员工激励机制的理论模型

2023-12-03 19:24:55 员工 0 29

员工激励机制的理论模型,第1张

员工激励机制的理论模型
导读：1 需求层次理论（美国心理学家A·H·Maslow）——各需求包括：● 生理的需求。如衣、食、睡、住、水、行、性● 安全的需求。如保障自身安全、摆脱失业和丧失财产● 社交的需求。如情感、交往、归属要求● 被尊重的需求。如自尊（有实力、有成就

1 需求层次理论（美国心理学家A·H·Maslow）

——各需求包括：

● 生理的需求。如衣、食、睡、住、水、行、性

● 安全的需求。如保障自身安全、摆脱失业和丧失财产

● 社交的需求。如情感、交往、归属要求

● 被尊重的需求。如自尊（有实力、有成就、能胜任、有信心、独立和自由的），受人尊重（有威望、被赏识、受到重视和高度评价）

● 自我实现的需求。其特征是自发性的、集中处理问题、自立的、有不断的新鲜感、幽默感、浓厚兴趣、不受束缚的想像力、反潮流精神、创造力、讲民主的性格

——在某一阶段上，人的多种需求并存，但只有一种需求取得主导地位。

——在不同时期，需求结构在动态变化，大致是逐步从低到高、从外部向内部满足。

——满足上行机制：尚未满足的较低层需求总是主宰的，只有在满足它之后，紧邻的高一层需求才被激活成为主宰。

——挫折下行机制：高一层需求在未得到满足、受到挫折后，低一层次的需求重新成为主宰。

2 激励—保健双因素理论（美国心理学家FHerzberg）

激励因素（内在因素）保健因素（外在因素）

工作成熟感企业政策与行政管理

工作中的信任和赞赏监督

工作本身挑战性和兴趣薪资

工作职务的责任感人际关系

工作的发展前景工作环境或条件

个人升迁机会工作安全感

职务、地位

个人生活

——激励因素为满意因素，有了它便会得到满意和激励。

——保健因素为不满意因素，没有它会产生意见和消极行为。

3 公平理论（美国JSAdams,1963）

Qa/Ia比Qb/Ib

Oa为当事人的工作所得、奖酬，Ia为当事人的工作付出、投入，Ob为参照对象的工作所得、奖酬，Ib为参照对象的工作付出、投入。

（1）当以上公式两侧相等时，当事人感到公平；

（2）当以上公式左侧大于（〉）右侧时，当事人感到占了便宜，行为有：

——当事人产生歉疚感，从而更努力工作。

——当事人心安理得。

（3）当以上公式左侧小于（〈）右侧时，当事人感到吃了亏，行为有：

——当事人争取更多的奖酬、待遇。

——当事人减少自己投入努力，如迟到早退、怠工、出废品、浪费原料、放弃责任。

——当事人想方设法把参照者的奖酬待遇拉下来。

——当事人想要参照者工作干得更多。

——参照者心理上调节对这些变量的认识（类似于用阿Q精神），使之平衡。

——改变参照对象，求得“比上不足、比下有余”的自慰效果。

——在企业没法达到公平感觉时，当事人辞职，另谋高就。

（4）公平感觉纯粹是主观、心理上的反应。在现实中，人们常常高估自己的投入贡献，低估别人的投入贡献，从而造成观察问题的系统偏差。

4 综合激励模式（Potter和Lawlor）

莱曼·波特（Lyman Porter）和爱德华·劳勒（ELawler）将激励过程看作外部刺激、个体内部条件、行为表现和行为结果的共同作用过程。激励是一个动态变化循环的过程：奖励目标→努力→绩效→奖励→满意→努力，这其中还有个人完成目标的能力，获得奖励的期望值，觉察到的公平，消耗力量、能力等一系列因素。只有综合考虑到各个方面，才能取得满意的激励效果。

　四、河北天俱时企业对员工激励存在问题的分析

　(一)激励的含义

　激励在管理学上具体的含义可以表达为激励是通过科学的方法激发人的内在潜力，开发人的能力，充分发挥人的积极性和创造性，使每个人都切实感到力有所用，才有所展，劳有所得，功有所奖，自觉地努力工作。具体的说，对施加激励者而言，激励是研究人的需要，激发人的动机，调动人的积极性，使其实现群体目标的过程;对感受激励者而言，激励是一个人感到某种行为能满足需要的价值，从而积极自觉的投身工作的状态。一个人成绩的大小，取决于其能力和动机激发程度两个条件，一般说来，工作成绩和动机激发程度呈正比。任何人都拥有一定的潜力可供管理者挖掘，当管理者采用了恰当的激励措施时，就能调动人的积极性，提高工作效率。企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。由此也可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。

　(二)激励的作用

　激励就是企业制胜的法宝。激励的有效与否与企业的兴衰成败息息相关，激励对企业的作用主要有以下几方面：

　1、激励有利于企业吸引人才

　人才管理是企业人力资源管理的主要内容，关系企业的长远利益和根本利益，具有举足轻重的战略地位。成功企业都非常重视人才，为了吸引人才，采取了许多激励方法。比如，对优秀员工给予丰厚的奖励，为员工提供养老金和医疗保险，组织员工学习，提高技能等。激励措施得当，就能吸引并留住大批优秀人才。

　2、激励有利于实现企业目标

　激励是对员工行为进行有目的的引导。针对企业制定的目标，采取措施，充分调动员工的积极性，使员工自觉地发挥潜能，为完成企业目标而努力工作。良好的激励措施恰倒好处的实现了这一目的;使员工的努力方向与组织的目标趋于一致。

　3、激励有利于提高员工的工作效率与业绩

　美国哈佛大学的管理学家威廉姆詹姆斯(Wiliam James)研究发现，在缺乏激励的一般岗位上，员工仅能发挥其实际工作能力的20%――30%，而受到充分激励的员工，其潜能可以发挥出80%左右。因此，激励可以提高员工努力程度，取得更大的业绩。

　4、激励有利于员工素质的提高

　提高员工素质，可以通过培训和激励的方法实现。比如，对坚持学习科学文化知识与业务知识的员工给予表扬，对不思进取的员工给予批评，并在物质待遇上加以区别。这些措施有利于形成良好的学习风气，促使员工提高自身的知识素养，提高自身的业务能力。

　(三)天俱时企业员工激励体制分析

　绩效管理在中国人力资源管理体系中占有很重要的地位，一谈到绩效管理，人们很自然会想到对员工的业绩和效率的考核，不但注重员工的最终成果，而且在对员工是否全力以赴的工作，或工作中有没有偷懒也关注甚之。

　在我国，随着员工聘用由计划经济下的铁饭碗到市场经济下的人才自主聘用的转变，员工与企业仅凭一纸劳动合同，难以链接双方的信任，导致目前员工跳槽之风愈烈，企业互挖人才墙角现象愈多，结果是企业不愿再为员工的培训和成长付出，弃员工在企业的发展生涯而不顾，员工也视短期利益为重，与企业只能同甘共苦，一旦个人期望达不到，便会弃之而去。虽然我们这里并不是强调终身雇佣制一定适合我们，因为那是需要与之特定的社会文化环境相适应，况且其本身也有不足之处，但针对我们企业目前存在的员工激励问题，如何去培养劳资双方间的信任，是我们企业家不得不考虑的问题。

　(四)天俱时企业对激励问题的分析

　现代企业对员工的薪酬水平不只仅仅考虑员工的业绩，而是应该结合员工的不同年龄阶段所需的费用支出变化，来设计薪酬的。通常年轻人由于结婚、生小孩等事情需要大比费用支出，而在四十岁后，大笔支出逐渐减少，相应的企业也是根据员工的一生的现金支出流量的不同，而给予年轻人相对较高的薪酬，以帮助他们度过难关，这也鼓励年轻员工把精力更多的放在工作上，而不是彼于精力跳槽去赚钱，而当他们到中老年的时候，他们也会很自然地接受相对较低的薪酬，因为他们那时已不需要太多的支出。从他们的薪酬设计思想，这些企业家不但是为员工的职业生涯发展做出规划，很好的体现了以人为本的企业管理，而且将整个社会的两代人紧紧相连，使企业的发展与整个民族的进步息息相关，这不正是体现了他们对社会和国家的责任感，也真正体现了企业对社会的价值。在我们的企业家眼里，当员工跳槽时，他们更多的是埋怨员工的拜金主义观念，从更多的是考虑到对员工工资和培训支出的控制，而没有考虑我们的企业为员工付出了什么为我们的社会做了些什么企业与员工相互信任的基础是什么因此，建议我们的企业家在思考如何经营企业的同时，也要更多的考虑我们经营企业的目的是什么

　企业经济效益的好坏，取决于生产要素的构成及其作用发挥的程度，而劳动者是生产力要素中最重要的因素，劳动者的生产力在很大程度上取决于他们的积极性。激励的目的就是调动员工的积极性，积极性是人们从事某项活动的意愿及行为的准备状态。比如，企业期望员工按时上下班，可以采取一定的措施，对按时上下班的员工进行表扬，给予一定的激励，依此调动员工按时上下班的积极性。负激励是另外一种激励形式，指采取一定的措施，防止人员做出我们不希望发生的事。比如，我们不希望员工迟到早退，可以采取一定的措施，对迟到早退的员工进行惩罚，员工为了避免惩罚对自己的危害，从而坚持按时上下班。

　企业如何才能实施科学有效的激励机制能够让员工发挥出最佳的潜能，为企业创造更大的价值其实，激励的方法很多，但是薪酬可以说是一种最重要的、最易运用的方法。“薪酬是企业对员工给企业所做的贡献(包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验和创造)所付给的相应的回报和答谢”。在员工的心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，甚至还代表着员工个人能力和发展前景。　五、河北天俱时企业对员工激励问题的解决对策

　(一)激励的过程及模型

　1、激励过程

　激励是针对人的行为动机而进行的工作，企业通过激励使员工认识到，用符合要求的方式去做的事，会使自己的欲求得到满足，从而表现出符合企业组织需要的行为，为了进行有效的激励，收到预期的效果，企业经营者必须了解人的行为规律，知道员工的行为是如何产生的，产生以后会发生何种变化，这些变化的过程和条件有何特点等。

　行为科学认为，人的行为过程是一个从需要到目标的周而复始，不断进行、不断升华的循环，这个循环可以用图1来简单概括：

　基于以上对于人类行为的分析，许多著名学者从不同的角度共同创立了较为完整的激励理论。现有激励理论可以从不同的角度进行各种归纳和分类。比较流行的分类方法是按其所研究的激励侧面及其与行为关系的不同，把各种激励理论归纳为内容型激励理论模式、行为修正型激励理论模式和过程型激励理论模式。

　2、激励模型

　上述激励的组成因素之间的关系可以通过下面的模型加以说明(图示2)：

　所预期的提升时，他就会受到挫折。如果他选择了积极行为，他就会对自己说：“我不会失去兴趣，放弃努力，我会加把劲，争取下次得到它。”这种积极行为作为新的被感知的需要，而被反馈到被感知需要区域，当该员工试图通过更加努力的工作争取来年的提升时，激励模型便开始了新一轮的动作。

　(二)激励的特点

　1、从推动力到自动力

　在一般情况下。激励表现为外界所施加的吸引力与推动力。即通过多种形式对个体的需求予以不同程度的满足或限制。而激励的实质是个体内部的心理状态，即激发自身的动机，变组织目标为个人目标，这种过程可以概括为：外界推动力(要我做)―激发一内部自动力(我要做)。

　个体的行为必然会受到外界推动力的影响，这种推动力，只有被个体自身消化和吸收，才会产生出一种自动力，才能使个体由消极的“要我做”转化为积极的“我要做”，而这种转化正是激励的本质所在。

　2、个体自身因素的影响

　由推动力所激发出的自动力与个体行为的积极程度是成正比关系的，而自动力的大小，固然与推动力的强度有关，但也离不开个体自身因素的影响。同样强度的推动力，对于不同的人可能产生强弱悬殊的自动力，从而对其行为产生极为不同的影响。正如树上没有两片完全相同的树叶一样，世界上也不存在两个完全相同的人，这种复杂的差异赋予激励以更大的弹性。

　3、自动力是一个内在的变量

　由激励所激发的自动力是一个内在的变量，虽然这种心理状态是一种看不见、摸不着的东西，无法通过精确的计算来进行预测一控制与调节，但可以通过在其作用下的行为表现来加以观察。例如，在能力相当的前提下，员工甲的工作效率始终高于员工乙的工作效率，我们就可以推断出甲的工作自动力高于乙。

　(三)河北天俱时企业对员工激励方法

　河北天俱时企业根据企业的性质与所处的时代，结合企业的内部实际情况，分析了自身的需求的特点和员工激励的方法。在知识经济时代，知识分子，专业技术人才或知识工作者成为主力，所以对他们的激励就更加重要。知识工作者也是普通人，但由于从事专业工作有一技之长的特点，又有其特殊性。工薪，利润目前对他们仍有很大的吸引力与激励作用，但却很难买到忠诚。在解决了“吃饭”问题，生活条件改善的情况下，他们更需要尊重专业地位与个性，提供挑战性的工作及最少的管理干扰。

　企业根据激励的性质和对象的不同，提出了一些对员工激励的方法。

　1、成就激励

　随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。成就激励是员工激励中一类非常重要的内容。根据作用不同，我们可以把成就激励分为组织激励，榜样激励，荣誉激励，绩效激励，目标激励和理想激励六个方面。

　(1)组织激励

　在公司的组织制度上为员工参与管理提供方便，。这样更容易激励员工提高工作的主动性。管理者首先要为每个岗位制定详细的岗位职责和权利，让员工参与到制定工作目标的决策中来。在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。这些都可以达到激励的目的。

　(2)榜样激励

　群体中的每位成员都有学习性。公司可以将优秀的员工树立成榜样，让员工向他们学习。虽然这个办法有些陈旧，但实用性很强。就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的榜样也可以改善员工的工作风气。

　(3)荣誉激励

　为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可。让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。

　(4)绩效激励

　在绩效考评工作结束后，让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工清醒的认识自己。如果员工清楚公司对他工作的评价，就会对他产生激励作用。

　(5)目标激励

　为那些工作能力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战。这种做法可以激发员工的斗志，激励他们更出色的完成工作。这种工作目标挑战如果能结合一些物质激励，效果会更好。

　(6)理想激励

　每位员工都有自己的理想，如果他发现自己的工作是在为自己的理想而奋斗，就会焕发出无限的热情。管理者应该了解员工的理想，并努力将公司的目标与员工的理想结合起来，实现公司和员工的共同发展。

　2、能力激励

　为了让自己将来生存的更好，每个人都有发展自己能力的需求。我们可以通过培训激励和工作内容激励满足员工这方面的需求。

　(1)培训激励

　培训激励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目标的能力，为承担更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创造条件。在许多著名的公司里，培训已经成为一种正式的奖励。　(2)工作内容激励

　用工作本身来激励员工是最有意义的一种激励方式。如果我们能让员工干他们最喜欢的工作，就会产生这种激励。管理者应该了解员工的兴趣所在，发挥各自的特长，从而提高效率。另外，管理者还可以让员工自主选择自己的工作。通过这种方式安排的工作，工作效率也会大大的提高。

　3、环境激励

　(1)政策环境激励

　公司良好的制度，规章等都可以对员工产生激励。这些政策可以保证公司员工的公平性，而公平是员工的一种重要需要。如果员工认为他在平等、公平的公司中工作，就会减少由于不公而产生的怨气，提高工作效率。

　(2)客观环境激励

　公司的客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员工的工作情绪。在高档次的环境里工作，员工的工作行为和工作态度都会向"高档次"发展。

　4、物质激励

　物质激励是对员工物质需要给以满足，物质需要是人类的第一需要，它是人们从事一切社会活动的基本动因，是激励的主要形式。物质激励的内容包括工资奖金和各种公共福利。它是一种最基本的激励手段，因为获得更多的物质利益是普通员工的共同愿望，它决定着员工基本需要的满足情况。同时，员工收入及居住条件的改善，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化娱乐等精神需要的满足情况。报酬激励是物质激励的最基本的激励形式。企业对员工的积极行为予以表彰，用增加员工报酬的形式满足员工的物质需要，从而刺激员工努力为实现企业的目标尽心尽力。如：提薪，发奖金，提高福利待遇，直接奖励商品等，都可以作为激励的措施。报酬激励的对象不同，激励措施的力度也不一样，同等水平的物质报酬，对收入低的员工刺激更为明显，而对收入高的员工激励效果就差一些，这时要看实际情况对待。

　5、培养员工对企业的忠诚度不容忽视

　员工的忠诚是企业成长的依托，效率的前提。现代企业文化理念认为：企业的共同价值取向，应该是调动一切可利用资源为客户创造价值，不仅为外部客户创造，还要为内部员工创造。如果一个企业只重视为外部客户创造而忽视了内部员工的价值，终将会因为内部员工的不满，而无法保证外部客户的价值。

　6、提供挑战性的工作

　提供挑战性的工作及完成挑战性的工作所需的条件是有利的激励。

　(1)提供挑战性的工作

　知识工作者真的追求是工作本身的质量，挑战性的工作比良好的环境更具有吸引力。

　(2)提供良好的工具

　工作往往决定知识工作者的效率与效能，所以也可以说知识工作者是靠工具生存的。得心应手的工具使人工作起来充满信心，浑身是劲。相反，差劲的工具则会使人心烦、抱怨，丧失信心。

　(3)提供所需的资源条件

　不同的工作需要不同的资源条件。具备所需的资源，条件、创新、任务才能实现，否则，只能是徒劳或眼看着失掉机会而使人丧气。

　7、最少的管理负担

　人都希望有独立性，希望有自由，不愿受限制。知识工作者的精力往往都关注于自己所从事的工作上，一旦投入到某项工作中，就会埋头全神贯注，直到有了结果才会停下来松口气，在其埋头工作期间，不希望任何人及任何其他无关事的打扰。

　管理是为了提高整体的效率效益，为此对局部、个体可能就要增加一些麻烦。所以简单灵活的管理更有效更受欢迎。保护知识工作者免遭干扰、中断、质疑及官场的冲击，使其能专心于其所以从事的工作，将是对其莫大的激励和鼓舞。

　根据以上的论述，刘秀忠董事长对自己辛苦创建起来的公司充满着很大的希望，他是一步一步走过来的，因此他深知作为员工对工作的感受。在公司他对员工激励特别重视，从而提出了一些观点。

　激励目标是：不仅要必须吸引人们参加，而且要使他们留下来;促使员工很好的完成本职工作;工作不是例行公事，而是要有创造性和革新精神。

　采取的措施是：提供丰厚的退休金及集体人寿保险，以及优厚的医疗保险待遇;为企业高层领导配置必要的交通工具;为员工提供一切有利于发明创造的机会;为员工提供活动场所，使他们更能对公司产生好感，进行劳逸结合，从而努力工作，使成绩显著提高后获得提升。

　为员工创造良好的工作外部环境和条件，可以消除员工的不满情绪和态度。例如，企业改善工作条件，使生产车间光线明亮、空气清新、噪音低，并设有全部铺地毯的咖啡屋。结果工人与管理者、工程师的关系得到改善，离职率降低，工人比较满意。

　六、总结

　如果一个企业对员工没有采取激励措施，那么它的发展一定不如采取员工激励的企业发展地迅速，稳定。因为人是有惰性的，没有任何措施让员工的惰性转化为积极性，那么企业的发展必然受到阻碍。人的本质是积极向上的，为此管理就必须符合人的心理、赢得人心、取得其认同和共鸣，从而使人发挥专家智囊作用，发挥每个人才的作用。所以企业管理人员应该激励员工，使他们为企业做出应有的贡献。通过对现代企业员工激励的分析，可以看出在经济高速发展的形势下，现代企业通过制定并执行有效的员工激励体系，才能吸引人才，充分发挥员工的工作积极性和创造性，使现代企业朝有利于创造社会利益的方向发展。

　员工激励相关文章：

　1、民营企业知识型员工激励

　2、酒店员工激励

　3、国企员工激励

　4、企业员工激励原则

　5、餐饮企业员工激励

　6、民营企业员工激励

　7、企业的员工激励

　8、企业管理员工激励问题

　9、公司员工激励办法

　10、员工激励的重要性

现场抽奖策划方案

　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家收集的现场抽奖策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

现场抽奖策划方案1

　为活跃晚会氛围，现场设抽奖活动，希望英唐全体员工能在激动人心的抽奖活动中感受到幸运之神降临的美好时刻;具体活动细则如下。

　 一、抽奖宗旨:

　1、本次抽奖采取“机会均等、永不落空”制；

　2、相关领导、嘉宾及员工(优秀员工)抽取；

　3、本次抽奖现场抽取“特等奖”至“三等奖”共8名。

　 二、抽奖条件:

　1、凡庆典当天到场参加晚会活动的英唐员工均可凭抽奖卷参加抽奖；

　2、抽奖从最低奖项开始抽起；

　3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中；

　4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在庆典晚会开始前投入抽奖箱中。

　 三、奖项设置:

　奖项奖金额度数量奖品小计

　特等奖100011000

　一等奖8001800

　二等奖50021000

　三等奖2004800

　小计83600

　 四、具体流程:

　1庆典前一天(10月18日)公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券发放登记资料以备查；

　2庆典活动当天在会场入口处设置抽奖箱，入场人员将抽奖卷副卷按虚线撕下保留，将抽奖卷投入抽奖箱；

　3庆典晚会中由现场嘉宾进行幸运抽奖，依次按晚会流程安排顺序从三等奖开始至特等奖；

　4员工凭副卷兑奖现场；

　5抽奖活动中中奖员工合影。

　 补充说明:

　(一)关于抽奖券：

　1、抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且盖有公司行政部的有效公章。

　2、正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用。

　3、在兑奖时，必须持有效副券前来医保凡无效奖券、奖券损坏无法识别者奖券丢失者均不予以兑奖。抽奖卷投入抽奖箱方有资沿此虚线将正卷副卷妥善保存，凭此兑奖格参加抽奖，与副卷撕开。

　(二)关于兑奖:

　1、此次抽奖实施现场开奖，兑奖、领奖制；

　2、所有的奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，一律不得代领。

　3、抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次抽奖。

现场抽奖策划方案2

　 一、活动时间

　20xx年元月27日员工表彰大会期间

　 二、活动地点(待定)

　 三、活动规则

　1、本次抽奖采取机会均等、公开透明的原则;

　2、相关领导抽取;

　3、本次抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖10名，共18名。

　 四、抽奖条件

　1、凡当天到场参加表彰大会的分公司员工均可参加抽奖;2、抽奖从最低奖项开始抽起；

　3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中；

　4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在表彰大会开始前投入抽奖箱中。

　 五、奖项设置

　 六、具体流程

　1、组织环节

　(1)奖品采购：xx

　(2)奖品保管：张xx燕

　(3)抽奖券制作：孙xx

　(4)抽奖券下发及登记：孙xx

　表彰大会前一天(元月26日)公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券发放登记资料以备查询；

　(5)摄影：白xx新

　2、抽奖环节

　(1)主持：

　活动当天在一楼东门入口处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。

　(2)抽奖人员安排：

　特等奖：集团总经理助理郝xx

　一等奖：分公司总经理李xx

　二等奖：分公司生产部长田xx、财务部长刘xx、综xx

　三等奖：各部门负责人丁xx、张xx、解xx、马xx、赵xx

　(3)抽奖箱管理、抽奖协助：刘xx、景xx

　(4)副券

　(5)中奖员工与领导合影

　 七、其他说明

　1、抽奖券说明

　(1)抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且有公司综合部的签字方能视为有效；

　(2)正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用；

　(3)在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识别、奖券丢失者均不予以兑奖，抽奖卷投入抽奖箱方有资格，沿虚线将正、副卷妥善保存，参加抽奖活动。

　2、兑奖说明；

　(1)此次抽奖实施现场开奖、兑奖、领奖制；

　(2)所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领；

　(3)抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次抽奖。

　3、此策划方案最终解释权归综合管理部，如有不明白事宜可详细咨询综合管理部。

现场抽奖策划方案3

　 一、抽奖时间、地点：

　时间11月7日上午9：30分开始到下午5：30分

　地点：xxx小区庆典台上。

　 二、现场布置：

　1、抽奖规则提示板。1板包括奖品内容；

　2、奖项公示牌1块，上盖红布；

　3、抽奖箱1个，内装抽奖卡(去掉4、7及4、7个位数)；

　4、主持台、现场司仪、现场礼仪。

　 三、抽奖规则(流程)

　1、将参加抽奖的客户五人一组，分组抽奖；

　2、先到抽奖台抽奖号(或抽奖卡)，奖号全部抽取完毕进入下一程序；

　3、揭奖；

　①、先揭三等奖第一组……第x组，穿插二等奖；

　②、再揭二等奖(穿插三等奖)；

　③、揭一等奖。

　 四、兑奖、领奖

　1、凭奖号和购房发票和到售房部领奖；

　2、由提供奖品的相关公司开具收据及维修票(凭领奖者身份证)；

　3、由相关公司送货上门。

　 五、借势造势

　1、获二等奖一等奖的客户，现场要自己买鞭炮燃放；

　2、送货时要游街、打宣传牌：“金苑小区购房中奖”；

　3、由模特礼仪随车宣传;

　4、送货到家要由客户在自家门前燃放鞭炮。

现场抽奖策划方案4

　 一、活动主题：

　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　 二、活动时间：

　新产品导入期

　 三、活动目的：

　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　5、吸引大量目标消费群。

　 四、活动内容

　一)商场内安排：

　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　 活动步骤：

　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中**球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。

　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

　4、消费监控产品进入商场dm。

　5、现场pop广告。

　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　二)商场外sp：

　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(**)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“消费监控专柜隆重开业”

　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　三)城市社区促销：

　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　1、社区选择：

　1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　2)必须是专柜附近的`中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　3、社区促销内容

　1)社区活动：

　a主题：新时尚的关爱就在您的身边。

　b地点：各大中、高档社区内。

　c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

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答案：D

马奇和西蒙模型可以被称为“参与者决定”模型。他们的模型实际上是由两个模型共同构成的。一个模型分析的是感觉到的从企业中流出的合理性，一个模型分析的是感觉到的从企业中流出的容易性。

　　能力素质模型是整个人力资源管理框架中的关键环节，它将企业战略与到整个人力资源管理业务紧密连接，避免脱节。能力素质模型作为人力资源管理的一种有效的工具，广泛应用于人力资源管理的各个模块中，如员工招聘、员工培训、员工发展、绩效评估等。

　　1、企业战略决定

　　1、企业战略决定能力素质模型，也就是说设计能力素质模型必须以企业使命、愿景和战略目标为基础，以确保员工具备的能力素质与组织的核心竞争力一致，为企业的长期目标服务。

　　2、导出的能力素质模型

　　2、企业战略导出的能力素质模型被用于设定个人绩效考核指标中的能力指标，它与业务指标相结合形成完整的绩效考核指标，因此企业战略被细分为个人能力发展目标用于个人绩效考评。

　　3、针对各个岗位

　　3、针对各个岗位的能力素质模型决定了人员配置所需满足的资质要求，有利于选择和任用合适的人员。在企业招聘时，根据能力素质模型考察应聘者对一些关键能力的学习和掌握的潜质以使他们进入公司后，有能力更好地为完成企业战略目标而努力。在工作安排上，如建立工作小组时，可以根据小组整体的能力素质要求选择具备不同能力的人员参加，以平衡团队能力。

　　4、明确的指导

　　4、能力素质模型为员工的发展作出明确的指导，公司可以根据能力模型制定员工技能发展路线，并根据个人能力模型要求的技能和知识为员工设计培训课程。

　　5、制定薪酬及激励机制

　　5、在制定薪酬及激励机制时，对各个岗位的能力素质要求决定了该岗位的基本薪资水平。通过对能力素质不断评估，以确定员工基本薪酬提升和职位晋升机会。编辑本段七、能力素质模型举例

　　国外在能力素质模型的设计上已经非常成熟，目前不少咨询公司也有国际知名企业的素质模型以及素质辞典，但不论是现在流行的18项或27项能力素质库，都不一定适合其他企业。现在中国很多企业在进行能力素质模型的设计，设计的过程和搭建的结构也不尽相同。各个企业需要结合自已的企业规模、企业文化、价值观、行业特性、员工的整体素质水平、内部运营等情况，采取合适的方法，构建适合本企业的能力素质模型。切不可照搬他人做法。　

　　能力素质模型

　　例：目前流行的通用素质定义与分级（选取四项作为说明）：

　　1．服务精神

　　1．服务精神（CSO）：　即有帮助或服务客户的愿望以满足他们的要求，即专注于如何发现并满足客户的需求。（这人是否能设身处地为顾客着想、行事？）　计算分析时需切记：“客户”可以是广意的，包括最终客户、分销商、或内部“客户”或“服务对象”。 1~4级主要针对对客户的反映，5~6级是特别积极和可指导他人的。　这种人：　

　　1)有追踪：追踪客户的要求、需求、抱怨。让客户对最新项目进展有所了解（但却不深究客户的深层问题或困难）。　

　　2)保持沟通：与顾客在彼此的期望方面保持沟通，监督客户满意度的执行。给客户提供有意信息、以及友善和开心的帮助。　

　　3)亲自负责：对更正客户服务问题采取亲自负责的态度，及时地、不袒护自己地解决问题。　

　　4)为顾客采取行动：特别在客户碰到关键问题时，主动使自己能随时被顾客找到。例如：提供给客户自己的家庭电话或休假时电话或其它能容易找到自己的方式，或为解决问题在顾客所在地滞留很长时间。采取超出正常范围的措施。　

　　5)指出客户潜在的需要：除前面几条所提到的外，了解客户业务并/或为客户的真正潜在问题寻找信息，为现有的产品或服务提供方便。　

　　6)运用长远观点：对待客户问题采取长远观点，为了长远利益关系宁愿牺牲一下暂时利益。从客户的长远利益出发，以顾问的身份参与客户决定的过程。对客户的需要、问题或机会和运用的可能性逐渐形成自己独立的观点，并根据自己的观点推进工作（例，推荐不同于客户要求的新的办法）。

　　2．培养人才

　　2．培养人才（DEV）：　在需求分析的基础上，带有一定想法或力度地筹备长期培养人才的计划。关键在于培养人才的意愿和影响力，而不一定是一个培训人员的角色。（这人是否具有长期培养人才的特点？（不仅只在技巧上）？）　计算分析时需切记：培养人才的潜在动机必须清楚，培养人才素质的低级部分常常与监控能力素质的低级部分相混淆，而培养人才的动机是区别其两者的关键。　这种人：　

　　1)对别人表达正向期待：对他人的发展趋势作正面的肯定：现在所具有的和将来所期待的能力和/或面对困难的潜力，相信别人也想且能学习或改进他们的业绩。

　　2)提供如何做的指示：提供详细的指导和/或如何做的演示，告诉别人如何完成任务，提出具体、有益的建议。

　　3)解释原因、提供帮助：在做指示或演示时，解释其原因或理由，视其为培训策略之一，为使下属的工作简化，提供实用的支持或帮助（即，主动提供其它资源、工具、信息、专家建议等）。采用提问、测试或其它方法确认自己的的解释或指导已被理解。

　　4)为了鼓励他人有意给出正面反馈：为达到培养他人的目的，给出具体正面的或正反面的反馈，在别人受到挫折时给予安慰，用行为而不是言语给出否定反馈，对未来表现提出正面期待或给予个性化的建议以改进工作。　5)参与长期培训或指导计划：为达到培养人才的目的安排合适有意的工作、正式培训或其他活动，让受培养者自己得出解决问题的答案，以便他们理解问题产生的原因，而不是简单地告知其正确答案。这种培训不包括那些为了满足公司要求的正式培训，但包括那种确立了培训需求、拟定了新的计划或教材的培训。

　　3．监控能力

　　3．监控能力（DIR）：　即以公司长期利益为重，适当并有效地利用个人权利或个人地位使他人的行为与自己的愿望相符。包括“让别人做某事”的内容或说话声调。说话声调可以有严厉、直截了当、苛求、甚至威逼。而讲理说服或让他人信服等属于影响能力素质，不属于监控能力。（这人设立坚定的行为标准并指派人去完成之？）　这种人：　

　　1)需监控别人：需适当监控，让别人能清楚地了解自己的要求和目标。把例行工作一项一项地分派给他人，以便腾出自己做更重要或更长远的目标。　

　　2)确立限度：对无理要求能坚决地说出“不”，对他人的举止有自己的判断限度，能利用环境限制他人的可选性，或强迫他人提供希望获得的支助。　

　　3)要求杰出业绩：单方设立标准，高线要求业绩、质量或支助；用“少说废话”或“我说我算”的风格坚持自己的命令或要求。　

　　4)保持可见业绩标准：侵犯性地（或公开地）用清晰的标准监控业绩表现（例如：把个人目标与销售结果公之于众，并用红色标明其差距）。　

　　5)让各人对自己的业绩负责：不断用标准衡量个人业绩，强调其后果，并公开个别交锋、直接指出其问题所在。

　　4．影响能力

　　4．影响能力（IMP）：　即为了使他人赞成或支持说话者的议程所采取的说服、使别人信服、影响或强迫他人的办法。主要基于对他人施加具体影响的愿望，如自己设定的议程等，一种给他人留下具体印象的愿望，或希望他人采用的一系列行动。（这人是否特意采用影响策略或战术？）　计算分析时切记：2级和3级通常指非个性化或相对简单的说服。即在同样情况下对任何人都可用同样的理由或观点。 4~6级属于非常个性化或非常特殊的情况，往往与组织理解力（OA）和/或人际理解能力（IU）素质相关。如有足够证据，要么其中一项计分，要么两项都计。如果一个人为了同一目的作出了一系列非常特殊的努力（如，与一个故事的系列计划有关），那么应该把这些行为计为5或6。切不可分别对这些行为计分。　这种人：　

　　1)陈述意图但不采取具体行动：打算达到具体效果或影响，表示对名誉、地位、外貌等的关切，但没有采取任何具体行动。　

　　2)采取了单项行动去说服：在讨论或演示中运用直接说服法（如，运用理由、数据、其他人个人的兴趣；运用具体例子、直观教具、实际演示等）。没有作出明显改变去适应听众的兴趣和水准。　

　　3)采取了多项行动去说服：采取了两个或两个以上的步骤做说服工作，而没有就听众的水准或兴趣作必要的调节。包括演讲所需的详细数据准备，或在演讲或讨论中运用了两个或更多的不同理由或观点。　

　　4)对个人的行为或话语的影响有充分考虑：调节演讲或讨论内容以特别适应某种听众的兴趣和水准。对演讲者某种行为或某些细节对听众的影响有期待准备。或采取某种周密计划过的戏剧或非常行为以便达到某种特殊效果。对他人的反映有期待和准备。　

　　5)运用非直接影响：运用非直接影响的因果链：“由A到B，再由B告诉C等等”。或采用两个步骤去影响，每一步骤适应不同的听众。运用专家或第三方施加影响。　

　　6)运用复杂的影响策略：有政治上的同盟，为某种观点建立“幕后”支持，为了取得某种效果提供或保留某些信息，运用“群策技巧”去引导或指导一群人。编辑本段八、能力素质模型的作用

近日广东深圳，一位男子在参加公司年会的时候，在抽奖环节中了特等奖，他抽中了365天的带薪假期，让其他同事羡慕不已。

公司的老板说那365天的带薪休假是可以定制化的，可以选择休几个月，然后剩下的几个月折现，也可以全部折现。相关照片显示，获奖员工拿着写有“365天带薪假期”的牌子与老板合照，场面十分温馨。

“365天带薪假期”不仅让这名员工懵了，以为自己要失去工作，要被开除。连网友也惊呆了，明白过来后，网友说，“羡慕”二字已经说纍了，我抽到的是免费加班奖，“365天无薪假期”。网友的调侃，说明这个大奖是真的走心，对辛苦打拼的职场人士来说，让人休假何尝不是最好的奖赏。

公司的老板说那365天的带薪休假是可以定制化的，可以选择休几个月，然后剩下的几个月折现，也可以全部折现。老板算了一下那个老员工的年薪，如果他全部折现，拿到手的大概有20万。

　对于意外获得的20万元，小伙表示，他将1万元进行捐给了慈善基金会，助力山区孩子的读书梦。“剩下的钱，我准备过年孝敬父母，买点东西，然后把一部分钱存起来。”

中奖的老员工中了奖之后，就已经踏上了回老家的路，那个老员工在走之前握着老板的手跟老板说，老板，谢谢你，这次回家特别有面子，很感谢你。老板看到自己的员工开心，他自己也很开心，那个老员工也表示会好好做好这一份工作，不会让老板失望。

像这个老板365天的带薪假期就很实用了，不管是放假还是折现，都是很不错的选择，在开奖之前个个都期待着自己能够抽中365天的带薪假期，而中奖的那个人则成了全部人的羡慕对象。

老板设置365天带薪假期的特等奖，这是一个高招，每个公司都会有老员工想跳槽，另谋出路，老员工一走岗位缺失，就算是重新招人，也没有老员工，那么熟悉公司的事务，老板的这个特等奖可以间接留住那些想走的老员工。

不管什么形式的年终奖，能激励人心的就都是好奖。年终奖的意义，在于对员工过去一年工作的褒奖，能够与员工的付出相匹配，让员工有获得感，觉得一年的辛苦值得，就达到了。

为了确保工作或事情有序地进行,通常需要提前准备好一份方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。下面是我为大家收集的关于抽奖活动方案策划五篇。希望可以帮助大家。

抽奖活动方案策划1

一、参加抽奖活动条件

凡于20____年10月1日—5日在我们万米商场购买手机的朋友，均可凭当日当时质保单在服务台填领抽奖券，正券由顾客保留作为兑奖凭证，副券放进抽奖箱参加抽奖活动。

二、抽奖活动时间

开奖时间：10月1日—3日，每天11:30、14：30、17：30开奖，10月4日—5日，每天12:30、17：30开奖，抽奖券在当轮购机抽奖时段有效，过时作废。

三、抽奖活动现场

开奖现场，由主持人抽奖并宣读中奖号码，中奖人现场出示中奖正券，当即登记领奖;

若宣读中奖号码三遍奖品无人领取，该中奖号码视为弃奖作废，由主持人重新抽取中奖号码，直至奖品送出为止。上一轮未抽中奖项的抽奖券不在抽奖箱中往下一轮累积。

因轮次原因，每日17：30以后购机者不能参与抽奖活动，敬请谅解。

时段奖券不累积

四、抽奖活动奖品

大奖一：格兰仕微波炉1台

大奖二：三角牌4升电饭煲

大奖三：15公斤雕牌洗衣粉2袋

五、抽奖活动规则

1、由主持人在抽奖箱中抽出奖券并宣读中奖号码，中奖的朋友凭中奖正券到台上核对领奖。

2、如果在宣布中奖号码三遍后还是无人上台领奖，该中奖号码将视为弃奖作废，由主持人再重新抽取中奖号码，直至抽出到场朋友为止。

3、为公平起见，在本轮抽奖活动中未抽中奖项的抽奖券不累计到下一轮抽奖。(再解释一遍，如果在这一轮中主持人没有抽中奖券号码的顾客朋友就不能参加下一轮抽奖了)，所以在下一个时段购买手机的朋友中大奖的机会仍然很大哟。

抽奖活动方案策划2

七夕来临之际，拿起手机拍照，玩转微博微信，品味中国爱情。好想你七夕节微博/微信参与活动盛情启幕啦!

只要拿起手机，在好想你直营专卖店前拍个照片，对心爱的人写上一句祝福语，转发给五个好友并@好想你官方微博或微信，就有机会获得好想你精美礼品一份!

一：活动时间

__月__日-__月____日

二：活动主题

在一个叫好想你的地方好想你

三：活动门店

全国指定专卖店

四、参与人群

好想你官方微博或微信粉丝

五、活动细则

1、在活动区域任一家门店，拍摄好想你门头或与门店合影，将照片发到微信，并@五个好友与____官方微信，同时写上对心爱的人的一句祝福语，就有机会获取门店提供的精美礼品一份;

(祝福语格式范例：亲爱的老婆，我在一个叫好想你的地方好想你，我爱你，你是我永远的情人。我在____市____路)

2、所拍摄照片要体现一定的美感;

3、祝福语文字中须体现本次活动主题“在一个叫好想你的地方好想你”，以及所在城市、好想你专卖店大概位置;

4、转发成功后凭手机显示微博、微信分享即可进店领取礼品一份。

____微信公众账号——

微信方式参与好想你七夕节活动流程：

微信朋友圈— 拍照— 确认(保存) — @提醒谁看(可见范围公开) — 点击添加按钮— 选择五个以上好友— 点击完成按钮— 点击发送按钮— 完成照片分享。

抽奖活动方案策划3

官方解答：首先要具有抽奖资格，需要绑定一个第三方平台，填写指定的Url 与 Token 值，通过第三方的平台设置摇奖次数与奖品。然后准备现场活动的设备：大屏幕、电脑一台(是可移动的)另外还需一名主持人。

当所有的人都准备好的时候，连接电脑与大屏幕。就可以有主持人来主持这个活动了，摇一摇实时排名页面，屏幕会有实时翻转效果，并且加载有音效，不影响活动的正常进行，当第一个用户摇动的次数达到后台设置的值时活动就停止了。接下来就是颁奖环节了，颁奖环节会出现颁奖台，出现前三名的名称和手机号的后三位，颁奖结束之后一场活动就圆满结束了，此时可以关闭该页面，再管理后台可以查看所有参加用户的信息，如果需要使用用户信息可以点击“导出用户”，使用结束后必须“删除所有人”以便下次继续使用(强调每次活动结束后必须要删除所有人，否则下次使用可能有影响)

小贴士：

游戏介绍：通过绑定微信公众平台，发送指定关键词参加摇一摇抽奖活动，屏幕上会实时显示手机摇动次数，在最短时间内摇到设定次数游戏便结束。适合于各类车展、房展、展会、庆典、年会、晚会等。

游戏特点：

方式新颖：微信几乎每个智能手机都有，将个人微信与摇一摇结合新颖独到。

使用灵活：参与者只需要有微信即可，举办者只需要有任意一种微信公众平台即可。

参与感强：所有用户同时参加活动，并且大屏幕实时显示分值和排名，活动结束后所有用户都可以查询总的排名，所有用户都有强烈的参与感。

效果酷炫：所有环节都有音效，此外屏幕实时滚动带有特效，活动最后添加有颁奖页面。

抽奖活动方案策划4

活动时间：9月29日(周一)—10月5日(周日)

活动主题：缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋

活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店

活动内容：