青年汽车月活动策划方案

2024-09-05 03:15:06 客户 0 54

青年汽车月活动策划方案,第1张

青年汽车月活动策划方案
导读：　为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的青年汽车月活动策划方案，希望对大家有所帮助。　一、前言：　

　为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的青年汽车月活动策划方案，希望对大家有所帮助。

　 一、前言：

　随着wTo的进程，汽车关税的壁垒将荡然无存，轿车已经大规模的进入寻常百姓家，因此经济型轿车的需求将是汽车市场的主流，经济型轿车的目标消费者以青年为主流，而作为重庆本土第一份时尚周报的渝报一直以关注青年为办报方针，其汽车周刊率先在汽车媒体上明确提出了“青年汽车”的概念，为汽车营销提供了新鲜的佐料。并得到了国内汽车界的部分权威人士和营销精英的认同和肯定，为使青年汽车的概念得到大众消费者特别是渝报读者的普遍认同，在315消费者节日来临之际，并借势重庆国际汽车展的影响，我们特别策划了本次青年汽车月活动。

　 二、活动目的：

　1、推广青年汽车的概念

　2、提升渝报汽车版在车界的影响力

　3、实现汽车广告05年增量

　 三、活动时间：

　20xx年3月3日—4月7日

　 四、活动主题：

　时尚周报青年汽车魅力无限

　 五、活动内容：

　1、常规版面策划：

　3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的'概念，进行炒作；（请业内人士、汽车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出肯定）强化315维权热线，刊登出315消费者调查表；推出车市集装箱栏目，细化本地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装。

　3月15日对315进行跟进报道，用具体的新闻事实来呈现，汽车消费者在维权意识上的加强

　对车展进行第二次包装

　3月24日制作车展会刊，将常规汽车版纳入其中

　3月31日对部分参展企业进行重点报道，并做一些关于新车上市的新闻

　4月7日车展现场报道，关于本报的现场活动及花絮等

　2、特别会刊策划：

　在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们计划在重庆国际汽车展会上散发由渝报特别策划、专为展会期间汽车商家亮身定做的印刷精美的别册，并另外增印5000份在车展现场散发，同时随渝报发行、增加读者的阅读广度。

　3、地面推广活动：

　我们将充分借势重庆国际汽车展的巨大影响力和广泛人气，通过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报汽车版在车界的影象力。

　（1）渝报封面汽车女郎大赛（细案另付）

　我们将利用平时的正常版面对该活动进行适当的报道，并设置报名热线，调动重庆美女和汽车商家的参与，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。

　（2）汽车小型障碍赛

　（3）汽车美容赛

　为配合车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商（厂）家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力。（执行方案另付）

　 六、宣传推广：

　为强势推出渝报车版，将其塑造成渝报品牌栏目，我们计划在渝报自身版面上投放三期半版平面广告（3月10日，3月24日，4月7日）在商报上投放一期竖14平面广告（3月22日）

　 七、活动亮点：

　☆空前反响渝报首创

　重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，率先提出青年汽车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为汽车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间的产品销售。

　☆增量发行投放首选

　渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要，为媒体投放之首选。

　☆精彩选题创意无限

　渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。

　☆精美印刷收藏首选

　渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之首选。客户广告传播效果持久有效。

　 八、活动招商：

　由顶格广告根据策划案编制招商方案

　 九、活动分工：

　活动及特刊统筹：彭张忠

　策划统筹：陈治泉

　行业招商：王瑞

　特刊执行：刘丽娜

一：参加汽车展会等活动开拓新客户，展厅，巡展，各种广告等

二：可以做一些促销活动等活动，通过短信群发给客户通知客户参加促销活动，赠送小礼品等。这个开拓客户和维护老客户都可以用到

二：各种优惠活动短信通知客户，节假日短信群发问候，维护新老客户，增加老客户转介绍

三：有空不定期上门拜访，进一步交流，增进感情

四：培养忠诚客户，转介绍客户给红包，介绍费

　在汽车销售过程中，接待客户是必不可少的环节，也是达成交易的重要环节，因此，做好客户接待工作是汽车销售人员的重要任务，那么，汽车销售人员如何做好客户接待工作下面我给大家分享汽车销售接待技巧，欢迎参阅。

　汽车销售接待技巧

　在汽车销售接待中，汽车销售人员需要重点把握以下20个问题，回答好了这20个问题，汽车销售人员也就能做好客户接待工作。

　1客户的学历状况如何

　2客户平常阅读的报纸，杂志，图书的情况如何

　3客户的个人成就如何

　4客户对自己企业或者个人的评价感觉

　5客户从事商业活动的时间

　6客户过去的经历哪些是他们最得意和自豪的

　7客户如何评价汽车行业客户认为汽车行业发展趋势如何

　8客户周围的人对他的评价和认知如何

　9是否认识到客户的稳定的价值观，商业观

　10客户平时是否经常会做重要的决定推荐阅读：汽车销售技巧与话术

　11客户现在是否在驾驶其它品牌的车辆

　12客户是如何了解我们汽车的品牌的

　13客户对本公司的车了解多少了解什么什么渠道了解的

　14客户对其它公司的车了解多少

　15客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的

　16客户是否知道本公司的车辆的长久价值

　17 客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果

　18 客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么

　19客户中谁在采购决策中的具有影响力，是多少

　20采购决策的人数是多少

　汽车4S店销售顾问销售接待技巧

　汽车销售人员必须具备的基本素质：

　一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质：

　1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;

　2、熟悉各车型的报价组成;

　3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造;

　4、熟悉一条龙服务规则;

　5、了解相应的政策、法规、制度;

　6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

　汽车销售环节:

　汽车销售的每个环节客户的心态都有不同，销售工作的重点和要求也有所差别。

　1接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

　2咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息,尽量满足客户所需求

　3车辆介绍：在产品介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识和销售技巧促成客户满意

　4试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

　5协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

　6签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向和其它建议，尽量营造轻松的签约气氛,促使顺利成交

　7完善的新车交车流程，客户签约不代表交易的结束，新车交车流程非常重要，尽可能让客户满意驾车而去。

　销售接待中,重点掌握客户的以下20个问题:

　1客户现在是否在驾驶其它品牌的车辆

　2客户是如何了解我们汽车的品牌的

　3客户对本公司的车了解多少了解什么什么渠道了解的

　4客户对其它公司的车了解多少

　5客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的

　6客户是否知道本公司的车辆的长久价值

　7客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果

　8客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么

　9客户中谁在采购决策中的具有影响力，是多少

　10采购决策的人数是多少

　11客户的学历状况如何

　12客户平常阅读的报纸，杂志，图书的情况如何

　13客户的个人成就如何

　14客户对自己企业或者个人的评价感觉

　15客户从事商业活动的时间

　16客户过去的经历哪些是他们最得意和自豪的

　17客户如何评价汽车行业客户认为汽车行业发展趋势如何

　18客户周围的人对他的评价和认知如何

　19是否认识到客户的稳定的价值观，商业观

　20客户平时是否经常会做重要的决定

　针对不同的购车客户,作出不同的应对技巧

　顾客购车时一般有五种不同反应和态度:

　1接受,表示顾客对你的车辆表示满意;

　2怀疑表示顾客对车辆的某项特性非常感兴趣,但是怀疑你的车辆是否真的具备这个优点;

　3拖延表示顾客并不直接表示异议、冷淡、怀疑、拒绝,而使用拖延时间的方法;

　4冷淡顾客因为不需要此车辆,因而表示兴趣小;

　5异议不接受你对车辆的说法

　应付顾客各种不同态度的方法:应付顾客怀疑时当顾客说出他的需要后,你立即介绍车辆或公司服务的特性,但是,有时候顾客对你所说的话并不全然相信。当顾客显示出怀疑的态度时,应该实例来证明车

　辆的优点的确属实,通常一般的反应次序如下:

　1发掘顾客的需要

　2介绍车辆特性或服务

　3提出实证当你要提出实情来说服顾客时,需要一些实证资料来源:a说明书;b公司与其它顾客签的订单;c研究调查报告;d杂志专栏广告;e专业性刊物的文章;f荣誉;g第三者的证言你既是代表公司推

　销,当顾客对你的车辆表示怀疑时,就应该用实证让顾客相信你说的话。

摘要：汽修店要想更好吸引顾客，做活动是不可或缺的，汽修店做活动一般要提前制定活动方案，包括找准活动契机、确定活动类型，做好活动方案后，就可以着手做准备工作了，一边准备一边将做活动的信息散发出去，活动结束后还应进行总结。汽修店活动方案要想吸引人，主要是注意设置好活动的优惠幅度，并考虑消费门槛的设置和活动有效期限两方面。下面一起来了解一下汽车维修店怎么做活动吧。一、汽车维修店怎么做活动

所谓无活动不营销，对于汽修店来说也是如此，要想吸引更多的客户，做活动肯定是一个不可缺少的选择，那么汽修店怎么做活动呢？

1、找准活动契机

一般情况下，要做活动总会找理由，汽修厂可以根据节日、气候等原因来策划促销活动内容，比如双十一、国庆节、元旦节、周年庆等等，要是这些节日都还没到，那就说回馈老客户，当然了消费者可能只关注活动力度咋样，并不怎么关心你到底为啥要搞活动。

2、确定活动类型

活动目的无非是两种，一是想吸引新客户二则是想回馈一下老客户，两种目的在活动形式上的区别可能不大，但是在活动的推广渠道上面就有很大的区别了：要吸引新客户，更多的就是要考虑活动的传播性，在策略上引导受众进行转发分享，就可以尝试做一下进店有礼、消费返现、新客户八五折什么的；如果是要维护老客户，重点不在渠道上面了，应该多注重内容上面，多给一些福利优惠，或者使用积分的方式将老客户与门店的关系紧密起来，使得客户的离开的成本上升就更容易让他留下来了。

3、制定活动方案

将之前的想法加以梳理，整理成具体的可执行的活动方案，尽可能细化到每一个可直接实现的操作。

4、做好准备工作

将活动载体整理成具体的客户可消费购买的套餐或者礼品，用卡券、套餐等活动手段，辅助汽修门店的营销活动开展，保障活动形式的多样性，同时便于活动效果和活动结果的统计。

5、通知客户

确定活动渠道，并做好宣传造势工作，力求活动信息可以传递到更多受众。通知老客户的话，可以通过公众号等平台、短信通知、电话通知、传单等手段将活动的消息传播出去。

6、总结

通过活动带来的收益数据，总结活动效果、这次活动的优点和不足之处等，便于下次做活动。

二、汽修店活动方案怎么吸引人

汽修店做活动时，活动方案要足够吸引人，不然是无法吸引到客户的，制定活动方案的时候，主要考虑三个方面：

1、活动的优惠幅度

常见的汽修店活动有车辆免费体检、体检后免费洗车、适度赠送小礼物（比如年历、代金券）、抽奖活动等，把握好优惠幅度是很重要的，可以参考业态情况和顾客消费水平。

2、消费门槛的设置

这一点主要是将新客户和老客户区分开来，避免老客户觉得吃亏，比如新客户赠送洗车服务，老客户就不能也只是洗车服务，可以适当增加一些别的优惠。

3、确定有效期限

活动的有效期限不宜太短，太短，客户有可能还来不及响应活动就过期了；但也不宜太长，太长了可能客户会忘了过来，

举一个案例如下

关键词：汽车；租赁；营销方案；创新

1齐齐哈尔商务车租赁市场现状

目前齐齐哈尔租赁市场中商务车大约有3000多辆，其中最受客户青睐的依次是别克GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯，共占齐齐哈尔商务车租赁市场的80%份额。别克在齐齐哈尔租赁市场的行情非常好，主要因为别克GL8在商务车中所属高档地位，乘坐舒适，性能稳定，而且价格适中，通常是来齐齐哈尔出席活动、会议的人士首选用车。

齐齐哈尔汽车租赁市场中传统淡季在3，4月份，5月份由于正处一些国家法定节日期间开始出现回涨，6，7，8月份趋于平稳，进入9月明显增长，在10月国庆期间迎来第一个高峰，在此期间以到齐齐哈尔旅游的人较多。11，12月份会部分回落，但也保持较高水平，在此期间商务车的客户以来齐齐哈尔出席商务活动居多。在春节期间会出现火爆，一般都得提前半个月才能租到车，80%的租车客户为外地返乡工作者，20%的客户为在齐齐哈尔当地的居民，主要以拜亲访友为主，或者全家旅游。

2商务车的客户范围分析

⑴长期包租用车。大部分为常驻齐齐哈尔的企业、办事机构等，或者为上班族提供上下班接送服务。

⑵会议用车。在齐齐哈尔或邻近市区召开的各类会议，如会务组工作用车，贵宾和会议代表接送用车，组织考察参观或集体用车。

⑶文化体育、节庆活动用车。在齐齐哈尔或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动，如节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。

⑷展览（博览）会用车。在齐齐哈尔或临近市区举办各类大型展览会或博览会，如会展筹备工作用车，参展商务客人接送用车，观众参观用车。

⑸旅行社包车。为组团来齐齐哈尔或临近市区旅游的人群提供旅行用车。

⑹宾馆、酒店配套用车。为高档宾馆、酒店提供配套贵宾用车服务，使客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。

⑺机场接送用车。为客户提供机场接送用车，并可接受客户委托，去机场代接或代送客人。

3寻找客源的建议

⑴针对机关、企事业单位、上班族租车。由于这类客户为长期客户，这部分客户为忠实客户，他们对公司的信息比较容易接受，而且往往能够带动周边的朋友来租用环球公司的车，因此要合理利用现有资源。

建议：A、完善客户资料的收集与整理，并适度回访，提供周到的服务。B、对老客户提供一定优惠，或者为已出租的商务车免费进行维护、清洗。

⑵寻求会议、活动、展览举办方的合作。由于这类客户较少，但利润较高，因此很有必要与举办方多争取合作的机会。