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导读：我们做销售的就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，公司与客户的关系不经常维护，就像衣服上的颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，当我们经常在一个地方，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为
我们做销售的就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，公司与客户的关系不经常维护，就像衣服上的颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，当我们经常在一个地方，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送小礼品，因为中国大部人都爱占小便宜（个人偏见）。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得。
一、客户对待礼品的心态分析：
1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。
2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。
3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！
二、送小礼品的方式方法：
1、直接带去客户公司送给本人。
2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。
3、快递！（同样注意包装问题）
4、约客户出来坐坐，同时送上。
5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
三、送客户什么小礼品好？
1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
小礼品推荐：
商务多功能高档本册
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2、科技型：U盘、空气净化器、魔光球、行车记录仪、MP345（类似的有兔子、马什么的吉祥物）等。
小礼品推荐：
塑胶兔子u盘
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3、奢侈型：手表、高级礼品（不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好）。
小礼品推荐：
皮带表锆石镂空时装女表
夏天的话可以给朋友送手持小风扇、桌面加湿器，还可以送太阳伞等等。
1、送手持小风扇。其实到了夏天，无论是在家里还是在公司，我们都会有空调，所以可能感受不到什么热，但是外出就不一样了，比如说在上班的路上，如果拿一把扇子还得用力扇，有个手持小风扇就很完美，既方便又省力。
2、送桌面加湿器。这个可能女生会比较喜欢一些，大夏天的水分流失快，如果有个加湿器在桌面上补补水，顺便增加空气中的水分子，降低一下温度，这还是很不错的。
3、送太阳伞。这个也比较适合女生，因为很多男生连下雨天都不会打伞，就更别说太阳伞了。女生的话如果出门带帽子，可能会把发型弄乱，而且可能闷着更热，所以太阳伞就是一个不错的选择。
要看送什么人吧，如果是男人送女人，比如项链。女人送男人，手表也可以。
一般情况下，都是男人送女人礼物时:
夏天哦，女生出门一定要防晒，从实用的角度来说，可以送下面这些东西。
1蕉下太阳伞
蕉下胶囊系列防紫外线晴雨两用伞，好评99%，质量很棒，拿在手里轻巧方便，差不多就是手掌的大小吧。女生收到的话一定会很开心！每一个炎炎夏日都能有它的用武之地！女生一用这把伞，就会想起你呀~颜色也很齐全，赤橙黄绿青蓝紫，总有一个会戳中女生的心。顺便还可以问问她喜欢什么颜色呢，一举两得对不对！
2一定要涂的防晒霜！
韩后的这款太阳蛋防晒霜，集美白隔离为一体，52g/SPF47+，PA＋＋＋，水乳质地易推开，有提亮肤色的效果，涂上去也不假白。
3小风扇
买个可爱的小风扇送，也是不错的选择~
不同的角度不一样想法，如果实用的话，红包也可以。
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