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导读：客户在开户行办理三方存管业务，那么这名客户用于证券交易的资金出入都需要经过这个银行账户，在自己的流动过程中，总会有部分资金沉淀在这个银行账户内，银行就获得了最宝贵的存款，而存款，正是银行利润的最大来源。看你的实际情况，佣金问题针对的是资金量
客户在开户行办理三方存管业务，那么这名客户用于证券交易的资金出入都需要经过这个银行账户，在自己的流动过程中，总会有部分资金沉淀在这个银行账户内，银行就获得了最宝贵的存款，而存款，正是银行利润的最大来源。
看你的实际情况，佣金问题针对的是资金量比较的大的人，或者你交易很频繁。如果不怎么交易的，买进去就是中长线，那倒也无所谓。高质量服务的话是谁都想要的，到底服务有多高，每个证券公司都说自己的服务最好，推的股票都涨，其实不然。我觉得证券公司的服务只是起到一个提示的作用，具体买卖股票还得有自己的一套习惯，证券公司推的股票你也不一定操作得来，那都是根据他们分析师自己的习惯推出来的。
1、带领我们到证券公司帮我们开户的是客户经理 他可以从他开发的客户所交易的手续费中提取一部分作为自己的收入。
2、客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。（以银行为例）客户经理的职责 其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
社会经济发展越来越快，人们的理财方式也是越来越多，有很多证券公司通过给个人账户送积分的形式来留住客户，就证券公司给个人账户上送的积分来说也是会过期的，一般期限为三年，不过我们需要注意的是，并不是将所有的积分全部清除，而是采用滚动清零的方式，只清除第1年的累计计费保留近两年的累计计费，由此可以看出我们一定要及时的通过积分来兑换增值服务，这样才可以更好的保障我们的合法权益，希望每个人都能够认识到这一点。
1、证券公司的积分可以做什么？
一般来说证券公司赠送的积分可以兑换一些实物商品和一部分的增值服务，因此我们在办理开户之前一定要问清楚才行，同时开户的时候一定要选择上市证券公司办理，这样才可以更好的保证好我们的财产收益，开户手续费也是可以根据资金量进行调整的，希望每个人都能够认识到这一点。
2、应该如何进行证券开户？
每一个投资者在投资之前都想获得稳定的收益，因此佣金的多少与我们的收益也是息息相关的我们在进行这项开户之前，一定要准备好相应的资料直接去证券公司就可以进行证券开户了，我们需要注意的是，如果想要获得稳定的收益，一定要与客户经理及时的进行沟通，只有这样才可以将我们的收益最大化。
3、在进行投资之前，我们应该注意什么？
我们都知道社会经济发展越来越快，每个人的投资方式也是在产生着变化，因此在进行投资之前一定要学会保证自己的收益最大化才行，进入市场之前可以先进行模拟盘的训练，这样就可以让我们游刃有余了。
如果直接到证券公司开户的话，因为你被计算为自然增长客户，所以基本上没有什么客户经理会花时间给你做服务。
如果你通过银行的驻点经纪人或者券商工作人员去开户的话，这时候帮你开户的人自然而然成为你的客户经理，这样你有什么需要可以直接找这个客户经理，而如果资金量还算不错的话，客户经理会尽力维护好与你的关系，这样你的便宜要占的多得多。因为维护客户的费用一般都是客户经理自掏腰包的，只不过是想做好点业绩而已。
其实都是混碗饭吃，这种你好我也好的事情，为什么不去做呢？
当然，更好的方式是直接上证券公司，然后找一个客户经理做你的专属客户经理，这样人家会更感激你，也可以为你争取更多的利润，因为在银行开户的话客户经理是需要给银行一定的开发费用的，如果直接上门找客户经理（记得先别开户，先找人说清楚来意）那么未来你将得到更多：）
以上
n 广告召集：
ü 方式：在目标媒体上打广告（硬广或软广），突出自己的产品特点突出对客户的价值，吸引客户前来咨询，同时提升自己的品牌势能。
ü 适合条件：客户对我们的产品有强烈需求，客户范围广
ü 优势：若操作得当，可以同时提升品牌形象
n 招商会（会展）
ü 方式：在一个区域内，广撒英雄帖，邀请行业内的公司前来参加会议，然后宣传自己的产品和政策。
ü 适用条件：能够邀请到潜在客户
ü 优势：可以同时提高自己品牌的影响力，另外客户对自己公司和产品有较深的印象，但费用较高。
n 扫街或扫楼
ü 方式：针对某行业集中地带，挨家挨户拜访，考核有两个指标，一是坦承客户，二是回收的名片数量。当然被拒之门是多数情况，但是这种方式的收获还是很大的，因为有百分之一的成功率就是胜利，另外在这个过程中对行业的了解是快速上升的。
ü 适用条件：潜在客户在地理位置上集中，销售人员要能吃苦
ü 优势：面对面沟通，直接有效；增加对行业真实的了解
n 电话拜访
ü 方式：电话拜访基本同扫街，就是用电话代替登门。
n 直邮
ü 方式：直接给客户发资料，介绍自己公司、产品的优势
ü 适用条件：对不方便拜访的客户
ü 优势：可以用事先准备好的书面资料打动客户，可以为后续见面或通话打下基础
n 专门拜访
ü 方式：对有些行业内的知名大客户，就需要专门拜访。如果有合适的介绍人最好，容易建立双方的信任。但若没有介绍人，也不会有障碍，最好能直接与负责人预约，只要这个客户对我们的产品类有需求，他会同意的，因为他也想多了解些信息，一次不行，就两次，三次，只要你诚恳，一般就没有问题。
ü 适用条件：针对大客户
ü 优势：面对面，印象深刻，方便以后继续联系和见面
ü 其它：提醒一句，如果客户规模较大，关系复杂，最好不要轻易让中间人介绍，不如直接找负责人。
n 朋友介绍和客户介绍：
ü 方式：有些时候，朋友和客户会认识一些潜在客户，经过他们介绍，也会开发一些新客户。
ü 适用条件：我们的产品较好，朋友和客户有介绍他人的意愿
ü 优势：没有利益关系的中间人介绍，能够快速建立信任。
ü 其它：在这种情况下，客户介绍的成功率远远大于朋友的介绍。
证券公司对客户的服务一般包括以下几个方面
一、通道服务，这个是最基础的服务，就是你的委托买卖股票要通过证券公司的系统报到交易所交易。这样就要求证券公司提供完善的交易软件，保证你的报单能快速安全高效的传递到交易所，这个其实非常重要，证券公司的交易系统上最最基础的东西，如果这个都做不好，就不用考虑了，交易系统包括软件，网页，以及手机app等方式。
二、研究资讯服务，这个应该是券商在这个行业立足的根本，说到底券商是卖方，卖方你的研究不好怎么能服务好买方？这个可以关注券商公众号，或者网上的研报等，也可关注年度各大评选来甄别券商研究实力，比如新财富，第一财经等其他财经网站对于证券分析师的评选。
三、资产配置服务，这个也叫综合理财业务服务，现在券商能做的业务非常全面，不单单是炒股票，更多是往客户的财富管家方面发展，所以，你还要看券商的各种理财种类，收益如何，能不能满足你的基本需求。
四、日常关系服务，比如新股提示啊，持仓股票有什么重大事件提示，日常资讯服务，季度年度客户交流服务，日常软件，股票等咨询服务等。
大致就以上这些吧，另外现在有些券商的服务都很接地气的，如果你有什么特殊需求也都可联系。
