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导读：你好！我经营海参十来年了，给你一些我的内部资料。销售渠道策划1、超市柜台适合年轻人的消费场所，选址在超市的海产品销售区域，原因投入资金相对较小，聚集人气。根据所在地区的总体店铺规划，选择适合我们要求的超市。2、专卖店21中高档小区设专卖店：
你好！
我经营海参十来年了，给你一些我的内部资料。
销售渠道策划
1、超市柜台
适合年轻人的消费场所，选址在超市的海产品销售区域，原因投入资金相对较小，聚集人气。根据所在地区的总体店铺规划，选择适合我们要求的超市。
2、专卖店
21中高档小区设专卖店：第一适合中老年人群体，在家门口就可以买到。第二节省售后服务成本，代发代送方便。第三从起点拦截消费群体。
22中高档医院就近设专卖店：第一海参鲍鱼的营养成分，决定了消费的群体。第二住院时代加工代送（根据消费者需要，可以直接做成海参鲍鱼汤），出院时买成品回家，起到拦截消费者的作用。
23北京繁华标志街设专卖店：适应于流动消费群体，因为店铺投资较大，公司可以考虑暂不设立，节省投资成本，也是农村包围城市的一个战略思想。
3、批发市场
31海鲜干品批发市场设立店铺，客户群体广泛，适合我们多品种的产业优势。
32海鲜鲜品批发市场设立店铺，客户群体广泛，是酒店配送的最佳渠道，也适合我们多品种的产业优势。
4、酒店配送
酒店配送是个很大的销售市场，只设立酒店配送公关部，但是不设专门店铺，由专卖店和市场批发店铺来完成产品供给，节省公司投资运营成本。
5、关系单位
由销售公司总经理挂职，专业组织一个兼职销售团队，不发工资直接拿销售提成，发展建立公司大客户。
6、网络销售
成立产品网络销售公司，以北京为中心可以面向全国发货，这是巨大的无法估量的大市场。特点：投资小、见效慢、市场巨大，适合现代人的生活消费观念。
7、会员卡销售
设立会员卡制度，建立消费客户档案，这属于总公司的客户资产，另一方面在全国的任何一家航海食品专卖店都享受服务，给客户建立终身服务制，为客户服务一生。会员卡制度的第二个作用是，能有效的杜绝销售公司内鬼。（好多的销售公司倒闭，不是因为产品不行没有市场，而是挂公司的牌子卖自己的产品，会员卡制度是杜绝内鬼的方法之一，我对会员卡制有独到之处，待实际操作时实施）
海参现在对于大家来说算是比较奢侈的补品，其营养价值很高，对人体的好处更是多的说不过来，那么海参应该在哪买就成了一个问题，广大朋友都不知道海参应该去哪买，我来解答一下：
买海参应该到当地专卖店或者大型的水产市场都是可以的，还有就是可以到网上购买，不管去哪买我们都应该学会如何辨别海参，毕竟有的商家为了赚钱会添加一些添加素。我们要谨防上当受骗。
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正宗的海参，在正规的海鲜市场或者大型超市购买最靠谱。目前中国大连长海县的海参都挺好的。其次，一些沿海城市产的海参也很正宗。海参的购买要有国家有机食品的认证，这样海参的质量更放心。因为市面上的海参大部分都是圈养的，有一部分是干海参做的，所以最后可以通过正规渠道购买，也可以尝试海参做的相关产品，比如生海参泥、生海参泥。
正宗的海参，在正规的海鲜市场或者大型超市购买最靠谱。目前中国大连长海县的海参都挺好的。其次，一些沿海城市产的海参也很正宗。海参的购买要有国家有机食品的认证，这样海参的质量更放心。因为市面上的海参大部分都是圈养的，有一部分是干海参做的，所以最后可以通过正规渠道购买，也可以尝试海参做的相关产品，比如生海参泥、生海参泥。
正宗的海参，在正规的海鲜市场或者大型超市购买最靠谱。目前中国大连长海县的海参都挺好的。其次，一些沿海城市产的海参也很正宗。海参的购买要有国家有机食品的认证，这样海参的质量更放心。因为市面上的海参大部分都是圈养的，有一部分是干海参做的，所以最后可以通过正规渠道购买，也可以尝试海参做的相关产品，比如生海参泥、生海参泥。
正宗的海参，在正规的海鲜市场或者大型超市购买最靠谱。目前中国大连长海县的海参都挺好的。其次，一些沿海城市产的海参也很正宗。海参的购买要有国家有机食品的认证，这样海参的质量更放心。因为市面上的海参大部分都是圈养的，有一部分是干海参做的，所以最后可以通过正规渠道购买，也可以尝试海参做的相关产品，比如生海参泥、生海参泥。
