零售人必读书单--读完秒变零售大神

2023-12-07 02:25:36 客户 0 63

零售人必读书单--读完秒变零售大神,第1张

零售人必读书单--读完秒变零售大神
导读： - 导言 - 最近小伙伴们都在吐槽在家里宅的不行了，太无聊，纷纷开始打卡读书。这次分享给大家推荐一套

- 导言 -

最近小伙伴们都在吐槽在家里宅的不行了，太无聊

，纷纷开始打卡读书。这次分享给大家推荐一套零售书单，希望在新的一年这个空闲期，大家都来充充电，为接下来的硬仗做好准备。读完这套书单，保证你秒变零售大神

推荐程度 ★★★★

易读程度 ★★★★

工作实用性 ★★★☆

适用范围：适合想看看零售大环境和行业趋势的人群。

这本书介绍了作者刘润对于新零售的理解和未来零售趋势的判断。主要从人货场三个方面展开，实际新零售的本质还是没有脱离零售，就是更高效率的零售。而新零售带来的三个变化，信息流，物流和资金流又是怎么体现的。作者给出了盒马，二手车app，天猫小店等等案例，解释了新零售怎么用数据洞察用户，用技术拓展场景，用体验创造品牌，帮你了解这几年新生的零售模式背后的逻辑。读一读可以很好的打开我们看行业的思路，以及更新我们固有的思维模式。

同时，本书对于整体零售逻辑的梳理，和框架的搭建很棒，会帮我们把平时看到的各种不起眼的点状的变化连成一个系统的网络。

推荐程度 ★★★★★

易读程度 ★★★★☆

工作实用性 ★★★★★

适用范围：人手必备。适用你想找出店铺的问题，换个思路来提升业绩，和服务顾客。

零售神书，零售人必读。作者帕克昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家，被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”。不像平时各种标题党推文，什么“怎么提高客流”，“读了这篇文章你的店就能怎么怎么样”，点开全是废话，帕克的工作方式非常实际，就是“现场”。告诉大家怎么样通过现场观察来发现和解决问题，提高销售。他在20多年的时间里，坚持带着调查小组，在各种购物中心，超市等地方跟踪观察购物者，来分析他们的购买行为和心理，研究消费者和购物场所的互动。

帕克也不像一般零售的高层，仅仅坐在办公室分析一大堆数据就好像能指点江山，但是实际上，很多时候数据是会骗人的，不走到现场你就无法知道隐藏在数据背后真实的原因。帕克有一段话我非常喜欢， “销售记录只显示出成功的业绩，无法让我们看到不足的地方。当把顾客迎进门，将商品展示在他们面前，最难的就是不知道他们为什么没有购买。”

仅仅通过数据，我们可能会被误导，而真正想要知道顾客为什么没有购买，就要结合现场观察了。比如帕克通过观察发现：把牛仔裤带到试衣间试穿的男士中65%会买下它，而在女士中这个比例仅为25%。在准备买电脑的顾客中，4%的顾客会在周六上午购买，而到下午5点之后才购买的则为21%。在家居用品超市使用了购物筐的顾客是8%，拿购物筐的人最后真正买了东西的人为75%，有34%不拿购物筐的顾客购买了商品。

这本书可以帮你换个思路看你的店铺，哪里有以前没有注意的盲区，以及怎么通过观察顾客来布置调整卖场，提升业绩。

推荐程度 ★★★☆

易读程度 ★★★★☆

工作实用性 ★★★☆

适用范围：店铺文化创建，价值观和团队打造

非常小众的一本书，作者是“美捷步”（Zappos）首席执行官谢家华，本书讲述了谢家华创造奇迹的心路历程与商业哲学的精华萃取，分享了他在商场与生活中得到的宝贵经验与教训。从儿时创办蚯蚓养殖场到大学经营比萨生意，从“链接交换”公司到“美捷步”品牌，本书将谢家华的个人传记与其公司传奇的商业史完美结合，不仅打造了一套利润、激情和目标渐次递进的独特商业模式，更揭示了成功路上起决定作用的真正秘密：奉上幸福。

这本书对我的启发有三点，第一是作者对自己工作的热爱，对梦想的追求，坚持原则的不妥协。也是这种领导者本身的精神信仰才能带领公司走上一条区别于一般仅仅追求短期效益的道路。世界上伟大的公司也都有这样的初创者，他们是精神领袖是信仰树立者，而我们作为团队的领导者也要有这样的使命感和始终如一的价值观；第二是作者公司对服务的追求，这在零售行业里简直是不可或缺的，然而却又恰恰是很多零售人忽视或者并没有真正重视起来的；第三是美捷步公司的企业文化。看了这本书我开始能深入的理解到什么是企业文化，在构建自己的团队的时候也开始能深入的思考文化的问题和团队精神，有核心思想的团队能够更加步履坚定。

推荐程度 ★★★★

易读程度 ★★★☆

工作实用性 ★★★★☆

适用范围：团队管理

作者高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，曾经任职于美国联邦调查局，后离开了FBI，在华盛顿开办了一家神秘的培训班，报名费高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程，一时间，他的培训班门庭若市，微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户，就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。但在FBI的干涉下，格兰德的培训只开了不到一年就悄悄关闭，理由不得而知。随后，他开始为世界五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务，并创建了高德调查公司。

这本书书名起的有点反智，像是口水书籍，但是实际的内核还是非常具有启发效果的。它会从根本上颠覆你对于人的思考，有点像把你拔到一个宗教首领的角度看众人，你也可以更加宏观的把控人心和团队。

这本书曾经让我在团队建设的低谷期看到希望，摸索着带领我的团队从最差变成最优，让团队的凝聚力变得超强。也让我开始理解怎么样在一个团队背后做一个梦想的创造者，让我学会从最根本，最原始的人的欲望，希望这些精神层面去凝聚和富力团队。

不过也有伙伴跟我反馈过读了有点空，我个人觉得不太适合不喜欢思考人的问题，对人的心理把握还非常浅的初级管理伙伴，但是如果你碰到团队管理的问题，强烈建议读读看。

推荐程度 ★★★★

易读程度 ★★★☆

工作实用性 ★★★★

适用范围：团队激励，建设&教练&培训&项目管理

这本书著名未来学家、TED大会新锐演讲者简•麦戈尼格尔探索互联时代重要趋势的力作。在书中，作者指出：游戏可以弥补现实世界的不足和缺陷，游戏化可以让现实变得更美好。作者指出了游戏化将要实现的四大目标：更满意的工作、更有把握的成功、更强的社会联系及更宏大的意义，并用大量实践告诉我们该如何驾驭游戏的力量，解决现实问题，并提升幸福感。

在平时的工作和学习中，我们可以切换到游戏者模式，通过设置关卡，及时反馈，奖励系统，指引方式等等来让各种体验变得更棒更有吸引力。读了这本书，我们也可以重新思考是什么让我们的工作，生活这么无趣，怎样可以改善我们的工作体验，提升伙伴的参与度和满足感，从而让团队更加稳定，结果更好~

推荐程度 ★★★★

易读程度 ★★★★

工作实用性 ★★★★

适用范围：提升销售能力，服务能力

弗里德曼集团创始人兼首席执行官，国际知名的零售权威；在零售领域和运营管理方面，是当今世界最受欢迎的演讲人。这本书是弗里德曼在零售行业工作多年总结的经验，从销售前的准备开始，到如何开启异常销售，探询顾客的购买动机，如何演示商品等等各个方面介绍了怎么提升你的销售。

本书的讲解很落地，实用性很强，读起来也非常简单。现在很多零售人都开始重运营能力，忽视销售能力。即使很多销售能力强的零售人也很难去把自己的能力复制和系统的总结。但是实际实体店铺的关键就在于人和人的接触。这个连接点是品牌跟顾客最直接的接触点。销售能力好并不意味着强推强卖，应该是让顾客能够找到真正符合自己需求的商品和得到贴心的服务，这才是店铺和品牌扩大影响力的关键环节。

如果你也想提升个人和团队的销售能力，非常推荐从这本书开始

。

推荐程度 ★★★★☆

易读程度 ★★★☆

工作实用性 ★★★★☆

适用范围：自我提升&团队培训&教练领导

作者安德斯•艾利克森博士是“刻意练习”法则研创者，佛罗里达州立大学心理学教授，康拉迪杰出学者。他专注于研究体育、音乐、国际象棋、医学、军事等不同领域中的杰出人物如何获得杰出表现，以及“刻意练习”法则在其中的作用。他是该领域世界顶级研究者之一。

这本书我强烈推崇，不管是什么行业，不管是对工作还是对自我提升都非常必要阅读。一方面你会知道针对自己的薄弱环节，怎么高效地利用刻意练习的方法提升自我，而不是不断的重复做一些没有意义的练习；另一方面，如果你带领一个团队，教练式领导和培训一定是整个团队结果的基石，这本书可以帮你找到更行之有效的培训和教练方式提升团队的能力。

推荐程度 ★★★☆

易读程度 ★★★★

工作实用性 ★★★☆

适用范围：管理团队

这本书的呈现方式非常特别，作者通过讲了一个故事的方式让读者理解了怎么提升团队协作。故事里，57岁的凯瑟琳接替杰夫，担任决策科技公司CEO时，公司上下一片反对，从任何背景来说，她都完全不适合这个岗位。然而，凯瑟琳，一个没有技术背景，却拥有建立团队协作超常天赋的蓝领主管在众人怀疑的眼光中一步步通过会议和各种组织成功扭转了这个团队的成员协作并且最终取得了很棒的结果。

我们日常的工作中，也常常有团队里，虽然成员各有所长，但是好像结果总是不尽人意的情况，leader想方设法团队，号召但是依然没什么效果。在零售行业里，我们说人货场，人是一切的基础，人不好，整体的结果都不可能好。但是人好也不是独立的个体的人好，而是需要整个团队有竞争力，协作能力够强。可惜现实中，零售团队很难实现这点。这本书的叙述方式简单明了，不以传统的说教方式，而是启发性的让读者自我觉察团队协作的障碍。读了这本书，你可以品品你自己带领的团队和你所在的团队存在哪些协作问题，又怎样克服这些问题实现逆袭。

推荐程度 ★★★☆

易读程度 ★★★★

工作实用性 ★★★★

适用范围：零售的现场工作者，希望可以尝试新理论，愿意在现场工作并且沉下心改善的零售人。

本书讲述的内容正是丰田汽车公司从全球汽车业的不景气及日本汽车业落后于美国同行业水平10倍的困境中脱颖而出、迅速达到世界领先水平过程的全记录。秘诀就是丰田式的管理方式，而作者大野耐一，是丰田生产方式的创始人，被誉为“日本复活之父”、“穿着工装的圣贤”。丰田生产方式强调精益管理，现场管理等等颠覆式的管理思路在全球掀起一股丰田热。相关的管理研究到现在都没有停止，也是各大企业争相学习的对象。

很多人会问丰田式管理针对的是生产型企业，那跟零售管理有什么关系呢？其实工厂和零售店铺管理有很多类似的地方，而丰田管理的底层理论和工作方式都可以很好的应用到零售管理中。比如对于“浪费”的定义，“现场管理”和“目视化管理”等等都可以很好的提升零售营运的效率。这本书的内容很简单，整体表达也是日本式的简洁，有力。虽然每段内容没有展开太多，但是可以帮你快速理解丰田管理。当你理解了这本书并且可以在工作中实践，后续就可以更深入地阅读其他关于丰田理论的知识。毕竟对于零售行业，成熟的理论还是非常少的。

好啦，以上就是2020年的书单推荐，赶紧下单购买吧~秒变零售专家

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关于销售的书单确实太多，也很多杂七杂八的推荐，但其实销售人员最需要看的书是《销售管理必读12篇》这本神作，是笔者见过的最棒的销售方面的书籍，没有之一。

那些传统的教条式的书籍太多了，基本都没啥大用。销售的本职是与人交流。把你的意思完整表达出来。掌握客户的思想。这些需要你对社会和人与人之间的交流多思考。这才是捷径。

真的要做好销售的话，只要看《销售管理必读12篇》这一本书就可以了，看那些杂七杂八的书多了反而对于个人成长有百害而无一益。看了这本书，你可以少看几十本书，它是一本高度精炼的书，它把其它书里面的内容进行了系统的串起来，把销售的整个过程都讲清楚了，可以省不少时间，也省不少钱。

《销售管理必读12篇》重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态、交流及礼仪等），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的各个行业案例。以及行业常用高成交率话术。总之，非常具有实战价值。其实关于销售的专业书籍本来就很少，能写到这么细致的又是少之又少。

销售即非以强硬的姿态推销产品，亦非一味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。

无论是B2B还是B2C，诸如整合营销与销售、评估业务周期及其对销售的影响、实现从解决方案销售法的过渡、发掘新的微市场以及针对销售人员的激励等关键问题，几乎一切与销售管理有关的关键议题，你都将在《销售必读12篇》中找到答案。

延伸阅读：销售人员应该具备哪方面的能力，太全了，你都具备了吗

首先要知道最重要的一点：销售需要有严谨的逻辑。

那么做销售所需要以下几种素质和能力：

素质：

熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。

基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。

良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。

良好的服务意识。

强烈的推销意识。

能力：

抗压能力：基本上一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，这个是真的。因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过，适不适合做销售，先看看你自己的抗压能力是否够用。

思维能力：做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。

执行能力：思维决定方法，执行决定成败。很多人头脑中确实有很多好的想法，但是执行力却是个硬伤，最终导致的是什么结果呢？晚上想了千条路，早上起来走原路。其实就差在执行这一点上了。现在大家去看一些企业的招聘信息，往往会提到一个执行力就是这个。可见企业和老板未来会越来越重视这种能力。

交际能力：销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的交际能力。有一些销售小白怕看见客户，因为不知道说什么。但这并不代表没有交际能力，因为这项技能也是需要锻炼的。

学习能力：这一点太重要太重要了。特别是对于销售小白来说。很多人在决定是否做销售之前，先问问自己愿不愿意学习。如果自己都不愿意学习，那么劝你别做了。因为销售需要学习的东西太多了。为什么很多企业天天开会，其实就是在通过自己的总结来让员工进行学习。这个学习能力决定着你的进步快慢。具体该如何学习。

总之，《销售管理必读12篇》值得每本正在做销售的、或将来打算做销售的职场人士好好研读，如果你真能悟透书中的道理，那么相信这将成为你职场胜出的竞争优势之一。

送客户比较有心意的礼品：家乡特产、茶叶烟酒、书籍字画、紫砂杯、皮带钱包等。

1、家乡特产

家乡特产，因为它的稀缺性和独特性，个人觉得这是目前送礼最好的礼品，特产本身就代表着地方特色，基本上属于无可挑剔的选择。

2、茶叶烟酒

茶叶，烟和酒是中国人礼尚往来中数量最大，最普遍的一种礼品。就算送礼的对象自身不喝茶叶、不抽烟、不喝酒，但依然可以把这种礼品转送给其他人作为一种礼物，因为这些都是中国人最通用的礼品。

3、书籍字画

这是非常典雅的礼品，大部分人都会喜欢或接受，还是一种艺术类的礼品，价格弹性很大，这就为这种礼品带来了一种神秘感和品质感。

4、紫砂杯

紫砂的质地可以将茶叶中的香味更好地散发出来，让茶叶的味道更浓郁，还可以定制，刻制客户的姓氏、祝福语等，很适合送给客户。

5、皮带钱包礼盒

作为在生意场上雷厉风行来回行走的人，皮带钱包就是一副武装，给人自信精神的感觉，瞬间就会有让人信服的能力，很适合作为商务礼品送客户。

作为一个半路出家的广告人，我没有任何营销的理论基础，但是跌跌撞撞也就过来了。后来老有人问我，我想从事市场营销、广告创意的工作，该读什么书？说实话这个问题很大，很难回答正确。

第一种：这是杜葵老师（《非你莫属》BOSS团成员）的观点，因为如果你要想了解一个行业，你就读这个行业最经典的书。比如你做管理，那就要读德鲁克，你学经济，先看《国富论》，至少要看凯恩斯或者弗里德曼的著作。（一会儿我会说广告行业的经典是什么）

第二种：这个答案比较可恨，是原揽胜广告的创意总监秋爽说的，文案要读所有的书。这个答案很对，可惜操作性不强，所以秋爽又罗列了几类自己涉猎的领域:

《广告档案》这是一本书

《Neil French》也是一本书

作品集，这将会是很多本书

去看些新中国文学或者网络小说

广泛阅读现当代全球的小说

你还可以看看各地区代表人物的著作

欧洲：卡夫卡、卡尔维诺、索尔仁尼琴

美洲：约瑟夫梅勒、克鲁亚克、亨利米勒、塞林格

拉美：博尔赫斯、马尔克斯

日本：大江健三郎、安部公房

看这类书都在看什么？

指环王的中土世界、阿西莫夫的基地系列、金庸的武侠世界、《碟形世界》是Discworld系列中最畅销的一本、《银河系漫游系列》、《翰星世界》、还有《沙丘》、《安德》、《雪崩》、《美国众神》

比较一些国内二手观点，《乌合之众》、《娱乐至死》、《第三次浪潮》、《定位》（居然被列在社科类里？）、《麦克卢汉》、《失控》

读些二手解读

中国古典可以试着解读老子、庄子以及论语

外国古典试着读柏拉图、康德、尼采、维特根斯坦

不喜欢就别读了，或者试着听《死亡赋格》的朗读版，顾城的诗也还不错，你还应当了解诗歌中的：梨花派、废话派、垃圾派

是我自己比较喜欢的，就是案例类。我自己在从业初期，曾经整理了《广告档案》十年间的所有作品并一一阅读了，而看得书也更是喜欢案例胜过理论。其实像乔治路易斯的《广告的艺术》，以及奥格威的《一个广告人的自白》都是个人经历+广告案例解读。我习惯从已有的案例中学习和借鉴，加之个人记性颇佳，甚至背诵了上千条文案。

我在写东西时，常常是从一些既有的案例中汲取营养，小说、社科、**等等都会成为我写文案借鉴的对象，当然最多的还是广告案例和创意作品。当然这不一定适合所有的人，有些人就是喜欢理论，因为他们习惯从既有的方法和理论来整理思路，这就跟英美法系和大陆法系一样，一种是判例法，一种是成文法，各有优劣，没什么好坏之分。

下面给大家介绍我读过的一些经典广告书籍，仅仅是介绍，大家酌情取用，排名不分先后。这也不是一份排行榜，因为有些别的经典的书我没看过，就不在这里介绍了。

1、大卫奥格威：《一个广告人的自白》

2、大卫奥格威：《广告大师奥格威未公诸于世的选集》

当时看到这本书确实是一个惊喜，其实并不能算是广告作品选集，这本选集里包罗了：产品说明书、推销手册、给孙子的信、电报、便条等各种文体。

1932年，21岁的奥格威结束厨师生涯，回到苏格兰，开始推销将军牌炉具。奥格威每天穿梭在大饭店、古堡、修道院之间，用他的唇枪舌剑和老到的烹饪技法，所向披靡，大获成功。

多年以后，奥格威偶然发现了自己27年前写的一份推销计划书，他顺手摘录其中的一部分寄给董事会，并附了一个说明：“由这段文章看来，它证明了两件事：一，我在25岁时就已绝顶聪明；二，在往后的27年里，我根本没有学会任何新东西。”

而这份写于80年前的推销计划书也收录在这本书中，再看看我们如今的产品介绍手册，真是索然无味，确实值得所有人阅读。

3、霍普金斯：《科学的广告》

霍普金斯是100年前的广告人，他曾经为著名的广告人拉斯克尔（也就是我的老东家FCB广告的创始人，罗斯福说的那个不做总统，就做广告人，指的就是他）工作过。

他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了代金券、发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为了一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为了促进经济发展的一种手段。

霍普金斯在写邮件广告时，会先写两种文案，然后分别邮寄给几千个消费者，然后看看哪个效果更好，然后用效果更好的大量散发。

说到广告文案和文学的区别，有一个例子就可以证明了：

1、试用一个星期，如果你不喜欢它，我们会返还你的钱

2、如果你喜欢它，一周后再付款

你觉得消费者喜欢哪种？

4、乔治路易斯：《大创意》、《广告的艺术》

乔治路易斯是一个离经叛道的广告人，当有人问他你觉得广告是一门科学吗？他说如果广告是一门科学，我就是个女人。当客户不接受他的提案，他抱着作品要从窗户上跳下去；当客户说他设计的logo像男人的老二，他回答说：我不知道你的老二长什么样，反正我的老二不是这样的。

他是美国广告行业艺术派的代表。这两本书其实都是他的广告经历和作品集，《大创意》原来被译为《蔚蓝诡计》，我读过。《广告的艺术》说实话我没有读完，因为我拿到的是支离破碎的电子版，05年的时候我收入只有3000块，龙之媒书店这本书要卖300多块，可惜现在已经没有卖了，老夫子旧书店里有售。

5、特劳特：《定位》

秋爽也推荐了这本书，我最早看到这本书时，还没有进入广告行业，当时在一个培训机构做招生咨询。不过还是很震惊，看到了很多新的观点。定位理论也被认为是营销学中很经典的一个理论。如果你做营销，推荐看看。

6、玛丽韦尔斯劳伦斯：《广告界无冕女王》

这本书可能知道的人不多。

它不同于大部分商业名人传记，玛丽·韦尔斯试图把她内在的女性特质与现实的商业世界进行融合，正如她写道：“我知道我是在那个年代少数几个和男性商人抢生意的女人之一，我在男人的世界里做着男人的工作，我的公司是我用男人的方法一点一滴建立起来的……我想要一个辉煌的人生，我就要像男人一样工作。”她的确实现了辉煌的人生。在1996年她接受广告撰写人名人殿堂颁奖的时候，她对着所有的男性观众说：“我现在非常健康，我拥有你们还不了解的力量。因此，你们永远也不要放松。”

这本书我觉得跟《一个广告人的自白》性质是一样的，也是个人经历+广告案例。

比如书中说到当时的航空公司的飞机外身都是光的，没有刷任何图样。劳伦斯他们当时让他们的一家航空公司客户，把飞机全部刷成了彩色，于是很多顾客要求坐那些有彩色机身的飞机。

7、《the copy book》

这本书是全球32位顶尖文案写的创作之道，其实每位写的没那么长。而从我阅读的体会来说，有些文案可能写文案很好，写怎么写好文案并不擅长，但是就像老金说的那样，一本书只要有一句话对你有用，就值得了。

8、《neil french》

neil french这位全球在世的最牛逼的文案我就不多说了，这本书也是牛逼闪闪的大作，虽然在国内买不到，虽然原版要贵到300块人民币，你依然值得拥有。因为有太多人想买这本书，过年后我会众筹一下，打算把它翻印出来，到时可以关注（去年印了1000本，被迅速抢购一空了）。

10、路克苏立文《文案发烧》

作者将20多年来的经验汇集在这本书中，辅以许多著名的广告实例，包括大众汽车、耐克、苹果电脑等，利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析，并详细介绍了制作的过程。

11、《至爱品牌》

这是盛世长城老板写的一本，也是这里面我唯一没有看过的一本书，因为已经买不到了。但是我的老朋友楚戈强烈推荐了好多次，所以就放在这供大家参考。

本书最核心的观点是说一个至爱品牌需要包含的因素：传奇故事、亲密关系、感官享受

12、华杉：《超级符号就是超级品牌》