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导读：舜森·凯国红酒体验馆是济南一家以销售进口红酒为主的酒城，已经有有5年的经营时间，在红酒经营上也有一定的销售基础。酒城的销售渠道主要以批发为主，因此，平时的客流量极少。经营旺季主要集中春节、中秋节以及单位年会团购。舜森·凯国红酒就是在这样的经
舜森·凯国红酒体验馆是济南一家以销售进口红酒为主的酒城，已经有有5年的经营时间，在红酒经营上也有一定的销售基础。酒城的销售渠道主要以批发为主，因此，平时的客流量极少。经营旺季主要集中春节、中秋节以及单位年会团购。
舜森·凯国红酒就是在这样的经营情况下，运用企叮咚的十八般兵器，在一场活动里超额完成设定销售目标，共计成交110单，订货总额达到526万元！
舜森·凯国红酒究竟是怎样设计的营销活动呢？
设计引流方案
在设计引流方案前，要制定活动预计呈现效果。舜森酒城根据现金流的沉淀计划预计传播范围为1500人以上，实际引流效果要达到350人以上。
酒城经营已经有5年的时间，也积累了一定的客户群，所以活动要以回流老客户，再依靠老客户带来新客户的模式为引流方向，这样才能保证到店的都是精准客户。
所以酒城的引流活动这样设计：转发链接分享朋友圈并分享3天
（1）到店即送100元电话卡，同时办理99元会员卡送价值500元大礼包，并获赠99元智利红酒一支
（2）99元会员身份参与本次活动可当200元使用。
无论选择那一条引流方案，都有足够的吸引力让老顾客自愿到店领取礼品，只要老顾客到店，后续的截流方案就可以准确的将客户留住。此外转发朋友圈的过程也是酒城拓展新客户的过程，而且有老客户背书更具信服力。
精准截流客户
引流到店的客户85%以上都是可以直接成交的客户，所以截流方案的设计一定要做到环环相扣，分层次打动客户。
所以酒城的截流方案是这样设计的：
（1）到店后沟通品酒会进行批量收单（快速锁定早有意向成交的客户，把明确成交意向的客户牢牢攥在手里）
（2）通过活动说明会进行批量收单（利用说明会筛选有合作意向的客户，锁定意向客户利用下一步截流方案快速成交）
（3）通过赠品刀的高规格礼品赠送进行批量收单（给客户抛出一个利益的鱼饵，吸引有兴趣的客户主动接受，刺激客户他们成交的想法）
转化新客户
因为酒城的销售模式是批发，已经成交的客户不可能会在短期内回流，所以可以换个思路，让这些已经成交的客户帮忙转介绍，让消费群体和人脉实现裂变式增长。
如何让老客户回流并自主引流新客户？
舜森酒城定制了老客户转化方案：转介绍1位成交客户赠送一台价值725元拉尔弗烤箱1个；转介绍成交2位赠送价值3980元德朗仕破壁机1台；转介绍成交3位赠送999元茅台白金尊享2瓶、3960元海尔空气净化器1台。
利用高利益的附加价值让老客户主动转化新客户。
想要打造成功的营销活动，就要发挥好引流以及转化过程，所以遵循下列原则你的营销活动就可以成功90%：
原则一：高性价比
赠送给客户的东西要自己敢用、敢吃。选择赠品时要选择能帮助他们解决问题、提升生活品质的礼品，而且还要具有高诱惑力，让客户看见就想得到的。
原则二：低采购成本
赠送给客户的礼品必须保证低成本采购。所谓的低成本并不是采购单价低，而是采购的赠品占营销额的百分比。比如同样是做营销活动，A店赠送的是钥匙扣，B店赠送的是电烤箱，如此对比，两店的引爆效果相差的不止千百倍。
原则三：产品关联性
提供的赠品要用经营范畴具有关联性。以舜森酒城为例，对于销售酒水的商家来说，赠品里最不需要赠送的就是酒水，而是可以选择赠送与酒水相关的产品例如醒酒器、起酒器要牢记引流礼品的目的是为了刺激消费者的后续消费，为主营产品做铺垫。
在上海注册公司后购买酒水用来招待和送礼，会计做账讲解：
（一）一般公司选购后，即买即用的：
1、招待，借记销售费用-业务流程招待费，贷记存款
2、送礼，借记销售费用-业务流程招待费和应交税金-销项税（进项税额），贷记存款和应交税金-销项税（销项税）
（二）商贸企业，从库存商品中取用的：
1、招待，借记销售费用-业务流程招待费，贷记产成品和应交税金-销项税（进项税额转出）
2、送礼，借记销售费用-业务流程招待费，贷记产成品和应交税金-销项税（销项税）
二、税收难题
（一）所得税
1、招待，以下新项目的进项税额不可从销项税中抵税：（一）用以简易计税方式记税新项目、增值税免税新项目、集体福利或是消费的购入货品、生产加工维修机电维修劳务公司、服务项目、无形资产摊销和房产。在其中涉及到的固资、无形资产摊销、房产，只指专用型于以上新项目的固资、无形资产摊销（不包括别的利益性无形资产摊销）、房产。经营者的人际交往交际消费归属于消费。因而，选购酒类用于招待，归属于以上“人际交往交际费”，归属于消费，不可抵税进项税额，早已抵税的必须做进项税额转出。
2、送礼，《增值税暂行条例实施细则》第四条要求，企业或是个体户的以下个人行为，视同销售货品：（八）将自产自销、委托加工物资或是购入的货品免费赠予别的企业或是本人。因而，选购酒类用于送礼，应当视同销售计缴所得税。
综上所述，针对选购酒类用于招待与送礼，尽管会计师做账全是记入“销售费用-业务流程招待费”，可是所得税解决是有差别的，必须需注意。
（二）所得税
公司将财产移交用以人际交往交际和对外开放捐助（送礼也是一种捐助），因财产使用权属已发生改变而不属于内部处理财产，应按照规定视同销售明确收益。因而，公司选购酒类用以招待或送礼，在所得税层面全是必须视同销售的。自然，业务流程招待费是必须依照税收法律要求开展纳税调整的，不可以全额的抵扣。
（三）个人所得税
这个问题，常常会被别人忽视。业务流程招待，大伙儿在一起聚餐，也没法量化分析到本人，因此业务招待可以不交个人所得税。可是，如果是用以送礼得话，就牵涉到个人所得税，应当依照“偶然所得”交纳个人所得税。现行政策根据：《国家财政部 国家税务总有关本人获得相关收益可用个人所得税应纳税额个人所得新项目的公示》（国家财政部 国家税务总公示2019年第74号）第三条要求：公司在业务流程宣传策划、广告宣传等主题活动中，任意向本企业之外的本人赠送礼品（包含互联网大红包，相同），及其公司在企业年会、交流会、庆典活动及其别的主题活动中向本企业之外的本人赠送礼品，本人获得的礼物收益，依照“偶然所得”新项目测算交纳个人所得税，但公司赠予的具备价钱折扣优惠或折让特性的卡券、抵用券、抵扣券、优惠劵等礼物以外。前述所称礼物收益的应缴税收入额依照《国家财政部 国税总局有关公司营销开展业务的赠送礼品相关个人所得税难题的通告》（税务总局〔2011〕50号）第三条要求测算。
中秋送客户礼品推荐有月饼，米面油，送酒水，茶叶，工艺藏品。
1、月饼
中秋节送月饼，这是最实用的礼物，月饼寓意“大团圆”，送上香甜的月饼，连同一颗祝福的心。
2、米面油
过节送米面油”，实惠价值高，永不过时，而且一日三餐都需要，中秋节送礼提一桶油、一袋米、一袋面，基本上所有的长辈都喜欢，包括同事之间、亲朋好友、双方父母，也会非常的受欢迎。
3、送酒水
酒在中国存在了几千年，早已形成了独特的酒文化，“酒”与“久”谐音，送酒有长长久久的意思，挑一些纯粮酒，一定要送双数，好事成双，不可送一个单瓶。
4、茶叶
上下五千年，茶饮文化作为东方文明的象征，已根植于中国传统，中国人对茶的熟悉，几乎达到无茶不事境界！因此中秋节礼品送茶，送的更是文化与品位。
5、工艺藏品
工艺藏品是商务礼品中很好的选择。他能显示出收礼人的高贵，送礼者送这样的礼物也是非常拿得出手的。工艺藏品通常都有它蕴含的寓意，可以送些更高雅的工艺品，给人留下更深刻的印象，例如：
茶具、碳雕、笔筒等等有品味的工艺品。
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