送茶叶的讲究和技巧知识
导读： 送茶叶的讲究和技巧知识 　在中国送礼无非就是“烟、酒、茶”这几样东西最常见。最近几年来人们越来越关心身心健康了,所以现在喝茶、买茶、送茶的人是越来越多了。但这礼该怎么送呢下面，我为大家提供送茶叶的讲究和

送茶叶的讲究和技巧知识

　在中国送礼无非就是“烟、酒、茶”这几样东西最常见。最近几年来人们越来越关心身心健康了,所以现在喝茶、买茶、送茶的人是越来越多了。但这礼该怎么送呢下面，我为大家提供送茶叶的讲究和技巧，快来看看吧!

　买哪种茶礼适合

　其实那种茶叶都适合送礼，要根据具体的对象和具体情况来定。

　1、可以根据具体的季节来送。例如春茶上市时节，可以送一些刚刚上市的新鲜绿茶;冬天较为寒冷，可以送一些红茶、乌龙茶之类的。

　2、根据送礼对象的喜好，这个得自己去了解。例如有些人只喝某种茶，你要是送另外一种茶，即使再名贵，他也不会去喝的。

　3、根据送礼的用途或与送礼对象的关系而定。例如只是亲朋好友间的轻送礼，就不要在包装上花太多金钱，买些好茶，简单包装就行;而如果是送领导或重要客户，可能就得“内外兼修”了，除了茶叶好，还得找个高大上的包装。

　4、如果是送给对方喝的，可以多送散茶;而如果是给对方长期保存，那么可以送一些饼茶、砖茶之类的紧压茶，便于存储。另外不是所有茶都可以长期保存的，除了黑茶和白茶之外，其他茶类只有少数茶可以长期保存或越陈越香!

　茶叶送礼的讲究

　一、送心意

　亲戚朋友之间没有职位高低，没有贵贱之分，送出去的是茶叶，收到的却是亲情、友情。这个时候送礼品茶最讲究的是心意。记住：贵的茶叶不一定是最好的，只有合适对方的才能说是最好的茶叶。

　二、送特色

　茶叶是具有原产地特色的农产品，在中国的'六大类茶叶中，茶叶品种更是多到几千个，喝茶的人也是呈现多元化的。因此，送礼品茶一定要了解对方的喜欢哪个品种的茶叶，既要符合对方的喜好也要体现茶叶的品种特征，送茶也是要与时俱进的，要跟上时代的潮流。

　三、送健康

　送礼品茶一定要将健康、安全摆在第一位。送的礼品茶一定要符合绿色、有机食品、无公害的国家标准。送礼品茶可以送小种红茶，野生红茶，老白茶，安溪铁观音，普洱熟茶或是普洱生茶，既能保健延年又能修身养性，何乐而不为呢

　四、送文化

　人送礼，讲究礼轻情意重，送茶其实不止是送茶叶，更是送文化，中国茶文化5000多年。上下五千年，茶饮文化作为东方文明的象征，已根植于中国传统。

　开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，中国人对茶的熟悉，上至帝王将相、文人墨客，下至挑夫贩竹、平民百姓，无不以茶为好。而中国传统节日，七夕鹊桥以茶为媒、中秋月圆以茶怀乡、重阳尊老以茶益寿、春节欢庆以茶待客等，茶饮不仅是亲朋团聚、传递祝福、表达感情的媒介，更演变为中国节日文化的特定符号。

　因此佳节送茶，送的更是文化与品位，更是传承文化。

　送茶礼时的细节技巧

　1、其实茶叶的牌子不是很重要，包装和口感很重要。

　2、你首先要了解对方喜欢喝哪种茶,投其所好。另外茶叶几百的就算是中高档次了,在让茶叶店帮你做一下包装，既实在又不失诚意!

　3、根据季节参考。如果是春天碧螺春、龙井春茶好。铁观音秋茶适合秋季送，但是安溪铁观音浓香型缓和肠胃。普洱茶一年四季什么时候送都好，特别是对于年长或者肠胃不好的人送普洱熟茶还是很不错的，对于懂普洱茶的人送普洱老生茶更好。

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　电话营销是不能看见对方的沟通交流，与面对面营销差不多，如果茶叶电话营销员有这种观念，那就大错特错了，电话营销是不能与面对面营销相比的。想要做好茶叶电话销售必须掌握一定的茶叶电话销售技巧，虽然说掌握了充足的茶叶电话销售技巧就不一定会战无不胜，但是如果我们就这样盲目地去给客户打电话，告诉客户我们是做茶叶生意的，客户会怎么想，怎么做下面是我整理的茶叶电话营销话术，希望对你有所帮助！

　有人说销售靠的不是技巧而是真诚，但是如果没有技巧我们如何让一个没见过我们的客户感觉到我们的真诚从而相信我们

　首先，要做好茶叶电话营销，需要树立以下四大观念：

　1我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面;

　2我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会;

　3我所拨出的'每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的;

　4我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与茶叶客户见面的机会。

　电话营销员要不断默念这些观念，让其渗透到自己的潜意识中，提高工作的积极性，为茶叶电话营销的成功做好准备。

　此外，茶叶电话营销员还需要掌握以下七大茶叶电话销售技巧：

　在做电话营销时，电话营销员可能会遭到很多拒绝，因此，电话营销员首先要克服自己的心理障碍，灵活应对客户的每一个问题，为获得见面打下良好的基础。

　 1、克服你的内心障碍

　不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐，是否因为过去的经验造成的心理障碍;必须突破这种心理障碍，是否从小就被教导跟陌生人通电话要客气，否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯，你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你，如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。

　 2、 注意你的语气

　早安，请问张先生在吗不要说：我是XX要说出公司的名称。不要说我是XX的XX人，如果接电话的人说出他自己的名字，就说：嗨，李**，请问张先生在吗

　 3、将接待人员变成你的朋友

　你以平常的开场白说：早安!我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名接电话的人说：我是他的秘书，李**。你说：假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢

　 4、避免直接回答对方的盘问

　接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁你是哪家公司有什么事情如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说，我也不确定。你觉得这会讲很久吗我是打长途电话呢! 喂喂，你那边在下雨吗

　 5、使出怪招，迂回前进

　让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

　例如：对方：这是某某公司，您好!

　你：嗨!张先生在吗

　对方：请问你是哪家公司

　你：我也不知道，所以我才打电话找她。

　对方：你要推销什么

　你很迷惑地说：我实在搞不懂。

　对方提高声音再问一次：你要推销什么吗

　你还是很迷惑地说：有没有可能是李勇要卖东西给我

　 6、摆高姿态，强渡难关

　你跟陌生人讲电话都是这样的吗你老板交代你要这样吗

　你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事

　你为什么不让我跟你的老板说话

　你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗

　既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。

　 7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人

　如果买方不在或是没空，再找机会试试。如果你是我，你会再打电话来吗

　我想我再打电话过来，什么时间比较恰当

　一般这时候我们是掌握了主动权的，接下来的工作就好做了!

一、说话要真诚。

只有真诚的人才能赢得信任。在营销活动中，不要一味的推销产品，而不考虑客户的实际能力。更不要为眼前的利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。

二、给客户一个购买的理由。

客户购买茶叶的出发点是他正好需要这款茶叶，同时也适合他，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款茶品。因此面对客户的时候，不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合。

三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。

四、向客户证明他买的是适合他自己的。

五、以最简单的方式解释产品。

茶叶专业性比较强，让客户自己品鉴有时是不明智的选择，这时我们要学会用最简单的方式解释产品，突出重点，诱导客户，使其在有效的时间里充分了解这款茶品。

六、不要在客户面前表现得自以为是。

七、让客户觉得自己很特别。

有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果我们把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的茶叶和销售。

八、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。

有的客户对他希望购买的茶叶有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的茶叶，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，会让客户厌烦，认为自己不重视他，这样十有八九会失败。

客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的茶叶之后，能够得到良好的服务，持续不断的中国，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办。

十、切忌不要在客户面前诋毁别人。

纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心的在一家连自己的员工都不认同的公司里够买。

十一、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。

很多时候，客户并没有意向购买你的茶叶，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的

茶叶销售技巧与方法

“达成交易”，是做一个茶叶销售人员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出你是否是一个一流的销售人员。以下介绍促成茶叶销售的六种技巧：一、二选其一当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你可对准顾客说：“请问您要红茶还是绿茶的呢”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。二、帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在茶叶品种、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而激情地帮对方挑选品种、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。三、利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。比如，推销员可对准顾客说：“这种茶叶只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”四、买一次试用看看准顾客想要买你的产品，可又对茶叶没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对茶业有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

首先是茶香。

茶的香气，是评审茶叶的一个重要方面，关于香气的评语一般有如下这些。

鲜嫩：具有新鲜悦鼻的嫩香气。

幽香：茶香幽雅而文气，缓慢而持久。

清高：清香高爽，柔和持久。

清香：清纯柔和，香气欠高，但很幽雅。

然后你就可以这么写：

1、茶叶口感纯正，很好喝，物美价廉，反复冲泡多次仍然入口醇香，精美包装，茶叶很整齐，看茶色也不错，味道不错很好，可以再次购买。快递很快，没有磕碰，比实体店便宜多了。

2、茶叶口感比较醇，与卖家描述里的完全一致。本人喜欢喝茶，泡茶时略多放点茶叶，喝起来还是非常好喝的。喜欢喝茶的朋友请选择这家吧！非常满意，还会再次购买。

3、茶叶口感清纯，香气浓郁，包装高档，超值，冲泡了下，茶汤浓厚纯正，入口香醇。很清香，感纯正，,铁盒包装，茶叶很整齐，看茶色也不错，味道不错很好，茶叶确实很好，味道也不错，喝茶也有助防老，具养生保健功能，每天喝三两杯茶可起到防老的作用。茶叶中含有多种维生素和氨基酸，对人身体很有好处。

4、茶叶很好，下次还来，买的宝贝收到了，包装完美，价价实惠，非常好，棒棒哒真的挺好，实惠价，包装完好，刚泡了一壶茶，真的挺好。真不错，口感纯正，很好喝，主要是物美价廉！满满一大盒，包装也挺不错！

5、口感比较醇，闻了闻味道挺好，非常满意的一次购物，好喝，回味无穷，清新茶香，应该是新茶，颜色纯正，茶叶收到了，泡了一杯，口感不错哦。

如果不是网购，酌情删除。

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