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导读：平时经常有人让我推荐一些靠谱的书单。我一直都认为文案的功夫在文案以外，好的文案写的是洞察、是生活、是销售、是心理。所以，文案人可看的书也从来不局限在文案书上。 但这个过程需要很长，尤其是对于小白、新手来说，完全不知道从哪开始。所以，有一些专
平时经常有人让我推荐一些靠谱的书单。我一直都认为文案的功夫在文案以外，好的文案写的是洞察、是生活、是销售、是心理。所以，文案人可看的书也从来不局限在文案书上。
但这个过程需要很长，尤其是对于小白、新手来说，完全不知道从哪开始。所以，有一些专业书籍我还是强烈推荐给大家，这些书可能不会让你突飞猛进，但至少能把你带进门里，让你照着做就能写出稍微像点样的文案。
另外，在推荐书单前，我先给你说明2个前题：
1、文案是写出来的，不是看出来的
书只是一个工具，它能给你提供方法，但还需要你按照方法去执行。
那，读文案书的意义在哪里？就是帮助你构建概念，掌握基础的方法和思维方向，就相当于跑步前的热身动作和注意事项的学习，只有掌握正确的姿势，你才会不会拉伤，也更容易坚持下来。
2、要根据你所处的阶段和想要达成的目标，选择适合你的教材
就像我们上学时候，都是根据不同的年龄段设置不同级别的教材。文案也是一样。所以，你会发现，听了很多大咖推荐的教材，买回来看的云里雾里，完全看不懂。更别说学会写文案了。
所以，今天呢，我给你推荐文案书单的时候，我也给出了门槛参考。当然这只是我自己的标准，仅供参考~
另外，需要说明的是，今天推荐的12本文案书，都是以销售为目的的。如果你是要写销售型文案，恭喜你，肯定会从里面获取你想要的答案。如果你是写创意文案的方向，可能并不适合你。
Ok，今天要推荐的书单如下：
1、《文案训练手册》
出版社：中信出版社
这本书可以说是非常经典了，写得非常真诚。建议每个文案人都应该买一本。富含真正的养分，值得文案们去好好研读。
他在书中总结了15条文案写作公理，广告文案的10个平面元素，撰写广告文案时需要特别考虑的23个文案元素，以及31个心理诱因，7个写文案的步骤，3大情感原则。“一则广告里面所有的元素都必须产生滑梯效应。”就是出自此书。
虽然有些东西已不那么适用，但经典依旧，那些文案观点还是光彩夺目。两个字，推荐！
需要说明的是，这也是我买的第二本文案书，第一本是《广告人的自白》。但说实话，当时我看了一半就放下了，觉得那时候看不懂，也不知道如何去用。断断续续看了1年，看完了也忘完了。直到去年又看了一遍，才理解的更彻底。
所以，如果是完全的文案新手，看完这本书，可能还是会觉得无法下手。参考意见是：适合2年以上经验的文案人。
2、《吸金广告》
出版社：江苏人民出版社
它更像是一本工具书。里面有一些具体的技巧和原则，比如，如何利用恐惧心理写文案，怎么样优化标题。
这本书就像一套厨具，靠它能很快做出能吃的菜来。但最终能俘获读者的胃，还是靠厨艺。
另外，因为是国外的书，所以，很多案例，在时间和空间上，都不太适用。同样是，比较适合2年以上经验的文案人。
3、《文案创作完全手册》
出版社：北京联合出版社
“文案是坐在键盘后面的销售人员”，这句文案界经典语录就是出自本书。从“标题的38种写法”，到“如何挖掘购买理由”等文案相关的实用技巧，都进行了详细介绍。
这本书是我和《文案训练手册一起买的》，当时也是看不太懂，断断续续看了好久。去年才有系统翻了一下。书中很多案例以及关于打造网站的内容，现在看来略显鸡肋了，可以跳过。同样是，比较适合2年以上经验的文案人。
4、《麦肯锡教我的写作武器》
出版社：大象出版社
它是一本教你「用语言完成逻辑思考」的工具书。详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。
著名的SCQOR故事展开法就是出自这本书。本书传授的写作技巧，从用字、句型到文章结构，可以让你逻辑变强，更精炼，更有节奏。
用心读完，你的口才会自然变好，因为言之有物，你的好文案，自动彰显了你自己。不过，如果是新手，你看起来可能会比较枯燥，所以，比较适合3年以上基础的文案人员。
5、《影响力》
出版社：北京联合出版社
阿芙精油创始人雕爷曾经说过，入职他公司的新员工，必读的一本书就是《影响力》。
它虽然不是营销学书籍，但是书中内容却包含很多消费心理学、以及营销学的内容。可以说很多营销类书籍的原理，都是来自这本书。
从专业角度讲述了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
这本书主要从思维上，给你打开思路，明白营销的底层逻辑。如果悟性足够强，你可以从书中提炼很多实用的营销技巧和操纵技巧。所以，比较适合2年以上基础的文案人员。
6、《销售脑》
出版社：浙江人民出版社
如果我们知道消费者的大脑是如何思考的、如何决策的，就能大大提升销售转化率。这本书就是从研究人的大脑对于信息的偏好入手，把营销文案、销售话术，翻译为大脑更喜欢的、更容易接受的信息，从而实现营销目的。
据说，它是世界500强销售人员必读书籍。不过，现在好像已经绝版了。可以去二手市场淘一下。比较适合2年以上基础的文案人员。
7、《销售就是卖故事》
出版社：北京联合出版有限公司
不管是销售，还是文案卖货，我们都知道会讲故事的销售人员总是更吸引人，也更容易拿到订单。但现实是，一旦我们陷在具体的环境，张口而出的都是“产品如何好”“产品是如何研发出来的”“公司是多大的规模”等等平白直述的陈词滥调，往往还没说完，客户就已经不耐烦了。
如何用故事勾住消费者？如何用故事赢得顾客信任？作者总结了20年的销售培训精华，从20000个故事版本中，总结出十分有效的50个故事模板，并拆解成8个步骤，一步步教你讲出有销售力的故事，值得一读。比较适合1年以上的文案和销售人员读。
8、《超级转化率》
出版社：中信出版社
本书的目标很明确，就是通过每一步流程的梳理，提高终极转化率，非常有实战意义。而且里面更有大量生动的实操案例，可以帮你建立系统的超级转化率思维。
里面的案例主要是集中在落地页、APP等，但这和写长文案也都是一样的。里面很多方法和《影响力》一书中是一致的，比较适合1年以上的文案、销售、电商运营人员读。
9、《好文案一句话就够了》
出版社：北京联合出版有限公司
这是一本日本的文案书，作者川上彻被称为日本广告界殿堂级大师。和其他文案书籍不同的是，这本书是一个个的小技巧集合而成的，比如，如何用问句提升文案的吸引力？如何用命令句提升你文案的力度等等。每一个章节都是一个小技巧。
总计给出了9大锦囊、77个技巧，以实际案例示范改善写作方式，3秒钟即可帮助读者引爆创意。可以作为文案表达自检的参考书。同样的意思，换个表达就能达到不同的效果。
但对于想要写出整篇的销售文案，你会感觉有点困难。如果你主要是写朋友圈居多，写广告语比较多，这本比较适合你。适合0基础以上的文案新手。
10、《文案圣经》
出版社：中国友谊出版社
这本书就像一本文案界的十万个为什么，因为他告诉你了为什么文案要这样，而是那样。
比如，为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？为什么文案内容要越具体越好？为什么文案要讲述一个完整的故事？为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？
为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？等等。
但如果你是完全的文案新手，可能看完之后，仅仅是对文案这些细节了解更深刻，但想要立马写出一整篇的文案，还是会觉得无从下手。所以，比较适合2年以上的文案人。
11、《爆款文案》
出版社：北京联合出版有限公司
这本书是我从传统文案转型卖货文案的启蒙书，更是让我重新认识文案的一本书。关老师也是我的启蒙老师，也是我的朋友。
说实话，原来我干了6/7年的传统文案，但在我的固有认知里，文案就是编辑编辑文字而已，只不过是文笔好一点。因为身边人都是这样给我定位的，所以，社会认同效应，我也这样认为。所以，看不到前景、看不到未来。干了6/7年，工资也只有6000多块。
而且传统看的营销类书籍，都是理论性的，看完觉得很对，但落地是0。但这本书让我看到了不同的文案，也让我接触了卖货文案，文案是可以直接产生价值的。它的价值是可以被量化出来的。
所以，我非常感谢这本书，也非常感恩关老师。个人觉得相比于其他文案书已经非常通俗易懂，但经常有很多新手学员说能看懂，但一写就懵。读完还是不知道如何变现。适合0基础，且执行力、悟性比较强的文案人。
12、《爆款文案卖货指南》
出版社：机械工业出版社
没错，这本书是我写的。推荐这本书不仅仅是因为我写的，而是它被45000多名学员和50+业内大咖称为“文案界新华词典”。就像我们学习课文之前，必须先学的就是新华字典。尤其是新手，这本入门非常适合。
上架48小时，飙升京东市场营销和销售经管类目双第一。并且被机械工业出版社评为最具价值榜单第一，榜单第四位是叶茂中老师的经典作《定位》。
那么，问题来了，经常有学员问我：兔妈，你这本书，和关老师的书有什么不同？主要就是两个点：第一，这本书把所有知识点更细化了，细化到就像菜谱一样，就算是小白也可以上手。全书35万+，比关老师2本书的字数还要多。
细化到每一句为什么这样写，这样写有什么效果，更大的亮点是：每个知识点和方法都给出对你带来的启发是什么？教会你思考方向和方式，并针对每个知识点再给出1-5个延伸案例。真正让你看得懂、用得上。照着去做，新手也能很快写出一篇比原来更有销售力的文案。
而且书里的案例都是国内这两年比较火的，非常有借鉴意义。毫不夸张地说，对文案工作者，它就是一本灵感枯竭的急救指南。
另外，最大的不同点还有一个就是：它指出了靠文案变现的正确路径，是一个闭环。不但告诉你如何写好文案，还告诉你写好文案如何去变现，不让你做无用功。
前两天，我们一位读者，读了一半就搞起，在今日头条写文案带货，一篇文章卖出去29单，收入400多块。
所以 ，它是非常适合0基础以上的文案新手，当然，5年经验的资深文案也能从中获得启发。
Ok，前面11本书是我读过的，最后一本书是在一线实践后，并经验给你一步步复盘出来的。2020年，只要把这些书研究透彻，相信你的文案也能有突飞猛进的进步。
当然，开始我并不建议你买太多，太多反而心里焦虑，看不完也没有效果。建议你一点点的，先从最容易入门的，《爆款文案卖货指南》入手，然后倒序法学习。
就像女生涂护肤品，先涂好那层精华，这样后面涂的才更容易吸收。所以，先有入门书打底，后面更容易理解。否则，看不懂、看完不会用，看了也是浪费时间。
需要强调的是，没有推荐的并不是说不好。只是这些是我阅读中，受益最大，可读性和实操性最强的。
总之呢，对于文案来说，阅读这件事是个慢活，也不高贵，但它是工作的一部分。就像运动员天要天天训练一样。除了可以直接在阅读中汲取灵感，更重要的是，它是完成知识更新和技能迭代的必要手段。
毫不夸张地说，当你决定做“文案”的那天起，“阅读”便成了决定你职业高度的关键。所以，趁着今年疫情，不如把焦虑的时间用来阅读、完成自我更新迭代。
最近的成绩有：1夜卖断3万库存，创造200万+业绩。半年打造5篇爆文，创造7000万+业绩。单品推文4个月销售额3000万+。文案线上课学员累计45万+。
让客户瞬间信任你的销售文案
这6句话只有真诚，没有套路，让客户瞬间信任你
1、初次成交,你是我的客人，再次成交，你是我的熟人，往后成交，你是我的贵人，感谢一路走来，遇见的每一位朋友!--(配收款图)
2、每一份选择，皆因认可，每一份走单，皆因信任。做最稳的品质和最贴心的服务。--(配收款图)
3、日常晒单，当努力成为生活常态，生活就充满期待，感谢新老顾客的喜爱和支持。--(配收款图)
4、努力是旺季，不努力就是淡季。满意只有起点，没有终点，服务永无止境，我们做不到z好，但是我们一定努力做到更好!--(配收款图)
5、这个世界上最幸福的时刻就是收钱，发货!晒单不是炫耀,成交只是起点,服务没有终点，你给我一份信任，还你十分满意!--(配收款图)
6、晒单不是炫耀,而是内心的一份感激，感谢顾客的信任与支持，生意爆满，人来人往，是我们的期待，愿上天眷顾，客人光顾!加油!--(配收款图)
国内的就不要看了，都有吹牛之嫌，没有深度的！
你既然是策划、企划，必定属于营销领域！
推荐以下八本书：
1、《营销管理》
作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者：戴尔·卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
作者：艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在
6、《执行》
作者：拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看
完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8、《新整合营销》
作者：唐·舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的
原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三、五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？
“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
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