私域流量营销怎么做？
导读：营销之道有方法，可以往下看为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要

营销之道有方法，可以往下看

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私域运营学习实时更新

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私域流量的运营技巧

现在，“私域流量”成了销售领域最引人注目的话题之一，事实上，它已经存在很久了，并且一直在品牌营销中扮演着重要角色。

用户在互联网上的每次浏览，每次获取信息，都是对流量的分配。从某种意义上说，流量甚至相当于用户。私有流量来源于网络流量生态思维，其本质是指整个营销链条上的“渠道”环节。

01如何运营朋友圈私域流量？

集赞裂变。可以让用户在朋友圈中分享海报、链接、固定文案等，集赞获得收益。如此一来，品牌曝光量得以提升，通过用户的社会关系链完成裂变，是拉新的有效利器。

投放广告。即将卡片式视频、互动式视频、图文等多种形式融合到用户社交圈中，引导用户进入品牌私域流量池，实现公域流量在微信生态中的拉新。其中，不少品牌选择借助明星效应，以明星朋友圈广告的形式拉近与用户的距离，吸引用户的注意力。与明星评语互动，提高用户参与互动的积极性，增强用户对品牌的认知。

打造IP。建立人设通常是以个人/企业帐号为目标的品牌帐号。除了发布品牌活动外，这些账号还可以在朋友圈中分享日常动态，增强真实感，提高用户的信任度，有针对性的发布内容，打造专属人设。

02如何运营社群私域流量？

社群的私域流量主要通过社区福利、话题互动、上新、促销、激励拉新等方式沉淀和唤醒。

对于微信群，经营者可以通过红包、礼品、优惠券等方式引导用户进入群，再通过满赠、抽奖等活动实现流量留存。以实现粉丝留存为目标，通过分享小知识，小技巧，发起话题讨论等方式进一步提高用户的活跃度。

诚然，运营社群的最终目的是实现交易转化。所以，要不断发布新产品、促销活动等内容，反复触达、唤醒用户，提高留存率和复购率，这也是必不可少的环节。

与此同时，在微信群中，也可以利用好友助力、好友积分、多人拼团等活动，激发老客带动新客，形成新的增长裂变。

03如何运营视频号私域流量？

视频号作为微信的新功能，是建立在社交链基础上的一种去中心化的视频产品形式，对垂直领域的内容来说比较友好。

所以，品牌利用视频号进行营销推广，是将公域流量转化为私域流量的一种有效方式。

私域流量进一步缩短了品牌传播与用户的联系，可以更直接、有效地向用户传递品牌理念，从而提升品牌影响力，塑造品牌形象。

总之，要想利用好私域流量，就必须以用户为中心，重视品牌塑造。通过这种方式，可以高效地运营私域流量，提高客户的转化率。

什么是私域流量

　什么是私域流量，现在不少客户感觉到自己运营受限，众所周知私域流量运营方式有三种形式，而且我们还可以通过私域流量建立社群运营，以下详细介绍什么是私域流量。

什么是私域流量1

　 一、私域流量是什么？

　读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

　私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

　 二、为什么要做私域流量？

　 私域流量有以下几个优点：

　 1 流量更可控

　假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

　 2 性价比高

　我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。

　而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。

　 3 给了我们深入服务用户的可能

　拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

　当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

　 三、私域流量的载体有哪些？

　私域流量根据公司不同的属性和服务会略有不同，此处以我写公众号为例，看看：对于我而言，私域流量的载体有哪些？

　 1 公众号

　公众号是第一私域流量，保持每周一篇关于运营推广方面的干货文章分享，在很多平台都发布。

　在平台上，每天有几十上百篇的文章被刷新，用户看过即忘记，不会关注到作者是谁。当下一周继续发布干货文章时，对于文章被谁浏览到，一点把握也没有，所有的推荐都掌握在平台的手中。经历过抖音限流的运营们，应该深有感触。

　 2 QQ群和微信群

　好多人不用QQ了，这样是不对的，QQ虽然是00后的天地了。但是商务沟通上，QQ比微信还是好很多的，比如QQ群，玩好了可以获得很多客户的。

　我在建运营QQ群和微信群时，也是深思熟虑后才决定要做的。当很多人因我写的文章有干货，有见地，对别人能力的提升有帮助，来关注到我的公众号时，十分开心。看着公众号后台的关注用户数，每天都在涨，也增加了自己每周必更新文章的信心，可不敢停更的。

　但是，在公众号维护的过程中，总觉得少了点什么，用户能看到的我的文章，我也能在后台看见用户。但是，当我想和他们沟通时，发现没有这个连接，中间似乎隔了一堵透明的墙，可以看到彼此，却不能连接。

　这就不太妙了，就像我做游戏运营时，游戏内出了BUG，要通知用户，因为有QQ群在，在游戏不能正常打开时，也可以很快的通知到用户，不至于让用户处于懵懵的状态。

　基于此，我在公众号的首次关注自动回复中，加入了QQ群号码，想交流的用户可以加到QQ群中去。目前有2个QQ群，好几千人，大家一起交流运营知识，我有什么问题也会丢到群里，和他们面对面的沟通，比公众号的连接更加紧密了。

　退一步讲，不管公众号如何改版，展示如何调整，都不会影响到QQ群和微信群的用户，这就是私域流量池的好处。

　 3 个人微信

　相比私域流量，有个更超前的概念，大家可以先了解下——KOC，英文全称就不写了，反正也看不懂。

　这个是对应KOL而言的，KOL是意见领袖，KOC是贴身服务管家（我自己的理解）。KOC的表现方式是个人微信，对微信号的运营，大部分人都是错的，尤其是在朋友圈乱发广告，最终的结果都是被屏蔽。

　KOC的玩法就不一样了，是站在用户的角度来发朋友圈，看用户的需求是什么，发相应的内容。

　试想一下：一个有5000人好友的微信号和一个关注数有5000个粉丝的公众号，哪个私域流量池的价值更大？

　自然是微信号了，就算别人屏蔽了朋友圈，记得还可以私聊的，点对点的私聊，其效果比群发短信、电话销售都要大，不过要注意的是文案，不要硬广，不然也是会被拉黑的。

　 4 企业的私域流量池载体

　与个人不同的是，企业有更大的体量和资本，企业的私域流量比个人可以多做一个APP。

　一些做公众号有了百万用户的，都会去开发APP，对他们来讲，自己的公众号是个私域流量池。但是自己开发的APP，是超私域流量池了，把用户导入到APP中去，才真正的完成了洗用户的闭环。

　 四、如何玩转私域流量？

　知道了流量池，也知道了私域流量的载体，接下来问题只有两个：如何把用户从流量池导入到私域流量？以及，如何维护好私域流量？

　如何把用户从流量池导入到私域流量？

　最常见的是利益诱导，这个多见于人傻钱多的公司，关注公众号领红包，下载APP送现金等等。在流量池获得曝光后，当用户看到进到私域流量有好处时，一般都会形成转化。虽然数据很漂亮，不过这种用户质量很差。

　另外一种方式是做优质的内容，靠内容本身打动用户形成转化。

　这是我目前采用的方法，多产出有价值、有内容、有帮助的干货，当别人发现你做的东西，对自己有帮助时，会主动前来，这才是真正长久的打法。靠补贴迅速做大，最终倒闭的公司并不少见，比如那个啥啥单车。

　 如何维护好私域流量？

　用户被拉进了私域流量池，并不意味着工作就结束了，相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用户的上，现在要转变下观念，提升下自己维护用户的能力了。

　维护用户靠的是用心，要设身处地的站在用户的角度来思考。说起来容易，其实这个是最难的，我始终觉得换位思考的品德是天生的，学不来。

　我们日常发到用户群的文案、公众号发的文章，有不少是自嗨的，认为自己喜欢的用户也会喜欢，实际上通过用户群零星的发言，就能看出这些内容没什么吸引力。

　把用户当成朋友一样去维护，以像朋友安利产品的方式去做内容，比如：发现一个味道很赞的面馆，你给朋友推荐的话，会怎样说呢？记住这个感觉，给用户也这样说，效果多半是不错的。

什么是私域流量2

　 一、私域流量是什么？

　私域流量指的是从公域、或者线下引流到自己私域的，可长期、免费、多次触达的流量。

　私域流量相对于公域流量来说，也是更精准，更容易被转化的一个人群。

　引流到私域的流量大概率对你的品牌类型感兴趣，或者有刚需。

　进宠物粮群的一定是家里养了猫或者狗；进美妆品牌群的，至少是爱美的女性，这些人可能只是为某款猫粮的试用装、某个口红小样而来，但至少说明他们对你的品牌不排斥，甚至有好感，他们更可能购买品牌后续推出的宠物干洗粉、冻干罐头，或者眼影高光甚至磨砂膏等其他美护产品。这些人群更精准。

　通过私域的层层漏斗筛选出品牌的忠实用户，他们是最有可能为企业产品或服务买单的人。他们具有极高的消费力、复购率和忠诚度，对企业来说具有极高的价值。

　举个例子，比如说亚马逊prime会员比非会员多消费600美元，这也会反映到复购次数，京东Plus会员年消费是非会员9倍，这9倍也代表复购频率。

　在私域中的这20%的超级用户，会为企业带来80%的收入。

　我们要做的就是，不是用80%的金钱投入寻找10000个客户，而是通过服务好这20%的客户，让他们通过转介绍裂变出10000个客户，同时绑定他们的长期价值。

　私域也标志着流量思维的过时——别一味投放拉新，获客后为用户提供更好的服务，用这些服务去留住用户，拓展单客的生命周期价值。

　私域目前默认为是以微信生态为载体，但也有其他电商平台、内容平台正在往私域方向发力。

　一般来说，传统私域指的就是微信生态，这是因为微信不仅有12亿的流量，而且用户有“永远在线”的特性，天然适合触达用户。

　此外，微信生态比较丰富，而且互相打通，能够联动更多平台和玩法。

　比如负责做宣发的公众号，做移动官网的视频号、做商城的小程序，做交付的微信支付、营造人设的朋友圈、做社群运营的群聊，用户运营的个微企微。

　以往客户运营的主阵地在个人微信，但随着网络管制的逐渐加强、以及腾讯内部对微信生态的管控，这一部分商业运作基本都移植到了企业微信。

　五百强企业里，几乎所有企业都用企业微信SCRM做客户运营。

　此外，也有很多品牌利用私域把自己做成了行业巨头，随便举几个各行各业用私域飞速超车的例子 ，比如做微信社群营销的良品铺子、上千个社群的钱大妈、私域销售额年破100亿的孩子王数不胜数。

　从个微转企微也是品牌私域绕不去的课题，因为只有企业微信才能同时匹配这些企业规模化、精细化运营用户、风险小的需求。

　很多在个微上已经有私域经验的朋友问圈量SCRM，是不是直接按以前那套打法来就可以了。

　其实个微和企微在功能上、限制上、生态上还是大有差别的，想了解企微运营和个微运营的差别，戳小卡片，我把文档私给你~

　点击免费领取——《企业微信和个人微信的区别》

　就触达效率和信任度来说，对于我们大部分商家，微信生态，以企业微信为主阵地的私域依然是不可或缺的。

　接下来，咱们就聊聊，如何快速启动私域。

　 二、想做私域需要什么准备？

　21搭建好私域矩阵，构建蓄水池

　在微信生态玩私域，一般需要多个工具联动配合，齐齐发力的效果是最好的。

　具体开设哪一些账号，如何布局，要看企业的营销需求。我们的目的在于尽可能与用户产生连接，但并不是多多益善，否则会浪费资源。

　公众号和视频号的作用是“移动官网”，一个偏重图文、一个偏重视频。

　公众号里，订阅号和服务号功能也有侧重，服务号更新次数少，但入口浅，能够为用户提供长期固定的自助服务；订阅号更新更灵活频繁，适合传递即时性的消息内容。

　至于朋友圈，在于日常人设的运营；

　社群和个微，在于平时对用户的触达和沟通运营。

　那个微和企微是什么关系，怎么选择？不是互相替代，而是相互补充。

　有运营团队的企业将企业公众号和个人微信配合使用，营销效果会更好。

　个微各方面功能的限制比较多，管控也很严格，不适合做大规模的营销，在用户服务方面的原生功能也不够强，因此更适合体量小的卖家，比如电商个体户，或者微商。

　有一定品牌的中小企业、连锁店，可以既做人格化的IP，又通过企微更方便地解决用户售前售后的需求，还能够借助合规的自动化运营软件，去提高服务的能力。

　微信生态内部是一个完整的系统，互为补充。比方说公众号视频号可以引流，同样也可以作为社群运营的内容，那么社群下单又需要小程序，成交又需要微信支付，这是一个完整的流程，也是一个非常灵活的链路网。

什么是私域流量3

　 一、私域流量的优势：

　 1流量更可靠

　假设百度有1000万用户，但这1000万用户与我们无关。我们只把用户导入我们自己的平台，成为我们自己的用户。用户可以进行后续服务或批量更改。

　 2高性价更高

　我们需要为流量池中的曝光付费，比如关键字竞价和信息流传递。

　一旦用户从流量池转移到私域流量，比如微信群，我真的决定了我的站点，想怎么玩就怎么玩。当然，你不能太放纵自己。如果用户体验不好，你每分钟都会游离私域流量池。

　 3深层次服务

　私域流量可以提供深层次的服务，比如抖音就是很多用户喜爱的短视频平台。当对一段视频感兴趣时，可以选择关注号码拥有者，然后享受拥有者提供的视频观看服务，当越来越多的人关注账号所有者时，号码所有者就成了网红，他的号码也就成了私域流量池。

　 二、构建私域流量有哪些误区

　私域流量不是添加好友，而是每天发送广告消费用户。私域流量强调用户操作，是对用户进行精细化、个性化的关系管理。

　私域流量不是为了赚快钱做一次性生意。它更注重用户的长期价值。真诚地与用户交朋友可能会慢一些，但这样积累的流量更持久。

　私域流量不是工业清洗流量的流水线思维。私域流量是通过温度服务与用户建立长期的关系。

　私域流量不是拉着微信群去添加，逼你天天看广告。私域流量是真正给予用户关注的价值。在私域流量下，你的员工不是导购员，不是客服，而是一个有情感、有温度、有价值的人。

私域引流可以通过以下几个步骤来实现： 

 1 确定目标客户：首先需要明确自己的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的特征。 

 2 制定引流计划：根据目标客户的特征，制定相应的引流计划，包括选择合适的社交媒体平台、制定内容策略、提供优惠活动等。 

 3 创造有价值的内容：在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引目标客户的关注和参与，提高品牌知名度和影响力。 

 4 互动与回复：与目标客户进行互动，回复他们的留言和评论，增加客户黏性和忠诚度。 

 5 数据分析和优化：通过数据分析，了解客户的需求和反馈，不断优化引流计划和内容策略，提高引流效果。 

                                   

 至于如何找合作公司，可以通过以下几种方式： 

 1 搜索引擎：通过搜索引擎搜索相关的私域引流公司，了解其服务内容和口碑。 

 2 社交媒体：在社交媒体平台上搜索相关的私域引流公司，了解其服务内容和客户反馈。 

 3 推荐和介绍：通过朋友、同事或业内人士的推荐和介绍，了解相关的私域引流公司。 

 4 参加行业活动：参加行业活动，了解相关的私域引流公司和业内人士，建立合作关系。

如今，各行各业竞争都很激烈，餐饮行业也不例外，加之疫情影响下，让很多餐饮门店越来越难做，因此不少商家都想结合当下火爆的私域流量运营模式，改变现状，提升营收。那么餐饮行业如何私域流量运营？有什么好处？餐饮行业如何运营私域流量首先，有商家会有这样疑问：餐饮行业适合运营私域流量吗？随着互联网飞速发展，越来越多的人选择线上消费，于是餐饮行业也顺应时代发展，客户的选择，推出外卖业务，毕竟人人都得吃饭，对外卖的需求还是非常大的，客户的下单率和复购率都非常高，所以不管是线下餐饮还是线上都很适合做私域流量。重点来了！餐饮行业如何运营好私域流量？餐饮行业要想做好私域流量首先就是做好客户引流，那么客户引流有哪些方法呢？（1）包裹卡或加好友优惠券包裹卡主要针对点外卖的客户，在客户的外卖包裹里可以放包裹卡，包裹卡上可以放上企业微信的好友二维码，或者企业微信群二维码，引导客户加好友或是加群获取更多的外卖优惠券。而线下门店，可以利用加好友有折扣优惠，在客户买单时引导客户添加好友，可以享受买单折扣。(2)线上广告投放餐饮店铺引流客户，还可以通过平台广告投放，比如传单、电梯广告、公众号、抖音号等渠道，为了对比各个渠道引流客户的数量，在引流时可以借助企业微信服务商——艾客SCRM的[渠道活码]功能。艾客的渠道活码功能，支持一码绑定多个员工账号，适用于投放在各个渠道，活码永久有效不过期，有效解决客户承载问题，不在担心二维码过期或短时间大量添加同个员工账号，导致账号异常，影响客户添加效率。另外渠道活码自带追踪参数，精准统计各个来源渠道客户数据并自动打上标签，便于分析查看各个渠道引流效果，及时调整优化策略，降低企业获客成本。餐饮行业做私域运营什么好处？（1）降低获客成本连接的用户越多，获客成本就越低。（2）留存老用户仅仅依靠靠产品连接顾客，还只是停留在买卖关系层面。想要留住老客户，除了做好产品，还应该经常唤起它的记忆，建立情感互动关系。有时还可以举办新品试菜活动，有时间的客户将会参加及点赞评论，这样来来回回，客户就越来越多了。(3)塑造口碑形象构建私域流量池，塑造口碑形象，老用户与潜在用户在一起交流时，潜在用户能从老用户的评价增强对该餐厅的认知和信赖，形成良好的口碑效应，进而产生裂变效果。

不管是大公司还是小公司能够掌握私域流量，那就能有效地促进用户连接、增加粉丝忠诚度和销量。那私域流量是什么，我们应该如何运营私域流量？（一）私域的本质当公域流量被导入到私域流量池时，这代表着双方的交易才刚刚开始。用户会出于好奇、试探、诱饵等多方面的原因添加了你的微信。但需要用户对你产生好感，对你提供的产品和服务产生客观的认知，这需要更长的时间。所以私域的经营，需要长期有耐心。私域是用来经营复购的，主动为客户提供持续的服务，才是私域价值的最大发挥处所在。（二）私域运营的内容私域流量的运营一般是通过有节奏、有策略地与目标客户高效的互动，在互动的过程中不断丰富个人的标签，使客户的形象越发的立体有温度。做私域运营一定要重视引流获客、内容运营和营销运营。（1）引流获客在运营前期，企业需要通过引流来进行获客，把客户引入到流量池中，再进行客户运营。把握住每一个流量就是企业的重要任务，就是留住客户，拉长客户的生命周期。（2）内容运营企业要想提升客户忠诚度，企业需要与客户距离更近、关系更紧、信任度更高、满意度更高，那么优质内容的输出很重要。企业要关注客户反馈，从而不断地输出高质量的优质内容，打造所在领域的IP，赢取客户的信任。（3）营销运营营销运营可以实现用户的转化，企业在营销运营中要为不同的客户提供不同的产品或服务，享受不同的沟渠权益，贡献不同的客户价值，从而实现精准营销。（三）私域运营的方法首先需要建立关系产生联系，其次是通过内容营销商，最后达成成交的目的。（1）打造人设在人设打造中我们需要有：生活化、有节奏、会包装。朋友圈是你展示个人形象，建立用户心智，培养潜在客户最重要的窗口，但它不是大街上的一块冷冰冰的广告牌。朋友圈应该营造一个有生活情调、有分享习惯且真实可靠的形象。（2）互动传播我们除了把流量变成私域流量，还需要从私域流量中获得更加精细化的私域成交运营，那我们还得注意用户标签化管理的基础上，对用户进行一对一且定期的进行评论、点赞。通过频繁滇藏逐步加深用户对你的印象，打消用户的疑虑，逐步建立信任关系，从而增长传播效率，达到扩大私域的目的。在这个流量时代，建立自己的私域流量是有必要的也是一个长期的过程。故我们要建立稳定引流机制的同时，对私域流量里的用户持续地输出价值，不断维护和积累，建立起专业、权威、信任或者友好、共生、共鸣关系体系。速来评选，免费创建投票活动，快速生成投票活动页面，海量模板，集群服务器稳定流畅：★活动类型丰富，投票类型多样，功能全面，操作简单★安全防刷，精美模板★强大的活动营销力！