1“宁宁，下周去你赵叔那上班，坐办公室。”刚进门的父亲满身酒气。母亲端起早就准备好的热茶递过去，嘴里嗔道：“怎么又喝这么多酒？”江宁在沙发上摆弄着手机，眼皮一抬：“不是说不去吗？”事多、工资低、人员杂乱，江宁打心眼里不想呆在那种环境。“对啊，不是说好宁宁一毕业就能进国企的吗？”母亲扶父亲坐到沙发上，说出心中的疑问。“你们不懂，她赵叔那工作也不累，就在办公室呆着。工资多少无所谓，先这样吧。”父亲说完，头靠在沙发上，整个人累的虚脱一般，身子向下沉了下去。江宁“嗯”了一声，趿拉着拖鞋回到自己房间。卧室笼罩在一片淡黄的光晕中，白色公主床、粉色窗帘、以及靠在墙角柜子上排列整齐的洋娃娃，让身处房间的江宁感觉自己依然是个公主。她记得小时候父母最爱说的一句话就是“我们家宁宁啊，一辈子都要做个快快乐乐的小公主。”她确实很快乐。母亲说，女孩子的手很细，不是用来做家务的。于是，江宁活了23年，连炒菜是先放油还是先放菜都搞不清楚。母亲说，女孩子要漂漂亮亮的。所以，小小的衣橱总是堆满好看的衣服。母亲说，学习不要太辛苦，够线就行，将来爸爸会给你安排一个稳定轻松的工作。嗯，当外地的舍友奔波于人才市场时，江宁在家吃着母亲做的营养餐，等着父亲的好消息。工作确实不累。九点上班五点半下班，中午还有足够的休息时间回家吃饭。工作内容就是打印文件、整理合同，一天一小时就全部做完，剩下的时间江宁用来追剧和与舍友聊天。她渐渐的适应了这种节奏。母亲也为每天能够按时按点看到江宁而对这份工作感到放心。日子就这样一成不变的维持下去。“宁宁，周日和妈妈去姑姑家吧？”母亲在厨房洗碗，问在客厅追剧的江宁。电视上，高大帅气的男主角站在雨中向善良单纯的女主角表白，女主角呆呆站着，不知该如何回应。江宁在心里喊，接受他、接受他！母亲又说了一遍，江宁不耐烦的回复：“知道啦。”接着又投入到精彩的剧情之中。蒋大海就是那样在姑姑家认识的。姑姑说，大海父母都是老师，一辈子教书育人，文化素质高。姑姑又说，大海在工商局上班，公务员，钱多事少又稳定。江宁看着眼前比自己高不了几公分的蒋大海，胖胖的，一脸憨笑。和电视剧的男主角相差甚远，可是，好像也不是那么讨厌。回家之后，母亲问：“怎么样？”江宁老实回答：“一般吧。”“傻孩子，他父母都有编制，老了有退休金，不用你们操心。他自己又是公务员，一辈子铁饭碗，人我看着也憨厚实在。你们交往我和你爸都放心。”母亲拉着江宁的手以过来人的身份帮忙分析。旁边的父亲不断点头，加了一句：“你姑姑介绍的，知根知底，准没错。”江宁想反驳，又一想，父母说的好像也有道理，就听他们安排吧。蒋大海当天晚上就发来微信约江宁第二天去看最新上映的**，江宁很自然的就回复“好。”交往、约会、见家长、订婚，一切都正常进行。舍友张咪发来祝贺消息：“江宁，真羡慕你，什么都不用操心，被安排的妥妥当当。”同事也当面祝福：“简直太幸福了。”幸福的江宁和憨憨的蒋大海结婚了。2“老婆，这月工资转到你卡上去了。”江宁在客厅剪着指甲，屏幕上男主正在说着他的经典台词：“曾经有一份真挚的感情摆在我的面前，我没有珍惜～如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是～一万年。”“老公，什么破导演，为什么不让在一起呢？”江宁拿出抽纸，用力吸了一下鼻子，鼻涕擦干净了，眼泪却掉了下来。书房传来一阵带劲的音乐，键盘声、机枪射击声再次进入江宁的耳中。她赌气般拿起抽纸用力擦着眼泪，手机屏幕亮了一下，“您本月入账xxxx元。”打开手机，把在购物车选中的东西一一付款。江宁还是不解气，给舍友张咪打电话。“周末有时间吗？一起去逛街吧。”“大**，你不知道越是周末我们越忙吗？”张咪尾音拖长，有些无奈，“不过，看在你这么无聊需要人陪的份上，中午我请你吃饭吧。顺便让你参谋一下我新找的男朋友。”张咪是江宁为数不多毕业还有联系的好友。家在外地的张咪还没毕业就去了一家售楼处实习，之后更是用业绩证明了自己的实力。毕业顺利转正，张咪放下豪言，一定要在这个城市扎稳脚跟。一直安稳的江宁很羡慕她的这种魄力，而张咪每每见到江宁却总是羡慕她一帆风顺。“老公，周末陪我去逛街吧。张咪找了男朋友让我去把把关呢？”江宁推开书房的门，烟气熏的她咳嗽了一声。蒋大海坐在转椅上，拖鞋一只在书桌下面，一只跑到墙角。“乖，你自己去吧，想买什么买什么，别心疼钱。我周末说好和同事组队，很关键的一局。”蒋大海手操作着鼠标上下移动，眼睛一直盯在电脑上。“你陪我去嘛。每次都不主动陪人家逛街。”江宁撒娇。“我走不开。”谈话不欢而散，江宁哐当将门关上，再次投入到**之中。自打结婚之后，蒋大海便让江宁辞职在家。理由是，他能养得起。江宁倒也乐的不上班，反正那点工资也只是额外花费。她过上了让别人羡慕的全职太太的生活。不对，全职太太至少还要做家务、带孩子。可她江宁只需要在家追剧，然后打扮漂漂亮亮的去逛街、美容、健身。吃饭的时候今天去江宁爸妈家，明天去蒋大海爸妈家。如果累了，两家都不愿意去，总有操心的母亲带着一大堆吃食塞满他们的冰箱。至于金钱，江宁不担心。蒋大海工资月月上交，母亲也会每月按时给她转一笔费用。如果有超出氛围的喜欢的东西，只要撒娇给父亲打个电话，父亲总会满足江宁。所有人都说她真幸福，她仔细琢磨了一下，好像是。可有时候看着一直打游戏敷衍自己的蒋大海，她又觉得好像缺了点什么。直到见到张咪和男友小赵，她才知道她缺了什么。小赵不帅，和高挑美丽的张咪看起来并不般配。一落座，江宁不自觉撇撇嘴，被张咪悄咪咪的瞪了回去。吃的是牛排。江宁叽叽喳喳着说着自己在家多么无聊，张咪则痛斥昨天带去看房的客户。小赵安安静静的拿着刀叉认真将牛排切成一块一块。完事之后将面前的盘子推给张咪，把她的盘子换了过来。张咪格格的笑，把切好的牛排又递给江宁。“这是我好闺蜜，你应该先给她。”小赵把江宁的牛排也拿过来，低下头坑哧坑哧又切了一份给张咪。最后，才开始切他面前自己那一份。江宁心思飘了一下。她想起在蒋大海爸妈家吃虾，虾扒的满手是油，她用胳膊碰碰蒋大海，示意他帮自己扒。而蒋大海却像没感觉到一般，只顾低头自己吃着。张咪提议要喝点红酒。一直没说话的小赵拉她的胳膊。“酒都不让喝了嘛？”“你忘了上次你喝酒胃疼，喝了一周的小米粥才好了？”声音不大，却透着说不出的关心。“就喝一点？”张咪耍赖。“一点也不行！”小赵坚定。曾经豪气的要一个人闯出一片天地的张咪竟然没再提反对意见，江宁嗅出点甜蜜的味道。饭后，小赵送张咪回去上班。江宁一个人在人来人往的商场中给蒋大海发消息：“老公，我肚子疼。”直到下午回家，蒋大海都没有回复。3江宁提出离婚时，遭到了一切的反对。蒋大海问：“为什么？”母亲抹着眼泪，父亲在沙发上抽烟，纳闷江宁是不是吃错了药。公公婆婆拎着礼品上门，说，大海有什么错，江宁提出来，他们督促他改。张咪也骂她，有什么不知足的？江宁回，她想要爱情，像小赵对张咪那样疼她宠她的人，而不是一个搭伙过日子的人。张咪一个电话打过来“大**，你是嫌日子过太好，闲的无聊瞎折腾是吗？你怎么光看见别人好，看不见别人不好呢？我们俩现在都租房子，最大的梦想就是能在这里买套房子。你房子也有，老公工作又稳定，双方父母都不用你操心。你还有什么不满足？”她是没什么不满足的，可她觉得日子不该这样过下去。她回张咪：“我还是觉得感情比金钱更重要，如果遇见喜欢的人，我愿意和他吃糠咽菜。”江宁约蒋大海，向他说没有感情的两个人在一起不会有快乐。蒋大海抱着头，问她：“到底要他怎么做？”江宁笑笑，“感情是约束不来的。”两个人悄无声息的把离婚办了。等江父江母再次劝说江宁回家好好过日子时，江宁啪一下亮出离婚证。母亲气的抚着胸口，父亲头一次对江宁说了重话：“这么大事你都不和我们商量，还拿我们当父母吗？有本事你以后靠自己，看你自己还能不能？”靠自己就靠自己。江宁拿了几件衣服，头也不回的离开家门。受他们保护将近30年，她觉得她能靠自己过的更快乐。张咪收留了她。狭小的公寓被一张床、一个沙发、一个电视加一个小小的布衣柜占满，就连进门的玄关也被充分利用起来砌成操作台，电磁炉、炒菜勺、几副碗筷简单的摆在了上面，构成小小的厨房。白天张咪上班，江宁就一个人逛商场。看到喜欢的衣服，买。看到有特色的小吃店，自己吃完还不忘给张咪打包。晚上张咪回家，有时候两个人简单的吃些东西，有时候和小赵一起，三个人一起在外面疯玩一通。没有母亲的唠叨父亲的管束，江宁觉得空气都是自由的。江宁学会了炒菜，西红柿炒鸡蛋。先把鸡蛋打碎放在碗里搅拌，撒上盐和鸡精。热好的炒菜勺里滴上几滴花生油，油热迅速把鸡蛋倒进去，摊成一个鸡蛋饼。接着趁热盛出。在还热着的勺里放上切好的西红柿，向前翻两下向后翻两下。最后将鸡蛋一起倒进去翻炒。菜出锅的时候，江宁兴奋的拍照发朋友圈。母亲打来电话，说和父亲想通了，离就离了吧，幸好没有孩子。好好回家，他们再给她找个合适的。江宁慌忙拒绝，她说，妈，我现在和朋友住挺好的，你真的不用担心，我不能在你们保护下过一辈子吧？母亲说，好，什么时候累了就回家。钱我给你转了，别委屈了自己。江宁看着到账的短信提醒，饭突然就不香了。4“我想找工作。”江宁决定既然靠自己就要靠到底。“可你结婚三年都没工作了吧？专业知识你还记得吗？”“忘了。”“唉，这样吧，我们单位最近在招售楼员，你虽说年纪大了一点，不过形象气质还可以。在网上投个简历去面试吧。我觉得应该可以，虽然不一定能月入过万，努努力养活自己还是可以的。”说完，张咪哈哈笑了起来。“你才年纪大，你才年纪大。”江宁拿手挠张咪胳肢窝，两个人闹着抱成一团。面试工作很顺利，经过培训，江宁很快上岗。今天是她正式接待客户的第一天。她整整刚过膝盖的裙子，又穿着高跟鞋来回走了两步。嗯，很职业女性。张亚军是她接待的第一个客户。“先生您买房？”“不买房我来这逛着玩？”张亚军觉得这售楼**真有意思，女孩看起来不年轻，但恰好有成熟女性优雅的知性感。“不好意思，先生。请问您需要买多大的？我给您介绍一下。”江宁在心里骂自己简直笨死了，只能强撑着介绍下去。一天工作完成，江宁摊在床上。“我说大**，工作的滋味怎么样？”张咪和小赵视频聊天还不忘打趣江宁。“累～简直太佩服你了。是怎么能坚持这么多年？”“当然是钱的力量！你以为谁都像你一样有个好爹好妈好老公，一出生什么都不用操心啊。不努力工作我可没人养活。”张咪的玩笑话说的江宁有些不好意思，好像这些年自己一直充当着寄生虫的角色。她躺在床上默默捏着酸痛的小腿，忍不住感谢父母提供的好条件。再次遇到张亚军是在游乐场。张咪和小赵回老家见父母，江宁不愿回家面对母亲再次催促找对象的絮叨。一个人在网上订了游乐场的票。游乐场里人来人往，大多是带着孩子的一家人以及热恋中的情侣。江宁有点感慨，日子好像和离婚之前没什么差别。一个人坐上旋转木马，木马来回追逐，就像人永远都追不到的幸福终点。肩膀被人拍了一下，是张亚军。“张先生，您，您好。”不在工作场合，江宁一时之间不知道该如何称呼对方。“江**好。和男朋友一起来玩？”张亚军来回寻找。“没，我一个人。张先生你也一个人？”江宁记得张亚军看的是三室一厅，还以为他早有了对象。“这么巧，我也是一个人。”两个人很自然的一起参与各项活动。江宁才发现，原来和男人一起进鬼屋，会被他保护在自己身后。。他们约定有时间下次一起去看**。5笑容写在江宁脸上。江宁开了第一单。发工资的当天给母亲买了一盒高档化妆品，给父亲买了他最爱喝的酒。提着东西在心里祈祷母亲千万不要再给她介绍对象，要不然又要像上次一样不欢而散。家里的气氛有些奇怪。母亲没做饭，父亲难得没出去应酬。“爸、妈，我有提成了。看，这是我给你们买的东西。”江父江母嘴上说着真好，可脸上的笑容一眼就看出是假装的。江宁有些纳闷，提议请父母去饭店。母亲才反应过来，连连说不用，在家就挺好。系上围裙就去厨房准备晚餐。蒋大海发来信息：“叔叔没事吧？”没事吧？难道家里出什么事了？江宁回：“没事，挺好的。”“劝劝叔叔，人事调动挺正常的。叔叔年纪大了，提早退休也挺好。”不知道情况的蒋大海一股脑将事情告诉江宁。原来如此。不过，没事。现在我也能挣钱了，是时候该我回报他们了。江宁打算继续装不知情。饭桌上，为了活跃气氛，江宁脱口而出：“爸、妈，我找对象了。”江父江母喜笑颜开，正在江宁为自己主意开心不已时，江父提议：“周末把对象带回家看看，爸爸给你把把关。”江宁进退两难，只能强撑着答应下来。和张亚军的交往很开心。就像江宁想的那样，他完全知道她需要的点。会在她不开心的时候带她兜风，身体不舒服时带着药去她住的地方探望，而且他们的谈话总能找到共同点。她认为张亚军也有相同的感觉。只是这层窗户纸还没有捅破。或许，借着这个契机，把关系挑明了也不是一件坏事。6“去你家？”江心广场上，张亚军和江宁在散步。连续几天天气晴朗，风吹着在河边的两人。江宁小心翼翼的开口，接着又补充：“只是给我爸个安慰，他提前退休了，心里不开心。这样我觉得能转移一下他的注意力，让他开心一点。”张亚军说“好。”回答的很快，却没有江宁意料中的表白。江宁有些奇怪，可又觉得能答应见父母应该就是预示恋爱了吧。江父确实对张亚军很满意。江母偷偷在厨房拉着江宁：“不错，家里条件也好，人长的也帅气，比蒋大海强多了。这回你的眼光比妈妈好。”江宁羞涩的说母亲“八字还没一撇呢，别这么着急。”母亲一副我都懂的样子，在厨房乐呵呵的收拾起来。送张亚军下楼的时候，笑容在江宁脸上藏不住。趁他不注意，踮起脚尖在他脸上亲了一下，接着偷偷跑了回去。上楼的时候她的心扑通扑通跳个不停，原来，这就是爱情的味道。刚上楼，张亚军的消息就追了上来。“明天我去你单位旁边的咖啡店，我有话对你说。”江宁激动的一夜未睡，早上起床对着镜子扑了好多的粉才把黑眼圈遮住。张亚军早就到了。江宁点了一杯卡布奇诺，她觉得很符合她此刻的心情。只一晚不见，他的下巴上就长出了一层细密的胡须。“宁宁。”“嗯？”江宁喝一口咖啡，咧着嘴冲他傻乐。“我，”张亚军从口袋里掏出烟盒，刚刚打开，看到旁边禁止吸烟的字样，自觉的把烟收了回去。江宁觉得自己脸烫的都快熟了，心里在琢磨，要是他表白该如何回应？是一口就答应呢，还是说再考虑考虑呢？直接答应显得太不矜持，考虑考虑吧，万一再把他吓跑？不对不对，应该先坦白自己离异的身份。虽然他应该不会介意，可做人要诚实。想到这，江宁忍不住要开口。“我们以后不要再见面了！”嗯？想好的话被压了下去，江宁觉得是不是她听错了？呆愣愣的看着张亚军。他的喉咙动了两下，头低下：“对不起，我们不要再见面了。”半天，江宁挤出一句话：“为什么？”事情一开头，进展起来就顺利许多。张亚军开始向江宁倾诉。他说，他家一直经商。他说，他不喜欢他父母只爱钱的样子。他说，他试着远离家庭，自谋出路。发现结果并不乐观。江宁听不明白。张亚军继续说，他想自己创业，找属于自己的人生，可是处处碰壁。他父母的安排让他压抑，可他又阻止不了。最后他说，他们给他安排好了工作，还给他安排好了妻子，是商业伙伴的女儿。他不喜欢，遇上江宁让他很开心，他想过要和她结婚。可他父母不会同意的。他说，对不起，她是个好女孩，会找到更适合她的人。杯中的咖啡变凉了，直到张咪打电话问她什么时候来上班，她才意识到她一个人坐在这已经很久。7下午的班她上的很心不在焉，还是无法接受一个前几天逗自己笑，和自己一起笑的前仰后合的人竟然有未婚妻。“你怎么了？”张咪看出了她的异样。“没什么。最近怎么没看见小赵？”江宁转移话题。一抹红晕爬上张咪脸颊，“忘告诉你了。我们在他老家订婚了，他这几天忙着办婚礼呢。”“你不是说要在这有房才结婚的吗？”张咪的豪言她还记得。“钱什么时候能挣的完呢？有个知冷知热自己喜欢也喜欢自己的人最重要了，而且，婚后我们俩一起努力，买房会更快一些。”这样小女人的话语从张咪口中说出，江宁简直有些不敢相信。“我劝你，体验生活就到此为止吧。你前夫只是不会关心人，钱让你花，工作不让你干。好好现成的夫人不当非自己找什么罪受？给人发个信息低头认错复合得了。”张咪劝她。“你喜欢小赵吗？”“当然喜欢，要不然嫁给他干嘛？”“是啊，可是我好像不喜欢我前夫呢。”张咪被她逗乐了，“死丫头。”江宁也笑了起来。日子就这样过着，母亲打电话问过她和张亚军的事，被她敷衍过去。许是猜到两人之间分手，母亲话风一转又带到蒋大海身上。“蒋大海好像又要结婚了。”母亲开门见山。“那就结呗。”江宁无所谓。“我说傻丫头，过了这村可就没这店了。他之前对你不错，你要是给他联系，说不定你俩还能复婚。”母亲终于说出想说的话。“妈，我问你。你喜欢我爸爸吗？”“都老夫老妻了，还说什么喜欢不喜欢？”“你当年嫁给我爸是因为喜欢他吗？”“那当然，不喜欢嫁给他干嘛？”母亲揶揄她。是啊，如果不喜欢，嫁给他干嘛呢。江宁挂断了电话，没理会还在絮叨不停的母亲。8蒋大海给江宁发了请柬。江宁发愁去还是不去。“他寒碜谁呢？显摆他又找到对象了不成，不去，坚决不去。去了还得随礼，你怕不是有病吧。”张咪为她打抱不平。“可是，我们也算好聚好散，人家已经发请柬了，不去不太好吧？”江宁有些犹豫。“你有钱烧的。”张咪最后做了总结。江宁还是去了。婚礼不大，大部分都是双方亲朋好友，男方家人江宁几乎都认识。她只好挑了一桌都不认识的人坐下。新娘很小巧，一脸崇拜的看着蒋大海。蒋大海又发福了，不知道是不是江宁看错了，蒋大海看向新娘的眼中竟有以前从未出现过的温柔神色。敬酒敬到江宁这一桌，新娘一一介绍，都是新娘家亲戚。到江宁时，新娘有些疑惑，蒋大海趴到新娘耳边说了几句。新娘盈盈一笑，端起酒杯，“这是我的一个姐姐，谢谢姐姐来参加我的婚礼。”蒋大海随后举杯，低声说句：“谢谢。”“不客气。”江宁回礼，杯中的饮料一饮而尽。等到新郎新娘去敬下一杯，江宁起身离开。虽说她现在坚强了许多，可面对男方家那些熟识的人还是露了怯。看样子，新娘不错，蒋大海算是找到他真正的归宿了。她不后悔和他离婚，可她的归宿又在哪呢？江宁站在酒店门口，右手遮在额头挡着阳光。刚刚2点，路上车辆稀少，连辆出租车都没有看到。江宁有些着急。一道阴影就这样遮了下来。江宁抬头，她怀疑电视上的男主角走了出来。“你是江宁吧？”“你？你怎么认识我？”对方一笑，一丝清凉沁入江宁心中。“我是大海表哥，一直在国外上学。错过了他的第一次结婚典礼，这次回来参加他的二婚典礼，没想到还能看到头婚本尊。”顿了顿，又说：“果然和传说中的一样，有性格。”“哪，哪里？让你笑话了。”江宁有些不好意思。“对了，我叫佟小鸥。”佟小鸥伸出右手。“我叫江宁。”“我知道。”两个人相视一笑。酒店内祝福的话语还在继续，酒店外两个年轻人的手紧紧握在一起。有风吹过，柳枝轻摇，又是美好的时节。作品名：《柳枝轻摇》；作者：苗大壮壮房地产新员工培训计划所有买房的业主都觉得买房特别难，主要是房价太高。但即使房价这么高，似乎买房的人也总是数不胜数。比如某楼盘刚开盘的时候，说当天或者两天前房子就卖光了！感觉这个楼盘太火爆了，跟不上速度，根本买不了房。那么，房子真的那么好卖吗？其实任何行业都有套路，售楼处也不例外。在开幕时销售一空是很棘手的1交定金让买家觉得有利可图，扩大客户群。商品房预售过程中，开发商或与之合作的房产中介会通知客户交定金，比如1万到2万，2万到5万等。从而锁定买家。在楼市中，有两种人，一种是真正需要买房的人，一种是能买能不买的人，或者是正在比较选择房产的人。交了定金，第一类人买房的决心更大，第二类人更倾向于下决心买房。这样可以刺激更多的购房者进入市场。但实际上，尤其是与开发商合作的第三方中介机构，给客户的报价往往远高于开发商的底价，最终还是购房者买单。当然，这样卖，也会造成楼盘的热销场面。原计划推三个300套房的楼盘，现在只推一个楼盘的一个单元，最后卖30套房子。然后开发商就可以声明去污率90%以上，不然开盘就卖光了。其实大部分房子卖不出去是因为没有客户。但是这种宣传，比如转发朋友圈，让一些潜在客户误以为这个楼盘很受欢迎，从而产生购买欲望。3推动快速拆除“顶天立地”房屋。一般来说，顶层和低楼层的房子，客户群体相对较少。市场正常开盘的时候，大家都会选择楼层好一点的房子入手，但是地段不太好的房子很难快速下架。所以开发商有时候会先把没卖出去的房子卖出去。销售中有个词叫“销控”，就是他们把还没正式卖出去的好楼层的房子留着，告诉前来购买的客户已经卖完了，只剩下这些“顶天立地”的房子。如果你真的想买房，同时又觉得这个楼盘挺受欢迎，就会降低自己的选房门槛，最后妥协成交。这也是开发商常用的营销手段。4花钱临时雇佣“小蜜蜂”，让买房现场热闹非凡。我们知道，“小蜜蜂”是开发商在房屋销售过程中的限定销售人员。为了节约成本，增加人力，他们在社会上临时以日结的形式招人，大部分是兼职的大学生。他们的主要工作是帮开发商发传单。我们经常看到停着的车的车把和挡风玻璃上有宣传资料，都是出自他们之手。在客户不足的楼盘开盘当天，开发商往往会让这些“小蜜蜂”，和员工的亲友一起，披挂上阵。如果数量还是不够，那他们就得临时找社会上的人支援现场，形成现场人人抢购的热销氛围。一般会有两个效果，一是让外界认为该楼盘的房子很受欢迎，二是通过现场的气氛来逼迫真正犹豫不决的购房者。阳台怎么装修1、分清主次，明确职能。现在大部分新建的商品房都会有2-3个阳台，所以我们在装修的时候需要区分哪些是主阳台，哪些是次阳台，了解每个阳台的主要功能。通常以与客厅或主卧相连的阳台为主，其功能主要是休闲、健身、下午茶。关于阳台如何装修的问题，这种类型阳台的地面装修材料要和客厅或者主卧一致。客厅一般和厨房或者次卧相连，功能主要是晾衣服和存放东西，装修的时候可以简单一些阳台的包装质量是阳台装修的重点。我们需要注意阳台的抗风能力，所以安装需要牢固，所以需要密封好。否则有漏风就没用了。阳台的窗扇下口最容易渗水，那么通常需要在窗框下留2CM的缝隙吗？然后用用户专用的密封胶或者水泥来封堵。如果有窗台，需要做成向外的流水坡。无论从新闻上还是视频上，我们都应该看到了刚刚开盘的大家都涌向售楼处的视频。然而，许多在开盘时售罄的案例只是售楼处做的一种营销。这个世界有太多的套路，如果不是同行业的人，很难理解这个行业的潜规则。我们在买房的时候，为了避免上当，要了解这个楼盘的实际情况，比如户型、地段等。而且不要因为套路被骗！相关问答：首售罄是什么意思？售罄的意思是：指卖完了，一般指商品销售一空。其实实际上讲，售罄在实际上并不是真正的完全售完，只是达到一定比例的销售量，停止正式销售罢了。老牛家的战争剧情介绍|老牛家的战争分集剧情介绍房地产员工培训手册销售人员的基本要求（一）基本要求职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。专业知识要求1、了解公司的历史和项目的特点；2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等；了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等；掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法；熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规；了解一定的财务知识（三）知识面要求 尽可能拓宽知识面，多了解建筑、历史、天文、地理、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力。心理素质要求 具备信心、恒心和沉着，不畏困难和挫折。服务规范及要求 原则：树立顾客全面服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；售楼人员工作职责1、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度。2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理制度执行。3．上班时间认认真真，不大声喧哗 、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按制度罚款。上班时间配戴工牌着工装。注意自己的言谈举止、服装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好销售工作。如有特殊情况需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。使用电话语言简练、礼貌，不能长时间占用电话，或利用电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。熟练掌握本楼盘情况，耐心讲解、运用专业知识和技巧，力争每一个客户。认真填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的、购房档次，然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售成交。爱护公物，节约成本，决不做损害公司利益的事情。认真学习专业知识，提高业务能力和销售技巧，把销售工作做的更出色。了解项目所有情况，如有不懂之处，及时问售楼处负责人，不能凭空想象、误导客户，造成纠纷。在施工工地，带客户看房一定要注意客户的人身安全，处处照 顾客户、引导、提醒客户注意。认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此盘没有兴趣，可推荐公司的其它项目，避免客源的浪费。提醒客户补定时间，发现客户有挞定的迹象，及时做好挽救工作。热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司各项目情况， 争取做公司销售主力军。21．在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每 月销售工作。于同不良的风气挑战，如有不良行为发生，应及时制止，并向售楼处负责人和公司领导反映。在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。如发现销售中（工程、定位、价格、广告、资料、手续等）出现问题，及时向售楼处负责人和公司领导汇报，提出个人建议。销售人员必须以销售为主要目的，认真出色完成销售任务和售 事服务工作，耐心解答客户的咨询和疑问。严格按权限范围内执行，如有特殊情况，需经售楼处负责人上报，经公司总经理签字同意后方可实施。陕西华南中港置业策划有限公司 2003215销 售 谈 判 技 巧销售人员必须具备的推销能力： 1、说服能力 2、专业化知识销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：、销售人员必备的谈判技巧： 1、能够激发客户的购买欲望； 2、给予客户好的感觉；3、激发客户的购房兴趣；4、激发客户下定决心购买。（二）、说服能力：1、自信+专业水平 要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理； 要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力；对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建筑材料、购楼须知、价格、付款方式、销售手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。2、（三意主义）推销售术：①诚意（诚恳友善） ②创意 ③热意（热情、积极）3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用：①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知，说服的三大构成要素为：脸部表情占55%、声音占30%、语辞占7%②微笑服务，笑脸是万国共通的语言；③脸部表情应与语辞语气相一致。4、说服时，要尽量满足客户的（三大渴望） 因为忽视人性的基本原理，不论在推销或人际关系方面都将难以成功；所以对待客户必须做到：①接纳（希望被接受）②认可（希望被认同）③重视（希望被重视）提升说话技巧、吸引客户的交谈方式 1、别令对方疲劳、反感的方式说话：声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么；罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式；口若恳河的说话方式；正面反驳、伤人自尊心的说话方式。注意用字遣词及语气 ①不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟； ②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉； ③介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳；要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果： ①果断——将问题有信心地直截了当地说出； ②反复——将项目的优势突出介绍；③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。1 推销谈判的组合方法：（一）、有计划、有阶段性的推销、谈判 1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；4、打动他，令对方下定决心购买。（二）、利用暗示进行推销、谈判 1、正面暗示日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。2、小小的动作也有暗示的作用：①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户⑤脚的位置——两腿叉开，显得吊儿郎当。（三）、巧妙利用电话推销 1、在电话中作给人好感的交流①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要；④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。2 商洽成功的要点：（一）、与客户融洽谈判1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处；2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处；3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心；4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势；（二）、对客户作有效的询问 1、利用询问让客户开口说话；2、作能让客户马上答复的简单询问；3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。（三）、商洽中须掌握的几项推销术 1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。 2、根据其价值不同判断： ①利益型 ②理性型 ③感性型3、了解排除竞争法：①不说竞争对手的坏话②别说尽了项目的新有优点③与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势4、“擅长倾听”客户说话为推销高手①倾听对方说话②令对方知道自己已充分理解他所讲A、让自己变得很贤明B、提高客户自尊心C、客户给自己的评价会增高 5、培养“倾听技巧” ①对客户提起的话题作适当的附和 ②不要随便插嘴 ③抓住发言机会围绕商品为主题作介绍3 在谈判过程中，4 遇到客户提出的反驳观点、抱怨时： 1、诚实处理、不要说太多话，专心聆听对方的话； 2、说话要有权威性； 3、事前预想一下客户的意见； 4、分析原因，找出解决方案，如果能力权力范围内解决不了的，再往上级反映情况； 5、别感情用事，与客户辩解或争吵。5 客户意向购买，6 决定签订合约的征兆：（一）、从语辞方面看 1、再三询问价格、优惠条件时；2、询问什么时候入伙时；3、询问项目交通、配套情况时；4、反复问同一个问题时；5、与家人或朋友打电话时；6、开始谈及自己的私事时。（二）、由表情、动作方面看： 1、突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时；2、再次细心地到现场看楼或多次到访时；3、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时；4、深呼吸、不断变换坐姿时。7 签订合约的注意事项：签订合约是成功的关键阶段，绝不可松懈，应全力以赴 1、完成交易的方法：①重复项目优点②暗示新购单位的优点③把客户选择的范围缩小④建议客户下订2、签认购书或合同时：①别让客户有紧迫感，以镇定的态度签约，别太着急。②别对自身的楼盘无信心，别放走机会。③签约后马上说出祝贺语或对业主表示关怀语，不谈多余的话。④签完合约后不要得意忘形。8 售后服9 务 1、签定认购书后，应让客户清楚知道银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。 2、应让客户清楚知道在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订买卖合同（按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理抵押登记及交清有关按揭费用）等有关手续，给客户开楼款收据等。并协助客户办理入伙手续，解决问题。 3、若是一次性付款的，则让客户将身份证、购房资料、付清楼款证明书及购楼发票交给指定部门，待办房产证。 4、各售楼处应存一份客户跟踪记录表，记录好每个客户楼款所交情况，让各职员一目了然，若是欠交的则及时通知对方补交，若是用转帐方式时，待楼款到帐后，则及时通知客户前来签署正式合同及办理相关手续。礼仪结合推销技巧培训课礼仪：是指人们在正常的工作、生活、社交及各个领域所表现出的行为，语言、服装、仪态、礼节及接人待物的一种和谐的、美的学科。“她”无处不散发着一种诱人的魅力，“她”在各个领域都能使您变得优秀、成功，受到别人的赏识和尊重。“她”使您战无不胜，使您产生具有无法抗拒的吸引力。从古至今，不管是大到国与国之间的外交关系，还是小到人与人之间的交往，礼仪都拥有不可忽视的，至关重要的位置。例如：国与国之间的外交，外交人员将代表的是整个国家，稍有不慎都有可能导致国与国之间关系的破裂，国家形象受到损害。做为一名公司的员工，您将代表的是公司的整体形象及个人素质问题，我们同样不可懈怡。随着计划经济的转变，市场竞争日益加俱，礼仪在当社会更体现出它的重要性。那么，我们做为房地产中介公司，如何将礼仪、房地产知识、销售技巧融合在一起，使我们的服务、销售工作做的更好，树立公司的品牌形象，受到客户的好评和赞誉，这不得不引起我们的重视。第一章销售员的工作态度及个人形象对公司的重要性个人形象将直接影响公司形象顾客对公司形象的了解大概是：（1） 从阅读公司简介小册子中来；（2） 致电公司与接待人对话中形成对公司的感觉；（3） 初到公司从接待人员的应对及建筑物的内部装修，（4） 职员的服（5） 装办公室内的气氛等产生印象，（6） 但往往最深刻的第一印象来自与之会晤的那个人或几个人。人们常说：“职员制造公司”，职员是公司的财产，所以，不仅仅老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。职员的形象、待客态度、电话应对以及寄给其他公司的信函、传真等都代表着公司；如果职员在这些方面任意胡为，可能会引至很环的后果。请注意您的服装及整体面貌一个人的精神面貌首先是体现在脸上，如果头发蓬松、眼圈发黑、衣冠不整，给客户带来的第一印象肯定是大打折扣，甚至会怀疑您的工作能力，那么让我们出门前整理好衣服，检查装束是否得当，避免在公众场合出现尴尬的局面。注意事项：头发干净，防止出现异味和头皮屑。女职员宜化淡装，不要浓妆艳抹。上班服装的选择以套装为主，所穿衣服要方便工作、干净利落，令您精神抖擞，显得干练，令客户留下良好印象。衣服、鞋袜保持整洁，不可有污点，熨好衣服扣好衣扣，防止丝袜漏丝，在包里多备一双。工作牌佩挂在制服的左胸上方。领带是否过松，歪在一边。衣服不可太耀眼，也不可显得寒酸，适当的服装将给您带来自信，这将是敲开成功大门的第一步。与客户交往的基本礼仪在客户面前，无论您装饰的多么漂亮、干练，如果不懂基本接待客户的礼仪，那么客户首先对您留下了表里不一、素质较差的印象，一旦留下了不好的印象，就很难再进行沟通，更不要说达到销售目的，那么，我们如何才能争取到每一个客户，不使客户和我们失之交臂，就必须提高和完善自已，完善服务，提高对基本礼仪的认识。（7） 电话礼仪及电话对答的艺术电话应对和面对面接触的应对一样，应对的好坏，决定公司的第一印象，客户是增或是减，都要掌握第一声。诚恳回答：接听电话时，虽然双方都看不见对方的仪容，但假若你的态度松懈或不认真，对方仍会体察到，所以接听电话时也要礼貌地回答问题，表现出诚意。小心应对：说话发音要正确，吐字清楚，声调平稳的回答问题，不要大声说话。电话中不知道对方是否正在忙碌中，说话要简洁，一般电话交谈不超过3分钟为宜。重要事情需要很长时间，最好稍打断问：“现在方便吗？”打电话时不可叼着烟、吃东西、与他人开玩笑，或是吊儿啷当的，虽然对方看不到你，可是也不能随便做出不雅的动作和态度。要当成是在对方面前说话。电话铃声响时，要马上接听，不可让对方等太久（一般在三声以内）。如果超过三声后接听，先说一遍：“您好，某某公司，不好意思，让您久等了”。拿起听筒之后，要清楚报上公司名称。如找其它工作人员，应说：“请稍等”。终结电话时说：“再见”，轻放电话。要打电话时，要确认对方公司名称、部门、姓名、电话号码。把要说的重要事情略做记录，有条理的讲明事情。对于打错的电话，也要亲切应对：“您好，这里是某某公司，打错了”。如客户问及的问题需要查资料而花时间时，应亲切地说：“要花些时间，请稍等”。自已无法处理时，要请上司代为处理，“关于这件事，我不太清楚，请稍等一下，我请负责人来接听。”对方（客户）在电话中发怒时，要诚心道歉，并请对方冷静、息怒，尽管错不在自己，也要先冷静下来，不可说些火上加油的话。（二）自我介绍与名片的巧用我们通常是同陌生人打交道，为给客户留下较深刻的记忆及良好的印象，我们应不失时机的递上名片，介绍自己，可为进一步交往打下基础，为今后达成销售目的，留下联系机会。主动及时的接待客户，并递上名片说：“您好，我是某某公司的某某，能为您服务非常高兴，接下来由我向您介绍某某项目的情况。”主动的自我介绍会让客户有一种被尊重的感觉，从而树立公司服务品牌的形象及对该项目加深印象。认真热情的向客户介绍项目情况，一般客户都会受到销售人员的一部分影响，如销售人员用充满自信、热情而不失礼节的介绍方法，会给客户增添许多对该项目的信心。不失时机的留下客户的名片或姓名、电话，记录在客户通讯本上，方便今后自己和客户的联系。（三）握手的礼仪握手是人们交往中最常见的一种礼节。有些客户再次上门，销售人员应主动热情的伸手表示欢迎，让客户受到尊重，从而心情愉快。握手时间一般为3——5秒为宜，太长了使人感到局促不安；太短了表达的热情不够。握手时需面带微笑，双目对视，上身微前倾，头略微低，以示恭敬。不要一边和对方握手，一边同第三人说话，这是最要不得的失礼。异性之间，男性只须轻轻握一下他的手指即可，不要紧握不放，男性不能主动向女性伸手。客户先伸手表示再见，说明会见的非常愉快。（四）接待客户时的站立，坐时及正确的走路仪态站立的仪态：挺胸收腹，一只手放在另一只手上。不能抖腿，周身摇晃，否则很不雅观。座时的仪态：先请客户坐下后，你才能坐下，不可粗鲁的坐下，要端坐、不可瘫坐、不可抖腿，否则便会在客户面前仪态尽失。正确的走路仪态：在顾客面前，走路一定不要弯腰曲背无精打采，优美的走路姿势并非只限于模特或演艺人士，你和客户的接触同样需要给人留下良好的印象，请注意正确的走路姿势。（1） 挺胸收腹，（2） 平视前方，（3） 手指（4） 并拢。（5） 身体要稳健。不（6） 要左右摇摆，（7） 东张西望。（8） 有节奏的步伐，（9） 走路声不（10） 可太大。（11） 引领客户的走路仪态及应注意的事项。（五）我们经常带领客户看样板房及小区内的周围环境，在引领时一定要注意礼仪和其它安全事项。走廊上：当客户走在走廊中央时，你应走在前左或前右侧，偶尔后望，确认客户跟上，捌弯时，要招呼一声说：“往这边走”。楼梯上：先告诉客户，样板房或其它房的楼层，然后引领客户上楼。升降机内：我们有许多楼都是楼花，使用的是工程梯，应先打开升降机的门，让客户先进入，销售人员再进入，并关好门或按楼层按钮；在使用客用梯时，当升降机的门开启时，可用力按着门框让客户先进，然后销售人员再进，以示尊重。离机则相反，按着开启键，让客户先出来然后你才出来。房地产市场多数项目都是建到25%时开始预售，所以许多项目都还是工地，那么我们更加应该注意客户的安全。细心的观察提醒客户注意，细心的提醒，使客户认同你的服务，更避免了意外事故的发生，安全应注意的问题：（1） 客户看房必须要求带安全帽。（2） 如带小孩或年龄大、身体弱的老人，（3） 应尽量说服（4） 留在售楼处内，（5） 以免发生意外。（6） 沿路提醒客户注意脚下，（7） 以免绊倒，（8） 或钉子扎脚，（9） 或碰头，（10） 提醒客户不（11） 要靠边站，（12） 以免客户惧高或上面灰沙石块掉下，（13） 发生意外事故。（14） 在等升降机时，（15） 应向客户介绍升降机停时有些震（16） 动，（17） 但不（18） 要害怕等。第二章说话、聆听的礼节一、说话的艺术如何用心说话（1） 如果只是嘴巴上说，而（2） 没有诚意，（3） 会让客户觉得不（4） 可信任和信赖。（5） 正确、简洁有条理地向客户介绍。用你的专业知识说服（6） 客户，（7） 产生购买欲望。（8） 发音清楚，（9） 让客户清楚明白你的意思。（10） 要插入适当的称赞词，（11） 但不（12） 必恭维拍马屁，（13） 不（14） 要说伤害客户自尊心的话。（15） 常用礼貌用语，（16） 使客户在看房过程中心情愉快，（17） 感受到充分的尊重。讲好话的要领（18） 要以能给对方好感、能让对方理解、明白的心情来说话。（19） 站在对方立场，（20） 说些理解客户关心客户的话。只顾到单方面的话语，（21） 会令人厌恶，（22） 尊敬对方，（23） 探求对方的兴趣和关心的事。（24） 说话时面带笑容，（25） 说些客套话，（26） 说话谨慎，（27） 不（28） 要信口开河，（29） 否则会丧失信用，（30） 损坏公司的形象。（31） 掌握专业用语，同（32） 客户交谈时，（33） 让对方觉得你的专业知识丰富，（34） 有问必答，（35） 产生信任感。经常面带笑容无论是谁，都认为笑容比生气的面容好看，有时，有些敏感的问题不宜直接回答时，不用吞吞吐吐，可以利用笑容轻轻掩过，接待客户的秘诀就是笑容，不要暴露内心的不安，不快或烦躁。记住，令人可喜的表情能给人留下良好的印象，所以做为销售员一定要掌握运用这个好的方法。二、擅于聆听只是单方面的说话，是无法打动对方的心的，要想抓住对方的心，就应该专心聆听对方说的话。一边聆听，一边看着对方的脸，不要东张西望。认真倾听，关心对方所说的内容。要随声附和表示赞同，但不要打断对方的话，即使有话要说，也要等到对方说话告一段落为止。如果对方意见相反时，也要一度认同对方的说法后再提出自己的意见。若有不明之处，要提出疑问加以确认，若置之不理，是没有礼貌的。认真的倾听，让客户感到你的真诚，你并不是完全占在销售的立场上，而是在为客户着想，这样你将更具有说服力，让客户认为你说的非常值得考虑。第三章对付客户反驳的要领和处理客户怨言的要决在处理销售中和销售后客户提出的一些问题，首先做为当事的工作人员及项目负责人要向公司汇报，向客户解释。虽然这项工作比较麻烦，但是我们还是要认真的对待，不要逃避责任，如因销售人员的不负责任造成的问题，应当自我反省，吸取教训。本着和客户诚实沟通的态度，配合公司解决问题，不能同客户发生争吵。一、对付客户反驳的要领诚实处理。没有诚意的话语，是无法说服对方的。说话要带有职业权威。一位拥有充分房地产知识的销售人员，在解释问题时很自然地会带有申诉力，有条理的有依据的分析比较让客户明白理解。在事前就预想客户的反对意见，所以也可以事前就准备好答复客户的一套说话。多举例，让客户觉得站在客户的立场上分析问题，说服对方。尽早掌握反对意见的根源在哪里。言多必失，把重点放在质问上。专心聆听客户所说的话，抱着真心接受的心情，来聆听客户的意见，解答客户的问题，是销售工作中重要的一项工作。二、处理客户怨言的要诀就算因我方造成的索赔状况，要尽可能的抱宽大的心胸，不要同客户发生争执，一直要以平静的心情去解决。尽快处理客户怨言，不要因拖延客户时间，敷衍对方，让客户恼羞成怒，本来是小事而闹成大事，造成公司的损失。诚恳地感谢对方指出的不周到之处，并及时改善。在解决问题时，一定要向公司汇报，千成不要任意给予答复。配合公司诚意处理，寻求解决的方法，让客户理解，抓住客户的心。房地产18个定级因素定级因素 指 标 分 值 位置 A．距所在片区中心区的远近；B商业为临街或背街；C写字楼为临街或背街；D住宅为距所在片区中心区的远近。 A．最差（远）1；B很差(远)2;C一般(近)4;D最好(近)5; 价格 A百元以上为等级划分基础;B商铺、写字楼、豪宅、普通住宅等级距依次减少；C价格是否有优势。 A最高1；B很高2；C一般3；D很低4；E最低5； 配套 A．城镇基础设施：供水、排水、供气、供电；B社会服务设施:文化教育、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地。 A．最不完善1；B很不完善2;C一般3;D很完善4;E最完善5 物业管理 A保安;B清洁卫生;C机电;D绿化率及养护状况;E物业管理费(元/月);F是否人车分流;G物业管理商资历质 A最差1;B很差2;C一般3;D很好4;E最好5; 建筑质量 A 是否漏水;B门窗封闭情况C内墙;D地板;E排水管道; A最差1;B很差2;C一般3;D很好4;E最好5; 交通 A大中小巴线路数量;B距公交站远近;C站点数量;D大中小巴舒适程度 A最少(远)1;B很少(远)2;C一般3;D很多(近)4;E最多(近)5; 城市规划 A规划期限(远中近期);B规划完善程度;C规划所在区域重要程度;D规划现状 A．最不完善1；B很不完善2;C一般3;D很完善4;E最完善5 楼盘规模 A总建筑面积(在建及未建);B总占地面积 ;C户数 A最小B很小;C一般;D很大;E最大 朝向 A按方向B按山景C按海景D视野 A西(西北、西南)B东（东南、东北）C北（东北、西北）D南（东南、西南） 外观 A．是否醒目；B是否新颖；C是否高档；D感官舒适程度； A最少(远)1;B很少(远)2;C一般3;D很多(近)4;E最多(近)5; 室内装修 A高档；B实用；C功能是否完善D质量是否可靠。 A最差1;B很差2;C一般3;D很好4;E最好5; 环保 A空气B噪音C废物D废水 A最差1;B很差2;C一般3;D很好4;E最好5; 发展商实力及信誉 A资产及资质B开发楼盘多少C楼盘质量D品牌 A最差（少）1B很差（少）2C一般3D很好（多）4E最好5 付款方式 A一次性付款B分期付款C按揭付款D其他 A最差1;B很差2;C一般3;D很好4;E最好5; 户型设计 A活动发言致辞稿十篇精选第1集 在学校工作了一辈子退休后又被返聘的老牛这几天异常的伤心，跟他风风雨雨几十年的老伴慧娟去世了。老牛把自己关在屋里三天没有出门，他的两个儿子牛志华、牛志文、大儿媳妇冯三燕以及从小送人的女儿张月梅都替他担心，任凭谁叫就是不出门，就在大家无计可施之时，自己从屋里出来了，说出老伴临终留下的遗嘱，家里的两套房子，大两居老牛和小儿子继续住，小平房留给大儿子一家三口，老伴的首饰一家一份，十万存款给女儿张月梅五万，因为月梅从小就被老牛送了人，受的苦多，老伴临终想补偿女儿。张月梅个性耿直，认为自己再苦再难也不能伸手管爹要钱，把钱又还给了老牛，老牛认为女儿还是记恨自己从小把她送了人，而大发脾气，张月梅脾气上来就与老牛呛呛，当晚带着女儿琬萍、丈夫王大成离开了牛家。冯三燕对老牛的分配方案本来就不满，听说张月梅没要老牛的钱，就以儿子牛向东小升初需要交择校费为借口，逼着丈夫牛志华把老牛的五万借了回来。小儿子牛志文想和女朋友崔灿结婚，崔灿提出要有自己独立的房子才肯结婚，牛志文准备借老牛的钱作首付买套房子，可惜晚了一步，眼睁睁地看着钱被哥哥、嫂子拿走。老牛骑自行车回小区，被倒车的紫霞差点撞倒，紫霞赶紧下车给老牛赔不是，二人相识。老牛被学校解雇了，彻底退休了。 第2集 老牛晨练甩鞭子又遇紫霞，紫霞做了一辈子的医生，告诉老牛要勤锻炼，并把自己的计步器送给老牛，二人成为朋友。精于算计的牛志文决定装修大二居，作为结婚的新房，拉来崔灿陪老牛吃饭，当着崔灿的面说出在家里结婚和老牛一块住，老牛高兴地答应了，还对牛志文说不要委屈了人家崔灿，缺钱就找他。张月梅为自己那晚跟老牛起争执的事很后悔，来看老牛，老牛说那钱你不要给孙子向东上学用了，张月梅劝老牛年纪大了，给自己留着点，老牛很是不爱听，斥责张月梅，张月梅委屈地离开，找到嫂子冯三燕，劝嫂子把钱还给爹，冯三燕心里不高兴，但嘴上却说有了钱就还，张月梅告诉嫂子弟弟牛志文要结婚了，准备装修大二居。冯三燕一听如临大敌，急匆匆去找牛志华。牛志华说弟弟结婚装修房子是好事，气得冯三燕大骂他脑子缺弯头，牛志文装修了大二居，房子就成牛志文的了，牛志华醒悟过来。冯三燕置办了酒菜，让牛志华把老牛请到了小平房，爷俩儿喝上了，席间牛志华连哭带说自己没有本事，只是个水管工，儿子牛向东考上重点中学也没法去，离家远，来回三四个小时，孩子太遭罪，老牛越听越不是滋味，答应牛志华夫妇他跟志文商量一下，让他们三口搬到大二居去住。得到老牛承诺，牛志文和崔灿，请设计、看家具、买厨柜、找装修队，二人好一通忙活。老牛想跟牛志文说换房子的事，但一连两天，牛志文不是喝醉了就是不回家，老牛没有逮住机会。同事老马看老牛退休后无聊，给老牛介绍看车棚，老牛非常高兴。 第3集 张月梅给老牛送来自家菜地的新鲜菜，放到门口就走，被看车的老牛叫住，张月梅心疼老爹送给老牛一双软底鞋。清晨，牛志文带着装修队到家要开工，老牛赶紧让他们住手，说向东离家远上学不方便，想让牛志华一家搬过来，让志文到小平房结婚，这让志文非常生气，爷俩不欢而散。冯三燕很着急房子的事，买了东西让牛志华去看老牛，正巧志文回家。牛志文气愤地指责哥哥跟自己抢房子，不让自己结婚，牛志华也不甘示弱说都是为了孩子，老牛看到牛志文为房子跟哥哥吵架很是生气，并说出气话让志华三口马上搬过来，志华听了赶紧离开。老牛劝志文照顾小时候被摔成脑震荡的哥哥，牛志文说没觉着哥哥与正常人有什么不同，生气地离开。两边都不能摆平让老牛很难过。牛志文给老牛施压没有房子崔灿不同意结婚，老牛亲自找崔灿说出自己的苦衷，完全是为了孙子，希望崔灿谅解，并送给崔灿一条金项链，崔灿按照志文的指示没有接项链，老牛失望地离开。善良的崔灿很心疼老牛，斥责牛志文算计老牛，牛志文却说只有这样才能对付哥哥嫂子。冯三燕一听可以搬了，二话不说连夜收拾东西大包小包地搬到了大二居，这让老牛很是意外，心里有点不舒服。 第4集 崔灿打电话给志文说找了装修队，问志文交不交定金，志文信心满满地说交吧，肯定没有问题。不料，回到家却看到哥、嫂搬了过来，志文非常生气，怒斥哥、嫂拆自己的台，成心不让自己结婚，牛志华不服，哥俩差点打起来，被老牛斥责，牛志文气愤告诉老牛，没有房子就结不成婚了，老牛听了难过。家里的矛盾让老牛为难，找老马诉苦，老马说老牛没有把事情摆平。紫霞要装修房子，来找老牛，老牛热心帮忙。为房子的事，牛志文搬来姐姐张月梅来评理，张月梅说嫂子冯三燕做得不对，让冯三燕很是不满，一家人吵作一团，老牛气得不愿听，从家里出来，张月梅追出来说老牛这样做早晚会出事，老牛斥责女儿添乱，月梅地生气离开。老牛指出包工头给紫霞合同里面的虚报价格，为紫霞省了不少装修款，让紫霞另眼相看。晚上，老牛与孙子向东开心玩耍，让老牛感受到了天伦之乐，冯三燕看在眼里，劝牛志华说放心地在这儿住吧，你看爸跟向东多亲。 第5集 老牛看车棚，甩鞭子误抽了推车人，丢了工作，老牛很郁闷，向老马诉苦。牛志文决定卖掉小平房买个新房，找老牛商量，老牛不同意，牛志文说不同意媳妇就没了。老牛来找崔灿，提议一家人一块吃顿饭。席间，牛志文见老牛迟迟下不定决心卖小平房，使出狠招说崔灿怀孕了。崔灿骂志文庸俗。牛志文教崔灿怎样对付嫂子和老牛。冯三燕对崔灿怀孕的事很是怀疑，盘问她被崔灿抢白。崔灿觉得这样骗老牛很是不对，决定向老牛坦白，牛志文阻拦。老牛看到崔灿不乐意住小平房，无奈答应卖掉小平房。冯三燕一听卖小平房生气撒泼大闹，当看到老牛把房本交给牛志文时，气得狠狠地掐了牛志华几下。紫霞请的装修工人墙刷了一半就跑了，紫霞来找老牛，老牛找人帮紫霞干起来，让紫霞对老牛刮目相看。牛志文把小平房卖了，老牛最后一次来到小平房，抚摸着院中自己亲手种的香椿树万般不舍。冯三燕关心卖小平的房钱。 第6集 冯三燕提出要看看卖小平房的存折，老牛叫牛志文递给三燕，冯三燕反而把存折递到老牛手里，话里有话地让老牛收好。冯三燕对牛志文卖小平房很是不满，又担心卖的钱全部给牛志文付了首付，来找张月梅，张月梅怕老牛生气，让王大成把老牛接到乡下来住住，老牛不愿去，在紫霞的劝说下，老牛带着紫霞到女儿家串门，张月梅提起卖小平房的事，又劝老牛给自己留着点防老，老牛非常不爱听，老牛极不高兴，王大成埋怨月梅又惹爸生气。女儿的话虽说不中听，但她的真诚和孝顺又让老牛感动。张月梅不放心找牛志文，牛志文信誓旦旦地说一定会对爸好，买了房就把爸接过和他一块住。牛志文选好了房，故意带着老牛瞎转，老牛嫌麻烦，让牛志文自己定。紫霞的房子装修好了，老牛让牛志华给紫霞换水管，紫霞看着装修一新的房子非常满意。紫霞发烧给老牛打电话，老牛赶紧陪紫霞到医院，紫霞肺炎住进了医院，老牛在医院陪了紫霞一宿。冯三燕逼着牛志华去问老牛新房写谁的名，牛志华犹豫不决最终没有问成，被三燕责骂。 第7集 冯三燕担心房本写牛志文的名字，让牛志华请假跟踪老牛。老牛到医院照顾紫霞，为紫霞拿化验单楼上楼下地跑，牛志华一不留神被老牛看到，牛志华撒谎说来医院看领导的家属。牛志文又殷勤地请老牛吃饭，饭桌上故意说买房写老牛的名字，老牛为牛志文这样明事理感到欣慰，而牛志文却为自己的心计得逞而得意。老牛准备接紫霞出院，牛志文突然过来让老牛带着存折去签合同，被出门不久的冯三燕看到，冯三燕赶紧跟踪，不料跟人相撞，给牛志华打电话，牛志华赶到售楼处，却看到牛志文签完合同走出来，牛志华问合同上写的谁的名，牛志文说写老牛的名字办不了贷款，只好写自己的，牛志华傻眼了。随后赶来的冯三燕看到房本写了牛志文的名字，知道完了，一顿好闹。牛志文和崔灿装修好房子准备结婚，张月梅过来问冯三燕随多少礼好，冯三燕因新房署名的事痛恨牛志文，说不参加他的婚礼。张月梅怕牛志文的婚礼哥嫂不参加，老牛又生气，打电话让牛志文专门去请哥嫂。牛志文来找牛志华，牛志华为新房署名的事窝火，不搭理牛志文。 第8集 牛志文跟牛志华又是赔礼又是道歉说着软话，反而让牛志华不好意思，接受了牛志文的请柬。牛志华想取钱给志文做贺礼，冯三燕不同意。老牛给紫霞天天熬药，三燕感觉不正常，起了疑心。老牛送孙子向东上学，向东不想上补习班，老牛觉着向东太累决定带孙子好好地玩一下，公园里，带着向东玩鞭子，不想向东甩鞭子扫了一个小朋友，他的家长不依不饶，非让老牛赔钱，牛志华、三燕赶到，无奈只好赔钱，看到向东逃课又赔了钱让三燕非常气愤。崔灿的父亲老崔是个赌徒，听说女儿要结婚找到志文说没有20万聘礼别想娶自己的女儿，志文无计可施只好向老牛求助，老牛听说是亲家，决定请老崔吃顿饭，安排好了饭局老崔却没有到，崔灿被三燕挖苦。张月梅叫冯三燕一同去给牛志文布置新房，冯三燕看到新房心里不平衡，嘴上不饶人，又借机讽刺崔灿，被张月梅劝阻。大喜之日，崔灿兴奋地化妆，听到敲门声，以为是志文来接自己了，高兴地开门，不料却是老崔，让崔灿大吃一惊。 第9集 牛志文来迎娶崔灿，老崔隔着防盗门告诉牛志文没有20万别想娶她的女儿，牛志文傻眼了，打电话向老牛求救。老牛匆匆赶来，知道老崔好赌，说要跟老崔赌一场，赌赢了就让他们办喜事，赌输了就给老崔20万，老崔一听到赌就两眼放光，立马答应。老牛赢了老崔，把崔灿接了出去，当老崔发觉上了当，但为时已晚，那边小两口的婚宴开始了。崔灿的妈妈春花从机场急匆匆赶来参加女儿的婚礼，看到老崔也在婚礼现场，提着老崔的衣领子就把老崔拉了出来，她不着调的表现让众人面面相觑。牛志文和崔灿蜜月旅行回来送给老牛一个精制的贝壳表，被冯三燕胡乱联系，弄得崔灿很不意思。老牛拿着项链再次送给崔灿，揭穿了崔灿假怀孕的事，告诉崔灿你不说他也知道这是志文的鬼主意。冯三燕看到小平房换来的新房全成了牛志文的，而自己住的房子还是老牛的，心里极不平衡，怂恿牛志华告诉老牛想改房本，牛志华再怕老婆，但在这件事上还是不敢跟老牛提。冯三燕回娘家，弟弟四儿的媳妇让她腾房子，三燕极不痛快。改房本的事冯三燕决定让向东去说，向东偷偷地告诉了爷爷，老牛伤心，怒斥牛志华夫妇。房本没改成还遭了一顿骂，让冯三燕心里不舒服极了，决定报复，不给老牛做饭。 10集 牛志华找弟弟牛志文商量让老牛去他家住，牛志文心里不乐意，告诉哥哥改房本他没有意见，让牛志华看着办。转头又把冯三燕想改房本的事告诉了张月梅，火爆脾气的张月梅一听就火，找冯三燕一顿好吵，被回家的老牛劝阻，张月梅心疼爸爸落泪，老牛伤感，看到这一幕牛志华心里很不是滋味。改房本明着不成，冯三燕决定偷改，大半夜不让牛志华睡觉让他去看房本放在哪里，牛志华没有翻到房本，反而惊醒了老牛，牛志华很是尴尬。冯三燕见牛志华没有找到房本很生气，不让向东跟老牛去玩，也不让老牛再去耍鞭子。失去乐趣的老牛无聊地来到公园遇到了准备去合唱队的紫霞，紫霞劝导并拽着老牛一块去唱歌。冯三燕使坏，把吃得全部搬进了自己的房间，老牛回来看到空空的厨房和冰厢很是伤心，半夜饥饿难耐的老牛到处找吃的，孙子向东偷偷地溜出来给了老牛一盒牛奶，让老牛感动，向东告诉老牛是妈妈把东西全部收起来的，并说自己想吃鱼。老牛到菜市场给向东买了条鱼，遇到老马，说起房本的事，老马说早晚是他们的，现在改了不就完了，老牛想通了，决定改房本。老牛叫回准备在外面吃饭的牛志华夫妇，不料吃鱼的时候向东被鱼刺卡住了，一家人赶紧带向东去医院取鱼刺，房本的事没有说成。冯三燕看到儿子平白地受此罪心里难受，数落老牛。老牛生气打电话让牛志文来接他，老牛住到了牛志文家。 第11集 崔灿买来早点并把家里的钥匙给老牛。牛志文不乐意老牛住在自己家里，找牛志华夫妇理论，被冯三燕抢白，气极败坏的牛志文打电话给崔灿报怨嫂子。老牛回家取东西遇到紫霞，紫霞问他去哪儿，老牛尴尬慌忙说搬到小儿子家住，让紫霞羡慕。崔灿的妈妈春花说来就来，看到老牛住着客房，一顿好说把老牛从客房里赶到客厅，自己住了进去。牛志文找说张月梅老牛的事，张月梅看到老牛这样想让爹到自己家去，但老牛死活不去，张月梅无奈。春花想跑剧组，拉着老牛去片场，挑演员的副导演看上了老牛，春花一看有门，硬说自己是老牛的经纪人，跟着老牛到了剧组。老牛得到了一个两句台词的角色，让春花嫉妒的不得了。晚上副导演又打电话找老牛去试戏，却没有她，春花气坏了。雨天，张月梅的菜不好卖，给老牛送来，春花看到张月梅打扮的土气一脸的瞧不起，用话损她，张月梅很生气，与春花吵了起来，老牛赶紧把张月梅拉了出去。 第12集 春花上卫生间没有插门，老牛从外面回来上厕所，一开门看到春花在里面，春花大喊耍流氓，把老牛扭到了派出所。牛志文和崔灿把两人从派出所接出来，老牛羞愧、气愤难耐，再也不去牛志文家住了。老牛回到大儿子家，锁被换进不了门。冯三燕撬了老牛的锁，偷出了房本，开心地逛商场。牛志文给牛志华打电话说老牛回去了，冯三燕一听老牛要回来，故意拖延着不回家。牛志华怕老牛发现撬锁的事心里犯嘀咕，冯三燕说怕什么，就说向东干的。进不了家的老牛在楼前来回地走，遇到了紫霞，紫霞叫老牛到她家坐坐，老牛觉着没面子，死活不去。逛够的一家三口回来了，看到老牛，冯三燕故意说爸回来怎么不提前说一声，并虚张声势地给老牛做饭。牛志文一早就把老牛的东西送了回来，冯三燕挤兑牛志文。老牛发现了撬开的锁，惊呆了，问牛志华夫妇房本哪儿去了，三燕撒谎说房管局查房本。老牛来到菜市场找女儿张月梅，说准备把二居室过户给牛志华，张月梅说现在先别过户了，怕爹过户后连个落脚的地都没有了，老牛听了心有感触。快递送来了被改的房本，恰好是老牛接的，老牛看到房本改成了牛志华的名字，生气。牛志文来送老牛老伴的照片，发现了桌子上被改的房本，非常生气觉着自己吃了亏，搬弄事非让老牛去告牛志华。牛志文质问牛志华私改房本的事，牛志华埋怨三燕办事不周。牛志文对哥哥私改房本一事耿耿于怀，要去闹，被崔灿拦住，说志文就知道整天算计爸钱的，让爸消停一下吧。晚上，老牛不见了，牛向东也不见了，让冯三燕、牛志华慌了神…… 第13集 晚上，张月梅听说老牛不见了，火急火燎往城里赶，走到半道，听到老牛找到了，悬着的心才放下。牛志文不解气，把牛志华私改房本的事告诉了张月梅，张月梅看到木已成舟，不忍心让老父亲再生气，劝解老牛，告诫三燕对老牛好点，三燕不饶人说自己最孝顺，不像牛志文处处算计爸。自从被改了房本老牛的心彻底凉了，精神萎靡，三燕害怕，让牛志华找志文把老牛送到牛志文那儿住几天。牛志文不甘心，找关系查到牛志华居然给老牛开了死亡证明才改的房本，怒斥牛志华，牛志华这才明白原来冯三燕背着自己给老牛开了死亡证明，把柄被牛志文抓着，再也不敢提让老牛去志文那儿住了。为此，生性老实怕老婆的牛志华第一次对冯三燕发了通脾气，冯三燕也破天荒地没有发作。看到老牛精神不振，冯三燕想到了一个妙计，决定给老牛找老伴，并知会了志文、崔灿。紫霞看到老牛精神不好，硬拉着老牛参加老年合唱队。 14集 牛志文到家里看老牛，牛志华说出冯三燕的想法，牛志文觉着这是个好主意。二人立马去了婚介所给老牛找老伴，碰巧赶上电视台采访，牛志文声情并茂地说出自己哥俩多么多么为老爸着想，给老爸解决晚年孤独。紫霞为了庆祝自己的乔迁之喜，请来老邻居一同庆祝，老牛没有到，老邻居们说看到了老牛的征婚启事，人家现在正忙着找对象呢。紫霞带老牛参加老年合唱队，被孙大妈看到。孙大妈告诉三燕说老牛看上了紫霞，三燕一听恍然大悟，看到紫霞的大房子，更让三燕喜上眉梢，亲自找紫霞说合。紫霞以为是老牛的意思，约老牛说出了自己的心里话，婉拒了老牛。老牛知道了征婚启事的事，更是尴尬、震怒，找牛志华夫妇算账,小孙子向东说出冯三燕的心里话,说有了新奶奶,老牛就可以搬走了，老牛伤心；为此老牛痛骂牛志文，牛志文拿出死亡证明给老牛看，老牛气晕。牛志文再次怂恿着告牛志华，老牛看透了两个混蛋儿子，彻底地心寒了,有家却无家，躺在公园的椅子上。夜里下起了雨，把老牛浇了个透心凉。张月梅做恶梅惊醒，担心老牛。早上，老哥们老马看到老牛在公园里躺了一夜，气愤不过，斥责牛志华夫妇给老牛出气，却不料被冯三燕的厉嘴说的哑口无言。老牛看到这种情况，感慨无助…… 第15集 老牛叫来了志文和崔灿，告诉他们自己要去养老院，冯三燕一听顺水推舟答应了，并快速地找到一家敬老院，让老牛彻底失望了，看到老牛失望的眼神，崔灿不同意让老牛去敬老院，却被志文制止，说去养老院也挺好。冯三燕和牛志文算养老院的钱，崔灿看着闹心、生气。牛志华拿着行李送老牛去养老院，紫霞看着奇怪，老牛看到紫霞这事感到丢人，催着让牛志华快走。老牛住进了养老院，才知道儿子给自己定的是最便宜的房子，跟精神有病的富贵住在一起。张月梅到牛志华家看爸爸，才知道两兄弟瞒着自己把爸爸送进了敬老院，找牛志华、牛志文一通大闹。哭着到敬老院看老牛，老牛死活不见张月梅，张月梅哭着离开。 第16集 在敬老院没见到爹的张月梅气愤不已，来找牛志文，看到牛志文和崔灿兴高采烈地购物回来，上前怒打牛志文，崔灿劝架，被张月梅推倒在地，牛志文一看崔灿被推倒，反手把姐姐推倒在地，牛志文说崔灿怀孕了，让张月梅震惊、气愤，怒气不出的张月梅在回家的路上跟司机起了争执，怒砸司机的玻璃，司机吓傻了，报警。王大成赔了钱，劝解着张月梅回家。精神不振的老牛被敬老院的院长任命为院体育活动队的队长，老牛找到了用武之地，精神好了起来。张月梅再去接老牛，搬走老牛的铺盖卷，老牛发火轰打王大成，张月梅万般无奈。老牛也知道这样太过分，可心里实在是不愿意拖累这个女儿。牛志文被崔灿逼着来接老牛，遇到姐姐，姐夫王大成一把抓住牛志文想揍他，牛志文赶紧解释原因。紫霞来敬老院义珍，看到老牛，觉得凄凉。牛志文假意接老牛，老牛死活不走。牛志文离开，车坏在了半路，王大成开着三轮车看到，任凭牛志文怎么喊就是不停车。紫霞义珍完回来的路上看到牛志文的车坏了，留下修车工具，教育牛志文。牛向东考试的成绩差，冯三燕大发脾气，牛志华怒打向东，向东跑出了家门。牛向东用自己的零花钱在蛋糕店买了个小蛋糕，去敬老院给老牛过生日。 第17集 牛向东去敬老院看爷爷不认识路，坐过了站，走着来到了敬老院，老牛非常感动，一口气吃光了孙子买来的小蛋糕。张月梅带着王大成、女儿琬萍来给老牛过生日，敬老院的老人们听说后齐来祝贺，老牛开心。冯三燕、牛志华疯一样地到处寻找被打跑的牛向东。牛志文陪崔灿逛婴幼儿商店，接到哥哥的电话，知道向东不见了。冯三燕、牛志华遍寻向东无果，想到了敬老院。夫妻俩赶到敬老院看到牛向东，气不打一处来，怒打向东，张月梅生气斥责他们，冯三燕气极拉着向东就走，老牛说不要让两个混蛋坏了自己的心情，招呼月梅、大成好好地过生日。快过中秋节了，崔灿要接老牛回家，春花又来了没有接成。紫霞带着老马到敬老院做义工，并顺道看看老哥们老牛，老牛见到老友开心至极。过节了，敬老院的老人们都被接走了，只有老牛和福贵没有人接，同病相怜，看到风烛残年的富贵，老牛感慨。张月梅怕老年不跟自己回家，带着东西要与老牛一块过节，看到孝顺的女儿，老牛决定带着富贵跟女儿去过节，张月梅、王大成开心不已…… 第18集 富贵犯糊涂，认老牛为儿子，老牛看到时好时坏对亲情渴望的富贵，决定认下这个爹。牛志华、牛志文两兄弟打来电话，都说要来看老牛，老牛在月梅家大门口转了半天也没有等来两个儿子，伤感。两个儿子牛志华被老婆逼着走娘家，牛志文陪着老丈母娘打麻。老牛失望、寞落。看到老牛的神情，张月梅心里有苦说不出来，流下了泪。疯疯颠颠的富贵告诉老牛他有宝贝藏着他的老宅子里，要老牛一定要记住藏宝地。老牛带着富贵回敬老院，张月梅依依不舍，看着爹被王大成送走。富贵忽然不行了，老牛伤心。这时福晓宁等带着福家人赶到，在房间里一通乱翻，老牛生气训斥福家人，看到老牛对富贵这么上心，怀疑他拿了富贵的宝贝，老牛发火怒斥福晓宁。福晓宁找到牛志华逼问老牛是不是拿了他们家的宝贝，并警告牛志华不要独吞。牛志华又惊又喜，把此事告诉了冯三燕，冯三燕赶紧让牛志华去接老牛，赶到敬老院却看到牛志文正在给老牛剥香蕉，老牛不理两个儿子，把他们全赶了出去。敬老院要重新装修，暂时停办。牛志华、牛志文抢着要接老牛回家，老牛谁也不理，自己扛着包袱就走，却晕倒在路上。牛志文赶紧把老牛扶到车上，开车就跑，把牛志华扔在了路上。牛志华被福晓宁抢了包，更让牛志华相信老牛得了福家的宝贝，冯三燕逼着牛志华去抢老牛。冯三燕夫妇去崔灿家要老牛，崔灿莫名其妙，赶紧给志文打电话，这才知道老牛晕倒住进了医院。 第19集 牛志华、冯三燕赶到医院趁牛志文不在不由分说把老牛从医院接到了家里。牛志文也想抢老牛，因为春花的胡闹没接成，为了支走春花，假意打电话说是横店的剧组让春花去拍戏，春花一听有戏拍，立马走了，牛志文为自己的计谋得成而得意。冯三燕担心老牛的病又不想去医院，怕老牛被牛志文抢走，求紫霞帮忙，紫霞赶紧过来给老牛检查身体，嘱咐三燕好生照顾，静养。牛志文知道自己无论如何也不能把老牛从牛志华手里抢过来，约上张月梅一同去看老牛。张月梅想让老牛去医院看看，冯三燕拦着不让，并搬出了紫霞。老牛怕女儿担心，特意把张月梅叫到屋里，告诉张月梅自己没事，让她放心。 第20集 紫霞陪老牛溜弯，老牛说养好身体，找两个不孝子算账。冯三燕让牛志华去福家探探到底是什么宝贝，牛志华来找福晓宁，福晓宁告诉他老牛得了价值300万美金的夜明珠，牛志华将信将疑，福晓宁说他脑子笨，没有他弟弟聪明，牛志华这才明白牛志文也找过福晓宁。牛家哥俩都想知道老牛到底有没有得到宝贝，两人一拍即合，决定约老牛出来吃个饭，一探虚实，酒桌上，老牛洞悉两个儿子的卑劣心境，伤心绝望，喝了酒大骂儿子，哥俩被骂的狗血喷头，灰溜溜地走了。老牛气恼之极，晕倒在酒店门前。紫霞听三燕说老牛去喝酒了，斥责三燕糊涂。紫霞开车出门，看到了晕倒在地的老牛。紫霞把老牛送到医院抢救，老牛需要立即手术，给牛志华打电话，牛志华赶到医院，冯三燕说什么也不让牛志华签字，非要等到牛志文过来。牛志文赶来左右磨矶就是不签字，非要等张月梅来，紫霞急了，说再耽误手术老牛的命就没有了，怒斥两兄弟，冯三燕呛紫霞，紫霞被噎的无话可说，只好到张月梅赶来，才签了字。手术需要费用，崔灿逼着牛志文先交了住院的押金三万块，牛志文担心这个钱全部要自己出，当面管哥哥、姐姐要钱，张月梅说给爹治病的钱一分也不会少，崔灿气得不理牛志文。 第21集 紫霞告诉张月梅老牛是因为跟哥俩喝酒才这样的，张月梅气恼，对着牛志文、牛志华大发脾气。老牛的病情一直不见好转，治疗费用越来越高，哥俩都不愿出钱。崔灿看不过，把自己留着生孩子的住院费取出来准备给老牛交治疗费，不料摔了一脚，自己却受了伤，牛志文匆匆赶到医院，崔灿把钱拿出来让志文去给老牛交治疗费，牛志文却给崔灿交了住院费。再不交钱就要给老牛停药了，张月梅出去给王大成打电话卖牛，就离开这么一会，老牛身边无人发生危险，进行紧急抢救。两兄弟为老牛的医药费在病房里发生争吵，张月梅很是伤心，把哥俩轰了出去。紫霞来看老牛，张月梅很感动。紫霞关心老牛的病况，找主治大夫商量治疗方案，并同意在费用上资助老牛。牛志文看到紫霞计上心来，点拨牛志华。牛家两兄弟商量好，重进病房问老牛是不是紫霞撞的他，老牛看到哥俩要陷害老友，急得直摇头。张月梅准备回家卖牛，嘱咐哥俩好好地照看老牛。王大成很不舍地把牛低价卖了，张月梅赶来二……/baikebaiducom/view/3279956htmlwtp=tt 我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大网络营销力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在市场份额上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。接下来是我为大家整理的关于活动发言致辞稿十篇精选，方便大家阅读与鉴赏! ↓↓↓点击获取更多“活动致辞”相关内容↓↓↓ ★ 活动开幕式致辞开场白 ★ ★ 公司活动晚会领导致辞 ★ ★ 活动开幕式领导致辞稿 ★ ★ 校园 文化 活动开幕式致辞 ★ 活动发言致辞稿篇1 尊敬的梁瑞林主任、齐玉生主任，各位领导、同志们、朋友们、同学们： 在全县上下认真学习和贯彻_ 精神、努力实践 的热潮里，我们迎来了_ 中学建校50周年庆典。在此，我代表中共交口县委、县人大、县政府、县政协，对_ 中学建校50周年表示热烈的祝贺!向百忙之中前来参加庆典活动的各位领导、各位同志、各位校友以及各界人士表示衷心的感谢!向_ 中学在校的全体师生表示亲切的问候! 百年大计， 教育 为本。_ 中学50年的发展史，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的风雨历程。50年来，历届校领导班子带领广大教师忠实践行党的教育方针，秉承励志图强、厚德树人的优良校风，自力更生，艰苦奋斗，继往开来，开拓创新，为山西省、吕梁市、交口县及兄弟县(市)培养了一批又一批的优秀人才，特别是为交口的建县和改革发展提供了强有力的智力支持和人才保障。今天前来参加庆典仪式的各位校友，有的是德高望重的老领导、老同志，有的是年富力强的各级领导干部和企业家，有的是风华正茂的各界精英，老中青几代人共同开启了_ 中学的辉煌历程，共同见证了_ 中学发展新的里程。 _ 是全县的人口大镇、工业重镇，_ 中学现有的教学设施与其50年的发展史和对社会的贡献以及承载的重任极不匹配，全体校友和社会各界强烈要求县委、县政府对_ 中学进行改扩建，但由于我县是个吃饭财政，历届县委、县政府，镇党委、镇政府心有余而力不足，我们也深感内疚和不安。省教育厅副厅长张卓玉同志、省政法委巡视员齐玉生同志、省公安厅副巡视员韩来牛同志，吕梁市人大副主任梁瑞林同志、市政协副主席张根生同志，孝义市委书记李良森同志，县领导韩福平、王隰平、杜月明、李保宏等优秀学子为_ 中学改扩建工程献计献策，出钱出力。特别是张卓玉副厅长积极争取项目资金，分三年为_ 中学落实800万元的投资，昨天晚上又特意给我打来电话，因在北京参加重要会议不能回来参加校庆，让我转达他对母校老师和校友及在校全体师生的亲切问候。孝义市委李良森书记，虽然在_ 中学读书只达半年时间，但他对母校的牵挂不仅说在嘴上，而且落实到行动上，昨天下午李良森书记给我打电话说，原本他准备回母校参加庆典，但由于公务在身，只好先发来贺电以示对母校的祝贺，并明确表示孝义市将捐助5万元人民币支持_ 中学的改扩建工程。张卓玉副厅长、李良森书记牵挂母校、关爱母校的行动为我们_ 中学所有老师、所有校友、所有学生带了个好头。交口县委、县人大、县政府、县政协也在财力十分紧张的情况下，今明两年投入50100万元支持_ 中学的改扩建工程。交口县委、县政府深信有历届校友和社会各界，特别是_ 镇企业家们的鼎力相助，_ 中学的改扩建工程一定会按规划和设计早日建成，重塑_ 中学的辉煌，回报社会各界和所有校友对母校的期望。县委、县政府深信_ 中学也一定会不负众望，奋力赶超，为社会培养出更多更精的人才，做出更大的贡献。 县委、县政府希望并要求县教育行政主管部门，认真研究我县教育低谷的原因和对策，出实招，想实法，用实实在在的成效回报社会各界对教育的关注和县委、县政府的厚望，重塑全县人民对交口教育的信心。县委、县政府希望并要求_ 镇党委、政府和_ 中学要加强对学校改扩建工程的领导，强化项目管理，抓进度、抓安全、抓质量，特别是对校友和社会各界对该项目的支持做到专款专用，不得挪作他用，让这一民心工程，德政工程早日投入使用，惠及_ 学子，造福_ 人民。 交口县委、县政府热情欢迎在外工作和生活的_ 中学的各位校友常回家看看，对县委、县政府的工作给予批评指导、大力支持，县委、县政府有决心、有信心团结带领11万交口人民进一步解放思想、改革创新、锐意进取，早日实现两区开发十强县和山西省三十强县的奋斗目标。 祝_ 中学的明天更美好!预祝_ 中学50周年校庆活动圆满成功!祝各位老师、校友和同学们事业有成、幸福安康! 谢谢大家! 活动发言致辞稿篇2 各位领导、老师、同学们： 大家早上好! 今天是第二届汽车文化节开幕的日子，首先，我谨代表校党委、校行政对本次社团文化节的开幕表示热烈的祝贺，对出席开幕式的企业代表、职能部门、全体师生及各位校友表示真诚的欢迎，对主办本次活动的院团委、汽车工程系表示衷心的感谢! 汽车文化节是学校校园文化的浓缩，是学校办学特色的呈现，是全体师生魅力展现的一个平台。它进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，展现同学们积极向上的精神风貌，文化节又为同学们提供了一个发现自我、充实自我、展现自我的舞台，是我校全面实施全素质教育的又一次展示，同时也是搭建校企合作的良好平台。 值此之际，我谨代表学院对本届汽车文化节提几点希望和要求。 第一，学生社团要把学生德、智、体、美各方面的提高有机地统一设计在汽车文化节的活动中，为同学全面成长、成才、升学、就业服务，增强大学生就业和自主创业的意识和能力，推进素质教育，促进同学的德智体全面发展。希望通过大家的共同努力，能够涌现出如汽车科技创新协会等更多融思想性、学术性、创新性、综合性为一体的学术类学生社团，使学术性社团成为大学生科技创新、理论联系实际的重要载体。 第二，希望通过汽车文化节举办的各类活动，进一步优化校园环境，营造一个健康文明、积极向上、具有个性风格和文化内涵的良好氛围，推动校风和学风建设向更深层次发展。 作为学院领导，我们期待着大家在文化节活动中的精彩表现。愿每位同学都能成为文化节上一个个跳动的音符，合奏一曲美妙动听的校园乐章;愿我们的校园，时时飘荡着快乐的歌声，处处散发文化的芬芳，始终洋溢着蓬勃的朝气! 最后，再次预祝本届汽车文化节圆满成功! 谢谢! 活动发言致辞稿篇3 各位来宾、各位同仁们： 在20_ 年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的20_ 年，_ 公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。 虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，_ 公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是_ 万美金的佳绩，这是全体_ 公司员工共同努力的成果。 同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20_ 年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且_ 也即将在20_ 年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固_ 在国内行业中的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心! 公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造 企业管理 文化。_ 作为一个在_ 行业的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。 总之，我相信20_ 年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，_ 一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出_的新篇章! 最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!谢谢! 活动发言致辞稿篇4 尊敬各位领导： 各位来宾、朋友们： 你们好! 今天，我们迎来了郑东建材家居城一期油漆涂料区、装饰五金区和板材木业区的开盘庆典，亲身参加这一中原建材业市场的盛会，感到十分高兴。同时，也非常感谢南方香江集团和郑东建材家居城的领导给予我这样的一个机会，让我在这样一个重要的场合，作为郑州建材家居业的商户代表讲话，表示诚挚的感谢，并对郑东建材家居城开盘庆典表示热烈的祝贺! 自今年集团和郑东建材家居城落户中原以来，我就时刻关注着它的动向。由于郑州近两年的发展变化，给原有建材市场带来了一些新的变化和问题;作为其中的经营户来讲，我们的经历可谓是苦辣酸甜，一直希望能有一个稳定合法的市场，保证我们生意的红红火火和稳定经营。尽管也有不少的建材市场在建，但总是让人犹豫，不敢轻易选择。 这时，郑东建材家居城6月份隆重开盘，其火爆的招商局面不由得让人来自发自内心的叹服。不仅仅如此，郑东建材家居城的工地进度也让人吃惊不小，一天小变样，三天大变样的工地进度，让前期定购的商户吃了定心丸，也让我们羡慕不已，大家一直都在关注着郑东建材家居城的一举一动。 今天，终于迎来了油漆涂料、装饰五金和板材木业的开盘庆典，这让我们这些商户激动不已。我们大家也能够来到这样一个高起点的发展平台，与有着17年市场运营管理 经验 的南方香江集团共同运作市场，将帮助我们商户进一步做大做强。 最后，衷心祝愿郑东建材家居城开盘庆典圆满成功，祝大家都发财致富! 谢谢大家。 活动发言致辞稿篇5 尊敬的各位领导、嘉宾，到场的同学们和朋友们： 大家上午好。 我很高兴能参加本次“生命和绿色拥抱人类与生态共存”暑期实践活动的启动仪式。 在环境问题日益突出的背景下，学院举办“生命和绿色拥抱人类与生态共存”暑期实践活动非常有必要，也非常有意义。 随着人口的迅速增长和生产力的发展，科学技术的突飞猛进，生产和生活排放的废弃物不断地增多，从而使环境污染日益严重，生态平衡受到了猛烈的冲击和破坏;甚至人们的生命和财产安全都受到了严重威胁，所以，保护环境是关系到人类生存、社会发展的根本性问题，它已经成为一大 热点 深入到我们生活的方方面面。在中国，目前正以历史上最脆弱的生态系统，承受着世界上最多的人口和最大的经济发展压力，环境问题尤为突出。我们能从实际生活中感受到环境问题给我们带来的一系列灾难，极端气候事件、旱灾、洪灾这些天灾已经一次次的给我们敲响了警钟，由此可见，弘扬绿色文明，倡导绿色观念，已成为一项迫切而艰巨的工程，因此，开展环保宣传活动提高全民环保意识显得举足轻重。 虽然环保的 口号 喊得很响亮，但是我们不得不承认我们为环保付出的实际行动真的很少很少。作为大学生，同学们有责任也有义务去关心环保这样的大问题，我们能很清楚的认识到环保的重要性，就应该付诸实践，做环保活动的先锋队。开展此次环保实践活动，恰恰就填补了只说不做的空白。这样的活动能呼吁个人、商业组织和政府机构，以实际行动展现公众携手保护生态环境的信心和决心。并且，这次活动能很有效的促进全民环保知识的宣传，使环保理念深入人心，带动更多的人加入到环保生产和生活的队伍中来。能够使大家用正确的、可行的 方法 来保护环境，真正认识环保、了解环保、参与环保、监督环保工作。 此次实践涉及范围广，活动范围大，可以说能够引领一次全民环保的潮流。另一方面，这样的活动能增强咱们_学院在社会上的影响力，让大家知道，咱们不仅仅是只会读书的学生，咱们是一支很具有战斗力的队伍。同时，实践活动对于提高同学们的动手操作能力有很重要的作用，能够成为同学们步入社会的前奏。现在社会所需的不是“两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”的“书呆子”，而是全面发展的人才，或者说是更加能吃苦，更加有实践能力的人才。所以，大家一定要珍惜，用心去工作去体会，真正在实战中使自己得到锻炼。 在此，我预祝学院“生命和绿色拥抱人类与生态共存”活动能取得圆满的成功。 谢谢大家。 活动发言致辞稿篇6 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家晚上好! 今天，“项目名”在这里隆重的举行“祥龙迎新，一路锦程”售楼处开放仪式暨20__迎新晚会，我谨代表__置业有限公司对长期支持和关心本项目的各级领导、各界朋友、协作单位,对今天光临现场的各位领导和嘉宾，对极力看好本项目的众多社会人士，表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢! “项目名”一路走来，社会各界的朋友，广大的市民都对项目给予了极大的关心和支持，项目的每一天变化和发展都看在眼里。__置业集团“以人为本，打造宜居生态楼盘”为企业理念，在北城新区柳青河岸占据绝佳景观位置打造了“项目名”，就是希望居住在这里的业主们能揽尽一线河景，享受高品质的自然生活。 北城新区是城市发展战略的主要扩张和规划区域，一进入新区轻而易举的就能看到我们的项目，“项目名”位处于北城新区核心地段，隔柳青河对望厅级干部楼，距新市政府也只有5分钟车程。周边是市重点高中、省重点初中三十五中、四中、重点小学以及社区内双语幼儿园等完善的教育设施，教育一体化。随着各大市政机关的相继迁入，体育中心、文化中心、教育中心在项目周边围绕，区域内公路等立体交通条件也将得到极大提升。 我们的户型经得起客户的千挑万选，面积约59-116㎡，满足各种需求，户型方正大气，通透明亮，现在主推59㎡户型，买一房送一房，是值得选择的高性比户型。我有信心一定不会令大家失望，这里的生活将会非常舒适。 今天大家来到这里，对项目也都有了很多了解，在20__年即将到来之际，“项目名”和大家共度这美好的一刻，我们特意为大家准备了许多精彩的节目和美味的晚餐。最后祝愿各位今天玩得开心，度过一个愉快的夜晚。 谢谢! 活动发言致辞稿篇7 尊敬的各位领导、亲爱的各位老乡，大家上午好! 我很荣幸能够成为我们商会的一份子，这首先要感谢我们商会的组织者一直以来的努力，感谢一直关心支持商会的各界领导和社会人士，同时对今天到会的各界领导和老乡表示热烈的欢迎!(鼓掌)。 虽然我们都在郑州工作，但平时见面很难，利用这个机会，大家见见面，叙叙旧，感情就不一样了。即使喝杯开水，我们也是满足的，我们要的是浓浓的乡情和乡音。美不美，家乡水;亲不亲，故乡人。自古人生四大喜事：“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”。“他乡遇故知”排在四大喜之二，足见古人对同饮一江水的乡情的看重。 不管我们的工作多忙，老乡们都要抽出时间，加强沟通、联系及信息交流，传递乡情乡音。它是我们的：乡情平台、人脉平台、信息平台、资金平台、合作平台、发展平台。商会是你我他走向成功和转机的桥梁;商会也是市场、信息、资金、人脉为一体的完整经济平台，使会员相互走向人脉关系提升，资源对接，广泛交友，深度合作的道路上来。欢迎各位老乡积极参与，与同乡共赢与发展。我作为商会的工商税务顾问，我会尽最大努力为商会服务好，为各位老乡各位会员提供最满意的服务! 最后，再祝领导和老乡们身体健康，合家幸福，好运连连!祝我们的商会召开成功! 谢谢大家! 活动发言致辞稿篇8 敬爱的老师，亲爱的同学们： 大家好! 高尔基曾说：“书籍是人类进步的阶梯。”在不知不觉中，书与我认识已有11个年头，书成我形影不离的朋友。 在我幼儿时期，我喜欢妈妈每天晚上在我的床边，读 童话 故事 。我慢慢地，慢慢地进入梦乡，多姿多彩的故事也飘入记忆的长河。但白雪公主的善良，灰姑娘的'勤劳等等，他们身上的美好品格到现在还影响着我。 现在，身边的书由童话故事换成一本本名著。在《海里两万里》中，我感受到自然的神奇和科学的力量;在《昆虫记》中，我解到各种各样昆虫的本能、习性、劳动、生育······书不仅让我知道世界的奥秘，还教会我做人的道理。 多年来，我像海绵一样吸收着书中的知识水分，在读书中，我 总结 出一些读书的技巧，现在，我向大家推荐几点读书方法：首先把书中的 好词好句 摘抄下来，并写出你欣赏那句话的原因。然后将主要内容、读后的感想写下来。紧接着，在阅读期间如果遇到什么不懂的问题，读后也可以从文中找出。每一本书如果都这样细细品味，你就不仅是个爱读书的人，也是一个会读书的人。 读书让我大开眼界，解古今中外的名人趣事，读书让我提高修养，知书达理，读书让我的生活更精彩，感到有无穷的乐趣，我读书，我快乐。 我的讲话完毕，谢谢大家! 活动发言致辞稿篇9 尊敬的各位同学及文联的各位领导： 很荣幸、很高兴、很感激今天能给我这个机会，让我在这里说上几句，尤其是那位不厌其烦地给我用短信通知活动并认真给我回复短信的蔡鑫副会长。 我之所以参加我们学校的文联并打算在今天的活动中发言，是因为我身上所担负的责任，这绝不是发放豪言的天下大任，而是文学盛衰的匹夫之责，用西方的概念说就是公民精神。作为年轻的共和国的一位普通人，和大家一起交流对文学的理解和衷情，是应该做的事情。因为，只有交流，才能为我们打开思路;只有交流，才能使我们更好地辨别自己的对错;只有交流，才能使我们以团体的形式应对社会的复杂多样;交流使社会关系得以维系，交流的属性千千万万，交流的意义是非凡的。 我今天想要交流的关键词有两组，第一组是“真、善、美”，第二组是孙子兵法中所讲的“奇正相生”。 文学是什么，文学应追求什么每个文学 爱好 者都有自己的看法，而个人的看法将会影响自己的创作原则。我的看法是，文学是真、善、美的载体，它的最终目的是使人类获得幸福。“真、善、美”是人类无法完全定义的终极词汇，他们分别对应哲学、道德、情感，其内涵和外延随着社会的变化不断变化，因此所引领的这三类学科在不断的变化，引领着文学。因此，文学没有永远统一的、亘古不变的标准，会不断地随着人类的变化而变化。认识过去，人人可以做到;认识现在，困难重重;认识未来，那是天才们的事情。过去的“真、善、美”可以看得清楚，而今天的“真、善、美”很难把握。目前对于“真、善、美”的定义只能让那些学术界和哲学家们所理解，对于大多数人而言，则以为着空洞或无意义。对于多数人而言，需要的不是准确的定义，而是判断的标准。而我的标准是：真是不损害他人利益而追求自己，善是追求自己却更要懂得奉献自己于社会和别人，美是懂得去爱这个世界，爱周围的人。因此，文学的追随者，不要在追求自我的时候去制造知识垃圾，而形成泛知识污染，献出自己的时间去追随它，不要让心中的牢骚和怨言掩盖了对世界的博爱。但失败的教训个个相似，成功的法则各有各的不同，不管我们如何去理解，“真、善、美”是我们还不能改变的追求，而对于“假、恶、丑”，我们要有良好的斗争心态。我们对文学要有真诚的态度，良好的欣赏角度。如果你可以选择的话，你可以选择为其奉献自己，因为这也是你的意志自由。 我所说的第二组关键词是“奇正相生”。 这是兵法，也是文法。任何艺术形式，做事原则，科学研究，在一定高的程度上，都有契合点，这就是艺术为什么会给军事、科学发现带来灵感的原因。文学的形式，或以正生，或以奇胜。对文学的审美，也应求同存异，不能有失偏颇，因为美本身是多元的，单调是不能构成美的。中 国画 ，或泼墨为云，或铁笔勾线，或色彩斑斓，或清逸遁形。而文学的手法，可平淡隽永，可波澜壮阔，可气势如虹，可妙若金蝉脱壳。但是不管如何去变，对文学“真、善、美”的原则暂不能变，即正义不变，良知永在，爱情永恒。文学要纯粹一些而不能成为粉饰虚荣的工具，文学要脱离低级趣味而去宏扬高尚，文学要有益于周围的人们。 今天，我看到年轻而富有朝气、执着而充满向往的面孔，以及想起多年以前我见到的“鲁院”的那些天才般的少年所带给我的那种希望，我看到，我觉得，虽然我们的社会主义文学还处在初级阶段，尚未取得卓越的成就，但我相信，有诸位年轻的同志，如果以因背弃理想而感到惭愧，如果不急功近利地在这一块天地中不断求索的话，如果能至少为此加油、呐喊、助威、去成全文学的话，我想，多年以后，社会主义文学将再度繁荣。那时侯，我们不可能是摘得桂冠的人，那时候我们已经老去，但我们会因为和天才生于一个时代而感到骄傲。一件大事，是由一群人花很长的时间去完成的事情，就叫做大事。我们不是干大事的人，但我们都去做，就会干成一件大事。那时候，我们才回更好地体会到人生的终极关怀是什么。 但愿我今天的发言没有形成太多的知识污染，这还要靠诸位公正的法官去审判。谢谢。 活动发言致辞稿篇10 尊敬的各位领导、老师，可爱的少先队员们，你们好! 很高兴能站在这里，首先，让我们以热烈的掌声感谢各位领导和老师对我们中队活动的支持和指导。 接下来我最要感谢的是在座的同学们。这半个月以来，中队活动经常无条件的占用大家体育课、课余活动以及放学后的时间。中队活动排练了一遍又一遍，台词、动作修改了一次又一次，但很欣慰的是，老师从没有在一位同学的脸上看到一丝不情愿的表情。甚至，还令我想不到的是，在排练无伴奏小合唱《欢乐颂》时，有几位同学觉得自己唱得不够好，还专门找到我，要我为他们加小班、开小灶，最后，这几位同学终于把这首歌唱好了。还有小品《盈盈智斗劫匪》中的主演姜楹同学的努力程度真让我吃惊，她利用不到两天的时间就将台词背得滚瓜烂熟，其中还包括那段长长的英语。记得，表演舞蹈《姥姥门前看大戏》的小演员们，为了跳好这支有些难度的舞蹈可真是下足了苦工，天天要练习枯燥的基本功还先不说，在练舞的过程中还会经常跌倒、弄伤手脚，但是她们中的每位同学都从不退缩的、不叫苦不叫累的坚持练习，每天，总是学校最后一批回家的学生。不过，真好，今天在这小舞台上，她们就像破茧飞翔的蝴蝶，绽放的如此美丽····当然还有很多很多的同学都付出了自己的汗水和努力，在这里就不一一表扬了，因为，今天活动的圆满成功已经足以证明一切。 孩子们，你们是二十一世纪最幸福的 儿童 ，你们每天生活在爱的包围中，身边有家人、伙伴、同学、老师每时每刻的给予你们无微不至的爱护。不过，你们是否知道，这种幸福来之不易，那是无数先烈用生命和鲜血换来的。所以，作为未来的主人，我们不仅要珍惜眼前，更要努力把生活创造的更美。 同学们，扎实的科学知识、健康的体魄、高尚的品格是我们建设伟大祖国的最好工具，让我们将其磨光磨亮，整装待发吧!你们准备好了吗谢谢大家! 活动发言致辞稿十篇精选相关 文章 ： ★ 2022运动会开幕式致辞发言稿5篇 ★ 团建活动讲话稿5篇 ★ 三八妇女节活动开幕式致辞通用10篇 ★ 2022青年节致辞发言稿精选10篇 ★ 座谈会发言致辞(10篇) ★ 2022趣味运动会开幕式讲话稿(通用10篇) ★ 运动会开幕发言稿大全精选15篇 ★ 座谈会上的致辞十篇 ★ 开学典礼致辞发言稿10篇 ★ 趣味运动会领导开幕式讲话稿10篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = documentcreateElement("script"); hmsrc = "/hmbaiducom/hmjsa16caac520b9e58c9a9652b27953e5ae"; var s = documentgetElementsByTagName("script")[0]; sparentNodeinsertBefore(hm, s); })();