房地产开小车要先交服装费吗

2023-12-05 19:00:54 客户 0 72

房地产开小车要先交服装费吗,第1张

房地产开小车要先交服装费吗
导读： 1、房地产开小车要先交服装费吗2、房产经纪人的工作流程3、房地产销售新人接待客户技巧4、地产渠道12种拓客方式5、我是推销房地产的，客户去看房子都是自己开车去，求怎样才能拦截客户的车呀！求各位大神支招6、房产经纪人带看需要注意哪些事项？7

1、房地产开小车要先交服装费吗
2、房产经纪人的工作流程
3、房地产销售新人接待客户技巧
4、地产渠道12种拓客方式
5、我是推销房地产的，客户去看房子都是自己开车去，求怎样才能拦截客户的车呀！求各位大神支招
6、房产经纪人带看需要注意哪些事项？
7、我想做房地产销售的但不会开车怎么办？本人手脚有点方便请各位大

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现在的房地产行业可以用如日中天来形容，不少求职者也纷纷想视线转向这一行业，但很多人在面试房地产开小车的工作时，会被要求支付一笔服装费，很多急于找工作的人为得到就业机会，会按要求支付费用，但同时也会担心受骗。那么，房地产开小车要先交服装费吗？应聘要注意哪些事项？下面就跟小编一起来简单的了解一下吧。

一、房地产开小车要先交服装费吗

房地产不能要求应聘者先交服装费，包括其他原因收取的押金，因为这都是违背法律规定的，如果您碰到这样的情况，但又不想失去这份工作，可以要求他们提供收据并标明退还时间，或者将谈话录音留底，在房产商不愿退还的时候，将这些材料和证据拿到劳动局投诉。

二、房地产应聘需要注意哪些问题

1、准备自我介绍

无论要面试房地产的哪一个职位，都需要做好万全的准备，尤其是自我介绍，非常关键，可能会直接影响到最终结果，讲述自我介绍的时候，名字、年龄以及以往的从事经验一定要讲清楚，因为房地产行业很多职位对年龄都有要求，所以好的自我介绍是可以加分的。

2、查询房地产实力

求职的时候，肯定是要追求稳定的，所以必须先查清房地产的实力，这样工作也会更加稳定，建议最好选择有实力的品牌地产，这样即便这边的工作已经完成了，但还可以调派到旗下的其他楼盘进行工作，再者说，一般有实力的品牌地产，经济实力肯定更好，不会有拖欠工资的情况。

编辑总结：以上关于房地产开小车要先交服装费吗，以及房地产面试注意事项就介绍到这里了，希望对您有所帮助。如果您想了解更多相关资讯，欢迎关注齐家网。

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一、接待上门客

一般房产中介门店偶尔都会有上门客来询问房源，上门客一般是每个中介都重点维护的对象，因为他们是精准客户，买房的可能性比较大，作为新人刚进入房地产行业，前期可能就是留在门店内给客户打电话做一些基础性的工作，因此接触到上门客的机会还是比较大的，接待上门客需要注意的几点：

1友好的态度，亲切的询问客户需求，并详细的记录下来。

2给客户倒上一杯滚烫的热茶，这样因为水太热的缘故，可以让客户多停留一会。

3跟客户详细的沟通后，向客户介绍公司主推房源。

4掌握时机要到客户的****，了解客户的基本情况，并做好下次带客户看房的铺垫。

二、打电话拓客

电话拓客可能是新人刚进入行业，最先接触的一个工作，一是没有什么太多的技巧，二是不需要什么经验就可以接触到不同类型的客户，电话拓客是最基础也是老员工每天都会做的工作，因此还是要注意。

1不要刻意的去背话术，要根据打电话时，意向客户最常提问的问题自己总结话术。

2不要跟客户打电话时夹杂着疲惫或者有气无力的声音，这样客户可能连沟通都不想，要语气热情，简单介绍自己以及意图。

3不要电话占用太长客户的时间。

三、高效率的跑盘

没有跑过盘的经纪人不是一名优秀负责的经纪人，跑盘不仅可以让新人在跟客户介绍房源时很有说服力，也能详细的掌握楼盘的卖点，抓住客户的心，因此跑盘是经纪人必备的一项工作流程。跑盘注意的就是仔细和认真，效率高，并且把小区周边的卖点都能清楚的掌握，要跑出一些客户在网上搜不到的信息，跑出有价值的信息，不要浪费时间，也可以在跑盘的时候和小区的物业人员搞好关系。

四、有质量的带看

做好带看，客户成交的可能性还是很大的，因此带看是开单环节的重要一环，新人需要详细的了解自己带看需要注意哪些点：

1可以先通过易房大师全景看房，给客户发送比较真实的720°房源实景，让客户对房源有个大致的了解，确定好再带客户看房，给客户一个良好的用户体验。

2确定好要看的房源，要为客户查询好来看房的路线，根据客户选择的交通工具，为客户安排出来最优的路线，以免路上堵车影响了客户的看房心情。

3提前客户房东打好招呼，并且跟物业人员也做好沟通，不要等客户来了进不了小区的门，就会显得经纪人不专业。

4带看中，不要当着房东的面去评价房源信息，抓住客户面部表情，以及客户的心理，做好应对措施，抓住时机逼单，切忌不要盲目。

5送客户离开时可以带客户参观

扩展资料——房产经纪人

房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。

根据《国务院机构改革和职能转变方案》和《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》（国发〔2014〕27号）有关取消“房地产经纪人职业资格许可”的要求，据国家职业资格证书制度有关规定，房地产经纪人从准入类资格中取消[1] ，并于2014年暂停考试。

根据人力资源社会保障部、住房城乡建设部关于印发《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法》的通知（人社部发〔2015〕47号），房地产经纪人相关资格证书调整为水平评价类[2] ，并于2015年恢复考试。

考试恢复后，各省将原定于2014年10月18、19日举行的房地产经纪人资格考试，推迟至2015年11月14日至15日举行。

参考资料——房产经纪人

房地产销售新人接待客户技巧

房地产销售新人接待客户技巧，对客户有问必答，但需要真诚，不能忽悠，不知道也没有关系，马上记下来，回头问清楚再告知客户，这样体现你对客户的重视，客户也会尊重你的劳动。一起来看看房地产销售新人接待客户技巧。

房地产销售新人接待客户技巧1

作为新人首先要认真学习，现在网络发达，可以网上多看一些建议、经验，但不要死记硬背，要总结出适合自己的一套经验，这样应用起来才能得心应手。

对自己销售的产品要熟悉，包括周边环境，优势、不足。对开发商的了解要张口就能介绍。公

作为销售的基本素养要具备：礼仪、文明用语、仪表。

了解客户的真实目的，只有真正理解客户需求才能对症下药，不要过分紧逼客户，会适得其反，在接待客户过程中不能急于求成，显现出没有耐心，只追求业绩，这样做不长远，口碑差，不要忘记告诉客户：买房是大事，您想好再决定，我愿做您的参谋，联系我。

对客户有问必答，但需要真诚，不能忽悠，不知道也没有关系，马上记下来，回头问清楚再告知客户，这样体现你对客户的重视，客户也会尊重你的劳动。

房地产销售新人接待客户技巧2

新手做房地产中介的销售技巧1：遇到的问题

1、困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件

2、压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

3、谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

新手做房地产中介的销售技巧2：做到全、细、诚：

细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

新手做房地产中介的销售技巧3：经验不足怎么办

中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

新手做房地产中介的销售技巧4：和客户保持良好沟通

1、熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

2、不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

3、知道客户的更多的****，以便于更快更及时的传送消息

4、每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

5、当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

6、关心你的客户

7、不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧。

地产渠道12种拓客方式有信息流广告、网络端口获客、线索获客、社群获客、朋友圈获客、老客户转介绍、电话拓客、抖音短视频、业主放盘、留资潜客、房源获客、公司内部的租赁合同。

1、信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到目标楼盘信息，优先显示附带广告的页面，获取客户线索。

2、网络端口获客：使用拓客本一键发房，利用房网平台享头部流量，增加房源曝光度，获取进线客源。

3、线索获客：拓客宝根据商圈提供潜客线索，推送有购房意向的客户，降低沟通难度，精准线索获客。

4、社群获客：加入社区的活动群，即可获得大批社区业主、租客的微信，是一种较为高效的方式。

5、朋友圈获客：通过拓客本APP生成经纪人名片，一键分享手中的房源信息。使用视频、海报等模板，提高朋友圈发圈质量。

6、老客户转介绍：跟老客户维护好关系，让客户信赖甚至成为朋友，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金，或者送点礼品。

7、电话拓客：使用拓客宝拨打电话，根据精准线索提前分析预判客户的需求，电话推荐精准的房源，获得客户好感，转私运营跟进。

8、抖音短视频：使用拓客本的抖音视频模板，轻松制作精美房源视频，长期做好垂直作品。通过抖音平台流量进行推广裂变，获取潜在客户。

9、业主放盘：拓客本设置业主放盘功能，帮助经纪人拓宽房源入口，挖掘潜在业主。可直接查看业主放盘记录，拨打电话给业主并一键录盘。

10、留资潜客：潜客包内包含精准留资潜客线索，意向客户可以免费转私，展示客户真实号码。经纪人可以直接获得高质量客户。

11、房源获客：房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索条件，如位置、价格等，精准推荐自己需要的房产。

12、公司内部的租赁合同：租赁合同上都有租客的联系电话，维护租客关系。当他们有租房换房或者买房需求时，自然就会想到你。

地产直接营销渠道的优缺点

优点：

1、房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

2、产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

缺点：

1、一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

2、房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

一手房还是二手房？一手房的话有期房和现房之分。如果是期房就跟公司提客户自己去看房容易发生事故和减少跟客户沟通机会，建议公司通知看守工地的人i，不允许客户自己去看房，如果看房必须销售陪同，并且销售人员签字才可以进去，跟客户也这样说，因为施工期太危险，公司安排了销售人员陪同，并且有专门的安全的看房通道，否则出现问题后果自负。现房就直接由销售人员陪同客户才可以领取钥匙，客户自己去领不倒钥匙。

二手房的话也不给客户详细的看房地址比如具体的楼号就可以了啊

1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！

2、准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！

3、看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。告诉客户看房子时候不管看的好坏，都不要喜形于色，更不要跟房东谈价！

4、签订看房确认书，约客户来的时候就一定要告诉客户带好身份证，我们看房不收费要做登记的！一定要看着身份证登记，来几个人登几个人！防止客户跑私单！

5、一定要安排好看房路线，最好看完之后能把客户带回店里！

6、看的过程中引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面，不做声，让客户自己去看！shzyshange44

7、时刻注意你客户的表现，做到察颜观色，看客户对房间内虎畅港堆蕃瞪歌缺攻画那个地方比较注重！如果这套房子不符合客户的标准，以后推荐房子的时候也可以避免一些盲目的推荐！

8、看完之后，一定要问客户对房子的想法如何，可以采取打破砂锅问到底的方法，一定得想办法知道客户心里面的真实想法，满意或者不满意，哪地方不满意！

9、如果满意，就要想办法促定，如果不满意，就要再次了解客户真实需求！

10、看完后，一定要把客户送到车站或者看着客户开车离去才好，并且交代好，回去会尽快找他所需要的房子！

11、记得整个过程一定要对客户关注，让他感觉到你真的就是把他买房子的事情当成自己的事情一样去做！