三大赠品渠道

2023-12-07 18:08:42 老师 0 89

三大赠品渠道,第1张

三大赠品渠道
导读：首先第一个是采购的赠品，第二个是整合的赠品，第三个是自有的赠品。 1、采购赠品采购赠品从字面上我们就能理解，就是买的，从其他那边采购过来的，这个话呢，就需要大家注意两个点，首先第一个去找一些低价采购渠道，低价采购渠道的话，你比如说有一

首先第一个是采购的赠品，第二个是整合的赠品，第三个是自有的赠品。

1、采购赠品

采购赠品从字面上我们就能理解，就是买的，从其他那边采购过来的，这个话呢，就需要大家注意两个点，首先第一个去找一些低价采购渠道，低价采购渠道的话，你比如说有一些是委托，有一些就是工程根本就干不下去了，但是货的品质不差，然后你搞过来，我记得以前有个服装厂，里面有很多好的服装，搞不下去了，就扔了，甩了，卖了，很便直，像这种的话就是很好的渠道，还有一些礼品公司的产品也不错，但有的品质不行，所以说我们平时要有意识地去收集这样的渠道，找身边的朋友问一下哪里可以找到这个渠道，因为这样就是利用信息不对称的价值放大。

虽然说这个年代，我们说有了淘宝，有了阿里巴巴，但是我告诉你信息在注意力上面还是不对称的，因为平时老百姓是不会去注意上面，我说的是在注意力上面他是不对称的，现在有这样的信息，老百姓不会去关注这样的东西，你不信你回去问一下你身边的人，你看他们知不知道，他只是有的人知道，大部人不知道，所以说我们现在还是有信息不对称的机会，但是这里有个前提，你必要把品质好关，如果说你只是搞一锤子买卖，那你搞一下走人了无所谓，但是如果说你自己想做长久的生意品质，你一定要把好关。

当然我还要在这里奉劝我们，如果说你是搞营销策划的，你帮老板搞策划的时候，你帮他采购的引流促销赠品一定也要把好关，要不然这个老板口碑就被你毁掉了。你采购过来的净水机，其实里面就是放了一点棉花，是不是口碑毁了呀。所以说我们作为营销策划的人，搞策划的时候一定要注意。因为你把他的口碑砸了，你的口碑也砸了呀。

2、整合赠品

第二个整合的赠品，整合的赠品，第一个整合别人的引流产品，号|流产品在这里就不要说了吧，我们前面讲了那么多的引流产品，讲到了引流产品，既然在位的各位你们都愿意去设计引流产品，那是不是别人也愿意设计啊，关键是你怎么把这个东西传递给他，我们昨天讲了很多方法。那你可以整合别人的引流产品，这是第一种。

然后第二种的话，你可以整合别人的宣传赠品，各位，知道什么是宣传赠品吗，就是我想借助你这次活动，我把我的产品放在你这里作为几个大奖来宣传一下，各位，听说过 l+N没有啊， l+N联盟抽奖记得不，是不是就是与超市合作，把其他商家的一些宣传的产品一个人背一个产品过来，坐下宣传，如果说有那么一二十个商家，一个商家给你提供两个宣传产品，就有四十个产品，就有一大堆了是不是，这一大堆产品怎么办呢，比如说第前四十个下单的就可以得到前面这些产品，各位能理解吧。

那这些产品是怎么来的，是别人整合过来的，别人宣传的，那是不是就能够促使前面四十个下单，是不是就容易引发从众心理。好，这就是宣传产品，宣传产品的数量不一定是无限的，但是你可以找到很多的商家帮你来提供，因为假如说我现在在这里做一场大概四百人的活动，假如说他是你一个电器品牌，他要做宣传，提供一个几百个礼品，在我这里宣传一下。

大家都盯着他，我们排着这个微波炉，这个微波炉是什么什么价值，塑造一下，这将作为我们今天第一个下单的信誉额的礼品，有谁要，你这样宣传一下，是不是把他的东西宣传出去了，这是第一个下单的，后面也是一样，通过这种形式整合很多进来，这就是我们讲的整合赠品的一个引流产品、一个宣传产品。

3、自有赠品

还有一个就是自有赠品，自有赠品的话就是我们一个双向促成产品和病毒赠品，各位，双向促成产品，我们刚刚讲的足浴卡的充值里面有一个肾保养对不对，肾保养项目它属于什么产品，双向促成，双向促成本次冲卡的同时，它又为后面你销售药酒做了一个铺垫，这是一个双向促成的产品，我们刚刚前面讲的脖子，治疗脖子也是双向促成产品，促成了本次你办卡的同时，又促进了我们后次跟进的机会，它又是一个双向促成的产品，也就是这种产品非常的巧妙，你一定要在你的赠品里面巧妙的把双向促成产品设计进去，它不仅仅促成本次交易，还为后续的其他动作做铺垫。

相当于你双向促成的产品的成本你就不要放到这里面来了，他就均摊到下面的成本里面进去了。什么叫做病毒产品昵，病毒产品就是比如说你充了一个卡，我不仅仅只是你花 50块钱，我送你 4个洗头的名额，其中两张你自己使用，两张你可以送给你的朋友，这就是病毒产品。

就是你让他可以把这个产品送给他的朋友，是不是也是一个买客户的思维，就相当于你又转化了一个礼品出来了，他可以送给他的朋友，那你就计算它的投入产出比。送多少个产品出去来多少个人能够成交一个，你就计算投入产出比，你就知道你这个送朋友的成本需要多少钱。明白吗，就叫做病毒赠品。

这就是把我们前面的东西给串起来了，这就是赠品。配合我们刚刚折扣的巧妙，然后再加上赠品的赠送，一大堆一轮一轮的剌激，是不是是个人都抗不住啊，而且把名额还设计有限，这就是我们要设计的东西，所以说今后我们都是工程师、设计师，我们设计一个一个营销的产品出来，一个东西一个成型之后，你就可以去复制、去放大、去给更多的人，你像我们现在很多的同学，专注于一个领域，比如说专注于引流或者说专注于美容院、专注于养生馆，专注于各个行业专注于一个领域，它把一套模式优化成型，就给别人做策划，然后可以走向全国各地，其实这些模式里面无非都是这些东西做出来的，礼品啦，赠品啦，前端啦，后端啦，引流卡，病毒啊，前面你购买我的先锋产品，不买先锋产品买基础产品，不买主营产品买一个机会，其实都是这么玩的，只是它应用到这个模式他就可以走遍天下都不怕。

你比如说就像我刚刚讲的美甲服务一样，如果说你再把他优化系统一点，是不是就可以帮很多女性用品店去做拓客，用这套方式植入到她店里面去就可以帮她做拓客了，同时我凭什么用这条方式帮你做客呢，很简单，我要把我的产品也导入进去，你就可以一套模式走遍天下的公司，这就是我们每个人的机会，这几天来给大家太多的工具了，我们以前认为营销策划在执行方面是高大上，其实都是这些东西。

您是想问足浴卡里的金额还是去购卡充值时能不能转账到足浴店的银行卡。

1你购买后的足浴卡，里边的金额是不能转到银行卡的，这不是一回事的。如果是协商好退卡里金额的话，足浴店老板可以根据你们协商好的金额通过银行卡或其它支付方式转账到你的银行卡。

2如果是你给足浴店付款，你可以选择转账到足浴店的银行账户。

送别人礼物是很让人头疼的一件事，我也有同感。所以，在这个过程中慢慢的也总结了一些经验。想要这个礼物既平价又不掉面，需要参考对方的兴趣爱好，然后再选择合适的礼物购买，就可以达到事半功倍的效果。

下面，从三个角度来做分析：

送给年轻人的礼物，送给中年人的礼物和送给老年人的礼物

一、送给年轻人的礼物

香薰产品

1、白月光藤条香薰

参考价格：25元

白月光藤条香薰是以多情的月亮作为主题设计的，它的亮点是：在透明的瓶中，将月光收藏，它代表的是宇宙众生的浪漫。

这款香薰一共有六款“不撞香”香型：月光女神、月照晚风、乌木沉香、百日煮茶、松烟入墨、初夏悸动，您可根据对方的喜好来挑选合适的购买~