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导读：超市缺什么？缺人气，缺客户。逆向思维就是你手里有了一大堆客户，然后和超市老板谈，我能给超市带来人气，就容易谈成了。接下来，就是你手里面怎么能有一大堆客户的问题。这个目前基本上都是低价出售一张超值的购买大米的会员卡，非常超值，让你觉得不买自己
超市缺什么？缺人气，缺客户。逆向思维就是你手里有了一大堆客户，然后和超市老板谈，我能给超市带来人气，就容易谈成了。
接下来，就是你手里面怎么能有一大堆客户的问题。这个目前基本上都是低价出售一张超值的购买大米的会员卡，非常超值，让你觉得不买自己都觉得自己傻，这样，你手里就有一大堆客户数据了。
卖大米找客户方法如下：
1、大的粮食批发贩子，很多专门做粮食批发的人员，由于手里有固定的渠道，所以往往对外批发的量非常大，这部分人在新米上市的销售高峰期会专门到大米厂进行大量收购，这种人一般都是几十吨，成车皮的发大米，这部分人才是大米加工厂的主要客户。
但这部分人由于购货量大，所以加工厂很难有太大的利润空间，基本就是赚个少量的加工费用。这种批发形式主要是针对一些质量普通，适合走超市、粮店终端的低端大米。
2、自己打造大米品牌进行大米销售，很多加工厂在市场的竞争下，只能走产销一条龙的模式，这种模式最大的好处是可以掌握终端的利润空间，打造自己的品牌。
但是在实际运作过程中需要投入大量的费用来打造品牌形象，同时也需要建立终端销售网点来拓展销售渠道。这种形式下主要是针对一些口感和质量比较优质的大米，可以打造真空包装走高档礼品团购渠道销售。
3、大米厂自己找粮油店供应大米，应该分析粮油店的销售和推广能力，从大米常规营销渠道来看，大米厂直接对接粮油店的效果并不好，一方面是粮油店销售能力不强，无法支撑起大米厂的加工量。
再有就是日常供应送货也非常麻烦，必须有一定数量的粮店客户才能分摊各种费用。所以大米加工厂直接找粮店不如直接找当地的粮食批发商。
销售大米技巧和话术如下：
一、销售大米的技巧
1、差异化。周鸿祎说：不怕产品有缺点，就怕产品没亮点。别人卖大米经常混杂着米糠、沙粒和小石头，而王永庆却把杂物拣干净再卖，差异化立马显现出来，客户也没有了拣杂物的烦恼，满意度直线上升。
2、记录。客户家里有多少人，一个月吃多少米，吃什么样的米，何时发薪等，他都记录起来。下次客户大米快要吃完，正有采购需求，他“正好”电话询问是否马上送大米（我就在想，这完全没竞争对手什么事了，这点做得好棒！）。
3、站在客户的角度来行事，注意细节。比如他遇到米缸里还有米，他会把米倒出来，先将米缸刷干净，再把新米倒进去，将旧米放在上面
二、销售大米的话术
1、您好，我们的大米是从优质稻田中采摘的，经过精细加工而成品质可靠。您可以试试我们的产品，保证不会让您失望。
2、我们的大米口感细腻，口感好，营养丰富，符合国家的安全标准，您可以放心购买。
3、我们的大米产地丰富，风景优美，种植技术先进，保证了我们产品的品质。您可以选择我们的产品，品尝到最正宗的大米口感。
4、我们的大米种植环境优越，采用无污染的种植方式，生产出的大米口感好，粘性适中，非常适合您的家庭食用。
5、我们的大米有多种口味，适合不同人的需求，比如香米，糯米等，您可以根据自己的口味来选择。
