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导读：买房送20万家装可能是一种营销套路。在某些房地产营销活动中，开发商或中介机构会提供类似的优惠政策，以吸引更多的购房者。然而，这种优惠的真实性和可靠性需要认真核实。需要注意的是，这种送装修的活动可能会存在一些限制条件，例如限定某些户型或限定特
买房送20万家装可能是一种营销套路。在某些房地产营销活动中，开发商或中介机构会提供类似的优惠政策，以吸引更多的购房者。然而，这种优惠的真实性和可靠性需要认真核实。
需要注意的是，这种送装修的活动可能会存在一些限制条件，例如限定某些户型或限定特定的楼层等。此外，这种活动往往也会受到时间限制，可能是一个季度或者一个月等。
另外，即使享受了这种送装修服务，也需要格外注意装修的内容和质量。如果不注意，可能会导致后期花费更多时间和金钱去修补。因此，在签订合同前需要了解装修服务的具体内容和标准，以避免最后质量不符合预期。
综上所述，买房送20万家装可能是一种营销套路，需要仔细核实优惠的真实性和可靠性，并注意活动可能存在的限制条件和时间限制。同时，需要了解装修服务的具体内容和标准，以避免后期出现质量问题。
低首付买房的套路有很多，其中常见的有：
1 开发商垫资：开发商可以为客户提供垫资服务，帮助客户支付首付款，但需要客户在规定时间内还清垫资款，并缴纳一定的手续费。
2 假首付：有些开发商可能会要求客户在签订合同时支付一笔所谓的“首付款”，但实际上这笔款项并不用于购房，而是被开发商用于其他用途，比如广告宣传等。
3 零首付：有些开发商可能会采用违规的方式，让客户实际支付的首付款低于规定的比例，从而达到零首付的效果。这种做法明显属于违法违规行为，不仅会增加购房者的还款负担，还会推高银行风险和市场风险。
4 首付贷：有些开发商可能会和第三方金融机构合作，向购房者提供首付贷款，让购房者能够以更低的首付款购房。但这种做法也会增加购房者的贷款利息和还款负担，同时也会增加金融风险和市场风险。
总之，低首付买房存在很多风险和套路，购房者需要谨慎对待，选择正规合法的购房渠道，避免被不良开发商坑害。
我们买的虽然是房子这样一个东西，但是打交道的却是置业顾问这个群体。对于置业顾问来说，把房子卖出去是头等大事，这时为了抓住每一个潜在客户，总会有一些套路。
我们买的虽然是房子这样一个东西，但是打交道的却是 置业顾问 这个群体。对于置业顾问来说，把房子卖出去是头等大事，这时为了抓住每一个潜在客户，总会有一些套路。
1、替你描绘未来蓝图
现在大多 房地产 项目都是期房，就是你去售楼部看到的多就是 沙盘 图和样板间，而这两者对于真实 房源 的还原性都有待商榷。但是置业顾问可不这么觉得，底层他会说进出多方便，出门就是你的 入户花园 ，要是 顶层 ，他又会说阳台不够你有楼顶啊，种花种草种菜都行啊。所以对 购房 者来说，置业顾问对于未来的承诺只要不写进合同，都别信。
2、 销控表 的真实性
在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表，其实这也就是给购房者看的。看什么呢？我们项目卖的好，房源都快没了。这种控制销控的情况，一是在 开盘 时，通过修改销控数据营造 楼盘 的大热的现象；还有就是小销控，比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的。
3、不断向领导请示的优惠
现在一些城市的房子没有以前那么好卖了，因此就会通过一系列的优惠措施来刺激客户。但是对于置业顾问来说，他是不可能一上来就把的优惠都摆给你看的。他会一步步的套牢你，每当你犹豫的时候，他就会说，向领导请示一下，再给你更大的优惠力度。岂不知这些优惠一早就有的。
4、潜移默化的心理暗示
一个好的置业顾问，一定会是一个好的谈判。他会很好的观察你的行为、动作、表情来判断你的内心活动，他们都是心理学好的实践者。同样，他们也会在不经意的交谈中，给你灌输一些于他有利的观点，比如当你无意透露出你去过 竞品 项目时，他们可能会说可能要规划一个垃圾中转站了，就在哪里哪里，这个地点可能就在你看的项目。
对于购房者来说，只要充分的做 买房 准备，对于的自己需求保持坚定的态度和信心，多多学习一些 房产 知识，不要让置业顾问把自己当成买房的小白。当然大家也不要对置业顾问带有太多的偏见，一个称职的置业顾问其实是大家买房的好帮手。
在买房的过程中，许多购房者都难免会经历一些“套路”。开发商为了拉动销售，往往会想出各种招数诱导购房者。小编搜罗整理买房中可能遇到的“套路”，让大家在买房过程中少走弯路。
一、最低xx元起“最低价xx元起”通常商品房的广告中常会有这样的宣传价格，实际上这种最低价只是开发商的一种促销噱头，给出一套或两套位置较差、户型有瑕疵、低楼层的特价房，其实整体的均价比这个最低价要高出许多，购房者在看房的时候一定要问清楚具体房源的价格。
二、10分钟生活圈、靠近/规划大型商圈通常售楼员在讲述楼盘配套的时候经常会说“享10分钟生活圈、靠近或者规划大型商圈”实际上，售楼员问口中的10分钟商圈可能就是小区楼下的几个小超市。靠近大型商圈可能开车还需要30分钟，更别说步行。规划有大型商圈听起来挺诱人，其实可能交房3年都看不到商业开建，等到商铺全部入驻之后可能就到了你卖房的时间了。对于这种说辞，一定要实际考察下小区周边，眼见为实。
三、精装修现在许多开发商都会打出“精装交房”的宣传，精装房对购房者来说省去了不少麻烦，但现在许多精装房都是期房，在交房的时候跟宣传的交房标准大打折扣。原先承诺的某某品牌装修变成了质量较差的小牌子，或者直接用品牌中过时或淘汰的产品。这种情况在实际的交房过程中并不少见，精装房还是慎选。
四、房源即将售罄“我们这个房子卖的特别火，马上就要售罄了”“排号马上截止，再不排卡没机会了”。在看房的过程中，经常会听到售楼员的这种说辞，这个时候千万不能中了他们的套路，很多时候，置业顾问之所以这么说，是刺激你快速做决定或者直接购买。
五、样板间就是交房标准很多售楼处为了让购房者了解他们的户型，很多都会设置样板间，且样板间装修的一般都比较豪华，为了看起来空间更大有些地方面积会比户型图上设计的大，然后售楼员一般会告诉你交房的时候就是这个标准。但实际上收房的时候并不是一回事。
六、赠送面积多“买房赠送阳台面积、送地下室、送露台”，很多楼盘在营销时会打着赠送面积的旗号进行宣传，购房者仿佛享受了很大的优惠。其实有些时候那些赠送面积原本就属于购房者。
七、优惠即将截止
下期要涨价在当前北京房价居高不下的背景下，许多楼盘都很难降价，有些楼盘在销售时会通过一系列的优惠措施来刺激客户。甚至会告诉购房者“我们的优惠即将截止，下期再开盘要涨价”来刺激购房者及早定房。其实有些楼盘本身报价偏高，给出优惠后的价格跟市场价格保持一致。
八、沙盘也有套路有的开发商在制作沙盘的时候，会选择性对某些不好的设施进行隐身，所以购房者在看沙盘的时候，应对社区内各项配套设施位置进行询问，比如垃圾场、水泵房等，应该咨询置业顾问这类设施的具体位置，它们是否影响你选择的房源的居住质量。
（以上回答发布于2017-03-07，当前相关购房政策请以实际为准）
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1、营销噱头，首付分期
有可能只是把首付分期来让购房人缴纳，用首付3万的噱头吸引带看量，这种也曾见过有一些房开的玩法。
需要注意的第一大风险主要有来自监管面的，有可能因为合同规避有关规范而无效，然后交的钱就成了债务，只好向房开追讨，这个过程，如果遇到资金链紧张的房企，未必会顺畅。
第二大风险，就是来自于房企和银行贷款这头，有可能后续这套房卖给了其他能够首付更多的购房者，而给到之前首付只有3万这边的借口，就说是因为首付3万没达到银行批贷标准，是购房者贷不下款来，然后买方违约放弃购买，首付的3万就作为定金或者违约金不退。因为往往首付分期这些条款，不会写到明面的合同里面。
2、房企垫资，收取利息，类似首付贷
圈子里面混得久的人，什么样的花样都见过，一眼就能看出它的原型。
很多骚操作其实也不外乎那么几种，首付由房开垫支，也是比较常见的套路，比如一套房100万，首付比例是20万，然后买房人出3万，房企自己找一下家资金或小贷公司（一般都据称不上征信），贷给买房人17万，然后拿来交首付，然后买家再分期还款给小贷公司，一般会有一定比例的手续费和利息。
这么操作的最大风险，就是向其他资金或小贷公司借的这笔钱，谁都不能绝对、一定、确定它不上征信，如果上了征信，后续再向银行贷款，就未必能够审批得了，因为这笔钱还没有还完，银行审不过，贷款放不下来，又回到第1种玩法的逻辑，是购房人的原因贷款放不下来，然后房企这边收了3万不说，小贷公司还赚了利息和手续费
3、首付足额支付，贷款下来之后返现
比如一套100万的房子，首付按规定20万，购房者也是按照20万交纳给房企，房企或者置业顾问会向你承诺，等贷款放下来，房开再返现给你17万，这样实际上你也是首付了3万。
这种玩法相对来说比较容易避开监管，但是风险也不低，毕竟，购房人的首付是实打实交了的，明面合同上也写得明明白白，就是20%的首付，最大的风险还是来源于房企这边的承诺，因为这种返现一般不会白纸黑字的写出来另订补充合同，要么是通过APP，要么是通过置业顾问的口头承诺，万一等到贷款放下来之后，房企不返了呢，或者返少或者分期返呢？
而且，有的可能还会借着参加活动的名义，要购房人需要满足一定的资质、条件，比如带看、介绍成交、老带新等，达到一定的标准，才能得到活动的奖金（返现），这样就又给购房人拿到返现增加了门槛，风险就更高一些。
4、定金玩法，锚定3万
这种套路很深，房企一般会让购房人签一个定金合同，一定注意，眼睛放亮了，定金的定字，一旦签的是定金，后续如果因为购房人的原因（比如贷款办不下来，比如首付款款项没有按期到位等），买不了房，那么这3万，房企是有理由不退的，这个就是行规，所谓的定金罚则。
这种手段比较不入流，虽然为很多注重品牌一点的大房企所不屑，但是对于一些资金链很紧张的本地小房企而言，锚定每个人的3万，100个人就是300万，也未尝不是一笔救急的周转。
不要以为几百万对于房企来说是小数目，干过工程的人都知道，很多时候有那种工抵房，顾名思义，就是用来抵工程款的房子，有时候就是那么一两套或者几套，这么一两套或几套房子的价款，其实也就是几百万，如果房企真的不缺钱，为啥要拿房子来抵款呢？
所以一般来说，和房开的合同里面，最好不要出现什么定金之类的条款，这个主要看合同里面的付款方式这些内容，或者前期的认购阶段交的，比如诚意金认筹金订金这些，如果后续不买，是房开必须要退给你的，但是如果写成了定金，房开就有理由不退还给你。
总体来说，各有各的玩法和套路，也各有各的风险和弊端，对于购房人而言，任何房企或置业顾问给的口头承诺都不要轻信，一定要白纸黑字落在书面上，而且，对于行情和规范也要有一定的认知，双方签的东西如果违反有关监管的强制规定，是无效的，签也白签。最根本的，还是购房者要根据自己的实力和需求，量力而为，不要贪小便宜吃大亏。
三年卖房子的经历，我深深知道房子是很多家庭一辈子最昂贵的财产，因此，买房客户一般都很谨慎，犹豫不决是常有的事情。对于这种情况，公司会培训一些“小伎俩”，促成这笔买卖单
比如说看房结束后，如果你对哪套房子表达出意向，但是犹豫不决，你可能会碰到这几种情况：一种是中介会告诉你，已经有人看上了，正在跟房东谈价格，让你尽快决定，还有一种是中介会突然接到电话，电话的大概内容是有别人也准备买这套房……实际上这些马上要买这套房的人都是中介虚构出来的，目的是给你传递紧张气氛，促使你做决定买下这套房子。
一是因为保护中介自己的利益，买家和卖家跳过中介直接交易的情况时有发生；二是利用信息差，最大程度地保证成交。但是往往会牺牲一些买家或卖家的利益，由于没有直接当面沟通，常常会被蒙在鼓里，并不清楚；三是个别黑中介会有吃差价的行为。
注意以下这几点，避开房产中介的忽悠不是难事
1、 看房之前，明确自己的预算、需求，不要被房产中介牵着鼻子走
如果自己的需求不明确，房产中介说什么就是什么，很容易被忽悠。建议各位买房人，看房时尽量问清楚房子的具体情况，看是否能满足自己的购房需求，然后自己做决定。
2、 看房时，多找几家中介公司，多做比较
不同房产中介的水平是不一样，水平高的中介对房产交易过程中的问题了如指掌，能轻松帮你解决不少问题。比如有的房子没过两年，会有5%的增值税，如果中介没有跟你说清楚，这笔费用是你承担还是卖家承担，会产生纠纷的。
同一套房子也建议找不同房产中介问问，很可能不同公司中介给出的报价都是不一样的。
3、 建议找大型房产中介公司
为什么这么说呢？一是大型中介公司的员工招录相对比较正规，碰到靠谱中介的概率较大；二是服务承诺和保障比较齐全，买房过程中碰到的各种问题，能够得到解决。
一个靠谱的房产中介，能让你的买房过程更加顺利，乱七八糟的问题会少很多，也能给自己节省不少时间和精力，甚至金钱。
现如今买房子很难绕开房产中介，无论是线下中介门店，还是互联网房产交易平台，基本上都被房产中介垄断，而个人发布的房源少之又少。因此，买房子跟房产中介打交道是不可避免的。
