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导读：主要原因如下：（1）稍有规模的饭店一般不从批发市场或超市选购酒水，基本上由经销商或代理商负责供货。为了抓住饭店这个大客户，经销商的服务可谓一流：啤酒供应商能提供冰柜，代理商为部分符合条件的小饭店免费装修门面，提供送货上门、延期结账等“增值服
主要原因如下：
（1）稍有规模的饭店一般不从批发市场或超市选购酒水，基本上由经销商或代理商负责供货。为了抓住饭店这个大客户，经销商的服务可谓一流：啤酒供应商能提供冰柜，代理商为部分符合条件的小饭店免费装修门面，提供送货上门、延期结账等“增值服务”，这些都增加了酒水经销商的成本，使经销商提供给饭店的酒水价格自然要比超市高了。而饭店为了赚取酒水利润，在经销商提供的价格基础上还要加价，这样，酒水的价格自然水涨船高了。
（2）服务员的开瓶费在酒水销售中也较多地存在。不少服务员在为顾客开启酒瓶后会留下瓶盖，凭着瓶盖向老板领取开瓶费。饭店这样做的目的，除了要通过服务员的推销提高酒水销量外，还想借此提高服务员的收入。这些费用最终都将摊在消费者身上。
我个人认为，随着这些年餐饮行业的整体服务意识的不断提升，自己在餐厅就餐难说，这种体验感和满足感也是不断的得到了优化和加深，是我们不得不承认，很多时候在餐厅就餐也会遇到一些餐厅所采取的一些“强制”行为而让自己心里面不舒服。
就比如说，对于一些生意比较火的餐厅而言，包间的数量是相对有限的，有的时候他们为了尽可能的获取更高的利润，往往对于客人使用包间有着明确的限制，要求会强制的要求就餐的客人必须消费金额达到固定的某一个数额才可以使用包间，虽然说商家商家开店就是为了挣钱，而且又是自己的包间，自己想怎么规定是无可厚非的，但是对于我而言，这是一种不太好的体验感，那么在这种情况下，我往往就不太会愿意选择去这样的餐厅就餐，因为我也有我自己的选择权。
还有就是很多餐厅在就餐的过程中，往往强制按照就餐的人数，每个人收十元左右的服务费，其实，对于服务费这件事情，我个人认为，如果确实这个餐厅能够提供给和其他大多数餐厅所不同的优质服务我也认可，但是如果说自己再花了这个服务费之后，并没有得到什么明显的服务，那么我认为商家的这种强制行为完全就是一种巧取豪夺了，难道要求服务员给自己拿餐具或者是要求服务员拿一下开啤酒的瓶起子，就需要额外付费吗？！对于这样的商家，我只要经历过一次，肯定是不会再去第二次的，因为商家的这种行为，看似是让自己得到了小的实惠，但是却损伤了自己的信誉，是完全得不偿失的。
以前我们整理过一份火锅店的开业促销策划方案，你是做饭店行业的，可以借鉴借鉴！
火锅店开业促销活动策划方案
促销活动背景调查分析
火锅城所处的地理位置及目标消费人群分析:
火锅城地理位置是否临街,停车场位置如何,人流量如何
店面周边的环境如何，是否有高校、机关、企事业单位,竞争情况如何 从仅知道的资料情况所知,该火锅城的目标群体以周边的居民和周边的企事业单位为主
火锅城核心竞争力分析
假如周边有同类的火锅城那么店面的核心竞争力就不在于火锅产品上(当然不是指火锅的质量,口感和口味,切记这点属于火锅城的基础,不是做为核心竞争力来体现),本店在未来的营销计划内可针对以后对周边的竞争坏境熟悉之后,挖掘其他的差异与别的竞争对手的核心竞争优势
假如周边无同类别的火锅城,那么可放心将火锅作为一种亮点进行大肆宣传,以吸引更多的消费者
火锅城促销目标分析;
开业的目的在于"本店开业一炮打红",但是没有明确真正的促销目标针对促销任务内容以及行业内开业惯例分析,应有以下几种促销目标:
为了扩大火锅城的知名度;
扩大火锅城对金湖地区的影响力;
吸引更多的消费者在促销期间入店消费,同时达到宣传本火锅城的目的;
针对以上三种开业促销目标,本策划方案将围绕第三个拥有直接效果的目标进行计划
宣传物料
宣传单的印制;
礼品（小牛）赠送以及酒水优惠差额填补上;
开业首日的庆典活动花费
彩虹门
流动广告宣传（车身广告、带影响的卡车、自行车广告、穿广告衫在街上行走等任选）
店堂布置（X展架、易拉宝、站牌等任选）
店堂礼仪（腕带、礼仪**等）
电视广告、短信广告（可选）
VIP卡
开业促销目标
促销期间吸引更多的消费人群来品尝本店火锅
开业促销策略(方案附件:宣传单印制内容)
(一)低价引客策略:
开业首日百元火锅免费送!(仅限三桌,不可与"百元啤酒免费喝"活动一起参与)
开业前三日百元啤酒免费喝!(仅限三桌,活动不可重复参与)
开业前三日,进行"今天,您家的晚饭我们包了"主题宣传活动(仅限一桌,需控制在每桌200元之内,需大量派发宣传单,并设立咨询点,报名点(并现场进行抽取幸运家庭)
开业第四日起,为了刺激消费者继续入店消费,除了继续施行"百元啤酒免费喝"活动(每日三桌外),另与酒水商确定促销酒水优惠关系,并执行(啤酒1元1瓶,够XX瓶送火锅)具体的产品如何赠送可自由确定(执行原则:充分考虑了季节性以及地域性,并通过洽谈达到后四日成本最小化)
(二)食客隔日有礼送——拉引回头客策略:
1凡在开业期间到本店消费的顾客,将可在消费后的第二日获得本店赠送营养牛奶一件(16盒装伊利,蒙牛均可),并打出"某某火锅城,关注您的晚餐,更关注您的早餐"宣传主题口号(该活动限定开业三天内,每日8桌,每桌只限一件,控制在28名内)
2设立VIP会员卡,并对以上的幸运顾客和获得赠品的顾客均送一张本火锅城的VIP会员卡通过登记会员卡的姓名,进行对客户档案的建立,作为后期进行促销活动之用
开业促销具体实施计划(事项,时间具体安排)
(一)试业期内重点工作安排
确保所有工作人员已经到位,熟悉自己的工作岗位;
对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训,要求必须要明白活动的所有内容;确保XX日之前所有宣传单的印制都已经完毕,并开始进入派发阶段;(建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份)
确保需赠送的礼品已经到位,并指定人员对礼品的保管及赠送负责
确保开业期内厨房的材料供应充足,对供求量特别大的材料需做好标注,联系好卖家,随时能供货;
检查店内卫生情况,并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议,争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评
26日晚,需检查所有开业所需的物资,人员等是否都已经安排妥当,第二日开业所需的花篮是否已经订购,花鼓队是否已经联系完毕等等
(二)(XX日——XX日)正式营业期前三日,促销策略执行计划
1开业首日:
(1)确认所有邀请参与开业庆典的人员到场,包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们,务必在开业前能聚集更多的人气
(2)当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人
(3)吉时一到,先由花鼓队表演贺喜,然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央,总经理或者代表人马上敲响大锣,宣布:XX火锅城,现在正式开业锣声一响,礼炮应马上响起大家鼓掌祝贺,并相互迎接入店此时花鼓队继续开始演奏贺喜
(4)之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人,大堂经理(或指定负责人)须时刻在现场以解决各类突发事件
(5)开业需确保行政人员入座,并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒,感谢他们的大驾光临;
(6)指定人员专门负责"今天,您家的晚饭我们包了"主题活动的幸运家庭,并做好详细的记录因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始你的服务远比你送这一餐饭要重要许多
(7)认真做好各桌享受优惠的名额,在现场做到控制好成本,并做好礼品需赠送记录
(8)晚上打烊后,总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结,指出今日营业情况的问题所在,并鼓励大家明日做得更好,安排妥当明日工作
2开业第二日
(1)开门之时即可马上进入营业状态,按照预测,在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来,那么在前三日必须要做好充足的准备,而且不可让人气往下掉,朋友的聚集还是很重要,但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了
(2)本日的"今天,您家的晚饭我们包了"主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样,须有良好的服务以及可口的饭菜
(3)今日有个任务是特别需要注意的,就是将昨日的10件牛奶送上门去送礼的环节很讲究,必须是经过培训的服务人员上门服务上门服务时候需要注意几个小细节:第一,赠送牛奶的人员必须穿着火锅城的工作服装;第二,赠送牛奶不单只是赠送,需要有赠送清单,并需要顾客签字确认;
第三,赠送牛奶的同时并赠送顾客一张积分优惠卡,告诉顾客他已经成为本火锅店的八折VIP客户,并欢迎他下次光临做好这三点,促销期过后的客流量保证在正常水平是能保证没有问题的
(4)其它的按照正常营业流程进行,还需要大堂经理(或指定负责人)在现场做好随时解决突发事故的准备
3开业第三日
开业第三日,继续派发宣传单但今日派发宣传单的人员与之前有所不同,应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客:今日是幸运抽奖最后一日了,欢迎您光临本火锅城进行幸运家庭抽奖以吸引更多的顾客,进行参与活动
本日需将第二日的礼品赠送出去,并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈;
今日的"今天,您家的晚饭我们包了"主题活动的幸运家庭,总经理需出来与幸运家庭合影留念,并征求客人同意,将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近
在今日内,必须把前三日的宣传单全部派发完毕
晚上打烊后,进行三日总结,分析成败之处,加强改进
(三)正式营业前四日,促销策略执行计划
1开业第四日
(1)从本日开始,所有宣传单全部换成第二种促销方案,并继续派人继续派发(此刻有一点需要注意:印制宣传单的时候,两种宣传单的颜色必须不能一样,因为一样的宣传单很多前两天得到过的顾客会直接把传单扔掉了,不再具备吸引力)
(2)从今日开始,"今天,您家的晚饭我们包了"主题活动已经结束,但是牛奶赠送活动还未结束,应该按照传单上所设定的活动进行赠送牛奶并且一样是次日由专门人员亲自送上门,将回头客拉引活动进行到底
2
开业第五,六,七日
(1)第五,六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行
(2)第六日,传单派发可以视实际情况减少了,但还需时不时有人在门口进行传单派发;
(3)第七日可以对已经赠送牛奶的顾客资料进行整理,统计了以后可以善用这些客户资源
本策划方案的执行重点以及注意事项
(一)"今天,您家的晚饭我们包了"主题活动必须要服务好,这个主题活动的重点不在于是为了拉人气而进行,而是为了顾客体验而进行本活动的设置原本就是为了在顾客中间制造口碑而策划的,在这个活动里面,特别需要注意的就是服务态度以及菜肴的质量和口味问题另外,现在本策划方案为了符合雇主的营销预算而进行对该活动的参与户数进行了删减,原计划是开业前三日,每日三桌但请雇主慎重从自身的流动资金以及投入资金进行考虑对该活动的投入增减问题
(二)"百元火锅免费送"活动,雇主可根据自己的成本价进行增加桌数或者增加该活动的日期,原建议是可以增加至三日
(三)"百元啤酒免费喝"活动,因考虑到现在正值夏季末端,最适宜喝啤酒的时节那么啤酒成为了火锅城最吸引人的地方了在该点上不建议雇主对该活动进行删减数量或者日期,雇主可以通过与啤酒供应商谈判拿到成本更低的啤酒价格,从而保证此活动的顺利执行,以吸引客流量
(四)回头客拉引策略的执行重点在于礼品配送人员的专业性礼品赠送人员在上门服务客户的时候,必须首先是拥有专业的态度和礼貌的,能给客户留下最棒的印象客户在乎的不是一件牛奶,而是这件牛奶送来的真正的服务以及火锅店的信誉那么通过"今天,您家的晚饭我们包了"和专业的礼品赠送人员的周到服务,火锅城的口碑相传很快就能制造出去,并构成良性循环
开业促销活动之后的营销战略建议
按照正常情况,促销期过后服务人员必然会产生一定的劳累心理,需及时调整人员心态以及工作态度
火锅城在进入营业正常轨道后,需不断的出一些新鲜的促销活动,以保持顾客对该火锅店的新鲜感
建议打造自己的核心火锅产品,制造与别人不同的价值火锅,但又不可脱离平常大众所接受的火锅范围
建议进行价格合理定位,认真的分析周边的竞争环境,特别是价格情况然后对火锅城的价格进行合理定位
因火锅城在小区内,假定火锅城的顾客定位为小区居民,则往后的营销活动可多与居民互动式进行,更容易得到居民对火锅城的认可
附:宣传单印制大概内容:
第一版
(标题)今天,您家的晚饭我们包了
——恭贺XX火锅城隆重开业
从2010年X月X日—2010年X月X日,本火锅城开业前三天内,惊喜告诉您:今天,您家的晚饭我们包了欢迎您光临本火锅城享受您今年冬天来临之前的第一次火锅之旅
本活动每日设置幸运家庭一个,通过报名进行抽奖抽取幸运家庭参与
在本活进行的同时,本火锅城还将举行"百元火锅免费送"以及"百元啤酒免费喝"活动,更多惊喜在等候着您
第三重惊喜:本火锅城举办"我们不仅关注您的晚餐,更关注您的早餐"活动在开业期间,凡在本火锅城消费的顾客,均可获得一次抽奖机会,有机会获得本火锅城第二日送出的营养牛奶一件
以上活动不可重复参与,本活动连续举行三日
第二版
(标题)百元啤酒免费喝
——XX火锅城开业促销热浪第二波
从2010年X月X日至2010年X月X日,凡到达火锅城吃饭的顾客,均可有机会享受本火锅城"百元啤酒免费喝"活动该活动名额有限,先到先得
活动解析:
该活动每日仅限三桌,每桌可消费酒水共100元人民币
参与本活动的幸运顾客,可直接升级为本火锅城的VIP会员,可获得VIP会员卡一张以后凭此卡在本店消费均可享受八折优惠
1、好礼送天下，运通向未来。
2、上帝的恩赐，理想的选择。
3、命中注定你我相伴一生。
4、礼尚往来，沟通天下。
5、心动那一刻，每天好心情。
6、大展鸿图，运通天下。
7、红宝匙，源于上帝的馈赠。
8、方寸之间，红包天福。
9、礼领生活，运通未来。
10、甜饰礼品，品出生活。
11、把握快乐时刻，发现好礼运通。
12、致礼之盒，虹帛精品。
13、天赐良缘，择你所爱。
14、打开若泓礼盒，体会天赐良选。
15、天赐珍品，只给最爱的你。
16、如火纯亲，天赐珍宝。
17、精挑细选，唯我独尊。
18、礼品用运通，万事好成功。
19、极致之选，倾心以载。
20、品位与众不同，好礼就在运通。
22、最好的礼物给最好的你。
23、共享好礼在运通，一通百通万事通。
24、财运亨通，身份不同！
25、礼达万家，运通天下。
26、洪福礼盒，神之天赐。
27、爱的礼物，爱的奉献。
28、天赐的礼品，大亨的享受。
29、佛靠金装，礼要精装。
30、天赐吉祥，鸿运贺礼。
31、运通礼品卡，方便行天下。
32、天赐之礼，珍藏永恒的爱。
33、用好礼告诉世界，用快乐约会运通。
34、好礼的创意馆，运通的快乐园。
35、天赐良品，好礼相送。
36、运享通达，运通礼品卡！
37、礼物之首选，上天之所爱。
38、礼之尚品，时尚之选。
39、好礼中的风景，快乐中的运通。
40、一份好礼，源于您的睿智之选。
41、宏观博思，天赐佳礼。
42、至上之礼，唯我独品。
43、选我所选，爱我所爱。
44、天赐的礼物，明智的选择。
45、爱我所选，我心永恒。
46、简单质朴，意味无穷。
47、开启好礼新纪元，运通从此不等待。
48、更多好礼，更多开心。
49、同享运通精彩，共赢好礼未来。
50、好运亨通，引领品位。
51、拥有运通卡，好运皆通达！
52、与运通约会，和好礼生活。
53、运通好礼，一品福仪。
54、牵起运通的手，共享快乐的礼。
55、人与礼相约，情与义结缘。
56、运通礼品卡，宏运通四海。
57、选择迷人色彩，涂抹未来记忆。
58、彰显身份的象征，一路仕途的明灯！
59、选礼不再挑，运通最需要。
60、选择新色彩，绘出新体验。
标语广告1、可能是世界上最好的啤酒出自：嘉士伯
2、美国商界共同住址。希尔顿饭店集团
3、安全保障自有一套出自：安全套
4、客户才是咱们的竞争对手。MAI管理公司
5、因智慧而不一样出自：多普达
6、超越平凡生活出自：卓越网
7、来也匆匆，去也冲冲出自：厕所
8、昨日在果园里，这天在餐桌上。弥尔顿水果公司
9、咱们从不需为质量而抱歉。红头公司
10、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口出自：邦迪
11、有一种酒是用来留传的出自：十八酒坊
12、十分可乐，十分选取出自：十分可乐
13、一次不买你的错，二次不买我的错出自：水果摊上
14、奥妮洗发水：黑头发，中国货出自：奥妮洗发水
15、穿着自然出自：班尼路
16、用第三只眼睛看世界。出自：海鸥牌相机广告
17、为度假的愉快再添一份愉快。美国假日旅馆集团
18、咱们确实知道你需要什么。贝尔蒙超级市场
19、除了天堂，也许只有希尔顿了。希尔顿饭店集团
20、万水千山近在咫次网络天空任你翱翔简单应对应付自如出自：中国电信系列
21、共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器
22、你含着的是月光般的韵味。沃更糖果公司
23、在这纯净的水中有着水果的全部魅力。（戴尔蒙特牌）加利福尼亚饮料公司
24、咱们制造你所需要的一切，其中包括利润。潘尔沃特联合制造公司
25、永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒
26、康师傅：好吃看得见出自：康师傅
27、咱们是只说是的公司。个人金融公司
28、咱们只有一个顾客那就是你。杰西超级市场
29、动感地带----我的地盘听我的出自：动感地带
30、煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装
31、健康是你的幸福，咱们的事业。山谷牌矿泉水
32、没有最好，只有更好出自：澳柯玛
33、美国货，本土价出自：DELL
34、只溶于口，不溶欲手。（巧克力豆）玛尔斯糖果公司
35、尝尝欢笑，常常麦当劳出自：麦当劳
36、颠峰感受后的无尽回味出自：香烟
37、飘柔，就是这么自信。出自：飘柔
38、让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金
39、康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅
40、有空间，就有可能出自：别克汽车
41、既然你买得起洗衣机，为何不买最好的呢。本捏克斯牌洗衣机
42、经典精铸，隽永典藏出自：明基
43、要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝
44、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运出自：威廉詹姆斯
45、百闻不如一键，不打不相识。出自：某打字机广告
46、喜欢，有什么不能够出自：阿尔卡特OT
47、以产业报国以民族昌盛为己任出自：长虹
48、止，而后能观出自：中国银行
49、营养和口味一样好。劳拉糖果公司
50、将它倒入杯中，杯子也会发出欢呼声。莱恰特巧克力公司
51、除了人情味，那里没有丝毫旧的东西。纽约斯戴拉饭店
52、超越性能极限，领略精彩计算出自：AMD
53、随心工作随逸生活出自：联想天逸
54、没有陌生人的世界出自：佐丹奴()
55、怎样每个人的嘴都在动？奥蒙德口香糖公司
56、妻子们决不会空手而归。霍夫里奇餐具商店
57、万家乐，乐万家。出自：万家乐电器
58、孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒
59、你得到的肯定超过你想到的。三枪牌巧克力
60、姑娘再不会对你皱眉头了。坦汀牌口香糖
61、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托
62、为任何饮料注入生机。霍夫曼牌苏打水
63、天生我就一肚子气！出自：矿泉水广告
64、不好太潇洒！出自：杉杉西服
65、与你的口味最相宜。吐温糖果公司
66、大饭店照样记得住所有的小事情。纽约大饭店
67、健康成就未来。出自：海王
68、你喝的不仅仅是种饮料，它还是一种能量。韦尔切葡萄汁公司
69、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自：燕舞收录机
70、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：小店的广告口号
71、并不仅仅仅是甜蜜。苏格兰蜂蜜糖果公司
72、肮脏不就应是家庭的特征。汉密尔顿牌吸尘器
73、科技创造自由出自：联想
74、共享，才能共赢！出自：《现代广告》
75、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家出自：孔府家酒
76、春都进万家，宾朋满天下出自：春都火腿肠
77、你永远不会在贝斯特商店多付一分钱。贝斯特商店
78、一种能够世袭的古典浪漫出自：房产
79、当太阳升起的时候，咱们的爱天长地久出自：太阳神
80、喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁
81、为你的牙床按摩一会吧！佳莱姆牌口香
82、左右策划把您搞大出自：A企广告口号
83、聊天动手不动口出自：诺基亚
84、爱我，追我，但请别吻我！出自：某汽车后贴的大大的标语
85、生活节奏尽在掌握出自：爱立信
86、除了人以外，咱们出租一切。艾克出租公司
87、活力与年龄无关。艾贝老年康复中心
88、实力创造价值出自：cctv
89、坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车
90、商务通：科技让你更简单出自：商务通
91、如果你感冒了，那就吃几只柠檬。桑克斯特果品公司
92、出租美国。泰勒房产出租公司
93、咱们只有一个标准：让你百分之一百的满意。凯利家庭服务公司
94、并不成倍的多，但却成倍的好。莱恩可乐公司
95、在那里麻烦不属于你。阿姆法克饭店
96、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐
97、不为诱惑谁，只为呵护美出自：美容连锁店广告口号
98、NEWBEIJING，GREATOLYMpIC出自：北京奥运
99、我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水
100、世间百事皆不一样，唯有百事可乐。出自：百事可乐
101、送礼就送脑白金。出自：脑白金
102、喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒
103、突破科技，启迪未来出自：audi
104、为了每一个吻都更完美。BYS口香糖无法超越的品味。百事可乐公司
105、润迅通讯：一呼天下应出自：润迅通讯
106、省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠
107、晶晶亮，透心凉！出自：雪碧
108、咱们的公司大的足以满足你的一切需求，同时又小的能记住你们每一个人。E凯恩父子公司
109、补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂
110、促进健康为全家出自：舒肤佳
111、世界因你而广阔出自：中国网通
112、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自：公益广告
113、长城永不倒，国货当自强出自：奥尼皂角洗发浸膏
114、天天盖天力，添钙添活力出自：盖天力
115、掌握无限未来出自：大显通信
116、多一些润滑，少一些摩擦出自：统一润滑油
117、男生应有自我的声音出自：阿尔卡特手机
118、纯化你的呼吸。坦汀牌口香糖
119、上海别克：当代精神，当代车出自：上海别克
120、水原来如此出自：乐百氏
121、天生的，强生的出自：强生
122、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治
123、只要心相通，相隔千里也握手。出自：联通
124、咱们批发健康。美国水果批发公
125、成功与科技共辉映出自：奥迪
126、没有摩擦的感觉象在飞出自：某润滑油
127、粗心大意可能会使你丧失一切。哈特福德消防局
128、层净化出自：乐百氏
广告标语
1、补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂
2、永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒
3、不要太潇洒！出自：杉杉西服
4、男人应有自己的声音。出自：阿尔卡特手机
5、成功与科技共辉映。出自：奥迪
6、实力创造价值。出自：cctv
7、掌握无限未来。出自：大显通信
8、晶晶亮，透心凉！出自：雪碧
9、用第三只眼睛看世界。出自：海鸥牌相机广告
10、超越平凡生活。出自：卓越网
11、世界因你而广阔。出自：中国网通
12、坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车
13、天生的，强生的。出自：强生
14、播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。出自：威廉詹姆斯
15、尝尝欢笑，常常麦当劳。出自：麦当劳
16、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自：燕舞收录机
17、百闻不如一键，不打不相识。出自：某打字机广告
18、长城永不倒，国货当自强。出自：奥尼皂角洗发浸膏
19、送礼就送脑白金。出自：脑白金
20、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托
21、健康成就未来。出自：海王
22、润迅通讯：一呼天下应。出自：润迅通讯
23、万家乐，乐万家。出自：万家乐电器
24、共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器
25、多一些润滑，少一些摩擦。出自：统一润滑油
26、共享，才能共赢！出自：《现代广告》
27、康师傅：好吃看得见。出自：康师傅
28、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。出自：邦迪
29、美国货，本土价。出自：DELL
30、飘柔，就是这么自信。出自：飘柔
31、一次不买你的错，二次不买我的错。出自：水果摊上
32、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治
33、春都进万家，宾朋满天下。出自：春都火腿肠
34、喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁
35、来也匆匆，去也冲冲。出自：厕所
36、没有摩擦的感觉象在飞。出自：某润滑油
37、爱我，追我，但请别吻我！出自：某汽车后贴的大大的标语
38、突破科技，启迪未来。出自：audi
39、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐
40、上海别克：当代精神，当代车。出自：上海别克
41、煮酒论英雄才子赢天下。出自：才子男装
42、让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金
43、科技创造自由。出自：联想
44、商务通：科技让你更轻松。出自：商务通
45、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒
46、要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝
47、因智慧而不同。出自：多普达
48、万水千山近在咫次网络天空任你翱翔轻松面对应付自如。出自：中国电信系列
49、动感地带----我的地盘听我的。出自：动感地带
50、不为诱惑谁，只为呵护美。出自：美容连锁店广告口号
51、天天盖天力，添钙添活力。出自：盖天力
52、生活节奏、尽在掌握。出自：爱立信
53、当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。出自：太阳神
54、止，而后能观。出自：中国银行
55、奥妮洗发水：黑头发，中国货。出自：奥妮洗发水
56、孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒
57、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自：百事可乐
58、促进健康为全家。出自：舒肤佳
59、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自：公益广告
60、没有最好，只有更好。出自：澳柯玛
61、我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水
62、颠峰感受后的无尽回味。出自：香烟
63、超越性能极限，领略精彩计算。出自：AMD
64、经典精铸，隽永典藏。出自：明基
65、27层净化。出自：乐百氏
66、水原来如此。出自：乐百氏
67、康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅
68、天生我就一肚子气！出自：矿泉水广告
69、省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠
70、随心工作、随逸生活。出自：联想天逸
71、以产业报国、以民族昌盛为己任。出自：长虹
72、喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒
73、只要心相通，相隔千里也握手。出自：联通
74、非常可乐，非常选择。出自：非常可乐
75、一种可以世袭的古典浪漫。出自：房产
76、喜欢，有什么不可以。出自：阿尔卡特OT515
77、有空间，就有可能。出自：别克汽车
广告词广告标语1、葡萄，可以喝的葡萄，干红葡萄酒。
2、无穷的回味，源自福禄佳酿。
3、来！喝点法国的味道。
4、法国干红，一生的朋友。
5、品法国干红，享福禄生活。
6、红酒国王，福禄经典，给你不一样的享受。
7、福禄干红葡萄酒，喝了还想要！
8、享华彩人生，品味法国福禄。
9、喝福禄干红葡萄酒，福多禄多。
10、余香溢唇，举杯福禄！
11、福禄干红，源自法国的浪漫品味。
12、品尝幸福的滋味福禄干红。
13、我酿造福禄，你享受福禄。
14、适口舒心，福禄干空！
15、法国风情，这一刻蔓延你的身体！
16、福禄干红，品质出众。
17、福禄干红，葡萄酒中的不倒酒。
18、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。
19、为福为禄，干红葡萄酒法国福禄干红葡萄酒。
20、法式酿造，色泽典雅，回味悠久。
21、酒意三分，一分甘醇，二分福禄。
22、君子万年，福禄宜之。
23、要喝就喝法国福禄干红葡萄酒！
24、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。
25、精致生活，源自福禄。
26、媲美玫瑰花瓣，源自法国经典。
27、福禄红酒：一件流淌在时尚男女身上的液体时装！
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29、享受生活原来如此简单。
30、喝福禄干红，享精彩人生。
31、福禄双全，夫复何求？
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34、畅饮逢福禄，感受法国（浪漫）风情。
35、福禄干红，品味生活，感受浪漫。
36、葡萄邀美同赏，福禄（佳酿）请君共享。
37、精典品质，福禄相伴。
38、干杯，福禄干红葡萄酒。
39、典雅芬芳，清新品味福禄干红。
40、法国福禄干红葡萄酒，酵出醇香，回味长久。
1、品味时尚，尽显东方公子。
2、崛起于神秘东方的宠爱东方公子。
3、选择东方公子，你将位于众人之上！
4、人要衣装，帅在东方。
5、东方公子，衬衫专家，卓尔不凡！
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18、东方广告好，不如东方公子好！
19、东方公子，都市时尚的乐章。
20、看看相似，其实不同，iDFGZ衬衫网上世界！
近年来,餐饮行业竞争越来越激烈,随着人力成本,原材料成本的不断攀升,餐饮行业的竞争日趋白热化,餐饮行业逐渐由传统中餐,向商圈餐饮,特色餐饮和连锁餐饮模式发展。以下是我为大家整理的关于餐饮会员卡营销方案，一起来看看吧!
餐饮会员卡营销方案篇1
目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。
过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。
“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。
“做团购找死，不做团购等死!”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证;
如何实现不参团，也能保障自己的客流
第一步：吸引顾客到店、发展顾客
将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源
第二步：顾客到店，获取客户信息
顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡;
消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 (具体可自行设置)
开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流
(如存200送20，存500送100，存1000送300)
“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率
(如消费满100元送20元电子代金券)
第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖
会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考;
推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分(价值10元);------老客户推荐新客户
入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张
------吸引到店消费
消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价
积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性
会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。
第四步：优化店面管理
重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员
售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。
顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题
建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备
做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作(如积分结算，储值消费结算)
餐饮会员卡营销方案篇2
餐饮会员卡销售方案
百家汇酒店会员卡销售方案
为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定0616——0731期间的会员卡销售方案。
一、销售目标任务：
职务销售任务运营总监、店总 50000元销售经理 50000元大堂经理、楼面经理 20000元楼面主管、门迎主管
10000元吧台主管
20000元
二、会员卡充值：
1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。
3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理办法：
1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部(收银)管理。
2、销售人员先到财务部(收银)交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策：
1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。
4、本次售卡的第一名，另奖励200元。
五、会员卡销售考核办法：
1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。
六、会员卡使用细则：
1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。 2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。
餐饮会员卡营销方案篇3
线下餐饮商家该如何利用微信来开展会员营销呢
在此笔者为大家分享一个餐饮会员营销方案，供参考。
一、餐饮会员营销现状
1、大多数餐饮企业仅采用人工散发债券的方式，希望吸引顾客来店消费或者重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源，还不容易实现会员积分与奖励活动，同时也不利于各连锁店的统一市场管理。
2、大多数餐饮企业的优惠活动仅局限于线下的人工宣传，没有与互联网平台有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果，还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。
3、大多数餐饮企业的优惠手段单一，并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环，一家比一家的折扣低，最后不仅不会给商家带来更多的顾客，反而会使现有的顾客的忠诚度降低，阻碍企业的发展。
4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解，所以很难开展有针对性的营销活动。
5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”，更难以制定有针对性方案来唤醒“沉睡顾客”，并改善、提高顾客的忠诚度。
二、餐饮微信会员营销成功案例：一茶一坐
一茶一坐在之前通过普通会员卡方式进行会员营销时效果很差，后来利用微信会员卡以后，每个月来客数大概是80万左右，现在会员大概90万，年底能到120万。那么一茶一坐如何用微信会员卡来进行会员营销的呢
1、不是简单的充值，而是提供痛点级的服务。可以查余额，可以查所有消费行为，可以排队--排队的时候通过微信告诉你前面还有几桌。
2、不是简单的折扣券，而是从用户的生命周期出发去做活动。过去做会员就是简单发折扣券，一茶一坐会从生命周期去管理，比如，半年之后会员一般进入所谓的沉睡周期，基本上不会回来了，他们每半年会做一次所谓的沉睡会员的唤醒，效果不错。
3、微信做会员营销的核心是参与感。一茶一坐几个比较成功的活动，比如生日关怀，线下品鉴会、“秒杀”活动等。
三、微信会员卡解决方案
微信会员卡，是将商家发行的传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，经过电子化转换后，存储在微信中，(出门不用携带，方便)，消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。通过微信平台，商家还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字、、音频、视频等。
三、那么餐饮商家使用微信会员卡有什么好处呢
节约制卡成本： 扫描二维码就可以注册会员，手机就是身份，微信就是会员，无需制作卡片;会员无需携带卡，释放钱包。
1、拓展新客户：安装微信客户端的消费者目前有近8亿之多，每个人都是你的潜在顾客。消费者可以扫描店内、海报二维码即可注册会员，迅速帮你拓展大量会员量
2、维系老客户：将传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，出门不用携带，方便;
3、会员互动：会员可以通过微信查询会员卡积分，余额，消费记录，还可以实现门店查询、微信支付、礼品兑换、在线充值、优惠券下载、微团购(期待中)，带给会员不一样的体验;会员可以通过微信查询卡积分，余额、消费记录，还可以实现预定功能;
4、促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠券信息，如文字、、音频、视频等。
5、同时匹配的微官网，为餐厅打造微信官方网站，全面直观展示餐厅形象、菜品、菜品价格、地理位置等信息，还提供在线点餐、在线订位、智能选餐等功能，方便用户点餐、订位，后台提供的菜品管理、订单管理、餐台管理，可以帮助商家快速处理订单。
6、移动CRM，可以根据性别、年龄、地域、消费额度、消费频次等条件对会员进行筛选，进行针对性的二次营销和服务定制，有效唤醒沉睡会员，激活会员的消费积极性
7、它还可以绑定商家自有的实体会员卡，我们都知道，很多商家自己都有发行会员卡，但往往使用率不高，而微信会员卡在这方面则体现出了它的平台优势，商户会员绑定实体卡后还可以用微信支付对会员卡进行充值，这是很多商家都想要的但没说出来的功能，如今微信会员卡做到了。
……欲了解更多微信会员卡功能，可添加微信lovshine进行体验。
在微信上用户是企业自己的，公众账号是企业自己的，数据也是自己的，所以餐饮企业应该学会利用这个当下好用的微信营销平台，与顾客真正建立起联系，为顾客提供个性化服务，通过数据分析挖掘改进和提升，未来一切皆有可能!
啤酒销售工作中的注意事项：
1注重渠道开发
渠道得好坏，直接决定你再该区域业绩销量。做啤酒，主要是做渠道，充分调动经销商得能力，利用他一切资源，在一定程度上把自己看成经销商得领导，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人际关系及优厚得市场熟悉度，不要把他培养成大爷式得任务。
2注重终端铺货
有了好得渠道，就要主要自己区域内终端得信息了，特别是铺货。啤酒得替代品很多，没有人因为到一个饭店吃饭而没有某个牌子得啤酒就离开得。所以要做到铺货率高于竞争对手。就是铺货铺货再铺货，及时是赊销，也要把货放到终端。
3注重终端促销
目前啤酒竞争也很激励，促销形式也多种多样，但归纳起来也就是如下几类，买断终端，包量店，专营店、专卖店，买赠、有奖销售、陈列奖等。但都是一个意思，及根据量来设计投入产出比，只要抓住这一点，你就能很好得把促销运用好。
4重视广告宣传
这里说得广告宣传，不是说电视台、报纸等大型广告，而是简单有效得终端宣传。一、POP要天天贴、处处贴。二、啤酒要店店见，也就是陈列要到处有，三、终端要口口说，也就是用营业员和老板得嘴巴推广产品。
5培养终端客情关系
6注意竞品信息。
首先，要先说一句，营销固然重要，但产品的口味绝对是立身之本。不然为什么那么多苍蝇馆子生意红红火火呢
切入正题。有哪些适合餐厅的营销方案？
第一、找准自己的特色。
同样是火锅，为什么海底捞的知名度就远胜过其他火锅店呢？因为它找到了自己的特色——服务好。找到了特色，懂得在各个平台造势。很多没吃过海底捞的人，也都知道海底捞的服务非常人性化了。
除了服务意外，现在很多火锅店也都有自己的招牌定位。比如养生火锅、食材鲜切等，也是营销的好方案。
第二、有明星背书。
很多店铺，一旦打出某某明星曾经到店消费过后，就会吸引很多顾客前去打卡。如果你能邀请到明星来店里的话，那你的宣传上就会更多一些卖点。
第三、排队造势。
很多时候，在年轻人心中，一家店的排队长短更能验证它的口味。如何通过排队造势？在门口陈列醒目的等位座椅，让等位的顾客更易被路人看到，这也是一种营销手段。
第四、制造社交吸引力。
让年轻人愿意把你这家店分享到朋友圈去。如何能做到呢？给顾客送福利。比如之前有家牛肉火锅店就在周年庆时推出了一个活动：三个属牛的人带上一个姓牛的人，就可以免费吃888元，享受免单。成功吃到的朋友一定是愿意在朋友圈分享的。这就制造了社交吸引力。
