我是美的豆浆机的一名导购员，刚刚接触这一行,不知道如何向客人介绍,有哪位可以指点一下吗?谢谢了!

2023-12-31 01:42:01 客户 0 85

我是美的豆浆机的一名导购员，刚刚接触这一行,不知道如何向客人介绍,有哪位可以指点一下吗?谢谢了!,第1张

我是美的豆浆机的一名导购员，刚刚接触这一行,不知道如何向客人介绍,有哪位可以指点一下吗?谢谢了!
导读：不知道你有没有美的的09年宣传单页，巩俐做封面的那个。那里面介绍的很详细，可以参考一下。美的下一步会重点推豆浆机，到时一个C类门店的业务员手下也会有大约6个推广，而且豆浆机价位会更实惠。美的现在的豆浆机已经都是自主生产的了，在顺德斥资了3个

不知道你有没有美的的09年宣传单页，巩俐做封面的那个。那里面介绍的很详细，可以参考一下。美的下一步会重点推豆浆机，到时一个C类门店的业务员手下也会有大约6个推广，而且豆浆机价位会更实惠。美的现在的豆浆机已经都是自主生产的了，在顺德斥资了3个亿的4条豆浆机生产线现在应该已经投产了两个，等到4个都正式投产的话，豆浆机将会掀起一阵价格风暴。现在不知道你那里进没进后羿系列的，地盘加热不锈钢的才不到500元，相当实惠。

至于促销技巧嘛，这谁也教不了你，需要自己摸索。但是你必须做演示，只要做了演示，顾客一尝，那你就成功了一大半，因为美的确实比九阳打得细，不管是干豆还是湿豆。而且功能还多，而且保修期还长，而且价格还实惠。要是你是顾客，你愿意买一个价格高、保修期短、打得相对较粗、功能又少的豆浆机，还是选一个价格低、保修期长、打得相对较细、功能又多的豆浆机呢？

最后给你点材料吧：

（一）九阳产品卖点：可以做各类豆浆

九阳产品劣势：1、只能制作湿豆，所有功能需要求食材进行6-8小时的浸泡，费时有费力；

2、除了豆浆，还是豆浆，只能做豆浆，功能单一，仅仅围饶豆浆进行衍生，离不开豆浆，所谓的全豆，五谷，花色，全是豆浆，无法实现其他食材的制作，不能满足人们对多样化食材的追求，无法实现营养的全面合理反搭配。

美的产品针对方案：

1、具备制作干豆豆浆的技术，可以免去泡豆带来的种种不便，轻松即可享受浓浓豆浆；

2、功能多样，可以实现干豆制浆，湿豆制浆，米糊，八宝，绿豆，玉米等多元化的食材制作，满足人们对多元化食材的追求，可以实现营养的全面合理搭配，一个功能，多种做法，天天营养，天天健康！

（二）九阳产品卖点：可不单可以制作湿豆，还可以干豆，但不提倡

九阳产品劣势：JY的产品采用的刀片是X型钝化刀片，是以撞击干豆时，而干豆过于干硬，此刀片在撞击干豆时，无法全面的粉碎，加之网罩的存在，束缚了豆料的运动间，更加不能全面粉碎豆料，用干豆制浆，豆渣过粗，出浆率过低，豆浆口感极差，且有很浓的豆腥味，制浆过程有大量泡沫存在，未能煮开豆浆，该豆浆是不能饮用的。

美的产品针对方案：采用无网动力涡流技术，加S形锯齿形专利刀片，可以实现豆料的彻底粉碎，有效撕裂豆料结构，改善豆料物质组织结构，辅助智能醇化三部曲，实现营养物质从乳化到释放，营养成分充分融入到浆液中，进而实现营养成分的全面升华，更利人体吸收，口感更佳，味道更香浓。

（三）九阳产品卖点：自翊在豆浆机领域14年，是专业品牌

1、网罩束缚豆料运动空间，他们却无法解决；

2、网罩的存在，导致更多清洗；

3、功能单一，只能制作与豆浆相关的豆浆，且必须是泡豆。

美的产品针对方案：

1、无网技术，豆料运动空间与搅拌空间比例设计合理，可以实现彻底粉碎；

2、去除网罩，无清洗死角，清洗更经松；

3、实现多功能设置，可以制作干豆、湿豆、米糊、八宝、绿豆等多种食材，一个功能，多种做法，天天营养，天天健康。

（四）九阳产品卖点：文火熬煮，熬的透、喝着香

1、产品从制浆到结束，浆液上表面始终存在大量的白色泡沫。

2、泡沫的存在表明浆液并未煮熟，未煮透即是生的豆浆，而生的豆浆是不能饮用的，饮用易引起腹胀，腹泻等不利身体健康的状况的出现；

3、未煮熟的豆浆是不可能有豆得味的，只能是豆腥味。

美的产品针对方案：

在无网动力涡流技术的条件下，S形锯齿形专利刀片高速旋转，对文化娱乐活动材进行彻底的粉碎，配合智能醉化三部曲，实现了浆液的彻底沸腾，使得泡沫被充分煮开、煮没，熬煮充分的条件下，口感自然更佳，煮熟的豆浆自然散发着豆香味，食材的营养成分充分融入浆液中，自然更营养。

（五）九阳产品卖点：杯体采用更优质的材质，安全、无毒，更健康 1、这是一种常识性的误认识；

2、与其自翊的专业相悖，只能显示自己很无知。

美的产品针对方案：

突出我们产品的材质（聚碳酸脂）的特点（无毒、无味、耐高、结实），优点（可视度强，家里的老人一般视力都不太好，透明的杯体可以更加清楚的看到水位线，整个制浆过程可以一目了然），安全性：婴儿奶瓶、微波炉餐具等待，被广泛全使用，符合国际公认食品标准；

（六）九阳产品卖点：1、JY自称采用低功率电机，更节能；2、JY采用的刀片搅方式比美的采用的刀片搅的更彻底

1、电机的基本常识：电机的功率与转速没有必然的联系，JY在此只偷换了一个概念，蒙骗消费者（拖拉机和汽车作比方，拖拉机功率很大，转速却很慢，汽车功率不大，转速却很快）；

2、JY现有豆浆采用的电机功率均为200W，试想，这就是最后的参数么？

3、JY采用的X型4叶刀片，以钝化撞击来粉碎豆料，试问，豆浆机又不是甩干机，也不是撞击机，不是甩一甩，撞一撞就能粉碎，这也就是为什么它只能制作湿豆，而无法制作干豆的原因所在，技术工艺水平限制。

美的产品针对方案：

1、美的最先采用250W的电机，后采用150W的电机，这是一种技术上的长级换代，因为电机的转速与功率并无必然联系，所以改进了杯体结构，结全S形锯齿形专利刀片，从而达到有效彻底的粉碎食材，配全智能醉化三部曲，实现熬煮更充分，口感更佳，味道更香浓；

2、食材在涡流循环下，与专利刀片进行了上万次的接触，在专利刀片的粉碎，研磨下，实现了彻底的粉碎，使得食材的营养物质充分融入到浆液中，使得营养最大化的升华。

做为一个业务，最经常的工作就是和客户面对面的沟通。当然，两个人很熟的时候，可以"天高任鸟飞，水深任鱼游"可以天南地北地聊。不过在谈到正事的时候，有些技巧还是可以参考的。 (一）让客户说出你想说的，你则说出客户想说的话。当然这里并不是让你拍马屁，客户想听什么你就说什么。我这里的意思是：把你原来想说的话，通过诱导，从客户的口头说出来；而你则说出客户本来可能想说的，但却不是很方便说出来的话。举个例子：比如我接触了一个做进口CIF的货主，海运费在国外预付。而我希望他能把条款改成FOB。虽然要使货主改变贸易条款不是件容易的事，但总得试试看。 (1) I: 我最近接触了很多做石材进口的客户（这里假设货主是做荒料的，如果是其他产品可以换成其他)，他们都在抱怨最近石材进口利润下降很多。以前一个柜子能赚一万美金，现在很多时候只能赚一万人民币。 (2) C(Customer):是啊。这两年做荒料的人太多了。没办法，利润很低。 (3) I: 嗯，对啊。利润太低了，所以现在很多货主对海运费斤斤计较。有时候差个五美金，十美金的就十份在意。 (4) C: 利润本来就低，能省一美金是一美金。 (5) I: 这也是为什么现在越来越多的进口的货主会考虑运费到付。发货人拿到运价后，考虑到海运费的变动所带来的风险以及他也希望从中多获得一些收益。所以他们往往在计算成本时会在海运费上加个两成甚至两多。 (6) C: 是啊。不过国外的买家比较强势，不是我们想做FOB就能做FOB的。 (7) I: 嗯。是啊。国外的卖家往往不仅在货物上赚了利润，在海运费上也赚了很多利润。上次我去拜访建发的一个朋友，他做奶粉的，当时他告诉我，他根据CIF和FOB价格算出来，每个柜子的成本要USD1000。其实从LONG BEACH进来，现在海运费才USD500，还含两头的THC。 (8) C：哦？赚了那么多？ (9) I：对啊。其实如果柜量不高的话，倒是无所谓啦，一两个柜，还要专门找一个人来跟踪海运处理订舱是很麻烦的。不过如果有些量的话，收益还是比较可观的。像你们量这么多，一个柜子省个二三十美金，一个月也能省个千把美金。一个月一万人民币的收益，虽然说不多，但长期来说，其实也不少。 (10)C：一万多是不少。 (11)I: 就算运费不是自己付的，也需要了解一下行情，这样和卖家在交易的时候也不会让卖家赚太多。 (12)C: 嗯，以前都没注意那么多。 (13)I: 要不我就提供一些报价让你参考一下。 (14)C: 好吧。要不你就发封邮件过来我看看吧。其中第一句可能是货主本身的体会，由我提出来。这样货主会有一种亲切感；而我想让货主说的就是：现在竞争激烈，利润很低，但大家谁不想多赚点。（我想说的，但诱导货主说出来）接下来我想说国外的卖家在运费上赚了很多。通过举个例子，让客户有个直观的体会。接下来我想说：每个月能省一万多，不少了。当然我反过来说"虽然说不多"。其实很多货主考虑一下也许会认为收益其实不少。当货主对你的报价有兴趣时，你的报价才会产生作用。如果一开始你就要把产品推销给他。也许他会直说不需要，或者他会说你传真你的报价吧。这时候也许你忙了关天，他看也不看。 (二）一种说服的技巧就是：将一个美好的远景展现给货主。比如上面说的每个月多收益一万人民币。当然这个是基于可实现的基础，如果你只是骗他，他上当后你下次就别想和他合作了。 (三) 一面说，还是两面说。根据心理学的研究，两种作法均有可行之处。一面说就是只提好的，不提坏的。这样被说明的人很容易明白你的观点。另一种作法就是除了提好的，同时也提不好的一方面。对于那种教育水平比较低的，或者是对你想说明那方面比较外行的人，一面说的效果会较好。因为如果你两面说的话，也许他本来十分接受你的观点，经过你提的负面的情况，他就无法判断怎么做是最佳的。两面说的坏处是我们使事情更复杂。但这种作法的效果也是明显的。一来，两面说使得所说服对象相信你所说的比较接近事实。因为事实上每件事除了好的一面，还会有不好的一面。二来，如果提了负面的那方面，将情况真的出现了，他也比较容易接受。因为你已经打了预防针了。我比较倾向于两面说。两面说往往能使客户更信任你。

　　1、豆浆机机头内请勿进水。

　2、使用时应放于水平平台面上，避免因倾斜使机器振动加大，损坏机器。在打开电源开关开始打豆浆前，请把豆浆机的调速旋钮逆时针调至最小转速位置。否则豆浆机抖动过大，豆浆可能会溢出。

　3、关电源开关前，请先把豆浆机的调速旋钮逆时针调至最小转速位置，再关机，以免下次打开电源开关开始打豆浆时溢出。

　4、最好不要把接近100度的开水直接倒入豆浆机的杯中，避免杯身过快变色。豆浆机打一些较硬一些的食物时，适当减少混合的水，减少流动性，可以短时间内全部打碎。

　5、打豆浆时请把豆浆机的调速旋钮顺时针慢慢调至最大转速位置，持续时间最好不要超过两分钟，需要把转速调低20秒左右，再把豆浆机的调速旋钮顺时针慢慢调至最大转速位置!避免豆浆机一直高速运转而发热烧坏。

　6、每次使用后，待桶内温度降低冷却后，顺时针旋松，取下渣浆分离器，倒掉制浆后的豆渣，用清水、毛刷轻轻地冲刷表面的豆浆纤维物。洗刷时，只能用水流、清洁刷冲刷机头下半部，切勿将机头浸泡入水中或水流冲洗机头上半部分。

豆浆机，在我们居家的时候，也是营养的来源，人们会每天使用它做豆浆，这样可以保证我们的身体健康，但是在豆浆机使用的时候，也得有正确的方法，这样可以避免豆浆机的损坏。下面大家和我们来了解下，豆浆机使用技巧有哪些这样在我们使用时候会了解更清楚。

一、豆浆机使用技巧有哪些

1、从使用来说，在使用完豆浆以后要注意对豆浆机内丹进行清洗，需要知道，豆浆在夏天温度比较高的时候最容易坏掉，有时候早上磨完豆浆，中午回来的时候豆浆就会坏掉。现在的豆浆机有很多功能，在一定程度上节省了时间，所以在使用的时候可以根据不同的需求来选择豆浆机的功能，操作来使用。

2、需要了解，我们来了解下按模式全自动豆浆机：需要知道，是现在最流行的豆浆机，使用十分方便，也是很好的品质。只用将大豆放入豆浆机中，按下开关15分钟左右就能喝上新鲜的豆浆。石磨豆浆机：运用传统的石磨磨豆浆的方式。还有就是按打磨方式包煮包磨豆浆机：就是专业豆浆机，使用很方便，干豆、湿豆都能磨，适合我们的使用。且不用专门倒出来煮，经常喝豆浆可以选这种;榨汁搅拌复合类豆浆：是通过搅拌将大豆拌碎，并只能磨湿豆，可以用来榨汁。

3、使用来说，再来了解下自动分离磨浆机其特点是在对原料磨碎的同时，浆和渣即可在机体内自行分离出来。也是很好的。该机结构合理，外形美观，操作方便。具有体积小、重量轻、嗓音低、省人员、省电力、性能稳定、质量可靠。清洗容易、移动方便等优点。

4、要知道，比较好的豆浆机，使用的材质和制作工艺都是非常好的，需要知道，每个部件配合的也都非常缜密，豆浆机的机身也是比较厚的，而且表面非常的光滑亮丽。好的豆浆机使用的都是一些金属的配件，所以在重量上要比一些比较差的豆浆机重很多。还可以根据豆浆机在使用时的研磨效果来进行判断，研磨效果都是非常好的，清洗起来也是比较容易的。

二、豆浆机价格多少钱

￥159900九阳(Joyoung)豆浆机破壁免滤家用小容量预约破壁机DJ13R-P10升级款

￥49900九阳(Joyoung)豆浆机破壁机破壁免滤预约多功能家用DJ13B-D86SG

￥32890苏泊尔(SUPOR)豆浆机破壁免滤密闭熬煮智能预约12L家用全自动DJ12B-P17E

￥59900九阳(Joyoung)豆浆机破壁机破壁无渣约时约温家用全自动DJ13E-Q11

￥69900九阳(Joyoung)豆浆机破壁免滤快速制浆米糊13L家用全自动预约婴儿DJ13B

以上的文章就是小编给大家介绍的，豆浆机使用技巧有哪些，这样在我们使用时候，也是会知道方法。

新世纪、新时尚、人人都想保健康；保健品几百样，最好就是喝豆浆。

豆浆实在好，绿色又环保；早晚一杯鲜豆浆，不请医生开药方。

大豆浑身都是宝，豆浆吸收更高效，

猪肉没法比，鸡蛋代不了,利水又下气，降热解毒妙。

富含微生素，钙磷钾锰铁，营养价值高。