞赛游戏：一蛋多吃
游戏规则：
（1）幼儿以抢答的形式，说说生活中鸡蛋的各种吃法，看谁说得对和多。如：蛋饺、水浦蛋、荷包蛋等。
（2）幼儿答对了，教师以课件验证，并配以“鼓掌声”鼓励。
小结：今天，我们小朋友推荐了许多菜，有的是家里经常吃的，是家常菜；有的是小厨师特别推荐的特色菜；还有的是没有吃过的创新菜，大家不妨可以回去让爸爸、妈妈烧一烧、尝一尝，下次介绍“每日一菜”时，就可以把这道菜的色、香、味来告诉大家。
活动评析
围绕《我们的城市》主题，我和孩子们一起走出了校园，走进了生活的小区、走上了大街，孩子们对生活周围各种商店和服务设施进行了关注。并在孩子的建议下，大家带了自己的零用钱一起逛了附近的超市和小菜场并进行了购物活动。对这些社会性的活动，大班的孩子是兴趣盎然，特别是参观后对菜场里品种繁多的菜更是有说不完的话。他们经常会聚在一起议论：“今天幼儿园吃什么菜？”、“昨天妈妈烧什么好吃的菜？”“我在饭店里又吃到了什么好吃的菜？”“油面筋是属于哪一类的菜……”。我发现孩子对于身边生活中的新鲜事物总是有着更大的兴趣和更多的关注，而且喜欢说，乐意说。我觉得活动的设计，应以观察、了解幼儿为基础，源于幼儿的生活经验。关注到这一点后，我就结合孩子的生活经验和情感进入了《有用的植物》主题，并在班级里开展了一系列的“菜篮子工程”和“每日一菜”的报菜谱活动，并由此设计了语言活动——《超级小厨师》。
在活动设计过程中，我由孩子的生活经验着手，与生活场景紧密结合，并以游戏贯穿始终。孩子在不断的角色转换中（菜场营业员、小厨师），运用已有的生活经验大胆的表述。宽松的游戏情境给了孩子充分表达表现的自由度，这些都极大地激发了孩子语言表达的兴趣。
《课程指南》指出：5-6岁的幼儿要关心日常生活中需要掌握的简单文字。针对大班孩子对文字的好奇和探索愿望，以及小学一年级以认读在先的语文教学特点，我在游戏中适当地渗透了文字和拼音，出现一些关键词，如：“菜”字，通过“以菜字来组词”、“寻找有菜字的卡片”等小游戏，适当的引导幼儿对文字的兴趣，从而帮助他们建立乐意学习文字的态度。我觉得，这些方法将极大地有利于他们从口头语言向书面语言的转化，为他们今后的小学学习生活做充分的准备。
此外，我在日常生活中常常发现孩子对量词的使用、词汇的搭配与他们的语言习惯经验有关，特别是本地人，常会把沪语中已经养成的语言习惯不自觉地在普通话的表述中流露出来，他们并没有真正意义上的掌握量词的搭配规律和方法。因此，在活动中增加了量词的学习。而我投放的这些量词卡片都来源于生活，如：一根萝卜、一筐萝卜、一堆虾、一块肉……而这些量词的练习恰与幼儿的生活所联系，可以很好的帮助他们掌握量词的一般使用方法。
“一蛋多吃”，说说生活中鸡蛋的不同吃法，并用课件来验证。这个环节充分调动了孩子的积极性，在共同回忆日常生活经验的基础上，紧密结合幼儿的日常饮食，挖掘鸡蛋的不同吃法，拓展了生活经验，积累了健康饮食的好方法。
实战案例：超高档白酒市场到底该怎么作？
一、夯实基础,抓好网建工作:
网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：
11 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；
12 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；
13 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；
14 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；
15 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；
16 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法：
31 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；
218：主攻餐饮、商超A类店；
216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。
32 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。
33 针对介于传统与非传统的经销商：使用31、32二种方法组合的方式开展网建。
34 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。
4、网建步骤：
41城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；
42 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；
43城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、****、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；
44 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。
5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。
6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。
网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。
注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：
1）提供细致周到的管理和售后服务；
2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；
3）提供终端管理解决方案和助销；
4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；
5）推广个性化服务；
6）阶段性强大的促销支持；
7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；
8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；
9）快速的渠道反馈和反应。
二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖
1、锁定目标消费群的方法：
11 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；
12 通过各种公关活动，锁定目标消费群；
13 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；
14 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；
15 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。
2、对消费领袖的培养
21 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等；
22 邀请其参加由“五粮神”举办的各种活动；
23 送其“五粮神”的镀金眼睛标志；
24 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；
25 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“五粮神”系列酒等。
三、做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围
1、终端展示场所的界定：
品 名
终端展示场所
五粮神219
系列
国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，
五星级酒店
五粮神218
系列
大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，
商超男人精品店（楼层）电梯口
五粮神216
系列
A、B类商超，A、B类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店
2、终端展示系统的创意。
21、 219以“超越权贵” 为主题， 创意上既要高度又要标新立异：
211 选择故宫与神（故宫的门、天坛等）的结合；
212 选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合；
213 选择天神与地神的结合。
22、 218以“超越神韵”为主题：
221 选择中国传统神像与西方古代神像的结合；
222 选择世界各民族不同的眼睛组合在一起，中间可突出五粮神的眼睛标志，表达深邃高远的眼神；
223 选择中国古代的神像和五粮神的神韵相结合。
23、 216以“超越成功”为主题：
231 选择山峰与阶梯的结合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后离不开的女人，男人有了“她”高处也能胜寒的创意。
232 男人的裸背人体彩绘，上面绘作女人。广告语：后方有援最完美，成功背后是女人
3、终端场所的物料展示。
31、219主要体现展柜、实物陈列、X展架、壁画为主。
32、218主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店VIP包房、液晶显示、天坛礼品酒。
33、216重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。
34、专卖店、专卖柜。
4、狠抓终端建设,踢好临门一脚。
41终端建设工作细节：
411争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。
412狠抓终端理货
相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。
具体战术：
1、应随时注意检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；
2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；
3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；
4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；
5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。
6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；
413终端宣传
目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。
彻底改变这种方式的具体战术是：
1 终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。
利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵——而不是简单地在终端买一送一等活动。
2作好终端生动化工作。
终端生动化的要求
A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面
B产品的标贴必须正面朝外。
C 旧货在前，新货在后。
D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。
E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。
F产品集中放在市场第一品牌旁边。
G保持产品整洁。
F价格标签醒目、整洁。
H如有促销活动，必须突出促销的产品。
产品的陈列原则
原则1:“获取持久性陈列位置”
当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。
原则2:“陈列在高流通区域”
前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：
a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。
b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。
c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。
d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。
e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。
从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是：
100分 106分 104分 101分 98分
顾客走动方向→ → →
原则3：“集中陈列，争取排面”
把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。
原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”
看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面13—18米高，或放于柜台或货架上。
拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1—2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。
取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。
好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。
原则5：“争取尽可能大的货架空间”
不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。
原则6：“充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛”
售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。
原则7：“争取店员的支持与合作”
仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。
商场陈列具体要求：：
A堆码在客流量最大的过道的货架上
B陈列在消费者举手可得的位置上
C力争单品的最大陈列面
D所有规格上架
酒店餐饮陈列具体要求：：
A陈列在吧台灯光照射处
B陈列在消费者最容易发现处
C力争单品的最大陈列面
D所有规格陈列在展示柜
3加强人员培训，提高终端拦截质量。
注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。
414终端销售人员的口碑传播
终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的销售队伍，终端店员，服务**以及五粮神的销售管理人员等等。
具体战术:
1、加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；
2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；
3应为营业推荐人员制定合理的激励机制。 对有产品推荐权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务**、楼层经理等，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推荐率。
42控制终端战术
421终端系统管理。终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作，必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在拜访以及网络维护中体现系统管理的思想。当然，有条件的可以运用电子商务、CRM（客户关系管理软件）来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。
422终端分销陈列。终端陈列一般由以下几个要素组成，只要抓好产品、气氛、生动化和促销工作，终端控制就完成了一大半。
423终端销售促进。在控制终端过程中，运作各种销售促进的手段及方法，也是加强终端分销竞争力的重要手段之一。终端分销促进主要表现在以下两个方面：
4231销售促进。
4232各地事件营销、公关营销促进。（第七章节有详细叙述）
表现在利用特殊节日、特殊事件开展赞助活动以及与终端卖场的公关及争取更好的竞争机会方面。这种促进手法花费的资金比较大，需要取得各方面的配合，经过严密的策划后实施。
43终端客户管理战术：
对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容：
终端客户管理的模式大致是这样的：
431确立终端客户管理的地位。
终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理；
终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍；
432终端客户管理必须坚持的原则是：
4321不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络；
4322让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；
四、认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作
一）文化使者工程的启动：
11 方案A：
111制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报1/4版及1/3通栏，小报1/2版。
112刊登招聘广告：在当地有名的报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告，由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的，为实现宣传的力度，每一个单列城市的招聘广告至少刊登两次。
113对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。
114此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于3个晚上，周六周日2天晚上演出，其他节假日晚上演出。
115工作方式：在各店轮流演出。
116工资费用约为5000元/人。
117每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。
118文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。
方案B
1 建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或演出团体寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。
2 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等首先接洽在学生中有影响力的老师或校长，先和他们建立信赖感，给钱或赠酒等方式，由他推荐人选。
3 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等后，和学校的有影响力学生会组织（学生会、团委、学生协会等）等负责人建立信赖感，由他推荐人选。
4．到影视声乐公司、电视台或演出团体寻找人选等，也用上面相近手法。
5对人选进行筛选，尽量多的储备人选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训
6此类招聘的人员为兼职职文化使者，工作时间为为每月4-8个晚上，由各城市经理灵活掌握。
7工作方式：在各店轮流演出。
8工资费用约为600――1200元/人。
9每名兼职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。
10文化使者每次演出必须随身配有名片。
二)、文化使者的培训。
1 培训方式：对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训（成都）或分散培训（文化使者使用的当地）两种方式
2 培训内容：培训内容主要为五粮液的企业文化、五粮神的企业文化、企业精神、品牌的定位和人文内涵、相关专业的白酒知识；形体和礼仪（包括专业的餐饮礼仪）训练、专业（声乐和乐器）训练，培训方式若采用集中培训，则为封闭式半个月，若采用分散培训，则由五粮神培训教官配合当地艺术院校的教师共同进行，教材由公司统一配发。
三)、文化使者入场、炒作与公关活动
1 入场前：公司销售人员在工程启动之初即配合当地经销商和目标旗舰店沟通，确定文化使者出使方式和时间、周期，文化使者入场的相关细节等。
2 出使的告知：
A炒作在文化使者准备入场时，相关的媒体炒作开始：当地发行量最大最受读者欢迎的报纸连续三天刊登悬念广告，告知五粮神文化使者将登陆已锁定旗舰店的消息，并配合做好场内布置工作。
B如果建立了当地的目标群的数据库，可以通过发悬念式彩信等方式进行宣传。
C通过和当地的移动短信内容提供商（SP）合作，进行文化使者相关的竞猜短信、彩信等互动性答题活动，进行告知。
D、通过酒店的相关负责人的转介绍告知等。
3 第一次文化使者传播活动开始时，在所在城市进行一次辅助的公共关系活动，以吸引消费者眼球，制造注意力，获得最佳宣传效应。
A、 在报纸进行刊登文化使者照片，人生格言等。
B、凡当地有我公司举行的活动，均可以让文化使者露面，进行氛围的烘托，达到吸引眼球最大化的目的。
C、由整个城市的五粮神文化使者参加社会公益活动，比如集体看望孤寡老人、看望特殊学校学生、看望新闻人物、慰问时下热点英模等，哪里有热点发生，哪里就有我司一大群美丽的文化使者的身影，花钱少，效果好，几百、一两千就可以收到极佳的效果，对品牌的知名度、美誉度都有极大帮助，所有活动，一定要通知记者参加。
五、抓好终端激励，努力促进销量上升
办法一：要求每一个城市都要有“五粮神”形象店。形象店内包括：世界名牌的手表、服饰、化妆品等。起名为：“五粮神”名品商行（总汇）。
办法二：针对酒店服务人员、大堂经理采购实行“五粮神”销售积分卡。不同阶段时期、不同销量进行不同级别的奖励，可以折现，也可以到当地五粮神名品总汇兑换名牌服装、化妆品等。
办法三：举行客户经理的销售训练和培训。
办法四：内部举行客户经理销售竞赛。
六、抓好针对目标消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力
一）、充分影响目标消费群身边的人
A开展“五粮神成功男人背后是女人的征文或讨论”，吸引目标消费群身边的人，奖品设置为五粮神酒等。
B与当地的贵族学校合作，由学校出面，邀请家长参加“亲子教育培训”等
二）、对目标消费群的活动，所有活动一定要有一大群文化使者出现，充分发挥五粮神文化使者的软性渗透作用。
A充分整合目标市场已有的、具一定知名度和人气的高档会所（房产沙龙、汽车沙龙）、俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。
B对目标群进行有创意的彩信宣传，彩信模板由公司提供。
C编制《五粮神财经视野》，《五粮神国际视野》，《五粮神时政视野》等，对目标消费群进行直邮宣传；
D赞助各种知名人士俱乐部及各种知名人士常参加的的大型聚会；
E有意识地利用一些赞助活动与公、检、法、税务、工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务、商务、朋友聚会等目标消费者，充分发挥他们的消费导向作用
F与当地较大培训公司（比如：时代光华，北京学习村，汇才等）和咨询顾问公司，报社，财经杂志等举办的论坛、聚会进行赞助等，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。
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七、重视和抓好事件营销，把“目标消费者的注意力”给完全抓住。
（一）、事件行销和公关活动策划流程
利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力。
A密切关注当地电视、报纸、杂志等媒体、社会舆论，有什么热点（天灾人祸？）、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？
B公司内部的事件
目标客户对本公司的哪些人或事感兴趣？对公司产品有什么建议、意见、信息反馈？
C这些事件和企业形象、产品的用途、产品的目标使用人群有无关联？怎样才能将他们关联起来？
D借助这件事情做文章，能否引起目标人群更大范围、更大程度的关注？
E设计活动方案
（二）、无中生有的事件营销
A策划事件
可通过安排一些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其他事件的注意。这些事件包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动,以及运动会和文化赞助等，以接近目标客户群。
B策划新闻
A）发展或创造对公司和产品或公司人员有利的新闻。
B）新闻的编写要求善于构想出故事概念，广泛开展调研活动，并撰写新闻稿。
C）我司人员应有制作新闻的技巧，争取宣传媒体录用，新闻界需要的是有趣而及时的情节、文笔漂亮和能吸引注意力的新闻报道，必须尽可能多地结识新闻编辑人员和记者。与当地新闻界的交往愈多，公司获得较多较好的新闻报道的可能性也就愈大。
比如文化使者出使，一大群文化使者参加各种公益活动等
八、广告宣传策略
一）、针对不同城市拟订不同的策划方案。
1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：
A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。
B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。
2）一般地级城市：
A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。
C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。
二）不同产品选择不同媒体宣传形式。
1、219可在高收入的政府官员、集团企业老总爱看的专业刊物、财经杂志上做间接或点缀精品广告。
2、218除终端展示外：A、可在地方电视台选择我们的目标消费者喜爱的精品栏目做广告。B、地方政报上做软文炒作，连续宣传。C、在公寓、男人精品店做灯箱等。
3、在地级市场可做电视、报纸组合宣传，并把重点放在酒店的促销宣传上。如果特殊情况下，也有可针对性地作产品形象宣传。
三） 电视广告投放时机
针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。
a) 前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。
b) 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。
四） 媒体选择与组合
a) 218产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15秒或30秒广告，一条即可，时间可在21：00－23：00之间。
b) 216产品以诉求产品卖点为主，电视报纸、灯箱均可组合，其中电视可选择文化层次要求较高、反应社会热点问题较多的栏目投15秒广告，可“间隔式”2－3条/晚，时间可在20：00－22：00之间。
五） 淡旺季的广告投放策略
a) 218产品属超高端产品，在白酒上尤其是豪华酒店、超A类餐饮店，其消费没有十分明显的淡旺季之分，关键是市场反映要快，传递信息要经常性，提醒类广告不能少。因此，淡季在旗舰餐饮店多做杂志广告，在报纸上作一些形象和公益广告。旺季时再配合少量电视广告，形成互补效应。
b) 216产品相对目标消费群而言比218
1、施瓦辛格立志做美国总统
四十多年前，一个十多岁的穷小子，自小生长在贫民窟里，身体十分瘦弱，却在日记里立志长大后要做美国总统。但如何能实现这样宏伟的抱负呢？
年纪轻轻的他，经过几天几夜的思索，拟定了这样一系列的连锁目标。做美国总统首先要做美国州长→要竞选州长务必得到雄厚的财力后盾的支持。
要获得财团的支持就必须得融入财团→要融入财团就最好聚一位豪门千金→要娶一位豪门千金务必成为名人→成为名人的快速方法就是做**明星→做**明星前得练好身体练出阳刚之气。
按照这样的思路，他开始步步为营。某日，当他看到著名的体操运动主席库尔后，他相信练健美是强身健体的好点子，因而萌生了练健美的兴趣。
他开始刻苦而持之以恒地练习健美，他渴望成为世界上最结实的壮汉。三年后，借着发达的肌肉，一身似雕塑的体魄，他开始成为健美先生。
在以后的几年中，他囊括了欧洲、世界、全球、奥林匹克的健美先生。在22岁时，他踏入了美国好莱坞。在好莱坞，他花费了十年，利用在体育方面的成就。
而一心去表现坚强不屈、百折不挠的硬汉形象。最后，他在演艺界，声名鹊起。当他的**事业如日中天时，女友的家庭在他们相恋九年后，也最后接纳了这位“黑脸庄稼人”。
他的女友就是赫赫有名的肯尼迪总统的侄女。婚姻生活恩爱地过去了十几个春秋。他与太太生育了四个孩子，建立了一个“五好”的典型家庭。
2003年，年逾五十七岁的他，告老退出了影坛，转为从政，成功地竞选成为美国加州州长。他就是阿诺德·施瓦辛格。他的经历让人记住了这样一句话：思想有多远，我们就能走多远。
2、哥白尼从小立志研究气象
哥白尼从小受到良好的学校教育，喜欢观察天象。他常常独自仰望繁星密布的夜空。有一次，哥哥不解地问哥白尼：“你整夜守在窗边，望着天空发呆，难道这表示你对天主的孝敬？”
哥白尼回答说：“不。我要一辈子研究天时气象，叫人们望着天空不害怕。我要让星空跟人交朋友，让它给海船校正航线，给水手指引航程。”
3、苏轼立志读尽人间书
自幼聪明过人的苏轼七岁知书，十岁能文，常常出口成章，发言为诗。许多年长的人都来苏家向小苏轼请教学问，渐渐苏轼的名声就传出去了。
听多了众人的夸奖，再加上自家书房中已经找不到没读过的书了，苏轼渐渐骄傲起来，他觉得自己从先秦诸子百家到汉代大赋、唐代诗歌都很精通，能够说到了“学富五车”的程度了。
在这种自满的情绪的支配下，他得意洋洋地在自己书房挂了一幅自己写的对联：识遍天下字，读尽人间书。就在小苏轼自满的时候，发生了这样一件事。
一天，一位白发苍苍的老人拿着一本书上门求教。他对小苏轼说：“我问了好多文人，但他们都不认识这本书上的字。听说你博学多识，大家都把你叫神童，你肯定认识。
所以我走了好多路专门来找你，期望能得到你的帮忙。”苏轼一听很自信地接过老人手里的书，心想：“不就是字吗？我肯定行！”但他翻开书看了一会儿就呆了。
这本书不但没看过，就连名字都没听过，而且书中有很多字他根本就不认识。这一刻，他明白了人外有人的话的意思了。对着老人满含期望的眼睛，他只好惭愧地摇了摇头。
透过这件事，苏轼觉醒了，觉得自己需要学习的知识还有很多，以前那么骄傲实在不就应。他又想起自己作的那令人脸红的对联，于是苏轼连忙回到书房，准备扯下来。
但就在动手的一瞬间，他忽然停住了，只见他略一思索，拿来笔墨，在上下联的前面各加两字，然后端详一番，满意地摊开书本又发愤用功去了。
这一切都被站在窗外的母亲看得很清楚。于是她来到书房，只见对联变成：发愤识遍天下字。立志读尽人间书。母亲微笑着点点头。苏轼从小就是这样，在学问上严格要求自己。
如果有不适宜的地方必须会提出来，即使对方是老师，也会直言不讳。正是从小养成的这种认真对待学问的好习惯，成就了他在文坛上的地位，也让他受用终生。
4、茅以升立志建桥
茅以升是我国著名的桥梁专家。我国第一座现代化大桥——钱塘江大桥，就是他设计的。茅以升十一岁那年的端阳节，南京秦淮河上举行热闹非凡的龙船比赛。
他和小伙伴约好，一块儿到河畔看个痛快。但不巧得很，头天晚上，他突然病了，不得不憋在家里。端阳节一天，茅以升身子躺在床上，心儿却飞向了秦淮河。他多么羡慕自己的小伙伴啊！
晚上，小伙伴回来了，一个个无精打采，眼泪盈眶。茅以升很是奇怪，一问才明白，原先秦淮河上出了事。由于看龙船的人太多，把一座叫做文德桥的古老拱侨给挤塌了，许多人掉到河里淹死了。
这太不幸了。茅以升直愣愣地望着天花板，好半天才说出一句话来：“我长大了必须要学会造桥，为大家造最结实的桥！”从此，茅以升的头脑几乎被桥占据了。
他出门只要见到桥，总要上上下下看个仔细；读书读到有关桥的资料，就立即将其抄在本子上。他收藏的各种桥的图画、照片，更是数不胜数。因为这个，他还得了个“小桥迷”的绰号呢！
5、司马迁发愤写《史记》
因李陵一事，汉武帝以司马迁“欲沮贰师，为陵游说”被定为诬罔罪名。诬罔之罪为大不敬之罪，按律当斩。面对大辟之刑，慕义而死，虽名节可保，然书未成，名未立。
这一死如九牛亡一毛，与蝼蚁之死无异。 想到文王拘于囚室而推演《周易》，仲尼困厄之时著作《春秋》，屈原放逐才赋有《离骚》，左丘失明乃有《国语》。
孙膑遭膑脚之刑后修兵法，吕不韦被贬属地才有《吕氏春秋》传世。韩非被囚秦国，作《说难》和《孤愤》，《诗》三百篇，大概都是贤士圣人发泄愤懑而作。
终于，在那个“臧获婢妾犹能引决”的时代，司马迁毅然选择了以腐刑赎身死。至此，司马迁背负着父亲穷尽一生也未能完成的理想，面对极刑而无怯色。 在坚忍与屈辱中，完成那个属于太史公的使命。
作为一位杰出的教职工，有必要进行细致的教案准备工作，通过教案准备可以更好地根据具体情况对教学进程做适当的必要的调整。教案要怎么写呢？以下是我为大家整理的活动纸牌大班教案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
活动纸牌大班教案1活动目标
1、在扑克牌立起来的探究活动中，感受合作的乐趣，体验成功感。
2、能用自己的方式探索扑克牌立起来的方法。
3、在探索过程中能够坚持不放弃。
重点难点
活动重点：在探索过程中能够坚持不放弃。
活动难点：能够让多张扑克牌立起来。
活动准备
物质准备：扑克牌若干，PPT，。
经验准备：幼儿有过纸杯搭建的经验。
活动过程
一、创设问题情境，引发幼儿兴趣。
1、教师出示，并提问幼儿。
师：你们在建筑区的时候都用纸杯和纸筒搭建过高楼，搭得又高又稳。今天老师给你们带来了新的挑战，用扑克牌来搭建高楼。请你们来试一试。
二、幼儿自由探索让扑克牌立起来的方法。
师：这次谁能让两张扑克牌互相帮助立起来？请你试一试。
（一）幼儿第一次尝试让两张扑克牌立起来。
1、第一次用两张扑克牌操作。
2、尝试后进行交流。
师：
（1）谁愿意介绍一下你用什么办法让扑克牌立在桌子上的？
（2）谁还有不同的方法？
（3）请你用别人的方法再试一试。
3、再次尝试
教师小结：你们都让两张扑克牌立在桌子上，因为两张扑克牌互相有支撑，能保持平衡，所以能立在桌子上。
（二）幼儿第二次尝试让一张扑克牌立起来。
师：这次谁能让一张扑克牌立起来？请你试一试。
1、第二次幼儿操作一张扑克牌。
2、第二次尝试后展示分享。
师：
（1）你是怎么让一张扑克牌立起来的？请你展示一下，请小朋友们互相看一看。
（2）你觉得哪一种方法让扑克牌立得最稳？
教师小结：我们可以用改变扑克牌的形状，用折或卷或者其他方法，让一张扑克牌立在桌子上。
三、多张扑克牌挑战游戏搭高楼：
1、师：下面，我们要进行更高的挑战，看看哪个小组能在相同的时间里，用桌子上的扑克牌搭的高楼又高又稳，给你们五分钟时间。
2、幼儿小组进行多张扑克牌搭建。
3、教师给予肯定，鼓励幼儿在搭建过程中良好的学习品质。
四、欣赏扑克建筑。
1、师：其实在生活中有许多人都在尝试用扑克牌搭出不一样的作品，我们来欣赏一下。
2、师：老师会把这些和扑克牌放在区域中，你们继续挑战。
五、延伸活动：
教师在区域当中提供多副扑克牌，鼓励幼儿进行搭建。
活动总结
1、内容选择能够把握大班幼儿的年龄特点，有挑战性，尊重幼儿已有的经验。
2、活动过程以幼儿自主操作为主，活动环节层次清晰，由易到难，逐层递进，不断提升活动的难度。
3、活动过程中注重引导幼儿同伴间的互相学习，每次探究后教师能帮助幼儿及时进行小结提升。
4、活动过程中，教师能够关注幼儿学习品质。
5、通过欣赏更高水平的搭建，开拓幼儿视野，激发幼儿的挑战欲望。
活动纸牌大班教案2设计意图：
大班幼儿已经认识了很多模式，如ABABAB模式、AABAABAAB模式、ABCABCABC模式等。在此基础上，我们要求大班幼儿能够识别构成模式的基本单元，并且运用不同的方式来表现和创造模式。据此，我们设计了这一活动。
我们选择生活中常见的纸牌（扑克牌）作为活动材料。由于纸牌含有颜色、数字、花色等多种特征，因此幼儿能够根据自己的能力选择相适应的方式来表现和创造模式。例如，能力弱的幼儿可能会按照颜色“红黑红黑红黑”来排序，而能力强的幼儿可能会按照花色“草花红桃草花黑桃草花红桃草花黑桃”来排序。这也可以增加活动中幼儿相互猜测各自排列的模式的可能性和趣味性。
活动的第一个环节是教师与幼儿一起回忆已有的玩纸牌的经验。在该环节中，教师要关注幼儿对纸牌的花色及数字的表述方式是否一致，以便为之后游戏的开展减少障碍。第二个环节中，教师让幼儿抽取纸牌中不同花色的A，并且出示模式“红桃A、黑桃A、红桃A、草花A、红桃A、黑桃A、红桃A、草花A”。对于这个模式，我们既可以按照颜色将它描述为“一张红一张黑一张红一张黑”两个一组间隔排列的模式，也可以按照花色将它描述为“一张红桃一张黑桃一张红桃一张草花”四个一组间隔排列的模式。这样的安排也是为了让幼儿在游戏环节能够认同同一种纸牌的摆放方式可以有不同的模式表述。第三个环节是活动的重点。幼儿被分成4组，每组摆放一种模式，其他组轮流猜测。在这过程中，幼儿需要观察教师提供的材料，思考怎样排才能成功，并且将纸牌用完。猜测时，幼儿需要观察其他组摆放的模式，寻找构成模式的基本单元，发现模式的规律。从这个过程中教师能够了解到幼儿对于模式排序的真实经验。
表面上看，本次活动所涉及的数学核心经验是“模式”，但事实上也蕴含着集合与分类的数学元素，因为根据物体不同的属性进行分类与根据物体不同的属性进行模式的识别和创造，在本质上都是促使幼儿对事物的认识趋于条理化、清晰化，这也就是集合与模式相通的地方。
目标：
1．在纸牌接龙游戏中感知不同模式构成的基本单元。
2．体验参与竞赛游戏的乐趣。
准备：
1．纸牌（数字1～10）若干，用KT板自制插纸牌用的有一定长度的三棱柱台卡（正反两面都可用，外面覆盖透明插袋）。
2．宜进行分组教学。
过程：
一、认识纸牌
1．教师抽出几张纸牌让幼儿辨认：这是什么？有哪些花色？
2．教师归纳：在这些纸牌中，有黑色和红色两种颜色，红桃、黑桃、方块、草花四种花色，每张纸牌上都有数字。
3．教师告诉幼儿游戏的名称：今天我们用纸牌来玩一个接龙的游戏。
二、开展“接龙”游戏
1．教师交代玩法：先看清楚纸牌的排列规律，然后一张一张出牌“接龙”，直到每个人手中的纸牌全部用完。如果不符合“纸牌接龙”的规律，就表示失败。
2．教师提供若干四种花色的纸牌A（以14人参加活动为例，可提供7张红桃、3张黑桃、4张草花），让幼儿抽牌，人手一张。
3．教师在三棱柱台卡上依次翻开6张牌：红桃A、黑桃A、红桃A、草花A、红桃A、黑桃A，并提问：这些纸牌是按什么规律接龙的？
4．教师引导幼儿思考是按什么规律进行纸牌接龙的，看瞳后自己接着把纸牌插放到三棱柱台卡上。
5．教师引导幼儿观察：这些纸牌是几张一组，是怎么排列的？
6．教师归纳：按花色来说，1张红桃A、1张黑桃A、1张红桃A、1张草花A，1张红桃A、1张黑桃A、1张红桃A、1张草花A，是四张一组间隔排列的；按照颜色来说，有1张红、1张黑、1张红、1张黑，是两张一组间隔排列的。如果从颜色、数字、花色不同的方面来说，同一条“龙”有不同的排列规律。
三、开展分组“接龙”竞赛游戏
1．教师可提供以下难度递增的四组材料：
（1）12张纸牌的数字相同，花色不同，分别为3张红桃、3张草花、3张黑桃、3张方块。
（2）12张纸牌中含两个不同数字，花色分两种，分别为6张红桃、6张草花。
（3）12张纸牌中含两个不同的数字，花色分三种，分别为4张红桃、4张黑桃、4张草花。
（4）12张纸牌中含三个不同的数字，花色分两种，分别为6张黑桃、6张方块。
2．教师交代玩法：幼儿分4组比赛。每组根据拿到的纸牌先“接龙”，然后让其他组幼儿猜一猜是按什么规律排列的。猜对得1分，猜不出或猜错不得分。
3．教师强调规则：
（1）每组必须先商量按什么规律排列纸牌。
（2）采用轮流猜的方法互相说说纸牌排列的规律，即第一组猜第二组的，第二组猜第三组的，第三组猜第四组的，第四组猜第一组的。没有轮到的小组要耐心地听，判断其他组说得正确与否。
（3）猜对得1分，猜错不得分。如果轮到的小组没有猜对，其他小组可以抢答得分。
4．教师预估幼儿游戏中可能出现的情况及回应方式。
（1）当幼儿无法按照一定的模式排列纸牌时，教师可引导幼儿将纸牌分类，将相同的纸牌放在一起，看看每种纸牌有几张，以便按照规律排列。
（2）当幼儿无法表述“几个一组”时，教师可以按规律将纸牌一组一组分开，让幼儿辨别“是否每组都是一样的”，从而让幼儿理解模式的基本单元。
（3）当幼儿猜测的结果与设计者的想法不一致时，教师可引导幼儿观察猜测结果是否成立，发现同一种接龙方式可以有几种不同的模式表达。
5．教师用一些简单的符号记录每次接龙涉及的纸牌属性，帮助幼儿梳理经验。
6．教师与幼儿一起统计得分情况，公布获胜队，结束活动。
延伸活动：
1．活动结束后，教师可将活动材料作为个别化学习材料放到活动区中，让幼儿两人一组，先各自设计、摆放模式，再相互猜测模式。
2．在日常活动中，教师要注意引导幼儿正确表述模式。
评析：
1．活动材料简便易得
扑克牌对于教师来说简便易得；玩扑克牌对于幼儿来说又是十分熟悉和喜爱的活动，大多数幼儿都具有一定的经验。
2．活动设计寓教于乐
在活动中，教师将数学教学目标隐藏在游戏中，既能为幼儿所接受，也能有效地达成教学目标。此外，该游戏的规则和竞争性符合大班幼儿的年龄特点，分组和轮流游戏的设计也增加了幼儿的参与性。
3．活动过程层层递进
活动难度逐步提高：一是活动中幼儿的学习难度体现出了梯度。如第二个环节的集体“接龙”游戏指向的是模式的识别与扩展，第三个环节的分组“接龙”竞赛游戏指向的是模式的创造与识别。二是教师引导幼儿对物体属性的认知从一维发展到多维。如第一个环节的熟悉纸牌是为了引发和梳理幼儿关于扑克牌的已有经验，为之后的接龙游戏做好准备。第二环节的集体接龙游戏中，教师出示的模式的基本单元为“1张红桃A、1张黑桃A、1张红桃A、1张草花A”，排除了数字这个维度，引导幼儿先后从颜色和花色两个维度总结模式，以帮助幼儿完成从一维到两维的认知跨越。第三环节的分组接龙竞赛游戏中，第一、二组纸牌的差异属性有两维，第三、四组纸牌的差异属性有三维，纸牌的差异属性维度逐渐增加，难度逐渐增大。
活动纸牌大班教案3适龄儿童：5—6岁
游戏材料
纸牌，提示卡
游戏目标
1、认识扑克牌，能根据牌的规律进行分类；
2、通过游戏，发展幼儿的思维逻辑能力以及敏捷性。
3、在游戏中培养幼儿的协作能力。
游戏玩法
1、幼儿整理打乱的扑克牌，了解其一些规律，根据提示的要求找相应的牌
2、两两拿相同数量的牌，从上到下取牌比较，谁大牌归谁；
3、幼儿可随意创造自己的玩法。
游戏流程
一、出示扑克牌，引导幼儿发现牌的特点及规律；
二、分类游戏：幼儿每人10张牌，进行分类；
三、玩游戏：幼儿自由探索更多玩法，并讲一讲自己是怎么玩的；
四、幼儿自由操作。
游戏建议
教师提供的材料可以随机提供有难度的题卡，让幼儿在棋牌中发现问题，并尝试解决。
活动纸牌大班教案4活动目标：
1、通过改变纸牌的'形状、增大支撑面来进行实验。
2、在合作中探索纸牌搭高的方法。
3、乐意分享搭建过程中成功的方法和失败的经验。
活动准备：
经验准备：有搭积木、折纸的经验。
物质准备：纸牌若干
媒体准备：PPT课件
活动过程：
一、活动引入
1、小朋友们好！欢迎大家来参加纸牌挑战赛，今天我们要用纸牌来搭高楼！
2、生活经验回顾：观看生活中的高楼的。
二、第一次操作：探索各种纸牌站立的方法
1、幼儿自由探索
师：我们首先来思考一个问题：“怎么样让纸牌站起来？”
2、幼儿动手操作
3、交流方法：
（1）大家想了哪些方法让纸牌站起来的？
（2）小结：通过改变纸牌的形状（增大了接触面）让其站立起来，而且“站姿”也有好几种。
三、第二次操作：用纸牌搭一座三层的高楼
1、提出操作要求：每个人拿十张纸牌，想办法造出三层高的楼，在三分钟时间内完成。
2、幼儿动手操作
3、交流方法：你用的是什么方法？通过这种方法搭的高楼稳不稳？
4、问题讨论：哪种方法可以让高楼搭得更稳更高？
5、小结：每一层都要有一个平面，搭的时候要轻拿轻放。
四、挑战任务：纸牌搭高楼
1、提出操作要求：
（1）每组一副纸牌，比比10分钟内哪组搭的楼又稳又高。
（2）2人一组先找同伴商量：要搭建什么样的高楼？用什么样的站立方式才能让高楼又稳又高？怎样分工？
2、幼儿操作教师指导
（1）引导幼儿细致观察，发现问题。
（2）观察同伴，互相学习。
（3）提出质疑，引发思考。
4、分享经验，拓展话题
（1）相互观看：比赛时间到了，相互看一下其他组搭建的成果。（照片）
①请冠军组说说成功的秘密，搭得又稳又高的原因。
②没有成功的小组说一说，搭建时遇到了什么困难、高楼倒塌的原因。
（2）小结提升：用纸牌搭建一座高楼，底层的纸牌要搭的多，高楼的支撑面越大，高楼越稳固！
（3）经验拓展：如果不折叠纸牌，能否搭建高楼呢？看看其他挑战者他们挑战时的情景。
活动纸牌大班教案5活动目标：
1、在纸牌接龙、填空游戏中，感知不同模式构成的核心单元。
2、在竞赛游戏中，体验游戏活动的快乐。
活动准备： 纸牌若干
活动过程：
一认识纸牌
------- 提问：这是什么？有哪些花色？
归纳：在纸牌中，共有2种颜色，四种花色，每张牌上还有数字。
-------提问：你玩过牌吗，怎么玩的？
归纳：纸牌的玩法很多，有抽乌龟结对子、有比较数字大小……今天我们就用
纸牌来玩一个接龙的游戏。
二接龙游戏
● 尝试“接龙”游戏
●交代玩法
看清楚纸牌的排列规律，然后一张一张出牌“接龙”，直到手中的纸牌全部“接完”。如果违反了“纸牌”接龙的规则，就表示“接龙”失败。
● 幼儿抽牌，按规律接龙。
------纸牌按什么规律排列？几个一组，怎么排？看懂就可以出牌“接龙”了。
归纳：按花色说：1张红桃A、1张黑桃A、1张红桃A、1张草花A，是四个一组，1 张 1张间隔排列的。
------还有其他的说法吗？
归纳：同一条接龙，可以从颜色、数字、花色不同的方面来说，说出来的规律也就不同。
三 分组“接龙”竞赛游戏
玩法： 幼儿分4组比赛。每组根据纸牌先做一条龙，然后让其他组小朋友猜一
猜“龙”是按什么规律排列的？猜对了得1分，猜不出或是猜错了不得分。
规则：
——每组小朋友必须先商量按什么规律排列纸牌“龙”
——采用轮流猜的方法，没有轮到的小组要耐心听
——猜对了得1分，猜错了不得分。
四延伸活动——纸牌填空
玩法：教师出示有空缺的纸牌“龙”，让幼儿作出判断“问号”
------你觉得，小问号的背面是什么牌？说说理由。
-------这组接龙是几个一组，按什么规律排列的？
归纳： 要想能够猜出是什么牌，首先要能判断出“纸牌龙”的规律接龙规律。
然后才能根据规律找到缺少的牌。
活动纸牌大班教案6活动目标
1在竞赛游戏中，体验与同伴合作游戏的快乐。
2在纸牌接龙游戏中，感知不同模式构成的核心单元。
3能够不受纸牌特性的干扰，寻找规律进行排列
重点难点
重点：感知不同模式构成的核心单元。
难点：能够不受纸牌特性的干扰，寻找规律进行排列。
活动准备
经验准备：有玩过纸牌游戏的经验、认识简单模式规律、会使用排列纸卡
物质准备：纸牌若干、黑板、记分表、排列纸卡、宝箱、神秘卡
活动过程
一、情境导入
教师：纸牌王国的王子要成为新的一任国王了，要举行庆典，新国王准备送给大三班一份神秘的礼物，赢得礼物的条件是能够按照规律给士兵列队，（出示计分表）哪组积分高，就可以赢得礼物了。
二、尝试排方阵队列。
1、教师出示第一组已排列的部分纸牌，请幼儿观察其中的规律。
（1）教师：我们先看第一组士兵是按照什么规律排列的？请每组小朋友按照这组规律排列你的士兵。哪组先完成就把排列纸卡按从上到下的顺序贴到方阵中，答对即可积分，答错不得分，我们来看一下分值。（请幼儿说：第一完成的得x分）
（2）幼儿分组操作，合作完成。
（3）总结规律并验证得分。
教师：这组士兵是用什么样的规律排列的？AB模式（教师把第一组圈出来），这是按照两种不同的扑克牌，一个接一个有规律的重复，我们来看哪组是按照这个规律排列的，算积分并记录。
2、教师出示第二组已排列的部分纸牌，请幼儿观察其中的规律。
（1）教师：我们的挑战增加难度了，现在我们来看这一组士兵是按照什么规律排列的？请每组小朋友按照这组规律排一排。
（2）幼儿分组操作，合作完成。
（3）总结规律并验证得分。
教师：这组士兵是用什么样的规律排列的？AAB模式（教师把第一组圈出来），这是按照两个相同接一个不同有规律的重复，我们来看哪组是按照这个规律排列的，算积分并记录。
3教师出示第三组已排列的部分纸牌，请幼儿观察其中的规律。
（1）教师：还剩下最后一项挑战了，请看这一组士兵是按照什么规律排列的？请每组小朋友按照这组规律排一排。
（2）幼儿分组操作，合作完成。
（3）总结规律并验证得分。
教师：这组士兵是用什么样的规律排列的？ABBA模式（教师把第一组圈出来），这是按照一个接两个相同再接一个有规律的重复，我们来看哪组是按照这个规律排列的，算积分并记录。
三、活动结束
1、教师：让我们来看一看积分，是哪组能赢得神秘礼物呢，请幼儿自己算，各组组长记录。
2、颁发礼物，祝贺。
活动总结
在开展本节活动的过程中，始终落实《3—6岁儿童学习与发展指南》《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神，尊重幼儿的年龄特点，开展符合本班幼儿现有发展水平的教学活动，下面我将结合这几点进行具体的反思：
一、游戏化、活动化的学习形式
大班幼儿合作能力增强，认知积极性和能力增强，抽象逻辑思维能力也开始发展，可以完成集体教育目标，但他们还是处于幼儿期，游戏仍然是他们主要活动形式，对于大班阶段，他们喜欢富有挑战的游戏化学习。因此以“挑战”为情境贯穿到整个活动中，幼儿兴趣高涨，每一个人都能参与其中；以小组的形式接受挑战，培养幼儿的合作意识。
二、发展幼儿模式逻辑思维能力
幼儿具备一定经验准备，了解纸牌基本特点，数字、颜色、花色的特性，认识简单的模式规律，本次活动采用纸牌接龙的游戏形式，感知不同模式构成的核心单元，并且能够不受纸牌特性的干扰，寻找规律进行排列，发展幼儿逻辑思维的能力。
三、提供丰富可操作材料，鼓励每一名幼儿动手操作
以小组为单位，准备丰富可操作材料，每组一副纸牌，一张排列纸卡，保证每一个幼儿都能动手操作，同时又能以小组合作的形式共同完成，让每一个幼儿都能够专注投入的参加活动，都能在活动中得到发展。
四、反思的问题
在本次教学活动中还有一些地方需要改进：在活动过程中，第一轮和第二轮挑战中，幼儿能够开发思维，创编不一样的相同规律，但是在第三轮挑战时，难度增大了，幼儿想更快的完成，所以采用了模仿示例的方法，没有开动小脑筋认真思考，我在活动最后，再次提问纸牌特点，引发幼儿思考，可是没有再操作，经过反思后，如果在第三轮挑战开始前提出，能更好的激发幼儿思考，第三轮挑战结果会更加多样，更加丰富幼儿对纸牌特性规律的认知。
在我去苏格兰的前一晚，中国达人秀邀请我到上海主持总决赛体育馆的现场有八万名观众。知道特别嘉宾是谁吗苏珊大妈。我告诉她：我明天要去苏格兰。
她不但歌声非常动听，还学会了说几句中文。她说：送你葱这句话的意思不是你好，谢谢，那类的话。送你葱意思是免费的大葱。她为什么要说这句话呢
因为送你葱是来自有着中国苏珊大妈之称的一位五十多岁在上海卖菜的女摊贩，她非常喜欢西方歌剧，但她不懂歌词的意思也不会说英语，法语，或是意大利语，所以她以独特的方式来记歌词将歌词全部换成蔬菜名。(笑声)
意大利歌剧公主彻夜未眠的最后一句她当时就是以送你葱来演唱的。当苏珊大妈说了这句话的时候，现场的八万名观众一起跟着唱了起来。当时的场面十分有趣。
我想苏珊大妈还有那位上海的卖菜大婶都有她们的独特之处。
大家通常会觉得她们无法在娱乐圈这个行业里闯出天下，但是才能和勇气让她们得到了肯定。
一场秀和一个平台让她们有了一个可以圆梦的舞台。
其实要与众不同不是什么难事。我们都有独特之处，可以从不同的角度来看。我觉得与众不同其实很好，因为你有不同的想法。你也许可以在某一方面有影响。
我这个年代的人是幸运的我们目睹并参与了中国历史性的变化。在过去的二，三十年里中国发生了很多变化。
我还记得1990年的时候。我刚好读完大学，我当时申请了一个营销的工作地点是北京的一个五宾馆，这个宾馆现在还有，叫喜来登长城饭店。
在被一位日本经理询问了半小时之后，他在面试要结束时说，杨**，你有问题要问我吗我鼓起了勇气，镇定地问：你能不能告诉我，你们卖什么的
因为我当时完全不知道一个五饭店的销售部要做什么。那是我第一次走进一家五饭店。
与此同时，我参加了由中国国家电台举办的试听会这是第一个向大众开放的试听会现场还有上千名的女大生。制作人告诉我们他们在找甜美，单纯和漂亮的新面孔。
当轮到我的时候，我起身问道，为什么在电视上的女人一定要长得漂亮，甜美，单纯还要配合度高为什么她们不能有自己的想法说自己的话我以为我的话可能有点冒犯了评委。
但我的话反而得到了他们的认同。因此我进入了第二回合，然后第三，第四。在第七回合比赛结束后，我战胜了所有的选手。我也因此在加入了黄金档的一个节目。
你也许不敢相信，这个节目是中国第一个允许主持人表达他们自己的想法他们不需要念之前写好的稿。(掌声)我当时每周的观众人数达到2-3亿。
几年以后，我决定去美国的哥伦比亚大学读研究所，同时也创办了自己的媒体公司，这个想法在我刚刚入行的时候并不存在。
公司的项目分很多类。我访问过的人数已经过千。有时候年轻人会对我说：杨澜姐，你改变了我的人生。
这些话让我感到骄傲。我觉我这代人很幸运因为我们看到了整个国家的兴起。北京竞标奥运的举办权我有在场。我也代表了上海市博会。
我看到了中国拥抱全世界也看到了全世界拥抱中国。
但我有时会想，现在的年轻人到底要做什么他们到底有什么不同之处，有什么样的变化会因他们而产生这些变化会怎样改变中国，甚至整个世界
所以我今天的话题是关于年轻一代通过社交媒体的平台来认识他们。
首先，他们是谁长得什么样照片上的女孩叫郭美美20岁，很漂亮。在她的微博上，她炫耀了自己的包，衣服，还有车在她的微博上，微博是中国版的Twitter。
她还说自己是商会红十字会在商会的一名经理。她没有想到她的举动引起了大众的敏感导致了一场全国性的质问，差一点变成一场针对红十字会的。
这场争论非常激烈以至于红十字会开了一场记者会来澄清郭美美事件，该事件也因此被调查。
现今为止，公众已知道郭美美给自己捏造了红十字会经理的职位也许是因为她喜欢慈善二字。她的那些奢侈品是男朋友送的礼物她的男友之前是一名董事会成员在商会红十字会下属的一个部门工作。
这个解释起来有点困难。尽管如此，公众愤怒仍未平息。热论还在进行中。这个事件说明了民众对政府机构或是政府所支持的机构的不信任，而这些机构在过去都不够透明。
这个事件也说明了社交网站的力量和影响。微博就是个很好的例子。
微博在2010年兴起，访客人数翻倍浏览时间更是之前的三倍。单是新浪网，一个主要的新闻网站，就有超过14亿的微博用户。腾讯网:2亿。
有最多人关注的用户不是我是个**女演员，她有超过九百五十万的跟随者，网上的叫法是粉丝。大约有80%的微博用户都是年轻人，年龄在30岁以下。
大家应该都知道传统媒体依然由政府控制，社交网站提供了一个平台让大家可以表达自己的不满。
因为其它的平台不多，来自社交网站的激愤有时可以变得非常强烈，非常活跃甚至带有暴力。
通过微博，我们可以进一步地了解在中国年轻的一代。但他们到底有什么不同之处
第一，他们大部分是80后和90后，出生在一胎化政策的年代。因为有了选择性的流产很多家长选择要男不要女，后果就是现今男人的数量超出女人数量的3千万。
这个差别让社会存在一种潜在危险，但没人敢确定;因为我们生活在一个全球化的世界，男生们可以到其它国家找女友。年轻人里的大多数都受过不错的教育。中国这一代的文盲人数少于百分之一。
在城市里，有80%的学生上大学。但他们面对的是一个在变化的中国今年，年龄超过65的人口已经达到百分之7点几，到2030年人口老化会达到15%。
大家也许知道我们的传统是年轻的这一代有义务供养老的一代，在他们生病时候照顾他们。这意味着已成家的年轻人将需要供养4位父母他们的预期寿命是73岁。
他们的工作时间长薪水却相对较少，社会福利也不多。很多因素都会影响他们像失业，通货膨胀，银行贷款政策紧缩，人民币升值，或是欧美国家对中国产品需求的下降。
去年，一场悲剧在中国南方的设备生产工厂发生了：13名工人年纪在20岁左右自杀，就像是一场传染病一样。只是死亡原因不同。整个事件引起了社会的关注。大家开始关心这些工人身体和心理上的孤单。
有些选择返回乡村的人，当地人十分欢迎他们回乡。
因为他们在城市获得了知识，技术，和人际关系，通过互联网的帮助，他们可以创造更多工作，在发展较落后的地区将农业升级并创造更多商机。
过去几年里，在临海区域，出现劳动力短缺的现象。
这些图表显示一个更概括的社会状况。第一个是恩格尔系数，它解释了每天生活必需的花费的百分比在过去的10年内，从家庭收入的角度来看，已经下降到37%。
但是在过去的两年里，这个比例上涨到39%，这说明了生活花费在上升。吉尼系数显示已经过了04的警戒线。现在是05比美国还差说明的收入不平等。
你能看到整个社会都感到沮丧因为他们失去了一部分的流动性。同时，针对富人和有权利人士的怨恨与憎恨开始蔓延。
所以各种对腐败或是官商勾结的指控都可造成社会的谴责甚至。
通过观察微博上一些最热门的话题，我们可以更了解年轻的一代。
社会公正与政府责任是他们最关心的问题。在过去的十年里，大量的城市化发展让我们看见了很多有关强拆私人住宅的报导。
这些新闻引起了年轻人的不满和失望。过程中有时有人死亡，也有人以来。当这类报导大量在互联网上出现的时候，人们强烈要求政府出面制止。
好消息是在今年早期，国务院在房屋申请和拆建方面颁布了一项新政策同时允许法庭传唤那些强拆的地方政府官员。还有很有其它让民众担忧的问题在互联网上受到了强烈议论。
大家应该都听说过空气污染，水源污染，有毒食品。但应该不知道我们还发明了山寨版牛肉吧。这种牛肉精包含多种成分如果你把它们涂在鸡肉或是鱼肉上面，那就鸡鱼肉看起来就像牛肉了。
最近，民众们开始担心食用油，原因是有上千的人发现餐馆使用的油是加工过的阴沟油。
心就好。
在这张里，是一种很流行的现象叫做婚。
他们不是在婚礼上不穿衣服，但已经决定要在没有车房，没有钻戒没有婚宴的情况下结为夫妇，来实现他们对真爱的。
通过社交媒体，人们还做了有很多意义的事。这张上展示了一台卡车上的500只将会被加工成食物的流浪狗和被绑架的狗在高速路上被发现和停了下来整个国家都在微博上关注此事件。有人捐钱，捐狗粮志愿去停下那台卡车。
几小时的协商后，这500只狗获救了。同时也有人帮助找走失的孩童。这位爸爸将儿子的上传到网上，在成千上万的转发后，孩子找到了，我们通过微博见证了一家的团聚。
幸福是最近两年里听到最多次的词语。幸福不单只是和个人经历和价值相关，它也同样关系到我们的环境。
人们在思考这些问题：我们到底应不应该牺牲我们的环境来换取GDP的增长我们应该如何来实现社会和政治的改革才能赶上经济的增长，让发展更持续和更稳定
还有，自行纠正的制度到底有多大的能力让人们在这么多冲突的情况下还能感到满足
我想民众们会给这些问题一个答案。我们年轻的一代将会改变他们的国家同时也改变了自己。
名人励志演讲稿二
-李嘉诚
ProfessorSheehtman、各位领导、各位嘉宾、老师们、同学们：
每年到了炎炎夏日的时候，我的内心总是充满热情，期待与大家见面。
这一刻，你们肯定松了一口气，那些苦苦温习的漫漫长夜，已经过去了。
红日的光华，照亮前路，你们就如年轻的凤凰，有劲的翅膀已经准备好高飞，应战人生。
我和校董们，很高兴能与你们分享这快乐时刻。昨天晚上有一位同学对我说，以你们的语言，要表达衷心的祝贺，就是：同学们，你们太牛了!
感恩，蕴含特强的感染力，是一股悦己达人的正能量。推己及人的态度，是一股为自己充电，成就他人，造就自己的超能量。
一念的同理心，有无可量度的威力，我认为它是世界上最值得投资的贮备货币，它的规模，它的流通，它的价值，在人心之中是实在、充实而绝对的。
年轻的同学们，你可能觉得这是老生常谈，知易行难。其实，你不在乎它，才是一个关键失误。
今天，世人要求成功者交出的成绩表，不但要对经济有所掌握，还要对环境保护有所承担，对人类生活有所贡献，三重底线的要求已是最基本要求。如果你想成为明天的领袖，世人对你的气节和能力要求，基准将更高。具有同理心的储备，才知道自己是一个求存者，还是一个求成者。
在求存者眼里，一切都是谜。但求成者却不同，即使置身于熙熙攘攘的世态中，依然懂得解码的方法。
求成者的内心有所追求，对自己的定位明确，他们愿意为改善今天，不断寻找方案：他们精明，但没有一大堆主观的标签;他们负责任的心态，为了贡献明天，拒绝接受不认真、僵化，把一切弄复杂的做事方法。
求成者有纵横合一的真功夫，他们的思维系统，是非线性的，不怕拥抱新知识、新领域，看不见的联系，是他们创新的乐园。使命感令他们知谦卑，而不妄自菲薄：潇洒勤奋工作，爱思考探索，乐在其中。
最重要的是，求成者以仁能善断、仁能善择去定义自己的一生。我们要把这种态度元素，像编写智能系统内核一样，内置在人生当中，不断升级、不断优化，令涌现的机遇、洞见的升华，做人处世节奏的掌握，汇合运行自如，有效作出的判断、的选择，打造自己的运气，建立充满光芒的人生。
大家都知道汕头大学和以色列理工学院合办一所新大学，(搜索微信公众号投黑马专注于文创领域的众筹平台)今天我借用犹太长老一个古老的命题：我不为己，谁人为我，但我只为己，那我又是谁只有求成者对这个问题，有真正的答案。
各位亲爱的同学、我相信你们，一定会选择做一个求成者，我对你们充满信心，我知道你们愿意在责任的路上，活出成功、丰盛、快乐和充满尊严的人生。
今天你们以汕大为荣，明天汕大必以你们为荣，谢谢!
名人励志演讲稿三
-马云
35岁你还穷，活该你穷!
阿里巴巴上市后马云首次公开演讲稿的励志演讲稿
在创办阿里巴巴时，我请了24个朋友来我家商量，我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样其中23个人说算了吧，只有一个在银行上班的朋友说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。
当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对。其实的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头;但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
很多人一生输就输在面对新生事物上。
第一看不见;
第二看不起;
第三看不懂;
第四来不及!
你穷，是因为你没有野心!
野心，是一种人生在世的伟大理想，一定要实现的宏伟目标。在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，却没有干不成的事!你的野心有多大，未来就有多宽广。
一个贫苦不堪的勤杂工，却因一次人前的难堪，一次刻骨铭心的受窘，竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰!
最初，她在一家大公司里，是工作在最底层的员工，每天的工作就是端茶倒水，清扫卫生，根本没有人注意她。一次，因为没带工作证，她被公司的门卫拦在门外，不准进入。她告诉门卫，自己确确实实是公司的员工，此次是为公司买办公用品去了。然而她好话说了一大堆，门卫仍然对她不屑一顾，不准她入内。这期间，她眼睁睁地看着那些年龄相仿、身着职业装的白领们先后进入了公司的大门，根本没有出示工作证。于是她问门卫：这些人没有出示工作证，怎么也都进去了门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一摆手，那意思就是说：走远点，别烦我!。她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被门卫狠狠的踩在脚下，跺个稀巴烂!她看看自己寒酸的衣着，和手中推着脏兮兮的平板车，再看看那些衣着华丽、她的心被深深的刺痛了，骤然品尝到被人歧视的酸楚，她的心发跳、脸发烫，浑身颤抖。
这时，就在这时，一个誓言，在她的心头轰然炸响：我一定要创造奇迹，成为万人瞩目的富姐，成为举世闻名的强人!让这种耻辱永远的埋藏地下!
从此以后，她开始利用一切机会来充实自己。每一天，她第一个来公司，最后一个离开。她分秒必争，将别人随随便便丢掉的时间都花在了学习和工作上。很快，她就脱颖而出了。在同一批骋用者中，她第一个做了业务代表。接着她又依靠超人的努力，成为这家跨国公司中国区总经理!她学历并不高，只有自考专科文凭，在中国的经理中被尊为打工皇后，后来，她又任微软公司中国公司的总经理。她，就是商界女杰吴士宏!
试想，如果当初，吴士宏没有改变命运的决心，没有成为富人的野心，或许，她一辈子都是那个贫穷而卑微的勤杂工!是野心，是无坚不摧的野心，铸就了辉煌!
你穷，是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志!
你穷，是因为你无法战胜自己内心的怯懦!
你穷，是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心!
有了野心，你才能克服一切自卑、逼出潜能!
有了野心，你才能坚持不懈、不断学习和改进，以最快的速度完善自己!
有了野心，你才会不畏一切艰难险阻。敢于创造出别人不敢、也不能的奇迹!
不论你现在家境有多穷，地位有多低。都不要否定自己，都不要失去凌云之志。
一身贫寒的李嘉诚，当初比现在的你还窘迫，你又有什么理由继续受穷，不成为富翁呢
当你的家人数落你没出息的时候，没有人会可怜你!
当你的父母生病没钱医治的时候，没有人会可怜你!
当你被你的竞争对手打败的时候，没有人会可怜你!
当你心爱的另一半抛弃你的时候，没有人会可怜你!
当你30岁40岁还没有什么成就的时候，没有人会可怜你!
世界万物要么走向成长，要么走向灭亡!!!!
如何做宣传海报
1、体现独特个性
海报不同于其它宣传媒介,是需要能够速的吸引消费者的眼球。设计师应该把海报设计当成是魅力的延伸,去吸引路人指引她们更深入的阅读及浏览所宣传的信息。
2、明确目标
海报设计是为了传达所要宣传的信息,刺激消费者购买行为的一种广告宣传媒介。设计师在设计之前应该先了解消费者的需求,目标要明确。才能设计出受大众喜欢的海报宣传设计。
3、内容简洁
海报宣传的内容空间有限,所以每一幅海报设计都需要围绕主题展开。表达要简洁明了。清晰易懂。
4、新颖独特
现在很多企业为了推广自己的品牌(产品)前期都会进行海报宣传,如何在众多海报设计宣传里面脱颖而来,吸引路人的注意力。这就需要有新颖,独特,创意,个性的海报设计,才能被人们所记住。
宣传的方式方法有哪些宣传有哪些手段
1面向市场闹市街道宣传
这种方式就是印宣传单,在耿密集,人群流动大的地方发宣传单。也可让当地商域报纸代做宣传。也可在公车上等发布宣传。
2面向学校学生宣传
各类学校都有相应贴吧,贴吧有相对每个月的交易贴,可以发布宣传信息。也可以通过在学校的学生帮忙宣传。
3面向电脑用户宣传
电脑用户这种宣传方式,就是通过各个网站发布信息。
4走市场面对面做宣传
走市场宣传这种方式,就是可以通过与人交流推销,介绍自己的产品特点,让更多人知道产品。也可做宣传活动,达到宣传效果。
5电视宣传
电视宣传方式,就是交一定的宣传费用给电视媒体做宣传。
广告都有那些形式(宣传方式)
A、电视广告
当然,形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种;企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等;
B、电台广告
一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式,来听众参与,从而增强广告效果。
C、互连网广告
这两年随着网络的普及,网络广告也成为一块重要的阵地。
但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的企业,在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。
D、报纸、杂志广告
这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告,也可以登载一些优惠券,让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。
E、餐厅内部宣传品
精美的定期餐饮活动目录单;宣传画册;能让顾客带走的“迷你菜单”;各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。
F、电话推销
即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合于有特别的活动、优惠时向大客户、集团客户推销。
G、DM广告
即通过将饭店餐厅商业性的信件、宣传小册子、餐厅新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式。
H、其他印刷品、出版物上的广告
如可在电话号码本、旅游指南、市区地图、旅游景点门票等处所登载的餐饮广告。
J、户外广告
通过户外的道路指示牌、建筑物、交通工具、灯箱等所作的餐饮广告。这种方式很适合餐饮设施等做形象广告,要注意广告的侧重点应突出餐饮产品的特色,广告载体的地理位置以及形象。
K、其他广告
如饭店或餐厅门口的告示牌;店内电梯也可成为三面的广告墙;店内餐厅的各种有关食品节、甜品、酒水、最新菜点等信息的帐篷式台卡等。
我再自己加一条,好像老师说过的,口头广告,就是你传给我,我传给他的信息
企业宣传方式有哪些20分
1横幅:悬挂交通主干道和人流量大的地方,通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息。
2海报:宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。
3宣传单:通过宣传单介绍活动内容和信息。
4彩旗
5灯箱:在路的两旁路灯上设置,灯箱内容包含活动信息。
6展板:活动展板上可贴宣传信息。
7升空气球:条件允许的话可以悬挂带有活动信息的横幅。
8网站宣传
9咨询点宣传:活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。
10广播台宣传
11刊物宣传
在有关刊物内报道。
13工作人员用品:工作人员可穿上印有活动标志的服装工作,现场的道具等。
14讲座:可以举行一些人文,信息资讯的有教育意义的公益讲座来宣传。
当今宣传的方式、手段有哪些(高分)
现在企业的推广一般分为以下几种:
1、电视广告媒体推广;
2、电子网络推广;
3、媒体报业推广(包括报纸、宣传单、书刊等等);
4、户外墙体广告推广(包括车体广告、墙面广告等等);
以上四种就看你是做什么产品了,还有你的推广需求力度和预算,还有产品长远规划等综合因素分析后,你才能根据自己的企业选择推广的方式。
宣传一个活动的方法有哪些
平面,电视,报纸杂志,互联网广告,广播,手机短信,路演,够多了吧害怕没效果吗没办法啦,这是个弗乏注意力的时代,不做宣传就更没效果
在市场上有效的宣传方式有哪些
广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传
什么样的宣传方式最有效
小区宣传不是很好做针对的顾客肯定要以小区为主要其实宣传这个东西看你自己怎么搞我建议你们可以上门服务比如你们可以成立的什么方案这个星期你们可以挨家上门去给别人发点传单告诉他们一些专业的保养和护理头发什么的你们还可以推出点活动把小区人的对你们店子的影响力拉起来在谈挣钱多为小区无偿的做些有意义的活动把人际关系拉近
宣传方式有哪些
1促销,会员积分模式,年底按积分给予礼品兑换或返现奖励!
2在你的目标市场采取推广行动,例如小区的宣传栏广告,娱乐节目等等!
3将服务系统化,人性化!
4合理管理自己的客户群,目标市场的竞争者有那些,掌握他们的营销方法,有针对性的做出销售促进的方案,快速决策,高效覆命!
网上宣传的途径有哪些
网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分主要形式及其换算1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件,定位在网页中大多用来表现广告内容,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。2、文本链接广告网络广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。3、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。4、赞助赞助式广告多种多样,比传统的网络广告给予广告主更多的选择。5、与内容相结合的广告广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种,从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上,这类广告都会有明显的标示,指出这是广告,而在网页上通常没有清楚的界限。6、插播式广告(弹出式广告)访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告,都是打断正常节目的播放,强迫观看。插播式广告有各种尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的),但是它们的出现没有任何征兆,而且肯定会被浏览者看到。7、RichMedia一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效,一方面取决于站点的服务器端设置,另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说,RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。8、其它新型广告视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。9、EDM直投通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户,定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容,以及派发礼品、调查问卷,并及时获得目标客户的反馈信息。
宣传方式有哪些宣传方式有哪些如下:
1、文字宣传形式,如报刊新闻、理论文章、宣言书、黑板宣传栏、传单、小册子等。
2、口头宣传形式,如座谈、谈心、讲演、文艺演出、报告游说等。
3、音像宣传形式,如音乐、歌曲、电视新闻、电视文艺、新闻**、电视评论等。
4、实物宣传形式,如开展览会、开设陈列馆及各种现场会等。
5、集体活动形式,如组织庆典活动,职工读书活动,开展宣传周等。宣传形式是由宣传内容决定的,宣传形式又能增强宣传内容的影响力。
6、横幅宣传:有效、直观的宣传方式。给人以无法抵抗的视觉冲击达到较强的宣传效果。
7、宣传单:灵活性的宣传方式,数量可商定。
8、网络宣传:在各大论坛、QQ群上宣传、推广。
9、海报宣传:将制作精美的宣传海报张贴于餐厅、茶房等地方。
10、联名宣传:与各大店铺合作,在店铺内放置宣传海报或宣传
告示
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