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导读：大部分汽车4S店对汽车销售员的要求都包括了以下几个方面 1、 着装汽车4S店管理制度一般要求所有的员工都必须穿正装，但对汽车销售员的要求尤为严格。一般人会认为4S店只是要求在店里对着装有要求，出去之后由自己想穿什么。但对于汽车销售员无论是
大部分汽车4S店对汽车销售员的要求都包括了以下几个方面 1、 着装汽车4S店管理制度一般要求所有的员工都必须穿正装，但对汽车销售员的要求尤为严格。一般人会认为4S店只是要求在店里对着装有要求，出去之后由自己想穿什么。但对于汽车销售员无论是在4S店店面还是出去见客户都必须穿黑色或深蓝色正装、男销售员穿黑色皮鞋打领带，女销售员必须穿黑色高跟鞋并打领带。汽车销售员代表的是4S店的形象，所以无论是在店里还是出去见客户，都必须穿得正式专业。对于违反规定的汽车4S店管理制度都会有相应的惩罚，汽车销售员如果被发现没有穿全套正装的任意一件。第一次发现在当月工资中扣除50元，第二次发现翻倍扣100元，一个月累计超过三次没有穿正装扣发当月所有的奖金。外出见客户穿休闲装被发现一次当月的奖金全部扣除，一个月超过三次的直接解除劳动合同。2、 上班时间不得接听与工作无关的电话对于上班时间不得接听于工作无关的电话几乎所有的公司都有要求，但在汽车4S店管理制度中对汽车销售员却最严格。4S店中其他岗位上班接听与工作无关的电话被发现第一第二次只是口头警告批评，但是汽车销售员第一次被发现就罚款50元、第二次翻倍罚款100元、第三次被发现直接扣除所有的奖金。这一制度之所以对汽车销售员格外严格是因为随时都可能有客户打电话给销售员，而电话占线无疑有可能给公司带来损失。3、 不得接受客户赠送邀请或者擅自送礼给客户汽车4S店管理制度中明确规定汽车销售员一律不能接受客户赠送邀请或者送礼给客户，无论客户赠送任何东西都不能接受同时也不得擅自邀请客户外出吃饭、唱K，以及其他所有的受贿形式的消费活动。如果汽车销售员被发现违法汽车4S店管理制度中的这一条，第一次发现扣除当月所有的奖金、第二次通告批评、第三次则直接解除劳动合同。汽车4S店之所以如此严格要求是要汽车销售员之间保持一个公平竞争，并且保护客户的最大权益。汽车4S店管理制度中要求汽车销售员不得使用一切非法手段竞争、拉拢客户，从而推销汽车。原文是 http://www192jobcom/news/1314html
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。销售顾问可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，销售顾问可对准顾客说：“这款颜色的车子只有最后一辆了，短期内厂家的供货周期可能会变长，您现在不买恐怕很难按照您的时间要求提车。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天 你就买不到这种优惠价了。”
说完这些之后，再讲一个之前的客户的案例。比如上个月有个客户当时犹豫了一下没有订车，过后再来，发现他喜欢的车子被别的客户买走了，后悔不已。不管客户信不信，至少会对他的决策产生积极的影响。
在汽车销售行业有这样一句话：
小选白，大选黑，不大不小选银灰。如果是买紧凑型的家用代步车，买白色是最合适的。为什么这么说呢？白色被称为“汽车安全色”，它比其他非安全色的安全系数要高。根据某调查机构的调查数据显示，白色汽车出交通事故的概率比黑色汽车低20%左右。
已经订车的朋友们，销售有没有让你们选择外观颜色？
看到这个问题，我觉得答案还是很简单的。说说我的看法吧。熟悉孟子《谈车》的读者应该知道，我之前从事汽车销售工作有好几年了。关于让客户选择汽车外观，一般有以下几种情况。
订车的时候谈好了价格没定好颜色
我做销售的时候，经常会遇到这样的客户，就是夫妻来看车，车的价格已经约定好了，但是车的颜色有差异，比如老公喜欢白色，老婆喜欢黑色，所以订车的时候我会犹豫。一般这个时候，我会让客户回家再想想，过几天再打电话。
订车的时候忘了选颜色
你知道，有些顾客很忙。当时遇到一个顾客来店里看车一次，然后在微信上留言。之后，客户对价格满意后，在微信上支付了订车款。当时因为车比较急，他也不太注意车的颜色，所以我会让客户空有空的时候来店里选颜色。
销售有时为了完成任何会让客户重新选颜色
我在销售的时候也遇到过这样的情况，比如客户订了一辆白色的车，但是因为车库里有好几辆红色的车不好卖，而且领导也要求红色的车这个月一定要卖，所以有时候销售会打电话给客户说白色的车已经卖完了，要等一个月甚至更久才能下一批。这个时候就会说车库里有红色的车，这个月的促销可以给客户选车更多的折扣。
百万购车补贴
这个要看个人喜爱了！
“小选白，大选黑，不大不小选银灰”，这是有经验的老司机总结的。
"小型车选白色，为什么"
白色安全、白色显大、白色禁脏
色彩是有视觉效果的，它能够改变我们对物体大小的认知，车身选择明亮度较高的颜色，往往会让车看上去显得更大气。在深色的马路上或者天气昏暗的情况下更易被发现，安全系数也最高。另外，白色对于汽车而言比较禁脏，粘上灰尘泥土看着不是很明显。
"大型车选黑色，为什么"
黑色庄重、保值率高
黑色显得十分严肃庄重，很多商务人士都偏爱黑色，彰显低调沉稳，对于大型商务车而言，黑色比较多。正因如此，缔造了黑色车型的较高保值率。不过黑色也有两个不可避免的缺点，就是吸热和看上去显小。
"不大不小选银灰，为什么"
银色好打理、银色大气
银色的车落上灰尘不会很明显，在不小心发生剐蹭时可以轻松搞定，划痕不会很显眼。买辆中型车选择银灰色最大气。另外银灰色不张扬，又区别于黑色的庄重严肃，有种帅气的气质。
2、安全角度
在价格相当、功能相近的前提下，什么颜色的车型才不被贼惦记荷兰一所大学的学生曾对此做了专门研究，答案显而易见:盗车贼最不喜欢鲜艳的汽车。
最重要的原因是，黄、粉这两种颜色不被大多数人所喜爱，因此，被盗汽车的换手率很低。试想一下，如果明知道偷来的东西很难卖掉，还会花力气去偷吗偷车贼自然会想到换一种更有市场的东西。因为所有偷车贼都是为了出售变现，而不是自己留着用。
白色和银色车的安全性要高于黑色车，特别在晚上白色车能见度高于黑色车，因此白色和银色又被称为安全色。因为白色不管在白天还是黑夜，在驾驶视野中，都非常突出。在晚上的时候黑色车比白色车更容易被人发现。
3、保值率
什么是保值率通俗讲就是二手车能卖出多少钱。一定程度上来讲，颜色保值率高低，还是和大家喜欢什么颜色的车有关。高保值率的颜色为黑色、白色、银色、香槟色，也是因为四种颜色受众群体最高。
4、耐脏程度
黑色车漆其实是最不耐脏的，因为深色最害怕尘与土，落在漆面上会非常明显，比起浅色车，更容易给人灰蒙蒙、脏兮兮的感觉。颜色较浅的车身就不会那么明显，视觉上显得更干净、整洁。
另外汽车在使用中，难免会出现刮刮蹭蹭，车身的划痕也是不容忽视的。黑色汽车的划痕比白色汽车更明显，随便入眼一看，就容易发现那些细微的划痕，白色的没这么显眼。
看了这么多，你会选择哪种颜色呢，建议在个人喜好的基础上，也要考虑一些安全因素，毕竟安全才是第一位的。
因为黑色和白色是通用色，一般的汽车配上这两种颜色不会有太多的违和感。
黑色，显得庄重、低调，这是为什么商务用车、政府用车都会选择黑色的原因了，因为它在不同环境中的适应性比较好，开着这种颜色的车出席任何场合都不显的突兀。
白色，素有纯洁之称，这种颜色男女老少通吃；同时从安全性角度考虑，白色为放大色，简单举例，在会车时，由于白车略显大的原因，会使对向来车为了不撞上你而避的很开，从而保护了自己，这也是白车事故率低的主要原因。
同时，白色的车不容易吸热，特别是在夏天白色车主表示很凉爽，白色车还耐脏，相对与其它颜色。
汽车之家报价
随着科技的不断发展，汽车的车身颜色越来越多。除了常规的黑、红、白以外，还有罕见的松石绿、极光蓝等颜色，满足了不同消费者对于车身颜色的需求。其实关于如何挑选车身颜色，也是一门学问。今天小编就来和大家好好讲讲，该如何挑选车身颜色。
其实汽车车身颜色和行车安全有着十分密切的关系，据研究表明，黑色汽车发生事故的概率是最高的，而白色汽车发生事故的概率是最低的。因为在光线不好的情况下，黑色最难被人识别，而白色和银色最容易被识别。所以救护车、校车等特殊车辆大多选择显眼的车身颜色，因为浅色系的汽车事故率要低很多，相对来说要更加安全。
汽车车身颜色不仅和行车安全有着密切关联，而且和汽车保值率也息息相关。在我国黑色汽车和白色汽车市场上是非常受欢迎的，这也意味着黑色汽车和白色汽车是非常保值的，哪怕后续作为二手车售卖，也是非常值钱的。而**、绿色等特殊车身颜色，因为用户群体小、市场小，所以保值率要低很多。
另外车身颜色和温度也有着很大的关系，这和我们夏天穿浅色的衣服会比穿深色衣服感觉更凉爽是一个道理。在夏天室外暴晒的情况下，黑色汽车会吸收光源，白色汽车则会反射光源，因此黑色车子车内温度会比白色车子高很多。所以大家在选择车身颜色的时候，尽量不要选黑色。
就车身颜色来说，黑色车不仅更吸热，而且也是最不耐脏的。灰尘、沙子等脏东西粘附在黑色车身上，会给人一种灰蒙蒙的感觉，显得非常脏。而白色车相比于黑色车要耐脏许多，如果大家懒得经常洗车，可以选白色车。
不过无论是黑色车还是白色车，在外停车都容易遭到鸟粪的袭击。而鸟粪对汽车的漆面的破坏力比酸雨还要厉害好几倍，汽车油漆表面的氧化层经过鸟粪的腐蚀，时间久了会留下一个个的小印子，非常影响美观。因此当汽车车漆遭遇鸟粪袭击时，大家一定要及时清理干净哦。
总得来说汽车车身颜色和行车安全、温度等方面息息相关，因此大家在买车的时候，一定要对车身颜色的选择多多考虑一下。尽量买一些比较大众化的颜色，不仅市场的保有率更高，卖二手车时价格也能高些，可以尽量地减少损失。而且大众化车身颜色补漆时相对便宜很多，保养起来更加省钱。
哈喽，大家好！检车家老司机又和大家见面了，我是一名二手车检测师，因为长相粗犷，所以人送外号胡猩猩。虽然咱外表磕碜但是情感细腻，对于检测更是细致入微，所以检测找我没错的。欢迎大家收看这一期的检测趣事！
说起奥迪，可以说无人不知无人不晓，身边的A4、A6随处可见，Q3、Q5也经常呼啸而过，就连不怎么懂车的**姐也能一眼认出四个圈儿的车标。在我们检测过的车源库里，奥迪的占比也是非常的高。不过，不知大家有没有关注到一个奇怪的现象，绝大部分的A4都是白色，而A6却都是黑色，这是什么原因呢？
其实说起来也好理解，A6一直以公务兼商务用车示人，要低调庄重，中庸沉稳，自然黑色更适合；白色的A6看起来总是怪怪的，让人觉得轻浮，二手车商也都不愿意收。而A4主打运动和时尚风格，定位的消费群体都是年轻人，年轻人喜欢追求颜值和个性张扬，怎么帅气怎么来，最抗拒的就是老气横秋，所以路上的A4还是以白色居多。
不过总有人不按套路出牌，走一些不寻常之路。这不，今天帮客户检测一台奥迪A4，见到实车时猩猩我小小的惊讶了一下，居然是辆黑色的。和客户大哥第一次打交道，我也没好意思问他，还是先老老实实干活儿吧！
动手之前先认识一下这辆A4，
车型年款：奥迪A4L2010款18TFSI舒适型
出厂日期：2010年10月
表显里程：10万公里
厂商指导价：291万
车行报价：61万
检测地点：山西·太原
看到这个报价，猩猩我再次小小的惊讶了一下。这个报价不算高，可以说非常便宜。猩猩我知道黑色的A4保值更差一点儿，但也不至于这么便宜，是不是车况有什么猫腻，不管怎么样，这次检测要多加小心了。
老规矩，外观走一圈！车身落了一层厚厚的灰，有点脏，不过对检测影响不大。前保险杠上面的橘皮纹垃圾点还是可以清楚的看到，不用说前杠喷漆了。
右后尾灯已经破裂，好在面积不大，可以凑活着继续用，等到后期严重的时候再更换也不迟。
拿出辅助设备测量金属漆面，过程比较枯燥但对于判断车辆有无事故很有参考意义。一圈漆面下来，这辆车第三次让我小小的惊讶了一下，虽然没有切割焊接的情况，但是全部的漆面都有钣金修复痕迹，全车漆面360度无死角的修了一遍！！！！
最严重的是左A柱、左C柱、右A柱、右C柱，两侧上边梁和车顶都有重度钣金修复的情况，猩猩我不得不怀疑，这辆A4是不是打滚儿了？这好几处的结构件受损修复，已经可以把这台车定义为事故车了。
前挡风玻璃的生产日期是2008年12月份，而我们的车辆总装出厂是2010年10月，虽说在出厂日期之前，但是这个时间是有点久的，而且玻璃的四周存在二次打胶的痕迹，所以猩猩我推断前挡风玻璃有过更换，这更加重了我的怀疑，前挡风玻璃更换是翻车造成的。
外观总体来说比较差，想想我也是检测过成百上千台二手车的老司机了，全车钣金修复这种情况真的是很少见。虽然车子的小磕小碰在所难免，但还是分情况看待，剐蹭太多的再怎么说都是让人不舒服。
发动机舱内相比外观还是比较干净的，十年前的机舱设计不像现在的新车铺满了装饰板，打眼就能看到各个部位的细节部分。中间位置是一台18T的涡轮增压发动机，最大功率118千瓦，最大马力160匹，最大扭矩250牛米。这个动力明显落伍了，还比不上现在大多数的15T涡轮机。
左右前叶子板固定螺丝均有拧动拆卸痕迹，一般拆卸是更换或者维修，我们知道两前叶子板都有钣金修复的情况，所以你懂得，好在是没有伤到内部的叶子板梁。
发动机被护盖盖着的时候看着还是挺不错的，但是拿开护盖后就原形毕露了，目之所及，所有连接的边沿缝隙处都是布满油剂。而且从固定螺丝的受力痕迹判断，发动机的气门室盖、侧盖，以及进排气支管都有拆卸的情况。猩猩我怀疑车子的发动机存在大修的可能，现在还不能完全下结论，还需要把底盘升起来看底部的情况来进一步确认。
检查全车油液，机油已经很黑了而且有油泥颗粒建议更换；冰点检测仪显示当前防冻液的冰点为零下7度，这个夏天倒是无妨，冬天就有点儿小麻烦，所以尽早更换为好；刹车油笔检测刹车油的含水量小于1%为良好，可以继续使用。
电瓶检测仪检测电瓶目前的寿命为不好意思猩猩我直接没有测试，不是因为懒啊，是因为电瓶已经耗尽余生了！车门用遥控已经打不开了，卖家用机械钥匙打开门就去找电瓶线去了。
来到车内，十年前的内饰看起来并没有那么精致细腻，科技感也是不存在的，全系淡雅的浅灰色装饰，有的只是大方沉闷。看座椅的崭新程度，猩猩我觉得与车辆的年份不怎么相符，估计是后期包皮翻新的。
弯腰准备看方向管柱的时候发现了这个宝贝，改装音响的残留物，不知道是否还好用，一会儿测试音响的时候试一下。
主驾遮阳板一对固定扣断裂，一般这个东西很少坏，它这里损坏的原因猩猩我还真猜不出来。
安全带的生产日期与车子的出厂日期是相符的，只是回弹无力，使用起来那是相当不便，要处理的话就只有更换了。但是猩猩我又有疑问了，安全带是使用久了才会疲劳无力的，而10万公里是不会产生这种情况的。综合车子其它部位的磨损状态，我断定车子调表了，实际公里数20万是有的。
后备箱有大量霉斑和霉味，存在涉水痕迹，这辆A4到底经历了什么？
启动车子测试功能按键，发现左前门玻璃无法一键升降。
打开空调测试制冷效果，竟然不出风，这个夏天怎么过？
当我们提出需要路试和上架的时候，卖家说车子没油了，然后这边周围几公里都没有举升机，不太方便上架，要不就在这个厂房里面试试车吧！猩猩我看了看仪表盘，确实有请加油的提示。至于这20多米的厂房空间，试车能试出啥作用？
检测遇到阻碍，客户大哥一时也没有好的对策，他让我先讲一下目前的车况怎么样！我跟客户说外边凉快，去外边说吧！避开卖家后，猩猩我如实的汇报了检测结果：车身两侧A柱C柱以及上边梁受损修复，怀疑有翻车事故；内饰磨损严重，座椅翻新，后备箱涉水发霉；车辆还有调表的情况；小毛病小瑕疵也比较多，后期整备车辆的费用难以预估。
客户在听完猩猩我的汇报后皱紧了眉头：这特么烂车，买啥买？XX还说就是外观有点补漆，其他完全OK，完全是在糊弄我呀！我把他当朋友，他把我当傻子！以后没有朋友做了！不看了，我们走了！猩猩我听出来，这辆A4原来是朋友介绍过来的，听到客户说要走了，我赶紧说还要去收拾背包拿工具。客户说去吧，我掩护你！
没有路试和上架，检测半途而止。不过，车况如此，确实没必要检测下去了，只会浪费双方的时间。之前说过这辆A6的报价非常便宜，现在来对比行情，比行情低了近两万。不过，这样的车况，无论再喜欢也得考虑车辆安全和以后的用车成本。并且黑色的A4并不受市场欢迎，以后出手会比较困难，价格也会比白色的低一些。所以，今天这辆A4的价格即使再便宜猩猩我也不建议购买的。
回到文章开头奥迪车颜色的话题，猩猩我觉得买车选什么颜色跟买家的年龄段有比较大的关系，心理成熟一点的就喜欢黑色，即使买不起A6也会选择黑色的其它车型，比如黑色的帕萨特。今天这位客户则选择了黑色的A4，虽然看着别扭但也是可以理解的，看得出来客户大哥年龄稍大一些，这辆A4又是朋友介绍的，报价低还有的谈，如果是我我也会考虑一下的，只不过车况极差，对不起客户的软妹币和对朋友的信任。所以，不管是熟人还是非熟人之间的二手车买卖，了解清楚车况是最基本的，也是消费者对自己的钱财和人身安全负责的必要选择。
好了，今天的检测分享就到这了，我是检车家的一名二手车检测技师。喜欢就赞、不喜欢就喷。我修车多、读书少，写的不好，请大家多担待。检车家，愿做你最懂车的朋友！
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