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导读：亚心网讯（记者袁媛 杜疆鸣报道） 因为将方便面带到食堂吃，高二女生小兰（化名）因此与食堂主管发生争执，一个星期后，小兰所在的学校作出处罚决定：开除小兰。小兰是乌苏市第一中学高二学生，今年16岁。11月25日，记者来到小兰家，小兰及其母亲张新
亚心网讯（记者袁媛 杜疆鸣报道） 因为将方便面带到食堂吃，高二女生小兰（化名）因此与食堂主管发生争执，一个星期后，小兰所在的学校作出处罚决定：开除小兰。小兰是乌苏市第一中学高二学生，今年16岁。11月25日，记者来到小兰家，小兰及其母亲张新萍对记者讲述了那天发生的事情。小兰告诉记者，11月18日中午放学后，她去食堂看排队的人太多，就买了一桶方便面，坐在餐厅一角吃，快吃完时，食堂主管于军走到她面前，说：“你不知道学校食堂不准吃泡面吗？赶紧端出去。”小兰说：“老师，我马上就吃完了。”于军呵斥她赶紧端走。小兰反驳道：“你让我端到哪？食堂不就是吃饭的地方吗？”小兰说，她当时说自己吃完马上就走，但于军端起她的泡面，拉着她就让她出去，或者去他办公室吃。“我就说，你放开我，我不吃了还不行吗？但他越抓越紧，我很生气，就骂了他一句，他仍然不放开我，我就冲上去打他，他就把泡面扣在我头上了。”在同学的劝阻下，小兰回到宿舍，发现在拉扯中自己的指甲劈了，不断流血，舍友帮她洗了头和脸，换了身衣服后，有学生通知她去德育处。张新萍说，当天15时许，她接到女儿班主任王梅兰的电话，说女儿出事了。“见到女儿时，她的头发和脸都洗了，换了一身干净的衣服，但是头发还不太干。”张新萍说，听到当时的情况，她有点懵了，也没有和女儿说话，就跟着老师去了学校德育处。到了学校德育处，张新萍被叫进办公室，小兰留在外面等候。张新萍说，德育处副主任张军说，学校明确规定不准在学生食堂吃泡面，小兰违反规定，于主管劝阻，她不听还骂人，骂得特别难听。“我都不敢相信乖巧的女儿会骂人，甚至打人，虽然女儿被泼了泡面，但我还是赶紧代女儿道歉，后来学校通知我，让我带着女儿回家等候处理决定”。其间，张新萍带着女儿去找过一次于军，希望得到谅解。“于主管说，像你这样的人应该混社会去，我不会接受你的道歉，想让我原谅，让校长来给我道歉。”小兰说。乌苏市第一中学王校长告诉记者，目前，学校已经开会决定开除小兰。他吩咐学校德育处副主任张军向记者介绍了此事的调查情况。张军说，经过他们询问食堂主管于军、食堂工作人员及在场的部分学生后，事情已经调查清楚。当天中午，食堂主管于军在餐厅巡视时，发现了正在吃泡面的小兰。在询问“同学，你为什么在这里吃泡面”后遭到小兰的恶语辱骂。于军让小兰不要在食堂吃，影响其他人，就端着面桶让小兰到办公室吃，并准备将此事反映到学校德育处。但小兰一直跟随着，边走边骂。当于军转身时，迎面遭到小兰扇耳光。后来，于军一手拉着小兰，一手端着泡面，又被小兰的同班同学从背后拉住，小兰再次挥手打人时，于军用手去挡，面桶扬了起来，汤汁洒到了周围同学的身上。通过张军出示的部分在场学生书写的经过，记者发现部分学生写到了小兰辱骂于主管，并两次挥手打了于主管，也有写到泡面洒到了小兰身上，但对于泡面是于主管故意泼洒还是在挡小兰的手时不小心洒的，学生们写得比较含糊。张军说，学校曾在大会上通知过，不让学生在食堂吃泡面。一是吃泡面让食堂卫生特别乱，到处都是方便面桶，而且吃后还不把垃圾带走。二是部分学生住校后，学校饭菜不合口味就吃方便面，营养跟不上。食堂主管于军叙述事件的整个过程与张军介绍的相同。对于小兰反映的“于主管不接受道歉一事”，于军表示，不是他不接受，而是小兰的道歉没有诚意。于军回忆说，小兰及母亲的两次道歉均是面无表情，冷冰冰的，只说“对不起”，“没有诚意的道歉我不接受”。记者采访了小兰宿舍的两名舍友，她们说，当天中午她们呆在宿舍里，没有去食堂，小兰回来时，头上、衣服上有很多方便面的汤汁，因为小兰手烂了，舍友就帮她洗了遍头。随后记者私下联系到了一名学生，该学生目睹了事发经过。这名学生说，当天是小兰不对，对于管理员的劝说不但不理会，还骂得很难听。管理员让小兰说出班级、姓名，她没有说，反而继续骂管理员。管理员生气就把泡面泼向了小兰，小兰动手打了管理员。“小兰是做得不对，她学习好，应该给她一个机会，开除这个处罚太严重了。”这名学生得知学校作出的决定后说。小兰的班主任王梅兰说，在她看来小兰是个不爱说话的学生，从平行班进入加强班，人很聪明。同时，王老师列举了小兰此前在学校的一些违反学校规定的事情，但表示之前小兰没有受到过学校的警告、严重警告、留校察看等处分。
康师傅泡面广告词及策划方案
为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么应当如何制定方案呢？下面是我收集整理的康师傅泡面广告词及策划方案，希望对大家有所帮助。
康师傅泡面广告词及策划方案 篇1
1、康师傅方便面市场概况
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我通过对产品市场的综合调查分析，以巩固康师傅方便面在大学生中原有的品牌形象为主要目的，做了一整套广告策划。
2、产品分析
康师傅红烧牛肉面而从视觉上看，整体包装上较为和谐，图像给人以口味浓香喷喷的感觉，目标人群充分的购买欲与食欲。不仅体现了顶新集团一贯以来对于中国消费者心态与口味充分把握，也看成康师傅从包装上通过各种方式将将“方便面”与“红烧牛肉面”挂钩的又一回应。除了康师傅红烧牛肉面精良的品质、香浓的汤料，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
3、消费者分析
大学生生活一般都离不开方便面，而大学生一般又会在什么情况下选择方便面呢
根据我们的调查得知，归纳出以下几类大学生会选择吃方便面：
穷。大学生是典型的消费群体，经济水平偏低，相比较食堂提供的快餐或是其他各种味道的方便面，康师傅红烧牛肉面更实惠。
懒。懒得去食堂吃放，整天宅在宿舍上网看**玩游戏的学生。
忙。许多忙于学习，忙于工作的同学，生活节奏快。有时错过了吃饭时间，会选择方便快捷的方便面。
易于受周遭环境影响的人。这类人对于吃什么，表示无所谓的态度，但是可能会受到周围同学的影响，选择方便面。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买康师傅品牌的红烧牛肉面呢
说到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“红烧牛肉面”。自从方便面行业在口味上创造出红烧牛肉的口味，经过多年的培育，它已经成为方便面中的一个重要品类。
1、广告形式：此次广告宣传方式采用电视广告形式。
2、 核心策略：通过情感诉求将核心价值与消费者的情感连接，表现尽量融入消费者的生活中，让他们感同身受，增加他们的认同感。
3 创意点：利用我们日常生活中不太可能的画面与康师傅方便面的完美融合，让消费者在情感上找到心理安慰，使他们明白平日里不可能发生的事在康师傅方便面的作用下能够做到，从而提升康师傅品牌在消费者心中的品牌形象。进而激发他们的购买欲望。
4系列核心价值：陪伴
5 传播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的亲人朋友。无论你有多忙，康师傅都在你身旁。
6、具体表现：
（1） 学习篇
场景一：下课铃声想起，镜头拉近到一个学生都已散尽的教室里
场景二：一个学生在埋头苦读，手上握着一支笔在纸上沙沙写着什么东西 场景三：脚步声想起，镜头拉到教室门口，一个戴着眼镜的老师手里端着一桶冒着热气的桶装康师傅方便面徐徐向学生走来。
场景四：老师走到学生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老师口中说道：饿了吧，吃完它，然后写完这些东西就早点回去吧。
场景五：那个学生眼里噙着泪水在吃着面
场景六：出现康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是老师，陪伴你的不仅仅是老师，无论你学习多忙，康师傅都在你身旁。
（2）工作篇
场景一：镜头首先移到钟的位置，时间为18：30。
场景二：在一个职员都已散去的办公室里有一个女雇员在埋头工作，全然没有注意到已经下班了。
场景三：镜头拉远，一个西装革履，老板模样的中年男子向女雇员走来，手里端着一个冒着热气的桶装康师傅方便面。
场景四：老板走到雇员跟前，拍拍她的背说道：已经下班了，吃了它，忙完就回去吧。
场景五：女雇员感激的把面吃完。
场景六：出现康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是老板，陪伴你的不仅仅是老板，无论你工作多忙，康师傅都在你身旁。
(3) 生活片
场景一：在漆黑的夜晚，镜头缓缓地向亮着一盏小灯的窗子里推进，有一个年轻男子坐在电脑旁，敲击着键盘。
场景二：镜头转向房门口，有一个小女孩迈着蹒跚的步伐向男子走来，手里端着一个冒着热气的桶装康师傅方便面。
场景三：“爸爸，饿了吧，吃了它，工作完早点休息吧！”小女孩一边把面端向男子一边说道。
场景四：男子把小女孩抱起来，让她坐在他膝盖上，然后端起面，拿起了筷子。
场景五：出现康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是女儿，陪伴你的不仅仅是女儿，无论你工作多忙，康师傅都在你身旁。
康师傅泡面广告词及策划方案 篇2一、前言
随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。
二、营销环境分析
以调研部调研结果为依据，在这里就不做详细的介绍，所以我只针对某些细节进行分析。
根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在大学校园里进行的，所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。
1 学生吃方便面原因
a懒----很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
b穷----学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
c整天用电脑的人----学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
d形单只影----不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
e真的很喜欢吃方便面的人。
2消费者的购买行为
a购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。
b购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。
c购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。
d购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。
三、告策略
康师傅方便面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明
1广告方式
a 我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响，在下课（特别是吃饭）的时间进行广播，从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。
b 据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分，有很多的'宅男宅女都整天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅方便面的FLASH视频设计大赛，通过这个比赛进行有效的促销，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在QQ空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣传，提升了康师傅方便面的影响力。
c 根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
d 大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数，我们可以利用网络游戏进行打广告，比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励，游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现，这样一来既提高了游戏的好玩程度，同时也激起了游戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和游戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我们就只作为一种备选方案。
e 在学校的广告栏粘贴海报。
2．广告定位
a．诉求点：品牌大、味道好。
b．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）为主
4广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。
5广告时间：集中在61——631的校园之声栏目
6广告预算：广播100元，网络视频制作费用100元。
四、广告场景设计
广告一：
（场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（画面字体：这样总行了吧。）。男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与好。（画面字样：康师傅，我们共同的青春回忆，同时配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。）
广告二：
（场景，舞台上）
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上（画面出现文字：康师傅要变魔术了），台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他，康师傅把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香味俱全的康师傅红烧牛肉面，（底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音），再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的（此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面，重点突出各种面的无比诱人），然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康师傅方便面美滋滋的吃着，康师傅乐呵呵的看着，脸上露出满意的笑容，（画面字样：惊喜多多，满意多多）
康师傅泡面广告词及策划方案 篇3一、产品构想
一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。 于是有了康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。
二、市场分析
1、市场需求分析
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们，今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2、市场容量分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的03%，在容器面市场中也仅占26%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为12%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到26%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
3、 拌面市场结构分析
在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。
4、 竞争品牌及产品分析
目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。
三、市场机会分析
1、区域环境分析
（1）中国是一个人口大国，有十三亿多的人口，这本身就是一个巨大地市场
（2）在中国，政府对外资或合资企业具有优惠的经济政策和税收政策
（3）随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，对新产品的接受能力提高
（4）中国民以食为天的文化决定中国人对饮食质量的选择多样化
2、消费群分析
本品价格3元/盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好的经济基础。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为15——35岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类的消费群，很想尝试本品的清凉新吃法。
3、竞争者分析：
目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。其中康师傅占主导地位，是其他竞争者无法比拟的，品牌优势更加突出。
但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。竞争者并不是很多，竞争环境并不激烈。
4、企业内部环境分析：
SWOT分析
（1）优势分析：
1）康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。
2）康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼佼者。
3）康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。
4）康师傅的广告投放度极其高
（2）劣势分析：
1）．康师傅“水源门”事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象，信誉和销售量大大受损。
2）、康师傅刚刚进入干拌面领域，技术不成熟，新产品不被信赖。
（3）机会分析：
1）．随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于饮食方面的消费。
2）．政府对康师傅公司的大力支持。
3）．中国快餐面的消费市场潜力巨大
（4）威胁分析：
1）．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。
2）．随着经济的发展，目前消费者对快餐面的偏好转变较快
3）来自竞争对手的威胁
四、市场定位
确定产品的目标消费群为：城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为15——35岁之间的年轻人。
该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。同时该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类的消费群，很想尝试本品的清凉新吃法。
五、营销战略
1、整体战略
综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大赛。
2、产品定位
以全新的“凉爽”主题，全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料
消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。
3、目标定位
活动的目标对象是15——35岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者——年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。
4、定价策略
实行低价策略进入市场，本品价格5元/盒，价格相对较底，决定其消费对象的经济基础并不需要太好。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。
5、渠道策划
(1)区域经销制，基本上一个城市一家经销商。
(2)经销商的条件必须有20万的专款运作本品。
(3)款到发货
(4)年终完成相应的销量得到相应的返利： 100万返1%，200万12%，300万15%，500万
18%(上述指超出部分)
(5)阶段性进货激励，随季节不同临时通知
(6)邀请各地经销商来杭参加上市定货会，并且制定进货奖励
方便面经典广告语
清爽不油腻的食品! 山西清爽牌袋袋凉面
吃过来咻!咻的声音像风铃! 甘肃风铃牌袋干面
家家爱富豪，富豪爱家家! 山东富豪牌方便面
华龙面，天天见 华龙面
康师傅方便面，好吃看得见 康师傅方便面
一袋“古松“一袋情，丝丝真情系“古松“ 古松牌三鲜伊面 隆重上市，面面都好 隆都面
方便自如!鲜咸合一! 拿波里通心面
食华丰，路路通， 华丰牌方便面
白象方便面让这个冬天更温暖。
不能吃辣的东西就不是男子汉大丈夫。
吃过来咻!咻的声音像风铃!
厨留香，好日子。
方便自如!鲜咸合一!
华龙面，天天见。
皇上吃了都说好，面要弹的才够意思。
家家爱富豪，富豪爱家家!
康师傅方便面，好吃看得见。
隆重上市，面面都好。
你吃一碗面，我捐一分钱。
清爽不油腻的食品!
食华丰，路路通。
一袋“古松”一袋情，丝丝真情系“古松”。
这个味流行。
;如果靠强制性手段管理班级，不是上上之策，好一点学生表面上会听，严重一点学生不理你的，尤其是高年级。当没有学生能站在老师身边说话时，就好比皇帝一样，被架空了。那开展工作的时候很难进行。如果有，一个眼神，学生也知道的用图，会帮你做事，帮你说话。在这方面我不断地收买人心。
首先，我收买了班干部。只有让班干部真正心甘情愿为你做事才有用，否则登着茅坑不拉屎是没用的。我常和他们聊天，把他们当作自己的兄弟姐妹看待，学生对老师的要求不高。当他来到房间时，能悄悄拿点吃的给他，他就会很满足。让班干部感觉处处有班主任的关心，那何偿不会帮老师做事。
其次，让学生感觉到老师处处在关心他们，同时也收买了人心。一年多下来，我觉得和学生相处相对容易，他们有什么事都写上脸上，或在嘴上说出来，没人大人那复杂。比如去年我看到很多学生中午不吃饭，说实在的在五年级的时候，我不知道有这些问题。当了六年级，我想当了解我的学生，于是我去教室吃饭，我才发现这些问题，我真的很吃惊。不是一个两个有曾佳敏、葛来秀、陈连连等他们中午就饿肚子，当我问他们的时候，他们低下来，不好意思说，其他学生帮他
说，每次都是那样。我当时非常心疼，所以骑摩托车去圩上买了五包方便面给他们吃，并且叫叫他们我房间泡到来吃，刚开始他们都不愿意，后来我帮他们泡，他们吃了，而是脸上满脸的笑容。当他们写日记给我说，感谢老师，这是他们吃过最香的方便面时，那时，我真的很快乐。接下来，每天中午和学生在教室吃饭，学生挟菜给我吃，我把我的菜挟给他们吃，那真感觉真好。但我发现那些不吃饭的人，改吃方便面。当时天气比较冷，很多学生不愿意吃饭，直接叫家人拿钱买方便面吃。我想到就这样那有饱，于是叫学生去房间泡面，到后来干脆把开水提到学校里，当时别班的学生看到我做这一切，说了一句话，你老师多好呀！我班上的学生很得意。从此在日记上有很多人会和我说真话。我也会及时改，和他们沟通，处理他们，当学生心情不好时，我来安慰他们。
最后，当班主任要爱自己的学生。没有哪个班主任不爱自己的学生，但有没有把学生事当作自己的事呢？如果是自己的事，谁都能认真对待。要从小事情做起。
这里还有篇文章你可以看看：http://wenkubaiducom/view/af5005ec856a561252d36f78html
各大高校都为本校的学生准备了特定的毕业礼物，比如西安石油大学给毕业生准备了一滴原油作为礼物；而广州中医药大学则为毕业生们准备了黑白双玉一对作为礼物……
一、恩师的亲笔信
如果在毕业之际，能够收到一份来自恩师的亲笔信，我觉得这样的礼物是最为珍贵的。因为老师带领了我们一路，他不仅是我们前行的灯塔，也是我们心目中的一杆称。老师对我们的殷殷祝福，能够给我们留下更深刻的感动。在这四年的大学生活中，我们有过迷茫，有过冲动，也有过散漫，但是在老师的指引下，我们最终还是以圆满的成绩离开了。希望我们离去之时，能够获得来自老师的一份肯定，一份祝福，和一份叮咛。所以，个人觉得毕业前夕若能获得老师的一封亲笔信，这样的礼物比什么都强。
二、学校纪念册
如果在离开学校时，能够带走跟学校有关的一样事物，那是让人觉得非常幸福的一件事。而离开我们的母校，谁的心里都会充满不舍，此时如能够在临走时带走一份学校纪念册，想必会让许多人的内心获得情感上的满足吧。毕竟学校的一草一木我们是如此的熟悉，在临别时能够带走关于学校的纪念册，许多人应该都会满意这样的礼物。因为每当我们翻起这个纪念册，就会想起在校时的点点滴滴，这样哪怕我们跟母校相隔十万八千里，我们的心依然还能够找到归处，我们似乎从未曾走远。
三、跟专业有关的礼物。
我们所获得的毕业赠礼，其实个人觉得最好跟我们所就读的专业有关，比如我们若是学医的话，可以像广州中医药大学那样赠送跟“悬壶济世”有关的黑白双玉一对；我们若是专研石油的话，可以像西安石油大学那样给学生们赠送一滴原油……个人觉得这些礼物都是很有纪念意义的，也跟我们所学的专业非常契合。起码我们的毕业礼物让我们看到了我们四年的付出是很有价值的，我们这四年的光阴并没有白费，有人一直在看着我们之前所付出过的努力。
想必很多孩子都有在教室偷偷吃东西的经历，甚至是在课堂上、在老师眼皮底下，偷吃的时候还有一种不被发现的快感。但其实老师在讲台上看得一清二楚，只是没有揭穿罢了，那么孩子在教室吃东西这种行为好吗？
圆圆今天起晚了，来不及吃早餐，急匆匆穿鞋出门的时候，圆圆妈妈赶紧拿两个面包塞到孩子的书包里，说：“不吃早餐怎么行啊，饿的话吃小面包垫一垫肚子。”圆圆赶紧拦下：“可是学校不让带吃的东西进教室。”圆圆妈妈说：“你这孩子怎么这么死脑筋，又不是让你上课吃，课间偷偷吃，老师不会发现的。”
然而下午圆圆放学回来后，哭丧着脸跟妈妈说：“妈妈都怪你，我刚拿出面包吃了一口，老师就来了，罚我明天给全班买50份！”
圆圆妈妈没想到会是这样的结果，一边安慰孩子，一边很是气愤，打电话质问老师为什么不通情达理，“孩子饿了吃一口面包怎么了？”老师却说这是学校的规定，教室里都有摄像头拍着呢，不处罚不好交代。
事后，圆圆妈妈发微博吐槽这个事情，有不少网友给她评论，有的说：“学校这些规定太死了，孩子饿了咋办，到底是身体重要还是学习重要？”也有人说：“学校的规定就是这样，那别的孩子都能做到，为什么你家孩子做不到？”
都说“没有规矩不成方圆”，如果学校制定的规矩合理，那么没有不遵守的道理。同时，规矩是“死”的，人是活的，当然不是让你投机取巧违反规定，而是根据规定自己做出调整。
首先我们来看“学校不让带吃的东西进教室”这条规定合不合理。学生在教室吃东西必然会影响其他人，有的老师就吐槽吃一些气味不大的零食还可以理解，但是有的学生竟然在教室吃泡面，那味道久久不散。
想必很多学校都有小卖部，也允许学生在小卖部吃完再进教室，但是在教室吃东西就不好了。针对这个情况，圆圆的确不应该在教室吃东西，可以去学校食堂或小卖部，甚至在校外吃完再进去。
其次，老师的处罚合不合理呢？
虽然圆圆违反了规定应该处罚，但是老师罚孩子给全班买50份面包就过于严重了，孩子如果影响到了其他同学，可以写检讨或者在班上给同学道歉。
但是买50份面包，其实是在罚家长，不是在罚孩子，因为孩子的钱也是家长给的，孩子就算真的买了50份面包，也不会意识到自己的错。因此，老师的这个处罚是不合理的，家长可以向学校投诉。
学校不让孩子在教室吃东西，
